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1、迎新大早会迎新大早会 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 请将您的手机调成静音请将您的手机调成静音请将您的手机调成静音请将您的手机调成静音或关机状态或关机状态或关机状态或关机状态会议期间请勿随意走动会议期间请勿随意走动会议期间请勿随意走动会议期间请勿随意走动课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 欢欢欢欢 迎迎迎迎 歌歌歌歌真正高兴地见到你！真正高兴地见到你！满心欢喜地欢迎你！满心欢喜地欢迎你！欢迎！欢迎！我们欢迎你！欢迎！欢迎！我们欢迎你！课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携
2、手手手手 提提提提 升升升升 课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 先锋介绍：曾从事家具销售、电话
3、营销工作。2012年2月入司，4月个人送训2人，团队送训3人，现架构人力4人。增员写实：我增员的渠道和大家差不多，把缘故、朋友转介绍、报登以及贴小广告都结合起来。同时我也是这样告诉我的队员，我们一起增员，在生命携手提升价值。有一次，晚上出去增员，但是不小心把脚扭了，当时心情又一下子降到了冰点，怎么自己这么倒霉，什么都不想干了。此时想到了在培训时老师讲到做保险就是自己的事业，于是咬一咬牙，忍住伤痛，继续工作。回到家里，老公看到了很心疼，劝我暂时休息下。但我说，我是自己在做自己的事情，时间不等人，只有几期班，错过了就没有了。跛脚持续大半月的拜访,功夫不负有心人，让我在这次的发展组织中有收获，特别发
4、现自己竟然有这么大的毅力去坚持。原来每个人都是有潜力的！惟有全力以赴的去工作才能更好的证明自己。增员总结：1、帮助他人实现自己的价值；2、努力奋斗，持之以恒；3、要有感恩的心；4、不断学习，充实自己；5、认定了目标就要达成；6、有了团队就有了一切增员先锋108徐望姣湖北武汉江北高级营销顾问供稿人：上海分公司/吴宏供稿人：湖北分公司/曾循课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 增员亮点四月第一周新增5人，17日定位主管班个人新增目标：8人典范分享本月准增员中3位是个体经营商，2位是公司职员;增员技巧分享：1.经营人脉，铺设成功之路：当下人际关系被
5、视为一种重要的生产力，更是一个人能力的延伸，所以平时非常注重经营人脉，经常给朋友们发短信问候朋友，告诉自己所获得的收获与荣誉为自己的成功铺设好宽广的道路。2.努力工作免费旅游：起初几位准增员促成三次了，但还是促不成；后来张经理换了个话题，问准增员喜不喜欢旅游？告诉准增员自己近几年去过很多地方，并将旅游的相片拿出来给准增员看，告诉准增员保险公司是个努力工作就免费旅游的地方，免费旅游与自费旅游感受是天上人间，以此来吸引准增员，最终达到了促成目标。增员感悟自己不允许自己脱落，把事情做好远比做好事情重要。张翠枝内蒙古呼市本部分区经理供稿人：上海分公司/吴宏供稿人：内蒙古分公司/白莉红增员先锋109课件
6、学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 一日之计在于晨 一年之计在于春课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 一位成功人士应邀到一所高等学府去演讲，其间有人询问其成功秘诀，成功人士笑着问了一个问题：例如在一条大河的对岸有一个金矿，河上
7、既没桥，又没船，你会怎么办？于是人们开始议论有人说修桥，有人说买船等等。这时有人问了句：假如是您，您会怎么办？他说：我会买条船，载你们过河去挖金矿，我仅仅收取船费，此时你们面对金矿，所以会很慷慨拿出船资。课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 唐僧：他首先“光杆司令”一个，后来才陆续有了各具特色的属员，成立了师徒四人，向共同目标西天取经奋进。课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 刘备：“增”诸葛亮，三顾茅庐，与关羽、张飞桃园三结义。课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手
8、手手手 提提提提 升升升升 课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 愿景力信服力毅力想像力品质力热力能力魅力组织发展课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 愿景力：没有愿景力，不知方向何在，不明人生目标想象力：没有想象力，枯燥单调，激不起创意的火花品质力：没有品质力，无法长期维持有效的运作热力：没有热力，难以推动，无法吸引同仁魅力：没有魅力，怎能让团队跟随信服力：没有信服力，无法让忧郁彷徨的人下定决心毅力：没有毅力，经不起短暂的挫折能力：没有能力，什么都免谈课件学习 生生生生 命命命命 价价价价
9、 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 从事保险工作，为什么有些人组织庞大、人气鼎盛、枝叶繁密；有些人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力衰？浴火凤凰VS.跛脚鸭课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 成功因一：增员最重要要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。陷阱一：以为增员不重要许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来
10、得自由。课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 成功因二：目标清晰“有梦最美，希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。陷阱二：没有目标及方向增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 成功
11、因三：积极不服输深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。陷阱三：心存阴影不积极不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增不到人、被拒绝，以致缴了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？增员被拒绝又有何可畏惧的？课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 成功因四：勇于团队经营维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要
12、工作，方是长远之计。须知，个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一起鼓掌，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。陷阱四：停留在个人销售停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 成功因五：完善的辅助工具“工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好，尤其在全体动员时，配备更不能缺乏：增员夹里精美的行业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给；
13、大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚；再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的课程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。陷阱五：一张嘴天下无敌你以为说得天花乱坠，别人就会信你吗？要让人知道加入寿险业的好处，不是嘴巴说说就算了，还要用事实证明。增员遭到拒绝，其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 成功因六：一起行动个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。不停地灌输增员观念，不断地办增员训练班，用高额奖金鼓励同仁增员，到各单位亲自主讲推介会这些都是行之有效的好
14、办法。陷阱六：一个人好孤独你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得既灰心又孤独。可是，你可曾认真地向伙伴们宣讲过增员的重要性？而且有没有时时刻刻提醒他们增员。课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 成功因七：向成功者学习学习成功者的经验及技巧，可以跳开漫长混沌的摸索期。要在寿险业扬名立万，这是必修的课程。增员也一样，没有人天生就会增员，天生就会训练人，天生就会做主管，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多冤枉路。陷阱七：放不下身段放不下身段向别人请教学习，觉得这样很没面子，影响自己的主管威信，殊不知，到头来只会令自己固步自封，阻
15、碍自身及团队的发展进程。如此这般，谁还敢跟着你打拼？课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 成功因八：持续发展直辖直辖成功是最大利源所在，是维系组织扩大之重点，而且还可证明主管不只会讲，本身亦以身作则，能立战功。只有老化的主管才会放弃直辖的运作，因为活水已竭，才会不再。要有壮大的组织，领导人先从直辖做起。陷阱八：光说不练离开市场和实务，只是一个名不符实的“领导人”，既不能带领三军建立战功，又不能亲身示范，这种主管迟早会被超越，会受人唾弃。课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 成功因九：有群众魅
16、力要发展组织，创造庞大的军团，巩固长远的事业，你一定要有独特的魅力和独树一帜的管理特色。以及领先别人的先知。只要跟着你，新人会觉得安心，会觉得有希望，敢冲刺敢挥洒。陷阱九：不求上进一些主管在经营一段时期后，失去了上进的动力，没有改良和创新的能力。这样的单位死气沉沉，抱残守缺，新人岂敢进来？课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 成功因十：团队向心力强成功的部队向心力很强，尤其在业绩冲刺、活动办理上，大家一条心，其力可断金。显示在外的是撼人心弦的气魄，藏之于内的是心手相连的亲情，是“落地皆兄弟，何必骨肉亲”的雄壮。陷阱十：单位像一盘散沙单位四分五
17、裂，各行其是，互相抵销战力。大家不但表面难以和谐，私下更是互相抵毁和打击，这种单位只会逐渐凋零，不可能再壮大和成长。课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 成功因十一：共同理念及使命感有共同的理念及明确的使命感，大家很清楚自己为何而战，为什么而努力，新人只要进入这职场，立刻就会受感染，血脉贲张、精神大振。陷阱十一：走一步算一步茫然无方向，各行其是，走一步算一步，勉强可称为是赚钱机器，大家却不知未来希望何在。课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 成功因十二：气势格局宽广成功的保险经营者和成功的企业家一样，一眼看去即可感受他的气势和格局。一个成功的保险经营者做什么像什么，说话算话，给人信心与力量，拥有恢宏宽阔的格局，能令众人忠心地跟随他，团结一致的对外发展。陷阱十二：缺乏格局所谓：“良禽择木而栖”，没有人会找个不入流的人当老板，没有风范，有谁会相信你？平时不注意形象，也不知道要时时充实新知，有谁还敢接近你？甚至相信寿险是个有前途的行业呢？课件学习 生生生生 命命命命 价价价价 值值值值 携携携携 手手手手 提提提提 升升升升 课件学习
