《某公司战略合作计划教材》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某公司战略合作计划教材（58页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 2011 2011年年战略合作计划战略合作计划20102010年年1111月月2222日日目录目录步步高合作说明及背景步步高大卖场及超市2011年年堆打造明细2010年步步高经营回顾2011年步步高战略合作目标银鹭U&A调查解析银鹭发展目标银鹭2011年与步步高卖场广告合作计划背景背景步步高于步步高于19951995年开始创业，步步高公司及年开始创业，步步高公司及控股子公司立足于中小城市，以密集式开控股子公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。奠定了湖南省连锁零售龙提供零售服务。奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位，连
2、续四年列入全国连锁经头企业的地位，连续四年列入全国连锁经营百强企业营百强企业3030强。强。 企业文化企业文化大卖场门店：东塘店，大卖场门店：东塘店，红星店红星店，南国店，星沙店，南国店，星沙店，王府店王府店，贺嘉土店，湘天桥店，攸县店，国安店，富华店，东都店，贺嘉土店，湘天桥店，攸县店，国安店，富华店，东都店，湘阴店，桥西店，临湘店，湘阴店，桥西店，临湘店，郴州供大店郴州供大店，江东店，江东店，耒阳店耒阳店，罗家井店，嘉禾店，燕泉店，罗家井店，嘉禾店，燕泉店，桂阳店桂阳店，苏园店，澧县店，苏园店，澧县店，康富店康富店，桃花江店，桃花江店，资阳店，赫山店，南县店，迎宾店，资阳店，赫山店，南县店
3、，迎宾店，娄底店，娄底店，红旗路店，红旗路店，武冈店武冈店，九亿店，九亿店，邵阳店邵阳店，张家界店，张家界店，鸿瑞店，府安店，鸿瑞店，府安店，靖州店靖州店，东安店，东安店，永州店永州店，道县店，道县店，祁祁阳店阳店，徐家井店，舜德店，永州东安店，徐家井店，舜德店，永州东安店以上蓝色字体为打造旗舰店计划，绿色字体为打造店中店以上蓝色字体为打造旗舰店计划，绿色字体为打造店中店计划。计划。超市门店：万家丽店，超市门店：万家丽店，开元店开元店，林学院店林学院店，梓园路店，梓园路店，板板塘店塘店，宝塔店，步步高广场店，钢城店，金桥店，解放路，宝塔店，步步高广场店，钢城店，金桥店，解放路店，广云店，田心店
4、，店，广云店，田心店，湘天桥店湘天桥店，熙春路店，熙春路店，醴陵瓷城店醴陵瓷城店，杉木塘店，华瑞店，荣家湾店，和平路店，华容店，飞达杉木塘店，华瑞店，荣家湾店，和平路店，华容店，飞达店，国庆店，芙蓉店，安乡店，店，国庆店，芙蓉店，安乡店，常德店常德店，邮政店，汉寿店，邮政店，汉寿店，长益店，朝阳店，仙人阁店，涟钢店，迎丰店，凤凰园店，长益店，朝阳店，仙人阁店，涟钢店，迎丰店，凤凰园店，基建营店，金海店。基建营店，金海店。以上紫色字体均有打造超霸堆以上紫色字体均有打造超霸堆+ +端架等计划端架等计划20102010年步步高合作回顾年步步高合作回顾步步高系统重点门店步步高系统重点门店区域编码门店名
5、称地址2009年10月26日-2010年10月25日实际销售长沙12036东塘店湖南省长沙市劳动中路157号63664.85长沙12122南国店长沙市开心区新开铺立交桥北69073.72长沙12135王府店长沙市车站北路王府花园旁32266.73长沙12056红星店长沙市韶山路与湘府路交汇处西南角红星商业广场87818.85湘潭12033金海店湘潭市立竹路2号步步高金海大厦55437.39湘潭12011基建营店湘潭市车站路26号65615.24株洲12030国安店株洲市建设南路49号76642.02株洲12082东都店株洲市荷塘区红旗中路1号75252.46岳阳12027湘乡店湘乡市东风路23
6、号37037.52衡阳12060耒阳店耒阳市五一东路51号市邮电局旁102573.36衡阳12028祁阳店祁阳县人民路54号94984.44郴州12022郴州店郴州市国庆北路44号（富民商业城）77782.5邵阳12020邵广店邵阳市宝庆中路65718.17邵阳12116九亿店邵阳市邵东县九亿47084.26邵阳12123武冈店邵阳市武岗81174.44醴陵12146瓷都店醴陵市陶瓷城38219.48益阳12015康富店益阳市康富南路一号68395.03怀化12075府安店怀化市迎丰西路琼天大厦55245.76永州12023永州店永州市冷水滩区零陵中路827号58218.93整箱陈列整箱陈列主
7、题活动主题活动常规活动常规活动步步高系统步步高系统20102010年年计划目标：计划目标：500500万万实际达成：实际达成：446446万万未达成！未达成！20112011年步步高年堆规划年步步高年堆规划步步高系统步步高系统20112011年，战略合作关年，战略合作关系建立系建立计划目标：计划目标：150000150000标箱标箱 金额金额800800万万挑战目标：挑战目标：10001000万万成长率预计：成长率预计：100%100%20112011年银鹭的品牌目标年银鹭的品牌目标当前的花色奶及八宝粥市场，当前的花色奶及八宝粥市场，产品的产品的同质性同质性比较大，产品间口味相差不大比较大，产
8、品间口味相差不大，因此市场因此市场竞争激烈竞争激烈。但银鹭经过多年的耕耘，目前已经占据蛋白奶市场的。但银鹭经过多年的耕耘，目前已经占据蛋白奶市场的70%以上，八宝粥市场以上，八宝粥市场50%的市场份额，已经成长为蛋白饮品及八宝粥领的市场份额，已经成长为蛋白饮品及八宝粥领域无可争议的领导品牌。域无可争议的领导品牌。基于目前的市场地位及企业发展的趋势，银鹭食品制订了基于目前的市场地位及企业发展的趋势，银鹭食品制订了5年发展计划，年发展计划，5年内市场销售份额突破年内市场销售份额突破300亿人民币亿人民币 大关，稳定花色奶市场老大的位置。大关，稳定花色奶市场老大的位置。从从2009年开始，银鹭通过与
9、浙江卫视的合作年开始，银鹭通过与浙江卫视的合作 推出推出“爱唱才会赢及再来一爱唱才会赢及再来一盒盒”的活动，活动效果明显，实现了的活动，活动效果明显，实现了16%的增长，成功扩大与娃哈哈、达的增长，成功扩大与娃哈哈、达利园的品牌市场份额优势。继续保持银鹭品牌的领先优势。利园的品牌市场份额优势。继续保持银鹭品牌的领先优势。为了能更好与步步高系统进行为了能更好与步步高系统进行2011年的战略合作，银鹭特将对消费者态度年的战略合作，银鹭特将对消费者态度和行为及和行为及2010年花生奶市场饮用习惯与态度研究报告为参考，重点对年花生奶市场饮用习惯与态度研究报告为参考，重点对2011年合作做建议。年合作做
10、建议。以银鹭花生牛奶为例以银鹭花生牛奶为例U&AU&A调查数据调查数据银鹭与其他品牌喜好度对比银鹭与其他品牌喜好度对比因此，银鹭需要与步步高建立因此，银鹭需要与步步高建立战略合作战略合作银鹭将有更银鹭将有更清晰的、直观的、能打动消费者内心清晰的、直观的、能打动消费者内心的产的产品利益诉求点且这样的产品利益点是能让银鹭品利益诉求点且这样的产品利益点是能让银鹭1. 与竞争对手形成与竞争对手形成差异差异2. 而且能传达而且能传达明确的明确的产品利益，产品利益，立刻立刻引起购买兴引起购买兴趣的趣的天然的原料，天然的营养天然的原料，天然的营养银鹭的差异化竞争策略银鹭的差异化竞争策略强调产品的天然来源强调
11、产品的天然来源无添加的概念无添加的概念突出强调天然原料带来的利益突出强调天然原料带来的利益乳饮料竞品乳饮料竞品竞争对手以牛奶为基础竞争对手以牛奶为基础在牛奶中添加各种营养素在牛奶中添加各种营养素添加出的营养添加出的营养银鹭花生牛奶独有的品牌资产银鹭花生牛奶独有的品牌资产诉求表现诉求表现PRODUCT ATTRIBUTESPRODUCT ATTRIBUTES产品属性产品属性精选山东的上等花生，经过烤香与研磨，融入新西兰的优质进口奶粉，精选山东的上等花生，经过烤香与研磨，融入新西兰的优质进口奶粉，精选山东的上等花生，经过烤香与研磨，融入新西兰的优质进口奶粉，精选山东的上等花生，经过烤香与研磨，融入
12、新西兰的优质进口奶粉，采用无菌冷罐装的先进生产技术，保留了花生和牛奶的原有风味与营养，采用无菌冷罐装的先进生产技术，保留了花生和牛奶的原有风味与营养，采用无菌冷罐装的先进生产技术，保留了花生和牛奶的原有风味与营养，采用无菌冷罐装的先进生产技术，保留了花生和牛奶的原有风味与营养，每一瓶花生牛奶都含有真实的花生在里面每一瓶花生牛奶都含有真实的花生在里面每一瓶花生牛奶都含有真实的花生在里面每一瓶花生牛奶都含有真实的花生在里面PRODUCT BENEFITSPRODUCT BENEFITS产品利益产品利益具有真材实料花生和牛奶的营养与口味具有真材实料花生和牛奶的营养与口味具有真材实料花生和牛奶的营养与
13、口味具有真材实料花生和牛奶的营养与口味EMOTIONAL BENEFITSEMOTIONAL BENEFITS感性利益感性利益天然、健康、享受、活力天然、健康、享受、活力天然、健康、享受、活力天然、健康、享受、活力BRAND PERSONALITYBRAND PERSONALITY品牌个性品牌个性天然、健康、活力天然、健康、活力天然、健康、活力天然、健康、活力BRAND ESSENCEBRAND ESSENCE品牌概念品牌概念真材实料，真过瘾真材实料，真过瘾真材实料，真过瘾真材实料，真过瘾产品诉求产品诉求花生牛奶深受顾客欢迎的包装花生牛奶深受顾客欢迎的包装货架陈列货架陈列 TPTP装装u利用代
14、言人核心优势利用代言人核心优势/ /特色特色/ /资源，将品资源，将品牌信息合理植入，从而准确沟通目标消牌信息合理植入，从而准确沟通目标消费群，促进产品品牌传播推广。费群，促进产品品牌传播推广。银鹭银鹭代言人代言人消费者消费者沟通的桥梁沟通的桥梁代言人的作用代言人的作用银鹭花生牛奶银鹭花生牛奶VSVS林俊杰林俊杰知名度知名度一线明星一线明星具有较大的发展潜力具有较大的发展潜力中性乳饮料品类中的第一品牌中性乳饮料品类中的第一品牌位置位置处于产品的高速发展期处于产品的高速发展期品牌形象品牌形象年轻时尚、个性真诚年轻时尚、个性真诚会作词作曲，具有会作词作曲，具有“真材实真材实料料”的才艺的才艺没有负
15、面的绯闻没有负面的绯闻未代言同类产品未代言同类产品产品年轻时尚产品年轻时尚是具有是具有“真正花生和牛奶真正花生和牛奶”营营养和口味的饮品养和口味的饮品目标消费群目标消费群主要粉丝为主要粉丝为18-2518-25岁的学生群岁的学生群体、上班族群体、上班族群目标消费群体为目标消费群体为18-2518-25岁的都岁的都市年轻人，有着直截了当的生市年轻人，有着直截了当的生活态度活态度步步高户外建议应用规范步步高户外建议应用规范 步步高系统步步高系统 布置应用规范布置应用规范端架端架 形象布置形象布置包柱包柱1 1 堆位（普通）堆位（普通） 堆位堆位2 2 店中店店中店 店中店店中店2 2 冰爽站冰爽站
16、 冰箱冰箱/ /冰岛冰岛 VIPVIP货架货架 窗贴窗贴 吊牌吊牌 手推车手推车 电梯电梯 扶梯扶梯 存包柜存包柜1 1 银鹭新品推广银鹭新品推广推广目的推广目的O 丰富银鹭丰富银鹭TPTP蛋白饮料系列蛋白饮料系列SKUSKUO 与与TPTP花生牛奶形成系列化，推动整箱购买花生牛奶形成系列化，推动整箱购买O 扩大银鹭在乳饮料市场份额扩大银鹭在乳饮料市场份额O 培育燕麦牛奶消费习惯培育燕麦牛奶消费习惯产品产品包装包装/ /规格规格 产品名称：核桃牛奶产品名称：核桃牛奶产品规格：产品规格：PET280ml，1x15入入/箱箱SLOGAN：我有：我有,我聪明我聪明55堆箱 56主题堆箱主题堆箱以上谢谢以上谢谢
