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1、永晟酒店营销策划思路永晟酒店营销策划思路这次提案分两大部分展开这次提案分两大部分展开策略框架策略框架一、项目招商部分一、项目招商部分二、项目推广部分二、项目推广部分01招商招商清晰花都市场与消费力项目核心价值的认知02推广推广项目推广的品牌定位项目推广的方式与渠道后续旺场的运营管理建议花都区域板块功能划分花都区域板块功能划分迎宾大道板块，依托迎宾大道的交通便利性，成为迎宾大道板块，依托迎宾大道的交通便利性，成为直接连接花都区与广州新白云国际机场的交通主干直接连接花都区与广州新白云国际机场的交通主干道，至广州中心区仅需道，至广州中心区仅需3030分钟，至广州新白云国际分钟，至广州新白云国际机场仅
2、需机场仅需5 5分钟车程，可称之为分钟车程，可称之为商务新地标区域商务新地标区域，区，区域内酒店云集，以酒店和商业为主。域内酒店云集，以酒店和商业为主。项目区域价值：项目区域价值：花都商务新地标花都商务新地标项目总建项目总建2 2万多，建筑总长万多，建筑总长205205米，层高：米，层高：6 6层；层；规划为星级酒店、精品、桑拿、规划为星级酒店、精品、桑拿、SPASPA，首层临街为商铺。，首层临街为商铺。项目产品价值：项目产品价值：丰富、多元产品规划丰富、多元产品规划推广现状推广现状美好的规划前景+天生贵胄的地块+产品设计？花都作为广州、珠三角的北大门，交通便利、自然优美，以现代物流、空港、皮
3、具、汽车、珠宝为主营产业，户籍约万。自白云机场、汽车城进入花都之后，为区域带来了强大的动力和活力，以精心打造珠宝城、汽车城、皮具城、航空港、亚洲物流中心等，国民生产总值达多亿元。现状扫描现状扫描依托白云机场和现代物流、空港、皮具、汽车、珠宝产业，花都的酒店业亦十分发达。华钜君悦、诺富特、云峰大酒店、锦都商务酒店、凤凰商务公寓、银丰国际公寓等不同星级不同种类的酒店，现花都综合性酒店约有家，可提供多个床位，万多个餐位。花都酒店业花都酒店业纯商务酒店纯商务酒店以诺富特、华钜君悦、云峰大酒以诺富特、华钜君悦、云峰大酒店为代表店为代表环境优雅安静，配套设施齐全，受到商务人士欢迎 花都的酒店模式花都的酒店
4、模式旅游度假酒店旅游度假酒店以以芙蓉度假村、九洲阳光酒店芙蓉度假村、九洲阳光酒店为为代表代表经济型酒店经济型酒店以以智源酒店、驿居莫泰酒店、佳智源酒店、驿居莫泰酒店、佳园酒店园酒店为代表为代表环境优美，亲近自然价格低廉经济实惠产权式酒店产权式酒店以以凤凰商务公寓、享利商务酒店凤凰商务公寓、享利商务酒店及银丰国际公寓及银丰国际公寓为代表为代表特色服务、投资回报高从走访市场发现，消费者心目中的酒店印象是从走访市场发现，消费者心目中的酒店印象是诺富特，五星级酒店，国际品牌，软硬件配套齐全，诺富特，五星级酒店，国际品牌，软硬件配套齐全，服务周到；服务周到；芙蓉度假村，环境好、配套好芙蓉度假村，环境好、
5、配套好；驿居莫泰酒店，经济驿居莫泰酒店，经济实惠、性价比高；实惠、性价比高；每个酒店都有自己的独到之处每个酒店都有自己的独到之处对市场酒店进行规类对市场酒店进行规类优势优势、邻近机场，位于迎宾大道版块核心，具有长远发展潜力；、邻近机场，位于迎宾大道版块核心，具有长远发展潜力；、交通便利，临街面长；、交通便利，临街面长；、区域内酒店项目聚集，易形成产业优势；、区域内酒店项目聚集，易形成产业优势；、星级酒店、桑拿、多元规划；、星级酒店、桑拿、多元规划；劣势劣势、周边配套缺乏，除酒店外，其他配套太少；、周边配套缺乏，除酒店外，其他配套太少；、几大酒店聚集，必将产生竞争，项目为新酒店，不具备优势；、几
6、大酒店聚集，必将产生竞争，项目为新酒店，不具备优势；、项目临街面被树木遮挡，不易找寻；、项目临街面被树木遮挡，不易找寻；项目优劣势项目优劣势迎宾大道板块酒店竞争激烈，和以皇冠假日为代表的对手相比注意力缺失注意力缺失是项目的一个劣势推广必须解决的挑战推广必须解决的挑战1、怎样让消费者充分感受到片区的未来前景？、怎样让消费者充分感受到片区的未来前景？2、怎样全方位的营造项目价值体系？、怎样全方位的营造项目价值体系？3、怎样吸引人气，持续旺场？、怎样吸引人气，持续旺场？4、怎样打造项目的姿态充分引起市场关注？、怎样打造项目的姿态充分引起市场关注？消费者消费者永晟酒店永晟酒店经营者经营者经营策略清晰，
7、确保旺场盈利品牌磁场效应，顶端商家领地强大辐射力，品牌拓展轴心商务休闲窗口，全新消费体验多元化体验，高端休闲风向标商家凭什么来这个场？导向是由消费者决定的。商家凭什么来这个场？导向是由消费者决定的。花都迎宾大道上酒店众多，同时打动消费者与经花都迎宾大道上酒店众多，同时打动消费者与经营者，必须从树立特异的主题个性出发。营者，必须从树立特异的主题个性出发。用巧劲，将项目的三大业态捆邦，放大项用巧劲，将项目的三大业态捆邦，放大项目作为综合体的价值目作为综合体的价值单独依靠酒店的力量，可以做到吗？单独依靠酒店的力量，可以做到吗？不能不能=星级酒店星级酒店+高端高端spa休闲休闲+顶级私房菜顶级私房菜竞
8、争力竞争力空白点：空白点：集星级酒店、高端餐饮、顶级休闲一体化集星级酒店、高端餐饮、顶级休闲一体化综合性项目综合性项目重点消费者：花都本地企业客户招待重点消费者：花都本地企业客户招待次要消费者：交易会、港、澳、广州等客户次要消费者：交易会、港、澳、广州等客户所以我们的品牌定位所以我们的品牌定位花都唯一顶级私属休闲花都唯一顶级私属休闲主题酒店主题酒店广告语广告语创享非凡创享非凡 极致体验极致体验酒店酒店 长隆主题酒长隆主题酒店店广州长隆酒店是一家以回归大自然为主题的主题酒店，左揽长隆欢乐世界，右依香江野生动物世界，前拥长隆高长隆高尔夫练习中心，后傍广州鳄鱼公园，与长隆水上乐园及长隆国际大马戏为邻
9、，总建筑面积达36万平方米，拥有融入不同生态意念的特色客房及套房。酒店品牌规划建议酒店品牌规划建议广粤会总建筑面积近8000平方米，坐拥珠江新城CBD广粤天地内一栋楼高7层的独立建筑。会所内包含粤式及现代英式西餐两间餐厅、多间私人包间、会员活动中心、禧水疗中心、康体中心、天幕泳池、开放式酒吧、多功能视听室及各种户外空间。广粤会更与国际联网会所IAC达成协议，让会员可使用全球超过250间著名的高尔夫球会、乡村俱乐部、城市会、健身会及度假俱乐部。每月邀请一个国家顶级厨师，做特色私房菜。 私房菜私房菜 广粤广粤会会业态品牌引进建议业态品牌引进建议水玲珑会馆雄居商贾繁华、地灵人杰之地广州市东山口，水玲
10、珑自始开创健康会所的先河，并淋漓尽致升华为高境界的尊崇会所，整体设计明朗、高雅、华贵，打造出轩昂气质。时尚的现代风情显现得精湛无比。会馆布局设计极具先驱性及资讯化。各功能区既连贯一体又不失独立性，硬、软环境无不显示出尊崇的王者风范。全电脑管理，全方位的五星级服务，立足广州，面向珠江三角洲及各界高尚精英人士。SPA 水玲珑水玲珑业态品牌引进建议业态品牌引进建议SPA梦圆皇宫梦圆皇宫梦圆皇宫是一家集管理顾问有限公司、国际抗衰老中心、呈悦国际医学美容整形中心、美容会所、菩提岛SPA、职业培训学校为一体的年轻化连锁管理集团！ 自2000年成立以来，梦圆皇宫一直坚持为追求高品质生活的人士提供年轻化的梦想
11、。2009年推出“肌肤年轻化、身形标准化、轮廓和谐化、全面健康化、形象高雅化、素养完美化”六维美丽年轻化方程式。 2010年开通台湾抗衰老直通车、韩国整形直通车，向社会高层次的企业家、社会名媛、名流明星和政要人士提供完整的年轻化管理服务。 业态品牌引进建议业态品牌引进建议嘉年华会所位于深圳市金融中心大厦，晶都酒店北座，毗邻深圳大剧院、书城与地王大厦，距火车站仅5分钟车程。装修美仑美奂，溢彩流光，置身其中，恍如进入童话般的世界，令人叹为观止。五层楼共八千平方米的营业厅为顾客提供桑拿、康体、饮食、娱乐等全方位一站式的休镕娱乐服务。其全新的经营概念，配以气象万千的建筑设计，非常震撼。桑拿桑拿 嘉年华
12、桑嘉年华桑拿拿业态品牌引进建议业态品牌引进建议1、星级主题酒店模块、星级主题酒店模块 + 2、顶级私房菜模块、顶级私房菜模块 + 3、至尊至尊SPA模块模块 + 4、高端桑拿模块、高端桑拿模块=花都唯一顶级私属休闲主题酒店花都唯一顶级私属休闲主题酒店项目的价值体系项目的价值体系最华贵的最华贵的超星级酒店，卓越超凡、优雅品位超星级酒店，卓越超凡、优雅品位最欢快的最欢快的顶级私房菜，尝遍全世界顶级私房菜，尝遍全世界最浪漫的最浪漫的 芬芳芬芳SPASPA，专属定制的礼遇，专属定制的礼遇最尊宠的最尊宠的 奢适桑拿，奢适桑拿，肆意纵怀、欢乐时光肆意纵怀、欢乐时光 创享非凡创享非凡 极致体验极致体验推广时
13、间节点3月：主力店开始进行招商6月：公开招商、开盘9月：主力商家进场1月：开业庆典推广阶段蓄势蓄势 3、4月月，带有悬念性、新闻性的炒作。好奇、猜测、期待是本阶段目的。开盘开盘 57月月，招商全面铺开，利益卖点、旺场分析、活动声势将是本期主流，吸引主力店关注。热租热租 810月月，主力店尘埃落定，以大形象将酒店价值提高。巩固巩固 111月月，巩固本年度招商成果，为元旦试业做好铺垫。整体推广节点划分整体推广节点划分主线：创享非凡主线：创享非凡 极致体验极致体验主线：主线：花都唯一顶级私属休闲主题酒店花都唯一顶级私属休闲主题酒店 5 5月月3 3月月6 6月月9 9月月1010月月1 1月月主力店
14、落定主力店落定试业试业导入招商导入招商项目品牌造势项目品牌造势开盘开盘价值深化价值深化现场体验现场体验第一阶段 蓄势、主力店招商蓄势、主力店招商广告手段线上：1、运用花都在世界的影响力，打造项目的高姿态；2、结合花都四大产业，运用软文炒作方式，炒热区域。线下：1、深挖项目价值点，通过现场围墙、路旗，最大限度放大项目核心卖点；2、通过大型区域峰会活动，迅速使项目现场聚人气。亮出高姿态亮出高姿态整合推广手段花都声音花都声音 世界聆听世界聆听A：软文炒作B：现场包装（围墙）C：户外广告（迎宾大道）第第一一阶阶段段D：启动大型峰会活动，使项目现场聚人气。线下线上D：物料：项目招商价值手册线上：户外线上
15、：户外永晟酒店永晟酒店花都声音花都声音 世界聆听世界聆听花都唯一顶级私属主题酒店，花都唯一顶级私属主题酒店，SPA、餐饮全面招商、餐饮全面招商主题一：让世界聆听花都的声音主题一：让世界聆听花都的声音线上：软文造势线上：软文造势主题二：谁在引动花都高端休闲风向标主题二：谁在引动花都高端休闲风向标主题三：永晟酒店，花都唯一私属休闲酒店主题三：永晟酒店，花都唯一私属休闲酒店主题四：极致体验专属定制的尊宠主题四：极致体验专属定制的尊宠“让世界聆听花都的声音让世界聆听花都的声音”峰会活动峰会活动花都作为广州、珠三角的北大门，交通便利、自然优美，以现代物流、空港、皮具、汽车、珠宝为主营产业，户籍约万。自白
16、云机场、汽车城进入花都之后，为区域带来了强大的动力和活力，以精心打造珠宝城、汽车城、皮具城、航空港、亚洲物流中心等，国民生产总值达多亿元。联合政府、花都的四大支柱产业，进行峰会活动，炒热项目吸引联合政府、花都的四大支柱产业，进行峰会活动，炒热项目吸引关注，让现场聚人气。关注，让现场聚人气。线下：活动线下：活动线下：现场围墙、路旗线下：现场围墙、路旗花都唯一顶级私属休闲主题酒店花都唯一顶级私属休闲主题酒店最超凡的最超凡的迎宾大道中心，商务风向标迎宾大道中心，商务风向标最华贵的最华贵的超星级酒店，卓越非凡、优雅品位超星级酒店，卓越非凡、优雅品位最欢快的最欢快的顶级私房菜，尝遍全世界顶级私房菜，尝遍
17、全世界最浪漫的最浪漫的 芬芳芬芳SPA，专属定制的礼遇，专属定制的礼遇最尊宠的最尊宠的 奢适桑拿，肆意纵怀、欢乐时光奢适桑拿，肆意纵怀、欢乐时光 解决消费者对区域、项目价值的认知，并在项目前期作为销售物料，拦截客户。花都四大产业发展大看点项目区域价值解析项目招商意向与细则 物料：招商价值手册物料：招商价值手册第二阶段 公开招商、开盘公开招商、开盘广告手段线上：1、深挖项目价值卖点，于开盘前进行密集式、全方位的媒体轰炸，在开盘时全面引爆；2、结合项目专属定制的特点，运用软文炒作项目价值。线下：1、通过现场看楼通路、营销中心的感染力，最大限度吸引客户；2、通过项目推介会活动，迅速使项目现场聚人气。
18、深挖价值点深挖价值点整合推广手段花都唯一顶级私属休闲主题酒店花都唯一顶级私属休闲主题酒店A：软文炒作B：现场包装（售楼部、路旗等）C：户外广告（迎宾大道）第第二二阶阶段段F：以永晟酒店产品推介会、开盘活动作为活动造势，进一步深化项目的品牌形象，提高品牌认知度。线下线上D：报纸广告E：项目宣传折页、销售物料新增媒体：电台、短信、DM线上：户外线上：户外主题：私属的尊宠私属的尊宠顶级顶级SPASPA、高端私房菜、星级酒店、高端私房菜、星级酒店花都唯一顶级私属休闲主题酒店花都唯一顶级私属休闲主题酒店招商全面启动招商全面启动线上：创意报广线上：创意报广1 1、最超凡的中心地段、最超凡的中心地段2 2、
19、最华贵的星级酒店、最华贵的星级酒店3 3、最欢快的顶级私房菜、最欢快的顶级私房菜4 4、最浪漫的高端、最浪漫的高端SPASPA5 5、最尊宠的奢适桑拿、最尊宠的奢适桑拿线上：软文配合线上：软文配合1 1、对顶层感兴趣的董事们，笑了、对顶层感兴趣的董事们，笑了2 2、对地段感兴趣的董事们，笑了、对地段感兴趣的董事们，笑了永晟酒店产品推介会永晟酒店产品推介会借项目现场招商中心的开放，举行盛大的产品推介会活动，邀请诚意客户进行项目价值点的一对一解剖。线下：活动线下：活动物料：项目折页物料：项目折页花都唯一顶级私属休闲主题酒店花都唯一顶级私属休闲主题酒店最超凡的最超凡的迎宾大道中心，商务风向标迎宾大道
20、中心，商务风向标最华贵的最华贵的超星级酒店，卓越非凡、优雅品位超星级酒店，卓越非凡、优雅品位最欢快的最欢快的顶级私房菜，尝遍全世界顶级私房菜，尝遍全世界最浪漫的最浪漫的 芬芳芬芳SPA，专属定制的礼遇，专属定制的礼遇最尊宠的最尊宠的 奢适桑拿，肆意纵怀、欢乐时光奢适桑拿，肆意纵怀、欢乐时光 第三阶段持续热租持续热租广告手段线上：1、以引进主力店为号召力，全面提升项目整体价值，同时带动其他业态的招商。线下：1、通过项目主力店签约活动，提升项目价值、迅速聚人气。主力店号召力主力店号召力整合推广手段创享非凡创享非凡 极致体验极致体验A：软文炒作B：现场包装（楼体）C：户外广告、公交、等第第三三阶阶段
21、段D：以主力招商店签约仪式为项目活动，带动项目现场聚人气线下线上D：物料：销售海报E：报纸广告主题：创享非凡创享非凡 极致体验极致体验 XX私房菜元旦试业，高端桑拿、私房菜元旦试业，高端桑拿、SPA持续热租持续热租线上：户外线上：户外极致体验极致体验XXXX顶级私房菜签约仪式顶级私房菜签约仪式以前期招商成功的项目，在现场进行盛大签约仪式为主要活动，吸引人到现场聚人气。同时现场举行品酒盛典活动，邀请诚意客户现场体验，感觉项目价值。线上：活动线上：活动第四阶段开业开业广告手段线上：1、以引进主力店开业为热点，全面提升项目整体价值，为后续的旺场作前期的铺垫。线下：1、通过开业大型活动，迅速使项目现场
22、聚人气。2、与开业店联合起来，以免费体验的方式，吸引更多客户体验。现场体验力现场体验力整合推广手段全城轰动全城轰动 极致体验极致体验B：现场包装（指示）C：户外广告第第四四阶阶段段E：大型开业体验活动，带动项目现场聚人气，带动酒店业价值。线下线上A：物料：开业海报D：报纸广告主题：全城轰动全城轰动 极致体验极致体验永晟酒店顶级私房菜，高端桑拿、永晟酒店顶级私房菜，高端桑拿、SPA元旦试业元旦试业线上：户外线上：户外主题：一席尽天下一席尽天下全城轰动全城轰动 极致体验极致体验永晟酒店顶级私房菜，高端桑拿、永晟酒店顶级私房菜，高端桑拿、SPA元旦试业元旦试业线上：报广线上：报广“创享非凡极致体验创
23、享非凡极致体验”大型开业大型开业活动活动与签约商家合作，利用项目开业，邀请明星到场，进行前10名到场客户酒店、私房菜、桑拿的免费体验活动；开业的旺场很重要，同时展开报纸软文的炒作，再次提升项目的关注度，为后续旺场作铺垫。线下：活动线下：活动若成为城市景观一部分，可不断吸引人来，建议在外部的若成为城市景观一部分，可不断吸引人来，建议在外部的城市景观雕塑、灯光工程、阶段性的艺术展览等方面进行实城市景观雕塑、灯光工程、阶段性的艺术展览等方面进行实现，比如，音乐喷泉等。现，比如，音乐喷泉等。即使是广场上的装饰，也是即使是广场上的装饰，也是独有的，别具一格的艺术品。独有的，别具一格的艺术品。永晟酒店的出现，对于花都的意义永晟酒店的出现，对于花都的意义升级花都形象升级花都形象创造花都顶级私属休闲地创造花都顶级私属休闲地创享非凡，极致体验创享非凡，极致体验THANKS！
