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1、缇香小镇二期缇香小镇二期售楼部、样板房选址、定位及开放计划售楼部、样板房选址、定位及开放计划二二一一年六月年六月一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知（一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位四、示范区打造建议（整体架构及流线）四、示范区打造建议（整体架构及流线）（一）城
2、界界面系统（一）城界界面系统 1 1、城界界面系统界定、城界界面系统界定 2 2、信息释放重点、信息释放重点（二）动线控制系统（二）动线控制系统 1 1、总体动线分析、总体动线分析 2 2、销售动线设置、销售动线设置（三）节点营造系统（三）节点营造系统五、功能区具体设计及包装五、功能区具体设计及包装（一）售楼处（一）售楼处 1 1、设计要素、设计要素 2 2、使用功能要求、使用功能要求 3 3、平面布局要求、平面布局要求 4 4、法式生活元素布置、法式生活元素布置（二）样板房（二）样板房 1 1、样板房选址、选择、样板房选址、选择 2 2、设计考虑因素、设计考虑因素 3 3、装修设计建议、装修
3、设计建议 4 4、工法样板间展示、工法样板间展示 5 5、清水样板间展示、清水样板间展示（三）展示区（三）展示区六、开放计划六、开放计划目目 录录目标客户喜欢怎样的示范区？目标客户喜欢怎样的示范区？ 思 考一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析朔本追源朔本追源根据客户导向原则根据客户导向原则从目标客群特征着手，去寻找答案从目标客群特征着手，去寻找答案 思 考一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析
4、 （二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析客群分析通过前期思考通过前期思考和分析和分析，我们认为本项目的主力目标客群为，我们认为本项目的主力目标客群为“高端新体验型高端新体验型” ” （新兴富人）（新兴富人）其次，其次，“生活享受性生活享受性”高端客户也是重要的目标客户群体高端客户也是重要的目标客户群体一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析高端体验型客户高端体验型客户年龄集中在35-40岁之间，有一定经济实力，以中小企业主及公司高管为主，以首次置业别
5、墅者为主。他们的特征他们的特征新富阶层，有一定经济实力；缺乏别墅置业经验，价格敏感度较高，产品品质要求不高；好追逐名利，情感性、面子性需求为主；消费性格比较张扬，希望体现身份感和地位感；喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。客群分析一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析生活享受性客户生活享受性客户年龄集中在35-45岁之间、多为企业主，企业具有一定规模，以二次或多次置业别墅的改善型需求为主。他们的特征他们的特征有钱，有闲，消费实力强，且乐于高端消费；拥有别墅置业经验，注重产品
6、，注重生活品质和环境；消费性格比较严谨，要求较高，较细；喜欢田园、浪漫、漂亮、精致。客群分析一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析初步定调因此，我们首先初步确定项目二期示范区需要满足客户的调性因此，我们首先初步确定项目二期示范区需要满足客户的调性浪漫浪漫绚烂绚烂大气大气震撼震撼恢弘恢弘冲击冲击华丽华丽精致精致一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区
7、需求分析市面上哪些示范区拥有类似特征调性？市面上哪些示范区拥有类似特征调性？ 延展二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆案例参考示范区示范区龙湖江与城恢弘大气型恢弘大气型n强调气势感、景观界面开阔、大气，体现大尺度、大空间、大盘的感觉n通过蜿蜒曲折的景观大道，进入项目，给人震撼感n绿色草植的大量使用，体现项目调性，突出景观开阔、壮美二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆案例参考金科
8、太阳海岸精致气派型精致气派型示范区示范区n强调景观细节的打造，香樟、银杏等名贵树种，凸显项目的高贵品质，精致而气派n社区景观和自然景观、天际线充分融合，浑然一体n展示区把项目最具视觉冲击的景观发挥到极致，实现了视觉表现上的核心点突破二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆案例参考龙湖滟澜山和谐柔美型和谐柔美型示范区示范区n自然与建筑巧妙融合，和谐、自然n生长型的景观、冲击力的建筑、魔鬼化的细节，充分体现于滟澜山及龙湖的许多项目n景观富有层次的搭配，充分体现了项目无穷生命力和感染力二、竞品示
9、范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆案例参考中海北滨1号豪华阔绰型豪华阔绰型销售中心销售中心恒大金碧天下东原香山n销售中心强调规模、宏伟、阔绰、气派，给人以震撼感、豪华感n大体量硬质景观和铺装，满足露富人群消费虚荣，提升现场气场二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆案例参考销售中心销售中心常青藤缇香小镇个性特色型个性特色型天景雨山前万科第五园n销售中心除追求雄壮和壮观外，更强调个性化、艺术
10、化、风情化n充分展示了本项目的产品风格和特色二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆我们二期做什么样的示范区？我们二期做什么样的示范区？ 回归三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位项目一期项目一期 特性特性 “法式法式”、“田园田园”、“城堡城堡” 回归三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调
11、（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位 关键词 法国的田园生活意味着怎样的意向情感？法国的田园生活意味着怎样的意向情感？浪漫浪漫质朴回归回归宁静优雅淡泊真实放飞艺术艺术绚烂自然自然感性情趣悠闲悠闲三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位 法国的田园生活意味着怎样的实体景观？法国的田园生活意味着怎样的实体景观？薰衣草薰衣草城堡城堡教堂教堂向日葵普罗旺斯酒窖法国梧桐葡萄酒葡萄酒风车马场 关键词三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产
12、品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位我们二期需要怎样的精神境界？我们二期需要怎样的精神境界？ 溯源项目二期产品项目二期产品 特性：法式延续、田园升级、精致文化传承特性：法式延续、田园升级、精致文化传承三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位核心思想项目二期项目二期 核心思想和主题核心思想和主题第一，精神延续，文化传承。第一，精神延续，文化传承。坚持一期的法式风格和田园主题，二期
13、予以延续和传承下去。第二，延续差异，惊喜不断。第二，延续差异，惊喜不断。项目一期已为重庆别墅市场带来惊喜，突破了新方向，并树立起田园别墅旗号，二期应延续此方向，给市场新的惊喜。第三，田园升华，不断升级。第三，田园升华，不断升级。二期相对于一期，不仅产品，营销概念和田园主题上也应有新的突破，田园精神应进一步升华，进一步升级。三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位结合重庆环境和别墅市场实际，我们心中的二期示范区结合重庆环境和别墅市场实际，我们心中的二期示范区调性（忘
14、情的法式田园生活）调性（忘情的法式田园生活） 田园、浪漫、精致、格调、具有冲击力。田园、浪漫、精致、格调、具有冲击力。元素（纯正的法式田园场景）元素（纯正的法式田园场景） 教堂、酒窖、葡萄、梧桐。教堂、酒窖、葡萄、梧桐。 定调三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位体现大盘气势和田园气息体现大盘气势和田园气息景观示范区应大气、恢弘、浪漫、精致景观示范区应大气、恢弘、浪漫、精致给予客户给予客户强烈的视觉冲击强烈的视觉冲击强烈的心灵震撼强烈的心灵震撼强烈的购买动力和信
15、心支持强烈的购买动力和信心支持 定位景观示范区景观示范区三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位景观示范区示意图景观示范区示意图三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位延续浪漫法式田园风格延续浪漫法式田园风格延续城堡式风情化、异域化、个性化路线延续城堡式风情化、异域化、个性化路线销售中心销售中心建议做成教堂或庄园式特色建筑建议做成教堂
16、或庄园式特色建筑使其再次成为使其再次成为重庆别墅市场售楼部的一颗奇葩重庆别墅市场售楼部的一颗奇葩 销售中心销售中心 定位三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位销售中心示意图销售中心示意图三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位如何打造我们的二期示范区？如何打造我们的二期示范区？四、整体架构及流线四、整体架构及流线（一）城界界面系统（
17、二）动线控制系统（一）城界界面系统（二）动线控制系统 （三）节点营造系统（三）节点营造系统五、功能区具体设计及包装五、功能区具体设计及包装（一）售楼处（二）样板房（三）展示区（一）售楼处（二）样板房（三）展示区1.城界界面系统白彭路、嘉兴路沿线，对外树立项目形象和气质。以行道树、景观墙、导示系统表现为主。由外到内导视系统设置，醒目、清晰。动线过程规范、有逻辑。按照客户认知情绪进行重要节点氛围营造。整体架构及流线整体架构及流线2.动线控制系统3.节点营造P城界界面系统ART 11.1.项目范围概念项目范围概念 城区进入社区，是两个相对独立的区域范畴，存在着地域、功能及人群活动内容的差别。通过道路
18、建设和建筑体实现两者衔接。2.2.城界系统信息释放重点城界系统信息释放重点 进入项目的视觉范围，此界面上信息释放必为项目的实体化形象标志，第一时间给消费者的是项目案名与感官觉察。3.3.城界部分信息释放点选择城界部分信息释放点选择 道路交通要道，沿路绿化带，临道路楼体。整体架构及流线整体架构及流线白白彭彭路路嘉兴路嘉兴路三期三期信息释放范围项目地块东临白彭路，北连成渝高速和华福路项目地块南面由城市界面经嘉兴路转入项目道路南面经嘉兴路进入二期地块，直通售楼处售楼处售楼处渝滇高速（规划）二期二期三期地块三期地块一期一期四期地块四期地块1.1.城界界面系统城界界面系统信息释放重点信息释放重点二期二期
19、三期地块三期地块一期一期四期地块四期地块信息释放重点-灯杆道旗地块东侧白彭路段、南左拐进入嘉兴路，主要设置灯杆道旗即展现项目形象、传达项目信息，同时起到导示功能灯杆道旗与项目风格相搭反映项目品质和调性白彭路白彭路嘉兴路嘉兴路 示意图片1.1.城界界面系统城界界面系统信息释放重点信息释放重点信息释放重点-行道树地块东侧白彭路段已有绿化防护带但树木遮挡较差、建议增植行道树，以遮挡视线，让整个示范区和公园达到若即若离、若隐若现的远观视觉效果嘉兴路两侧因围墙遮挡效果好，不必做行道树特殊处理香樟大道两侧同样仅做景观自然处理，不做刻意包装，原味呈现天然的自然景色，左侧可做艺术矮墙嘉兴路嘉兴路 行道树行道树
20、白彭路白彭路 行道树行道树嘉兴路嘉兴路香香樟樟大大道道1.1.城界界面系统城界界面系统信息释放重点信息释放重点 江与城 东桥郡 示意图片信息释放重点-景观围墙景观围墙隔断、宣传和导示作用嘉兴路右侧紧挨项目工地，在已有围墙基础上做包装、做推广香樟大道左侧可做艺术化矮墙，以提升景观效果1.1.城界界面系统城界界面系统信息释放重点信息释放重点信息释放重点-精神堡垒在社区外围，自嘉兴路进入小区路口设置项目标识性象征精神堡垒精神堡垒需体现出项目品质和异域风情特征以钟楼形式设计精神堡垒，别具气势感和尊贵感在白彭路至嘉兴路的转角处设立精神堡垒作用的的项目导视牌 示意图片售楼处售楼处白白彭彭路路嘉兴路嘉兴路精
21、神精神堡垒堡垒嘉兴路进入小区路口1.1.城界界面系统城界界面系统信息释放重点信息释放重点P动线控制系统ART 21.1.动线控制动线控制 由城市道路进入示范区前，示范区道路等各区域节点控制，重要节点氛围营造，明晰、顺畅。动线过程规范、有逻辑。2.2.整体动线信息释放重点整体动线信息释放重点 城市道路形象树立示范区道路项目形象树立示范区指示系统售楼处周边。3.3.看房动线设计要点看房动线设计要点 秉承距离和时间适度、沿途景观可看、往返经过售房部的原则进行考虑，到达动线、参观动线、返回动线的具体设计要点考虑。2.2.动线控制系统动线控制系统总体动线分析总体动线分析三、销售动线设计三、销售动线设计
22、看房总体动线看房总体动线n到达动线到达动线客户经白彭路、嘉兴路到达项目，从入口经一条景观大道蜿蜒曲折到达售楼处。n参观动线参观动线客户从售楼处出来，乘电瓶车前往，电瓶车环道将绕公园（如图），到达样板区和样板房参观。n返回动线返回动线客户从样板房参观完后，可乘电瓶车返回或步行返回，步行可绕公园自由参观，自行选择路线，但随后经唯一的出口返回到售楼部。看房通路设计原则看房通路设计原则n 路程和时间适度n 沿途景观可看n 往返经过售楼处公园公园销售销售 中心中心样板区样板区到到达达 参观参观返返回回白白彭彭路路嘉兴路嘉兴路整体看房动线图整体看房动线图2.2.动线控制系统动线控制系统总体动线分析总体动线
23、分析三、销售动线设计三、销售动线设计动线设计考虑动线设计考虑n入口设立门楼，两侧呈现大片特色景观，客户一到达项目，其视角和心理受到第一次震撼冲击；n看房沿途进行重点布景和包装，让客户在看房前就已形成充分的印象和好感，使购买信心得以增强；n客户必须凭看房卡看房，节点处设置保安等工作人员，避免客户不进入售楼处就前往样板房看房；n通过道路设计和引导，使客户看房及看房返回最终都经过售楼处，避免客户看完样板房后就离开。五道接待程序五道接待程序n项目入口设置保安亭，保安进行客户首次接待并作道路指引；n客户到达售楼处停车，售楼处保安进行第二次接待，并辅助客户停车；n客户进入售楼处，置业顾问进行正式销售接待；
24、n客户从售楼处前往看样板房，在样板区入口保安接待并作样板房指引；n客户到达样板房，样板房管理员接待看样板房。公园公园销售销售 中心中心到到达达 参观参观返返回回白白彭彭路路嘉兴路嘉兴路整体看房动线图整体看房动线图2.2.动线控制系统动线控制系统总体动线分析总体动线分析样板区样板区销售销售 中心中心12346白白彭彭路路嘉兴路嘉兴路75动线设计具体要点动线设计具体要点地块东侧白彭路段增植行道树，以遮挡视线，让整个示范区和公园达到若即若离、若隐若现的远观视觉效果嘉兴路至香樟大道路段，由于两侧原始植被景观效果不错，因此景观仅做自然处理，不刻意包装，在入口处做精神堡垒设置预留香樟大道两侧同样仅做景观自
25、然处理，不做刻意包装，原味呈现天然的自然景色，左侧可做艺术矮墙此处为一个重要节点，可考虑设计一标志性形象，如某种形式的门楼，同时需体现出项目及公园的名字和logo，另外，整个项目的所有标示系统需研发进行统一考虑电瓶车环绕公园看房，看房动线如图，因此在售楼部、样板区两处考虑电瓶车的停放点在露天剧场（右图黄色线框）南侧凹槽地方做叠水设计，在样板街区前方设置一景观水池，让水系在此汇集，使样板区的景观效果得到提升，增加客户停留的时间蓝色框样板区，建议入口处有开敞景观，后院与公园之间的过渡平缓、开敞，另外，需避免与公园的高差太大整体看房动线图整体看房动线图2.2.动线控制系统动线控制系统总体动线分析总体
26、动线分析样板区样板区P景观节点营造ART 3按照客户认知情绪进行重要节点氛围营造，给客户特殊感受。3.3.景观节点营造景观节点营造 重点表现重点表现信息释放重点-景观节点设置形式之沿路景观处理嘉兴路进入小区路段：嘉兴路进入小区路段：西侧为3期用地，东侧为二期j06地块，暂时均不涉及开发，避免为混乱的荒地形态，应对两侧做景观改造处理，可设置临时性的草坪及白桦林等乔木，道路两侧栽植法国梧桐或香樟。嘉兴路嘉兴路3.3.景观节点营造景观节点营造 重点表现重点表现信息释放重点-景观节点设置形式之花海景观呈现小区入口，两侧山丘：小区入口，两侧山丘：设置大片特色植被景观，如栽种大片的向日葵、薰衣草等，给人以
27、浪漫、壮观的色彩冲击。注：具体草花品种由景观师决定 此景观最为重要，给客户感受最深，因此景观设计应考虑景观（品种）不经常更换即景观的四季常有性，以及气候环境的适宜性。特色特色花海花海景观景观特色特色花海花海景观景观3.3.景观节点营造景观节点营造 重点表现重点表现3.3.景观节点营造景观节点营造 重点表现重点表现信息释放重点-景观节点设置形式之耕种自留地公园一隅：公园一隅：在公园一角预留一定地块，种植蔬菜、水果等农作物，即为公园的特殊景观营造，使公园的功能得到丰富，同时更是项目未来的一大销售亮点。客户参观样板房途中看到，能否增添亲切感和现实感，让未来田园栖息的闲适生活指日可待。1.售楼部设计要
28、素使用功能要求平面布局要求法式生活元素布置功能区具体设计和包装功能区具体设计和包装2.样板房 样板房选址、选择设计考虑因素装修设计建议工法样板间展示清水样板间展示3.示范区包装设计建议1 1、整体设计要素、整体设计要素n以客户为中心以客户为中心 售楼部的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，售楼部的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。n全方位展示功能全方位展示功能 售楼部作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示
29、手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、建筑建材、生态环境、配套、物业管理、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。n要与周围的景观融为一体要与周围的景观融为一体 售楼部作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并同周边景观密切结合，相互搭配、相互衬托，使在售楼部的客户能身临其景的感受项目的环境景观，使之将身和心都融入其中。n风格典雅、大气，体现高贵品质，体现出项目内涵风格典雅、大气，体现高贵品质，体现出项目内涵 售楼部的装修设计风格简洁、明快、自然、大气，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力 和冲劲感觉，体现出
30、高雅格调，体现出项目风格和内涵,具有强烈的艺术感染力和视觉冲击力。n注重实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境注重实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境 售楼部设计出了高贵、大气外，也应注意实用性、观赏性和参与性，让客户在看房过程中，能够享 受观赏、参与的趣味，营造一种休闲式购房环境。售楼部设计售楼部设计2 2、使用功能要求、使用功能要求类别类别功能区功能区功能说明功能说明楼层楼层销售区域前台接待区置业顾问轮候、现场办公、休息、销售资料散发 一楼吧台区为到访客户提供饮料、点心模型区沙盘、户型、资料展示、其他信息公示、展示洽谈区座谈形式向客户详细介绍、初步预算等签约区客户签约、手
31、续办理VIP贵宾区接待重要客户，处理客户异议休息区客户休息区域办公区域办公区销售、财务、物业办公区财务一楼其余二楼会议室各类会议、讲座物料室销售、物业等相关物料存放展览区域艺术展览区业主或其他艺术家的私人艺术展览区区、营销活动区域一楼其他辅助区域更衣室更衣室，兼具储藏功能建议一、二楼皆有洗手间男、女卫各1间楼梯间连接上下楼通道门厅、门廊、外廊、等空间室内外过度空间n功能定位功能定位销售展示功能为核心，涵盖办公管理、艺术展览等功能，后期作为会所使用。n功能分区功能分区分为销售区域、办公区域、艺术展览区域和其他辅助区域。售楼部设计售楼部设计3 3、平面布局建议、平面布局建议n布局主要考虑销售动线和
32、接待流程的顺畅、连贯、有序；n布局以沙盘展示区为中心，其他各功能区围绕其合理布局；n沙盘展示区、洽谈区二者相互共享、但不相互干扰；办公区相对集中，应避免对销售区域产生影响；n销售区域置一楼，办公区域置二楼。售楼部设计售楼部设计n风格上，延续一期和老项目风格，做出高贵、大气、典雅的气质；n通过一些小品、装饰物布局出艺术氛围，而非大量书画生硬的堆砌；n内部装修色调注重明亮、明快清新，不要过于厚重，避免沉闷、压抑的感觉 ；n装饰设计考虑体验性和参与性，体现项目的感性价值，来访客户亲切、舒适的沟通环境； n采用中央音响系统，环绕立体声效果；灯光系统注重明亮、温馨。4 4、装饰装修建议、装饰装修建议外立
33、面风格：外立面风格：n整个示范区的规划设计是按照一个独栋大庄园的方式进行布局，动线显得曲径通幽，因此售楼部以大庄园、大公馆的独栋形象呈现，较吻合此基调n鉴于此，建议售楼部外立面色调偏深，风格取重，以形成较大的视觉冲击力和震撼力，售楼部整体形象需同天际线和山形吻合，避免突兀内部装修风格：内部装修风格：在外部风格偏重的情况下，结合项目的客群定位，售楼部内部宜打造为轻松、闲适、偏乡村酒店的风格，也便于营造舒缓、放松、优雅的交流氛围5 5、售楼部装修风格、售楼部装修风格售楼部设计售楼部设计6 6、法式生活体现、体验布置、法式生活体现、体验布置n经典法式的葡萄酒窖、品酒区设置；n设计研讨、厨房，以能够现
34、场烹制法国大餐；n设置两块特殊展区：法国艺术展览区、法国奢侈品牌展示区，分别展示法国经典画作等艺术品、 法国名品。售楼部设计售楼部设计n售楼处是体现品位、品质和品牌的地方n品酒区、钢琴、音乐，营造让人向往的生活售楼部设计售楼部设计n如果能将会所实景做出来，对客户是一大冲击售楼处内n售楼部外功能不能忽视，销售功能延伸，最大化留住客户n设置一些休闲桌椅、儿童玩耍道具，以及如一期设置的品酒休闲区、烧烤区售楼处外售楼部设计售楼部设计1 1、样板房的选择、样板房的选择（1 1）样板房选址（户型选择）原则）样板房选址（户型选择）原则n最佳展示性效果原则，选址要求相对较好的地形和位置条件，相对较好的景观、视
35、野效果；n代表性原则，首要考虑项目主力户型、重点户型，其次考虑创新户型、缺陷户型；n有效促进销售原则，不论是主力户型、缺陷户型，都是基于有效促进销售这一目的；n通盘考虑原则，包括通道、流线、工期等因素。（2 2）样板房户型选择）样板房户型选择n主力户型主力户型一个楼盘的户型设计种类较多，出于成本控制考虑，选做几个主力户型的样板房为准，可选择2-3套具有差异化优势的户型作为样板房。n重点户型重点户型必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。n部分有缺陷的房型部分有缺陷的房型因为房型上的缺陷可以利用装修进行化解 甚至可以转化成独有的魅力，不做样板房有可能会形成滞销，若在销售持续期或中、尾盘销售阶
36、段，某种房型有一定数量的销售积压，选择做样板房也是一个很好的解决销售困难的方法。样板房设计样板房设计n精装样板房共精装样板房共2 2套套B户型一套（中户）E户型一套（端套）n工法样板间一套（工法样板间一套（A A户型）户型）样板房设计样板房设计（3）二期样板房户型选择建议）二期样板房户型选择建议B B户型：户型：鉴于本项目的地理位置等地缘特征，接近田园乡村，建议采用老项目鉴于本项目的地理位置等地缘特征，接近田园乡村，建议采用老项目D8D8户型英式乡村的装修风格户型英式乡村的装修风格通过闲适的格调和鲜明的色彩，具有丰富表现力的软装陈设，营造出极强感染力的别墅生活场景，通过闲适的格调和鲜明的色彩，
37、具有丰富表现力的软装陈设，营造出极强感染力的别墅生活场景，从而实现打动看房者尤其是首次别墅置业者的目的从而实现打动看房者尤其是首次别墅置业者的目的2 2、样板房装修风格、样板房装修风格样板房设计样板房设计E E户型：户型：首先此户型目标客户的经济实力明显强于首先此户型目标客户的经济实力明显强于B B户型，其次从装修风格的差异化考虑，建议该种户型户型，其次从装修风格的差异化考虑，建议该种户型装修风格相对尊贵、华丽，通过丰富的室内陈设体现出尊贵感和品味感，风格可适当偏重，色调装修风格相对尊贵、华丽，通过丰富的室内陈设体现出尊贵感和品味感，风格可适当偏重，色调适当偏深，通过整体的尊贵调性俘获其心。建
38、议装修风格为豪华南加州风格适当偏深，通过整体的尊贵调性俘获其心。建议装修风格为豪华南加州风格样板房设计样板房设计2 2、设计重点考虑因素、设计重点考虑因素n样板房设计应基于扬长、避短的原则，其实是户型结构的美化和再创造，强化自己的优点，掩饰其中的缺点，以便完美地展现在客户面面前；n样板房最重要的作用是展示空间结构。让客户觉得空间大、可变性强、好的采光与通风、功能分区合理，色彩、材质、工艺上好。任何样板房不满足这些要求都是失败的；n样板房的风格由项目的整体定位风格而定，但应该兼顾客户特征与产品特征。可根据位置和需求客群特征不同而风格设计不同，样板房的风格可更多地往产品特征靠扰，消费者需要教育和引
39、导；n样板房是一个展示平台，应该展示更多的东西。比如开发理念、施工工艺、新技术（智能化、低碳化等），服务标准（软硬件），景观资源（山、水、园等），实力展示（公共部分材质）等等；n因此除精装样板房外，应设计工法样板间、清水样板间，以展示出常青藤在工程质量管理方面的专业水平，以及在用材用料、工程细节中所体现出的对消费者的深层次理解。 样板房设计样板房设计3 3、二期精装样板房装修设计建议、二期精装样板房装修设计建议n设计风格须与项目的整体属性和形象相吻合；n装修风格可以丰富一些，改变一下，除了美式风格外，可以突破一下简欧、法式等其他风格；n装修时突出户型亮点和卖点，规避和优化户型缺陷和不足，以展现
40、出最佳的展示效果；n装修除强调观感效果外，也应注重实用性和居家感，不应仅是物品的堆砌，而应有现实居家的温馨感、 亲切感；n装修体现出空间尺感，可以通过空间格局重新组合、部分结构改动，引导客户切身感受入住后效果；n一期样板房无书房，应把书房装出来，书房可以增加人文感，提升房子的内涵和品味；n一期样板房休闲区、品酒区等功能装修重叠，二期装修应考虑功能区分，避免重叠；n注意细节打造和展示，一个小细节可以打动消费者，细节可以起到为产品增色、为品牌加分的效果。 样板房设计样板房设计样板房必须非常具有生命力，每一间样板房都在营造一种极致的生活方式和享受方式：或是奢靡而醉生梦死的；或是浪漫的二人世界；或是英
41、伦与马术相关的；或是优雅高尚之家；或是艺术爱好者之家一个样板房就是一个家，一个让人充满个性和想象的家，打造一种让人非常向往的生活方式通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化生活方式 （示意图如下）样板房设计样板房设计n通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化生活方式 （示意图如下）样板房设计样板房设计n还原真实生活场景，体验别墅未来之家 （示意图如下）真实的生活化的冰箱生活中水池场景调味品真实呈现生活中的儿童桌Angle女儿房样板房设计样板房设计n书房装饰物的选取及摆放新颖而温馨（示意图如上）样板房设计样板房设计n阳台墙壁的园艺装饰手法和色彩的搭配均令人印象深n阳台顶及墙面的木质材料处理，营造温馨氛围
42、 （示意图如下） 样板房设计样板房设计n庭院与露台的有效结合，室内空间的充分延展 （示意图如下）样板房设计样板房设计相框里的留言马桶插座高度的考虑书房一角入门换鞋套处配饰可直接茶饮n细节的关注，能俘获人心 （示意图如下）露台的烧烤场景样板房设计样板房设计n车库摆放别有讲究，除工具外，可摆设儿童玩耍物品 （示意图如下）样板房设计样板房设计4 4、工法样板间工法展示内容建议、工法样板间工法展示内容建议展示内容展示内容n外墙、内墙、屋顶、地板、窗体、隔层、防盗门、卫生间、管道、线路、家居智能化系统等表现方式表现方式表现方式表现方式n展示方面：体验式、与客户互动，让客户主动（或被动）参与其中；n文字方
43、面：图文并茂，语言通俗易懂，尽量避免专业性的技术语言； n门头标示：生动鲜明，引人眼球； n内容展示：文字资料、工艺做法、材料部品、实体安装展示四大部分。样板房设计样板房设计n 工法样板间展示示意图工法样板间展示示意图样板房设计样板房设计n 工法样板间展示示意图工法样板间展示示意图样板房设计样板房设计5 5、清水样板间展示内容建议、清水样板间展示内容建议清水样板房设置目的清水样板房设置目的清水样板房设置目的清水样板房设置目的让客户体验交房标准；除了精装及工法样板房以外，作为展示一整层效果的补充形式；清水样板房主题定位清水样板房主题定位清水样板房主题定位清水样板房主题定位“交房标准早知道”设计思
44、路设计思路设计思路设计思路地面找平；墙面、顶棚抹灰；厨房、卫生间防水处理；电话、网络、数字电视接口入户；墙、地面走线位置标注；可视对讲系统装配到位；线管穿管位置预留且标注；承重墙、非承重墙标注。安防安防电视电视 电话电话宽带宽带接接线线盒盒户内配电箱户内配电箱气表气表样板房设计样板房设计清水样板间展示示意图清水样板间展示示意图n景观强调气势、宽敞，体现大尺度、大空间、大盘的感觉 （示意图如下）项目入口，眼前一亮，恢弘、大气示范区包装示范区包装示范区包装示范区包装n有生命的园林，比建筑本身更能打动人n 少做硬质铺装，大量采用软景 （示意图如下）n精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配n乔灌
45、草搭配，郁郁葱葱，保持最好的展示效果 （示意图如下）示范区包装示范区包装紫色花海和白桦形成鲜明的对比姹紫嫣红的场景行道树周围n注重色彩搭配，善于运用色彩对比，形成视觉冲击（示意图如下）示范区包装示范区包装n小品，花钵花罐运用、户外休闲桌椅摆放，体现出对细节的极致关注，营造舒适怡人的生活感受 （示意图如下）示范区包装示范区包装n草坪情趣化设计 （示意图如下）示范区包装示范区包装n花台、花丛设计，精致、自然、丰富 （示意图如下）n通过展示体现未来生活场景，通过体验营销感染客户 （示意图如下）销售大厅、样板间周边景观做足功夫儿童戏水场景分不清稻草人还是园丁供来访客户小孩游戏示范区包装示范区包装铺满鲜
46、花的垃圾箱示范区中的雨伞善待自然的环保理念刻有企业理念的井盖n魔鬼在细节示范区细节处理借鉴 （示意图如下）示范区包装示范区包装用花罐盛满草花停车场标识的与园林浑然一体烟灰缸和垃圾桶精致的树根处理维护中的大树露台的烧烤场景随处可见的鸟笼n魔鬼在细节示范区细节处理借鉴 （示意图如下）示范区包装示范区包装售楼处、样板房装修装饰售楼处、样板房装修装饰示范区景观施工、包装示范区景观施工、包装材料、施工招投标材料、施工招投标售楼处、样板房、示范区开放售楼处、样板房、示范区开放5 5月月1 1日日9 9 9 9月月月月10101010月月月月11111111月月月月12121212月月月月1 1 1 1月月月月2 2 2 2月月月月3 3 3 3月月月月4 4 4 4月月月月8 8 8 8月月月月7 7 7 7月月月月售楼处、样板房装修设计售楼处、样板房装修设计 2010 2010年年售楼处、样板房、示范区规划设计方案售楼处、样板房、示范区规划设计方案6 6 6 6月月月月20112011年年5 5 5 5月月月月5 5 5 5月月月月二次包装二次包装秋交会秋交会春交会春交会开盘开盘蓄客蓄客六、开放计划六、开放计划感谢阅览感谢阅览
