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1、行销手册需求激发养老分析卖点包装计划呈现Step1.Step2.Step.4Step3.提提提提“ “钱钱钱钱” ”退休退休退休退休?!?!养老成本和方式养老成本和方式养老成本和方式养老成本和方式产品五大特色产品五大特色产品五大特色产品五大特色量身定做量身定做量身定做量身定做轻松四步轻松四步完成销售完成销售销售面谈流程销售面谈流程在我们的一生中，有这样五件事情是我们要在我们的一生中，有这样五件事情是我们要考虑的，健康、意外、子女教育、养老以及考虑的，健康、意外、子女教育、养老以及家庭的理财。有可能我们一辈子不会生病，家庭的理财。有可能我们一辈子不会生病，一辈子平平安安，或许也可以一辈子不要孩一
2、辈子平平安安，或许也可以一辈子不要孩子，不用投资理财，但是，人人都会百分百子，不用投资理财，但是，人人都会百分百面对养老，您认同吗？面对养老，您认同吗？我们退休后，首先面对的就是收入的大幅减我们退休后，首先面对的就是收入的大幅减少。我们今天不谈年老时需要休闲的钱，也少。我们今天不谈年老时需要休闲的钱，也不谈年老时需要的看病的钱，我们只来谈谈不谈年老时需要的看病的钱，我们只来谈谈一谈年老时吃饭的钱一谈年老时吃饭的钱。Step1.需求激发需求激发Step2.养老分析养老分析我们来算一笔帐，按国家规定，我们我们来算一笔帐，按国家规定，我们6060岁退休，假岁退休，假定我们活到定我们活到8080岁，养
3、老生活岁，养老生活2020年，您有没有算过，年，您有没有算过，为了这张嘴，为了这张嘴，2020年吃饭要花掉多少钱？年吃饭要花掉多少钱？ 解释养老公式：解释养老公式：5 5元元33餐餐365365天天2020年年22人人219000219000元元您看，这您看，这21.921.9万只是我们老两口退休后万只是我们老两口退休后2020年吃饭的年吃饭的费用，没包括医疗费，零花钱费用，没包括医疗费，零花钱也没包括也没包括8181岁以岁以后的生活费用。后的生活费用。这笔养老的饭钱您准备好了吗这笔养老的饭钱您准备好了吗 ？人的一生有三个我，一个是过去的我，主要靠父母；一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在
4、还要照顾子女和父母的现在和将来；一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？一般来说，我们有三种养老的方式，一是靠子女，二是靠社保，最后当然是靠储蓄。Step2.养老分析养老分析过去过去现在现在将来将来子女子女社保社保储蓄储蓄养儿防老不可靠养儿防老不可靠您看，解决养老的途径有很多，比如养儿防老，这是中国人传统的养老观念。但是子女能不能靠的住呢？中国实行计划生育政策，现在普遍是4-2-1的家庭结构，现在的孩子生活的多累啊，一个人要负担四位老人的养老，我相信做父母的都不愿意成为孩子负担。再说养儿防老，还得看孩子是不是有孝心，有实力，有时间，孩子还得平平安安，您说是这样吗？所以养儿防老不可靠。我们公司现在
5、热销的“鸿福齐添” 年金保险就很不错，有事管事，有病保病，没事没病管养老。它具备五大特点：Step2.养老分析养老分析社保养老不够用社保养老不够用现在全国9个人当中只有1个人拥有社会保障，如果您有社保，真是太幸运了。社保是一定需要的，国家在大力完善社保体系，前两天我们公司请社保专家给我们开了一个社保知识讲座，让我们知道了退休以后的养老金如何计算，我也为自己算了一下，这不算不知道，一算吓一跳，想不到老了退休金只拿那么点钱，今天正好有时间，我也来帮你算算，看你到时候能拿多少钱？以您目前的工资收入我帮您大致测算出当您退休的时候您可能的社保退休金是 元，社保可能可以保证您今后在社会平均水平的养老生活，
6、但不知道这是不是您希望的有品质的养老生活？您也知道社保只是保而不包，低水平广覆盖，将来从社保领的钱是远远不够用的。要想老年生活过的好一些，还得多些准备。我们公司现在热销的“鸿福齐添” 年金保险就很不错，有事管事，有病保病，没事没病管养老。它具备五大特点：Step2.养老分析养老分析社保计算公式社保计算公式张先生大学毕业后张先生大学毕业后2222岁参加工作，工资是岁参加工作，工资是40004000元，单位每月元，单位每月按照基本工资的按照基本工资的2020缴存养老保险，而自己每月缴存基本工缴存养老保险，而自己每月缴存基本工资的资的8 8。假设张先生的缴费工资、当地在岗职工月平均工资。假设张先生的
7、缴费工资、当地在岗职工月平均工资15001500元不变，张先生元不变，张先生6060岁每月可领取的基本养老金额度为：岁每月可领取的基本养老金额度为： （1500+40001500+4000）/2381%+3201238/120=2261/2381%+3201238/120=2261元元举例说明举例说明银行存款不划算银行存款不划算您真的很有眼光，现在就开始规划养老了。您算过吗，钱存在银行里只是增量不增值（算一笔帐）。您存的养老金够不够？而且每当家庭有重大计划支出时，如买车、买房、装修、旅游、子女教育出现时，您的储蓄必然是会受影响的。对于您来说养老完全依赖个人储蓄可能是不够的。如果把钱存在保险公司
8、，由专家帮你投资，每年分红，复利递增，财富就会像滚雪球一样地积累起来。我们公司现在热销的“鸿福齐添” 年金保险就很不错，能有效补充养老。同样解决21.9万的养老金，只需每月存800元，存满20年就能安心养老了，为了这张嘴，让我们存一笔保命的钱，一笔雪中送炭的钱，一笔保值增值的钱。我来跟您介绍介绍：Step2.养老分析养老分析 人身保障人身保障 未雨绸缪未雨绸缪提供充足人身保障，解决后顾之忧，提供充足人身保障，解决后顾之忧， 终身年金终身年金 安享长寿安享长寿终身年金领取，金额有保证，晚年生活乐无忧终身年金领取，金额有保证，晚年生活乐无忧 灵活领取灵活领取 提钱退休提钱退休七种年金开始领取日，三
9、种年金领取方式，晚年七种年金开始领取日，三种年金领取方式，晚年生活巧安排生活巧安排 生命尊严生命尊严 阳光关怀阳光关怀提供生命尊严提前给付保险金，安享阳光关怀提供生命尊严提前给付保险金，安享阳光关怀终身分红终身分红 分享收益分享收益年年享受保单分红，分享阳光经营成果，阳光成长，年年享受保单分红，分享阳光经营成果，阳光成长，与您共享与您共享一一二二三三四四五五产品五大特色产品五大特色Step3.卖点包装卖点包装引导话术：养育孩子是一种投资，您同意吗？（同意）您期望这份投资给您带来什么样的回报呢？（成才、孝顺、养老、等）你的这份期望一定会实现吗？（不一定）尽管不一定，但您还是要投资，是这样吗？（是
10、）也就是说我们做投资，其实有时候并不一定期望投资回报，比如养育投资，是这样吗？（是的）您觉得养到孩子多大，您可以不用再负担他了呢？（25岁、成人、一辈子）当您孩子成人的时候，您会不会要求您的孩子把您这么多年养育他的这笔投资还给您呢（不会、没想过）领个鸿福儿领个鸿福儿Step3.卖点包装卖点包装促成话术：购买鸿福齐添就好比是领养了一个孩子。这个孩子非常乖巧、不哭不闹，从不让您烦心，您不用担心他的吃喝，不用担心他学习成绩好不好，您也不用担心孩子的婚嫁。您只需每年承担他的生活费，他会自己长大。而且这孩子很懂事，每年都会回报您一次意外的惊喜（年度分红）！尽管开始不是很多，但随着年龄的长大，他回报的金额
11、也会越来越多（年度红利）。20年后，这孩子长大成人，他会守在你的身边一直养你到老，不离不弃，以感谢您的养育之恩。在他成长期间，如果我们不幸患了疾病，他也会不离不弃，守在身边照顾您（重疾保障）。如果遭遇不测，他会突然长大成人，用他的臂膀为您撑起一片蓝天（风险保障）。您觉得这样的孩子好不好？中国实行计划生育政策，我们大都只有一个孩子，中国人的传统多子多福，您觉得是否需要再领养一个这样的孩子，以保证我们能够安享晚年幸福？您觉得抚养一个孩子每年大概需要花多少钱？您是打算领养龙娃娃还是龙凤娃？领个鸿福儿领个鸿福儿Step3.卖点包装卖点包装Step4.方案呈现方案呈现你你你你听说过这样的听说过这样的听说
12、过这样的听说过这样的“双保险双保险双保险双保险”吗吗吗吗年轻时拥有健康保障年轻时拥有健康保障年老时拥有退休规划年老时拥有退休规划 先生先生/女士，女士， 周岁，购买周岁，购买“鸿福齐添鸿福齐添” 万元，附加重疾万元，附加重疾 万元，附加万元，附加 豁免保费，豁免保费， 年缴费，规划从年缴费，规划从 岁开始领取养老金，年缴保费岁开始领取养老金，年缴保费 元。元。1、年金领取日前人身保障、年金领取日前人身保障 万元万元2、年金领取日前重疾保障、年金领取日前重疾保障 万元万元3、6项健康检查金共项健康检查金共 元元4、交费期内罹患重疾可豁免全部保费、交费期内罹患重疾可豁免全部保费5、 岁开始每年最低
13、可领取养老金岁开始每年最低可领取养老金 元，到期未元，到期未领取可复利计息领取可复利计息6、 岁后可享受生命尊严（修改末期为尊严）提前岁后可享受生命尊严（修改末期为尊严）提前给付给付7、终身享有保单分红利益、终身享有保单分红利益1、每月仅存、每月仅存 元元 2、共存、共存 年年产品组合产品组合成人（件均成人（件均4000元）元）鸿先生，鸿先生，3030周岁，购买周岁，购买“鸿福齐添鸿福齐添”1010万元，重疾万元，重疾5 5万元，附加豁万元，附加豁免保费，免保费，2020年交费。计划从年交费。计划从6060岁开始领取养老金，年交保费岁开始领取养老金，年交保费3984.243984.24元，元，
14、2020年共交年共交79684.879684.8元。元。1、您只要每天存入11块钱，就可以为自己建立一个养老金账户。60岁时，您可一次性领取10万元，或者每年领取5100元，一直领终生。如果领取日当时利率及环境比预期好，您年领的金额可能比5100元还要多。年领方式时，如果到期未领年金，可在保险公司进行利滚利的复利计息，70岁时可累计6.4万，80岁时可累计13.9万。 2、这个计划还让您拥有身故和重疾保障，在年金领取日前身故保障10万元，重疾保障5万元；年金领取日后身故金是10万元减去已领取的年金总额，重疾金也等额减少。身故保障只有三项免赔，是业内最少的。同时，您还享有多达6项健康专项检查金，
15、每项500元。3、这个计划还充分体现了生命尊严，如果初次罹患重疾，可免交以后各期保费。年金领取日后，若在医生认定的生命末期我们可直接提前给付未领年金，额度即为10万元减去已领取的年金总额。4、除此之外，作为一款分红险，您还可以终生享受公司分红，分享公司经营成果。并且所得红利也可进行累计生息，按中档演示利率70岁时可累计7.1万，80岁时可累计10.3万。红利也用来增加保额。图例说明图例说明图例说明图例说明终身领取终身领取交费期交费期2020年年 保证领取保证领取 每月仅存每月仅存332332元元 保证领取保证领取:100000:100000元，每年元，每年51005100元元红利中档演示：红利
16、中档演示：7070岁时可累计岁时可累计7.17.1万万8080岁时可累计岁时可累计10.310.3万万注：红利演示是描述性的，不能理解为对未来的预期，实际分红可能高于或低于演示数据产品组合产品组合少儿（件均少儿（件均2000元）元）福宝宝，男，福宝宝，男，5 5周岁，购买周岁，购买“鸿福齐添鸿福齐添”5 5万元，重疾万元，重疾5 5万元，万元，1515年年交费，计划从交费，计划从4040岁开始领取养老金，年交保费岁开始领取养老金，年交保费20902090元，元，1515年共交年共交3135031350元。元。1、您只要每天存入6块钱，就可以为宝宝建立一个养老金账户。他40岁时，可一次性领取5万
17、元，或者每年领取1850元，一直领终生。如果领取日当时利率及环境比预期好，您年领的金额可能比1850元还要多。年领方式时，如果到期未领年金，可在保险公司进行利滚利的复利计息，60岁时可累计5万，80岁时可累计13万。2、这个计划还让宝宝拥有身故和重疾保障，在年金领取日前身故保障5万元，重疾保障5万元；年金领取日后身故金是5万元减去已领取的年金总额，重疾金也等额减少。身故保障只有三项免赔，是业内最少的。同时，您还享有多达6项健康专项检查金，每项500元。3、这个计划还充分体现了生命尊严，年金领取日后，若在医生认定的生命末期我们可直接提前给付未领年金，额度即为5万元减去已领取的年金总额。4、除此之
18、外，作为一款分红险，您还可以终生享受公司分红，分享公司经营成果。并且所得红利也可进行累计生息，按中档演示利率60岁时可累计6.5万，80岁时可累计11.8万。红利也用来增加保额。图例说明图例说明图例说明图例说明终身领取终身领取交费期交费期1515年年 保证领取保证领取 每月仅存每月仅存171171元元 保证领取保证领取:50000:50000元，每年元，每年18501850元元5 5周岁周岁3030周岁周岁4040周岁周岁红利中档演示：红利中档演示：6060岁时可累计岁时可累计6.56.5万万8080岁时可累计岁时可累计11.811.8万万注：红利演示是描述性的，不能理解为对未来的预期，实际分红可能高于或低于演示数据综述综述养老越早准备越轻松。很多人都在分期付款买车买房，您听说过分期付款养老吗？买车买房每个月还要付很多利息，而现在分期付款养老不仅不要您付利息，还能年年分红，帮您的资金保值增值，您觉得好不好？如果你感觉未来有压力不得不存钱，却又不甘心自己的钱在银行天天贬值；如果你根本没有精力管理自己的投资，或你不想操心费力；如果你想获得较高的投资收益却不知道该如何控制投资风险；如果你想让你的投资带来多重利益，从而实现利益最大化；如果你想让今天的一个良好习惯明天自动带来一笔沉甸甸的财富鸿福齐添将是您最好的选择
