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1、个人收集整理仅供参考学习孙子兵法如何指导企业战略执行孙子兵法如何指导企业战略执行孙子兵法不仅是一部博大精深的世界军事巨著， 同样对商业竞争、企业管理具有极大的价值。给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。孙子认为把握“道、天、地、将、法”五个因素是取得战争胜利的根本。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；孙子认为，赢得战争的胜利，就要能使上下同心同德，人们甘愿与之同生共死，而不害怕任何危难。企业的战略目标的实现， 即很好地执行就需要上下同心目标一致， 企业如何将愿景、战略目标有效地使上下沟通一致， 得到大家的支持与拥护， 让所有的人懂得“我们
2、在做一件正确的事”， 至少是共同认可的事。 目前有多少的企业让全员深刻地理解与拥护公司的战略目标呢？上下同心呢？不得不检讨这些问题。天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；孙子认为，在用兵时要注意的昼夜晴雨，严寒酷热，春夏秋冬等气候情况。同时也要知道距离的远与近，地势的险峻与平坦，地域的宽阔与狭窄，是死地还是生地等地理条件。在运用到企业战略执行的层面， 就是要思考与确认战略本身是否符合经济发展的规律， 相关条件是否具备，尤其是人力资源的配备。所谓天时、地利、人合也。将者，智、信、仁、勇、严也；战争的胜利，要考察将帅是否具有足智多谋、言而有信、仁爱部下、勇猛果断、治军严明等素质
3、和能力。那么，企业战略有效的执行与最高指挥官有关莫大的关系， 他的智慧与决断的能力， 他的信守承诺与关爱员工的品格起到至关重要的作用。 高层领导有什么样的领导力， 团队就有什么样的执行力。 那些将战略执行失败的原因归于部下的执行力是完全错误的。法者，曲制、官道、主用也。法制是指军队的组织编制、军事训练、管理教育、军令法规、武器装备、军需供应等情况。没有严格的法制，战争不能取胜，企业中若没有一套完善与严格制度， 任何战略执行都只是空谈而已。从某种意义上讲，企业的成功70%靠制度化，30%靠人性化。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。不战而屈人之兵，善之善者也。孙子认为，军事上追求的目
4、标应当是取得完全、 彻底的胜利。即不仅要最大限度地保存自己的人力、物力和财力，而且要尽可能地保存敌方，最好能够做到兵不血刃、不战而胜。深层的道理在于战争的真正目的不是为了赢得战争，而是为了赢得和平。基于全胜的思想，不通过实际交战就能战胜对手， 就不会付出太大的代价， 而且也不会制造强烈的仇恨， 这才是最高明的。他不是强调“不战”，而是强调战略层面的较量， 强调在实际交战前间接的力量对抗。个人收集整理仅供参考学习在市场竞争中首先要思考如何避免商战， 通过谋略使对方放弃原来的战略企图， 甚至化对抗为合作，实现多方共赢，对抗性的竞争只是迫不得已时才应采取的措施。 有的商家不惜一切代价击倒对手，结果落
5、个二败俱伤，损人也不利己。夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚。孙子说，用兵的规律就像水的流动， 水的流动是避开高处流向低处， 用兵的规律就是要避开敌方强大的地方而去攻击薄弱的地方。 背后的道理是攻其劣势可以更好地利用你的有限资源，而且效率更高，获取胜利的价值更大。攻其优势只会浪费你的资源，而且耗时更长，严重摧残自己胜利的果实。在市场竞争中要避免硬碰硬的商战， 要从更大的战略对抗空间来寻求克敌良策。 可以通过对细分市场的研究找出自己的机会， 通过对产业链的研究找准自己的定位， 通过采取新技术、新工艺来提高客户价值， 通过资源整合提高运营效率， 从而以有限的资源创造差异化的竞争优势，最
6、终有效地占领自己的目标市场。像先前的蓝海战略思潮，我们的孙子在2500年前就已提出来了，不是吗？我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所以与战者约矣。孙子说， 通过集中我军兵力， 分散敌人兵力， 从而造成敌寡我众的有利态势。 集中兵力，反映了全局和局部的辩证关系， 通过力量在点的聚焦而形成强大的突击能力。 反之，即使总体实力强大，但在兵力分散之后就会在局部处于劣势。企业经营范围的大小， 取决于自身的资源与能力。 当企业的实力不是特别强大时， 就要集中资源专注于核心业务或核心市场， 从而在细分市场创造自己的竞争优势。 反之，如果盲目扩张，就会分散企业资源，从而导致
7、各区域市场或各项业务均缺乏竞争力， 从而被弱小的竞争者所击败。故兵贵胜，不贵久。激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。孙子说， 用兵贵在速战速决， 而不旷日持久。 湍急的流水飞快地奔泻， 以致能漂移巨石，这就是流速飞快的“势”；鸷鸟高飞猛击，以致能捕杀鸟雀，这就是短促迅捷的“节”。速战速决，可以节省资源；反之，就会过度消耗资源，而陷入不利境地。速度还可以充分利用有利的态势，形成强大的冲击力。对企业而言，速度同样至关重要。企业迅速行动，可以及时把握商机，取得先发优势，弥补资源不足的劣势；还可以提高新产品入市的速度，缩短客户响应时间， 对市场形成冲击， 使对手难以应对； 还可以整合供应链， 提高运营效率，加速资产周转。在孙子兵法 5900 多个文字中，还有很多值得细细研究与实践应用的东西，对中国企业的商战与管理有着重要借鉴意义。
