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1、让革命的本钱有保障让革命的本钱有保障健康福享重大疾病保障计划培训课程健康福享重大疾病保障计划培训课程前前 言言为持续加强公司产品在市场作业方面的竞争力，配合不同阶为持续加强公司产品在市场作业方面的竞争力，配合不同阶段营销主题的运作，并与经济发展和政策环境紧密结合，公司将段营销主题的运作，并与经济发展和政策环境紧密结合，公司将持续增强产品支持力度。持续增强产品支持力度。 目前，针对系统中新人定着率低，组织发展成果不够稳定的目前，针对系统中新人定着率低，组织发展成果不够稳定的情况，公司特别研发了健康保障型新产品健康福享重大疾病保障情况，公司特别研发了健康保障型新产品健康福享重大疾病保障计划，以提升
2、新人市场作业效率，巩固增员成果，加强团队稳定计划，以提升新人市场作业效率，巩固增员成果，加强团队稳定与留存。与留存。目目 录录u背景分析背景分析u产品解析产品解析u投保规则投保规则u销售篇销售篇重大疾病保险市场空间广阔！重大疾病保险市场空间广阔！ 健康保险是具有深厚市场基础的产品，健康险是百姓购买需求的首选健康保险是具有深厚市场基础的产品，健康险是百姓购买需求的首选“没什么别没钱；有什么别有病。没什么别没钱；有什么别有病。 ”这是咱老百姓的一句俗话。话虽简这是咱老百姓的一句俗话。话虽简单，却表达了老百姓深切的忧虑，从而在购买保险时把健康险当做首选。单，却表达了老百姓深切的忧虑，从而在购买保险时
3、把健康险当做首选。重大疾病治疗费用高昂，尽管国家不断提升医疗保障水平，一般家庭仍重大疾病治疗费用高昂，尽管国家不断提升医疗保障水平，一般家庭仍无力承担。健康保险是转嫁因重疾引发家庭经济风险的有效手段。根据无力承担。健康保险是转嫁因重疾引发家庭经济风险的有效手段。根据20092009年上海证券报和新浪财经所做的联合调查，健康险被认为是最不可年上海证券报和新浪财经所做的联合调查，健康险被认为是最不可或缺的险种，位列第一。或缺的险种，位列第一。背景一：给业务员提供最具市场基础的产品背景一：给业务员提供最具市场基础的产品国家对于民生健康的关注程度越来越高。国家对于民生健康的关注程度越来越高。目前三项基
4、本医疗保障制度已经目前三项基本医疗保障制度已经覆盖覆盖12.612.6亿人，正向全民医保的目标迈进，并将着重推进相关工作：亿人，正向全民医保的目标迈进，并将着重推进相关工作：1 1、提高报销比例，住院大病力争报销、提高报销比例，住院大病力争报销70%70%左右。左右。2 2、提高封顶线，农村要达到人均纯收入的、提高封顶线，农村要达到人均纯收入的6 6倍，城市要到居民人均可支配收倍，城市要到居民人均可支配收入的入的6 6倍，且不低于倍，且不低于5 5万元。万元。3 3、普遍开展门诊统筹，受益面达到、普遍开展门诊统筹，受益面达到50%50%以上。以上。 4 4、提高重大疾病医疗保障，特别关注儿童和
5、妇女的几种高发重疾。、提高重大疾病医疗保障，特别关注儿童和妇女的几种高发重疾。随着社会医疗体制改革推进，居民对健康保障的关注程度也会随之提高。健随着社会医疗体制改革推进，居民对健康保障的关注程度也会随之提高。健康保险可作为社保体系的补充，并成为有效的经济补偿手段康保险可作为社保体系的补充，并成为有效的经济补偿手段顺应经济和政策形势，健康类保险产品已经具有了良好的销售环境。顺应经济和政策形势，健康类保险产品已经具有了良好的销售环境。背景一：给业务员提供最具市场基础的产品背景一：给业务员提供最具市场基础的产品 社会保险通常由养老保险、工伤保险、失业保险、生育保险和社会保险通常由养老保险、工伤保险、
6、失业保险、生育保险和医疗保医疗保险险构成。医疗保险是国家社会保障体系的重要组成部分，主要用于满足构成。医疗保险是国家社会保障体系的重要组成部分，主要用于满足最基最基本本的医疗需求。的医疗需求。新医疗保障体系新医疗保障体系城镇职工基城镇职工基本医疗本医疗补充医疗保障补充医疗保障大额医疗互助大额医疗互助企业补充医疗保险企业补充医疗保险公务员医疗补助公务员医疗补助社会医疗救助社会医疗救助新型农村合作医疗新型农村合作医疗城镇居民医疗保险城镇居民医疗保险小贴士：小贴士：新医疗保障体系新医疗保障体系基本医疗保障基本医疗保障l统筹基金账户：统筹基金账户：1.1.报销特别门诊：报销特别门诊：是指是指- -癌症
7、的放癌症的放疗和化疗以及尿毒症的透析所产生疗和化疗以及尿毒症的透析所产生的治疗费用的报销，不包括手术费的治疗费用的报销，不包括手术费用。用。2.2.报销住院费用：报销住院费用：是指一般住院的是指一般住院的费用报销和急诊发生后前费用报销和急诊发生后前7 7天的住天的住院费用报销。院费用报销。3.3.报销规定：报销规定：特别门诊和住院报销起付线是特别门诊和住院报销起付线是13001300元，报销比例是元，报销比例是85%-97%85%-97%。一年累。一年累计费用封顶线是计费用封顶线是7 7万元。它的报销万元。它的报销比例跟医院的级别成反比，跟开药比例跟医院的级别成反比，跟开药的多少成正比。花的费
8、用越高，报的多少成正比。花的费用越高，报销比例就越高，销比例就越高，l大额互助账户：大额互助账户：1.1.报销普通门诊。报销普通门诊。普通门诊起付线是普通门诊起付线是20002000元（相当于免赔额），元（相当于免赔额），20002000元以上报元以上报50%50%，最，最多可报多可报2 2万元。万元。2.2.报销特别门诊及住院报销特别门诊及住院。报销的是超过统筹基金报销的是超过统筹基金封顶线（封顶线（7 7万元）的那万元）的那部分费用，报部分费用，报70%70%，最，最多多1010万元。万元。l个人账户：个人账户：个人账户是自由支配个人账户是自由支配的。个人账户每月收的。个人账户每月收入是个
9、人工资的入是个人工资的2%+2%+企业出个人工资的企业出个人工资的0.8%-4.8%0.8%-4.8%。 医疗保险基金构成：医疗保险基金构成： 统筹基金账户（属于公共基金，每个人都是一样的），统筹基金账户（属于公共基金，每个人都是一样的），大额互助账户（自己决定是否设立）以及个人账户（交费工资高则个人账户大额互助账户（自己决定是否设立）以及个人账户（交费工资高则个人账户余额高）。一般情况下交费是由个人和单位共同承担的。余额高）。一般情况下交费是由个人和单位共同承担的。小贴士：医疗保险基金的三个账户小贴士：医疗保险基金的三个账户项目项目社会医疗保险社会医疗保险商业重疾保险商业重疾保险给付条件给付
10、条件发生符合社保医疗规定的门诊或住院医疗行为发生符合社保医疗规定的门诊或住院医疗行为一经确诊为合同约定的疾病即一经确诊为合同约定的疾病即给付给付给付项目给付项目仅支付仅支付“三大目录三大目录”（药品目录、诊疗项目目（药品目录、诊疗项目目录、医疗服务设施标准）范围内的医疗费用，录、医疗服务设施标准）范围内的医疗费用，但不包括但不包括“三大目录三大目录”外的新特药、进口药以外的新特药、进口药以及先进检查项目产生的费用，而这些却是治疗及先进检查项目产生的费用，而这些却是治疗重大疾病通常采用的药品和项目，能够缓解患重大疾病通常采用的药品和项目，能够缓解患者的治疗副作用，起到很好的治疗效果。者的治疗副作
11、用，起到很好的治疗效果。与医疗项目无关，所有药品及与医疗项目无关，所有药品及检查项目都不限制。检查项目都不限制。给付时点给付时点同步或迟于医疗消费，分为社保实时结算及先同步或迟于医疗消费，分为社保实时结算及先垫付后报销两种形式。垫付后报销两种形式。不受医疗消费限制不受医疗消费限制给付比例给付比例虽然社保的名义报销比例较高，但对于重大疾虽然社保的名义报销比例较高，但对于重大疾病等病种，由于病等病种，由于“基本目录基本目录”限制，实际支付限制，实际支付比例较低比例较低合同约定的保险金额合同约定的保险金额给付用途给付用途部分补偿实际发生的治疗费用部分补偿实际发生的治疗费用客户根据自身需求，可作为治客
12、户根据自身需求，可作为治疗费用，也可作为家庭收入补疗费用，也可作为家庭收入补偿及其他用途偿及其他用途特特 点点广覆盖、低水平，仅满足最基本的医疗需求广覆盖、低水平，仅满足最基本的医疗需求高保障，充分满足个性化、多高保障，充分满足个性化、多样化的医疗需求样化的医疗需求对于有社保的人来说，商业重疾保险是对于有社保的人来说，商业重疾保险是“锦上添花锦上添花”，而对于没有社，而对于没有社保的人来说，这无疑就是保的人来说，这无疑就是“救命钱救命钱”。“返还保险费返还保险费” 能够有效降低保障产品的销售难度能够有效降低保障产品的销售难度背景二：背景二：“保本保本”是百姓对于消费型产品的基本期望是百姓对于消
13、费型产品的基本期望 寿险作为金融产品有其特殊性，因缺乏体验感，导致客户寿险作为金融产品有其特殊性，因缺乏体验感，导致客户对于消费型寿险产品难以接受。大多数客户希望通过购买健康保对于消费型寿险产品难以接受。大多数客户希望通过购买健康保险得到保障，但也希望在没有发生重疾理赔的时候保全保险费，险得到保障，但也希望在没有发生重疾理赔的时候保全保险费，这是客户对于健康险产品的基本需求。这是客户对于健康险产品的基本需求。背景三：稳定并留存新人背景三：稳定并留存新人组织发展需要持续推动并巩固成果。组织发展需要持续推动并巩固成果。目前系统目前系统6 6个月以内的新人占个月以内的新人占4040。但是，从。但是，
14、从20102010年来看，新人定年来看，新人定着率较低，六个月留存率着率较低，六个月留存率3838，三个月转正率，三个月转正率2525，2-62-6个月底薪个月底薪获取率仅获取率仅2222。新人的流失就是公司投入的财力、物力和精力资。新人的流失就是公司投入的财力、物力和精力资源的流失。源的流失。二季度二季度 “赢在新华赢在新华”组织发展活动将再次大规模启动，本次全系组织发展活动将再次大规模启动，本次全系统计划新增统计划新增4.54.5万人。公司将从万人。公司将从基本法基本法、培训和产品等各方面、培训和产品等各方面给予支持。给予支持。促进新人留存的有力工具促进新人留存的有力工具产品！产品！思考对
15、于产品，新人最担心什么？对于产品，新人最担心什么？1 1、不好学、不好学-新人对投资分红性产品理解难度大新人对投资分红性产品理解难度大2 2、不好懂、不好懂-客户也不易听懂新人做产品介绍客户也不易听懂新人做产品介绍3 3、不好买、不好买-客户没有危机意识，新人很难促成客户没有危机意识，新人很难促成简单简单易学易学客户客户易懂易懂利于转利于转正留存正留存新人需要什么样的产品？新人需要什么样的产品？好讲好讲易卖易卖新人要的就是新人要的就是 “易易”，易学易讲易销售！，易学易讲易销售！目目 录录u背景介绍背景介绍u产品解析产品解析u投保规则投保规则u销售篇销售篇产品解析概要产品解析概要第一，保重大疾
16、病。第一，保重大疾病。健康险健康险市场需求空间广阔。市场需求空间广阔。销售健康保险利于销售健康保险利于培养新人对行业使命的认识，加强其对于保障理念的理解和运用。培养新人对行业使命的认识，加强其对于保障理念的理解和运用。第二，满期返还保险费。第二，满期返还保险费。客户希望在享受健康保障的同时能保全保客户希望在享受健康保障的同时能保全保险费。满期返还保险费的方式险费。满期返还保险费的方式贴近百姓对于健康保险的真实需求。贴近百姓对于健康保险的真实需求。第三，保费定保额。第三，保费定保额。保费定保额的方式利于计算和讲解，也便于新保费定保额的方式利于计算和讲解，也便于新人掌握个人业绩和收入情况。人掌握个
17、人业绩和收入情况。“健康福享健康福享”利益明确、保障纯粹，是适合于新人销售的产品，它利益明确、保障纯粹，是适合于新人销售的产品，它的核心内容有三点：的核心内容有三点：产品解析产品名称产品解析产品名称产品全称：产品全称：健康福享重大疾病保障计划健康福享重大疾病保障计划名称释义：名称释义：1 1、突出这是一款传统保障型长期健康险；、突出这是一款传统保障型长期健康险；2 2、具有较强保障功能的寿险产品；、具有较强保障功能的寿险产品；3 3、拥有健康保险就是享受健康生活的开始。、拥有健康保险就是享受健康生活的开始。组合形态：组合形态：健康福享重大疾病保险健康福享重大疾病保险 + + 附加福享两全保险附
18、加福享两全保险“健康福享健康福享”为什么以计划组合形式出现？为什么以计划组合形式出现？为了规避健康保险的经营风险，为了规避健康保险的经营风险，20062006年年9 9月月1 1日，日，健康保险管理办法健康保险管理办法开开始实施，其中规定：始实施，其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。任。 ”因此，具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进因此，具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。行设计。p投保年龄投保年龄：3030天天5555周岁周岁p保险期间保险期间：至被保险人：至被保险人7070岁岁p交费
19、方式交费方式：一次交清，：一次交清，5 5年、年、1010年、年、2020年交年交p保险金额保险金额：保费定保额。每份保费：保费定保额。每份保费500500元（主附险绑定），不同元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额年龄、性别、交费方式对应不同保险金额p保险责任保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、保费豁免保费豁免产品解析基本要素产品解析基本要素小贴士：小贴士：为什么为什么500元一份元一份保费定保额，保费定保额，500500元元/ /份份对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决对客户：方便计
20、算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决定投保份数；定投保份数；对业务员：这款产品形态简单，是一款适合新、老业务员销售的对业务员：这款产品形态简单，是一款适合新、老业务员销售的产品；产品；对新人：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，计划对新人：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，计划转正，提高新人留存率。转正，提高新人留存率。1 1、重大疾病保险金、重大疾病保险金一年内，给付一年内，给付550550元元份数份数一年后，给付保险金额一年后，给付保险金额条款详细内容：条款详细内容：被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内，由本公司认被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）
21、之日起一年内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按550550元与份数二者的乘积给付重大疾病保险金，本合同终止。元与份数二者的乘积给付重大疾病保险金，本合同终止。被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。同保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。 产品解析保险责
22、任产品解析保险责任产品解析健康福享重大疾病范围产品解析健康福享重大疾病范围1 1、恶性肿瘤、恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤2 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞3 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症永久性的功能障碍永久性的功能障碍4 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术须异体移植手术5 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）须开胸手术须开胸手术6 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）须透析治疗或肾脏移植手术须透析治疗或肾脏移植手术7 7
23、、多个肢体缺失、多个肢体缺失完全性断离完全性断离8 8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎9 9、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗须开颅手术或放射治疗1010、慢性肝功能衰竭失代偿期、慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致不包括酗酒或药物滥用所致1111、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍永久性的功能障碍1212、深度昏迷、深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致不包括酗酒或药物滥用所致1313、双耳失聪、双耳失聪永久不可逆永久不可逆1414、双目失明、双目失明永久不可逆永久不可逆1515、瘫痪、瘫痪永久完全永久完全1616、心脏瓣膜手术、心脏
24、瓣膜手术须开胸手术须开胸手术产品解析健康福享重大疾病范围产品解析健康福享重大疾病范围1717、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失自主生活能力完全丧失1818、严重脑损伤、严重脑损伤永久性的功能障碍永久性的功能障碍1919、严重帕金森病、严重帕金森病自主生活能力完全丧失自主生活能力完全丧失2020、严重、严重度烧伤度烧伤至少达体表面积的至少达体表面积的20%20%2121、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现有心力衰竭表现2222、严重运动神经元病、严重运动神经元病自主生活能力完全丧失自主生活能力完全丧失2323、语言能力丧失、语言能力丧失完全丧失且经积极
25、治疗至少完全丧失且经积极治疗至少1212个月个月2424、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血2525、主动脉手术、主动脉手术须开胸或开腹手术须开胸或开腹手术2626、严重多发性硬化、严重多发性硬化2727、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIVHIV）感染）感染2828、重症急性胰腺炎、重症急性胰腺炎2929、肌营养不良症、肌营养不良症3030、系统性红斑狼疮、系统性红斑狼疮IIIIII型或以上狼疮性肾炎型或以上狼疮性肾炎3131、慢性呼吸功能衰竭、慢性呼吸功能衰竭3232、I I型糖尿病型糖尿病产品解析保险责任产品解析保险责任2 2、身故或全残保险金
26、、身故或全残保险金一年内，给付一年内，给付550550元元份数份数一年后，给付保险金额一年后，给付保险金额条款详细内容：条款详细内容：被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内因疾病（该疾病不包括被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内因疾病（该疾病不包括前款所述的重大疾病）身故或身体全残，本公司按前款所述的重大疾病）身故或身体全残，本公司按550550元与份数二者的乘积给付元与份数二者的乘积给付身故或身体全残保险金，本合同终止。身故或身体全残保险金，本合同终止。被保险人因意外伤害或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后因疾病被保险人因意外伤害或于本合同生效（或合同效力恢
27、复）之日起一年后因疾病（该疾病不包括前款所述的重大疾病）身故或身体全残，本公司按本合同保险金（该疾病不包括前款所述的重大疾病）身故或身体全残，本公司按本合同保险金额给付身故或身体全残保险金，本合同终止。额给付身故或身体全残保险金，本合同终止。注：如果被保险人发生保险事故，同时构成身体全残和重大疾病的，本公司仅给付注：如果被保险人发生保险事故，同时构成身体全残和重大疾病的，本公司仅给付身体全残保险金或重大疾病保险金中的一项。身体全残保险金或重大疾病保险金中的一项。 3 3、满期保险金、满期保险金被保险人生存至年满被保险人生存至年满7070周岁保单生效对应日，给付周岁保单生效对应日，给付50050
28、0元元份数份数交费期间年数交费期间年数 ，即返还保险费，保险合同终止。，即返还保险费，保险合同终止。4 4、保费豁免、保费豁免投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-6018-60周周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。注：被保险人未发生重大疾病、身故或身体全残保险事故，且生存至保险期注：被保险人未发生重大疾病、身故或身体全残保险事故，且生存至保险期届满，公司返还保险费，保险合同终止。届满，公司返还保险费，保险合同终止。产品解析保险责任产品解析保险责任303
29、0岁男士，投保岁男士，投保“健康福享计划健康福享计划”1010份，年交保费份，年交保费50005000元，元，2020年共年共交费交费1010万元，保额万元，保额173780173780元元1 1、重大疾病保险金、重大疾病保险金一年内：确诊初患一年内：确诊初患3232种重疾之一，给付种重疾之一，给付 元，合同终止。元，合同终止。 一年后：确诊初患一年后：确诊初患3232种重疾之一，给付种重疾之一，给付保额保额 元，合同元，合同终止。终止。2 2、身故或全残保险金、身故或全残保险金一年内：因疾病身故或全残，给付一年内：因疾病身故或全残，给付 元，合同终止。元，合同终止。因意外伤害或一年后因疾病身
30、故或全残，因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付给付 元，合同元，合同终止。终止。3 3、满期保险金、满期保险金未发生保险事故且生存至未发生保险事故且生存至7070周岁，给付周岁，给付 元满期保险金，合同终止。元满期保险金，合同终止。4 4、保费豁免、保费豁免投保人因意外身故或全残（投保人因意外身故或全残（18-6018-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。产品解析案例产品解析案例55005500173780173780550055001737801737801010万万健康福享销售口诀健康福享销售口诀五百一份真便宜五百一份真便宜健康意外全都管
31、健康意外全都管人性关爱能豁免人性关爱能豁免七十还把保费还七十还把保费还目目 录录u背景介绍背景介绍u产品解析产品解析u投保规则投保规则u销售篇销售篇投保规则投保规则“ 健康福享重大疾病保险健康福享重大疾病保险”险种代码为险种代码为771771，本险种在个人业务渠道做主险，本险种在个人业务渠道做主险与附加福享两全保险（与附加福享两全保险（169169）组合销售）组合销售 ，投保范围、保险金额、保险期间、，投保范围、保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求。交费方式等满足条款要求。一、保险期间：一、保险期间：7070周岁。周岁。二、交费方式：一次交清，二、交费方式：一次交清，5 5年、年、101
32、0年、年、2020年交年交三、保险金额：保费定保额三、保险金额：保费定保额四、被保险人投保年龄范围：四、被保险人投保年龄范围：3030天天-55-55周岁周岁 五、投保份数：该险种与附加险组合销售，投保份数需为五、投保份数：该险种与附加险组合销售，投保份数需为1 1的整数倍的整数倍 交费方式交费方式一次交清一次交清5 5年交年交1010年交年交2020年交年交最低投保份数最低投保份数2020份份4 4份份2 2份份1 1份份最低投保份数最低投保份数投保规则投保规则六、保额累计：六、保额累计：1 1、本保险险种类型为含身故责任重疾险、本保险险种类型为含身故责任重疾险2 2、以、以“基本保额的单倍
33、基本保额的单倍”与其他寿险共同计入被保险人寿险危险保额累计与其他寿险共同计入被保险人寿险危险保额累计3 3、以、以“基本保额的单倍基本保额的单倍”与其他重疾险（不包括与其他重疾险（不包括729729）共同计入被保险人重）共同计入被保险人重疾危险保额累计疾危险保额累计七、保额限制七、保额限制1 1、被保险人投保年龄小于、被保险人投保年龄小于1818岁，单张保单最高投保保额为岁，单张保单最高投保保额为1010万（费率速查万（费率速查表当中有明确对应可投保份数）表当中有明确对应可投保份数）2 2、被保险人投保年龄小于、被保险人投保年龄小于1818岁，所投保本险种的岁，所投保本险种的“基本保额的单倍基
34、本保额的单倍”与其与其他寿险、含寿险责任重疾、意外伤害保险的危险保额累计不得大于他寿险、含寿险责任重疾、意外伤害保险的危险保额累计不得大于1010万。万。u附加险：附加险：短期附加险（不超过短期附加险（不超过3 3个）：个）：附加住院费用附加住院费用A A款医疗保险款医疗保险 (726)(726)附加附加住院费住院费用用B B款款医疗保险医疗保险 (727)(727)住院费用医疗保险（住院费用医疗保险（20072007）（）（717717）住院补贴医疗保险（住院补贴医疗保险（20072007）（）（ 718718）附加个人意外伤害保险附加个人意外伤害保险(362)(362)附加附加意外伤害医疗
35、保险意外伤害医疗保险(2641)(2641)注：注：1.1.同一保单短期附加险累计保额不同一保单短期附加险累计保额不得超过主险基本保额；得超过主险基本保额；2.2.附加住院费用附加住院费用A A款款(726)(726)、附加住院费用附加住院费用B B款款(727)(727)、住院费用（住院费用（20072007）(717)(717)只能选择其中一个险种。只能选择其中一个险种。3.3.附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险只能只能附加在附加在附加个人意外伤害保险附加个人意外伤害保险上，上， 附加个人意外伤害保险附加个人意外伤害保险 与与附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险保额保额最低比例为
36、最低比例为2:12:1投保规则投保规则投保规则投保书填写投保规则投保书填写投保险种信息投保险种信息险种险种险种名称险种名称险种险种代码代码保障保障类别类别保险期间保险期间保险金额保险金额投保份数投保份数保险费保险费交费交费方式方式约定交约定交费期间费期间（按险种二选一填写）（按险种二选一填写）1 1健康福享健康福享771771重疾重疾至至7070周岁周岁1010份份33903390年交年交2020年年2 2附加福享附加福享169169寿险寿险至至7070周岁周岁1010份份16101610年交年交2020年年3 3456以以30岁男性为例，投保岁男性为例，投保“健康福享计划健康福享计划”10份
37、，年交保费份，年交保费5000元，元，20年共年共交费交费10万元，保额万元，保额173780元；元；其中主险其中主险“健康福享健康福享”年交保费年交保费3390元，附元，附加险加险“附加福享附加福享”保费保费1610元。元。注：填写投保险种信息时，注：填写投保险种信息时，不能直接填写不能直接填写“健康福享健康福享重大疾病保障计划重大疾病保障计划”应按应按主、附险分开填写险种名主、附险分开填写险种名称、险种代码、保险费等称、险种代码、保险费等内容。内容。目目 录录u背景介绍背景介绍u产品解析产品解析u投保规则投保规则u销售篇销售篇产品特色产品特色保重疾保重疾 包含包含3232种（类）重大疾病，
38、呵护健康。种（类）重大疾病，呵护健康。保生命保生命 身故或身体全残保障，捍卫尊严。身故或身体全残保障，捍卫尊严。保财富保财富 健康生存到健康生存到7070周岁返还保费，补充养老。周岁返还保费，补充养老。保权益保权益 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。“健康福享健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。销售篇产品包装销售篇产品包装主广告语：革命的本钱有保障主广告语：革命的本钱有保障该口号是巧妙的双关语。该口号是巧妙的双关语。第一，指保障身体，第一，指保障身体，借用人们耳熟能详的一句话借用人们耳熟能详的一
39、句话“身体是革命身体是革命的本钱的本钱”，体现该产品的健康保障功能。，体现该产品的健康保障功能。第二，指保全保险费，第二，指保全保险费，体现了该产品满期返还保险费的特色。体现了该产品满期返还保险费的特色。销售篇产品包装销售篇产品包装海报海报产品篇产品篇1、幸福的画卷展开，健康快乐的、幸福的画卷展开，健康快乐的生活场景一一浮现。生活场景一一浮现。2、321GO，健康生活快开始，健康生活快开始1）32：保障：保障32种重大疾病种重大疾病2）1：发生事故给付：发生事故给付1倍保额；满倍保额；满期返还保险费期返还保险费销售篇产品包装销售篇产品包装海报海报启动篇启动篇1 1、文案文案“革命的本钱革命的本
40、钱 有保障！有保障！”， 一语双关。一语双关。2 2、主画面为一群激情、有活力的年、主画面为一群激情、有活力的年轻人，分别代表客户、队伍等不轻人，分别代表客户、队伍等不同的受众群体，同的受众群体，红色红色易于渲染销易于渲染销售氛围。售氛围。3 3、 海报下方突出了如下文字海报下方突出了如下文字“返保返保费、享保障、易销售、有发展费、享保障、易销售、有发展”，通过简练的语句分别从客户、，通过简练的语句分别从客户、队伍、公司几个不同的层面来诠队伍、公司几个不同的层面来诠释产品的意义。释产品的意义。挂旗挂旗挂旗采用正背式设计；挂旗采用正背式设计；正面是轻松生活版海报主视觉；正面是轻松生活版海报主视觉
41、；背面延续海报风格，使用蓝色背景，展示新华背面延续海报风格，使用蓝色背景，展示新华logologo和产品和产品IconIcon。销售篇产品包装销售篇产品包装销售篇产品包装销售篇产品包装保险计划书保险计划书保险计划书主要向中高端客户展保险计划书主要向中高端客户展示或赠予。用于引导客户对于产示或赠予。用于引导客户对于产品的认识和理解。品的认识和理解。全篇通过一个八岁小男孩康康讲全篇通过一个八岁小男孩康康讲述述 “全家健康幸福全家健康幸福爸爸突爸爸突遇重病，全家无助遇重病，全家无助幸有健康幸有健康福享，保障无忧福享，保障无忧”的故事，生活的故事，生活情景故事当中巧妙地完成理念引情景故事当中巧妙地完成
42、理念引导、产品介绍、案例演示、公司导、产品介绍、案例演示、公司介绍完整的销售流程。介绍完整的销售流程。封面封面封底封底以以8 8岁小孩康康的口吻，根据家里的场景引出医改热点、重大疾病介绍，为后面的产岁小孩康康的口吻，根据家里的场景引出医改热点、重大疾病介绍，为后面的产品讲述做铺垫。品讲述做铺垫。介绍一家人的幸福生活介绍一家人的幸福生活医改热点介绍医改热点介绍重大疾病介绍重大疾病介绍销售篇产品包装销售篇产品包装现代人的健康危机现代人的健康危机通过康康爸爸突患重病这一事件入手，讲述现代人面临的健康危机，以及通过和社通过康康爸爸突患重病这一事件入手，讲述现代人面临的健康危机，以及通过和社保的对比，明
43、确商业重疾险的重要性。保的对比，明确商业重疾险的重要性。商业健康险的重要性商业健康险的重要性销售篇产品包装销售篇产品包装产品介绍产品介绍产品优势介绍产品优势介绍全家发愁的时候，康康爸爸之前的保单解了燃眉之急，由此导出产品介绍、产品特全家发愁的时候，康康爸爸之前的保单解了燃眉之急，由此导出产品介绍、产品特点，以及产品所涵盖的重疾种类介绍。点，以及产品所涵盖的重疾种类介绍。销售篇产品包装销售篇产品包装案例演示案例演示案例演示将产品更形象、通俗化地进行介绍；讲述新华服务优势，消除客户关于理案例演示将产品更形象、通俗化地进行介绍；讲述新华服务优势，消除客户关于理赔的担心。赔的担心。公司服务公司服务销售
44、篇产品包装销售篇产品包装公司介绍公司介绍健康测试健康测试公司介绍公司介绍展现公司实力，增加客户对新华产品的信服度；展现公司实力，增加客户对新华产品的信服度；健康测试健康测试方便业务员和客户沟通时进行健康问题的启发、导入。方便业务员和客户沟通时进行健康问题的启发、导入。销售篇产品包装销售篇产品包装彩色单页计划书：彩色单页计划书：正面内容为公司实力介绍；正面内容为公司实力介绍；背面为产品特点以及具体的背面为产品特点以及具体的案例说明。案例说明。使用方法：使用方法：作为广发工具，旨在引发客作为广发工具，旨在引发客户的了解欲望。户的了解欲望。销售篇产品包装销售篇产品包装二折页计划书：二折页计划书：封面
45、延续海报风格展示画面主广封面延续海报风格展示画面主广告语以及公司介绍；告语以及公司介绍；内页通过阐述健康隐患，导入产内页通过阐述健康隐患，导入产品介绍，接着使用案例详细讲述品介绍，接着使用案例详细讲述产品内容；产品内容；封底为空白建议书，可以按客户封底为空白建议书，可以按客户的个性化需求填写。的个性化需求填写。使用方法：使用方法：作为简装计划书向客户讲解。作为简装计划书向客户讲解。销售篇产品包装销售篇产品包装封底封底封面封面销售篇产品包装销售篇产品包装内页内页销售篇产品包装销售篇产品包装产品保险金额与费率表产品保险金额与费率表产品保险金额与费率表产品保险金额与费率表：针对针对2020年交费，分
46、别做了年交费，分别做了1 1份（份（500500元）元）22份（份（10001000元）元）33份（份（15001500元）元）44份份（20002000元）元）66份（份（30003000元）元）1616份（份（80008000元）的交费建议，适合不同交费能力元）的交费建议，适合不同交费能力的客户，方便营销员查阅及填写保单。的客户，方便营销员查阅及填写保单。销售篇产品包装销售篇产品包装保单封套：保单封套：保单封袋主形象为海报中一家三保单封袋主形象为海报中一家三口幸福郊游的画面，营销员在使口幸福郊游的画面，营销员在使用过程中增强亲和力，及引发客用过程中增强亲和力，及引发客户对幸福的向往。户对幸
47、福的向往。销售篇产品包装销售篇产品包装趣味拉页：趣味拉页：拉开前：拉开前：画面文案画面文案“现在不现在不够健康？够健康？”引起受众兴趣；引起受众兴趣；展开后：展开后：正面文案正面文案“现在不现在不用担心用担心健康福享健康福享保障有保障有力够健康，力够健康， 321Go321Go”向客户向客户表达了，现在出发，健康就表达了，现在出发，健康就在眼前的乐观意图；背面为在眼前的乐观意图；背面为健康小常识，增加拉页的阅健康小常识，增加拉页的阅读性，让客户更乐于接受。读性，让客户更乐于接受。可作为小礼品赠送给客户。可作为小礼品赠送给客户。销售篇产品包装销售篇产品包装销售篇产品包装销售篇产品包装产品专刊：产
48、品专刊：销售篇产品包装销售篇产品包装产品专刊：产品专刊：一版一版二版二版三版三版四版四版市场分类市场分类 市场特性市场特性推荐理由推荐理由中低端中低端客户客户1.1.医疗费用负担重医疗费用负担重2.2.家庭责任重家庭责任重3.3.健康保障薄弱健康保障薄弱1.1.交费少保障高交费少保障高2.2.重疾保障全面，医本无忧重疾保障全面，医本无忧3.3.到期返还保险费补充养老到期返还保险费补充养老4.4.没有健康就没有一切没有健康就没有一切高端高端的客户的客户1.1.收入高有成就感收入高有成就感2.2.更加关注自身健康更加关注自身健康1.1.3232种重疾，全面健康保障种重疾，全面健康保障2.2.意外风
49、险保障，彰显身价意外风险保障，彰显身价3.3.重点强化健康保障重点强化健康保障目标市场分析按收入划分目标市场分析按收入划分对于低端客户-物美价廉 质量是保证对于中端客户-精打细算 是国人的需求对于高端客户-便宜也有好货 享受保险带来的享受市场市场分类分类 市场特性市场特性推荐理由推荐理由少儿少儿市场市场1.1.抗风险能力较低抗风险能力较低2.2.成长中的风险较多成长中的风险较多3.3.家庭投保意愿高家庭投保意愿高1.1.交费少，保障全，保障期长交费少，保障全，保障期长2.2.豁免保费功能，兼顾两代豁免保费功能，兼顾两代3.3.到期返还保险费，储蓄未来到期返还保险费，储蓄未来中青年中青年市场市场
50、1.1.生活范围广，发生风生活范围广，发生风险概率较大险概率较大2.2.社会竞争激烈，生存社会竞争激烈，生存压力大，患病机率高压力大，患病机率高3.3.家庭经济支柱，责任家庭经济支柱，责任重大重大1.1.合理转嫁风险，防患于未然，合理转嫁风险，防患于未然，保障生命尊严保障生命尊严2.2.重疾保障全面，呵护健康重疾保障全面，呵护健康3.3.保费豁免，减轻家庭压力，保费豁免，减轻家庭压力，为养老生活储备资金为养老生活储备资金目标市场分析按年龄划分目标市场分析按年龄划分销售流程示例前期接触销售流程示例前期接触短信内容：短信内容：好消息：健康不动产上市了！我们都好消息：健康不动产上市了！我们都知道，身
51、体是革命的本钱，投资健康是每个人的正知道，身体是革命的本钱，投资健康是每个人的正确选择。新华保险顺应百姓需求，创新推出一款交确选择。新华保险顺应百姓需求，创新推出一款交费低，保障全，同时费低，保障全，同时100%100%返还保费的健康保险，让返还保费的健康保险，让你轻松拥有自已的健康不动产，让健康之路走得更你轻松拥有自已的健康不动产，让健康之路走得更轻松！您的朋友轻松！您的朋友*电话邀约：电话邀约：您好！我的短信您收到了吧（收没收您好！我的短信您收到了吧（收没收到都继续说）？就是关于健康不动产内容的，这款到都继续说）？就是关于健康不动产内容的，这款产品十分适合您，我一定要给您介绍一下，您看我产
52、品十分适合您，我一定要给您介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午三点给您说说？是明天上午九点还是下午三点给您说说？接触示例接触示例：您好！我知道您对健康非常关注，所以在第一时间告诉您这个好消息：您好！我知道您对健康非常关注，所以在第一时间告诉您这个好消息：新华保险新推出了一款健康不动产保障计划，它交费少，保障多，期新华保险新推出了一款健康不动产保障计划，它交费少，保障多，期满返还保费，特别适合您！我给您介绍一下！满返还保费，特别适合您！我给您介绍一下！说明示例：说明示例：交交50005000元这份健康不动产就属于您啦！在使用过程中出现健康问题，元这份健康不动产就属于您啦！在使用过程中出现健康问
53、题，它会高额兑现出它会高额兑现出xxxxxxxx元；健康生活到元；健康生活到7070岁不动产到期时，它会把投入岁不动产到期时，它会把投入的钱还给您。您看：的钱还给您。您看：1.1.它有它有3232种重大疾病保障，保障额度高达种重大疾病保障，保障额度高达xxxxxxxx元，为您的健康保驾护航元，为您的健康保驾护航到到7070周岁；周岁；2.2.同时还拥有同时还拥有xxxxxxxx元的高额身价保障；元的高额身价保障；销售流程示例客户面谈销售流程示例客户面谈说明示例：说明示例：3.3.如果交费期间内投保人因为意外导致身故或身体全残，以后的如果交费期间内投保人因为意外导致身故或身体全残，以后的保费不用
54、再交，继续享受所有保障；保费不用再交，继续享受所有保障；4.4.到了到了7070岁，没有出现任何风险，再把岁，没有出现任何风险，再把2020年累计投入的年累计投入的1010万元一万元一次性给您，用作养老补充；次性给您，用作养老补充；您看，这是不是相当于您投资了一个健康不动产，它不用您去您看，这是不是相当于您投资了一个健康不动产，它不用您去维修、没有折旧顾虑常用常新，多合适啊！维修、没有折旧顾虑常用常新，多合适啊！促成示例：促成示例：健康福享就是有病给大钱、有事不交钱，健康能还钱，是您的健康福享就是有病给大钱、有事不交钱，健康能还钱，是您的健康不动产，让革命的本钱有保障。您是投入健康不动产，让革命的本钱有保障。您是投入50005000还是还是1000010000？销售流程示例销售流程示例客户面谈客户面谈拥有健康福享拥有健康福享拥有幸福保障拥有幸福保障
