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1、供应商管理供应商管理12Purchasing and Supply Management第一章 采购基础前言：采购与供应关系4关系商业获利人员参与5采购与供应关系：一种商业关系，紧密程度有所不同，出现在两个或两个以上组织人员之间，目的是双方或至少一方获利。6买方/卖方关系图谱共共命命运运关关系系伙伙伴伴关关系系战战略略关关系系外外包包关关系系单单一一供供应应源源关关系系较较紧紧密密的的战战术术关关系系交交易易关关系系松松散散型型关关系系对对立立关关系系松散关系松散关系较紧密的关系较紧密的关系为了得到好的交易为了保持和发展关系承诺可能不做，或自己做一起做风险评估短暂的持久的持续时间自己做已经整合
2、了流程风险管理很多无公开无很多信任低高信息交换质量7关系的产物 利润采购代理 分包商供应商 采购商8采购商的特点和目标引领他们与供应商建立不同的关系模式。 随着时间推移 采购与供应关系 会发生改变9 总结 1、无论我们怎样看待与卖方的关系，我们都需要在这种关系中以专业道德的方式行事。2、采购需要专业管理（技巧和条件）10Purchasing and Supply Management采购=购买？我到我到苏州去州去“采采购”一批一批龙头=我到我到苏州去州去“购买”一批一批龙头?商业采购和个人购买的区别个人个人购买商商业采采购非非专业专业供供应商多商多供供应商少商少最最终消消费者者非最非最终消消费
3、者者自由自由选择品品质类型型多种条件制多种条件制约不能自由不能自由选择无能力影响价格无能力影响价格对供供应商影响大商影响大采采购筐哲学筐哲学供求关系供求关系Purchasing and Supply Management一、采购概念一、采购概念 （1）“采采”：即即采采集集、采采摘摘，即即从从众众多多对对象中选择若干个。象中选择若干个。 “购购”：即即购购买买，即即通通过过交交易易手手段段把把所所选选定定的的对对象象从从对对方方手手中中转转移移到到自自己己手手中中的的意意思思 。Purchasing and Supply Management（2）采购传统上就是指买东西）采购传统上就是指买东西
4、 ，从众，从众多对象多对象(厂家、商店厂家、商店 、经销商等、经销商等)中选中选择购买自己所需要的物品或服务。择购买自己所需要的物品或服务。Purchasing and Supply Management（3） 单位或个人基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。n要点一：本质上讲采购是一种交易行为；n要点二：采购购买的是商品或劳务；n要点三：采购行为是单位或个人做出的；n要点四：采购的目的是为了生产、销售、消费等；Purchasing and Supply Management引入引入 采购在关注什么采购在关注什么传统采购在关注什么？传统采购在关注什么？（多，关系，质量第二，价格
5、固定）（多，关系，质量第二，价格固定）现代采购又在关注什么？现代采购又在关注什么？（客户，低成本，性价比）（客户，低成本，性价比）未来采购将会关注什么？（畅想）未来采购将会关注什么？（畅想）Purchasing and Supply ManagementPurchasing and Supply Management1819Purchasing and Supply Management1采购概述2采购方式3采购流程4采购运营5采购战术（4）、采购的狭义与广义概念狭义采购狭义采购: : 钱物交换钱物交换 一个组织从目标市场以“购买”（buying）的方式获取满足质量、数量和价格要求的相应资源（
6、物资和服务）的全过程。 以货币换取物品的方式以货币换取物品的方式Purchasing and Supply Management亦即“一手交钱，一手交货”“银货两讫”。仅仅指以货币换取物品的拥有权和使用权 Purchasing and Supply Management二、采购的途径Purchasing and Supply Management 租赁 Purchasing and Supply ManagementPurchasing and Supply Management舞台灯光：电脑灯、变色灯、追光灯、摇头灯、频光灯、镭射单色激光、霓虹灯、双色激光、 聚光灯、筒灯、AC灯、成像灯、数
7、字灯控、电脑控台、调光台、效果灯、激光灯、面光灯、频闪灯、三基色柔光灯、追光灯、聚光灯、电脑扫描灯、 电脑换色灯、电脑散光灯、图案灯、舞台灯、地排灯 数字硅箱音响设备：调音台、功放、主音箱、超低音、大型线阵音箱系列、均衡器、效果器、分频器、 压限、CD机、MD机、DVD机、有线话筒、无线话筒、无线胸麦、头戴演唱型、话筒支架、监听设备 舞台特效：冷焰火、彩虹炮、干冰机气柱、喷火机、烟雾机、泡泡机、雪花机、流动灯架、 投射机、烟雾机、泡泡机 Purchasing and Supply ManagementPurchasing and Supply Management 交换 Purchasing
8、and Supply Management2、案例： 石油换食品 米胶贸易3、特点：交换价值相等时，不需要以金钱补偿对方，交换价值不等时，仅有一方补差额。 Purchasing and Supply ManagementPurchasing and Supply Management广义采购-外包 案例：10086；财务外包、人力资源外包；可口可乐（ 装瓶外包）Purchasing and Supply ManagementPurchasing and Supply Management 可以外包的业务：1）辅助业务后勤、食堂、物业管理2）制造业务、采贩业务5、外包管理要点：1）评审外包的可行
9、性。2）合同制造商的评估3）跟进管理。Purchasing and Supply Management1采购概述2采购方式3采购流程4采购运营5采购战术三、采购的发展历史及趋势： 1）.传统的计划部门:简单购买2）.为企业控制成本的部门3）.作为供应链中的关键节点部门:战略作用3435Purchasing and Supply ManagementPurchasing and Supply Management四、四、 采购管理的概念采购管理的概念 1.采购管理企业为实现合理采购而对采购活动实施计划、组织、控制、协调的全部活动。以交易为基础的战术以交易为基础的战术以流程为导向的战略以流程为导向
10、的战略Purchasing and Supply Management2.2.采购管理的目标采购管理的目标总目标：总目标： 以最低的总成本为企业提供满足其需以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务。要的物料和服务。它需要整个企业的共同努力它需要整个企业的共同努力Purchasing and Supply Management目标细分：目标细分： 确保生产经营的物资需要确保生产经营的物资需要 实现合理采购实现合理采购 降低采购成本降低采购成本 使存货和损失降到最低程度使存货和损失降到最低程度 提高竞争能力提高竞争能力 协调企业内部的工作关系协调企业内部的工作关系Purchasing and
11、 Supply Management 五、采购遵循的原则和方法： 1、5个合适 5R的原则 适价（适价（Right Price）（比价、议价、定价）（比价、议价、定价）适质（适质（Right Quality）（精明的商人、管理）（精明的商人、管理）适量（适量（Right Quantity ）（经济订购量）（经济订购量）适地（适地（Right Place ）（天时地利？近）（天时地利？近）适时（适时（Right Time ）（协调者、监督者）（协调者、监督者）Purchasing and Supply Management 什么是合适？不高不低，不多不少，刚刚好。Purchasing and Supply Management2、物料采购的主要方法国外采购国外采购国国内内采采购购联联合合采采购购个个别别采采购购统统购购、批批购购直直接接采采购购间接采购间接采购Purchasing and Supply Management六、全球采购的趋势1、以制造企业为核心的全球化采购体系2、以贸易企业为核心的全球采购体系3、以大型零售集团为核心的采购体系4、以专业采购组织和经纪人为核心的全球化采购体系。
