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1、实验三加勒比网络咖啡店投资决策实验要求：实验要求： 一一 ). ).帮戴维分析做出是否开设咖啡店的决策帮戴维分析做出是否开设咖啡店的决策 二二 ). ).分析戴维和他的投资伙伴能否否能从中获利分析戴维和他的投资伙伴能否否能从中获利 实验要求一）帮戴维分析做出是否开设咖啡店的决策一，前期投入固定成本 1 1）购买所有所需设备总计）购买所有所需设备总计 40743 40743美元美元 （1 426 0001 426 000牙买加元牙买加元/35=40 743/35=40 743美元）美元） 2 2）注册费，法律费，许可证费及装饰费）注册费，法律费，许可证费及装饰费 120 000 120 000美
2、元美元 3 3）开业前广告费支出）开业前广告费支出 20 000 20 000美元美元 4 4）向设备公司支付初始保证金）向设备公司支付初始保证金 7 000 7 000美元美元 以上共计以上共计 187 743 187 743美元美元二，每月固定支出1.各种费用各种费用 1) 1)所有设备的保险费所有设备的保险费 10 000 10 000美元美元/ /月月 2) 2)广告广告, ,市场开发以及促销费用市场开发以及促销费用 10 000 10 000美元美元/ /月月 3) 3)管理费管理费, ,维修费等杂费维修费等杂费 50 000 50 000美元美元/ /月月 4) 4)地租地租 30
3、 000 30 000美元美元/ /月月 以上总计以上总计 100 000 100 000美元美元/ /月月2.2.人工支出人工支出 1) 1)小时工小时工 40 40美元美元/ /小时，每周工作小时，每周工作9090小时小时 90*40*4=14 400 90*40*4=14 400美元美元/ /月月 2) 2)餐饮经理餐饮经理 40 000 40 000美元美元/ /月月 以上总计以上总计 54 400 54 400美元美元/ /月月3.3.网络费用网络费用 1) 1)电话费及各种设备成本电话费及各种设备成本 15 000 15 000美元美元/ /月月 2) 2)租用网络线缆费用租用网络
4、线缆费用 10 000 10 000美元美元/ /月月 以上总计以上总计 25 000 25 000美元美元/ /月月综上综上, ,得出以下表格得出以下表格各项目及报价各项目及报价数量数量年总额年总额(美元美元)一一.前期投入固定成本前期投入固定成本187 743美元美元1187 743二二.每月固定支出每月固定支出1.各种费用各种费用 100 000美元美元/月月121 200 0002.人工支出人工支出 54 400美元美元/月月12652 8003.网络费用网络费用 25 000美元美元/月月12300 000固定支出总计固定支出总计-2 340 543注注: : 年末长期贷款年末长期贷
5、款 1 250 000 1 250 000美元的长贷美元的长贷利息利息10%10%，即，即 1 250 000*10%=125 000 1 250 000*10%=125 000美元美元/ /年年则则 第一年实际支出第一年实际支出= =固定支出总计固定支出总计+ +利息利息 =2 340 543+125 000 =2 340 543+125 000 =2 465 543 =2 465 543美元美元三,每小时销售额及成本 服务项目服务项目数量数量费用费用(美元美元)成本（美元成本（美元/人）人）网络服务网络服务1小时小时120(40%)60饮料饮料每每14050食品食品每人每人60 30 每个
6、客户销售额每个客户销售额=120*40%+140+60=248=120*40%+140+60=248美元美元 每个客户成本每个客户成本 = 60*40%+50+30=104 = 60*40%+50+30=104美元美元 每个客户贡献毛收益每个客户贡献毛收益=248-104=144=248-104=144美元美元四，市场情况 乐观下乐观下 20 000*5*50%=50 000 20 000*5*50%=50 000次次/ /年年 理想下理想下 20 000*3*40%=24 000 20 000*3*40%=24 000次次/ /年年 悲观下悲观下 20 000*2*30%=12 000 20
7、 000*2*30%=12 000次次/ /年年 三种情况下的销售额及成本三种情况下的销售额及成本 单位单位: :美元美元市场情市场情况况C1消费人消费人次次C2人均销人均销费费 额额C3人均消人均消费成本费成本C4销售额销售额=C1*C2C5成本成本=C1*C3C6毛收益毛收益=C4-C5乐观乐观50 000248 10412 400 0005 200 0007 200 000理想理想24 0002481045 952 0002 496 0003 456 000悲观悲观12 0002481042 976 0001 248 0001 728 000五，最终获益情况 由于第一年存在期初投入的固定
8、成本，因由于第一年存在期初投入的固定成本，因 此第一年成本高于以后经营期此第一年成本高于以后经营期 第一年净收益第一年净收益= =毛收益毛收益- -第一年实际支出第一年实际支出 市场情况市场情况毛收益毛收益第一年实际支出第一年实际支出第一年净收益第一年净收益乐观乐观7 200 0002 465 5434 734 457理想理想3 456 0002 465 543990 457悲观悲观1 728 0002 465 543737 543实验要求1）结论： 由前表得出，在乐观和理想的市场条件下戴维由前表得出，在乐观和理想的市场条件下戴维可以获益，因此可以开设咖啡店，但是在悲观的可以获益，因此可以开设
9、咖啡店，但是在悲观的市场条件下获得的收益值为负数，即为亏本生意，市场条件下获得的收益值为负数，即为亏本生意，所以在悲观的市场条件下开设咖啡店是不可行的所以在悲观的市场条件下开设咖啡店是不可行的。实验要求二）分析戴维和他的投资伙伴能否从中获利 一，戴维估计，在金斯敦，咖啡屋目标市场人一，戴维估计，在金斯敦，咖啡屋目标市场人 数约为数约为 20 000 20 000人，人，JTLJTL委托的市场研究机构认为，委托的市场研究机构认为， 在乐观的市场条件下，总顾客数中约有在乐观的市场条件下，总顾客数中约有50%50%的人会的人会 光顾咖啡屋，一年人均光顾五次；在理想的情况下，约有光顾咖啡屋，一年人均光
10、顾五次；在理想的情况下，约有40%40%的顾客一年人均光顾三次；悲观的估计，只有的顾客一年人均光顾三次；悲观的估计，只有30%30%的人一年人的人一年人均光顾咖啡屋两次。在咖啡屋，每个顾客平均花费一个小时，均光顾咖啡屋两次。在咖啡屋，每个顾客平均花费一个小时，由此我们估算出三种情况下每年提供服务的时间（小时）总量。由此我们估算出三种情况下每年提供服务的时间（小时）总量。 20 000*50%*5=50 000 20 000*50%*5=50 000 20 000*40%*3=24 000 20 000*40%*3=24 000 20 000*30%*2=12 000 20 000*30%*2=
11、12 000乐观情乐观情况下况下理想情理想情况下况下悲观情悲观情况下况下服务总服务总量量/h50 00024 00012 000二二, ,全年网络消费收入全年网络消费收入 估计有估计有40%40%的顾客会支付计算机网络费，的顾客会支付计算机网络费，收费标准为收费标准为120120美元美元/ /小时小时乐观情况下乐观情况下理想情况下理想情况下悲观情况下悲观情况下服务总量服务总量/h50 00024 00012 000顾客消费网络总时间顾客消费网络总时间/h20 0009 6004 800网络消费收入网络消费收入/美元美元2 400 0001 152 000576 000 JTLJTL公司提供的网
12、络线路的收费标准为公司提供的网络线路的收费标准为10 00010 000美元美元/ /月，而网络服务成本为每台计算机月，而网络服务成本为每台计算机6060美元美元/ /小时。小时。乐观情况下乐观情况下理想情况下理想情况下悲观情况下悲观情况下网络服务总量网络服务总量/h20 0009 6004 800收入收入/美元美元120 000120 000120 000网络消费收入网络消费收入/美元美元2 400 0001 152 000576 000成本成本/美元美元1 200 000576 000288 000利润利润/美元美元1 320 000696 000408 000实验要求2）结论： 由前表可以看出，无论是在乐观，理想或是悲由前表可以看出，无论是在乐观，理想或是悲观的市场条件下，观的市场条件下，JTLJTL即戴维的投资伙伴都能从中即戴维的投资伙伴都能从中获利。获利。 由实验一中的资料可以分析出，只有在乐观和由实验一中的资料可以分析出，只有在乐观和理想的市场情况下戴维可以获利，而在悲观的市理想的市场情况下戴维可以获利，而在悲观的市场情况下戴维不能获利场情况下戴维不能获利。
