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1、陈列和POP布置林升虎一、陈列一、陈列即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。法国经商谚语良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以籍此提高企业产品和品牌的形象。此外，在与经销商接触时，好的销售人员还应该能针对经销商如何陈列来提高销量提出好的、有效的建议。-有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。（一）可获利性（一）可获利性陈列必须确实有助于增加店面的销售。努力争取有助于销售的陈列位置。要注意记录能增加销量的特定的陈列
2、方式和陈列物。适时告诉商家商品陈列对获利的帮助（二）好的陈列点（二）好的陈列点好的陈列点：a、商品陈列高度要适宜，易于顾客观望感受，一般在1.2m1.8m。b、适应购买习惯，便于顾客寻找购买。开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等不好的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。（三）吸引力（三）吸引力充分将现有商品集中堆放以凸显气势。正确贴上价格标签。3陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来。4配合空间陈列，充分利用广告宣传品（POP)吸引顾客的注意。5可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，
3、也可以产生特价优待的意味。（四）方便性（四）方便性商品应陈列于顾客便于取货的位置争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取得商品3避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（广告）不要贴在商品上(五五)价格价格价格要标识清楚。价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。（六）稳固性（六）稳固性商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆头展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。在做“箱式堆头”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。有效陈列的定律。（一）计
4、划和准备（一）计划和准备。首先要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物（pop）、大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。（二）客户关系（二）客户关系具备了良好的客户关系，才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列表现。与客户交朋友，用陈列的好处说服客户，努力引起客户的兴趣和注意，尊重他的反对意见，从客户的角度考虑问题，要用耐心不断去争取。（三）客户的机会点。（三）客户的机会点。在零售点一定要占据销售成绩最好的陈列位置，要做好陈列一般要考虑以下几个问题：a、了解你要陈列什么东西，数量、种类。（WHAT）b、寻找适当的位置。（WHERE）c、回应经
5、销商的疑义，取得同意。解释陈列的利益点，强调陈列的好处。（WHY）d、你应该亲自陈列给他看，让他感受这样陈列的形象转变。让他以后坚持这样陈列。（WHO）e、取得陈列的时间。（针对商场，卖场的堆头等）(WHEN)（四）尽量有效利用一切可（四）尽量有效利用一切可用的空间、学会充分利用用的空间、学会充分利用POP，使你的陈列更加的生，使你的陈列更加的生动化、突出。同时你也要关动化、突出。同时你也要关注竞争品牌的陈列，作出相注竞争品牌的陈列，作出相对应的调整，借助对应的调整，借助POP等资等资源强化陈列，最后还要注意源强化陈列，最后还要注意陈列是否符合产品定位。陈列是否符合产品定位。（五）陈列小秘诀（
6、五）陈列小秘诀a、尽量便于顾客拿取。b、不要让海报或陈列备其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会。c、尽量抢占好位置，客户经常或必须经过的交通要道是第一选择。第一瞩目率的位置。d、使陈列品可以从外面被看到，以吸引顾客。e、运用POP等较显眼的东西，便于顾客找到产品，吸引顾客。f、“三最”原则。（六）对陈列进行检验与评估（六）对陈列进行检验与评估。为了确保陈列有效，最后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考虑以下因素：a、该陈列是否在此店中占优势。（第一注目率的位置）b、陈列位置的大小，规模是否最大。c、是否有清楚、简单的销售信息d、价格折扣是否突出、醒目、便于阅读。e、产品是否便于拿取，
7、演示。有无演示必便的辅助器材。f、陈列产品是否干净整洁，数量是否有充足感。（上柜尽量多，齐）能否给顾客亲切感。g、POP是否到位、达标。二二POP布置布置POP（POINTOFPURCHASE）是指“售点广告”。凡在商店建筑内外、所有能帮助促销的广告物或提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示都可以称为POP广告。（一）POP广告可分为：（1）店头POP广告，置于店头的POP广告，如看板，店招，站式广告牌，实物大样本，高空气球，横幅、橱窗展示，广告伞，指示性标志等；（2）天花板垂吊POP，如广告旗帜，吊旗等；（3）地面POP广告，从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能，如
8、电子显示屏，电动造型POP等；（4）柜台POP广告；（5）壁面POP广告，附在墙壁上的POP广告，如海报板，告示牌，装饰等；（6）陈列架POP广告，附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡，DM等；商品销售与POP广告密切相关，是因为POP广告能营造出良好的售点氛围，通过刺激消费者视觉、触觉、味觉和听觉，引起消费者冲动购买欲望，商家如能有效地使用POP广告，会使消费者感受到购物的乐趣，并且购买时的信息会对消费者的购买行为产生极大的影响，提高品牌忠诚度和美誉度，并树立良好的产品和企业形象。对消费者来说，POP广告可以告知新产品上市的信息，传达商品的内容，使店内的顾客认知产品并记住品牌、特性；告知消
9、费者商品的使用方法，消费者在对商品已有所了解的情况下，POP广告可以加强其购买动机，促使其下定决心购买，帮助消费者选择商品等。对零售商来说，POP广告可以促使消费者产生购买冲动，提高零售店的销售额，制造出轻松愉快的销售氛围，代替服务人员说明商品特性，使用方法等。对厂家而言，POP广告可以告知顾客新产品上市的信息，诉求新产品的性能，价格，唤起消费者的潜在购买欲，吸引消费者的注意力，使经销商产生兴趣，强调产品优点，特别是在开展赠品促销活动时，可以充分利用POP广告的媒体特性。把POP布置的生动对零售商的作用：（一）POP可以影响消费者的购买行为，作用和广告类似。这大家都是十分的清楚。POP还有另一
10、个作用，那就是给店员一个说法，给店老板一个想头。我们在市场常发现有一些店，把某些品牌的广告，软文剪下来放到柜台里面，贴在墙上，为什么这样做呢？因为对购买者来说，报纸上面的促销广告比店员的推荐更有说服力。有了报纸作为辅助的促销用品，店员就会指着报纸说：“你看，这是得什么奖，连报纸都出来了，报纸不会骗人。”促销海报的作用也在于此，店员可以和购买者说：“你看这张海报，促销机子，这是品牌贴的，价格也是他们定的，送这个促销礼品。”这样海报的作用就是，给店员一个说法，让店员利用海报等POP提升自己的说服力。还有一点，如果你把零售店，做好了布置，你的海报在最显眼的位置，对于店老板和店员来说，周围都是你的海报
11、，他就会强化对你产品和你公司的印象：“品牌的机子在搞活动了，这是小林的货，这个促销是这么个搞法。”你影响了店员和老板的潜意识，从而他们不会忘记你的活动和你的产品。否则，每天都有不同的厂家、不同的代理商发动不同方式的促销，你怎么保证老板和店员记住了你的，难道你的货那么赚钱吗？其实，你在店中的销量份额，取决于你在店老板和店员头脑中占的份额。由此，我们看到零售店的POP生动化工作十分重要，终端确实是兵家比争之地，只有争到才能影响消费者、老板、店员，提升销量。陈列，pop的布置这些都是基础工作，是简单的事，是细节。但我们要记住一点，细节决定成败！什么是卓越？卓越就是把许多简单的事，一直的，持续的都做好。换言之，做好一件简单的事很容易，做好很多简单的事就不容易了，如果你把很多简单的事持续不断的都做好，那么你就是卓越！ENDTHANKYOU! Thank you拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛-治疗三叉神经痛-治疗
