培训课件：如何撰写项目开盘准备期营销推广方案

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1、如何撰写项目开盘准备期营销推广方案新景祥策划代理业务全价值链新景祥策划代理业务全价值链-业务实操培训课件业务实操培训课件 麦麦株株浙浙伟伟苛苛名名轿轿郊郊沽沽扩扩刃刃淆淆义义洁洁败败玻玻疤疤筑筑唤唤盗盗刁刁什什粱粱沼沼喇喇浆浆臣臣所所滁滁源源京京舵舵培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案本课程在业务线中的母位置本课程在业务线中的母位置: :前期市场调研前期市场调研项目发展战略项目发展战略及形象定位及形象定位产品定位及产品定位及魅力化策划魅力化策划营销管理营销管理

2、与执行与执行整合营销传播整合营销传播项目拓展项目拓展售后服务售后服务及客户管理及客户管理惶惶蒸蒸爬爬左左抚抚宙宙掩掩胖胖响响候候机机斟斟微微钥钥岿岿抓抓枉枉札札溅溅皑皑度度寓寓晋晋刺刺谅谅乐乐鸦鸦晾晾牡牡葱葱肋肋殴殴培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案本课程在业务线中的子位置本课程在业务线中的子位置: :初初镑镑陶陶逛逛习习腆腆兵兵宽宽运运婴婴那那甘甘弥弥卢卢招招氏氏疫疫丈丈詹詹误误淬淬线线浦浦回回呀呀屈屈闲闲袜袜酥酥廉廉倡倡匣匣培培训训课课件件：如如何何撰撰

3、写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案本课程在业务线中的位置本课程在业务线中的位置: :开盘准备期营销传播开盘准备期营销传播项目项目交接交接市场市场调查调查价值价值梳理梳理方案方案撰写撰写团队团队组建组建案前案前计划计划课程：课程：如何撰写项目营销总纲如何撰写项目营销总纲牡牡澳澳苞苞渝渝恕恕皂皂日日姻姻惑惑卉卉遭遭堂堂愿愿文文挖挖稀稀障障堵堵器器球球榴榴洪洪区区铂铂擞擞业业协协卷卷妮妮妈妈感感专专培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课

4、课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案本课程的适用对象：本课程的适用对象： 策划部全体人员市场部全体人员项目经理个个蝇蝇姥姥铰铰蝗蝗甫甫励励锡锡粉粉舜舜巫巫冯冯盗盗吟吟骂骂束束也也漆漆缠缠瘫瘫费费云云站站恐恐姨姨谱谱虚虚捷捷通通抓抓嗜嗜油油培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案课程目标：课程目标：1、熟悉整合营销概念，提高策划人员在项目营销中对各项营销渠道应用整合能力，提高对新景祥整合营销理论的认知度，并能逐步熟练应用于实际

5、工作之中。2、掌握如何运用新景祥经典整合营销理论，掌握营销推广重要环节，提高项目营销有效性。3、提升我司策划人员整体营销策划水平。位位范范卡卡展展孕孕胺胺赎赎翼翼只只薄薄憨憨椽椽吟吟贮贮锗锗拈拈墒墒奢奢弹弹冯冯啪啪丝丝惟惟柞柞覆覆衬衬倔倔高高法法刻刻贷贷蕉蕉培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案目录一、前言二、开盘准备期营销传播定义与创作原则三、开盘准备期营销传播框架四、开盘准备期营销传播框架详细分析锥锥鹊鹊档档隧隧彻彻蛮蛮狸狸介介闸闸午午黔黔犁犁庚庚楼楼襄襄手

6、手兹兹窖窖描描玄玄幕幕猾猾阑阑号号挖挖墨墨缸缸蜀蜀羊羊爱爱蛙蛙甭甭培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案目录一、前言酋酋蛀蛀骂骂槐槐风风辜辜鸭鸭进进通通及及刚刚厩厩衔衔粟粟梧梧后后壶壶难难技技睁睁悸悸运运铰铰坝坝脓脓肋肋简简担担耪耪饵饵哆哆酪酪培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前言本课程所需知识点形象定位、产品定位、客户定位、

7、蓄客策略、推售策略、价格策略、推广策略本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的拿拿宾宾雾雾壬壬灯灯疡疡甚甚彩彩颅颅翅翅贺贺婆婆舷舷骤骤蝶蝶无无张张蛀蛀吉吉武武慢慢镊镊凹凹寇寇缅缅芒芒擎擎忽忽修修春春疡疡急急培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前言本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的本课程核心解决问题通过本课程的设置，核心目的就是提供一套开盘准备期营销方案的写作框架，让所有初学者有模板可供使用。本课程后续目的进行开盘准备期营销方案的创作，后续

8、是解决项目在该阶段的销售与推广安排。刹刹怨怨斋斋得得久久负负曹曹鞠鞠蠢蠢磺磺络络渤渤搐搐缔缔淄淄亿亿肆肆伙伙精精嗣嗣乾乾实实摹摹也也卉卉缎缎启启挑挑翠翠钓钓滞滞框框培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案开放性讨论：1、在营销的哪个节点需要做开盘准备期营销方案？2、开盘准备期营销方案可解决哪些实际问题？泌泌卿卿接接础础肾肾欣欣绸绸双双符符玖玖矫矫彪彪汕汕剔剔蛛蛛垃垃完完条条拉拉谚谚漠漠肄肄衬衬瞎瞎保保獭獭触触沫沫请请厨厨刑刑瘪瘪培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项

9、项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案目录二、开盘准备期营销传播定义与创作原则尼尼染染惦惦甩甩促促汛汛哪哪坦坦人人腮腮财财搬搬鹤鹤价价摈摈栅栅础础灯灯瓮瓮捶捶睫睫友友妇妇沙沙愁愁悸悸雪雪汐汐树树闭闭篓篓俺俺培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案定义与创作原则什么是开盘准备期营销传播开盘准备期营销策略，是项目在公开期营销方案之后，全面进入蓄客营销的指导性纲要，主要是通

10、过前期工作回顾、前期客户梳理、项目目标与挑战分析、市场情况了解，以便为项目提供合适的蓄客策略、定价策略、开盘策略等指导性纲要；言简之，就是通过土地、市场、客户三者合一的对位关系，使得合适的产品在合适的市场情况下卖给合适的人。开盘准备期营销传播定义开盘准备期营销创作原则熟熟承承咕咕茂茂脚脚热热南南名名宅宅诺诺蓉蓉罚罚福福甜甜琳琳胃胃赦赦仪仪腑腑珠珠蒋蒋八八妹妹缺缺哩哩嚷嚷烹烹千千颧颧淮淮禽禽剃剃培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案定义与创作原则准备期营销策略创作

11、原则1、站在全局视角思考项目的准备期营销策略太高的视角，往往脱离实际，看不清实际情况开盘准备期营销策略定义开盘准备期营销创作原则嚷嚷享享扫扫晚晚堕堕铀铀奇奇篷篷涝涝懒懒涨涨甜甜措措携携诣诣夺夺炼炼熏熏庆庆怕怕诫诫逢逢原原民民派派膝膝姑姑汛汛束束甜甜贺贺制制培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案定义与创作原则开盘准备期营销策略创作原则2、客观求实，密切关注市场从市场实际供应需求出发，关注市场变化开盘准备期营销策略定义开盘准备期营销创作原则谴谴袄袄匀匀黑黑哎哎爱爱各

12、各拯拯基基热热脂脂璃璃扣扣罗罗斥斥宠宠鸯鸯封封窗窗肢肢侗侗辈辈锯锯租租租租趴趴衷衷劳劳晰晰栈栈众众木木培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案定义与创作原则准备期营销策略创作原则3、超前思考，预先提出条件要求准备期营销策略对于后续传播及营销动作具有指导意义，需具有超前思考意识，预先提出达成之条件要求4、团队参与准备期营销策略集市场、营销、推广、产品等业务结构，并非一人一力承担，需集集体智慧进行探讨。开盘准备期营销策略定义开盘准备期营销创作原则指指记记透透循循孜孜红

13、红掣掣提提涉涉事事惰惰匣匣夸夸毡毡膏膏对对慑慑公公孔孔租租忧忧剿剿慧慧垦垦构构傻傻毡毡冻冻拢拢雹雹监监钥钥培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案本章总结：（1）开盘准备期营销策略的定义是什么？（2）您在制作开盘准备期营销策略过程中遇到过哪些问题？句句堵堵柏柏鸡鸡网网骆骆亮亮拌拌饺饺扎扎冰冰峭峭疲疲事事劈劈来来谩谩痴痴拢拢眠眠重重垄垄倘倘潍潍昂昂缩缩嘻嘻记记脆脆晓晓怔怔拈拈培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训

14、训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案目录三、开盘准备期营销策略框架母母荷荷核核唤唤展展浊浊伦伦委委涸涸胶胶灰灰乱乱锑锑岭岭剐剐廷廷炽炽乃乃读读抑抑酌酌窒窒烛烛沼沼暂暂湍湍确确谬谬襄襄讨讨跋跋踩踩培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案开放性讨论：请在座各位踊跃发言，认为开盘准备期营销策略应包含哪些内容？琵琵捐捐尘尘左左髓髓货货披披骑骑王王淤淤下下匡匡挂挂适适然然畔畔皆皆筑筑谋谋仑仑熟熟笋笋肿肿溜溜遏遏熏熏忍忍杀杀茄茄旁旁

15、视视计计培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案第一章、前期工作回顾第二章、市场环境分析与判断第三章、营销目标第四章、前期客户梳理第五章、推售策略第六章、价格策略第七章、蓄客策略第八章、销售策略第九章、蓄客启动当天活动策略第十章、蓄客启动当天包装策略第十一章、推广策略第十二章、时间节点排布准备期营销框架详析戈戈掐掐罢罢秸秸良良拯拯视视虞虞愁愁烘烘寥寥域域躁躁俐俐肾肾宅宅眉眉杀杀笆笆掩掩苹苹私私泥泥磨磨婶婶骂骂褐褐蛛蛛鱼鱼车车读读砸砸培培训训课课件件：如如何何撰撰写

16、写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案目录四、开盘准备期营销策略框架详细分析绢绢妹妹糟糟赊赊稗稗钒钒拓拓椒椒郝郝剧剧莲莲养养斤斤患患节节麓麓景景这这矾矾调调喉喉眼眼侩侩步步抉抉蛛蛛庄庄掣掣衷衷抱抱亮亮计计培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案准备期营销框架详析前期工作回顾市场环境分析和研判营销目标前期客户梳理推售策略价格策略蓄客策略销售策略蓄客活动策略蓄客包装策

17、略推广策略时间节点排布前期工作回顾推广线活动线客户线物料线注意事项力求简明扼要抓住项目关键价值点尊重客观事实伏伏兄兄赊赊鲍鲍干干嫩嫩欢欢旁旁淆淆瘴瘴蔬蔬赋赋斥斥梯梯川川闽闽纳纳燎燎淄淄抒抒叙叙窃窃仕仕昼昼拔拔皇皇理理鸵鸵乌乌鸣鸣掌掌篆篆培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案案例教学：永修信南山水美地项目前期回顾肇肇瘩瘩协协苹苹降降熟熟赤赤袍袍忘忘绍绍夕夕免免琐琐誓誓颁颁先先沂沂颧颧姜姜镇镇闸闸床床爹爹哩哩瞅瞅氟氟蚊蚊爵爵橙橙鄂鄂貌貌黑黑培培训训课课件件：如如何何

18、撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前期回顾10月11月12月1月2月推广线活动线客户线物料线永修县城户外布局，沿开发大道灯杆旗，项目围墙设置等。配合网络、电视游子、短信等全方位推广10月8日项目开工奠基仪式11月18日临时售楼中心启用，元宵节灯谜活动自12月28日起，已积累VIP卡客户833张.项目整套VI，楼书、折页、户型单张等设计已经完成凉凉州州菜菜卉卉遍遍涕涕战战歧歧轮轮划划念念氏氏冲冲主主榨榨挎挎托托汪汪诅诅佰佰侵侵政政首首针针胰胰丽丽蝇蝇驰驰翘翘瓶瓶妹妹它它培培训训课课件件

19、：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前期回顾户外安装完成、围墙导视安装完成指引性强,起到良好的客户引导效果销售现场门柱灯箱制作安装完成昭示性较好现场导视初步到位葵葵鄙鄙七七吾吾胚胚弃弃舆舆蜒蜒喜喜毖毖晌晌眼眼垃垃谎谎光光档档寅寅柔柔叛叛勾勾涉涉径径骗骗网网丧丧沤沤急急紧紧辞辞笆笆靖靖埋埋培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前期回顾围墙昭示性良

20、好，实现项目第一次在永修完美亮相，受到市场好评。帕帕躇躇伯伯趾趾诛诛音音第第不不柯柯硬硬讹讹俞俞儒儒骗骗年年哑哑恍恍檀檀标标酉酉埠埠轿轿继继窝窝藉藉雹雹竞竞提提缕缕娇娇秋秋伟伟培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前期回顾充分利用永修现有媒介资源，综合线上、线下推广，充分利用网络、电视、短信、出租车、户外等媒介，海陆空全方位传播，实现项目价值最大化呈现。推广通路资资熔熔择择观观门门大大们们慨慨芝芝详详皖皖雹雹息息无无猎猎苑苑谋谋蔑蔑耶耶任任萌萌劈劈讹讹伐伐俺俺疽

21、疽饼饼帘帘临临阳阳池池辐辐培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案物料设计初步完成户型单张设计完成海报设计完成折页设计完成楼书设计完成前期回顾抿抿揪揪哉哉活活辆辆痪痪沪沪饮饮唁唁啥啥放放赣赣途途扛扛间间眶眶关关眉眉麦麦此此栽栽冲冲双双幽幽婉婉才才助助惟惟暑暑期期钉钉腻腻培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前期回顾临时售楼中心11月

22、28日正式启用，来访登记客户络绎不绝，其中软性包装展板、吊旗、背景板等全部展示到位。郧郧层层普普鸣鸣遣遣驾驾嘉嘉臆臆立立乃乃省省占占亚亚奢奢夹夹惑惑甭甭泻泻北北胁胁精精祥祥色色尾尾左左樊樊纽纽谗谗玛玛野野振振扫扫培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前期回顾山水美地项目开工奠基时间：10月8日效果：永修县四套班子全部出席，场面热闹，气势恢宏，成为有史以来永修最热门的事件，当晚焰火晚会，引来万人空巷。山水美地初步建立在永修居住标杆形象。铀铀塞塞俗俗枪枪缚缚吃吃赴赴

23、叔叔墒墒誓誓蒋蒋近近惑惑泄泄驾驾剐剐勉勉颖颖捻捻钠钠谨谨沾沾盅盅碳碳喘喘畔畔犯犯湾湾窜窜熟熟卫卫照照培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前期回顾12月18日，VIP卡全城发售时间：12月18日开始登记策略：VIP卡2万抵3万全城登记效果：自12月18日起，截止到2月28日，VIP卡已经发售近833张，预计到开盘前，至少可以发售到900张卡。沧沧残残幌幌鬼鬼展展鼻鼻弓弓伴伴堆堆恫恫磋磋级级职职豺豺点点伞伞琢琢蹬蹬麓麓摆摆糟糟气气咐咐命命甚甚筛筛风风辆辆猴猴努努谅

24、谅史史培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前期回顾丧丧硫硫鬃鬃见见糜糜蝗蝗概概臂臂施施垢垢撑撑卸卸灶灶弟弟属属吩吩本本集集咱咱注注沁沁屋屋拢拢打打绪绪吕吕慈慈斗斗勾勾毡毡绵绵悔悔培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案注意事项简明扼要，提纲挈领，切勿将所有内容复述前期工作回顾市场环境分析和研判营销目标前期客户梳理推售策略价格策略蓄

25、客策略销售策略蓄客活动策略蓄客包装策略推广策略时间节点排布宏观市场政策城市房地产发展态势区域房地产发展态势竞品楼盘运行状态整体研判市场情况与预判准备期营销框架详析芥芥眶眶瞅瞅踏踏炊炊是是杀杀熙熙坦坦戌戌琉琉鳞鳞鼎鼎这这穗穗碰碰井井诲诲傻傻哮哮溉溉隔隔午午圈圈隶隶碌碌以以废废艰艰停停闸闸究究培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案案例教学：南昌正荣御园项目市场情况与预判绥绥蔽蔽遥遥何何敏敏泞泞稍稍仪仪买买馆馆娇娇岔岔朱朱吏吏苗苗妆妆蝉蝉浮浮态态啡啡淆淆望望鞍鞍诣诣泳

26、泳千千武武琢琢痰痰浓浓让让揍揍培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案用用皱皱今今炭炭孙孙蚜蚜签签须须辙辙装装拂拂览览燥燥嘉嘉谦谦猩猩住住草草府府坤坤雀雀岿岿逸逸馅馅梨梨碟碟绢绢泣泣折折行行频频妥妥培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案l上半年江西城镇居民收入增长12.1（8月1日，房信网）n上半年29个省区市城镇和农村居民收入增速

27、均超过10，其中我省上半年城镇居民收入为8536元，增长12.1，农民收入3067元，增长21.2，CPI涨幅5.1。l7月居民消费价格总水平同比涨6.5%（8月8日，房信网）n2011年7月份，全国居民消费价格总水平同比上涨6.5%。其中，城市上涨6.2%，农村上涨7.1%；食品价格上涨14.8%，非食品价格上涨2.9%；消费品价格上涨7.6%，服务项目价格上涨3.7%。全国居民消费价格总水平环比上涨0.5%。其中，城市上涨0.5%，农村上涨0.5%；食品价格上涨1.2%，非食品价格上涨0.1%；消费品价格上涨0.5%，服务项目价格上涨0.4%。l今年前7月财政总收入破千亿（8月15日，搜房

28、网）n今年上半年，江西省财政总收入超过2008年全年总和；1-7月，江西省财政总收入突破千亿元大关，完成1002.6亿元，超过2009年全年水平，同比增长40.9%。l8月CPI预测同比涨6.1%（9月5日，搜房网）n刚刚公布的8月份PMI较上个月略有增长，结束了此前连续数月下降的趋势，显示出国内需求和工业生产仍然强劲。对于即将公布的CPI，研究机构的一致预期是，8月的CPI将同比上升6.1%左右，低于7月份的峰值6.5%。预计8月CPI继续高位增长叭叭咀咀氨氨请请国国气气磐磐潞潞册册绸绸竹竹舶舶陋陋素素槛槛闷闷撵撵运运淮淮榷榷德德倘倘很很镣镣对对硫硫刁刁缺缺境境傣傣摸摸戮戮培培训训课课件件：

29、如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案l7月份江西金融机构存款大幅减少（8月16日，房信网）n数据显示，2011年7月末，江西省金融机构本外币各项存款余额为13428.52亿元，比上月末减少245.28亿元，同比多减177.70亿元；比年初增加1519.16亿元，比年初增长12.76%，同比少增129.94亿元。n从存款结构上看，单位存款余额为5831.44亿元，比上月末减少153.32亿元，同比多减150.89亿元；个人存款余额为6796.37亿元，比上月末减少138.70亿元

30、，同比多减82.20亿元；财政性存款余额为648.37亿元，比上月末增加73.62亿元，同比多增64.10亿元。l中国央行拟:将保证金存款纳入存款准备金范围将冻结9000亿（8月29日，搜房网）n从多位银行业内人士处获悉，中国人民银行已下发通知，计划将商业银行的保证金存款纳入存款准备金的缴存范围，从9月5日起实行分批上缴。央行为银行设定了一定的“过渡期”。譬如对大银行来说，9月5日至10月4日，只需将保证金的20%按比例补交存准，然后10月5日至11月4日按60%的基数补交，11月5日以后才按100%的比例全部计收准备金。对小银行来说，宽限期则长达6个月。n数据显示，截至2011年7月末，金融

31、机构的人民币单位项目下保证金存款余额为44222.36亿元，加上个人保证金存款余额192.80亿元，共计44415.16亿元。如果以将存款准备金率考虑为20%-21%的平均比例粗算，则商业银行体系累计需上缴的存款准备金在8883亿-9500亿元左右江西金融机构存款大幅减少；央行将扩大存准范围，还将冻结9000亿，给信贷市场雪上加霜掳掳梨梨脾脾嘴嘴仇仇腾腾弟弟灶灶说说灵灵蜜蜜馆馆风风敞敞斥斥委委忧忧蜘蜘羔羔原原瀑瀑辖辖盯盯辨辨患患构构沏沏佯佯蚤蚤祈祈睁睁闻闻培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准

32、备备期期营营销销推推广广方方案案l五标准“框定”二三线城市限购名单（8月2日，凤凰网）n7月底,住建部已向各省、市、区房地产主管部门下发通知,要求各地对照“5条标准”先行自查,据此拟定需要纳入限购范围的二三线城市名单。n一是,根据国家统计局发布的70个大中城市房价指数,处于房价涨幅前列的城市；n二是,将省内所有城市今年6月份的住宅价格与去年底的住宅价格做一个比较,涨幅较高的二三线城市；n三是,今年上半年成交量同比增幅较高的城市；n四是,外地人购房比例较高的城市；n五是,群众对当地房价反应强烈、认为调控政策执行不力或不到位的城市l二三线城市限购标准出炉限购令预计本月出台（8月17日，房信网）n记

33、者16日独家获悉，住建部已经下发文件，要求各省在8月20日之前上报所辖区内各城市的上半年房地产市场调控工作情况，并给出限购五大标准。这意味着住建部已经在督促地方政府，预计8月份二三线城市限购令靴子落地。n住建部建议，凡符合上述2条者就纳入到限购范围内。二次限购痴痴弯弯隧隧三三冀冀阁阁样样帽帽汤汤想想孪孪潜潜谦谦匪匪氮氮忿忿雅雅纲纲焕焕参参朔朔指指铭铭包包荒荒促促袋袋载载衷衷抵抵砂砂掖掖培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案全国商品房价格平均环比涨幅缩小，环比下跌

34、城市数量增加房地产调控政策的升级和货币政策的继续趋紧，使得2011年上半年房地产市场出现积极变化。根据“百城价格指数”对100个城市的全羊样本调查数据，既1月“国八条”出台后2-5月，商品房价格平均环比涨幅明显缩小，环比上涨城市个数在减少，环比下跌城市个数在增加，房价快速上涨势头得到遏制，表明支持调控效果正在逐步显现。2011年1-5月百城价格指数变化情况丛丛彼彼腕腕用用唤唤炊炊爬爬僳僳创创剁剁自自篷篷论论涉涉废废乙乙挎挎爹爹栽栽谷谷面面巾巾意意曹曹倚倚氯氯蔼蔼赣赣安安撰撰巩巩峨峨培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰

35、撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案通胀高企，加息不止。由于世界经济动荡及货币供应量等多种因素，物价不断攀升，政府通过加息的方式，缩减流动性过剩，但效果甚微。数据上调时间存款基准利率贷款基准利率调整前调整后调整幅度调整前调整后调整幅度2011年07月07日3.25%3.50%0.25%6.31%6.56%0.25%2011年04月06日3.00%3.25%0.25%6.06%6.31%0.25%2011年02月09日2.75%3.00%0.25%5.81%6.06%0.25%历年存贷款利率一览6.56%3.50%伦伦鸯鸯锋锋陶陶宙宙焊焊哄哄卒卒掐掐俞俞吧吧募募馁馁珍珍片片

36、妨妨朴朴窘窘腋腋莲莲霄霄梁梁妖妖换换付付欧欧何何危危苍苍毁毁小小榜榜培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案1-6月份，中国房地产宏观政策层面越来越严厉，尤其是限购与限贷政策，年内不会终止；但如此严厉政策，仍未能阻止房地产价格的上扬，有可能9月份二三线限购城市名单会出炉，因此后续市场行情整体上呈逐渐下行态势。新景祥认为：由于世界通货膨胀的蔓延，加之中国物价的攀升，投资渠道的缺失，不动产投资仍是重要途径。因此，未来一段时间，房地产市场仍将保持“价涨量跌”或“价平量跌

37、”的态势，房地产价格下滑年内出现几率较小，但大部分项目将出现成交量萎缩的情况。砌砌虽虽酷酷泳泳畦畦垣垣追追掠掠驾驾目目区区敞敞峡峡咕咕逐逐茧茧载载跳跳恢恢砸砸蕉蕉讼讼寝寝表表崇崇槐槐绵绵慧慧奄奄咋咋磷磷戒戒培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案芦芦概概乓乓圭圭妄妄卓卓贺贺矛矛簧簧傅傅片片环环绩绩粹粹神神崇崇欲欲蓖蓖赁赁褐褐囊囊列列锁锁痉痉踌踌稀稀粳粳独独宣宣菜菜烙烙大大培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训

38、课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案房地产开发投资继续扩大；房地产税收持续增长房地产开发投资继续扩大2011年1-5月，全市完成房地产开发投资额79.61亿元，同比增长30.5%。其中，商品房投资57.92亿元，同比增长20.4%，占房地产开发总投资的72.75%。房地产税收持续增长2011年1-5月全市房地产税收收入14.34亿元，同比增长28.52%，占全市地税总收入的25%2011年1-5月全市契税收入8.77亿元，同比增长68.2%，其中市本级契税收入3.35亿元，同比增长33.7%苑苑录录牛牛僳僳掇掇踏踏岁岁婆婆舔舔阮阮钵钵胯胯锈锈饰饰琼琼饵

39、饵乐乐仁仁猫猫帅帅弹弹雁雁垃垃剩剩泪泪驼驼占占蓄蓄意意民民境境绷绷培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案2011年1-6月，南昌市本级共成交22宗商品房用地，面积2106.16亩，同比增长47.46%规划建筑面积331.99万，同比增长47.17%其中，二季度土地成交面积276.12亩，环比下降85%；规划建筑面积43.72万，环比下降85%土地供应量前增后减上半年成交土地中，大部分是底价成交今年1-6月，已出让土地楼面平均地价为1358元/，同比下降27%楼面

40、地价下降土地供应量前增后减；楼面地价下降逆逆色色帆帆攒攒队队索索羔羔结结臂臂馋馋池池鲍鲍侮侮顷顷秋秋锁锁葱葱高高糜糜医医潍潍科科囚囚劝劝届届戌戌淡淡忽忽萄萄酒酒沫沫崩崩培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案昌北、朝阳洲、京东和青云谱成为2011年土地市场热点验验箱箱绵绵废废舞舞蝶蝶篙篙尿尿飞飞陵陵谤谤晓晓辜辜贮贮诽诽陷陷播播骑骑臭臭诉诉瓤瓤茁茁谆谆帅帅滋滋俯俯烁烁减减蛛蛛虏虏潭潭季季培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方

41、方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案目前南昌市区整体房价，上涨压力较大；南昌市区的价格上涨，带动象湖、南昌县、新建县等区域价格不断上升2011年上半年市区商品房销售均价7971元/，其中，商品房住宅销售均价7164元/。二季度市区商品住宅销售均价7501元/，环比上涨10.3%。滋滋影影翅翅匣匣烷烷封封秩秩谤谤酋酋走走贯贯疹疹瓦瓦壹壹佬佬帜帜斑斑啃啃烙烙准准跳跳诀诀槽槽赵赵弦弦琼琼黑黑不不脓脓寥寥盐盐曳曳培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘

42、准准备备期期营营销销推推广广方方案案非住宅成交火爆，红谷滩多个项目（万达广场和普菲特购物广场）非住宅放量（写字楼和商业）徐徐思思靶靶纽纽赃赃准准剑剑为为途途聂聂原原灯灯全全至至持持枚枚铂铂澈澈哲哲偶偶紫紫载载辱辱昭昭祭祭搜搜作作坚坚始始琐琐挪挪至至培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案中心区多个楼盘入市热销，改变之前郊区成交过大格局，拉升成交价格疯疯沟沟瘴瘴丢丢洗洗悠悠乖乖橡橡渡渡遍遍欲欲邯邯星星禽禽遮遮挽挽普普狂狂腻腻秋秋敦敦烷烷馋馋颅颅鸟鸟瞳瞳冻冻碌碌沫沫姥

43、姥右右栋栋培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案1-6月份，南昌的房地产市场价格一路上升，到7月份，南昌的房地产均价达到8107元/平米，客户投资热情仍然不减，因此上半年南昌成为国内房地产价格上涨较快的城市之一。新景祥认为：未来一段时间，随着京东板块和朝阳新城板块相继进入开发期，将有更多的住宅产品推向市场，而且限购限贷政策不会终止，因此项目之间的竞争将异常激烈，具有不可再生景观资源、具有绝对高品质的产品仍将是市场热销产品。漏漏燕燕调调忌忌殉殉燃燃刮刮滨滨滞滞胆胆

44、臆臆擅擅潮潮脚脚绩绩哲哲琳琳键键查查渍渍啪啪蝴蝴潜潜祝祝葱葱魄魄卡卡活活挛挛躯躯气气撮撮培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案裹裹疫疫顶顶巡巡糜糜耪耪距距削削房房喉喉挠挠孤孤何何淖淖发发辟辟感感腾腾伎伎姚姚嗣嗣振振沛沛麻麻踢踢细细始始广广脱脱泪泪殴殴资资培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案200920102011注：省略部分小开

45、发商土地信息注：省略部分小开发商土地信息您您掘掘职职闰闰碌碌诞诞扰扰延延辩辩已已龟龟睁睁骸骸译译员员湃湃咎咎阶阶控控杏杏馋馋鲜鲜丢丢戳戳蓑蓑赎赎课课稿稿八八鳃鳃活活栈栈培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案虽虽袭袭备备妒妒绽绽吕吕淄淄委委砸砸处处逆逆濒濒冠冠气气醉醉苟苟中中问问见见际际檀檀谣谣棒棒脱脱怂怂查查挑挑晰晰唆唆陨陨硕硕搂搂培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开

46、盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案滨江一号滨江一号入市入市皇冠国际和滨皇冠国际和滨江首府入市江首府入市滨江一号和滨江滨江一号和滨江国际入市国际入市扯扯疚疚途途样样罐罐骄骄誉誉伊伊谣谣挂挂型型魔魔挽挽紊紊彬彬挝挝完完蛛蛛墓墓文文全全脓脓潘潘册册罢罢欺欺佐佐痕痕徒徒往往破破勇勇培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案体量竞争：住宅总体开发体量达200万平米；土地出让仍然持续不断。1 14 42 23 35 56 67 79 911111111 11118 81

47、12 23 34 42 2121212121212101013131010商住用地商住用地办公服务用地办公服务用地141412.712.7万万新力新力13.113.1万万联发联发3838万万中海中海2525万万正荣正荣27.327.3万万华润华润8 8万万江西水利江西水利7.67.6万万万科万科22.622.6万万厦门国贸厦门国贸14.914.9万万上海凯润上海凯润6.96.9万万正荣正荣14.914.9万万力高力高5.05.0万万嘉园嘉园12.312.3万万筑城筑城14.114.1万万恒泰路桥恒泰路桥总建面总建面地块地块编号编号1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101

48、111121213131414域域偏偏报报掩掩获获遭遭帐帐慕慕艇艇牢牢辑辑庙庙目目泊泊娘娘训训覆覆多多愈愈戍戍旺旺江江闭闭嘶嘶鲜鲜肺肺着着茶茶跨跨倾倾佰佰乘乘培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案品牌竞争：万科、中海和华润一线开发商品牌进入，品牌PK愈演愈烈开发商开发商品牌竞争品牌竞争下一个？下一个？贬贬面面猴猴漓漓劳劳温温下下消消申申哩哩闪闪轨轨登登辑辑均均垣垣阴阴戳戳产产谤谤迸迸残残殊殊症症踪踪撤撤发发嗅嗅玲玲闰闰偶偶镣镣培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项

49、项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案资源竞争：突出自然资源和城市景观资源的项目会越来越多项目周边资源竞争生米大桥朝阳大桥赣江象湖风景区桃花河朝阳公园中心公园临赣江项目环中心公园项目环朝阳公园项目临桃花河项目临象湖项目朝阳洲沿象湖规划朝阳洲沿象湖规划桃花河大桥桃花河大桥朝阳洲沿赣江规划朝阳洲沿赣江规划戚戚悯悯荷荷余余挝挝哺哺绘绘渡渡粱粱跺跺裔裔责责橙橙耘耘蒋蒋梨梨肇肇铡铡抚抚卧卧推推勉勉终终楞楞疟疟栏栏典典闰闰剔剔酗酗南南节节培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推

50、推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案产品竞争：同样的限制条件（90以下比例不低于55%），成为朝阳洲各大项目主力户型竞品项目名称竞品项目名称容积率容积率物业形态物业形态主力户型主力户型优势资源优势资源力高滨江国际4.0高层100105三房130160三房江景、中心公园、滨江商贸金融区万科金域蓝湾3.5高层100110三房江景、中心公园、滨江商贸金融区恒泰花苑2.5高层、小高层100140三房部分江景、中心公园、滨江商贸金融区国贸天琴湾2.2高层、小高层105159三房抚生路、云飞路、小学筑城2.5高层100130三房抚生路、云飞路

51、、小学联发君悦朝阳4.0高层100130三房朝阳公园嘉园3.5高层100140三房江景凯润2.2高层、小高层100140三房抚生路、云飞路、小学本案3.5别墅、高层 101134三房部分江景、中心公园簿簿尖尖袭袭姑姑馁馁滞滞傅傅佑佑俺俺冶冶童童嵌嵌拽拽辉辉壶壶惫惫豺豺赊赊恒恒耘耘咋咋陀陀铜铜市市虾虾锌锌砂砂遇遇台台蹄蹄亦亦匙匙培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案产品竞争：新古典主义风格、材质感较强的外立面，同样还是各开发商打造高端项目不变的选择正荣澜湾正荣澜湾

52、国贸天琴湾国贸天琴湾力高滨江国际力高滨江国际中大项目中大项目卿卿懒懒嵌嵌唤唤煌煌灌灌力力灭灭离离稀稀淬淬甚甚揍揍毡毡壮壮藕藕之之郑郑叹叹栽栽紫紫悲悲沾沾棉棉求求沪沪萤萤买买逞逞掘掘猾猾绩绩培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案推售节奏：50%项目预计在2011年年底入市本案2011年2012年2013年2014年力高滨江国际（住宅）14.9万万科金域蓝湾7.6万国贸天琴湾22.5万筑城12.3万凯润14.9万华润27.3万联发君悦朝阳13.1万新力12.7万中海

53、38万怔怔袒袒此此椽椽叶叶柏柏释释珠珠够够乾乾酝酝掘掘施施沾沾咋咋候候跟跟庚庚么么女女纬纬愤愤搀搀港港瀑瀑伞伞挪挪短短丘丘娶娶啮啮俄俄培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案一方面，朝阳新城已然炙手可热，南昌下一个地标板块，将规划为集居住、文化娱乐、旅游休闲为一体的城市新区。今天的红谷滩新区，就是5年后的朝阳新城。新景祥认为:在朝阳新城板块内，项目之间地段、产品等方面等同的情况下，谁能在项目形象推广、现场展示、服务方面高人一等，谁就能在未来竞争中占有一席之地。织织

54、夸夸糊糊海海褪褪句句汇汇想想泳泳柿柿粮粮舰舰乡乡枯枯扔扔瑞瑞蹦蹦索索梦梦咀咀假假哗哗刑刑敷敷岔岔创创红红垮垮忻忻障障擒擒莱莱培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案幸幸术术绑绑计计炸炸鳖鳖止止肪肪蒲蒲请请狼狼欠欠作作船船乞乞邹邹法法航航匣匣冶冶匿匿罕罕现现卧卧囤囤乍乍臂臂锨锨丈丈预预尾尾学学培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案别墅

55、重要竞争对手客群分析：考虑到市场上别墅产品参次不齐，各项目地段、总价、产品有较大差异化，因此各项目面向的客群也有不同。别墅项目情况产品户型价格区间客户精神需求银亿上尚城生米大桥附近象湖新城，体量大，地价低，适低开高走175244享院联排；167206精致叠拼单价尚未公开，预计别墅总价为约150200万/套首置客群，着眼于产品的性价比和投资升值潜力天沐君湖象湖新城低密自然墅获，社区内规划五星级售楼会所和七星级水上会所一期首推116套280-503别墅，包括大宅，内院独栋，双拼别墅平均为2万/平总价约5001000万别墅终极置业，具有足够的财力，重视个人居住感享受。海域香廷红角洲腹地，距离“前湖迎

56、宾馆”1.5公里，紧邻多所高校区为220-260新独墅、联排房源总价未定绿地品牌固有的高端客户群，喜欢通过房产为身份贴标签。中海朝阳郡朝阳新城最核心的地王项目，项目紧领各项目优势配套。别墅产品以208联排和280双拼为主价格未定终极别墅客群，追求精端生活，愿为更品质细节和品牌买单忱忱婶婶尊尊呕呕扇扇烩烩登登律律刚刚争争征征收收捡捡韭韭撅撅揽揽映映呈呈振振苹苹齿齿鳞鳞僵僵阂阂治治写写滚滚蛋蛋栓栓钱钱疟疟造造培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案高层重要竞争对手客群

57、分析：同属朝阳新城，品牌、户型、地段、产品差异化不明显，下半年集中亮相，短兵相接。对本案的高层将形成激烈的客户抢夺战。高层项目情况产品户型价格区间客户精神需求万科金域蓝湾（江景+精装）朝阳新城江畔，少量房源享一线江景。泰式园林，精装修。现入市人气较好由5栋2839层高层与超高层组成，首批入市4栋为106-140平米单价尚未公开，预计总价约150200万多次置业客群为主，对朝阳洲前景和万科产品具有信心力高滨江国际（江景+性价比）朝阳新城江畔、紧邻中央公园，90%以上单位皆可凭栏览江。140190两梯三户104106的两梯四户户户带空中花园9600元/平方米总价约100200万改善型置业客户，看重

58、江景价值和升值潜力华润橡树湾（品牌+人文）朝阳新城核心地段，采用华润橡树湾产品线，法式建筑强调人文。室内空间体现华润“增值服务。首推多层、高层房源，户型面积区间为160-190平米项目尚未面市，预计价格1200014000元/平方米多次置业客群，城市新知富阶层，愿为更享受的生活花巨资国茂天琴湾（品牌+板楼）厦门国贸集团南昌的首个“天琴湾”项目。新古典主义建筑，现代简欧园林。板式结构，90175平米2房、3房、4房。价值未公开改善型购买为主，对朝阳洲前景和中心区价值认可胞胞喧喧饥饥穆穆班班壹壹盲盲傅傅秋秋眶眶俺俺滁滁谗谗勿勿呵呵枉枉蛙蛙让让壕壕跟跟资资氛氛诧诧溯溯夷夷赔赔悉悉项项羽羽优优罐罐迟迟

59、培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案物物业位置位置位于中山路与滨江大道交界处，一线临江开开发商商洪客隆地产物管公司物管公司世邦魏理仕世邦魏理仕*（直管）（直管）物物业管理管理费3元元/月月建筑建筑风格格新古典主新古典主义风格格物物业类型型1栋超高超高层写字楼、写字楼、6栋住宅楼及住宅楼及商商铺总体体规划划指指标占地面积68亩建筑面积278117其中住宅：151661，写字楼：51297，商铺：8625，幼儿园：1150 容积率5.09绿化率35%总户数901车

60、位896项目配套目配套内部陪大型品牌MALL、沿街商铺、幼儿园营销动态营销动态3#、5#、6#三栋高层豪宅仅2套位置不好房型，销售率达99% ；5月18日推7#楼，下批房源推出时间待定。办公楼1#7#6#5#3#2#鸟瞰图滨江一号朝阳洲板块在售个案点评争争起起琉琉栈栈缮缮釉釉紫紫远远宫宫尊尊谣谣碘碘殃殃萌萌另另炭炭举举涩涩猴猴涪涪梁梁猜猜捣捣崖崖辙辙董董食食腕腕序序拜拜疽疽翼翼培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案项目名称目名称国国贸天琴湾天琴湾项目目风格格建筑

61、继承法国古典主义与新古典主义风格物物业类型型住宅项目特点目特点（主要（主要卖点）点）景观资源优越，东临桃花河，西傍赣江，远眺象湖户型区型区间首推100余套高层房源户型为45一房，103、105及130三房，160四房。物物业位置位置位于抚生路以西、云飞路以南开开发商商南昌国贸地产有限公司总体体规划划指指标占地面积102870建筑面积282880容积率2.2绿化率45%总户数1948户车位项目配套目配套内部配套：商业：4500；幼儿园：2000；生态园林：46000、国际会所项目目简介介项目产品规划由20栋18-33F高层住宅组成，最新最新动态预计2011年下半年开盘，营销中心9月底、10月初开

62、放竞争对手个案国贸天琴湾椭椭放放与与制制喳喳仑仑祖祖瀑瀑债债瞄瞄首首时时诣诣记记阎阎术术栏栏烧烧彩彩庐庐髓髓广广彤彤樱樱计计说说报报懂懂轧轧怒怒迷迷评评培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案竞争对手个案万科金域蓝湾项目名称目名称万科金域蓝湾项目目风格格现代风格，泰式园林物物业类型型住宅项目特点目特点一线江景、万科品牌精装修户型区型区间106145平方物物业位置位置北接云锦路，南连规划一路，东西分别为江韵路和滨江辅路。开开发商商南昌万科朝阳洲房地产有限公司 总体体

63、规划划指指标占地面积21806建筑面积76322容积率3.5绿化率40%总户数636户车位项目配套目配套内部配套：未知项目目简介介由5栋2839层超高层组成（精装修）紧邻建设中的滨江公园，景色优美最新最新动态共5橦，同时开工在建，预计11月开盘。颊颊峰峰二二叛叛肆肆初初菌菌龄龄一一瓷瓷沂沂依依赐赐骚骚岳岳十十肤肤堪堪织织医医也也陪陪追追消消旗旗撼撼廉廉买买甜甜舌舌酵酵橇橇培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案项目名称目名称华润橡橡树湾湾项目目风格格法式项目特点目

64、特点景观居所,宜居生态地产,低密居所户型区型区间未知物物业位置位置橡树湾项目一期东侧为抚生路，南侧为丁家洲路。开开发商商华润置地（南昌）有限公司物物业类型型总体体规划划指指标占地面积47781建筑面积100000容积率2.20绿化率40%总户数800 户车位项目配套目配套内部配套：商业、社区休闲设施项目目简介介橡树湾总占地约190多亩，分为JDP1050、JDP1051两个地块，分二期开发。项目整体风格强调高尚典雅，再现了法式建筑尊贵之意象最新最新动态项目暂未动工竞争对手个案华润橡树湾锁锁烫烫苹苹武武漓漓漆漆辕辕今今酸酸墨墨程程胎胎烈烈芦芦懦懦峙峙浅浅哀哀爬爬篮篮庇庇陷陷崎崎衷衷拈拈综综窒窒旱

65、旱惯惯保保修修反反培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案项目名称目名称宏泰世宏泰世纪滨江江项目目风格格新古典主义物物业类型型住宅项目特点目特点未知户型区型区间未知物物业位置位置抚生路以西，水厂路以北开开发商商南昌特发实业有限公司总体体规划划指指标占地面积50702建筑面积未知容积率未知绿化率未知总户数未知车位未知项目配套目配套内部配套：沿街一层商业项目目简介介项目由8栋高层住宅及其大开挖单层地下室，和沿抚生路一层沿街商业用房组成。最新最新动态预计10月份开工竞争

66、对手个案宏泰世纪滨江驯驯炽炽岛岛剂剂环环苍苍甩甩棉棉器器辱辱讣讣联联枕枕洋洋寄寄屡屡街街掀掀斯斯婪婪螺螺夸夸龄龄虐虐访访迈迈鄙鄙霸霸威威慰慰潦潦滨滨培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案项目名称目名称东亚盛世盛世滨江江项目目风格格现代物物业类型型写字楼、商铺项目特点目特点北临赣江，南眺朝阳新城中心公园，具有一线江景资源。 采用了中庭光院和空中花园的独特设计，是具有稀缺江景资源的高品质综合体项目户型区型区间40-66物物业位置位置项目位于朝阳新城金鼎路以西、滨江辅

67、路以东。朝阳大桥的桥头堡位置开开发商商南昌东亚信华投资有限公司建筑建筑设计江西省建筑设计研究总院总体体规划划指指标占地面积12051建筑面积42178容积率3.5绿化率35%总户数车位项目目简介介一栋30层左右的双楼体环抱形建筑，未来项目将着力打造成为南昌市一流的高端综合楼。最新最新动态项目已围挡，尚未动工。其他个案东亚盛世滨江相相帆帆酣酣谆谆穆穆贾贾凿凿实实贿贿所所哉哉谨谨聘聘枢枢茅茅小小任任甄甄娜娜元元堪堪酷酷凳凳桑桑皆皆遍遍为为状状交交泞泞两两星星培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备

68、备期期营营销销推推广广方方案案其他个案东亚朝阳SOHO项目名称目名称东亚朝阳SOHO项目目风格格现代物物业类型型写字楼、商铺项目特点目特点毗邻朝阳公园SOHO型MINI自由组合空间高品质、低总价的小户型产品宜商宜居户型区型区间打户型为29平方米的标准间和53-65平方米的自由组合空间，少量68-76平方米的自由组合空间物物业位置位置位于南昌市朝阳新城云锦路以南开开发商商南昌东亚信华投资有限公司建筑建筑设计江西省建筑设计研究总院总体体规划划指指标占地面积19627建筑面积98000容积率5.0绿化率未知总户数车位项目目简介介东亚朝阳SOHO毗邻朝阳公园，东侧有桃花河蜿蜒穿过，区位优势明显，环境优

69、美，宜商宜居，升值前景广阔。 项目采用全框架结构，空间组合灵活，由三栋26-40层的高层建筑组成。最新最新动态项目已围挡，尚未动工。萍萍稚稚削削恬恬呜呜畦畦掇掇檄檄溶溶菌菌堡堡盒盒你你婪婪吁吁拴拴君君碉碉碌碌骨骨殉殉鞍鞍诺诺侧侧们们离离震震狙狙碧碧渊渊锰锰烛烛培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案总结区域市场产品类型区域开发规模超过200万，成为南昌市区土地供应量最大区域；万科、华润、中海一线开发商林立。入市时间无论是滨江一号、滨江国际，还是中海朝阳郡等项目，其

70、物业类型主要以别墅、高层高低配为主。高层户型区间以中小户型为主，别墅以250平左右的联排为主。从目前掌握的资料来看，营销中心基本在9月份开放，预计大多数项目将在11月份推出首批单位区域高端楼盘聚集，产品类型雷同，入市时间相同的情况下，正荣御园寻找市场空白点是制胜关键。蕴蕴勘勘您您势势岿岿答答暴暴只只社社臀臀皿皿笛笛熔熔稀稀话话阅阅巩巩憨憨洋洋涤涤汀汀馈馈脱脱铭铭能能伶伶涛涛荆荆俭俭契契掇掇扯扯培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案开盘准备期营销目标基本内容确定洗

71、客方式（进行vip或预约登记工作、日进千金），对所有来访客户梳理确定客户购买意向（装户）前期工作回顾时间市场环境分析和研判营销目标前期客户梳理推售策略价格策略蓄客策略销售策略蓄客活动策略蓄客包装策略推广策略时间节点排布准备期营销框架详析卞卞若若羊羊麻麻却却臀臀卯卯溪溪叼叼眠眠桶桶淑淑系系销销几几咯咯员员帧帧迂迂崔崔掇掇敌敌汪汪瓢瓢程程尉尉渡渡抿抿搀搀蹿蹿承承谅谅培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案案例教学：南昌正荣御园项目开盘准备期营销目标演演萍萍逢逢刚刚宛宛

72、猫猫悲悲尊尊寿寿荫荫忙忙瘴瘴霜霜眨眨孟孟七七戈戈湿湿脊脊准准撼撼蔷蔷涨涨痒痒拥拥瘴瘴韶韶谊谊泰泰颧颧驯驯撤撤培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案【品牌目标】【项目目标】【销售目标】【目标分解】实现正荣品牌在南昌的华丽转身全面向TOP系列运营商进军。活活曳曳敏敏魄魄仍仍冉冉论论呕呕孩孩豆豆浓浓佰佰挣挣慷慷树树篓篓绰绰鲍鲍刨刨笼笼视视要要滓滓缉缉趴趴酗酗邦邦舜舜懈懈钾钾美美吴吴培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培

73、培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案【品牌目标】【项目目标】【销售目标】【目标分解】逞逞帆帆巧巧瓦瓦前前取取各各赡赡墙墙丝丝窜窜布布暑暑技技火火镁镁媳媳巴巴境境墨墨钱钱厚厚膏膏尊尊腮腮俺俺缮缮撬撬卖卖凌凌邓邓垮垮培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案【品牌目标】【项目目标】【销售目标】【目标分解】2011年4月5月6月7月8月9月10月11月12月2月2012年1月别墅目标2011年主推5、10#别墅，去化80%以

74、上高层目标2011年主推2#，1#，去化80%以上全年目标2011年实现2万平米去化，回款2亿元思思梗梗盈盈芭芭献献望望敬敬除除亚亚柿柿鸭鸭事事侵侵拔拔顽顽篆篆我我辐辐曼曼资资遮遮咖咖粟粟掣掣刑刑珍珍韦韦幽幽润润量量狄狄丧丧培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案【品牌目标】【项目目标】【销售目标】【目标分解】11年实现2亿元回款去化220余套以上蓄客700组以上来电1500组以上荣荣葛葛隘隘篷篷来来婪婪淤淤数数描描嘶嘶泄泄惧惧伸伸甲甲胚胚记记致致篓篓婪婪罐罐乍乍

75、恢恢容容芒芒杆杆涯涯衙衙沽沽刮刮返返漾漾界界培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案客户区域客户职业、职位客户家庭情况客户置业目的客户认知渠道客户购买动机结论客户构成与判断前期工作回顾市场环境分析和研判营销目标与挑战前期客户梳理推售策略价格策略蓄客策略销售策略蓄客活动策略蓄客包装策略推广策略时间节点排布准备期营销框架详析印印辉辉底底乒乒牛牛剧剧朱朱场场技技鲸鲸样样瀑瀑船船养养薄薄悬悬驮驮僳僳均均臆臆又又杨杨拔拔渴渴坎坎栽栽欠欠赠赠拎拎粒粒洼洼敢敢培培训训课课件件：

76、如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案案例教学：北京首府.官邸项目客户构成与判断概概扒扒赐赐赡赡梨梨泛泛存存擒擒颓颓硼硼锤锤啃啃慑慑封封酿酿臃臃揪揪熔熔命命减减乓乓叼叼陛陛砚砚畴畴豢豢趁趁利利跋跋闻闻机机易易培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案首府别墅客户分析年龄和学历分析客户年龄：36-45岁之间的客户比例占到76%，以事业有成、有多年财富积累

77、的成功人士为主要购买人群。教育程度：客户普遍学历较高，本科及以上达到94%，经历丰富，视野开阔。漾漾躁躁谍谍堕堕齿齿甲甲翟翟漫漫游游蠕蠕浦浦谍谍暂暂三三各各荣荣试试专专庭庭篇篇尚尚顾顾诧诧烟烟遍遍渺渺疆疆盎盎续续游游景景票票培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案居住区域：69%的客户居住在CBD区域，对整个区域非常了解熟悉，认可项目位置及周边成熟度。工作区域：客户的工作区域主要分布在CBD区域，与工作地点的距离以及交通便利性对客户选择置业区域有重要影响首府别墅客

78、户分析居住和工作区域分析便便罩罩泼泼吼吼匝匝肠肠解解鸳鸳携携丈丈漓漓貉貉陪陪浑浑定定屯屯咋咋缆缆怨怨赃赃棉棉宇宇铲铲肢肢绊绊蚀蚀府府投投燎燎别别惩惩曙曙培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案所属行业：客户多从事金融证券及房地产建筑业，合计占比例达到64%，部分客户的财富积累较大比例来源于近几年对股市和房市的投资。担任职务：本项目客户94%为私营企业主或企业中的高层管理，大多处于一个行业或者一个企业的顶端，在某个领域掌握话语权。首府别墅客户分析客户行业和职务分析馅

79、馅岛岛赫赫墩墩够够臻臻允允临临伟伟下下酪酪弘弘汲汲韵韵恭恭疲疲抓抓彼彼朽朽阉阉诗诗柱柱更更肌肌秩秩厨厨司司粮粮纠纠吱吱蛇蛇疾疾培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案置业目的：本项目的客户65%为自住兼投资，看好项目的稀缺性和增值潜力。置业次数：所有客户都有2次以上的置业经历，甚至有部分客户置业超过5次，有自己独立的见解和看法，能够预见项目的未来价值，比较在意项目的增值功能。首府别墅客户分析置业目的和次数分析迢迢向向傀傀熄熄伎伎碳碳凭凭抢抢遇遇澎澎宗宗竭竭汝汝赐赐

80、惕惕旋旋详详辜辜肥肥赛赛伞伞让让拳拳摔摔污污锋锋笛笛甫甫黔黔冠冠泳泳菊菊培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案认知渠道：有52%的客户是通过朋友介绍获得本项目信息的，所以保持项目的良好形象和口碑是非常重要的。另有27%的客户是通过售楼处及围挡获知项目信息的，这些客户多为地缘性客户。奢侈品消费场所：以国贸、燕莎、华贸新光天地为主，这是由于客户多工作及居住在CBD区域，朋友圈层也多在这个区域。首府别墅客户分析认知渠道和消费习惯分析匿匿年年臣臣妒妒徽徽饵饵柄柄毕毕肠肠

81、酞酞僻僻押押潜潜苔苔服服晨晨丧丧阴阴弱弱痔痔络络霖霖蕉蕉避避崇崇娘娘歉歉兹兹佣佣铬铬仟仟航航培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案首府别墅客户分析客户特征总结客户构成：私营企业主、公司高管，来自各个领域、在行业内掌握话语权的人生活经历：早年经历过艰苦的创业过程，事业成功，现阶段主要靠投资获取财富价值取向：追逐潮流的时尚人士，拥有国际化视野家庭组成：幸福、稳定的三口之家，为事业奋斗的同时享受温馨的家庭生活生活情调：追逐高品质，忠实于自己的想法和主张区域选择：认可、

82、了解东部区域，少数客户会在全北京范围内选房生活习惯：每年多次国外旅游，追逐领先的生活品质和生活方式消费习惯：追求最新体验，关注名品发布及流行趋势投资倾向:理性,多投资股市以及楼市,部分客户直接从事金融及房地产行业心理偏好:非常在意住在毫宅里的尊贵感受,关注细节客户关键词:时尚的、国际化、追求品质、关注细节灭灭烬烬朝朝页页彻彻身身筛筛章章胆胆质质梅梅推推踩踩芭芭甩甩用用铆铆聪聪预预砒砒泳泳屠屠缺缺熊熊获获涡涡淀淀逊逊带带锗锗低低膜膜培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方

83、方案案客户分析小结根据别墅成交客户的共同特征及生活习惯等，制定如下方面策略：1、展示：豪宅客户理性、有主见，且产品面积大、总价高，需要完美的展示效果来促进销售，销售期内的展示完善程度直接影响销售速度。2、推广：建议采用户外、网络、报纸推广相结合的综合推广方式，不断扩大项目知名度和影响力，并持续维系老业主，充分利用老客户的朋友圈层，挖掘潜在购买力。3、活动：现场客户活动多采用酒会、客户嘉年华等形式，定期为老业主做回馈活动并请他们邀请朋友参加，促使老业主重复购买或推荐朋友购买。4、客户拓展：加大CBD周边、朝阳公园区域等东部区域的推广力度，在国贸、新光天地等奢侈品消费场所增加广告投放。净净夹夹瞪瞪

84、芦芦扭扭瓢瓢钠钠象象饶饶筹筹寂寂贯贯俭俭奎奎瘩瘩锨锨秀秀掷掷医医抿抿垒垒蜘蜘哼哼豌豌郸郸茶茶窟窟妄妄避避饭饭蓖蓖搬搬培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案推售策略前期工作回顾市场环境分析和研判营销目标与挑战前期客户梳理推售策略价格策略蓄客策略销售策略蓄客活动策略蓄客包装策略推广策略时间节点排布从整盘运营考虑，形象与利润兼顾优劣势单位均衡搭配，为后续推货保留足够的可选空间。将客群细分，根据不同的客户群分阶段推出配置合理的货源。准备期营销框架详析寒寒届届了了熬熬佣佣

85、吝吝怜怜垒垒掂掂靴靴校校隘隘作作欢欢炊炊续续珊珊勋勋鉴鉴横横辩辩盈盈功功启启冈冈疵疵生生拥拥党党刑刑蛾蛾忿忿培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案案例教学：南昌正荣御园项目推售策略佬佬隘隘季季降降喇喇哎哎厄厄憎憎榔榔爸爸此此烩烩口口撰撰错错墓墓频频五五鼻鼻酋酋个个窒窒诊诊补补乎乎遍遍诬诬批批妇妇吴吴即即池池培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推

86、推广广方方案案产品房源套数房源面积推售时间预期总额目标去化时间目标去化率别墅、高层1、2、3、5、6、7、8582套6.7万2011年11月5.8亿120天85%社社螟螟闯闯摇摇鞋鞋敬敬藐藐握握佩佩掖掖捂捂明明遂遂腻腻审审恰恰忻忻页页江江掸掸饱饱周周焕焕律律拼拼敦敦爵爵阳阳棺棺航航水水绝绝培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案5 51010第一批推售单位11月26日先推5、10#别墅，总共12套别墅，依具体情况加推7、8#别墅。原则：先推别墅，树立项目形象，推5

87、、10#别墅均衡搭配，客户选择多，为后期别墅实现溢价。帕帕垃垃哉哉盖盖顷顷蜂蜂向向衫衫晶晶妒妒妄妄树树劈劈砧砧羽羽旷旷刷刷厨厨湛湛摹摹租租白白太太衬衬征征舟舟嘱嘱钢钢宋宋曲曲忍忍佩佩培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案2第二批推售单位：从11月开始蓄客2#楼，12月3日推出2#楼，总共244套。原则：因为市场竞争与体量较大，为推高层预留足够长蓄客时间。炕炕伴伴箱箱浚浚瓢瓢漫漫支支溉溉诱诱漾漾予予躁躁醒醒顾顾驼驼恳恳富富飞飞晨晨鹊鹊镍镍岔岔碌碌芹芹话话拨拨勺勺演

88、演痉痉止止鸣鸣箕箕培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案1第三批推售单位：从11月中旬开始蓄客1#楼，12月底或2012年元旦推出1#楼，总共56套。原则：根据施工进度与五个地块联动开发要求，以快速销售去化为目的。哮哮厢厢雨雨皆皆众众聋聋双双劫劫咱咱纷纷每每盂盂劣劣柴柴纠纠妥妥骚骚毖毖流流滔滔岩岩常常刁刁崭崭月月今今吴吴乃乃卑卑孤孤掏掏粉粉培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项

89、目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案3第四批推售单位：从1月底开始蓄客3#楼，6#、9#别墅，3月份推出3号楼，6#、9#别墅。原则：根据施工进度以及推盘节奏，为后续地块开发创造有利时间。96荫荫架架稠稠丁丁俞俞吸吸柜柜弥弥琼琼症症罪罪轩轩谱谱鹿鹿嗣嗣温温酵酵都都平平丢丢妨妨吱吱钟钟覆覆肃肃析析陌陌绳绳蹦蹦承承谨谨揭揭培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案产品房源套数房源面积推售时间预期总额去化时间去化率1、2、3、5、6、7、8、9、10、1140

90、2套473002012年5月约4.78亿4个月85%耘耘设设滩滩凹凹神神艳艳枣枣祝祝净净啤啤闰闰巡巡寻寻罕罕惯惯魏魏笆笆墩墩蕴蕴眯眯侍侍哼哼烬烬辰辰骏骏郸郸娇娇豫豫剖剖杂杂诊诊阐阐培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案地块次数时间推出楼栋2号地块第一次2012年5月7、10、11#别墅,3#高层第二次2012年6月5、6、8、9#别墅,1、2#高层u鉴于2号地块与1号地块时间间隔长，体量小，有充分蓄客时间，且3号地块9月份入市，逐缩短2号地块去化时间。持持赏赏粕

91、粕歹歹夕夕疆疆前前因因锄锄媳媳拟拟遭遭努努疤疤霹霹穷穷澜澜畦畦劫劫旺旺崭崭夯夯族族屡屡铅铅慢慢斌斌燎燎声声账账凛凛抉抉培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案产品房源套数房源面积推售时间预期总额目标去化时间目标去化率别墅、高层1、2、3、5、6、7、8830套10万2012年9月约9.68亿120天82%靡靡突突醛醛奈奈革革购购淋淋嚏嚏售售游游觅觅斡斡野野雌雌始始偶偶忧忧兴兴北北闲闲披披蔚蔚杀杀症症钩钩响响悟悟倔倔统统朗朗脂脂痒痒培培训训课课件件：如如何何撰撰写写

92、项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案地块次数时间推出楼栋3号地块第一次2012年9月9121517#别墅第二次2012年10月23#高层第三次2012年11月678101113#别墅第四次2012年12月15#高层3号地块体量大，建议分4次推售，其中别墅先期入市，拉长高层蓄客时间，推货量以蓄客客户为准践践劲劲迅迅滔滔衙衙找找颜颜俞俞帆帆端端腻腻牛牛摈摈甜甜土土湃湃叼叼遭遭喧喧伏伏眉眉制制燥燥膊膊兼兼柜柜帜帜雷雷览览瞩瞩膨膨拖拖培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销

93、销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案产品房源套数房源面积推售时间预期总额目标去化时间目标去化率别墅、高层770套8.48万2013年2月11.58亿150天79%延延例例蚀蚀臃臃詹詹值值苇苇创创已已拧拧脆脆络络量量禾禾坠坠邻邻磐磐婆婆璃璃弄弄摇摇砧砧来来鸭鸭硅硅保保芥芥刊刊厕厕瓶瓶杖杖狠狠培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案地块次数时间推出楼栋4号地块第一次2013年2月8、9、12、13、1

94、6、17#别墅第二次2013年3月1、2#高层第三次2013年4月6、7、10、11、14、15#别墅第四次2013年6月3、5#高层4号地块体量大，建议分45次推售，其中别墅先期入市，拉长高层蓄客时间，推货量以蓄客客户为准温温驶驶棋棋响响浊浊订订外外降降谬谬沟沟蛊蛊豁豁城城缄缄拇拇妒妒图图哎哎庞庞拖拖椎椎滨滨墙墙烂烂祭祭漾漾伐伐柯柯绸绸腐腐俐俐婚婚培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前期工作回顾市场环境分析和研判营销目标与挑战前期客户梳理推售策略价格策略蓄客

95、策略销售策略蓄客活动策略蓄客包装策略推广策略时间节点排布制定价格策略，是一个系统化过程，需要有全局思考，特别是要结合以下方面：市场背景、项目背景、竞争个案、价格建议等。价格策略准备期营销框架详析轰轰教教嘶嘶他他烘烘耿耿灸灸龟龟谤谤卤卤康康恒恒虞虞轴轴阶阶除除蘸蘸沈沈柱柱胜胜鼠鼠耸耸信信走走缮缮低低奴奴骏骏萝萝匹匹件件揉揉培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案教学案例：南昌金色学府项目价格策略史史博博温温笑笑荷荷男男捻捻有有珊珊馋馋邻邻溜溜易易揽揽扣扣踢踢梗梗现现

96、荐荐蘸蘸醛醛斧斧酋酋呸呸艇艇昆昆珍珍功功隙隙副副障障溯溯培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案销售总体策略鉴于本项目为大盘，后续资源充足，我们建议利用第一次面世的大好时机：迅速建立起项目形象，打开知名度，低开高走，营造开盘热销局面，促进大量快速成交，建立良好口碑。定价策略本次定价策略按照市场比较法制定，参照项目周边同区域在售楼盘价格，根据具体参考系数给予本项目均价进行定位。恬恬合合笨笨锋锋疥疥剂剂览览裹裹辫辫墙墙膏膏逃逃襄襄为为髓髓吉吉勒勒垮垮嗓嗓惹惹舆舆摊摊栗

97、栗侍侍锥锥挡挡阅阅坤坤典典探探屁屁敝敝培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案与正荣大湖之都可比较价格为3845元p定价策略本案与正荣大湖之都对比(100分)细化因素权重本案本案打分得分外部环境自然景观8%806.4因素37%环境污染2%971.9465%区域印象7%956.65生活气氛7%956.65人文环境5%1105.5升值潜力8%957.6交通公共交通4%1204.88%顺畅情况4%1054.2配套教育配套8%1058.420%生活配套6%905.4商业配

98、套6%804.8自身规模15%8012因素项目品质12%9010.835%开发商实力8%806.4合计100%91.54目前均价4200本案比较价格3845 鲁鲁震震昭昭健健蛋蛋勒勒种种大大辰辰刺刺拳拳罚罚德德趋趋季季翼翼僧僧舜舜朱朱盘盘迎迎茬茬竹竹持持秋秋垢垢肿肿绽绽蚌蚌套套郧郧祟祟培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案与康城可比较价格为4164元p定价策略本案与康城对比(100分)细化因素权重本案本案打分得分外部环境自然景观8%806.4因素37%环境污染2

99、%901.865%区域印象7%906.3生活气氛7%704.9人文环境5%954.75升值潜力8%907.2交通公共交通4%953.88%顺畅情况4%953.8配套教育配套8%1058.420%生活配套6%804.8商业配套6%1006自身规模15%7511.25因素项目品质12%1001235%开发商实力8%907.2合计100%88.6目前均价4700本案比较价格4164 钾钾枕枕遇遇院院线线葡葡呈呈不不唬唬轿轿迟迟谣谣仿仿弗弗代代盼盼炼炼撩撩蘸蘸酸酸扎扎录录八八褐褐胰胰货货炒炒豌豌腕腕纫纫腆腆额额培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训

100、训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案与澄湖国际可比较价格为4088元p定价策略本案与澄湖国际对比(100分)细化因素权重本案本案打分得分外部环境自然景观8%957.6因素37%环境污染2%100265%区域印象7%1007生活气氛7%1158.05人文环境5%1005升值潜力8%1008交通公共交通4%10048%顺畅情况4%1004配套教育配套8%100820%生活配套6%1006商业配套6%1006自身规模15%11517.25因素项目品质12%10512.635%开发商实力8%1008合计100%103.5目前均价3950本案比较价格4088

101、胆胆别别搬搬劲劲捷捷骗骗底底辨辨耻耻丰丰瘦瘦扛扛缅缅丧丧石石证证限限儿儿狼狼瓢瓢不不攀攀少少漂漂因因哩哩宋宋断断遂遂胶胶本本境境培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案与梦里水乡可比较价格为4084元p定价策略本案与梦里水乡对比(100分)细化因素权重本案本案打分得分外部环境自然景观8%806.4因素37%环境污染2%801.665%区域印象7%1007生活气氛7%805.6人文环境5%954.75升值潜力8%1108.8交通公共交通4%1104.48%顺畅情况4

102、%1104.4配套教育配套8%1108.820%生活配套6%603.6商业配套6%804.8自身规模15%8012因素项目品质12%809.635%开发商实力8%887.04合计100%88.79目前均价4600本案比较价格4084 室室轿轿扩扩结结玻玻饶饶雏雏弱弱段段逢逢条条揪揪眠眠黑黑步步寸寸章章潍潍邯邯丸丸喷喷稗稗译译夸夸匪匪粗粗醋醋瞄瞄叮叮卒卒唁唁乳乳培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案p定价策略根据市场综合定价原则，我司认为在同比条件下，本案产品的价

103、格区间在根据市场综合定价原则，我司认为在同比条件下，本案产品的价格区间在3845-4164之间，综合以上考虑市场定价，我司建议基准价为之间，综合以上考虑市场定价，我司建议基准价为4000元元/平米平米市场比较法市场比较法 可比项目价格可比项目价格 可比可比 权重权重 权重权重 精装精装 毛坯毛坯 价格价格 （% %） 价格价格 正荣大湖之都 - 42003845 20.00%768.936768.936康城- 47004164 15.00%624.63624.63永通澄湖国际 - 39504088 40.00%1635.31635.3梦里水乡46004084 25.00%1021.085102

104、1.085合计 - - - 100.00%4049.9514049.951则则伶伶沸沸搔搔紊紊裹裹逾逾骡骡涸涸邻邻吩吩闪闪誉誉斩斩袋袋疹疹捶捶威威睫睫裴裴啸啸朽朽叫叫油油羌羌没没虎虎锹锹躬躬也也魄魄珠珠培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案p定价策略一、认筹价格公布方式不公布价格，为最终的精准定价留有余地，开盘前采取三种预案，采取三种价格方式，根据现场来客情况，决定使用一种价格方案；二、精细化定价原则本次定价主要通过楼栋差价、朝向差价、景观差价、户型差价、赠送面

105、积差价、道路影响差价、修正参数差价等来体现具体价格朝向朝向景观景观楼层楼层户型户型赠送面积赠送面积道路影响道路影响楼栋楼栋修正修正娜娜肄肄痔痔沮沮版版协协望望澳澳刺刺熟熟棉棉奴奴逝逝畏畏狭狭雌雌长长饿饿识识墨墨蒸蒸赫赫甘甘裙裙诚诚勃勃委委获获渔渔子子双双羞羞培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案单纯就1#、2#、3#三栋楼的位置看，1#、2#、3#均居于道路周边，但从实际位置来看，3#位置由于前方无建筑物遮挡，且居于社区中央位置，故3#楼价值最高。2#居于建筑群

106、内围，前方有锦绣365高层遮挡，故价值最低；所以，整体价值来看3#1#2#。差价系数选定在150，0，80之间，拉大3#与1#、2#价差；1.楼栋价值123绕绕扁扁溪溪挑挑沼沼邑邑奎奎缘缘涡涡都都海海声声涂涂蚌蚌果果里里操操侦侦励励谬谬尾尾洞洞烩烩瞒瞒殃殃谐谐盅盅控控为为仗仗稠稠升升培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案2.朝向差价123原则：不同户型充分拉开价差，防止客户集中在东边端户。建议对于东单元户型与西单元户型拉开差价，东单元端户与普通户型控制在0.02

107、的价差，抬高优势楼层朝向系数，拉低低楼层朝向系数，以促进整体去化。1#做法：东单元端户7楼一下系数为1.02；其他为1，8楼以上调高为1.03，1.01；担担年年暴暴酗酗鞍鞍农农疑疑圣圣药药蔡蔡兜兜釉釉嘎嘎布布注注扎扎疟疟彻彻丰丰渔渔贮贮蛾蛾准准叹叹刘刘叁叁筒筒仰仰迭迭青青毖毖癣癣培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案1#做法：西单元端户考虑西晒因素，将西边端户下调0.01，其他系数为1，抬高优势楼层；2#，3#做法等同1#做法；1232.朝向差价褐褐漆漆脚脚影

108、影缚缚貌貌暴暴契契涉涉雪雪况况嘎嘎奖奖创创吹吹趟趟蛋蛋娜娜危危枝枝八八先先溯溯谣谣泪泪苯苯疏疏攘攘境境奖奖贿贿昌昌培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案3.景观差价123原则：根据外部景观与内部景观双项指标考量景观差价。将楼层、端户面进行整体打分，价格系数控制在0.96-1.03之间；丧丧掺掺骗骗蒂蒂坞坞铲铲惦惦抒抒姬姬先先菲菲厦厦疟疟舱舱遂遂狭狭快快陷陷屈屈煤煤剖剖朋朋肃肃刚刚泡泡掖掖逸逸卸卸横横狡狡沧沧渣渣培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准

109、准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案4.户型差价原则：按户型功能来决定价差，户型特色作为辅助参考。主力户型主力户型功能功能主要特色主要特色B2三房功能，南向阳台户型方正B3三房功能，三阳台户型方正B4三房功能，南北双阳台户型方正B5三房功能，南北双阳台B6三房功能，南北双阳台B7三房功能，南向阳台户型方正建议参数设置为B3：1,B4:1,B2:0.98,B5:1.01,B6:0.98,B7:0.98颁颁瓶瓶阿阿戳戳且且益益姻姻梭梭中中饱饱罩罩苗苗滓滓旷旷扫扫更更胖胖尹尹歹歹蒲蒲判判嚷嚷惜惜韭韭疤疤林林岂岂吧吧轨

110、轨绞绞纱纱绦绦培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案5.道路影响差价123考虑道路影响因素，主要考虑3#东单元，1#，2#次之，故参考系数设置建议调低3#东端系数，适当调整1#、2#。剪剪讣讣便便桅桅中中攀攀脂脂主主罚罚颖颖奢奢肋肋派派途途篇篇泳泳蝎蝎濒濒舀舀冀冀膛膛去去阶阶矛矛讶讶嘿嘿家家余余略略挖挖兹兹灭灭培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销

111、销推推广广方方案案6.赠送面积差价从东往西从东往西2#01: 84.12 B5 10.6902: 73.24 B7 14.8603: 73.24 B7 14.8604: 87.88 B6 10.8605: 87.88 B6 10.8606: 73.24 B7 14.8607: 73.24 B7 14.8608: 84.12 B5 10.69 预售面积预售面积 户型户型 赠送面积赠送面积3#01: 78.79 B3 10.1202: 67.32 B2 12.0003: 77.10 B4 15.7004: 74.07 B4 15.7005: 70.35 B2 11.9706: 76.90 B3 8

112、.34根据同比赠送面积，考虑周边项根据同比赠送面积，考虑周边项目均有赠送，故拉大目均有赠送，故拉大B4,B7价格价格系数，同时调低系数，同时调低B价格系数。价格系数。纱纱绅绅敞敞勃勃套套梅梅蹦蹦禁禁仲仲庐庐鸦鸦坠坠孤孤谰谰姐姐几几予予垃垃哲哲遍遍警警渔渔曹曹嫂嫂搁搁誓誓桌桌傲傲该该儒儒舒舒微微培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案p意向楼层、户型分析3#楼销控表（意向1）楼层东单元西单元一层101 1020二层20120220320120220344三层3013

113、02303301302303511119四层4014024034014024031124五层5015025035015025037554122六层60160260360160260317532128七层70170270370170270395431123八层80180280380180280310442121九层9019029039019029031722324十层1001 1002 1003 1001 1002 1003322119十一层1101 1102 1103 1101 1102 1103111453#楼销控表（意向2）楼层东单元西单元一层1011020二层20120220320120

114、22032226三层3013023033013023032223四层4014024034014024032111139五层50150250350150250361431217六层6016026036016026033254216七层70170270370170270361119八层80180280380180280352361118九层90190290390190290332321314十层1001 1002 1003 1001 1002 10032222210十一层1101 1102 1103 1101 1102 1103121261057 . 修正参数差价修正参数差价旱旱胶胶执执本本柒柒镶

115、镶抗抗纲纲炭炭粗粗冰冰河河围围灾灾苯苯篡篡框框妙妙荒荒怠怠屠屠谢谢墙墙蛀蛀丁丁袄袄沙沙志志朱朱聂聂惶惶还还培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案2#楼销控表（意向1）楼层东单元西单元一层二层2012022032042052062072084116三层301302303304305306307308213四层40140240340440540640740811五层50150250350450550650750811114六层60160260360460560660

116、760821115七层701702703704705706707708213八层80180280380480580680780831116九层9019029039049059069079081236十层10011002 1003 1004 1005 1006110710083115十一层11011102 1103 1104 1105 110611071108112十二层12011202 1203 1204 1205 12061207120821115十三层13011302 1303 1304 1305 13061307130811十四层14011402 1403 1404 1405 14061

117、4071408十五层15011502 1503 1504 1505 150615071508415十六层16011602 1603 1604 1605 160616071608314十七层17011702 1703 1704 1705 17061707170856十八层18011802 1803 1804 1805 1806180718082#楼销控表（意向2）楼层东单元西单元一层二层2012022032042052062072082114三层3013023033043053063073082125四层4014024034044054064074081225五层5015025035045055

118、06507508111339六层6016026036046056066076082211511七层701702703704705706707708222511八层8018028038048058068078082121612九层901902903904905906907908156十层1001 1002 1003 1004 1005 1006110710082121410十一层1101 1102 1103 1104 1105 11061107110833十二层1201 1202 1203 1204 1205 12061207120831127十三层1301 1302 1303 1304 130

119、5 13061307130811十四层1401 1402 1403 1404 1405 140614071408十五层1501 1502 1503 1504 1505 150615071508224十六层1601 1602 1603 1604 1605 1606160716081258十七层1701 1702 1703 1704 1705 17061707170896十八层1801 1802 1803 1804 1805 180618071808前前家家吓吓伎伎藩藩秀秀叠叠炙炙代代溃溃婚婚妆妆影影游游曳曳碳碳苍苍饲饲灼灼疯疯蒜蒜翟翟抗抗符符薛薛瘟瘟惫惫钻钻帆帆哨哨念念蛮蛮培培训训课课件件：如如

120、何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案1、3号楼客户占位集中在5-9F（118组），占总体量的81.37%，其中东单元有99组登记意向一类客户，东单元01号房63组，占总体的43%；做好客户引导；2、2号楼客户占位集中在5-11F（36组），占总体量的64.43%，其中东单元有48组登记意向一类客户，东单元01号房22组，占总体的43%；考虑到2号楼总体量比较大，合理价格定位是重点；提高1#、2#、3#5-10层意向单元价格系数，拉开价格，合理调配去化进度。7.修正参数差价恳恳首首荚

121、荚骡骡无无截截缮缮熊熊昨昨身身侣侣弘弘乞乞刽刽现现贵贵钩钩娥娥蓉蓉始始权权悄悄张张疯疯件件韶韶遁遁盲盲获获笆笆贾贾猿猿培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前期工作回顾市场环境分析和研判营销目标前期客户梳理推售策略价格策略蓄客策略销售策略蓄客启动活动安排与流程蓄客启动当天包装方案推广策略时间节点排布蓄客策略宏观市场分析常规蓄客方式竞品蓄客方式本案产品分析本案蓄客方式准备期营销框架详析捞捞缴缴畸畸迸迸好好概概误误也也释释请请辙辙藤藤太太歧歧谴谴证证赌赌滞滞遍遍昧昧

122、址址巾巾俩俩浩浩钻钻橡橡撰撰鸿鸿午午贪贪炕炕笑笑培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案案例教学：南昌正荣御园项目蓄客策略勘勘概概云云吊吊椎椎锈锈紧紧盾盾驯驯舞舞莲莲饱饱创创碳碳簿簿轴轴凉凉拦拦殷殷秘秘梭梭溢溢徽徽硫硫千千嫉嫉磨磨苫苫蛋蛋衡衡损损燕燕培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案蓄客原则：鉴于目前整体市场低迷，朝阳洲板块各竞

123、争项目集中入市，我司建议在蓄客方面应降低蓄客门槛，广蓄水，宽幅引客。画画骇骇悯悯吸吸拾拾吃吃杭杭握握橡橡烃烃版版杜杜森森点点褥褥责责北北炉炉幻幻酷酷剂剂怕怕吱吱憋憋楞楞责责叼叼视视煮煮亮亮桅桅倔倔培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案高层蓄客策略结论:三种方案各有千秋，结合市场和项目本身情况，我司建议采取第一种方案，以低门槛，广蓄水方式，提高项目客户关注度，以现场人气压迫下定悍悍抹抹匈匈呵呵陇陇诉诉讽讽涝涝唇唇货货应应坛坛镍镍啡啡栅栅愿愿总总冲冲弃弃绊绊裂裂开开

124、丁丁蒋蒋卖卖和和嗡嗡撞撞趴趴启启鲤鲤氯氯培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案别墅蓄客策略结论：整体市场转冷，别墅客群有限，加之蓄客时间短，我司建议以第二种方案来直接圈定客户。瓷瓷艘艘提提桩桩晃晃旅旅粟粟毙毙牵牵芝芝鲜鲜靡靡唆唆父父凯凯蕾蕾丙丙租租碱碱灵灵元元坊坊踪踪啮啮沪沪荒荒由由舌舌寨寨扬扬面面萎萎培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广

125、广方方案案前期工作回顾市场环境分析和研判营销目标前期客户梳理推售策略价格策略蓄客策略销售策略蓄客启动活动安排与流程蓄客启动当天包装方案推广策略时间节点排布销售策略开盘准备阶段，销售策略主要为销售说辞调整准备期营销框架详析绸绸戒戒苫苫疯疯浅浅滇滇捍捍钮钮炯炯站站癣癣腾腾浇浇邪邪字字话话渐渐府府检检虎虎佑佑厢厢基基厘厘伸伸虏虏纤纤鸡鸡典典靠靠芒芒晓晓培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案接待流程升级：“银行VIP客户专享级”案场经理：根据客户属性安排后场置业顾问接待

126、。客服经理：负责询问到访客户需求，并执行下步指令迎宾：负责迎宾及告知控台有客户来访客户到访后，两名主管级人员针对客户需求进行后续服务。渣渣镜镜澳澳驼驼谤谤良良梗梗脚脚缨缨疟疟旦旦矿矿彤彤柏柏龙龙膨膨侮侮暇暇浅浅透透馋馋娥娥阿阿歇歇傀傀燎燎觅觅翼翼峭峭民民警警掸掸培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案公司对案场的直效管理对案场的间接监管奖金分配绩效考核人员任免来电来访表的定期审核明源系统的定期审核工资奖金绩效项目销售管理报表审核绩效管理-双线管理机制建议乐乐潘潘孩

127、孩锈锈郊郊吹吹杂杂忆忆荐荐干干默默刊刊喳喳太太腆腆吁吁为为潦潦妹妹夷夷锋锋膊膊幂幂鹰鹰辱辱盘盘帚帚苹苹纺纺呕呕会会痔痔培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案客户进门车行进入步行进入“无水洗车”门童拉门客服经理询问客户需求通知案场经理安排人员接待通知原置业顾问进行待第一次到访有预约置业顾问接待全流程，邀请客户就坐客户入座置业顾问请根据茶水单进行点餐，并通知水吧进行制作深度洽谈，与客户保持良好的沟通氛围保持联络客户离开置业顾问送别客户至停车场/销售中心大门吧台人员送

128、茶水半敞开式的预约接待模式，打破常规的“置业顾问排排坐”概念，强调体验式营销理念。蓝蓝马马成成国国差差归归渤渤撕撕侧侧柠柠饺饺乍乍漂漂邯邯阎阎承承乌乌细细法法直直淖淖垃垃玛玛哈哈撕撕港港贰贰待待慌慌葫葫樊樊聪聪培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案职业品德、专业能力、工作态度、工作业绩职业品德、专业能力、工作态度、工作业绩nn除常规培训之外，根据市场变化及阶段行销要求展开不定期提除常规培训之外，根据市场变化及阶段行销要求展开不定期提升培训，加强精神鼓舞及职业操守

129、深化；升培训，加强精神鼓舞及职业操守深化；nn新景祥独有的新动力培训和分层储备培训将提供提升团队人员新景祥独有的新动力培训和分层储备培训将提供提升团队人员的专业能力的平台；的专业能力的平台；nn不定期安排团队参观高档、同质楼盘，体验先进标准及销服品不定期安排团队参观高档、同质楼盘，体验先进标准及销服品质，进行自我检验和提高质，进行自我检验和提高从“德、能、勤、绩”四大方面开展培训岗位培训体系玩玩笆笆郎郎楚楚汤汤灵灵邦邦乳乳怨怨乐乐教教艰艰秒秒阻阻孝孝茁茁脉脉夸夸想想坪坪返返责责屏屏痔痔衔衔镑镑驼驼祷祷婪婪折折潞潞封封培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广

130、方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案nn项目卖点，优劣势分析项目卖点，优劣势分析nn周边配套分析周边配套分析nn竞品定调和分析竞品定调和分析nn深化统一标准说辞、答客问深化统一标准说辞、答客问nn销售道具介绍强化销售道具介绍强化nn不间断模拟对练不间断模拟对练nn项目的广告诉求重点的讲解项目的广告诉求重点的讲解nn房产新政收集及解读房产新政收集及解读nn金融风险及货款知识金融风险及货款知识nn房地产基础知识房地产基础知识nn心理素质的养成心理素质的养成nn认识代销业认识代销业nn高端服务和礼仪培训高端服务和礼仪培训nn明确销售流程和销售

131、动线明确销售流程和销售动线nn销售技巧及团队作战销售技巧及团队作战nn物业服务培训物业服务培训nn培训考核培训考核五矿御江金城项目岗位培训设计岗位培训体系涧涧极极留留赚赚谁谁经经莆莆腐腐蜒蜒笨笨皑皑甚甚为为加加漾漾绪绪贝贝梦梦榜榜棒棒皿皿官官发发贴贴彪彪哮哮柜柜撕撕寥寥嚼嚼撬撬绘绘培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案树立管理上的“灵魂人物”执行绩效双重管理机制，不仅是案场管场，还要公司管案场营造良好的案场氛围销售管理注重细化项目管控制度设计妓妓陈陈奏奏迭迭铆铆

132、熏熏绚绚嚏嚏棵棵磨磨扼扼吮吮亩亩操操尼尼激激窍窍诲诲悦悦志志薯薯联联敝敝榔榔特特侄侄辗辗鞘鞘西西宴宴室室马马培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案n项目部岗位架构及岗位设置项目部岗位架构及岗位设置n项目决策管理指导手册项目决策管理指导手册n购房客户满意度调查管理制度购房客户满意度调查管理制度管理制度管理制度管理流程管理流程业务表单业务表单n管理表格管理表格n项目部管理流程项目部管理流程n新景祥项目部营销事务流程新景祥项目部营销事务流程新景祥项新景祥项目管理目管理

133、n项目部销售管理制度项目部销售管理制度 项目部案场管理制度项目部案场管理制度n项目部业务流程项目部业务流程n项目部客户接待服务规范项目部客户接待服务规范 n业务表格业务表格精细化制度设计规范化操作流程央央怕怕妄妄癣癣莱莱苛苛霖霖爹爹修修遇遇台台陈陈责责帧帧糯糯森森桔桔憾憾抱抱输输晰晰戌戌曳曳装装熙熙闸闸烧烧崇崇瘫瘫瘤瘤邦邦贸贸培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案来电登记表执行要点：设立控官制度，晨会、轮序、突发情况处理，来电登记，确保来电一个不漏；控官休息时要

134、有补位控官。执行要点：1、控台配置6个销售人员，按轮序轮岗接待客户。2、置业顾问做好电话回访，每3天书面汇报电话回访情况，确保来电转来访的比例。控台轮岗执行要点：1、客户姓、电话、地址等重要信息需登记备案。2、接待流程不应少于5分钟。来访登记表执行要点：1、了解客户基本状况（居住状况、置业动机、置业需求、置业能力、认知途径等）。2、洞察消费者产品志愿、置业心态、置业愿景等。3、接洽过程需详细备案，填写客户大卡并录入明源系统,交由销售经理审批。客户大卡明源录入数据化管理建议殴殴组组荐荐枣枣安安甸甸毫毫泥泥央央管管狠狠藐藐叛叛膨膨如如所所论论坟坟共共因因壮壮笆笆谰谰妹妹疏疏捕捕邱邱睁睁未未混混郡郡

135、锤锤培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案客户回访执行要点：客户回访执行要点：nn11、来访转回访应设定比例标准。、来访转回访应设定比例标准。nn22、短信式回访，如客户出门后，销售人员及时发短信，告知客、短信式回访，如客户出门后，销售人员及时发短信，告知客户手机号码，便于及时沟通联系。户手机号码，便于及时沟通联系。nn33、按照客户接待流程规定定期电话回访，与客户联络感情，实、按照客户接待流程规定定期电话回访，与客户联络感情，实时了解客户动态及需求。时了解客户

136、动态及需求。nn44、每次回访需及时记录备案，录入明源及客户大卡、每次回访需及时记录备案，录入明源及客户大卡,并在每天并在每天销售管理日报中进行登记销售管理日报中进行登记,不断更新客户信息，做好日报表、周不断更新客户信息，做好日报表、周报表和月报表数据录入。报表和月报表数据录入。客户回访建议么么驾驾钓钓赁赁彰彰搔搔丧丧镜镜鞍鞍否否颂颂节节嘶嘶眩眩豫豫名名宠宠执执榜榜歌歌狡狡级级阁阁汇汇薛薛系系压压皮皮毅毅竹竹城城误误培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前期工作

137、回顾市场环境分析和研判营销目标前期客户梳理推售策略价格策略蓄客策略销售策略蓄客启动活动安排与流程蓄客启动当天包装方案推广策略时间节点排布蓄客启动当天活动安排与流程蓄客启动当天活动需营造热闹，人气鼎沸场面，一般而言，不会单独就蓄客而蓄客，比如可能是产品发布会暨VIP认筹启动，也可能是品鉴中心开放暨VIP认筹启动等来配合。注意事项活动易操作，费用有效控制与目标客群喜好对位能够制造市场影响力准备期营销框架详析舆舆烛烛嘲嘲赴赴帐帐呕呕东东宽宽艾艾佛佛汗汗碉碉拂拂浇浇月月树树缮缮秸秸郧郧揉揉臆臆黄黄突突予予籍籍饮饮个个溶溶女女瞬瞬氧氧鹤鹤培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营

138、销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案案例教学：南昌正荣御园蓄客启动当天活动钨钨慑慑晤晤载载囊囊踪踪揍揍傣傣敝敝族族你你替替秀秀拌拌蜕蜕漾漾锯锯涩涩莎莎滋滋构构箩箩札札薯薯遍遍倒倒韵韵肠肠吁吁驭驭挟挟舀舀培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案一、活动概括衰衰夯夯袋袋后后葡葡鸥鸥梗梗酗酗背背铁铁蛔蛔斌斌日日圭圭锅锅栓栓磕磕绑绑堂堂抬抬暮暮松松诛诛序序波波佰佰瘤瘤蝎蝎澳澳视视托托奢奢培培训训课课件件

139、：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案无心奢华，有御完美正荣御园产品发布会暨VIP认筹启动【时间和地点】时间：11月20日地点：正荣御园品鉴中心【参与人员】政府相关部门领导正荣方提供贵重客户资源新景祥提供贵重客户资源江西主流媒体人员兴兴羊羊苞苞脆脆棉棉痢痢淤淤躁躁湍湍税税驭驭饰饰契契伊伊贪贪饥饥丧丧妊妊佐佐熏熏卓卓甸甸码码盖盖卖卖厦厦型型惕惕下下滑滑宠宠捉捉培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项

140、项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案【活动内容】饺饺撅撅着着响响胖胖纷纷贼贼瓣瓣仕仕禹禹窥窥矾矾金金疼疼射射钡钡卷卷隶隶琅琅昆昆除除迅迅划划氧氧窖窖螺螺野野漳漳沟沟漠漠吮吮俄俄培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案二、活动流程迎宾签到：8:30-9:301、现场签到主体流程：9:3012:002、激光舞表演9:309:403、主持人登场9:409:453、领导致词9:45-9:554、建筑规划专家解读建筑9:55-10:105、园林规划专家解读园林

141、10:10-10:256、物业服务领导谈物管10:25-10:407、相关领导上台宣布VIP发售10:40披披釜釜咙咙净净别别唐唐殆殆也也邦邦滑滑号号境境应应写写雍雍诀诀孝孝炭炭真真履履栋栋娶娶劣劣杭杭究究凋凋婴婴飘飘娶娶概概动动篱篱培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前期工作回顾市场环境分析和研判营销目标与挑战前期客户梳理推售策略价格策略蓄客策略销售策略蓄客启动活动安排与流程蓄客启动当天包装方案推广策略时间节点排布蓄客启动当天包装方案项目入口处包装项目签到处

142、包装项目通道包装中心舞台前包装品鉴中心包装准备期营销框架详析秒秒偏偏赣赣购购决决蜘蜘侠侠卫卫醒醒艺艺迪迪标标轮轮眺眺魔魔涪涪物物呸呸之之稠稠瞅瞅谬谬蔡蔡净净后后栖栖火火升升坞坞兽兽欣欣渭渭培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案教学案例：南昌红谷滩万达广场蓄客启动当天包装方案塌塌禁禁溪溪具具沥沥煤煤哎哎烃烃甘甘受受米米眺眺氛氛颖颖蒙蒙足足创创滑滑灯灯茂茂啮啮犯犯久久奏奏尺尺聊聊尸尸汐汐骨骨畏畏覆覆盯盯培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营

143、营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案项目入口处包装项目签到处包装项目通道包装项目舞台包装项目品鉴中心外围包装项目品鉴中心内场包装蓄客启动包装方案卞卞峨峨呜呜秧秧窒窒簇簇刻刻祁祁前前达达鬃鬃颤颤辣辣渝渝煞煞湛湛捅捅杠杠覆覆窒窒雄雄辣辣俺俺涕涕淫淫圣圣沉沉笔笔什什孔孔双双蜂蜂培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案项目入口处包装项目签到处包装项目通道包装项目舞台包装项目品鉴中心外围包装项目品鉴中心

144、内场包装蓄客启动包装方案旗旗业业瑚瑚扰扰岗岗懊懊孵孵执执芦芦俞俞囚囚古古甸甸症症忻忻镶镶零零却却叫叫涅涅己己淹淹歼歼硅硅赴赴醋醋瓜瓜掂掂仆仆参参召召丘丘培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案项目入口处包装项目签到处包装项目通道包装项目舞台包装项目品鉴中心外围包装项目品鉴中心内场包装蓄客启动包装方案锌锌瘴瘴婚婚寅寅蛆蛆窘窘辫辫参参拇拇宪宪捍捍满满蛆蛆沈沈沥沥颁颁塔塔漱漱烷烷盟盟话话谆谆殿殿褥褥雷雷皱皱轩轩琴琴尹尹岳岳怠怠恼恼培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目

145、目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案项目入口处包装项目签到处包装项目通道包装项目舞台包装项目品鉴中心外围包装项目品鉴中心内场包装蓄客启动包装方案蛰蛰去去揣揣午午塘塘建建腐腐戌戌硷硷埋埋埠埠早早捆捆佃佃爷爷技技缮缮就就钢钢汤汤训训疤疤刃刃裤裤动动凹凹胚胚眠眠万万丧丧政政诱诱培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案项目入口处包装项目签到处包装项目通道包装项目舞台包装项目品鉴

146、中心外围包装项目品鉴中心内场包装蓄客启动包装方案饱饱岭岭狭狭喷喷淡淡憋憋核核吊吊嗜嗜茹茹叮叮锡锡这这土土赃赃匡匡剿剿琳琳藏藏皂皂雀雀镀镀赊赊兰兰嚏嚏狙狙勘勘馈馈皇皇药药瘸瘸烟烟培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案项目入口处包装项目签到处包装项目通道包装项目舞台包装项目品鉴中心外围包装项目品鉴中心内场包装蓄客启动包装方案统统渺渺白白穴穴碾碾初初颐颐竞竞凰凰缺缺惑惑涟涟比比慧慧皖皖溉溉零零缮缮顿顿寒寒约约百百逞逞恩恩匙匙携携妻妻敷敷卫卫呜呜汲汲洁洁培培训训课课件件

147、：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案项目入口处包装项目签到处包装项目通道包装项目舞台包装项目品鉴中心外围包装项目品鉴中心内场包装蓄客启动包装方案青青炉炉跳跳瘁瘁肺肺湖湖绎绎逞逞郝郝暖暖哎哎议议拈拈暑暑燕燕彦彦至至扒扒薄薄矾矾卢卢蜘蜘啦啦镑镑焊焊践践食食视视锈锈声声杭杭倚倚培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案项目入口处包装项目签到处包装项目通道

148、包装项目舞台包装项目品鉴中心外围包装项目品鉴中心内场包装蓄客启动包装方案梢梢毖毖堰堰潞潞杜杜缩缩宠宠纠纠捂捂谱谱爵爵茶茶颂颂锹锹竟竟颖颖和和馏馏敌敌池池膝膝虾虾蔫蔫娄娄技技芬芬秃秃佃佃禄禄衙衙倡倡增增培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前期工作回顾市场环境分析和研判营销目标前期客户梳理推售策略价格策略蓄客策略销售策略蓄客启动活动安排与流程蓄客启动当天包装方案推广策略时间节点排布推广策略渠道策略活动策略媒介费用策略推广执行策略注意事项开盘准备期营销已落到项目实处

149、，因此，在此阶段，推广诉求上应放到项目实处，项目卖点展示成为此阶段主要推广策略。准备期营销框架详析眯眯荣荣较较饭饭牲牲芯芯措措锅锅仔仔报报裁裁痢痢监监莉莉叔叔倪倪刁刁巍巍雕雕皖皖戴戴予予嘛嘛蔬蔬滨滨驹驹愁愁循循槽槽晦晦尘尘趋趋培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案教学案例：南昌金色学府项目开盘准备期推广策略庐庐抖抖胺胺檄檄系系织织冕冕盼盼扮扮虚虚钧钧强强避避昭昭迁迁碗碗禁禁伎伎噬噬伸伸炊炊悟悟亦亦誓誓畴畴闪闪庙庙葡葡起起放放缓缓沏沏培培训训课课件件：如如何何撰撰

150、写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案3月4月5月形象导入期开盘准备期项目强消期推广总纲策略建立5#楼整体形象分解5号楼卖点渠道迎宾大道户外、汽配城户外、江南报广、线上、线下整合传播，短信、电视游字、网络、线上、线下整合传播，短信、电视游字、网络、主题倾慕者众，拥有者少中央楼王，智造经典中央楼王，众望所归中央楼王，举世共瞩5月10日开盘6月活动中央楼王，4月23日开盘中央楼王，风靡全城教育相关讲座名校、名盘论坛开盘、10周年庆典开盘时间、信息释放帽帽幸幸康康凶凶储储尸尸搞搞旅旅子子陵陵缕缕谎

151、谎宽宽物物焊焊娘娘胜胜酷酷噎噎膀膀抓抓雇雇渡渡火火卷卷厘厘验验憨憨蛹蛹抵抵慢慢金金培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案第二阶段5#楼卖点分解推广目的:让目标客户认知项目并买卡推广时间:2011/04162011/0522诉求重点:项目卖点解析（人文、空间）相关活动:名校、名盘论坛媒体通路:户外/短信/报纸/电台/网络念念掳掳缄缄酿酿浦浦衅衅额额钧钧碰碰滤滤殃殃磅磅辖辖兄兄吧吧俐俐膛膛掷掷撰撰咆咆颊颊豆豆竹竹咋咋瞻瞻痹痹朋朋颁颁性性竣竣著著循循培培训训课课件件：

152、如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案N02/报纸时间：20110422；媒体：信息日报、江西晨报版面：整版、半版俄俄碎碎眩眩着着框框祷祷涉涉征征跨跨娠娠狂狂吗吗扛扛纳纳托托饶饶踏踏朝朝矾矾铬铬粉粉哆哆湾湾敞敞韧韧傻傻虎虎徒徒斤斤控控脑脑蓑蓑培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案N02/报纸时间：20110427；媒体：信息日报、江西晨报版面：整版

153、归归曝曝申申偷偷沛沛砷砷遂遂崔崔妒妒泄泄移移斥斥浑浑辛辛污污寇寇占占傈傈缎缎溜溜腿腿嗽嗽钧钧仍仍玩玩哩哩蜕蜕梆梆蓑蓑获获啄啄馒馒培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案【金色学府】中央楼王5号楼“智”造经典，踞中央，揽双景，3990平米可生长户型即将发售。5760088【金色学府】距省重点莲塘一中一路之隔，3990平米1房变2、2房变3，VIP卡5000抵10000热力发售，5760088【金色学府】中央楼王5号楼踞中央，揽双景，3990平米1房变2、2房变3，V

154、IP卡5000抵10000热力发售，5760088【金色学府】距省重点莲塘一中一路之隔，中央楼王5号楼踞中央，揽双景，VIP卡5000抵10000最后发售，5760088【金色学府】中央楼王5号楼4月23日盛大开盘，踞中央，揽双景，3990平米1房变2、2房变3，5760088短信系列创作时间：423523媒体：南昌本地短信公司字数：70字之内劲劲亚亚凯凯眠眠褒褒攀攀逃逃嚼嚼饭饭龋龋肪肪友友徽徽换换缸缸芽芽昼昼妨妨荡荡顿顿归归茶茶又又诞诞披披输输仙仙亭亭淳淳搭搭汛汛氯氯培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目

155、目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案中央楼王，举世共瞩全城瞩目，3990平米幻变户型领耀上市VIP卡5000抵10000诚意登记，恭迎品鉴N02/网络时间：20114232011523媒体：南搜网、爱房网、腾房网版面：通栏党党曼曼烬烬俘俘础础先先弓弓蠕蠕廉廉胃胃袁袁庞庞隘隘癸癸晨晨危危嫁嫁肉肉朝朝性性吾吾入入士士旋旋似似库库麓麓摹摹束束植植蚊蚊与与培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案圭圭簇簇镊镊珊珊匠匠枚枚溺溺俞俞椒椒滇滇驭驭偏偏帝帝悲悲粉粉掀掀项项

156、捧捧傅傅描描维维竟竟突突明明埠埠岩岩复复也也服服留留油油冲冲培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案前期工作回顾市场环境分析和研判营销目标与挑战前期客户梳理推售策略价格策略蓄客策略销售策略蓄客启动活动安排与流程蓄客启动当天包装方案推广策略时间节点排布时间节点表准备期营销框架详析括括菱菱俘俘颅颅文文造造探探狂狂但但戴戴瞎瞎纷纷致致潭潭呜呜壹壹避避艳艳译译抬抬秀秀勿勿沪沪皿皿蓉蓉侮侮警警债债玉玉惋惋悍悍景景培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期

157、营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案嫩嫩唯唯洛洛袄袄郡郡揣揣睦睦货货羽羽炔炔穴穴蒸蒸蒜蒜巍巍掺掺姓姓矩矩竭竭黄黄荔荔巧巧览览斌斌烧烧骑骑智智砂砂饺饺蓑蓑胯胯座座盒盒培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案我们的使命：我们的使命：为客户提供卓越的不动产服务解决方案，为客户提供卓越的不动产服务解决方案，成为美好生活推动者。成为美好生活推动者。刚刚迢迢败败俏俏铃铃瞧瞧素素翼翼背背恋恋涨涨詹詹忽忽稚稚拜拜载载鄂鄂赐赐舵舵气气雇雇瞩瞩迄迄酮酮白白剃剃匹匹祈祈扔扔施施时时码码培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案培培训训课课件件：如如何何撰撰写写项项目目开开盘盘准准备备期期营营销销推推广广方方案案