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1、正元正元香槟城开盘前蓄水方案香槟城开盘前蓄水方案20102010年年5 5月月1717日日 耀阳耀阳| |正元正元香槟城项目组香槟城项目组A A方案：方案：“VIPVIP卡内部提前认购卡内部提前认购”计划模式计划模式 本方案应予应对在楼市良好、竞争激烈的市场情况下，易于顺利、稳妥地实现制定的销售目标，积累客户的重要手段，保证销售数量，吸引竞争对手的客户，通过现场人气带动营造销售氛围。 2010年4月中旬新政的出台，让原本喧嚣的楼市处于相对平缓的局面，对于正元香槟城这个计划即将于9月首期亮相的项目来说，这也是本案的一次大考，同时，9月也正好是业内人士所谓的“新政影响将于三季度显现”关键时期，那么
2、，当前本案当前面对开盘前的蓄水工作，将如何做？对此，我们提出A、B、C三种方案，以面对楼市因形势的不同而采取不同的认购方式，供开盘蓄水备选，依次为：信息发布信息发布交纳诚意金交纳诚意金销售销售VIPVIP卡卡优先选房优先选房开盘开盘流程流程时间时间7.77.78.68.69.69.67.17.1内容：7.7接受VIP卡认购登记媒介：外展场条幅户外广告牌通过直邮、夹报等报纸广告附加内部认购信息；网络广告打出接受认购信息；通知前期电话咨询客户；电话通知大客户阅读交诚意金流程VIP卡申请须知签署VIP卡认购申请书收取诚意金（开收据）总销控依编号发放VIP卡交客户：VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据
3、出示身份证填写认购申请书交诚意金￥3000元整预订申请回执交总销控登记、存档选房准备看房选房签定认购合同现金交财务电话通知VIP卡成员，样板房开放时间和看房时间客户到达销售中心领取相关资料在销售人员的引导下看楼并确定选定备选房号再次确认选房准备文件到VIP客户手中对每位客户的初选意向进行登记客户签到贴胸签进入等候区按卡号对应时间进入选房区严格按卡号顺序选房总销控记录签署正式认购书在机动时间内继续选房在指定时间退还诚意金未选中选中未选中A A方案：方案：（开盘略）（开盘略）B B方案：方案：“日进百金日进百金”计划模式计划模式 本方案将予应对在楼市形势处于观望的市场情况下，易于实现登记，快速形成
4、大量的客户，为楼盘造势，是积累客户的重要手段，同时，也吸引竞争对手的客户，通过现场人气带动营造销售氛围。信息宣传信息宣传公开登记公开登记/ /排排号号开盘开盘流程流程时间时间8.68.69.69.67.207.20选房准备看房选房签定认购合同电话通知登记排号客户，样板房开放、看房时间客户到达销售中心领取相关资料在销售人员的引导下看楼并确定选定备选房号再次确认选房准备文件到登记排号客户手中对每位客户的初选意向进行登记客户签到贴胸签进入等候区按排号对应时间进入选房区严格按排号顺序选房总销控记录签署正式认购书在机动时间内继续选房在指定时间未购房，不享受本活动未选中选中未选中B B方案：方案：内容：公
5、开排号登记宣传媒介：户外广告宣传报纸广告宣传网络广告宣传道旗广告宣传车体广告宣传电话通知以前登记客户电话通知大客户阅读活动流程须知、登记总销控依编号发放号子排号登记交总销控登记、存档一个身份证发一个号出示身份证现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪计时（自登记之日起）自登记之日起，至开盘，每日总房款减一百元CC方案：方案：“VIPVIP预约预约”计划模式计划模式 本方案将予应对三、四线城市贯彻国家房地产调控政策的地方，细则迟迟未出台，大批投资、投机客瞄准“政策真空”期，前去大宗囤房，市场处于“梯级转移”的时期，可依市场形势打擦边球，收取少量预订金，进行VIP预约的蓄水。本方案，不在开盘前进
6、行定购，不与政策相冲突。信息发布信息发布派筹派筹开盘开盘流程流程时间时间8.68.69.69.67.17.1内容：预约派筹信息告知媒介：户外广告牌通过直邮、夹报等报纸、网络广告预约信息；通知前期电话咨询客户；CC方案：方案：阅读交诚意金流程VIP卡申请须知签署VIP卡认购申请书收取诚意金（开收据）总销控依编号发放VIP卡交客户：VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据出示身份证填写认购申请书交诚意金￥3000元整预订申请回执交总销控登记、存档现金交财务派筹准备通知看房选房交VIP意向金电话统一通知以前登记客户，看房每位客户选择两套意向单元户型再次确认选房准备文件到VIP客户手中对每位客户的初选意向
7、进行登记在销售员的引导下选订，并提示后一客户，每套单元已预订数量，指导选订备选房号按派筹顺序，制定客户预订顺位现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪签订意向合同开盘时，每户单元按顺位依次定购总销控记录签署正式认购书在机动时间内，按客户其它预订顺位继续定购在指定时间退还诚意金未选中选中未定中T h a n k s！耀阳地产 | 正元香槟城专案服务组2010-05-18信息宣传信息宣传公开登记公开登记/ /排号排号开盘宣传开盘宣传流程流程时间时间7.177.178.158.157.37.3开盘当日买房送“面积”信息内容：信息内容：公开预约登记信息媒介通路：媒介通路：户外报纸网络道旗车体登记客户
8、通知阅读活动流程须知、同意总销控依编号发放号子排号登记交总销控登记存档一个身份证发一个序号出示身份证排号计时自登记之日起，至开盘，每日总房款减二百元（共50日）交VIP卡诚意金阅读VIP卡申购流程、须知签署VIP卡认购申请书收取诚意金（开收据）总销控依编号发放VIP卡交客户：VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据出示身份证填写认购申请书交诚意金￥3000元整预订申请回执交总销控登记、存档现金交财务开盘开盘信息内容：信息内容：开盘公告媒介通路：媒介通路：VIP客户通知户外报纸短信网络道旗车体9.59.5前101200位买房送“面积”前150位，送车棚全面积51100位，送1/2车棚面积101150
9、位，送1/4车棚面积依次类推开盘准备通知看房选房交VIP意向金签订意向合同信息宣传信息宣传公开登记公开登记/ /排号排号开盘开盘流程流程时间时间7.177.179.59.57.37.3选房准备看房选房签定认购合同电话通知登记排号客户，样板房开放、看房时间客户到达销售中心领取相关资料在销售人员的引导下看楼并确定选定备选房号再次确认选房准备文件到登记排号客户手中对每位客户的初选意向进行登记客户签到贴胸签进入等候区按排号对应时间进入选房区严格按排号顺序选房总销控记录签署正式认购书在机动时间内继续选房在指定时间未购房，不享受本活动未选中选中未选中信息内容：信息内容：公开预约登记信息媒介通路：媒介通路：户外报纸网络道旗车体登记客户通知阅读活动流程须知、同意总销控依编号发放号子排号登记交总销控登记存档一个身份证发一个序号出示身份证现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪排号计时自登记之日起，至开盘，每日总房款减二百元（共50日）交VIP卡诚意金阅读VIP卡申购流程、须知签署VIP卡认购申请书收取诚意金（开收据）总销控依编号发放VIP卡交客户：VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据出示身份证填写认购申请书交诚意金￥3000元整预订申请回执交总销控登记、存档现金交财务
