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1、奥迪销售事业部销售部金融/二手车室奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室内容提要内容提要上半年汽车市场需求形势分析上半年二手车市场发展形势奥迪AAA二手车2007年商务政策及流程奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室上半年汽车市场需求形势分析上半年汽车市场需求形势分析奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室上半年乘用车需求继续保持上半年乘用车需求继续保持高增长趋势高增长趋势，从而使我国，从而使我国汽车需求有望连续第汽车需求有望连续第7 年年(2004 年除外年除外
2、)保持保持20%以上以上的增长速度，我国汽车市场的国际地位大大提高。的增长速度，我国汽车市场的国际地位大大提高。1816147228692094766106994157991113642202455525519052006.1-62007.1-6SUVMPVSedan总计总计26.0%乘用车总体乘用车总体25.9%轿车轿车12.9%MPV39.0%SUV同比增长同比增长率率26.0%乘用车总体乘用车总体25.9%轿车轿车12.9%MPV39.0%SUV同比增长率同比增长率奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室58.266.181.5129220.12
3、51.1318.3422.8255.213.5%70.6%14.1%58.3%26.8%26.0%23.3%32.8%199920002001200220032004200520062007.1-6国产乘用车需求总量（万辆）国产乘用车需求总量（万辆）同比增长率同比增长率奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室1美国美国1747 美国美国1714 美国美国1697美国美国1730美国美国17002日本日本591日本日本579 日本日本583日本日本585日本日本575中国中国 7053德国德国364 德国德国352 中国中国456中国中国511中国中国5
4、734英国英国277 中国中国338 5法国法国275 6意大利意大利269 7中国中国244 中国汽车需求量在全球排名中国汽车需求量在全球排名200120022004200520062003奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车
5、室奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室综上所述中国已成为世界主导地位的汽车市场中国已成为世界主导地位的汽车市场. .中国汽车消费市场依旧程强劲增长趋势中国汽车消费市场依旧程强劲增长趋势. .汽车消费市场逐渐成熟汽车消费市场逐渐成熟. .奥迪依旧是中国用户最钟爱的高档车奥迪依旧是中国用户最钟爱的高档车. . 在关注新车需求增长的同时，奥迪为了回报用户，有责任在整个在关注新车需求增长的同时，奥迪为了回报用户，有责任在整个汽车生命周期内，为用户打造更方便、更顺畅、更舒适的购车、更新、汽车生命周期内，为用户打造更方便、更顺畅、更舒适的购车、更新、升级的流通
6、体系，为此，奥迪同时更关注中国的二手车市场。升级的流通体系，为此，奥迪同时更关注中国的二手车市场。奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室上半年二手车市场发展形势上半年二手车市场发展形势奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室2007年年1-5月份二手车交易情况月份二手车交易情况二手车交易量为 80.49万辆，同比增长 18.36%轿轿 车交易量为车交易量为 28.7528.75万辆，同比增长万辆，同比增长 3131.21%.21%客 车交易量为 17万辆，同比增长 14.39%货 车交易量为 14.59万辆，
7、同比增长 4.44% 奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室2007年年1-5月份二手车交易量变化轨迹月份二手车交易量变化轨迹0500001000001500002000002500003000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2006年2007年奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室交易额增长明显交易额增长明显交易额总计交易额总计325亿元，同比亿元，同比增长增长39.67% 轿车轿车200.52亿元，同比增长亿元，同比增长51.06%客车客车53.21亿元，同比增长亿元，同比增长
8、20.06% 货车货车43.99亿元，同比增长亿元，同比增长21.47% 越野车越野车14.84亿元，同比增长亿元，同比增长50.05% 奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室前五月交易量排前十位地区情况前五月交易量排前十位地区情况奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室前五月轿车交易量排前十位地区情况前五月轿车交易量排前十位地区情况奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室轿车逐渐成为二手车市场中的主流品种轿车逐渐成为二手车市场中的主流品种 车型分类车型分类轿车轿车客
9、车客车货车货车越野车越野车摩托车摩托车其它车其它车2007年年46.6024.0818.821.785.742.982006年年42.2925.0221.461.776.532.93奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室二手车平均交易价格继续回升二手车平均交易价格继续回升 2007年前年前个五月全个五月全国二手车国二手车平均交易平均交易价格为价格为4.02万元，万元，相比比去相比比去年同期高年同期高出了出了0.59万元万元 。轿车 客车 货车 越野 摩托 其它 2007年前五月 5.312.732.89 10.32 0.62 3.981 相比上年同期
10、 +0.69+0.12+0.41 +2.11 +0.21 +0.08 奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室转籍数量明显增多转籍数量明显增多 跨区域流通加快跨区域流通加快 异地转移登记的车辆占异地转移登记的车辆占20 %，比去年同期高，比去年同期高出了出了3.32个百分点，二手车跨区域流通需求个百分点，二手车跨区域流通需求比较旺盛比较旺盛 奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室准新车越来越多准新车越来越多 3年以内的准新车占交易总年以内的准新车占交易总量的量的37.07%，高出去年同期，高出去年同期2.98
11、个百分点，也就是说市个百分点，也就是说市场中超过三分之一的二手车场中超过三分之一的二手车使用年限不足使用年限不足3年；年；使用时间在使用时间在3至至10年区间内年区间内的二手车占交易总量的的二手车占交易总量的56.62%，比去年下降了，比去年下降了3.03个百分点，大多数进入流通个百分点，大多数进入流通的二手车在此年限范围内的二手车在此年限范围内而使用年限在而使用年限在10年以上的老年以上的老旧车仅占占交易总量的旧车仅占占交易总量的6.31%，与去年同期基本持，与去年同期基本持平。平。二手车逐年向低龄化方向发二手车逐年向低龄化方向发展已经成为二手车市场一大展已经成为二手车市场一大特点。特点。奥
12、迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室 合理定价、交易速度和车况评估是豪华二手车卖方考虑因素的关键，直接影响到车主对收车渠道的选择。影响豪华二手车主出售的因素出售豪华二手车用户渠道选择倾向整车厂商品牌经销商独立经销商经纪公司私人交易奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室上海地区：置换已成为用户更新升级车辆主要的方式上海地区：置换已成为用户更新升级车辆主要的方式各渠道市场份额（示意图）各渠道市场份额（示意图）数据来源:行业统计奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室20
13、07年二手车市场特点年二手车市场特点直接交易占总交易量的 90 %,仍然占比较大的份额，但比去年同期下降了2.53%，通过机构实现交易的比例呈上升趋势私家车占总交易量的73.43%，比上年提高了4.91个百分点国产车占总交易量的93.36 %，与去年同期基本持平2007年仍是二手车市场行业调整年，行业结构在不断完善高速增长是2007年二手车市场的主旋律，增速预计维持在20%以上有形市场经营模式的盈利水平会大幅度下降，但近一个时期内仍是二手车市场的主流模式国内主流汽车品牌供应商已经全面推广二手车业务，消费者期待厂商提供例如置换等二手车流通的服务。二手车拍卖企业尚未进入行业发展期。二手车消费群体在
14、逐渐扩大政府将会在二手车市场管理上加大工作力度奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室中国二手车市场高速增长的启示：二手车流通与已成为影响汽车用户消费的关键环节。奥迪有必要给用户提供一个彰显尊贵、体现价值、方便快捷的二手车体系。在用户购买新车的同时奥迪将为用户提供用车、更新、升级的完美规划，奥迪将是您用车生活的终生伴侣。奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室中国豪华二手车中国豪华二手车第一品牌第一品牌更多优质的区别于竞争对手的增值服务诚信的二手车品牌影响力强大的二手车经销商网络奥迪二手车占豪华二手车市场最大份
15、额AAA认证车二手车全球统一的高质量标准奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室AAA品牌形象品牌形象作为奥迪品牌的重要组成部分, AAA品牌应在奥迪品牌基础上建立.中国豪华车第一品牌突破科技突破科技, , 启迪未来启迪未来进取进取运动运动尊贵尊贵超前超前, 权威权威人性化人性化, 公平如一公平如一 可信赖可信赖, 以客户为导向以客户为导向中国豪华二手车第一品牌奥迪奥迪AAA不只是二手车不只是二手车服务服务质量质量诚信诚信实力实力更多增值服务更多增值服务 全球统一标准全球统一标准能力能力可信赖可信赖品牌标识品牌核心品牌形象品牌目标形象阐述奥迪二手车东部
16、区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室奥迪奥迪AAA二手车二手车2007年商务政策年商务政策及流程及流程奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室2007年奥迪年奥迪AAA二手车商务政策二手车商务政策二手车折让二手车折让置换折让置换折让信息提报折让信息提报折让有有AAA标准展厅并标准展厅并通过验收通过验收-9000元元/辆辆无无AAA标准展厅标准展厅 -4000元元/辆辆-1000元元/辆辆奥迪销售事业部销售部金融/二手车室2007年奥迪年奥迪AAA二手车商务政策二手车商务政策信息提报折让信息提报折让-1000元元/辆辆经销
17、商置换材料提报准确度折让经销商置换材料提报准确度折让-500元元/辆辆经销商月报提报及不定期信息反馈折让经销商月报提报及不定期信息反馈折让-100元元/辆辆经销商网站信息维护折让经销商网站信息维护折让-400元元/辆辆类错误类错误-500元元/辆辆类错误类错误-9000+1000元元/辆；辆；4000+1000元元/辆辆 材料提报不完全或者材料提报不完全或者错误，但是不虚假。错误，但是不虚假。 提报虚假材料。提报虚假材料。 奥迪销售事业部销售部金融/二手车室2007年奥迪年奥迪AAA二手车商务政策二手车商务政策支付方式支付方式 通过销售折让方式支付。（即，经销商出具折让通过销售折让方式支付。（
18、即，经销商出具折让证明或价格折让。）如果经销商出具普通发票，销售证明或价格折让。）如果经销商出具普通发票，销售公司将按照扣除增值税后全额支付。公司将按照扣除增值税后全额支付。2007年年1月月1日日-2007年年12月月31日日有效日期有效日期奥迪销售事业部销售部金融/二手车室2007年奥迪年奥迪AAA二手车置换业务流程二手车置换业务流程要要 点点用于置换的新车必须是经销商直接订购于奥迪销售部。用于置换的新车必须是经销商直接订购于奥迪销售部。新车销售发票与新车销售发票与二手车过户发票二手车过户发票的日期前后不得超过的日期前后不得超过 15天。天。二手车销售发票二手车销售发票不得早于新车销售发票
19、不得早于新车销售发票 10日但可以在新车销售日但可以在新车销售发票之后。发票之后。新车所置换的车辆必须是国家产品目录上的新车所置换的车辆必须是国家产品目录上的 7字头车辆或字头车辆或 SUV。（解释权归奥迪销售事业部）解释权归奥迪销售事业部）经二手车经纪公司销售的，其必须是经销商开办（控股），经过经二手车经纪公司销售的，其必须是经销商开办（控股），经过奥迪销售部审批备案。奥迪销售部审批备案。发票名为经销商名发票名为经销商名发票名为用户名发票名为用户名奥迪销售事业部销售部金融/二手车室2007年奥迪年奥迪AAA二手车置换业务流程二手车置换业务流程置换材料置换材料1、个人身份证个人身份证 正反面正
20、反面2页页旧车旧车底盘号不底盘号不得重复上报得重复上报结婚证结婚证户口户口军官证军官证组织机构代码证组织机构代码证法人身份证法人身份证法人代码证（营业执照）法人代码证（营业执照）2、车辆登记证（旧车过户前）车辆登记证（旧车过户前）1-6页页3、车辆登记证（旧车过户后）车辆登记证（旧车过户后）1-6页页4、车辆登记证（新车落户后）车辆登记证（新车落户后）1-6页页5、车辆行驶证（旧车）车辆行驶证（旧车） 1页页6、车辆行驶证（新车）车辆行驶证（新车） 1页页7、销售发票（旧车）销售发票（旧车） 1页页8、销售发票（新车）销售发票（新车） 1页页一般情况下，共需要一般情况下，共需要 18页左右页左
21、右9、置换申请置换申请 1页页10、置换协议置换协议 1-2页页奥迪销售事业部销售部金融/二手车室2007年奥迪年奥迪AAA二手车置换业务流程二手车置换业务流程经销商经销商-区域大用户区域大用户/二手车经理二手车经理v 二手车置换材料二手车置换材料-每月最后一天寄出每月最后一天寄出-当月材料（光盘）当月材料（光盘） 区域大用户区域大用户/二手车经理据此录入二手车经理据此录入R/3v 经销商二手车销售月报经销商二手车销售月报-每月每月15日前上报日前上报-上月材料上月材料区域大用户区域大用户/二手车经理二手车经理-公司金融公司金融/二手车室二手车室v 二手车置换材料二手车置换材料-每月每月10日
22、前上报日前上报-上月材料（光盘）上月材料（光盘）v 经销商二手车销售月报经销商二手车销售月报-每月每月20日前上报日前上报-上月材料上月材料v 经销商月信息考核一览表经销商月信息考核一览表-每月每月20日前上报日前上报-上月材料上月材料奥迪销售事业部销售部金融/二手车室奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪奥迪奥迪奥迪AAAAAA二手车二手车二手车二手车20072007年年年年1-71-7月置换情况月置换情况月置换情况月置换情况共计共计共计共计685685辆辆辆辆685685辆辆辆辆/ /5454家家家家= =1313辆辆辆辆月均月均月均月均9898辆辆辆辆奥迪销售事业部销售部金
23、融/二手车室奥迪奥迪奥迪奥迪AAAAAA二手车二手车二手车二手车置换英雄榜（东北区）置换英雄榜（东北区）置换英雄榜（东北区）置换英雄榜（东北区）奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室奥迪奥迪奥迪奥迪AAAAAA二手车二手车二手车二手车置换英雄榜（北部区）置换英雄榜（北部区）置换英雄榜（北部区）置换英雄榜（北部区）奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室奥迪奥迪奥迪奥迪AAAAAA二手车二手车二手车二手车置换英雄榜（东部区）置换英雄榜（东部区）置换英雄榜（东部区）置换英雄榜（东部区）奥迪二手车东部区工作会议奥迪
24、二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室奥迪奥迪奥迪奥迪AAAAAA二手车二手车二手车二手车置换英雄榜（南部区）置换英雄榜（南部区）置换英雄榜（南部区）置换英雄榜（南部区）奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室奥迪奥迪奥迪奥迪AAAAAA二手车二手车二手车二手车置换英雄榜（西部区）置换英雄榜（西部区）置换英雄榜（西部区）置换英雄榜（西部区）奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪销售事业部销售部金融/二手车室奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议置换利润池置换利润池旧旧车车销销售售大大用用户户折折让让置置换换折折让让维修维修其其它它份份 额额利利润润率率%1230新车销售新车销售4510奥迪销售事业部销售部金融/二手车室谢谢谢谢
