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2、形象，不，不断提升苏祠翰林的断提升苏祠翰林的品牌美誉度品牌美誉度及及客户忠诚度客户忠诚度，且通过本次活动增，且通过本次活动增加加入会客户入会客户的购买信心，并通过入会客户的的购买信心，并通过入会客户的口碑效应口碑效应为项目公开为项目公开发售打下坚实的基础，是我们本次发售打下坚实的基础，是我们本次准客户联谊活动准客户联谊活动需要着重要考需要着重要考虑的问题。虑的问题。http:/ 公关提高声誉：公关提高声誉： 公共关系在品牌声誉打造中的作用要公共关系在品牌声誉打造中的作用要优于优于广告活动。公关对于产品广告活动。公关对于产品的推广意义更大，广告做的是的推广意义更大，广告做的是面积面积，公关做的是
3、，公关做的是深度深度。要让大家了解项。要让大家了解项目产品的意义、产品的质量，还得靠公关做市场活动。公关的短期效果目产品的意义、产品的质量，还得靠公关做市场活动。公关的短期效果是通过创意性活动吸引用户及媒体的关注，长期效果是借此建立与是通过创意性活动吸引用户及媒体的关注，长期效果是借此建立与提升提升企业品牌的企业品牌的良好形象良好形象，从而引领用户和各关注者进入品牌美誉度创造过，从而引领用户和各关注者进入品牌美誉度创造过程，带动企业良性发展。公关活动通过客户自己程，带动企业良性发展。公关活动通过客户自己切身感受切身感受，在有效，在有效互动互动的情况下去的情况下去全面、详实、正确全面、详实、正确
4、的认知项目并的认知项目并接受接受项目，进而通过项目，进而通过口碑口碑效效应，应，影响影响客户周围的客户周围的朋友圈朋友圈。通过这种可信度高、认知性强、美誉度好。通过这种可信度高、认知性强、美誉度好的口碑营销，的口碑营销，为项目销售奠定良好的基础为项目销售奠定良好的基础。http:/ 据据20122012年，成都商报、先锋居周刊、好房年，成都商报、先锋居周刊、好房100100及成都市场及成都市场研究有限公司联合召开的研究有限公司联合召开的20122012年上半年楼市真实销售报告新闻发布会年上半年楼市真实销售报告新闻发布会公布的数据显示，其中有一项数据着重介绍了口碑相传的真实销售情况：公布的数据显
5、示，其中有一项数据着重介绍了口碑相传的真实销售情况：（数据如下）（数据如下） http:/ 自如上数据我们可以清晰的认识到，从自如上数据我们可以清晰的认识到，从品牌美誉度品牌美誉度看，品牌美誉度与看，品牌美誉度与老带新老带新比例比例呈正比关系呈正比关系。如品牌美誉度排前的万科、中海、置信、华润各。如品牌美誉度排前的万科、中海、置信、华润各楼盘老带新比例较高；从楼盘类型看，高档别墅盘老带新比例也较高，如楼盘老带新比例较高；从楼盘类型看，高档别墅盘老带新比例也较高，如龙湖长桥郡，老带新比例达龙湖长桥郡，老带新比例达70%70%。 大多数开发商没有对大多数开发商没有对口碑现象口碑现象进行刻意推广，他
6、们是凭借自己的品牌进行刻意推广，他们是凭借自己的品牌知名度知名度和和美誉度美誉度以及高品质的产品以及高品质的产品口碑口碑相传来相传来打动打动购房者。购房者。 本次活动方案将根据项目特点及优势，通过本次活动方案将根据项目特点及优势，通过准客户联谊即产品品鉴会准客户联谊即产品品鉴会的方式，充分利用的方式，充分利用前期入会客户前期入会客户这部分庞大的这部分庞大的资源资源，借用公关活动打造并，借用公关活动打造并提升提升XXXX花园的品牌美誉度，通过客户的口碑效应影响花园的品牌美誉度，通过客户的口碑效应影响潜在客户潜在客户，进而为，进而为项目开盘销售打下坚实的基础。项目开盘销售打下坚实的基础。http:
7、/ 1、打造、打造符合项目特色符合项目特色的公关活动，通过的公关活动，通过媒介传播媒介传播，提高，提高XXXX花园的花园的曝光曝光 度度和和知名度知名度，让更多人，让更多人知晓知晓XXXX花园、花园、了解了解XXXX花园。花园。2 2、举办主题活动的同时倾情、举办主题活动的同时倾情回馈回馈准客户的准客户的信任信任与与关怀关怀，提高提高准客户对项准客户对项 目的目的美誉度美誉度及及忠诚度忠诚度。3 3、通过、通过高贵典雅节目高贵典雅节目的演绎、的演绎、精致氛围营造精致氛围营造的布置、的布置、工作人员的热情服工作人员的热情服 务务，凭借准客户的，凭借准客户的口碑效应口碑效应及项目本身的建筑特色，使
8、入会客户及项目本身的建筑特色，使入会客户充分充分 详细详细了解项目特色及品质，借机了解项目特色及品质，借机打动入会客户产生购买欲望打动入会客户产生购买欲望为项目开为项目开 盘销售打下坚实的基础。盘销售打下坚实的基础。http:/ 项目公开发售前项目公开发售前 以感恩回馈入会客户以感恩回馈入会客户 为活动切入点为活动切入点 以入会客户联谊既项目品鉴会的活动方式以入会客户联谊既项目品鉴会的活动方式 在苏祠翰林在苏祠翰林 做一次与众不同的做一次与众不同的 时尚、高贵、典雅的时尚、高贵、典雅的 入会客户联谊活动入会客户联谊活动 通过本活动融洽客户关系通过本活动融洽客户关系 促进项目开盘销售促进项目开盘
9、销售http:/ 尊享品质人生尊享品质人生暨暨XXXX花园入会客户盛大联谊活动花园入会客户盛大联谊活动主题释义：主题释义：“相约相约XXXX花园花园 尊享品质人生尊享品质人生”释义为购买释义为购买XXXX花园就开启了优质的生活花园就开启了优质的生活自此可以享受自此可以享受XXXX花园提供的高品质人生花园提供的高品质人生http:/ 18 18 18 18：0000000021212121：00000000入会客户联谊活动既产品品鉴会入会客户联谊活动既产品品鉴会入会客户联谊活动既产品品鉴会入会客户联谊活动既产品品鉴会前期入会客户前期入会客户前期入会客户前期入会客户 眉山四星级酒店眉山四星级酒店眉
10、山四星级酒店眉山四星级酒店活动调性活动调性活动调性活动调性典雅、高端、互动、时尚典雅、高端、互动、时尚典雅、高端、互动、时尚典雅、高端、互动、时尚http:/ 动动 细细 则则http:/ 项目项目 时间时间备注备注 项目形象宣传片播放17:30-18:30暖场音乐开始，循环播放项目形象宣传片客户签到17:30-18:30 客户陆续签到，礼仪微笑迎宾开场绚丽灯光秀18:30-18:31 炫目灯光秀表演激光舞18:31-18:36闪耀激光舞震撼开场，吸引全场目光主持人致辞18:36-18:41主持人介绍来宾及本次活动内容领导致辞18:41-18:45领导致辞感谢客户支持项目信息品鉴18:45-1
11、9:10分别自规划、前景、投资价值等，层层递进中国红主题模特秀19:10-19:15主持人将项目信息与中国红表演相结合释义幸运抽奖19:15-19:20抽取三等奖（价值5000元的购房券、买房有效）泡泡秀19:20-19:30新颖的泡泡秀表演、互动性强掌上芭蕾19:30-19:35优雅芭蕾、彰显项目高品质年年有鱼19:35-19:40春晚获奖节目表演互动游戏19:40-19:50主持人与客户互动项目知识问答幸运抽奖19:50-19:55抽取二等奖（价值10000元的购房券、买房有效）奇幻魔术19:55-20:05湖南金牌魔术师表演创意沙画20:05-20:15创意沙画传递项目信息幸运抽奖20:
12、15-20:20抽取一等奖（价值15000的购房券、买房有效）活动结束20:20-20:30播放散场音乐http:/ 领取抽奖券领取抽奖券休息等待区休息等待区时间：时间：1717：30301818：3030内容：先到来宾休息等待内容：先到来宾休息等待晚会晚会时间时间:18:18：30-2030-20：3030地点：主舞台区地点：主舞台区内容：节目表演内容：节目表演 项目品鉴项目品鉴 互动抽奖互动抽奖http:/ http:/ 瞬时，一束激光在玻璃舞台上出现，伴瞬时，一束激光在玻璃舞台上出现，伴随音乐，轰动而震撼的激光舞者开始了震撼的激光舞表演；震撼的开场表演将客户的的视随音乐，轰动而震撼的激光舞者开始了震撼的激光舞表演；震撼的开场表演将客户的的视线全部吸引过来，让客户充分感受项目所代表的区域高端性。线全部吸引过来，让客户充分感受项目所代表的区域高端性。http:/ 泡泡 秀秀新颖、独特的泡泡秀与现场来宾互动，点燃整个现场观众的热情。新颖、独特的泡泡秀与现场来宾互动，点燃整个现场观众的热情。http:/
