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1、点燃心灯点燃心灯,照亮前程！照亮前程！人类，因为梦想而伟大！人，没有鸟儿飞得高，没有鱼儿潜得深，没有马儿跑得快，但却可以主宰世界！那是，因为人类有梦想！人类，因为梦想而伟大！长征，人类历史上艰苦卓绝的行军，前有拦堵，后有追兵。但每个人心中都有全国胜利解放的油灯，这一盏盏心灯，指引着官兵，走向了胜利！晋升营业部经理就是长征路上的小油灯，照亮胜利的前程！平安基本法的优势平安基本法的优势是一部组织发展的基本法是一部鼓励做大做强的基本法是一部鼓励育成的基本法唯有组织发展寿险生命才能长青唯有组织发展寿险生命才能长青现状现状对基本法知之甚少，一般业务员只知道考核的标准只知其一，不知其二，对各项利益不能全面
2、掌握团队不够大，利益不充分碰到困难，容易退却和反复主管直接增员进度太慢机构机构总监月均薪金总监月均薪金机构机构部经理月均薪金部经理月均薪金东区东区上海上海223,972223,972东区东区上海上海72,08472,084济南济南133,095133,095宁波宁波36,25036,250浙江浙江119,449119,449浙江浙江39,05139,051北区北区大连大连93,80093,800北区北区天津天津33,76933,769黑龙江黑龙江95,55195,551大连大连35,95035,950内蒙古内蒙古109,222109,222北京北京42,31142,311中西区中西区陕西陕西5
3、0,16950,169中西区中西区新疆新疆22,81622,816河南北部河南北部76,88676,886山西山西24,97724,977新疆新疆43,26343,263青海青海22,43322,433中区中区重庆重庆70,54870,548中区中区湖南湖南20,24820,248四川四川187,726187,726四川四川20,00720,007湖南湖南75,15975,159湖北湖北22,45622,456南区南区深圳深圳179,931179,931南区南区东莞东莞48,87448,874东莞东莞119,973119,973佛山佛山58,86958,869广东广东113,755113,75
4、5深圳深圳61,80961,80914月总监/部经理平均月薪试用业务员试用业务员：训练津贴初年度佣金转正津贴个人季度奖达成奖金正式业务员正式业务员：初年度佣金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金业务主任：业务主任：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金营业部经理：营业部经理：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金 总监：总监：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金
5、增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金 总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴 年终特别奖金基本法利益比较基本法利益比较5 5 5 5项项项项8 8 8 8项项项项12121212项项项项16161616项项项项20202020项项项项基本法为业务人员指明基本法为业务人员指明基本法为业务人员指明基本法为业务人员指明了明确的晋升方向和清了明确的晋升方向和清了明确的晋升方向和清了明确的晋升方向和清晰的组织发展目标！晰的组织发展目标！晰的组织发展目标！晰的组织发展目标！试用业务员正式业务员育英计划业务主任高级营业部经理资深营业部经理业务
6、总监（ 晋晋 级级 标标 准准 ）（ 考考核核期期 ）2500/前6个月1500/后3个月个人2500/月2件/月持证所辖人力1人正式满3个月个人3,000/月3件/月无挂零月7,500/月 4人人(02-2人）人）直接推荐直接推荐2人人个人1,100/月11,250/月6人人(02-2人人)育成1组继续率75%部直辖15,000/月本部105,000/月直接育成4部合格人力35人继续率75%直辖组20,000/月直辖部120,000/月直接育成3部直辖及育成部合格人力100人继续率75%010203040910119个月个月3个月个月6个月个月3个月个月1年年高级业务主任资深业务主任营业部经
7、理个人1,100/月15,000/月8人人(02-2人人)4组/直接2组继续率75%个人1,100/月本组15,000/月75,000/月6组/直3组合格人力25人继续率75%部直辖15,000/月本部90,000/月育成2部合格人力30人继续率75%0506086个月个月 6个月个月 6个月个月6个月个月A类业类业 务务 人人 员员 晋升发展图晋升发展图维持时回算：第一、第二考核期： 100%*考核期指新主管的维持考核期6个月个月 1、 晋升考核应逐级晋升，正式满3个月不足6个月，业绩（个人及团队）达到正式业务员晋升标准1.5倍，可于次月晋升为业务主任。2、维持考核逐级降级。未达到正式业务员
8、维持标准直接清退。 对业务员进行维持考核时，当季增员新人的FYC和件数的20%回算给推荐人进行维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的50%。国十条国十条开启保险业的春天开启保险业的春天 -中国保险业迎来了历史上最好的发展时期中国保险业迎来了历史上最好的发展时期 6月月26日，日，国务院关于保险业改革发展的若干意见国务院关于保险业改革发展的若干意见(下下称称“国十条国十条”)发布。作为与银行、证券齐头并进的保险，终发布。作为与银行、证券齐头并进的保险，终于获得了同等高规格的政策扶持。于获得了同等高规格的政策扶持。 国十条的颁布，意味着促进和支持保险业的发展，已经上升为国十条的颁布，意味
9、着促进和支持保险业的发展，已经上升为国家意志。从促进一个行业的发展来看，建国以来这是第一次。国家意志。从促进一个行业的发展来看，建国以来这是第一次。“这是中国保险业发展史上具有重要里程碑意义的这是中国保险业发展史上具有重要里程碑意义的纲领性文件，对于今后一个时期的保险业发展具有纲领性文件，对于今后一个时期的保险业发展具有极其重要的指导意义。规划了今后相当长一个时期极其重要的指导意义。规划了今后相当长一个时期保险业发展的宏伟蓝图，是全行业共同的行动纲领。保险业发展的宏伟蓝图，是全行业共同的行动纲领。”国十条国十条一、一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义充分认识加快保险业改革发展的重要意义二、
10、二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务 三、三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险 四、四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系系 五、五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制 六、六、推进自主创新，提升服务水平推进自主创新，提升服务水平 七、七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设提高保险资金运用水平，支持国民经济建设八、八、深
11、化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力 九、九、加强和改善监管，防范化解风险加强和改善监管，防范化解风险 十、十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境进一步完善法规政策，营造良好发展环境 中国平安保险（集团）股份有限中国平安保险（集团）股份有限公司党委书记、董事长马明哲表公司党委书记、董事长马明哲表示：示：“意见是意见是中国保险业发中国保险业发展史上具有重要里程碑意义的纲展史上具有重要里程碑意义的纲领性文件，对于今后一个时期的领性文件，对于今后一个时期的保险业发展具有极其重要的指导保险业发展具有极其重要的指导意义。意义。意见意见规划了今后相当
12、规划了今后相当长一个时期保险业发展的宏伟蓝长一个时期保险业发展的宏伟蓝图，是全行业共同的行动纲领。图，是全行业共同的行动纲领。这份重要文件的出台充分表明保这份重要文件的出台充分表明保险业在国民经济和社会发展中的险业在国民经济和社会发展中的地位与作用有了显著提升。地位与作用有了显著提升。” ” 三进入三进入 开展保险开展保险“三进入三进入”工作的目的，是宣传保险业改革发展的丰工作的目的，是宣传保险业改革发展的丰富实践和最新成果，宣讲保险政策和法规，介绍保险功能作用和服富实践和最新成果，宣讲保险政策和法规，介绍保险功能作用和服务标准，引导人民群众树立科学的保险消费观念，以扩大保险的社务标准，引导人
13、民群众树立科学的保险消费观念，以扩大保险的社会覆盖面，提高保障水平，推动保险业又快又好发展。会覆盖面，提高保障水平，推动保险业又快又好发展。一、保险进学校一、保险进学校二、保险进社区二、保险进社区三、保险进农村三、保险进农村中国保监会重庆监管局文件中国保监会重庆监管局文件渝保监发（渝保监发（2006）45号号来看看闻名全国的上海奔腾营业区机构机构机构机构部经理姓部经理姓部经理姓部经理姓名名名名首年年度化标首年年度化标首年年度化标首年年度化标保保保保1-51-5月新增月新增月新增月新增FYC300FYC300人人人人力力力力1-51-5月主管新增月主管新增月主管新增月主管新增FYC300FYC3
14、00人力人力人力人力6 6月月初可出月月初可出月月初可出月月初可出单人力单人力单人力单人力1-61-6月新月新月新月新增人力增人力增人力增人力保费全国保费全国保费全国保费全国排名排名排名排名上海奔腾区上海奔腾区龚学化龚学化31907031.8221587033821上海奔腾区上海奔腾区黎瑞洲黎瑞洲31410534.11115414922432上海奔腾区上海奔腾区恽云恽云21850018.9969292661314上海奔腾区上海奔腾区庞国平庞国平21538808.964303271265人均标保：人均标保：1.5万，人均件数：万，人均件数：3件，组均标保件，组均标保34万，万，活动率活动率95%
15、，钻星占比，钻星占比55%，金钻占比，金钻占比13%。04、05、06连续三年直接增员：4人、10人、54人，连续三年直接育成1个、2个、2个上海的天空庞国平上海的天空庞国平总监总监总监总监 庞国平三年收入持续翻番！2006年收入高达368368万万! !直接管理收入、育成收入、增部收入的提升是关键因素！组织发展的回报远超想像！组织发展的回报远超想像！组织发展的回报远超想像！组织发展的回报远超想像！四位经理四位经理2007年年收入：年年收入：经理经理经理经理年收入（万元）年收入（万元）年收入（万元）年收入（万元）庞国平庞国平庞国平庞国平636636龚学化龚学化龚学化龚学化402402黎瑞洲黎瑞
16、洲黎瑞洲黎瑞洲309309钟平香钟平香钟平香钟平香146146调动意愿调动意愿寿险，究竟可以做多久？寿险，究竟可以做多久？黄伟庆黄伟庆（19381938年出生）年出生）现任香港友邦行政区域总监，现任香港友邦行政区域总监，19661966年加入香港友邦，现年薪超四千万。年加入香港友邦，现年薪超四千万。林雪贞林雪贞现任台湾新光人寿总监，现任台湾新光人寿总监，19831983年进入新光人寿，现年薪超千万。年进入新光人寿，现年薪超千万。在保险公司工作到底是为了什么？在保险公司工作到底是为了什么？1、是为了学习推销术吗？、是为了学习推销术吗？2、获得高而稳定收入的员工其推销技、获得高而稳定收入的员工其推
17、销技术是不是最好的？术是不是最好的？3、关心员工收入，其收入仅仅是指佣、关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？寿险的最大魅力是佣金制吗金吗？寿险的最大魅力是佣金制吗？九九归一的答案九九归一的答案-组织发展组织发展 提升单位价值提升单位价值时间是有价值的！时间是有价值的！工资条 工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填？业务员： 训练津贴 初佣 续佣 增员奖增才奖 展业津贴 管理津贴 经理津贴 育成奖 增部奖 继续率奖 个人年终奖 组年终奖 部年终奖 补佣 健康险初佣 健康险续佣 二代育成奖 达成奖 职务津贴 转正补佣 转正津贴 晋升奖金 养老补贴 团险初佣 两金基数 两金补贴 自提养
18、老金 公提养老金 印刷费 差勤扣款 收据罚款 加款 营业税 个调税 实发 请问每位： 工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填？( 1995.10入司)业务员：李业务员：李* * 训练津贴训练津贴 0 0 初佣初佣 1061.1 1061.1 续佣续佣 2809 2809 增员奖增员奖 0 0 增才奖增才奖 0 0 展业津贴展业津贴 0 0 管理津贴管理津贴 0 0 经理津贴经理津贴 0 0 育成奖育成奖0 0 增部奖增部奖0 00 0继续率奖继续率奖1605.02 1605.02 个人年终奖个人年终奖 0 0 组年终奖组年终奖 0 0 部年终奖部年终奖0 0 补佣补佣 0 0 健
19、康险初佣健康险初佣 0 0 健康险续佣健康险续佣 0 0 二二代育成奖代育成奖0 0 达成奖金达成奖金 0 0 职务津贴职务津贴 0 0 转正补佣转正补佣 0 0 转正津转正津贴贴 0 0 晋升奖金晋升奖金 0 0 养老补贴养老补贴 0 0 团险初佣团险初佣 0 0 两两金其数金其数 254.4 254.4 两金补贴两金补贴 50.88 50.88 税前合计税前合计 5974.5 5974.5 自提养自提养老金老金 0 0 公提养老金公提养老金 0 0 印刷费印刷费0 0 差勤扣款差勤扣款 10 10 收据罚款收据罚款 0 0 意外医疗费意外医疗费10 10 加款加款 0 0 营业税营业税 2
20、63.725 263.725 个调税个调税 978.1 978.1 实发实发 4412.7754412.775 ( 2003.10月工资)请问每位： 工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填? (1996.1入司)业务员：黄业务员：黄* * 训练津贴训练津贴 0 0 初佣初佣 306.1 306.1 续佣续佣 3809 3809 增增员奖员奖 807 807 增才奖增才奖 500 500 展业津贴展业津贴 0 0 管理津贴管理津贴 11510.63 11510.63 经理津贴经理津贴12042.1 12042.1 育成奖育成奖 6802.40 6802.40 增部奖增部奖0 00
21、0继续率奖继续率奖604.13 604.13 个人个人年终奖年终奖 0 0 组年终奖组年终奖 0 0 部年终奖部年终奖 0 0 补佣补佣 0 0 健康险初佣健康险初佣 0 0 健康险续佣健康险续佣 0 0 二代育成奖二代育成奖 4655.1 4655.1 达成奖金达成奖金 1304.5 1304.5 职务津贴职务津贴 1000 1000 转正补佣转正补佣 0 0 转正津贴转正津贴 0 0 晋升奖金晋升奖金 8090.45 8090.45 养老补贴养老补贴 300 300 团险初佣团险初佣 0 0 两两金其数金其数 254.4 254.4 两金补贴两金补贴 50.88 50.88 税前合计税前合
22、计 52032.01 52032.01 自提养老金自提养老金 1218.31 1218.31 公提养老金公提养老金 1044.25 1044.25 印刷费印刷费0 0 差差勤扣款勤扣款 75 75 收据罚款收据罚款 0 0 意外医疗费意外医疗费10 10 加款加款 0 0 营业税营业税 2561.935 2561.935 个调税个调税 13748.309 13748.309 实发实发 35721.76635721.766 ( 2003.10月工资) 概念概念工作价值工作价值= =全年工资收入全年工资收入/2000/2000小时（全小时（全年）工作时间（？年）工作时间（？ / /小时）小时） 主
23、管？主管？做业务员？！还是还是1.2-41.2-4增员和晋升带来了什么？增员和晋升带来了什么？收入与期权社会地位展业难度的降低与展业能力的提高工作的单位时间价值将大大提高更多更高层级的培训管理能力的提升加入了更多优秀人组成的团队造就别人，成功自己危机感，如果你再不增员危机感，如果你再不增员八大利益就没有了：福利待遇比别人少，养老金比别人少，增员利益比别人少等，没有更高的职级，无论增员还是展业都要少掉一笔钱。如果不站在平台之上，没有拥有团队，市场机遇来临之时，损失非常巨大不增员组员会脱落，组织越来越小，利益越来越少，与别人的收入差距越来越大人才资源有限，不要等到您去增员时，发现人才已经被别人增走
24、增员必须持续做，重复做，天天做寿险事业是一个长期积累的过程以保费1000010000元为例看三年的销售利益积累第一年：初年佣金：10000元*12 *30% =36000元； 季度奖金 36000元*5% =2160元总计： 38160元第二年：初年佣金： 10000元*12 *30% =36000元； 续年度服务津贴： 10000元*12 *12% =14400元；继续率奖金： 10000元*12 *12%*110% =15840元；季度奖金 36000元*5% =2160元总计： 68400元。第三年：初年佣金： 10000元*12 *30% =36000元； 续年度服务津贴： 10000
25、元*12 *12% +10000元*12*8% =24000元； 继续率奖金：； 10000元*12 *12%*110% =15840元；季度奖金 36000元*5% =2160元总计： 78000元。三年销售利益共计：三年销售利益共计： 184560184560元元基本法增员利益分析（三年）全年每月增一一人，半年后晋升业务主任，可获增员利益如下：增员奖：每一个人：一年FYC36000元*8%=2880元； 增才奖500元+1000元； 共计4380元。全年每月增一人：4380元*12=52560元； 三年共：52560元*3=157680157680元。元。直接管理津贴：第一年：42000
26、*16% *6=40320元（业务主任）第二年：42000 *17% *12=85680元（高级业务主任）第三年：42000 *18% *12=90720元（资深业务主任） 三年共：216720216720元。元。育成成津贴：一年育成2个 *13 % *3个月*2=32760元；第二年：42000 *13 % *12个月*2=131040元 第三年：42000 *13 % *12个月*2=131040元； 三年共计：669240669240元。元。间接育成津贴：一年间接育成2个组第一年：无第二年： 42000*2 *4% *12个月=40320元；第三年： 42000*2 *4% *12个月=
27、40320元； 42000*2 *4% *12个月=40320元； 三年共计： 120960120960元元。组年终奖：月均FYC42000元，奖金比率为0.9%，继续率85%，系数为140%。三年：42000*0.9% *140% *(6+12+12) =1587615876元元所以每月增一人，所以每月增一人， 三年增员利益共：三年增员利益共：806076806076元元增好员，三年等于赚了一幢房子！增好员，三年等于赚了一幢房子！ 基本法增员利益分析（三年）续寿险事业是一个长期积累的过程3年的销售利益积累： 18.456018.4560万万基本法增员利益分析3 3年的年的增员利益积累积累：80.607680.6076万万工具工具画架构图工资条(个人的、经理的、全年收入的。)国十条文件锦绣人生保险业励志书籍、E行销(更真实、可信、视觉效果更好)增员小手册(介绍行业、公司、工作。)
