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1、Letter of Intent, Agreements and ContractsLearning ObjectiveslWhat are Letter of Intent, Agreement and Contract?lVarious Forms of International TradelAgreement and (or) Contract ExamplesThree Kinds of Common Legal Documents 1.Letter of Intent (意向书): A letter of intent or LOI is a document outlining
2、an agreement between two or more parties before the agreement is finalized. Such agreements aim at closing a financially rather large deal. LOIs resemble written contracts, but are usually not binding(有约束力的) upon the parties. The purposes of an LOI may be:lto clarify the key points of a complex tran
3、saction for the convenience of the parties lto declare officially that the parties are currently negotiating, as in a merger(兼并) or joint venture proposal lto provide safeguards in case a deal collapses during negotiation Three Kinds of Common Legal Documents2. Agreement(协议书): A consensus of mind, o
4、r evidence of such consensus, in spoke or written form, relating to anything done or to be done. 协议是对已经做或准备做的相关事宜，经过谈判、协商后取得一致意见，以口头或书面形式做出的约定。3. Contract (合同): A contract is a legally binding exchange of promises or agreement between parties that the law will enforce. The difference between agreeme
5、nt and contract Although often used as synonyms with “contract”, agreement is a broader term, e.g. an agreement might lack an essential element of a contact.“ 即即“协议协议”和和“合同合同”经常用作同义词，但经常用作同义词，但“协议协议”这一术语含义更广，这一术语含义更广，例如协议可能缺乏合同的必备条款（例如协议可能缺乏合同的必备条款（essential clauses/provisions）。）。 实际使用当中，协议可不受必备条款的限
6、制，而称为合同的文体肯定少不了实际使用当中，协议可不受必备条款的限制，而称为合同的文体肯定少不了必备条款，有的合同将其单列，称为一般条款（必备条款，有的合同将其单列，称为一般条款（General provisions）。）。1999中中国国合同法合同法第十二条规定了八项一般条款，分别是：第十二条规定了八项一般条款，分别是： 1. title or name and domicile of the parities(当事人的名称或姓名和住址当事人的名称或姓名和住址) 2. contract object(标的标的) 3. quantity(数量数量) 4. quality(质量质量) 5. pr
7、ice or remuneration(价款或者报酬价款或者报酬) 6. time limit, place and method of performance (履行期限、地点和方式履行期限、地点和方式) 7. liability for breach of contract(违约责任违约责任) 8. methods to settle disputes (解决争议的方法解决争议的方法) 上述解释说明，上述解释说明，contract(合同合同)和和agreement(协议协议)的概念虽然接近，但使用的概念虽然接近，但使用范围不同，不能互换使用。合同是协议的重要组成部分，所有合同一定是协议，范
8、围不同，不能互换使用。合同是协议的重要组成部分，所有合同一定是协议，而协议不见得都是合同。可以说具备合同成立要求的具有强制执行力的协议才是而协议不见得都是合同。可以说具备合同成立要求的具有强制执行力的协议才是合同。合同。Form of a Contract or an Agreement1. Head (首部)ltitlelnumberldate and placelpreface2. Body (正文)lstyle of stipulationslstyle of formslcombination of the styles of stipulations and forms3. End
9、(尾部)lcopies and conservesllanguages usedlfull name of the partieslsealslenclosure(s), if anyRequirements of Writing a Contract or an Agreement1. Writing principlelequalitylmutual benefitlcommon negotiations2. Stipulationslcompletelconcreteldefinite3. Words and expressionslproperllogicallnot ambiguou
10、sForms of International Trade1. Distribution (经销经销)Fixed Distribution (定销定销)Exclusive Sales (包销包销)2. Agency (代理代理)3. Consignment (寄售寄售)4. Fairs and Sales (展卖展卖)5. Invitation to bid and Bid (招标与投标）招标与投标）6. Auction (拍卖拍卖)7. Futures Trade (期货交易期货交易)8. Counter Trade (对销贸易对销贸易)Barter (易货易货)Counter Purcha
11、se (互购贸易互购贸易)Product Buyback (产品回购产品回购), 接近于我国的补偿贸易接近于我国的补偿贸易(Compensation Trade)Switch Trade (转手贸易转手贸易)Offset (抵消交易抵消交易) 9. Processing and Assembling Trade (加工装配业务加工装配业务)Exclusive Sales (包销包销)vAlso called exclusive distribution (独家经销独家经销) or sole distribution (总经销总经销). Retail selling strategy typic
12、ally used by manufacturers of high-priced, generally upscale merchandise, such as cars or jewelry, whereby manufacturers grant certain dealers exclusive territorial rights to sell the product. The retailer benefits from the lack of competition, and the manufacturer benefits from a greater sales comm
13、itment on the part of the retailer. Additionally, exclusive distribution gives the manufacturer greater control over the way the product is merchandised. vThe relation between the supplier and the distributor is Principal to Principal：the distributor sells goods in his own name and on his own accoun
14、t.出口企业出口企业出口企业出口企业独家经销商独家经销商独家经销商独家经销商客户客户客户客户买卖关系买卖关系买卖关系买卖关系无关系无关系无关系无关系 Features of Exclusive Salesv三定：在包销协议中定商品、定期限、定地三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区区v三自：指包销商自行购买、自行销售、自负三自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏盈亏v一专：指专营权（专买权、专卖权）一专：指专营权（专买权、专卖权） 定销与包销的不同是：没有专营定销与包销的不同是：没有专营权权包销方式的利弊包销方式的利弊利：利：v有利于调动包销有利于调动包销商的经营积极性商的经营积极性v有利
15、于利用包销有利于利用包销商的销售渠道，商的销售渠道，达到巩固和扩大达到巩固和扩大市场的目的市场的目的v可以减少多头经可以减少多头经营产生的自相竞营产生的自相竞争的弊病。争的弊病。弊弊v对包销商或包销商品选择对包销商或包销商品选择不当时，如市场发生变化，不当时，如市场发生变化，包销商可能会包销商可能会“包而不销包而不销”或或“包而少销包而少销”，出口，出口商出口受阻商出口受阻v包销商可能凭借其独家专包销商可能凭借其独家专营权的地位，操纵或垄断营权的地位，操纵或垄断市场，对出口人进行压价，市场，对出口人进行压价，以谋取高额理论，从而损以谋取高额理论，从而损害出口商的利益。害出口商的利益。 The
16、Contents of Exclusive Distribution Agreement (see the example on Page252) v包包销销协协议议名名称称、签签约约日日期期与与地地点点（Name of the agreement and the date and place of signing it)v包包销销协协议议双双方方的的关关系系（Relationship between the two parties concerned) Principal to Principalv包销商品的范围包销商品的范围(Scope of the distributed commodi
17、ty)v包销地区包销地区(Area of distribution)v包销期限包销期限(Period of distribution)v专营权专营权（Exclusive right）v包销数量或金额包销数量或金额(Distributed quantity and amount)v作价方法作价方法(Methods of pricing)v其其他他义义务务，如如提提供供广广告告宣宣传传、市市场场报报道道及及商商标标保保护护(Other obligations as advertising & publicity, reports on market conditions and trademark
18、 protection )Agency (代理代理) Contractual arrangement under which an agent acquires the Contractual arrangement under which an agent acquires the right to negotiate sale of a principals goods or services, right to negotiate sale of a principals goods or services, usually in exchange for a commission or
19、 fee computed as a usually in exchange for a commission or fee computed as a percentage of sales generated.percentage of sales generated. The The agent agent signs signs contracts contracts with with a a third third party party on on behalf behalf of of the the principal principal or or does does ot
20、her other matters matters relating relating to to the the sales sales in in compliance compliance with with the the instruction instruction from from his his principal, principal, while while the the principal principal shall shall be be responsible responsible for for the the agents agents business
21、 business activities and the obligations incurred therein. activities and the obligations incurred therein. The agent cant surpass the scope of authority and he cant The agent cant surpass the scope of authority and he cant sign contract in his own name. He is a middleman and sign contract in his ow
22、n name. He is a middleman and receive commission. He is free from the responsibilities of receive commission. He is free from the responsibilities of the contract.the contract.出口企业出口企业出口企业出口企业代理人代理人代理人代理人客户客户客户客户中介关系中介关系委托代理关系委托代理关系买卖关系买卖关系 总代理总代理总代理总代理（GeneralAgentGeneralAgent）委托人在指定地区的全权代表。不仅可以代表委
23、托人签委托人在指定地区的全权代表。不仅可以代表委托人签委托人在指定地区的全权代表。不仅可以代表委托人签委托人在指定地区的全权代表。不仅可以代表委托人签订买卖合同和处理其他的商业事务，而且可以代为进行订买卖合同和处理其他的商业事务，而且可以代为进行订买卖合同和处理其他的商业事务，而且可以代为进行订买卖合同和处理其他的商业事务，而且可以代为进行一些非商业性的活动。总代理一般都是委托人的驻外机一些非商业性的活动。总代理一般都是委托人的驻外机一些非商业性的活动。总代理一般都是委托人的驻外机一些非商业性的活动。总代理一般都是委托人的驻外机构或子公司。构或子公司。构或子公司。构或子公司。 独家代理独家代理
24、独家代理独家代理（SoleAgentorExclusiveAgentSoleAgentorExclusiveAgent）指代理人在指定地区和时间内，对委托人指定的商品享指代理人在指定地区和时间内，对委托人指定的商品享指代理人在指定地区和时间内，对委托人指定的商品享指代理人在指定地区和时间内，对委托人指定的商品享有专营权力，但是，这种专营权与包销的专营权性质不有专营权力，但是，这种专营权与包销的专营权性质不有专营权力，但是，这种专营权与包销的专营权性质不有专营权力，但是，这种专营权与包销的专营权性质不同，不是买卖关系，而是委托与代理关系。同，不是买卖关系，而是委托与代理关系。同，不是买卖关系，而
25、是委托与代理关系。同，不是买卖关系，而是委托与代理关系。 一般代理一般代理一般代理一般代理（AgentAgent）或或或或佣金代理佣金代理佣金代理佣金代理(CommissionAgent)(CommissionAgent)没有专营权的代理。委托人在同一地区可选择多家客户没有专营权的代理。委托人在同一地区可选择多家客户没有专营权的代理。委托人在同一地区可选择多家客户没有专营权的代理。委托人在同一地区可选择多家客户作为推销同一种商品的代理商。作为推销同一种商品的代理商。作为推销同一种商品的代理商。作为推销同一种商品的代理商。Types of Agentvv代理人与委托人之间的关系只是代理人与委托人
26、之间的关系只是代理人与委托人之间的关系只是代理人与委托人之间的关系只是委托代理关系委托代理关系委托代理关系委托代理关系, , , , 而不是买卖关系而不是买卖关系而不是买卖关系而不是买卖关系; ; ; ; vv代理人一般以代理人一般以代理人一般以代理人一般以委托人委托人委托人委托人的名义的名义的名义的名义, , , , 运用委托人的资金运用委托人的资金运用委托人的资金运用委托人的资金, , , ,从事相关的业务活动从事相关的业务活动从事相关的业务活动从事相关的业务活动; ; ; ; vv代理人一般只介绍生意代理人一般只介绍生意代理人一般只介绍生意代理人一般只介绍生意, , , ,招揽订单招揽订
27、单招揽订单招揽订单, , , , 不承担履行不承担履行不承担履行不承担履行合同的义务合同的义务合同的义务合同的义务; ; ; ; vv代理人不管交易中的盈亏代理人不管交易中的盈亏代理人不管交易中的盈亏代理人不管交易中的盈亏, , , , 只取佣金只取佣金只取佣金只取佣金。 Features of Agencyvv ContractingParties(ContractingParties(订约人）订约人）订约人）订约人）vv CommodityandQuantityorAmount(CommodityandQuantityorAmount(商品名称及数量或金额商品名称及数量或金额商品名称及数量
28、或金额商品名称及数量或金额) )vvTerritoryTerritory（经销地区（经销地区（经销地区（经销地区) )vvPayment(Payment(付款付款付款付款) )vvCommission(Commission(佣金佣金佣金佣金) )vvReportsonMarketConditions(ReportsonMarketConditions(市场情况报告市场情况报告市场情况报告市场情况报告) )vvAdvertising&PublicityExpenses(Advertising&PublicityExpenses(广告宣传费用广告宣传费用广告宣传费用广告宣传费用) )vvValid
29、ityofAgreement(ValidityofAgreement(协议有效期协议有效期协议有效期协议有效期) )vvArbitration(Arbitration(仲裁仲裁仲裁仲裁) )vvOtherTerms&Conditions(OtherTerms&Conditions(其他条款其他条款其他条款其他条款) )The Contents of Agency Agreement (see the example on Page 243)包销与独家代理方式的比较包销与独家代理方式的比较相同点：相同点：1 1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品、都具有垄断性质，都有在指定地区和期
30、限内对某种商品专营的权利。专营的权利。2 2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。区别：区别：1 1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。2 2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。营风险。3 3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。是佣金。Consignment (
31、寄售寄售)n nThe The consignor consignor delivers delivers the the goods goods to to the the place place of of consignment consignment abroad abroad first, first, then then entrusts entrusts the the consignee consignee with with the the task task to to sell sell the the goods goods according according to
32、 to the the conditions conditions and and methods methods stipulated stipulated in in the the agreement of consignment. agreement of consignment. n nThe The act act of of consigning, consigning, which which is is placing placing goods goods in in the the hand hand of of another, but retaining owners
33、hip until the goods are sold. another, but retaining ownership until the goods are sold. n nThe The consignor consignor shall shall first first deliver deliver the the goods goods to to consignment consignment agent. agent. Before Before the the agent agent sells sells out out the the goods, goods,
34、the the title title to to the the goods goods still still belongs belongs to to the the consignor.consignor. The The agent agent is is commissioned commissioned to to sell sell the the goods goods for for the the consignor consignor and and he he will will deal deal with with the the goods goods acc
35、ording according to to the the order order of of the the consignor consignor only.only. The The consignment consignment agent agent will will not not bear bear any any risks risks and and expenses expenses and and he he only only charges charges commission commission for for his service.his service.
36、寄售商寄售商寄售商寄售商代销商代销商代销商代销商客户客户客户客户委托代销委托代销委托代销委托代销买卖关系买卖关系买卖关系买卖关系无关系无关系无关系无关系Features of Consignmentl l寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是凭凭实物买销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是凭凭实物买销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是凭凭实物买销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是凭凭实物买卖的现货贸易
37、。卖的现货贸易。卖的现货贸易。卖的现货贸易。l l寄售人与代销人之间的关系是委托代售关系，非买卖关寄售人与代销人之间的关系是委托代售关系，非买卖关寄售人与代销人之间的关系是委托代售关系，非买卖关寄售人与代销人之间的关系是委托代售关系，非买卖关系。代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只系。代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只系。代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只系。代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人限于在货物抵达后照顾货
38、物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。代销人只能根据寄售人的指示处置货的指示处置货物。代销人只能根据寄售人的指示处置货的指示处置货物。代销人只能根据寄售人的指示处置货的指示处置货物。代销人只能根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。物。货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。物。货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。物。货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。l l寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用
39、和风险均由寄售人承担。一切费用和风险均由寄售人承担。一切费用和风险均由寄售人承担。一切费用和风险均由寄售人承担。n n优点优点优点优点： 1 1 1 1、对寄售人：寄售货物出售前，寄售人仍持有货物的所有权，、对寄售人：寄售货物出售前，寄售人仍持有货物的所有权，、对寄售人：寄售货物出售前，寄售人仍持有货物的所有权，、对寄售人：寄售货物出售前，寄售人仍持有货物的所有权，即货物的销售处理和价格确定等权利，有利于随行就市。即货物的销售处理和价格确定等权利，有利于随行就市。即货物的销售处理和价格确定等权利，有利于随行就市。即货物的销售处理和价格确定等权利，有利于随行就市。 2 2 2 2、对代销人：不需
40、垫付资金，也不承担风险与费用，可以调、对代销人：不需垫付资金，也不承担风险与费用，可以调、对代销人：不需垫付资金，也不承担风险与费用，可以调、对代销人：不需垫付资金，也不承担风险与费用，可以调动其经营的积极性。动其经营的积极性。动其经营的积极性。动其经营的积极性。 3 3 3 3、对买主：凭实物进行现货买卖，货物与买主直接见面，而、对买主：凭实物进行现货买卖，货物与买主直接见面，而、对买主：凭实物进行现货买卖，货物与买主直接见面，而、对买主：凭实物进行现货买卖，货物与买主直接见面，而且付款后可立即提货，大大节省从订约到收货的时间，有利且付款后可立即提货，大大节省从订约到收货的时间，有利且付款后
41、可立即提货，大大节省从订约到收货的时间，有利且付款后可立即提货，大大节省从订约到收货的时间，有利于促进成交。于促进成交。于促进成交。于促进成交。n n缺点：缺点：缺点：缺点： 1 1 1 1、寄售人承担的贸易风险大，费用较多，不利于资金周转。、寄售人承担的贸易风险大，费用较多，不利于资金周转。、寄售人承担的贸易风险大，费用较多，不利于资金周转。、寄售人承担的贸易风险大，费用较多，不利于资金周转。 2 2 2 2、寄售货物的货款回收较缓慢，一旦代销人不守协议，可能、寄售货物的货款回收较缓慢，一旦代销人不守协议，可能、寄售货物的货款回收较缓慢，一旦代销人不守协议，可能、寄售货物的货款回收较缓慢，一
42、旦代销人不守协议，可能面临货、款两空的危险。面临货、款两空的危险。面临货、款两空的危险。面临货、款两空的危险。寄售方式的利弊寄售方式的利弊The Contents of Consignment Agreement (see the example on Page 255)n nItem for Consignment (Item for Consignment (寄售货物寄售货物) )n nTerms of Consignment (Terms of Consignment (寄售方式寄售方式) )n nTerms of Payment (Terms of Payment (付款方式付款方式)
43、 )n nArbitration (Arbitration (仲裁仲裁) )包销、代理、寄售三者的区别包销、代理、寄售三者的区别双方关系双方关系乙方以乙方以名名义行事义行事利润来源利润来源包销包销(exclusive sales）代理代理(agency)寄售寄售(consignment)买卖关系：出口人买卖关系：出口人包销商包销商(exporterexclusive distributor)委托代理关系：委托委托代理关系：委托人人代理人代理人(principalagent)委托代售关系：寄售人委托代售关系：寄售人代销人代销人(consignorconsignee)exclusive distr
44、ibutorprincipalconsigneeprice differencecommissioncommissionForeignInvestmentEnterprisesn n外商投资企业的概念：外商投资企业的概念： 外国（包括我国香港、澳门和台湾地区）外国（包括我国香港、澳门和台湾地区）投资者经我国政府批准，在我国大陆境内投资者经我国政府批准，在我国大陆境内投资举办的企业。投资举办的企业。n n外商投资企业的特点：外商投资企业的特点： 是外商直接投资举办的企业；是外商直接投资举办的企业； 是吸引外国私人投资举办的企业；是吸引外国私人投资举办的企业； 经中国政府批准，设在中国境内。经中国
45、政府批准，设在中国境内。外外商商投投资资企企业业的的种种类类中外合资经营企业中外合资经营企业(Equity Joint Venture)共同投资、共同经营共同投资、共同经营共享利润、共担风险共享利润、共担风险中外合作经营企业中外合作经营企业( Cooperative Joint Venture)比较灵活；权利比较灵活；权利义务由合同约定义务由合同约定外资企业外资企业(Solely Owned Foreign Investment Enterprise)中外合营企业中外合营企业股权式合营股权式合营契约式合营契约式合营外商独营企业外商独营企业我国外商投资企业立法我国外商投资企业立法n n年月日年月
46、日年月日年月日第五届全第五届全第五届全第五届全国人民代表大会第二次会议通国人民代表大会第二次会议通国人民代表大会第二次会议通国人民代表大会第二次会议通过过过过n n根据根据根据根据年月日年月日年月日年月日第七第七第七第七届全国人民代表大会第三次会届全国人民代表大会第三次会届全国人民代表大会第三次会届全国人民代表大会第三次会议议议议关于修改关于修改关于修改关于修改中华人民共和中华人民共和中华人民共和中华人民共和国中外合资经营企业法国中外合资经营企业法国中外合资经营企业法国中外合资经营企业法的决的决的决的决定定定定修正修正修正修正n n据据据据年月日年月日年月日年月日第九第九第九第九届全国人民代表
47、大会第四次会届全国人民代表大会第四次会届全国人民代表大会第四次会届全国人民代表大会第四次会议议议议关于修改关于修改关于修改关于修改中华人民共和中华人民共和中华人民共和中华人民共和国中外合资经营企业法国中外合资经营企业法国中外合资经营企业法国中外合资经营企业法的决的决的决的决定定定定第二次修正）第二次修正）第二次修正）第二次修正）Law of Peoples Republic of China on Joint Ventures Using Chinese and Foreign Investment我国外商投资企业立法我国外商投资企业立法n n1988198819881988年年年年4 4 4
48、 4月月月月13131313日日日日第七届全第七届全第七届全第七届全国人民代表大会第一次国人民代表大会第一次国人民代表大会第一次国人民代表大会第一次会议通过会议通过会议通过会议通过 n n根据根据根据根据2000200020002000年年年年10101010月月月月31313131日日日日第第第第九届全国人民代表大会九届全国人民代表大会九届全国人民代表大会九届全国人民代表大会常务委员会第十八次会常务委员会第十八次会常务委员会第十八次会常务委员会第十八次会议议议议关于修改关于修改关于修改关于修改中华人中华人中华人中华人民共和国中外合作经营民共和国中外合作经营民共和国中外合作经营民共和国中外合作
49、经营企业法企业法企业法企业法的决定的决定的决定的决定修正）修正）修正）修正）我国外商投资企业立法我国外商投资企业立法n n1986198619861986年年年年4 4 4 4月月月月12121212日日日日第六届全第六届全第六届全第六届全国人民代表大会第四次会国人民代表大会第四次会国人民代表大会第四次会国人民代表大会第四次会议通过议通过议通过议通过 n n根据根据根据根据2000200020002000年年年年10101010月月月月31313131日日日日第九第九第九第九届全国人民代表大会常务届全国人民代表大会常务届全国人民代表大会常务届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议委员会第十八次
50、会议委员会第十八次会议委员会第十八次会议关关关关于修改于修改于修改于修改中华人民共和国中华人民共和国中华人民共和国中华人民共和国外资企业法外资企业法外资企业法外资企业法的决定的决定的决定的决定修修修修正）正）正）正）中外合资经营企业的设立程序中外合资经营企业的设立程序呈呈报报拟拟经经营营企企业业的的项项目目建建议议书书和和初初步步可可行行性性研研究究报报告告 进进行行可可行行性性研研究究工工作作，商商签签合合营营企企业业合合同同、章章程程 审审批批机机构构审审批批 向向工工商商行行政政管管理理机机关关办办理理登登记记手手续续 申请申请审批审批登记登记Project ProposalFeasib
51、ility ReportCharter/Articles of Association Administration of Industry and Commerce注册资本的法律规定注册资本的法律规定n n出资比例：出资比例：n n出资方式：出资方式： 货币、实物作价、工业产权、专有技术、场地使货币、实物作价、工业产权、专有技术、场地使用权用权n n出资期限：出资期限：约定一次性缴清的，在营业执照签发之日起约定一次性缴清的，在营业执照签发之日起6 6个个月内缴清；月内缴清；分期缴付的，第一期不得低于认缴出资的分期缴付的，第一期不得低于认缴出资的15%15%，在营业执照签发之日起在营业执照签发
52、之日起6 6个月内缴清。个月内缴清。外方一般不得低于25中中外外合合资资经经营营企企业业的的组组织织机机构构董事会（最高权力机构）董事会（最高权力机构）经营管理机构经营管理机构董事长董事长副董事长副董事长董事董事总经理总经理副总经理副总经理其他高级管理人员其他高级管理人员分别由双方担任分别由双方担任法定代表人法定代表人董事会聘用董事会聘用中外合资经营企业合同的内容中外合资经营企业合同的内容1.1.各方的名称、注册国家、法定地址和法定代表的姓名、各方的名称、注册国家、法定地址和法定代表的姓名、职务、国籍；职务、国籍；2.2.合资经营企业的名称、法定地址、宗旨、经营范围和规合资经营企业的名称、法定
53、地址、宗旨、经营范围和规模；模；3.3.合资经营企业的投资总额、注册资本、各方的出资额、合资经营企业的投资总额、注册资本、各方的出资额、出资比例、出资方式、出资的缴付期限以及出资额欠缴、出资比例、出资方式、出资的缴付期限以及出资额欠缴、转让的规定；转让的规定；4.4.各方利润的分配和亏损分担的比例；各方利润的分配和亏损分担的比例；5.5.合资经营企业董事会的组成、董事名额的分配以及总经合资经营企业董事会的组成、董事名额的分配以及总经理、副总经理及其他高级管理人员的职责、权限和聘用理、副总经理及其他高级管理人员的职责、权限和聘用办法；办法；6.6.采用的主要生产设备、生产技术及其来源；采用的主要
54、生产设备、生产技术及其来源；中外合资经营企业合同的内容中外合资经营企业合同的内容7.7.原材料购买和产品销售方式，产品在中国境内和境外原材料购买和产品销售方式，产品在中国境内和境外销售的比例；销售的比例；8.8.外汇资金收支的安排；外汇资金收支的安排；9.9.财务、会计、审计的处理原则；财务、会计、审计的处理原则；10.10.有关劳动管理、工资、福利、劳动保险等事项的规定；有关劳动管理、工资、福利、劳动保险等事项的规定；11.11.合资经营企业期限、解散及清算程序；合资经营企业期限、解散及清算程序；12.12.违反合同的责任；违反合同的责任；13.13.解决各方之间争议的方式和程序；解决各方之间争议的方式和程序；14.14.合同文书采用的文字和合同生效的条件。合同文书采用的文字和合同生效的条件。Assignment Review Unit 13 Exercises in the textbook
