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1、以纯服装品牌调研以纯服装品牌调研姓名姓名性性别别学号学号工作工作备注备注黎豪黎豪男男200906303236 200906303236 资料整合、资料整合、WORDWORD制作制作 组长组长白金龙白金龙男男200906303237200906303237资料搜集（品牌概况、选址策略）资料搜集（品牌概况、选址策略） 组员组员贺宏蒙贺宏蒙男男200906303239 200906303239 资料搜集（店铺风格、货品管理）资料搜集（店铺风格、货品管理） 组员组员司光华司光华男男200906303223 200906303223 资料搜集（公司的组织架构、特色资料搜集（公司的组织架构、特色服务）服务
2、） 组员组员张骞张骞男男200906303224 200906303224 资料搜集（价格和促销）及资料搜集（价格和促销）及PPTPPT制制作作 组员组员张恒张恒男男200906303222 200906303222 演讲演讲 组员组员小组任务及分工小组任务及分工2. 选址策略选址策略4.货品管理货品管理1. 品牌概况品牌概况5.组织架构组织架构3.店铺风格店铺风格7.价格与促销价格与促销6.特色服务特色服务目目录录p“以纯以纯”是东越公司（东莞市东越服装有限公司为中国著名休闲服装品是东越公司（东莞市东越服装有限公司为中国著名休闲服装品牌牌“以纯以纯”的生产制造商）旗下的休闲品牌之一，以其紧贴
3、时尚、角逐的生产制造商）旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。p东越服装有限公司生产成立于东越服装有限公司生产成立于1997年。年。 p目标消费者定位为目标消费者定位为18岁到岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。 p依托高质量的产品、先进的依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在生产系
4、统和日臻完善的营销体系，在全国已发展全国已发展“以纯以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、省、市、自治区。自治区。“以纯以纯”提倡把提倡把“爱爱”当作自我发展的当作自我发展的重要力量源泉。以重要力量源泉。以“爱爱”的名义，把的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯以纯”的设的设 以纯计当中，逐渐演变以纯计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。成中国时尚都市风格的年轻化代表。而而“以纯以纯”LOGO中特有的蓝色，结合中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，更其一直以来的健康和友爱的形象，更是
5、被认为纯净心灵和甜美爱情的象征。是被认为纯净心灵和甜美爱情的象征。品牌主题品牌主题 时尚，快分享（时尚，快分享（share in）以纯乐于将最前沿的时尚资讯、以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。纯的信息，传递给更多的朋友。无论是在旅行，还是在工作，都无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互分享喜怒哀乐，分随时随地相互分享喜怒哀乐，分享真实的自己。每天
6、，有超过享真实的自己。每天，有超过200万的消费者，走进以纯的世万的消费者，走进以纯的世界，拥有最新的时尚资讯，分享界，拥有最新的时尚资讯，分享以纯的时尚和快乐。以纯的时尚和快乐。选址策略选址策略 以二七广场南侧百年德化商务楼以纯专卖店为例p德化街是郑州市二七区二七塔商业圈的一条商业街，并且是全国十大著德化街是郑州市二七区二七塔商业圈的一条商业街，并且是全国十大著名商业街，商业氛围浓厚，商业活动频繁，人流量一直较大，高峰人流名商业街，商业氛围浓厚，商业活动频繁，人流量一直较大，高峰人流量达量达60万人次，且距离郑州火车站、汽车中心客运站、银基商厦较近，万人次，且距离郑州火车站、汽车中心客运站、
7、银基商厦较近，物流业发达，交通便利，有力的保证了充足的客源。（注重有效客流量）物流业发达，交通便利，有力的保证了充足的客源。（注重有效客流量）p诸如电影城、电玩城的娱乐场所能够吸引年轻人，同时为时尚服饰店带诸如电影城、电玩城的娱乐场所能够吸引年轻人，同时为时尚服饰店带来客源。来客源。p德化街聚集了较多服装品牌，而德化街聚集了较多服装品牌，而对于对于服饰这类选购性商品，若对于对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。
8、（成行成市、会进行比较和选择。（成行成市、业态互补、品牌店效应）业态互补、品牌店效应）店铺风格店铺风格 店面设计：店面设计：闪亮的霓虹灯和品牌标识，充分抓住了路人的视线。橱窗设计：橱窗设计： 橱窗的设计充分考虑了“移步换景”的因素，橱窗中的模特们摆放角度各不相同，以迎合来自不同方向的顾客的视线。通过橱窗告诉消费者最新的打折信息。通过橱窗将商品与季节属性明显的陈列道具相结合，从而突出换季的主题。照明设计：照明设计：在日间橱窗展示时使日光直接照射，即暖色调的光，这其实不利于引起顾客对商品的注意，由于外部的光纤过强，也可能导致顾客从外面看不清橱窗玻璃后面物品的情况。在夜间橱柜展示时，冬天采用的是暖色
9、温，夏天采用的冷色温。音像气氛设计：音像气氛设计：通过多媒体技术，会播放一些欢快、节奏性强的流行歌曲；通过悬挂的彩电会播放一些关于企业品牌的视频。气味设计：气味设计：店内只有新衣服的纤维味，还会有淡淡的香水味。会是顾客感到心情很好。店铺细节设计：店铺细节设计：休息区：走道宽敞，不妨碍顾客的正常移动。干净整洁的布置使顾客感到舒适，顾客的视线可以充分接触到大部分商品和特色道具。试衣间：试衣间很宽敞，很大，不会使顾客在试衣的时候产生压抑感。试衣镜：宽大的试衣镜，数量充足，而且将镜子适度的倾斜放置，这样使顾客的身材看起来更加高挑。收银台：在顾客动线的延长线上，设置在店铺的后部。服装商品陈列与展示：服装
10、商品陈列与展示：采用壁柜，有助于表现商品的系列化和整体性。采用陈列台和展示台，摆放主打产品、特价产品或打折商品，放在店铺的入口或显眼的地方，用来吸引顾客。综合运用活动式和固定式活动架，可以根据店铺空间灵活组合应用。由低到高的展示台和货架，符合视线流动规律。模特，多采用常规的抽象的模特来进行展示。货品陈列：货品陈列：遵循容易看到，容易拿取，整洁有序，提高新鲜度，表现价值感的原则。采用正挂陈列，侧挂陈列，叠装陈列，模特出样的方式展示。配饰品，同一款或同一系列的商品在一起陈列，配饰的颜色和款式与区域内的服装相协调，眼镜、头饰等饰品旁边放置镜子。货品管理货品管理货品组合策略：货品组合策略：u款式组合：
11、款式组合： 有少量的几款基本款，主要是迎合季节变化的最新款、流行款和时尚款。并将产品按花型和款式进行组合。u价格组合：价格组合： 基本款的价格比较低，流行款和时尚款价格比较高，其中时尚款因为是要增加店铺新鲜度，迎合个别客人喜好，所以定的价格是最高的。u色系组合：色系组合： 色系组合不太好，有颜色不全的问题。货品配置与周转：货品配置与周转： 货品的配置不太合理，经常出现某款货品没货的现象。货品的更新速度过慢。存货管理：存货管理： 库存水平不好，经常出现某款货品很受欢迎却缺货，但是某款货品不受欢迎，却过分积压的现象。货品盘点：货品盘点： 一般是每个月的月底盘点一次。货品防损：货品防损： 人防，有点
12、远留意周围的环境。 技防，借助现代科技手段布控店内空间，通过商品电子防盗报警系统实行防盗监护。以纯公司的组织架构以纯公司的组织架构总店长店长楼层店长楼层店长楼层店长领班领班领班领班收银员收银员收银员销售员销售员销售员收银员收银员收银员销售员销售员销售员区域经理特色服务特色服务 为不同的顾客提供不同的服务为不同的顾客提供不同的服务 以纯以纯S女装女装-专为注重风格专为注重风格和品质的顾客而设，价格和品质的顾客而设，价格也相宜。也相宜。其风格简约、时髦、前卫、性感；款式简洁大气，以结构的变化与柔和的曲线作为设计重点；色彩以黑、白、灰系列为主调，在灰色调中追求丰富的变化，同时穿插热情的色彩、活跃的图
13、案；面料以舒适为重，选择自然健康的天然面料与新颖独特的高科技面料相结合。以纯商务系列以纯商务系列-男装、女装超酷的商务系列揉合优质布料及讲究剪裁。男装、女装超酷的商务系列揉合优质布料及讲究剪裁。其款式简洁、经典时尚；面料主要选择天然纤维。以纯休闲服系列以纯休闲服系列-男装、女装本系列产品是公司的主要产品，最受顾客欢男装、女装本系列产品是公司的主要产品，最受顾客欢迎舒适休闲的时尚，适合世界各地人士。迎舒适休闲的时尚，适合世界各地人士。其设计紧贴时尚、角逐流行、简洁大气，且手工精湛、布料优质、款式新潮。以纯运动系列以纯运动系列-男装、女装专为爱好运动的顾客而设，在男装、女装专为爱好运动的顾客而设，
14、在运动或休憩时穿着。运动或休憩时穿着。其款式多样且新颖独特、颜色多样；面料特殊且质地好。以纯童装以纯童装-儿童时装多款搭配，给孩子发挥创意，表现自儿童时装多款搭配，给孩子发挥创意，表现自我。我。其简洁大方、舒适得体、品质保证；面料以舒适健康为重，选择健康天然的面料。价格策略价格策略 对于以纯来说，价格的制定应当采取需求导向定价法，在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据，通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等，确定自己的产品价格。当然，以纯还兼顾考虑了消费者的心理价格和承受能力，使制定的价格与之相一致，这样价格策略才能起到最佳的促销作用。同时以纯还对各销
15、售终端收集的有关需求和价格的信息进行整理、分析，考虑所定的售价是否在他们的销售能力之内。价格与促销价格与促销 因为目标市场主要集中于大学生，而大学生每月的收入主要是来源于家庭寄得的生活费，相对有限，所以价格不宜过高，但是也要符合企业利益要求，符合以纯高品质的品牌定位，价格可定在60500元左右，在此范围内，大学生可以承受，同样企业可以获得一定利润，在校园直营店的销售中，可以采取各种促销方法，如打折等，提高销售量。促销策略促销策略一个产品可以同质化，但策略必须差异化。消费者是最终的决断者，产品口碑和业绩的好坏决定因素都在这里。所以以纯把最重要的一种武器放到了顾客的消费心理上。作为服装产品，除了款式和价格因素外，情感因素便是促成消费者购买的一大动因。特别是适逢情人节、七夕节、生日、国庆长假等重要节日，以纯所以店面工作人员更是与顾客打得“火热”，情如兄弟、爱如伙伴，无论是学生一族还是工薪阶层，都“一视同仁”，在任何时候都将微笑用情感带给消费者。专卖店里的反季节促销，节假日的促销活动，还有各种的赠送活动和打折销售，都推动了产品的销售和消费者的品牌忠诚度。广告明星代言、宣传网络促销网络广告、网店折扣促销优惠卡、打折惠赠促销买赠直效促销挂海报、发传单、商品陈列人员促销促销员、专卖店导购员感谢观赏 谢谢
