沙宣沙宣SASSON 宝宝洁洁公公司司创创始始人人简简介介SWOT分分析析五五力力模模型型品品牌牌介介绍绍竞竞争争优优势势及及展展望望 SASSON宝洁公司宝洁公司总部：美国俄亥俄州经营范围：美容美发、居家护理家庭健康用品创始时间：1837年1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司 SASSON产品种类：织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等 SASSON创始人简介创始人简介维达 沙宣（1928年1月17日- 2012年5月9日）英国籍以色列裔人全球闻名的发型设计大师、实业家 SASSON1954年沙宣首家个人沙龙专店在伦敦的庞德街开幕1965年于纽约设立在美国的首家专业沙龙1969年沙宣于英国开办首座沙宣美发学院，次年开始致力于产品研发工作1984年在洛杉矶奥运会维达沙宣成为第一位国际奥林匹克运动员发型顾问2001年在亚洲首间沙宣美发学院在中国上海成立1983年维达·沙宣将其公司的产品部售予Richardson-Vicks两年后，该公司被宝洁公司收购 SASSON品牌介绍品牌介绍中文名称：沙宣英文名称：VS1997年，沙宣品牌正式登陆中国护肤：乳液/凝露/啫哩美发：洗发产品/护发产品/造型产品/其他产品产品目录 SASSON目标群体目标群体年龄在年龄在1818––3636岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多 舆论界风云人物及社会著名人士舆论界风云人物及社会著名人士国营机构、私营机构及合资机构的美发师国营机构、私营机构及合资机构的美发师国内外媒体国内外媒体零售商零售商 有关政府机构有关政府机构 SASSON经典沙宣经典沙宣50年代60年代 SASSON70年代80年代90年代00年代2014 SWOT分析分析•优势优势•劣势劣势•机会机会•威胁威胁外部优势产品优势其他优势外界竞争环境自身因素 SASSON外外部部优优势势1.洗发水是宝洁公司主营业务之一，背后有宝洁公司强大人力物力做后盾 2.声誉与外部关系，宝洁进入中国市场已经有20多年之久，积累了较好的声誉，有着强大的社会脉络，良好的外部关系 3.技术经验积累，有强大的生产力对产品科技含量要求颇高，在技术资金运作机制上有较大优势 SASSON产产品品优优势势 1. 小工具 2.为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型产品 3.与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且提供洗、护及造型的全线优质产品 4.致力于产品创新，提供更多优质的美发产品和先锋时尚潮流 5.沙宣时尚精英合力打造发型 SASSON其其他他优优势势开设美发学院开设美发学院网上视频教学网上视频教学在各大城市均设有分院和培训中心为来自世界各地的初学者和经验丰富的发型师进行培训，教授沙宣的创意理念和先进技艺，帮助他们踏上职业发型师的生涯，并在发型界获得成功。
夏季造型发布、经典研创产品，革新男士产品，型格讲堂、发行回顾 SASSON外外界界竞竞争争环环境境竞争品牌：雅倩、好迪、美涛和国际知名品牌欧莱雅竞争品牌：雅倩、好迪、美涛和国际知名品牌欧莱雅竞争品牌分析•国内定型品牌的老品牌•有较高的认知度•有固定消费群•市场渗透力进一步加强•产品品种齐全，并推出新概念•价格中等偏高•以终端买赠为主，并辅助以导购的促销方式雅雅倩倩 SASSON自自身身因因素素新产品上市消费者对其功效了解不多价位属高档而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难原沙宣忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对沙宣新产品产生试用的欲望品牌刻意营造权威性和国际感，但亲和力欠缺市场推广重点是洗发水，而不是定型产品定型产品功能概念超前，大部分消费者目前难以接受 SASSON机机会会◆借助维达 沙宣的个人形象和沙宣美发学院的影响力，运用电视、杂志、路牌等媒介进行广告宣传，结合沙宣创意小组推出的国际流行发型演示及讲座等公共活动，进行品牌推广造势◆沙宣发廊的遍及，使沙宣更被大众熟知◆沙宣的价格在同类产品中较高，沙宣利用宝洁的经销网络将产品延伸至全国一二级市场的大店及中店，部分小店也可见销售，三级市场引起价格因素铺货较少，推广其三级市场销售份额◆购买沙宣的消费者多为追求时尚，讲究品位且收入较高的年轻一代，且女性较多，市场开阔 SASSON威威胁胁其他竞争者其他竞争者挤占经销商的流转资金多种新产品USP的交叉使沙宣新品失去卖点优势生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线在售点的多种形式的促销抢险吸引消费者尝试新品 五力模型五力模型替代品的威胁购买者的议价能力新进入者的威胁供应商的议价能力同业竞争者的竞争程度 SASSON替代品的威胁替代品的威胁首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强（舒蕾，飘影，夏士莲，拉芳，雅倩，雅芳，安利，好迪） SASSON新进入者的威胁新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
SASSON供应商的议价能力供应商的议价能力▪与供应商建立长期合作关系，签署长期合同，可获得相对优惠的条件，可保证产品品质的稳定性▪选择适度规模的供应商，即要求服务质量，又要使企业的购买成为其收入的一个重要部分，以增强企业讨价还价的能力▪深化和供应商合作，发展成为紧密的合作伙伴 SASSON购买者的议价能力购买者的议价能力购买者主要通过压价要求提供质量较高的产品，来影响现有企业的盈利能力满足如下条件的购买者可以具有讨价还价能力：购买者总数较少，每个购买者的购买量较大，占了卖方很大市场卖方行业由规模较小的企业组成购买者有能力实现后向一体化，而买主不可能实现前向一体化 SASSON同业竞争者的竞争程度同业竞争者的竞争程度 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关 SASSON竞争优势及展望竞争优势及展望1．隶属宝洁公司-----国际知名品牌2.．沙宣品牌与其他品牌相比，不仅细分了消费人群，而且在其品牌之内再细分，通过这种细分再细分，你中有我，我中有你，仿佛织了一张网，几乎网住了所有消费者。
3.沙宣品牌与其他品牌相比，销售渠道的消费者文化层次相对较高，消费相对理性，对品牌的忠诚度比较高，通常不会随便选用新品4．配合洗发水的推广，广告及公关的投入量较大 SASSON未来未来中国市场将有更大的发展空间，竞争也将更加激烈，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上随着越来越多的国外品牌的渗透，中国民族品牌也加紧了前进的步伐，而作为领军品牌---沙宣应将新时尚新造型进行到底作为拥有国内最大生产基地之一的沙宣，从诞生到发展的速度不可谓不迅猛自创立以来，沙宣凭借鲜明的品牌形象、卓越的产品品质与创新的营销策略，在市场上开疆拓土，迅速崛起大品牌战略将从以下几方面全方位提升品牌的核心竞争力：新策略、新形象、新产品、新广告、新包装，高起点、高标准、高科技、高投入、高增长，全力展现沙宣未来新气象 SASSON谢谢观赏！谢谢观赏！ 。