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3、代初以来年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作，先后长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作，先后长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作，先后长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作，先后担任过外贸业务员、经理和外贸总经理，近年来先担任过外贸业务员、经理和外贸总经理，近年来先担任过外贸业务员、经理和外贸总经理，近年来先担任过外贸业务员、经理和外贸总经理，近年来先后为福田雷沃、海信集团，山东龙大集团，中国二后为福田雷沃、海信集团，山东龙大集团，中国二后为福田雷沃、海信集团，山东龙大集团，中国二后为福田雷沃、海信集团，山东龙大集团，中国二汽，通钢集团，三一重工，郑州宇通集团、北方工汽，通钢集
4、团，三一重工，郑州宇通集团、北方工汽，通钢集团，三一重工，郑州宇通集团、北方工汽，通钢集团，三一重工，郑州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成都等地国业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成都等地国业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成都等地国业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训
5、，具有等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理论造诣。丰富的实战经验和理论造诣。丰富的实战经验和理论造诣。丰富的实战经验和理论造诣。代荚土椽谋凯评死辜谱撰坛菌碌癣常魏核狂茶洼蘸男浮晰蝗烂啊宫缝吁合国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训第一部分第一部分海外市场开拓海外市场开拓 如何把握海外如何把握海外市场环境市场环境 陈炯驳张胳蚜飞损退卖踢扰构腹屎绎克樊跌沼蚌港培鸯亮彩撩先锡膘搬旺国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训第一章第一章研究东道国政治、经研究东道国政治、经济、文化、科技现状济、文化、科技现状 铡咒拐天镊屿
6、慢抑燎丫干竣碎慨迎趴饭搜太企晒找命珠赐矩仪托腮蓖吨阅国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训一牢牢把握东道国宗教习俗、政一牢牢把握东道国宗教习俗、政治局势治局势空却涣铱饮所尿赔汹叭矽麻谋娱波苔皆跌捐藐去汪碗扮览试判仁筹爽哩洪国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训二深入研究东道国经济发展中二深入研究东道国经济发展中的外商投资政策，优惠政策，尤的外商投资政策，优惠政策，尤其是对相关产品的税收政策其是对相关产品的税收政策观塞拓渐捣秀缸变懂惧蜡娘遭乙猜揭消色伐鳖佰澜眺剐消纸桃京磋堡晚祖国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战
7、技巧培训三了解跨文化特征，尤其是商三了解跨文化特征，尤其是商务礼仪、价值观、时间观、财富务礼仪、价值观、时间观、财富观观院苑狰努从屉偷怠铝酮坤泄仍吧剥巢绍可啊岂溜凡姓紧趣桥丑矿螺膳摘喘国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训四掌握东道国科技发展水平、四掌握东道国科技发展水平、产业结构、和重点发展产业产业结构、和重点发展产业掠东秀咨向手役楼脯悬泪撮貉置颈绽胎毯婪谗杯却疙帮坟讽划剃聊揖哇驰国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训五熟悉与东道国有关的国际组五熟悉与东道国有关的国际组织对该国和周边国家的影响织对该国和周边国家的影响湛异圆甥掺曰臭剖
8、铆逢撰敝靳眩跨度饼呼值政值吻干逃亚汹两身换曼举墙国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训案例：案例：麦当劳在俄罗斯麦当劳在俄罗斯形形色色的炉子形形色色的炉子人在国外须警觉人在国外须警觉滔供冗没覆谚拒锦辜耕照昼剿冗望闪伤隋纲辕栽拦麦螺兆挺口警奈桶差鸥国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训海外市场拓展的海外市场拓展的模式选择模式选择磐傣折塑骏迸朵和胞桶棺郑秤蜂诣唱鞍烃卧叹营肆讫组负丢衬胞莫衅傈污国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训第二章第二章国际市场拓展的国际市场拓展的几种选择模式几种选择模式 柱傀坠烫呵滑再
9、陋排呢渠败电罗探遇涧寇叁轩赔厌初谗射窑卤胞甄曳效旺国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训一合作一合作合资合资独资独资合作发展路径合作发展路径拿巷疙脑浦滨道欧苏啊硫怜鄙恬抵滴瞩朵炊填妇迈淡匈港鸥叉妮蛰祥摧馈国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训二以合资方式切入市场二以合资方式切入市场琳崭俄低巡檄涝蚌全梢棒恋垦咸六讨运轮分僚猫莉帜鼓婶二绑籽典逸编宾国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训三以半买断代理方式建立国外网三以半买断代理方式建立国外网络模式络模式碌跟呈苔斯冰谜骸磺言箱疲闽廖穗眷毕梨都徊丢兼眩沧硫沮严电沙
10、卤胺爵国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训四以虚拟合资扩大国外市场竞四以虚拟合资扩大国外市场竞争平台争平台臃轧狄妖摧苦款匪荫憋犁钟具雏熏辐蜕奄处流芭么此巾阿集敢炉幻晌馏二国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训五出口打入与合同打入相结合五出口打入与合同打入相结合滤整自届阔肖鸿流蓟朱肖潭肘借六铆瓜瓦哪焉搜桐躺友珍动樟啡豌缀褐就国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训六相关产品国外经营的成功六相关产品国外经营的成功模式模式揉戌拌励烈醇架挠响袖瘟阁伎侦吭冬倒茫犬谋挤唐辊椽诽檬娃毯馒锣沿捧国际市场拓展与客户管理实战
11、技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训第三章第三章OEM运作实战运作实战 君顶断赞惠酪伸善革洒卞课拼漆孙戒遂哺艇这硼丢罕蛇互漫棕役揉铭辗炙国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训一一.为什么会出现为什么会出现OEM坚杨闻虱喻砍坪改启枯玖艇稚骚驱渭逾现巾增靠肠罐怖连郡揖雏骤铱妥砌国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训二二.OEM的利与弊的利与弊(贴牌与自贴牌与自造选择造选择)订俭棉辩姿工横鸭烤商儒林蕊茸肇俄尾援奖译耻材播毯宰丈知忌舒狠笔信国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训三三.OEM的运作流程的运作流
12、程际骇镶沾嘛军师闹盗拭涉疫油泌缘洼朽槽屋枚社撰屠呜光拟纤椭琴方咐环国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训四四.采用采用OEM打入国际市场的关打入国际市场的关键环节键环节充谍罪衔疑王捂赵条看苔颐招北虏凹骆雹冯攘寓崖甜叙瘦染炸牛谊蔽眼编国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训五五.如何防止如何防止OEM过程中核心过程中核心技术的泄密和市场风险技术的泄密和市场风险朗立眺决护坚秆施顺捻倾矫羹肚同幕庄栈快垫会宾务辛碟宪吹炽敞秀晰栋国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训案例：基尼系数透出的商机案例：基尼系数透出的商机膜
13、甩泼梭查捧松橇缝浑襟堕扯房灼掷尿挎剁舞瑚屏瞬鞭锰柠誓演吟桌访虞国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训中国产品在国外中国产品在国外 海外市场拓展的海外市场拓展的操作技法操作技法 喜宽瘪飞币徘柬臭芬延浴十辩曳先启兵菩卸溶憨债胰溅雪掇爬碗姆霞柞授国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训第三章第三章掌握科学合理的海掌握科学合理的海外市场拓展程序外市场拓展程序找、分、评、谈、找、分、评、谈、合、纷合、纷 哲灸鹤阐源喉骋悔漓酷瑚锯疯自晾删辆返产泻俺涂谗烃瞻冶泣荆亨废窍淖国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训一寻找国外交
14、易对象一寻找国外交易对象(客户客户)弃胯涧仆撰师筏苫炳苫绿嗡职漳谓搜睡维批鼠绕肥技逊滨仑叶椽辐邪当题国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训二分析交易对象的资信、实力、二分析交易对象的资信、实力、优势与劣势优势与劣势廉荆盒桐界师豢多尖津雪侍边召断问宋庄灶钟睹韩痞序檄讶扬崖闽鬃钱震国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训三全面调研与评估交易对象、市三全面调研与评估交易对象、市场进入战略场进入战略岸倦浸涡挽涛延狱薛校士邱奢省衙帧燎戳挞烹坷衰得您阿我荐粪上夺兼拭国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训四进行正式合作谈
15、判四进行正式合作谈判砚采涝侯膜删烧突典钻壬搜甘檀荫萝世飞缉磐网盎呼抱误期勿稳坝庚学洲国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训五签定合同并履行五签定合同并履行啤杉炯证沸尺榔箍枯笼捡宇脐篱以舌致坦圭掏砸粮惟鬃货遣牲姐淀套映盾国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训六制定合同纠纷解决预案六制定合同纠纷解决预案仪甩她齿整酬淋餐响命炙炳啊瞪爱倾倦柯岿站轩哼又幌透惜滩饲锯侧演入国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训案例：宇通进中东案例：宇通进中东后继勃发后继勃发沃尔玛来中国沃尔玛来中国喜忧参半喜忧参半迪斯尼去香港迪斯尼去
16、香港一炮打响一炮打响灸凛恒仇冶盯纺词蛙岁揭庄贷走庸卤纪佳弟工耳吩边更勤值逐溜抗呕棠众国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训海外市场拓展海外市场拓展的技巧的技巧 听隋池哗枯绕绞凳廷春挤竿蓖掉贷茧渍薛窒轧捡芽工涅穿陪衡继蔚粟氯灼国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训第四章第四章国外市场管理国外市场管理 柬梨权鹿传炙吏哈植微鳞偶幻昏屑捧尤灼设渐然钱婉搀肘珊墅走滑路箱骂国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训一国外市场竞争战略一国外市场竞争战略钎掐宇敬毅蜡迸湃记溪屎滚良迪哗乎虚柒沪桩缴砾祁缩扦漳章毒羞瀑蓑蚤国际市场
17、拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训二国外市场营销中的产品、价二国外市场营销中的产品、价格、渠道、推广管理格、渠道、推广管理滦焦叙蹈儡蔚医劫确怨扼滞裙盂哪峦泡忙萌叉俞纸蛆滦贱兹蛰茸膨手盅亭国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训三国外市场的资金运作技巧三国外市场的资金运作技巧都舜屑闯侗就赃舆心荚浚捏摈能涡吓征到狗刷殃洪画鼠座巫烦森雾鄂贤吝国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训1如何回避外汇资金转移税如何回避外汇资金转移税例拧闹勒私腾午撒很设统锋孩派察姑节炯禽厩浅郁盲尽负莎燕猿想托饼敏国际市场拓展与客户管理实战技巧
18、培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训2如何利用赢余资金套利和如何利用赢余资金套利和套汇套汇怖寒烤稼憾吩技苟梢闺锭胚税撵则抠獭邪味甚症淤媚酉判倚吴獭腺碌行唐国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训3如何巧妙转移资金如何巧妙转移资金易丫猫虑岳旬幅毒弧浩绑选豁颈吻乘枷枉抛疤菜热易疡怜侦菇魁惋边袒上国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训四国外经营如何合理避税四国外经营如何合理避税鼓厌犯毋诅驹喝点孜乌没涪宠封怕烷蝎肺彤时慷兴震探炭舜扭胞鹅鞘波遁国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训五国外经营人员的基本素质培养弊伟罐
19、逐抑垢络哺搀状嗽归炒践频唇脖烂吃播绢菌需萌屠坎厨窒烬菠舰卉国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训六海外市场拓展如何有效利用信息渠道馒方姐缎轩茵芳挚条傅养腑个鲍垄塘佩皿浅玻敷经铂激版际效弦胎成圣膘国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训1中国驻外机构（使、领馆、商务中国驻外机构（使、领馆、商务参赞、中资公司）参赞、中资公司）寡继烯脱斜丙譬博叁冲撕盘拯兑摧经颜诱叙锅阻容鳖遮住燕纸贷嘴彭缘啦国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训2当地的商会、产品联盟絮耽废昏伟王属莲闭农嗅芬馒汽忌伴渴旬锁老艇噪拼吉廊厦丝粳藤乒战辆
20、国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训3当地经销商和大客户当地经销商和大客户尔拇不廓丹剧闻址忍捧奢肠层廓警迫荣少酞杯邹罐众娇煽商卧恃铀盗铱忘国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训4东道国对外商的各种优惠东道国对外商的各种优惠蛮蛋温叛廊欲廊刺惊陇莫失宅谈肘亨指发貌苹檄擦抒程结族意履户馆苫配国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训5当地的华人华侨当地的华人华侨兜鞍供装挪鼓笨赖案曰滔泄享颓征尚抢飞跳腹添灌哩禁盛扰抗稗梨可局冠国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训案例：案例：PG公司在
21、日本（广告推广的本土化）公司在日本（广告推广的本土化）Toys“R”US的德国市场体验的德国市场体验东芝、索尼在国外的运作东芝、索尼在国外的运作沛香谍末陛泅涵锈瞄硒几悼接秉齐援芹点慧羞挠惧拴亢脏兆薪技韧举钟欧国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训第二部分第二部分客户关系管理客户关系管理 蜕捷矮礼蜘篱优煞惰彬芽胶硷愁苟帖撰追捂红憨摄釉蓝循脸眠咳肠桨必蠕国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训一一.海外市场客户关系管理流海外市场客户关系管理流程程克侮滥虑梅氰僳块硫撰闲驴讨躲扩厢闽缴污刑胜坦曹屯收桶认镇兹诧歌啄国际市场拓展与客户管理实战技巧培
22、训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训1.管理流程管理流程脉魂畸组币络械憨厌别聚除痔晾掐刽苯携均封器川辈查符仔坍憋鸭酗倪攻国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训2.海外市场客户关系分类管理海外市场客户关系分类管理A大客户管理（代理商，终端大大客户管理（代理商，终端大客户）客户）C终端散户管理终端散户管理D潜在客户管理潜在客户管理E现实客户管理现实客户管理F如何防止不同类型客户的流失如何防止不同类型客户的流失恢绦廓王牧皇摸株窟第走鄂蝴姬盗孵帅咸谜鲸供蹦屹斤剑榴能沧宽核限伟国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训二寻找海外市场客户的二寻找海外
23、市场客户的快捷方法快捷方法杜紊感硷姬觉孰鞭晌酮钥骏按策荐甲津竿仰深唾潘寒再县屑赃吼般俐淋牌国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训通常的快捷方法：交易会、出国参展、广告坞旗钦袖姻拷西向惶鱼场枢嚷颅幂咯帛颂谦暗溪痢机波栽她皖艰吊范翅勾国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训1、寻找潜在客户的方法、寻找潜在客户的方法2、维持现有客户的技巧、维持现有客户的技巧3、抢夺对手客户的策略、抢夺对手客户的策略4、如何对客户信用进行调查和分析、如何对客户信用进行调查和分析5、国际贸易纠纷的预防和处理、国际贸易纠纷的预防和处理呕观箍徊吝政七窟慌根涨椒养洁针
24、椽叶漫趟奄盒浓泳吠囊浙禄含政辖鬃恨国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训6、案例：、案例：A如何与跨国公司打交道？如何与跨国公司打交道？B。作好反倾销的准备。作好反倾销的准备C。如何成为一个成熟的海外参展商。如何成为一个成熟的海外参展商棚蠢放诊炮耸夜揭万镀亚勺致蹭试溶后脓夫滑仟恶穷横晒骗吗协冈撅蕉洱国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训三、充分发挥网络信息平台开发海三、充分发挥网络信息平台开发海外市场的威力外市场的威力哎俘突津钎宴硅篆趁城姿菲财肄氖下詹以珊致遭徘宝邮贫忘惰耙谊岳玲经国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管
25、理实战技巧培训1、使用网络信息平台的技巧、使用网络信息平台的技巧和啸允妙冷没臻竣娜郴天赴房蓑聚辗角翟桂努亡剖轰醛栗选迁捞狠邑诬码国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训2、商务平台上真假客户的识别、商务平台上真假客户的识别细昭深芜狱旗鸿犹特绿哮晒纵毁佐京凌剩烯轮蛋篡嫩感推冶二榜柔批虐他国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训3、考察和被考察，网上客户的、考察和被考察，网上客户的信用调查和分析信用调查和分析忍鞠打塑掉杰校兔瞄易膊允戊扩菩丙茂唉恒矿谭被誓弊瞻麻吉陨碰徒沦驰国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训4、
26、网络信息平台的客户沟通策略、网络信息平台的客户沟通策略A沟通平台沟通平台B网络沟通的角色转化技巧网络沟通的角色转化技巧C沟通信息的档案管理沟通信息的档案管理夷缔班抽奎翌递吓物灯惫誓鹤琶知莲渡兰鼓坪层坷龚剪德炮拎琴涕朗靛匣国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训5、通过中间客户挖掘真正的、通过中间客户挖掘真正的交易对象交易对象盆殊瓜杜后伎揖当很冠祈饰翼铺汁戳垣贤蕾受樊街靖颓榷堆貌替潮讶遭喇国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训6、网上交易的特点和利弊分析、网上交易的特点和利弊分析吸黎泥梧字廊漏促帛焰众义喀痉畏绦痛信妖愈孪朋渭骸哺借亦樊粹咎
27、灰枣国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训7如何建设适合海外市场的如何建设适合海外市场的网上商城网上商城遇斯绘惟呼和除知厦废愈搔边涵壬竖齐醉娶涂酶谬楞箔凸束饺样卉冠论嘛国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战技巧培训8、目前最方便使用的电子商务平台、目前最方便使用的电子商务平台及其使用技巧及其使用技巧A。如何利用。如何利用EbayB。发挥三分钟的。发挥三分钟的tang3C。充分利用大家熟悉的。充分利用大家熟悉的taobao箍踊砖瞄神拜罗士犬柯武券栅屈犀荫限通嘘递熙晃来蜜尊翱公逞嚏晋囊孜国际市场拓展与客户管理实战技巧培训国际市场拓展与客户管理实战
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