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1、 福禄福禄满满堂堂产产品及通关品及通关话术话术培培训训郑丽萍郑丽萍国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）国寿福禄满堂养老年金保险（分红型） 投保年龄：投保年龄：出生出生3030天天5555周岁周岁年交交费期间年交交费期间：1010年、年、2020年年养老金的领取方式及开始领取日：养老金的领取方式及开始领取日：年领和年领和月领两种月领两种养老金开始领取年龄：养老金开始领取年龄：五十、五十五、六五十、五十五、六十和六十五周岁四种十和六十五周岁四种养老年金的领取年限：养老年金的领取年限：二十年、至被保险二十年、至被保险人年满八十五周岁两种人年满八十五周岁两种特别说明：特别说明：养老年金的养老年金的开始领
2、取年龄开始领取年龄和和养老年金的领取年养老年金的领取年限限一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。 主要的保险责任：主要的保险责任：1 1、领取养老金：、领取养老金：被保险人生存时，每年或每月可以被保险人生存时，每年或每月可以领取养老金；（平准年金、增额年金）领取养老金；（平准年金、增额年金）养老年金的领养老年金的领取类型一经确定，在本合同的保险期间内不得变更取类型一经确定，在本合同的保险期间内不得变更 2 2、领取前身故给付：、领取前身故给付： 因疾病身故，因疾病身故，公司按所交保险费（不计利息）与现金公司按所交保险费（不计利息）与现金价值两项金额中的
3、较大者给付疾病身故保险金；价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金； 因意外伤害身故，因意外伤害身故，公司按投保人所交保险费（不计利公司按投保人所交保险费（不计利息）的息）的200%200%与现金价值两项金额中的较大者给付意与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险金；外伤害身故保险金；3 3、领取后身故给付：、领取后身故给付：公司按未领取养老金之和一次公司按未领取养老金之和一次性给付身故保险金。性给付身故保险金。说明：说明：月领养老金月领养老金= =年领养老金年领养老金* *0.0840.084平准年金、增额年金说明（建议让客户自己选择）平准年金、增额年金说明（建议让客户自己选择） 举
4、例：张先生，举例：张先生，3030岁，年交保费岁，年交保费1000010000元，元，1010年缴费，投入共年缴费，投入共计计1010万元，选择万元，选择6060岁开始领取。用岁开始领取。用2020年的平准年金领取方式、年的平准年金领取方式、和和2020年的增额年金领取方式进行对比如下表：年的增额年金领取方式进行对比如下表：年年 度度平准年金（元）平准年金（元） 增额年金（元）增额年金（元）说说 明明第第1 1年年9760976067906790第第2 2年年976097607129.57129.5每年以每年以339.5339.5元递增元递增第第1010年年976097609845.59845
5、.5基本持平基本持平第第2020年年9760976013240.513240.5合计合计195200195200200305200305相差相差51055105元元等额等额增额增额万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究产品示例产品示例-福禄满堂养老年金保险（分红型）投保示投保示例例 福先生，福先生，福先生，福先生，30303030岁，想在岁，想在岁，想在岁，想在60606060岁退休后每月补充养老金岁退休后每月补充养老金岁退休后每月补充养老金岁退休后每月补充养老金1000100010001000元，于是为自己投保福禄满堂元，于是为自
6、己投保福禄满堂元，于是为自己投保福禄满堂元，于是为自己投保福禄满堂 每年缴费每年缴费每年缴费每年缴费：12000120001200012000元元元元 选择选择选择选择10101010年年年年缴缴缴缴费费费费 累积交费：累积交费：累积交费：累积交费： 12000120001200012000元元元元/ / / /年年年年* * * *10101010年年年年=120000=120000=120000=120000元元元元 选择选择选择选择60606060岁岁岁岁开始开始开始开始固定领取固定领取固定领取固定领取20202020年年年年第第1010年的现金价值为年的现金价值为9019290192元
7、元领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值领取前因意外身故返还所交保费的两倍领取前因意外身故返还所交保费的两倍第一年领取固定养老金：第一年领取固定养老金：第一年领取固定养老金：第一年领取固定养老金：1171211712元元元元20年合计：年合计：234240234240元元或或20年复利累计：年复利累计：314706314706元元每年都参与每年都参与每年都参与每年都参与红红红红利分配，利分配，利分配，利分配，按假定低等按假定低等按假定低等按假定低等红红红红利利利利计计计计算，累算，累算，累算，累积领积领积领积领取取取取 576775767757677576
8、77；按假定中等红利计算，累积领取按假定中等红利计算，累积领取230,709230,709；按假定高等红利计算，累积领取按假定高等红利计算，累积领取403,740403,740；每年每年每年每年12000120001200012000元元元元* * * *10101010年年年年=120000=120000=120000=120000元元元元年金开始领取后身故一次性给付年金开始领取后身故一次性给付年金开始领取后身故一次性给付年金开始领取后身故一次性给付未领取各期养老年金之和未领取各期养老年金之和未领取各期养老年金之和未领取各期养老年金之和合合合合 计：假定低等：计：假定低等：计：假定低等：计：
9、假定低等：291917291917元元元元假定中等：假定中等：假定中等：假定中等：464949464949元元元元假定高等：假定高等：假定高等：假定高等： 637980637980元元元元 年年有分红：年年有分红：客户投保后全程分红，时间超长；现金价值高，客户投保后全程分红，时间超长；现金价值高，红利可观；年年分红，有效抵御通胀，还可以累积生息，确红利可观；年年分红，有效抵御通胀，还可以累积生息，确保资产的保值增值。保资产的保值增值。月月有养老：月月有养老：客户生存到领取年龄后，每年或每月可以领取客户生存到领取年龄后，每年或每月可以领取养老金，做到老来无忧，同时资金领取灵活、随用随取，如养老金
10、，做到老来无忧，同时资金领取灵活、随用随取，如果选择递增领取，更加增添价值，并保证领取到果选择递增领取，更加增添价值，并保证领取到8585周岁。周岁。天天有保障：天天有保障：客户在领取养老金前遇到意外身故，可获双倍客户在领取养老金前遇到意外身故，可获双倍保障；如果是重疾身故，按所交保险费与现金价值两项金额保障；如果是重疾身故，按所交保险费与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金；开始领取养老金之后身故，中的较大者给付疾病身故保险金；开始领取养老金之后身故，保证领取后期所有养老金，保本无忧。保证领取后期所有养老金，保本无忧。人人都需求人人都需求：一份投入，多重收益，功能齐全，满足了客户：一
11、份投入，多重收益，功能齐全，满足了客户养老、理财、保障的需求。养老、理财、保障的需求。福禄满堂的产品亮点：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究四句话谈福禄四句话谈福禄年年有分红月月有养老天天有保障人人有需求没事当存钱急用有现钱平时零花钱退休养老钱万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究大大众众客客户的的购买理由：理由：【保险就是安排好未来的生活】我们今天是为两个“我”在工作,一个是现在的“我”,一个是将来的“我”。从现在的年收入中拿出15-20%去安排好未来的生活,使老有
12、所养,病有所医,后顾无忧,才能安心活在当下享受幸福。当然你也可以通过其他方式留下一笔财产,但并不能保证留给未来,保险是真正留给未来的钱 ；退休以后，我们每月领两份工资，从单位领一份，从保险公司领一份，这叫“双保险”。 所以所以，年轻年轻时时紧一紧，年老时才能松一松。紧一紧，年老时才能松一松。产产品介品介绍话术绍话术：（结结结结合合合合产产产产品宣品宣品宣品宣传单传单传单传单，举举举举例例例例1.21.21.21.2万）万）万）万） 比如一个比如一个比如一个比如一个30303030岁的人（像您这样的年龄），只要岁的人（像您这样的年龄），只要岁的人（像您这样的年龄），只要岁的人（像您这样的年龄），
13、只要 每年投入每年投入每年投入每年投入1.21.21.21.2万，万，万，万，平均平均平均平均每每每每月月月月1000100010001000元，连续元，连续元，连续元，连续10101010年，总年，总年，总年，总投入投入投入投入12121212万万万万 ，投保投保投保投保后就可分享后就可分享后就可分享后就可分享世界世界世界世界500500500500强中国人寿强中国人寿强中国人寿强中国人寿的经营的经营的经营的经营成果成果成果成果，红利红利红利红利是不确定的，是不确定的，是不确定的，是不确定的，每年分红一次每年分红一次每年分红一次每年分红一次，可现金领取也可以累积生，可现金领取也可以累积生，可
14、现金领取也可以累积生，可现金领取也可以累积生息，不知不觉就累积一大笔财富（假定中等红利就有息，不知不觉就累积一大笔财富（假定中等红利就有息，不知不觉就累积一大笔财富（假定中等红利就有息，不知不觉就累积一大笔财富（假定中等红利就有2 2 2 230709307093070930709元左右），可元左右），可元左右），可元左右），可以有效抵御通货膨胀，让钱永远不贬值。以有效抵御通货膨胀，让钱永远不贬值。以有效抵御通货膨胀，让钱永远不贬值。以有效抵御通货膨胀，让钱永远不贬值。 而且退休之后每年而且退休之后每年而且退休之后每年而且退休之后每年既可固定既可固定既可固定既可固定领取养老金领取养老金领取养老
15、金领取养老金（11712117121171211712元），元），元），元），也也也也可选择增额领取，可选择增额领取，可选择增额领取，可选择增额领取，但不论如何选择都保证但不论如何选择都保证但不论如何选择都保证但不论如何选择都保证领领领领取取取取20202020年年年年, , , ,固定领取固定领取固定领取固定领取合计：合计：合计：合计：234240234240234240234240元，可做为生活元，可做为生活元，可做为生活元，可做为生活金、医疗金、旅游金等，金、医疗金、旅游金等，金、医疗金、旅游金等，金、医疗金、旅游金等，还还还还可以可以可以可以选择选择选择选择月月领取养老金月月领取养老金
16、月月领取养老金月月领取养老金。 人一辈子总有不人一辈子总有不人一辈子总有不人一辈子总有不“方便方便方便方便”的时候，凭这份保单还可以到公司进行借款，手的时候，凭这份保单还可以到公司进行借款，手的时候，凭这份保单还可以到公司进行借款，手的时候，凭这份保单还可以到公司进行借款，手续简便、利率低廉、且收益不受影响，一次可以周转续简便、利率低廉、且收益不受影响，一次可以周转续简便、利率低廉、且收益不受影响，一次可以周转续简便、利率低廉、且收益不受影响，一次可以周转80808080的现金价值，就的现金价值，就的现金价值，就的现金价值，就好像为自己将来准备一份备用金，以备不时之需。好像为自己将来准备一份备
17、用金，以备不时之需。好像为自己将来准备一份备用金，以备不时之需。好像为自己将来准备一份备用金，以备不时之需。 总总总总结结结结一下一下一下一下：如果总投入如果总投入如果总投入如果总投入12121212万，万，万，万，假定假定假定假定中等分红累计收益可达中等分红累计收益可达中等分红累计收益可达中等分红累计收益可达46.546.546.546.5万元左右，万元左右，万元左右，万元左右，让我们越花钱越有钱让我们越花钱越有钱让我们越花钱越有钱让我们越花钱越有钱，既可以当作自己养老金，又可以理财保值增值，一既可以当作自己养老金，又可以理财保值增值，一既可以当作自己养老金，又可以理财保值增值，一既可以当作
18、自己养老金，又可以理财保值增值，一举多得举多得举多得举多得！ 到老回顾今天所有关于保险的选择，我们可以自豪地对老伴说：那一次、到老回顾今天所有关于保险的选择，我们可以自豪地对老伴说：那一次、那一年、那一天那一年、那一天促成话术：促成话术： 这么好的可以让您表达爱心、享受理财收益、安心养老的分红保险，我们扬州全辖限时限额销售4000万，我们仪征只有400万，现在投保还有一份大礼回馈给您，您看您喜欢哪一档礼品？福福禄禄满堂堂专项客客户回回馈奖励励：单件保费达单件保费达1.2万，回馈客户万，回馈客户100元港币阅兵纪念钞一元港币阅兵纪念钞一张张单件保费达单件保费达2.4万，回馈客户万，回馈客户20元
19、人民币豹子号一套元人民币豹子号一套单件保费达单件保费达5万元，回馈客户万元，回馈客户50元人民币豹子号一套元人民币豹子号一套单件保费达单件保费达10万元，回馈客户万元，回馈客户100元人民币豹子号一套元人民币豹子号一套单件保费达单件保费达50万元，回馈客户苹果万元，回馈客户苹果 MacBook Air一部一部单件保费达单件保费达100万元，回馈客户万元，回馈客户30g金条一根金条一根注：以上客户回馈奖互不兼得。注：以上客户回馈奖互不兼得。不是客不是客户不需要保不需要保险， 而是他而是他没没有机有机会会了解了解有一有一种种让客客户心甘情愿心甘情愿买保保险的方法；的方法；有一有一种种让他客他客户渐
20、渐喜喜欢你你又又认同保同保险的方法；的方法；有一有一种种让你你可以有更多可以有更多时间和客和客户交流及交心的方交流及交心的方法；法；有一有一种种可以可以让你你实现业务目目标又可以得到客又可以得到客户认同同的活的活动，那就，那就请参参加本周加本周日日营销一部一部灵灵山大佛山大佛的旅的旅说会会重要事重要事项提醒：提醒：非非营销一部一部伙伙伴愿意伴愿意报名的名的请直接直接报送到送到个个险部部参参加加“中秋无中秋无锡灵灵山祈福一日游山祈福一日游”客客户活活动；每人列每人列“福福禄禄满堂堂”目目标市市场准客准客户名名单30位，今位，今天全部上交天全部上交给各各职场组训，组训统计汇总后后发给我；我；（客（客户联系方法、年系方法、年龄）准准备福福禄禄通通关关准准备，请各各职场最快最快汇总主管主管关关和和职场经理理关关的情的情况况表及通表及通关关卡卡给我，比一比看看我，比一比看看哪个哪个职场表表现最出色！最出色！明天上午明天上午8:30，公司四，公司四楼楼创说会会；新新龙腾精英俱精英俱乐部部报名，名，报名名费用用50元，元，请各各职场组训务必今天必今天统一一报名到位；下周三名到位；下周三晚晚公司四公司四楼楼福福禄禄满堂酒堂酒会会场，客，客户加加会会员共共28张票，售完票，售完为止，每客止，每客60元；元；请除收展外，未除收展外，未达达有效人力的有效人力的伙伙伴及其主管伴及其主管请留在留在会会场；
