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1、推广主题背景分析市场问题营销策略目标人群活动渠道服务亮点终端管理促销计划渠道宣传推广主题推广主题宝卓丽爱的专属礼物，自信的时尚表达精致精致时尚时尚独特独特非凡非凡市场分析市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”“卡地亚”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度
2、。市场问题市场问题珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。营销策略营销策略树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于
3、传播的 原则；在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果；销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围， 以提升品牌的形象和含金量；坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过 一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，培养客户认知度及忠诚度。整合营销推广整合营销推广目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给宝卓丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工
4、作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把宝卓丽的目标客户群集中在2040岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给宝卓丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上我们的主题“爱的专属礼物，自信的时尚表达”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。“宝卓丽宝卓丽”目标消费人群目标消费人群（1）、情侣购买；（2）、父母给儿女购买；（3）、特定的送礼人群。活动渠道活动渠道（）、明确了目标客户群，就可以集中自己
5、各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作；（）、针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：、各大卖场;、婚纱影楼；、楼盘销售商;、银行机构；在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传；宝卓丽“爱与自信”真情服务内容：（1）、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定；（2）、宝卓丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书；（3）、所有售出的产品均附一张宝卓丽的商品质量保证卡；（4）、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小；（5）、开通珠宝咨询热线；（6）、订婚戒送
6、一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束；（7）、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品；（8）、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈；（9）、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务； 终端管理终端管理（1）、珠宝展示及摆放标准；（2）、宣传品投递及发放；（3）、终端宣传品量及品种类型；（4）、销售人员推介与终端说辞；（5）、产品促销及跟销；（6）、珠宝咨询及导购；（7）、“爱与自信”真情服务展示；销售活动“宝卓丽套餐A计划”通过上述渠道，结合推广进度，执行公关活动。强势媒体+银行+商业场所=资源整合活动目的：1、通过强势促销，在短期内迅速提升产品的
7、销量；2、塑造“宝卓丽”品牌个性；3、提升“宝卓丽”品牌的知名度和美誉度；4、促进消费者对“宝卓丽”品牌的信任感； 套餐设计套餐设计秋曰私语“情侣套餐”买XX款式珠宝，送婚纱照一套；冬曰冰雪“家庭套餐”买XX款式送手机、电视、电脑等；夏季烈焰“孝心套餐”买XX款式送老年人旅游或健康礼品等；春曰温情“爱心套餐”买XX款式以消费者的名义为希望工程、助学工程捐款等；宝卓丽“最美新娘”宝卓丽“最美新娘”宝卓丽爱与自信一、参赛对象1、2010年已领取结婚证的新娘2、2010年有计划结婚，但仍未领取结婚证的（准）新娘3、各企业、机构可选送新娘参加二、报名方式及资料提交1、网络报名：宝卓丽官网天涯深圳网易世
8、纪佳缘2、现场报名：*报名地址：*联系方式：*注：所有参赛者需要填写参赛表并提交相关个人资料、照片。报名不收取任何费用。所有提交资料的选手均可获得由宝卓丽珠宝赠送的积分及精美礼品一份。三、评选方式第一阶段：海选（网络评选）2010年8月9月。参赛选通过网络平台上传个人资料及照片，通过网络投票的方式，根据投票数量的多少，产生20佳选手进入第二阶段的评选。第二阶段：网络投票+专业评比（2010年9月）20佳选手的网络投票继续进行，并对20佳选手进行第一轮颁奖。同时组织专业人士对20佳选手进行评分。最后根据以上二组数据的综合所得，评选出冠、亚、季。对冠、亚、季军进行颁奖。宝卓丽“最美新娘”宝卓丽“最
9、美新娘”四、奖项设置冠军一名：婚礼基金1万元+宝卓丽珠宝一套亚军一名：0.5万元大奖+宝卓丽珠宝一套季军一名：0.5万元大奖+宝卓丽珠宝一件20佳选手：各1000元大奖优胜奖各一名：各3000元大奖（最佳人气、最佳气质、最靓丽、最上镜）五、专业评委阵容宝卓丽联合评审宝卓丽联合评审婚纱摄影机构一家/美容机构一家/专业人士等六、投票方式及奖项设置登陆相关网站查询及参与投票每个IP地址每天限投票一次。同一IP地址在活动期间投票最多的前三名可由大赛组委会送出价值1000元的大礼。后20位投票最多的可获得精美礼品一份。1010宝卓丽宝卓丽“最美（准）新娘最美（准）新娘”评选活动评选活动主办单位：深圳万丽珠宝有限公司承办单位：深圳指点广告有限公司协办单位：深圳*媒体支持：晶报深圳晚报深圳特区报深圳商报周末画报深圳卫视娱乐频道公共频道宝卓丽“最美新娘”
