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1、炒店活动手册南昌市分公司内部资料注意保密一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0炒店活动策划炒店活动策划炒店前期准备炒店前期准备活动中期操作活动中期操作活动后期总结活动后期总结厅店软厅店软、硬件提升硬件提升一级标题/24号
2、编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0炒店活动策划炒店活动策划l炒店的目的炒店的目的：聚集门店人气，打造卖场的销售氛围；将人流量转换为客流量；提升信心，提升销售能力。l考察炒店环境：考察炒店环境：做市场分析，据实准备。l构思活动主题：构
3、思活动主题：构思靓丽噱头，与客户产生共鸣。一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0什么什么店需要炒店？以什么频次开展？店需要炒店？以什么频次开展？q所有实体门店：自有厅、合作厅（含卖场、专营店）城区/县城门店：周末，各类节
4、日；乡镇/农村门店：逢集，各类节日；q每周不低于一次，只有通过常态化炒店才能炒出气势！炒出效果！炒出利润！ 新店开业行业规律新店开业行业规律1361361个月内必须把人气做起来3个月内必须把业务量做起来6个月内必须实现盈利一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,
5、75,105图表配色B255,190,0炒炒店形式参考店形式参考体验有礼体验有礼拦截客流拦截客流3G3G应用辅导应用辅导手机体验手机体验销售跟进销售跟进抽奖活动抽奖活动一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0q周末和节假日
6、：坚持不懈，开展炒店周末和节假日：坚持不懈，开展炒店路边拦截人流视频音响循环播放手机应用PK赛有奖问答、抽奖路演q平常工作日：小成本、多创新，开展暖店平常工作日：小成本、多创新，开展暖店店员闲时外呼周围小区地毯式宣传单页发放店内营销氛围营造门店日常运营要求门店日常运营要求一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)
7、文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0炒店活动策划炒店活动策划炒店前期准备炒店前期准备活动中期操作活动中期操作活动后期总结活动后期总结厅店软厅店软、硬件提升硬件提升一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,
8、105图表配色B255,190,0场地场地物料物料人员人员培训培训现场布置现场布置活动预热活动预热费用预算费用预算炒店前炒店前期准备期准备一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0场地选择场地选择q选择商业区、小区路口、客户
9、聚集区等。q并结合客户人流高峰时间、天气、进行设点。q炒店促销前与所属物业、商家等就场地问题达成一致意见，如场地租金、时间等。q炒店前一天，在周边张贴“明日有活动”的POP海报，明确告知活动时间和内容，单页分发至周边工厂、沿街店铺、居民楼的信箱。一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0
10、,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0物料准备物料准备海报、单页、门店宣传小卡片、海报架、KT板3块以上、手绘海报(针对每次促销的宣传)。帐篷（较小区域遮阳伞为主）、折叠桌、音响、礼品、终端及号卡。城区、县城大型合作厅彩虹门宣传城区、县城大型合作厅彩虹门宣传县城乡镇大型合作厅活动腰鼓队宣传。县城乡镇大型合作厅活动腰鼓队宣传。一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调
11、图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0人员分工人员分工放音乐摆桌子派宣传开帐篷摆礼品n尽量摆放在门店外，吸引路人n以实物为佳，如米、油、洗衣粉、卷纸等。n大区域以帐篷为主，小区域以遮阳伞为主n方便轻巧，可以拼接或折叠，方便运输。n采用充电的手提式音响，一次充电可连续播放10多小时，播放内容预先录制好（方言讲一次，普通话讲一次），部分现场营销也可使用喇叭。n现场人员一边递单页给过路者，一边介绍与活动内容相关的最吸引人的话，以套餐最佳卖点吸引大家驻足了解更详细内容一级
12、标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0费用预算费用预算q公司对公司对新开新开合合作厅开业当天作厅开业当天给予给予一次性一次性800800元的开元的开业及业及宣传宣传补贴补贴支持，具体支持，具体要求如下：要求如下：开业补贴40
13、0元/厅店：首先将活动方案(开业时间、活动安排、活动内容、具体费用等）交市场部审批后，再凭审批单、活动照片、宣传单或海报等报销费用。营销礼品补贴400元/厅店：在渠道开业当天发展用户给予礼品补贴支持，开业当天按发展2G用户给予5元/户，发展3G号用户给予10元/户礼品费用支持，总费用不超过400元/厅店，凭活动当日发展明细及礼品发票，经市场部审核报销。q各区域各区域销售销售中心中心负责提供日常单页、海报、易拉负责提供日常单页、海报、易拉宝宝宣传宣传物资物资。物品物品单价单价数量数量费用费用活动礼品（XX）城管协调彩虹门腰鼓队宣传单页宣传海报合计一级标题/24号编号Calibri/红(250,0
14、,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0炒店活动策划炒店活动策划炒店前期准备炒店前期准备活动中期操作活动中期操作活动后期总结活动后期总结厅店软厅店软、硬件提升硬件提升一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Ca
15、libri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0炒店过程炒店过程执行参考执行参考制作活动时间表（参考）制作活动时间表（参考） 7 7：45 45 晨会晨会, ,再次动员再次动员 8 8：00 00 员工上岗，各工作人员检查所负责区域的各项事宜员工上岗，各工作人员检查所负责区域的各项事宜 8 8：30 30 各工作人员到位，再次检查各个
16、区域。各工作人员到位，再次检查各个区域。 9 9：00-1100-11；3030活动按照规划进行。活动按照规划进行。 11 11：30 30 安排炒店人员轮换吃饭和休息安排炒店人员轮换吃饭和休息1313：00-1800-18：0000活动结束（根据现场人流量情况考虑时间延长）活动结束（根据现场人流量情况考虑时间延长）一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18
17、号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0炒店过程炒店过程注意事项注意事项注意事项注意事项q周一至周日引爆前两个小时保持优惠价格神秘，引导所有消费者进店观看q所有报名登记用户，均要领取活动预定卡，根据此卡排队进入，确保现场秩序，提升消费者抢 购心理q前期务必根据节点，预热充分，现场消费者多少，跟周一至周六前期传播力度成直接关系q海报张贴贴：必须q张并排张贴，两项内容交叉张贴，并于保安等人员搞好关系，确保宣传时间q主持人引导现场气氛，使消费者在现场头脑冲动，产生现场购买q组织所有分销商进行联动，确保所有
18、广告宣传落地，效果最大化一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0炒店过程炒店过程执行参考执行参考一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷
19、体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0炒店活动策划炒店活动策划炒店前期准备炒店前期准备活动中期操作活动中期操作活动后期总结活动后期总结厅店软厅店软、硬件提升硬件提升一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,1
20、20,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0炒店总结炒店总结分工人分工人员总结各自工作（各自工作（认真真归纳总结各个各个销售售环节，提出，提出该进意意见）炒店成炒店成绩总结经验总结经验总结上上报报 经典案例分享（经典案例分享（周周例会、微信会）例会、微信会）售后服务跟踪回访售后服务跟踪回访一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅
21、助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0炒店活动策划炒店活动策划炒店前期准备炒店前期准备活动中期操作活动中期操作活动后期总结活动后期总结厅店厅店软软、硬件提升、硬件提升一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)14-16号
22、120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0软件提升软件提升人员培训人员培训每周不少于一次营销政策培训营业知识培训开店培训、炒店安排销售话术网点产品陈列、宣传摆放等服务规范现场培训现场考试培训周期培训周期培训内容培训内容组织形式组织形式一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)1
23、4-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0软件提升软件提升流程优化流程优化店内人员店内人员分工分工人员培训人员培训走出去宣走出去宣传传营业销售营业销售炒店促销炒店促销n各项流程均是持续优化的过程n各厅店需不断总结完善流程优化一级标题/24号编号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)正文华文细黑/Calibri辅助华文楷体/Calibri黑(0,0,0)1
24、4-16号120,120,120205,0,0160,160,160250,0,0强调图表配色A边框二级标题/16-18号项目符号Calibri/红(250,0,0)文字华文细黑/黑 (0,0,0)205,0,00,75,105图表配色B255,190,0硬件提升硬件提升1010项形象规范提升项形象规范提升店头、门眉、店头、门眉、门柱形象门柱形象形象墙、门店形象墙、门店玻璃门、墙面玻璃门、墙面室内地板、天室内地板、天花板花板体验柜体验柜橱窗、手机柜橱窗、手机柜台台宽带资源上墙宽带资源上墙牌牌海报、背贴海报、背贴宣传单架宣传单架宣传品、礼品宣传品、礼品业务受理台业务受理台n详见渠道门店形象及布置陈列规范谢 谢！
