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1、兵圣智慧与经营之道 1壹、课程简介壹、课程简介 u两日课程具体安排u兵学在“维学体系”中之重要位置战略决定成败，根基筑就宏图u孙子兵法介绍运筹帷幄，决胜千里贰、课程目标贰、课程目标 Day1掌握兵圣智慧的十大精髓（十大原理，详后）Day2上午道、天、地、将、法掌握孙子兵法核心五事与企业管理Day2下午掌握孙子兵法十三篇精要答辩与考评叁叁、课程、课程大纲大纲 Day1 孙子兵法十大基本原理孙子兵法十大基本原理 一、一、“两点两点”原理原理 又叫又叫“战略先行战略先行”原理。看清起点，明确终点，才能制定战略。原理。看清起点，明确终点，才能制定战略。u看清起点：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰
2、行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”u明确终点：“听吾计，用之必胜，留之；不听吾计，用之必败，去之。”u制定战略：企业没有战略，就像帆船没有航向，任何风向都是逆风。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”计篇Day1 孙子兵法十大基本原理孙子兵法十大基本原理 二、先知原理二、先知原理 事先确定战略所需要的资源，决胜千里。事先确定战略所需要的资源，决胜千里。u总原则：“知己知彼，百战不殆。”u盘点资源：天时资源、地利资源、人和资源。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”计篇“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”
3、地形篇Day1 孙子兵法十大基本原理孙子兵法十大基本原理 三三、最优原理、最优原理 盘点资源后，最优是不战而胜，其次是资源消耗最小化。盘点资源后，最优是不战而胜，其次是资源消耗最小化。“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”谋攻篇Day1 孙子兵法十大基本原理孙子兵法十大基本原理 四、求己原理四、求己原理 1、利用资源，造成己方的相对优势，让自己只打容易打的仗。、利用资源，造成己方的相对优势，让自己只打容易打的仗。 2、先、先制造制造己方的竞争优势，后抓住对方的破绽。己方的竞争优势，后抓住对方的破绽。“昔之善战者先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。
4、”形篇“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”地形篇 Day1 孙子兵法十大基本原理孙子兵法十大基本原理 五、任势原理五、任势原理 既要反求诸己，又要审时度势，利用好对我方有利的态势，抓住制既要反求诸己，又要审时度势，利用好对我方有利的态势，抓住制胜的机遇。胜的机遇。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”势篇“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”虚实篇Day1 孙子兵法十大基本原理孙子兵法十大基本原理 六、计利原理六、计利原理 上节
5、所讲的上节所讲的“势势”，也可自己创造，创造的原则是，也可自己创造，创造的原则是“计利计利”。“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”计篇“合于利而动，不合于利而止。”九地篇Day1 孙子兵法十大基本原理孙子兵法十大基本原理 七、神速原理七、神速原理 一旦出现有利的一旦出现有利的“势势”，要抓住商机，迅速展开行动，让竞争对手，要抓住商机，迅速展开行动，让竞争对手来不及来不及反应：难以预警，难以追随。反应：难以预警，难以追随。“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”“兵闻拙速，未睹巧之久矣。”“是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。”“是故始如处女，敌人开阖
6、；后如脱兔，敌不及拒。”Day1 孙子兵法十大基本原理孙子兵法十大基本原理 八、奇变原理八、奇变原理 除了迅速捕捉商机，经营企业要除了迅速捕捉商机，经营企业要“善出奇善出奇”，主动创造商机，才能赢，主动创造商机，才能赢得消费者的青睐。得消费者的青睐。“凡战者，以正合，以奇胜战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”“攻其不备，出其不意。”Day1 孙子兵法十大基本原理孙子兵法十大基本原理 九、借力原理九、借力原理 经营者可以经营者可以“借力发力借力发力”，利用竞争对手的资源壮大自己企业的实，利用竞争对手的资源
7、壮大自己企业的实力，这就是力，这就是“因粮于敌因粮于敌”的策略。的策略。“因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫智将务食于敌。”作战篇Day1 孙子兵法十大基本原理孙子兵法十大基本原理 十、防诡原理十、防诡原理 对敌，对敌，警惕警惕“诡道诡道”，加强自我保护意识；，加强自我保护意识；对己对己，不触犯法律而出奇，不触犯法律而出奇制胜。制胜。“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”计篇Day2 孙子兵法核心五事与企业管理孙子兵法
8、核心五事与企业管理 道：企业的终极目标，价值观。天：市场变化尤其是消费者偏好变化，经济规律，政策环境等。地：本行业情况，包括行业需求、行业容量、行业竞争等。将：企业骨干、基层领导。用人标准：智、信、仁、勇、严。法：企业的组织原则、规章制度等。Day2 孙子兵法核心五事与企业管理孙子兵法核心五事与企业管理 “道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。” 计篇Day2 孙子兵法孙子兵法十三篇精要十三篇精要 一、计篇 庙算（整体战略
9、）企业整体经营战略二、作战篇 动员计划整体经营计划三、谋攻篇 攻敌策略经营管理策略Day2 孙子兵法孙子兵法十三篇精要十三篇精要 四、形篇 战争之客观、稳定、易见因素盘点企业内外资源五、势篇 战争之主观、易变、偶然因素优化配置企业资源六、虚实篇 机动作战企业权变管理七、军争篇 作战原则企业竞争原则Day2 孙子兵法孙子兵法十三篇精要十三篇精要 八、九变篇 统帅术领导统御术九、行军篇 行军相敌术实时资讯十、地形篇 作战地形学经营环境整合术十一、九地篇 作战环境经营环境活用术Day2 孙子兵法孙子兵法十三篇精要十三篇精要 十二、火攻篇 火攻战术非常规经营策略十三、用间篇 间谍战商业情报之战肆肆、答辩与考评、答辩与考评 谢谢聆听！
