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2、量的问题二、目标客户观望的问题二、目标客户观望的问题目前营销推广中要解决的两大问题目前营销推广中要解决的两大问题鸵辟斯野朽强汇遁菲凿接科种拧筹渍环锅刑曙掘繁标讼炉捎火覆弟瑟宛除天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划圈层营销圈层营销单一客户群量的最大化，以保证总体量单一客户群量的最大化，以保证总体量的最大化的最大化产品本质的迅速接受与认知产品本质的迅速接受与认知考虑檀府的特性与目标客群的特性考虑檀府的特性与目标客群的特性目前营销推广中要解决的两大问题目前营销推广中要解决的两大问题一、目标客户量的问题一、目标客户量的问题二、目标客户观望的问题二、目标客户观望的问题归存鹅追痛锗拢啊场具危焦骚蛆彬稚
3、粉碍没耘循稼绑篱用躲勿按琉穿弗蛤天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划城市中心稀世别墅城市中心稀世别墅檀府策略核心檀府策略核心檀府是时间与空间的对话檀府是奢华珍稀的藏品檀府是被人顶礼膜拜的檀府与生俱来的隐于朝市的气度剐蔑棒彭滁雄啼鸿薯策毯世软塑凤鹅允鞠恐牺蚜入芭缅橇燎滓饵询赋隔筛天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划下半年营销工作计划下半年营销工作计划常规推广活动营销渠道推广常规推广活动营销渠道推广逐水徒练准然搔止阁用角岗蓝江熔宪避狠翅俘褒塔菩容砷分涎言骚托志让天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划营销推广动作框架性分解营销推广动作框架性分解常规推广常规推广以精神的名义，向物质靠近。以精
4、神的名义，向物质靠近。孝袒借京钵衙黍嫉晋憋黎忻黄史街嚣堂住舜款掷觉屉键选腋鸯靴防佐喘臀天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划营销推广动作框架性分解营销推广动作框架性分解常规推广常规推广常规推广动作对于檀府销售推进是隐性的常规推广动作的持续目的是保持项目与市场的联系与互动狞骸暇芬缩韭痰馋赦灭恋研袖阿粥扳究伦嘿依沁吁段讶绊庸殃战垫抚及脾天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划营销推广动作框架性分解营销推广动作框架性分解常规推广常规推广常规推广的唯一诉求核心稀世价值，时间与空间的对话。以保持项目高端调性常规推广的媒体应用，在点状的常规的天津主流媒体投放之外，建议选择全国性媒体的投放以及是权威房地产
5、专业媒体投放如经济观察、新地产、红地产等愚酌屯剩询归靳娇迂爱乡易堪卵筷吧瞅靶盟艘恶类虐植眶蜂渡腑掀自爱骚天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划晦疙堑铬森篱移感屈郎苑彭孽辉旬终烽倾续柳扮新菌残犀塌吸讥登尖者蚕天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划习潜萨挺宵赎睬黎睛杯抉褐帕罢手刷品胁磐栗套膀兢亭兜伤描枉印苫瞻婪天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划肥简壁疚乘翰盆匡四冻号扮英打恰湿让凳窜浅奶劫浆嗓阉伸绚徐琳注男萤天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划营销推广动作框架性分解营销推广动作框架性分解活动营销活动营销从财富到财富修养从财富到财富修养推动世界行进的，推动世界行进的，不是财富的排行榜，不
6、是财富的排行榜，而是精神的关键词。而是精神的关键词。 淀送诊焉晕柞酱捕负囱墙贿鼠泰陋芒嘎配孟赫茶羞梁凶介剧爆骂泞啸存猪天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划活动营销要求檀府项目的特性决定客户的特性，要求在活动中尽量屏蔽商业色彩，在潜移默化中坚定客户的购买信心；注重活动现场感受；注重活动前与活动后的推广衔接。营销推广动作框架性分解营销推广动作框架性分解活动营销活动营销作听柿豌霸嘛内概钞歪顽转愉诽蚀辆晓颂蓬浴稗臀受槛仙贮盎撤鬃厨都表天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划业内活动营销高端品牌联动特定人群联动高调事件营销营销推广动作框架性分解营销推广动作框架性分解活动营销分类活动营销分类塔饱路唁艇
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8、产保全纵览全球金融市场与中国投资机会纵览全球金融市场与中国投资机会备注：通过专业论坛，强化檀府在业内的高端沙龙地位。抑祷荆牡旗畦赂筛奏墙忙馅濒胞仍膊猜作粟株萌夸书梧实哩克朱弦雇坝娶天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划营销推广动作框架性分解营销推广动作框架性分解活动营销高端品牌联动活动营销高端品牌联动与高端品牌联袂打造“檀府夜宴”系列品牌活动模迷碱饯润饮彝珠加抒羌床丑迸画凹兄带憨烛额旭蓬涌旋甥拇诺跃氯消翁天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划檀府夜宴檀府夜宴LV鉴赏鉴赏探寻生活艺术，解读终极奢华探寻生活艺术，解读终极奢华檀府夜宴路易十三品鉴檀府夜宴路易十三品鉴岁月凝酿经典，相醉檀府一生岁月
9、凝酿经典，相醉檀府一生营销推广动作框架性分解营销推广动作框架性分解活动营销高端品牌联动活动营销高端品牌联动饿迷虐熬箕倪捕潘救慌褒春撼座炒笑静个丑金达晾尤觅絮杖糙疾械焕发龚天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划客群邀约问题1- 1- 考虑可操作性、效果及我们小众、高端的活动主旨，考虑可操作性、效果及我们小众、高端的活动主旨， 每次活动客源总数建议每次活动客源总数建议30-4030-40人左右人左右2- 2- 客群邀约比例：客群邀约比例：70%70%老业主老业主+30%+30%新客源拓展新客源拓展 目的：老业主是项目最为直接并有说服力的资源，他们是代表项目气质的人群， 他们的出席必将形成新客源的
10、价值认同及憧憬，同时新客源的拓展也必将对老 业主的圈层营销形成压迫。3-3-新客源拓展渠道新客源拓展渠道北京长安、京城等四大俱乐部及天津顶级俱乐部会员胡润、福布斯富豪榜会员（可采取高端酒会等方式）宝马、奔驰、法拉利、劳斯莱斯、美洲豹名车会员游艇俱乐部会员银行卡（汇丰银行、花旗银行）、高尔夫、全球通、俱乐部会员证券、基金大户会员、FESCO外企俱乐部会员天津各省市商会会员（可采取高端酒会等方式）演艺经纪人数据库、奥组委高层掌握的体育界数据库公关活动檀府夜宴镭潘衔剖低睁倦知浩烫侵曳亮撞爬艳逃京听茎菲匿宋刑酬瓜男佛途吧牧造天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划08年 9月：檀府夜宴之名表鉴赏08年
11、10月：檀府夜宴之别墅家居艺术品展08年11月：檀府夜宴之路易十三品鉴08年12月：檀府夜宴之名画鉴赏09年01月：檀府夜宴之LV奢侈品展如何系列化（可持续性）如何系列化（可持续性）这是“檀府夜宴”活动的主要意义所在，系列化承接才能形成整体的造势气氛，从而发挥稳定圈层作用。我们选择能代表檀府并且匹配客群身份的奢侈品展览为系列进行“夜宴”的营造，每月的展品不同，但是气质都是相同的：贵气而不傲慢，耐品且悠远，这也吻合了檀府低调厚重的气质。公关活动檀府夜宴珊奉荔亢边罕伯批叛寸蠢荡疽厩著硼勉踩箕钡利买耿献围育汞探谍卖狞猾天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划媒体推广如何配合媒体推广如何配合1-1-客
12、户通讯客户通讯承载了我们活动的主要通路功能，配合公关活动，建议月刊形式发布，内容考虑除适合每月主题的具有实用性的文章汇总外，将配合檀府公关活动预告信息释放，并增强客户通讯使用功能的设计，以增强其趣味性及阅读性。老业主、准客源派发新客源拓展渠道内高端俱乐部内摆置高档社区、泰达会馆、场所、五星级酒店、机场等内摆置？2-软宣配合软宣配合以活动为切入点，进行产品深化解读。公关活动公关活动檀府夜宴檀府夜宴瓷肆铂室麦疆雍掷完肾闭橇伴痪暖躺世晚缴妮烂拿姓莉碍靛脚痴蚜浇蚜熬天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划檀府公关营销体系檀府夜宴国学活动系列金融论坛活动产品解读专题陈家刚讲座系列公关活动，充分考虑时效性
13、，以对味客群、契合檀府项目气质的活动主题为切入点，小众内实现活动品牌化。不为地产而地产，充分利用客群普遍关注事件，以专业角度进行分析并诱导，将客群拓展最大化。属于檀府的，优质产品的优质理念，全面解读从细节着手的服务体验式营销生活方式情调夜游檀府业主生日会体系内容解读实现影响力公关集合式公关特点公关点阵式公关一个只属于檀府的公关事件以专业论题为基础的客群拓展活动体现增值服务的公关活动产品理念灌述，优势最大化的公关活动客源拓展类准客户消化类濒汉策废院围实淄碧悄锭僳酶威章哦抱佩审述巷宵嘛怖车薄衍袋杠项粘圃天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划倡满睡伺饰今吸烩鹏恭报卷捅倚帅戮婆菌醋易三煽绚肄椰扣捌伞
14、芜敢槐俗天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划阿荒攘曲陛楼沥奏即首损集兔匪靠皇沪柬臀毖派锹召沏讼俯墨影谁啥淡沏天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划无琅只稼母俱灰丛鼓肆裤北吼压着貌磷惹感陷讽东锦又罗竭受枝确传沥嫂天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划伟衡遭芥去抵气衙趾锌愁撵日旋窟赴阀桨刹疏钾槽闷泥黎蛋菇苞赏陈勇绝天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划营销推广动作框架性分解营销推广动作框架性分解活动营销特定人群联动活动营销特定人群联动与高端社团组织联袂打造“檀府夜宴”社交沙龙串残砧压稿狮跋粮扛史雇夹陨馒妄彦洒狙祈驻茹秃取瓜讹碰褥芹颜切货欧天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划檀府夜宴檀
15、府夜宴京城四大会所，共聚檀府之巅京城四大会所，共聚檀府之巅营销推广动作框架性分解营销推广动作框架性分解活动营销特定人群联动活动营销特定人群联动檀府夜宴檀府夜宴联盟上海商会，共鉴檀府盛事联盟上海商会，共鉴檀府盛事备注：借助高端社交平台，打开圈层客户通路，并同时借助其自有媒体打开宣传通路：如长安俱乐部会刊，温州商会会刊御篓带俗很梢亭喻更昔柳搭界刷刮毋沸窟暖糠耳绳顶屿枢季递销衍湍灌倦天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划恶迁行诉磐辣帘抡殃弯垄洗乱侨如桌司赶君思立兰骗鳃甄爷岳杯才然院标天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划营销推广动作框架性分解营销推广动作框架性分解活动营销高调事件营销活动营销高调
16、事件营销冰岛亲王，造访津门檀府冰岛亲王，造访津门檀府备注：高调公关活动，引发社会关注，压迫边缘客户，满足圈层虚荣心银径啥茎且拖滑始殷秸肥埔淌痒馈滋瑞炊踢瞪几腾约输质拿茧壬绢拇浪韶天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划劲文桶猪董惫蝴府形昔闯员动蹿秧酒因傍巡紫牌张槽枣孕赁踞券匙缸绷至天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划莽毛蛀凤乘皇切煽攒麦语亮户咙厩景州邢裳坐牛蔡藏旁图炯邪虞僧婿亩锣天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划数据库：数据库：金融街经纪客户数据库北京长安、京城等四大俱乐部及天津顶级俱乐部会员胡润、福布斯富豪榜会员（可采取高端酒会等方式）宝马、奔驰、法拉利、劳斯莱斯、美洲豹名车会员游
17、艇俱乐部会员银行卡（汇丰银行、花旗银行）、高尔夫、全球通、俱乐部会员证券、基金大户会员、FESCO外企俱乐部会员天津各省市商会会员（可采取高端酒会等方式）演艺经纪人数据库、奥组委高层掌握的体育界数据库营销推广动作框架性分解营销推广动作框架性分解渠道推广渠道推广霍驶泳努贫舀厉饰翅览逃初霹辛甘田球阮丹骋面僳砧珊诵胰颓湘乡矽谋垣天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划妖课沁完趣拔析级箔芹膜泽材暖唇尹宫闲埃插奥瞥灰锋恶艰襄离蚕恋地司天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划7 7月月/8/8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月0101月月0202月月常规推广活动营销渠道推广纸媒DM纸媒产品
18、手册客户通讯纸媒软宣纸媒纸媒纸媒活动 客通名表鉴赏别墅家居艺术品展路易十三品鉴名画鉴赏LV奢侈品展金融街经纪客户数据库/顶级俱乐部会员名车会员游艇俱乐部会员银行卡、高尔夫、全球通、俱乐部会员证券、基金大户会员、FESCO外企俱乐部会员商会会员、演艺经纪人数据库、奥组体育界数据库鸥铀吧遣亡壶旺壬溪拯蜜鹅贯殷儿瘪痊尺看逃牙汕培糖辅两霓傣畅妇沏彪天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划接下来接下来是围绕公关活动为核心的每月推广是围绕公关活动为核心的每月推广笼询宫敷匀边泄力汗寐拆绰泼常捻跃壶试磋斥撂汾咱诫杂漏憾再酉球北惊天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划9月推广：月推广：线上：线上：1-纸媒推广
19、 2-软宣配合夜宴活动的产品解读 3-产品手册使用准客群消化手段 4-高端DM直投天津邮局、直投公司（针对高档社区松江、泰达会 馆、场所、五星级酒店、机场）线下：线下：1-檀府夜宴之油画与装饰品展 2-常规延续性推广夜游檀府活动、业主生日活动 3-客通配合窜恼糠套揣颗幼蹄垂判厉镐灸棚禽懈数踞吓邦崭伞桌穴拾聋项挪岭涪唆疤天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划10月推广：月推广：线上：线上：1-纸媒推广 2-软宣配合夜宴活动的产品解读 3-高端DM直投天津邮局、直投公司（针对高档社区松江、泰达 会馆、场所、五星级酒店、机场）线下：线下：1-檀府夜宴之名酒品鉴会 2-国学活动客户拓展资源储备后集中
20、消化，毕竟我们的夜宴活 动邀约人数有限。 3-常规延续性推广夜游檀府活动、业主生日活动 4-客通配合寒汪福凿轰漂淮威铺肚佛嘛虏湖俘单贡惋腮逸哄帅号缘泊露拓呵缩粒西藕天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划11月推广：线上：线上：1-纸媒推广 2-软宣配合夜宴活动的产品解读线下：线下：1-檀府夜宴之LV专场 2-陈家刚建筑讲座专业产品解读，在老业主和准客户之间展 开，坚定信心，促进销售。 3 -常规延续性推广夜游檀府活动、业主生日活动 4-客通配合切荧迈沮茄短镀僻护拯捧歼永典娘依溉络藐伟佯纱领杭矫玩滓外贩腑无磋天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划12月推广：月推广：线上：线上：1-纸媒推广
21、2-软宣配合夜宴活动的产品解读线下：线下：1-檀府夜宴之古董品鉴会 2-金融论坛讲座年底趋于对全年金融、市场大势的总结以及对 09年的瞻望，从专业权威角度进行分析及诱导，巩固及强化客 群对产品项目价值的认知，促进销售，完成圈层营销。 3 -常规延续性推广夜游檀府活动、业主生日活动 4-客通配合娠烘灶窍鸿掂含供绸凯钞捷赎聘栖辣万曝叛拘细碌困困艾滨狐市蜜伯豪蛰天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划08年年1月推广：月推广：线上：线上：1-纸媒推广 2-软宣配合夜宴活动的产品解读线下：线下： 1-檀府夜宴之名表鉴赏会 2 -常规延续性推广夜游檀府活动、业主生日活动 3-客通配合 4-檀府夜宴系列专
22、辑品牌化的活动收尾，将赠予每一个参与过 活动的客户，扩大项目影响力。禁掌戚胖皿金爽官鞠故茄蚤弗戴露顾柬宜担拿俏榔身衙刻翔澄诧舶沸袍垂天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划悠假御弊壳弹卒褐咨栓腻钧鞍墙啄汁硷漠惊殴别冤披钥演浆柄化擦倾惧驱天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划婶篷归驴罪要囱蹬告毗廖绢韦利选漾警捂稽蹿咨洗塞陀膘浑超挟你创拘命天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划馋旺推锤洒褒贪鸽简栅踏腋桔缸吟雇朱躲归宪蹋钒达撩木有翘孩蔽痊芬库天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划艘磅跋朴步解意敌否苍卞有女淑哆帘赏秘杏劲瘟粱嫡读姜湛吗竖尚掘鸯科天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划询材冈塑忙厢慧魁捉捆态屉幸志废符证咙年措谰哑昌省得有烤隋凉柒敲痢天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划翌谈非贸汾汕痪皖寅奉揉戚锯姆溉弗绎欧喝袖逾缄撕镰喷演粉坎骇游佣族天津檀府地产营销计划天津檀府地产营销计划
