《用友软件新一代业务通10项销售优势课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《用友软件新一代业务通10项销售优势课件（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司T3T3渠道支持部渠道支持部- -麦匡锐麦匡锐七月七月 24 24 新一代业务通新一代业务通10项销售优势项销售优势快速应用与上线交付快速应用与上线交付新一代业务通新一代业务通10项销售优势项销售优势整体应用优势整体应用优势数据与应用安全数据与应用安全高级业务权限优势高级业务权限优势灵活实用的业务流程灵活实用的业务流程业务报表展现优势业务报表展现优势价格管理优势价格管理优势准确方便的成本核算准确方便的成本核算往来业务管理优势往来业务管理优势销售业务管理优势销售业务管理优势销售优势一：整体优势销售优势一：整体优势 新一代业务通新一代业务通Portal Po
2、rtal 个性化应用设置个性化应用设置全新全新B/S结构，有什么价构，有什么价值？ 直接通直接通过IE浏览器使用，客器使用，客户端不需要安装！端不需要安装！ 提供学提供学习中心与服中心与服务中心中心直直观显示待完成示待完成业务应用流程及流程帮助用流程及流程帮助自定自定义工作台工作台自定自定义菜菜单自定自定义换肤肤智能化智能化应用，操作更用，操作更简单！ 整体优势整体优势 整体优势之整体优势之-新一代业务通新一代业务通-PORTAL 提供学习中心、提供学习中心、服务专区、产品服务专区、产品营销专区营销专区提供预警信息：提供预警信息： 最低库存预警、最高最低库存预警、最高库存预警、收款预警、库存预
3、警、收款预警、付款预警、销售备货付款预警、销售备货预警、采购进货预警、预警、采购进货预警、货品有效期预警货品有效期预警提供待完成提供待完成工作工作提供主流程图及流程帮助提供主流程图及流程帮助提供界面自定义提供界面自定义整体优势之整体优势之-B/S结构，结构，IE直接打开直接打开整体优势之整体优势之-B/S结构结构思考：思考：B/S结构能够为用户带来哪些价值？如何通过客户化语言进行描述？结构能够为用户带来哪些价值？如何通过客户化语言进行描述？沟通要点：沟通要点：引导非专业人理解什么是引导非专业人理解什么是B/S结构的产品，简单的说就是通过结构的产品，简单的说就是通过IE直接直接打开，就像登录网上
4、银行或者浏览网页一样。打开，就像登录网上银行或者浏览网页一样。注意：注意：直接描述直接描述B/S结构，针对用户而言并没有太强的吸引力，用户关注的结构，针对用户而言并没有太强的吸引力，用户关注的是产品是否能够解决业务的痛点，体现信息化的价值！是产品是否能够解决业务的痛点，体现信息化的价值！优势：优势：在用户应用的电脑上不需安装软件，免去安装的烦恼，免维护的客户在用户应用的电脑上不需安装软件，免去安装的烦恼，免维护的客户端再也不用担心程序受破坏了！端再也不用担心程序受破坏了！ 整体优势之整体优势之-皮肤设置皮肤设置选择自己喜欢的视觉风格，让工作进行的更轻松！ 整体优势之整体优势之-工作台设置工作台
5、设置将常用报表、单据与基础档案放在工作台，提高工作效率，方便日常应用与操作！整体优势之整体优势之-菜单设置菜单设置定义个性化的菜单界面，从细节彰显差异化！整体优势之整体优势之-流程导航流程导航思考：随着科技的发展，越来越多的用户对科技含随着科技的发展，越来越多的用户对科技含量较高的事物产生了恐惧的心理，怎么办？量较高的事物产生了恐惧的心理，怎么办？沟通要点： 1 1、优秀的优秀的T3T3业务通提供了随业务流程变化的智业务通提供了随业务流程变化的智能化操作导航，新老用户根据应用流程向导可以在能化操作导航，新老用户根据应用流程向导可以在最短时间内上线应用。最短时间内上线应用。 2 2、另外、另外“
6、用友通快速交付用友通快速交付”中提供的角色培训中提供的角色培训法为不同应用角色的快速打造应用人才。法为不同应用角色的快速打造应用人才。销售优势二：数据安全优势之销售优势二：数据安全优势之-隐藏账套隐藏账套自己定义隐藏账套的秘密按键，账套隐藏的神不鬼不觉！ 注意：这里没有“001”账套了，点下拉框能找到吗？ 提示：按下刚定义的Ctrl+Alt+S，“001”账套出现了！ 真正的账套隐藏功能，贴心的助手，妥善帮你妥善守住企业的小秘密！ 数据安全优势之数据安全优势之-账套自动备份账套自动备份一条“备份计划”，轻松为多个账套定义备份计划！指定的时间备份数据，异地存放，绝对保证数据 安全！ 数据安全优势
7、之数据安全优势之-账套数据自由结转账套数据自由结转期间结转可以将原账套中的数据结转为新账套的期初结存。期间结转的作用：1、可以减小数据量的容量，提高的使用效率。2、保存原数据，提高某期间数据的安全性！任意时间进行期间结转，或3个月、12个月、或36个月进行一次均可！思考： “任意期间结转任意期间结转”这个差异化的应用能够为用户这个差异化的应用能够为用户带来什么价值？带来什么价值？销售优势三：账套权限优势之销售优势三：账套权限优势之-权限控制权限控制根据用户的岗位角色来进行精细的权限设置，确保敏感根据用户的岗位角色来进行精细的权限设置，确保敏感信息不被泄露，相同岗位之间信息不公开信息不被泄露，相
8、同岗位之间信息不公开 权限控制权限控制功能权限功能权限字段权限字段权限数据权限数据权限用户能操作什么功能？用户能操作什么功能？用户能操作什么功能？用户能操作什么功能？通过用户组，简化用户授权通过用户组，简化用户授权通过用户组，简化用户授权通过用户组，简化用户授权预制一些岗位权限，供用户参考预制一些岗位权限，供用户参考预制一些岗位权限，供用户参考预制一些岗位权限，供用户参考用户能否看到一些敏感信息？用户能否看到一些敏感信息？用户能否看到一些敏感信息？用户能否看到一些敏感信息？成本？单价？金额？成本？单价？金额？成本？单价？金额？成本？单价？金额？同样角色，但分管对象不同该如何区分？同样角色，但分
9、管对象不同该如何区分？同样角色，但分管对象不同该如何区分？同样角色，但分管对象不同该如何区分？分管不同的客户？分管不同的存货？分管分管不同的客户？分管不同的存货？分管分管不同的客户？分管不同的存货？分管分管不同的客户？分管不同的存货？分管不同的部门？分管不同的员工？分管不同不同的部门？分管不同的员工？分管不同不同的部门？分管不同的员工？分管不同不同的部门？分管不同的员工？分管不同的仓库？的仓库？的仓库？的仓库？账套权限优势之账套权限优势之-权限控制权限控制功能与字段权限控制，由管理员自由选择用户组的明细权限。 单独设置部门权限，“单棋”只有“华南销售组”的操作权限！ 为不同的销售人员指定不同分
10、类的客户，打造销售井田管理！ 销售优势四：灵活实用的业务流程优势销售优势四：灵活实用的业务流程优势满足不同的业务流程与模式，支持规范的业务、仓库分开管理模式，也支持仓库、业务合并的管理模式！ 支持按发货单或销货单进行财务立账！ 灵活实用的业务流程优势灵活实用的业务流程优势-Eg:销售流程销售流程1企业画像：企业画像：大部分商贸流通企业和部分工业企业，如批发市场商户、山东奶粉配送用户在发货时即确定应收，且发货环节和出库环节合并管理用户在发货时即确定应收，且发货环节和出库环节合并管理l原因1：发货出库时即可确定结算数量/价格/帐期l原因2：发货通知和出库由同一人管理，或者虽然分开管理，按发货通知后
11、库管员一次就出库，此时企业用同一张单据多人签字来实现管理场景场景l现收款现发货，或交完钱后客户自己到仓库提货l款到再安排发货l多次发货，对帐后一次结清（月结）角色：角色：l订单：销售员l销货单：销售员/内勤，库管员根据销货单来处理实际出库（一般看不到价格）l结算信息：财务灵活实用的业务流程优势灵活实用的业务流程优势-销售流程销售流程2企业画像：企业画像：l大部分工业企业，销售助理通知仓库发货流程流程根据发货确定结算金额根据发货确定结算金额l原因1：发货时即可确定结算数量/价格/帐期，一般数量不存在损耗l原因2：发货通知，仓库分批出库，或先开好结算单据（如发票），后期才安排发货。场景场景l销售助
12、理出具销货通知（按此通知确定结算），仓库安排一次或多次出库l现收款现发货，或交完钱客户自己在仓库提货l款到发货l先开票收款，后期再安排仓库一次或分次出库角色角色l销售订单：销售员l销货单：销售助理/销售员l销售出库单：可自动生成由库管员审核，或由库管员参考采购销货单填写l结算信息：财务灵活实用的业务流程优势灵活实用的业务流程优势-销售流程销售流程3企业画像企业画像l超市供货单位，医疗单位供货流程流程-用户在发货时不能确定结算金额用户在发货时不能确定结算金额l原因1：东西存在损耗，如粮食、茶叶、化工等物资，出库数量和结算数量存在差异l原因2：出库时价格还不确定，需要后期才能确定最终结算价格l原因
13、3：客户强势，出库时不能确定帐期和应收帐款l原因4：财务严谨，不愿意出库时确定应收帐款，而愿意等对完帐开了发票/收据再确定应收场景场景l多次出库，对帐后一次结清l由对方验收入库后，根据对方验收结果确定结算金额角色角色l销售订单：销售员l销售出库单：库管员l销货单：销售员l结算信息：财务销售优势五：快速应用优势销售优势五：快速应用优势-快速交付快速交付所有基础档案与期初数据批量导入，大大降低交付时间，快速应用！ 新一代业务通快速交付路线图新一代业务通快速交付路线图快速交付前快速交付前快速交付前快速交付前期准期准期准期准备备备备安安安安装装装装与与与与初初初初始始始始化化化化产产产产品品品品培培培
14、培训训训训日日日日常常常常应应应应用用用用指指指指导导导导了了解解用用户户的的日常日常业务业务模模式式建建立立专业专业顾问顾问形象形象完完成成初始初始设置设置指指导导用用户户全全程程参参与与按按业业务务应应用用角色角色分分次次进行进行产产品品培训培训通通过过实实际际业务内容业务内容进行进行举例举例每每一一种种业务业务流程流程分分别别指导指导快速交付的宗旨：一天搞定财务，二天交付业务！快速交付的宗旨：一天搞定财务，二天交付业务！ 销售优势六：全面的价格管理优势销售优势六：全面的价格管理优势不同的客户、不同的产品指定不同等级的价格！ 不同的部门、不同的产品具备不同等级的价格权限！ 灵活：根据实际情
15、况在录入业务单据时带出合适的价格！ 销售优势七：成本核算的重要性销售优势七：成本核算的重要性案例：某服装厂为Adidas等国际品牌进行贴牌生产，在对外报价前财务人员通过大量计算统计了单件上衣的原料成本：02085#细格子布1.63码，28.72元； 03564#里料1.62码，11.84元；05563#热熔带4条，17.31元；01094#网尼0.85码，5.94元；06432#尼龙拉链2条，2.35元；07321#衬底0.99码，12.78元；08563#压条布1.02码，15.38元；原料成本合计：94.32元思考：销售人员在面对国际品牌客户该报多少呢？这个报价有什么科学依据？合理吗？销售
16、优势七：成本核算优势销售优势七：成本核算优势进货、入库、销货、出库业务中支持费用处理及费用分摊，成本核算更准确，各部门、各产品之间的共同费用分摊更灵活，更有利于各生产成本的科学计算。 处理不同类型的费用、按不同标准进行分摊。 销售优势八：往来业务管理优势销售优势八：往来业务管理优势多币种结算，涉外业务处理变成可能。 一笔收/付款业务，多种结算方式，更加符合实际业务的模式，同时一次或多次收/付款，快速核销并理顺往来业务。 往来业务管理优势往来业务管理优势-资金预测管理资金预测管理很多企业都已经认识到往来资金管理的重要性，T3业务通不仅能很好的完成日常的如信用管理、往来业务管理，还能够根据销货单、
17、进货单、收入单、费用单的收款到期日/付款到期日，预测未来一段时间内企业往来资金的变动情况，为企业进行资金安排提供参考。销售优势九：销售业务应用优势销售优势九：销售业务应用优势-订金管理订金管理 销售/采购订金管理，自动根据订金类型与订金支付方式生成预收/预付单据，同时一键生成凭证。 有效解决收/付款中订金漏洞，完善企业的资金管理，提高往来资金安全。销售优势九：销售业务应用优势销售优势九：销售业务应用优势-销售折扣销售折扣采用整单折扣率与折扣金额两种形式，直观反映销售中的抹零与凑整业务。销售优势十：业务报表展现优势销售优势十：业务报表展现优势则可按不同计量单位统计。与销售相关的所有单据，查询统计
18、各环节的执行情况，包括：订货数量、订货金额、销货数量、销货金额、退货数量、退货金额、出库数量、出库金额、开票数量、开票金额、赠品数量等信息，全面反映企业的销售情况业务报表展现优势业务报表展现优势按销售订单跟踪查询与商品采购执行情况与统计，反映每一笔订单进展情况，销售过程更加透明。总结总结新一代业务通具备哪些数据安全措施？新一代业务通具备哪些数据安全措施？请阐述数据权限、字段权限在实际应用中的重要性；请阐述数据权限、字段权限在实际应用中的重要性；讲述销售功能通过哪些差异化应用解决了实际业务流程中讲述销售功能通过哪些差异化应用解决了实际业务流程中的痛点；的痛点；在实际销售与采购业务中，会用到什么价格管理体系？用在实际销售与采购业务中，会用到什么价格管理体系？用友通新一代能满足哪些模式下的价格管理？友通新一代能满足哪些模式下的价格管理？哪些行业会应用多计量单位或多计量单位组？新一代业务哪些行业会应用多计量单位或多计量单位组？新一代业务通能应用哪些行业中的多计量单位？通能应用哪些行业中的多计量单位？
