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1、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究我对保险的认识1优选专业保险的真谛教派苏格兰（概率论埃迪蒙哈雷出生至死亡，930位长老牧师每年过世27位18位留下遗孀，5位留下孤儿，有遗孀有两位未满18岁多久后过世或再婚！根据数据募集2英镑（遗孀基金）到1765年58347英镑（预算相差1英镑）苏格兰遗孀基金至今天1000亿英镑（无息）科学的力量（数据依据人类的简史）？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源
2、网授权请勿转载转发，违者必究2优选专业保险是现代科学与现实生活经济的一种风险规划方案，它能让生活与现代文明成为一种趋势。比尔盖茨（王玉礼）保险是科学的生活方式圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究3优选专业4优选专业思考思考互互联网网+2014年年11月，李克月，李克强出席首届世界互出席首届世界互联网大会网大会时指出，互指出，互联网是网是大众大众创业、万众万众创新新的新工具的新工具。“大众大众创业、万众、万众创新新”正是此次政府工作正是此次政府工作报告中的重要主告中的重要主题，被称
3、作中国，被称作中国经济提提质增效升增效升级的的“新引擎新引擎”，可，可见其重要作用其重要作用。首届世界互首届世界互联网大会网大会圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究5优选专业从产业趋势来看线下零售下零售业传统制造制造业首都首都钢铁厂厂曾曾经的的纺织厂如今的咖啡厂如今的咖啡馆美特斯邦威三年关店美特斯邦威三年关店1500家家传统制造制造业面面临寒冬寒冬转型升型升级。6优选专业 成立于1990年的苏宁，坚持零售本质，面对互联网、物联网、大数据时代，持续推进O2O变革，苏宁云商集团是中国
4、领先的商业零售企业，2016年，苏宁以1582.68亿元的品牌价值位列中国500最具价值品牌榜第13名，稳居零售业第一位。借助互联网+方式让阿里巴巴成为全球最大的零售交易平台京东（JD）是中国最大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究7优选专业丁磊丁磊81亿美元美元网易网易王健林王健林287亿美元美元大大连万达集万达集团马云云205亿美元美元阿里巴巴阿里巴巴马化化腾166亿美元美元腾讯李李彥宏宏11
5、0亿美元美元百度百度雷雷军98亿美元美元小米科技小米科技许家印家印86亿美元美元恒大地恒大地产何享健何享健90亿美元美元美的集美的集团2016年中国富豪榜前八名年中国富豪榜前八名他们都在做什么？思思维的的方向方向决定决定财富的富的归属属8优选专业9优选专业10优选专业圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究11优选专业中国梦中国梦：“实现中中华民族民族伟大复大复兴是一是一项光荣而光荣而艰巨的事巨的事业！”习总书记在第十二届全国人大一次会在第十二届全国人大一次会议闭幕会上重要幕会上重要
6、讲话p共共产党成立党成立100年，全面建成小康社会年，全面建成小康社会（物（物质文明）文明）p新中国成立新中国成立100年，建成富年，建成富强民主文明和民主文明和谐的社会主的社会主义现代化国家代化国家（精神文明）（精神文明）两个两个100年年目目标12优选专业现代代金金融融体体系系社社会会就就业经济提提质增增效效社社会会治治理理社社会会稳定定社社会会安安全全感感生生活活质量量重要意重要意义2014年年8月月10日，日，颁布布国国务院关于加快院关于加快发展展现代保代保险服服务业的若干意的若干意见（国（国发 2014 29号）号）“新国十条新国十条”开启保开启保险业新黄金新黄金时代代保保险助力国民
7、奔小康助力国民奔小康中国保中国保险业的未来展望：的未来展望：2020年，保年，保险深度达到深度达到5%，保，保险密度达到密度达到3500元元/人。广人。广东要达到人均要达到人均5000元！只有四年元！只有四年时间，眨眼就，眨眼就到！到！2020年保年保险行行业保保费收入收入规模将达到模将达到4.73万万亿，保，保费年复合增年复合增长率接近率接近15.5%。保保险成成为政府、企政府、企业和居民和居民风险管理和管理和财富管理的基本手段富管理的基本手段，成成为提高保障水平和保障提高保障水平和保障质量的重要渠道，成量的重要渠道，成为政政府改府改进公共服公共服务、加、加强社会管理的有效工具。社会管理的有
8、效工具。13优选专业各个省市响各个省市响应国家号召：深化保国家号召：深化保险深度与密度深度与密度越来越多的城市都将越来越多的城市都将保保险规划划到自己到自己发展的展的蓝图中中。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究14优选专业由国家保由国家保监会、保会、保险行行业协会会联合制作的合制作的保保险让生活更美好生活更美好系列公益广告于系列公益广告于2013年年1月月1日起在中央日起在中央电视台黄金台黄金时段持段持续滚动播放。播放。国家越来越国家越来越对保保险业发展展给予予高度重高度重视（
9、1/6）15中国行中国行业协会会联合多家保合多家保险公司拍公司拍摄责任篇、承任篇、承诺篇、关篇、关爱篇、保篇、保险心声形象宣心声形象宣传片，来片，来传递保保险理理念。念。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究15优选专业教教育部将保育部将保险教育列入教育列入中学中学课本本国家越来越国家越来越对保保险业发展展给予予高度重高度重视（1/6）16优选专业国国务务院院总总理李克理李克强强在政府工作在政府工作报报告中七次以保告中七次以保险险作作为为关关键词键词在2017年3月5日上午召开的十
10、二届全国人名代表大会第五次会议上，国务院总理李克强在政府工作报告中七次以保险作为关键词，强调保险在国民经济发展、为国计民生保驾护航上发挥积极作用。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究17优选专业2017年经济生活大调查给出了10个选项。像保险、国债属于保守型投资，而黄金、基金这类属于稳健类投资。股票、期货和外汇属于进取型投资。在选择投资的受访者中，有高达40.85%的人首选保险。这已经是保险连续第二年排名第一！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违
11、者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究18优选专业19优选专业后互后互联网网时代代批量开批量开发高端客高端客户模式模式常青松中国.深圳保保险不可抵不可抵挡的的趋势Insurance20优选专业圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究人寿保险对客户而言人寿保险对客户而言 究竟能解决什么问题？究竟能解决什么问题？21优选专业22优选专业对对于于普普通通家家庭庭23优选专业钱-看病的钱24优选专业人一生患重大疾病机率高达72%25优选专业26 面
12、对风险和保险，请您一定不要清高、傲慢、不耐烦！ 当意外、疾病等人生风险来临，风险突至，或许能给你300元的是同事；能拿出500元的是亲戚，能拿出2000元的是兄弟姐妹，能拿出20000元的是父母！但能一次拿出10万、20万、100万元给你，且不用偿还的一定是保险公司！保险买时嫌多，赔时嫌少！但天雨虽好，不润无根之草；保险虽好，不赔无保之人！请不要在风雨来临时，才想到当初您所拒绝的保险保障！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究26优选专业钱-养老的钱27优选专业人一生中什么是真正属
13、于自己的？只有两样！一是：身体健康 社保二是：保险 商保28优选专业圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究朱总理图“社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上我们是包不起的！”29优选专业我国的家庭结构正由大家庭向小家庭转化养儿防老？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载
14、转发，违者必究30优选专业钱-教育的钱31优选专业32优选专业钱-意外的钱33优选专业34优选专业圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究35优选专业钱钱高净值人群的钱高净值人群的钱36优选专业保险更是有钱人最青睐的保险更是有钱人最青睐的37优选专业圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究38优选专业财富创造的过程，就是流动的过程金钱没有固定的主人财富是用时间衡量的，而不是
15、用数字度量的每天我们遇到很多人，他们赚的钱很多，但是他们消耗钱的速度更快对于有钱人-保险解决钱放在哪里的问题圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究39优选专业4040优选专业圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究41优选专业?暂暂不不讨讨论论文文强强的的功功过过是是非非，就就报报道道附附标标题题唯唯一一留留下下来来的的238万万保保险险归其儿子拥有！我就认定他是一位有责
16、任、有智慧的父亲！归其儿子拥有！我就认定他是一位有责任、有智慧的父亲！文强被判死刑唯一留下的就是238万的人寿保险圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究42优选专业4343优选专业! !44优选专业2015年5月1日金融新措施存款保险制度“银行存款保险制度”出台，“人类史上最大规模的资金大搬家”将带来全新金融格局。存款保险制度45优选专业法律赋予的高度安全性法律赋予的高度安全性新保险法第八十五条保险公司因分立、合并或者公司章程规定的解散事由出现，经保险监督管理机构批准后解散。保险公
17、司应当依法成立清算组，进行清算。经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。第八十八条经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。转让或者由保险监督管理机构指定接受前款规定的人寿保险合同及准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究46优选专业 家庭的
18、百分之一家庭的百分之一是可以做风险投资的是可以做风险投资的确保高于银行收益确保高于银行收益最优资产（10%）投资分红、投资股权优质资产（30%）房产、基金、保险正常资产（60%）储蓄、养老保险、国债保险是解决有钱人保险是解决有钱人投资配置的问题投资配置的问题1%1%、风投风投期货、股票期货、股票47优选专业48优选专业市场资金存量增速：20%民间固定资产投资量增速：2%闲置资金放量流动性陷阱国家宏观调控政策失灵印钞：闲置资金更多调息：并不促进贷款国家看到的是危机我们看到的是机遇经济发展需要保险助力资金投资去向明确圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人
19、寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究49优选专业高端客户谈投资高端客户谈投资1、时间和风险你先考虑哪一点？2、受益和时间你怎么看？投资：风险 时间 收益 灵活 政策保险：灵活 风险 复利 时间高端把十年当趸交卖50优选专业中端客户谈理财中端客户谈理财1、本金和收益你先考、本金和收益你先考虑虑哪个？哪个？2 2、收益和自由你先、收益和自由你先选择选择哪个？哪个？理理财财：风险风险、收益、收益、时间时间、自由、自由保保险险：快返、活期：快返、活期产产品定期收益、入股分品定期收益、入股分红红中端客中端客户户就是就是卖卖活期理活期理财财（保（保贷贷功能）功能）圈中人寿
20、险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究51优选专业低端客户谈保障低端客户谈保障1、本金和利息你先考虑哪个？2、利息和现金流你先选择哪个？保障：本金、收益、专款专用、养老保险：定期、养老、教育、低端客户卖的是保障未来（信息相对封闭）52优选专业保险是用来解决钱的问题？保险是用来解决钱的问题？客户的钱 闲置资金投放业务人员的钱 资金开源圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究53优选
21、专业大保单的思维一个客户投保的道理（奶奶的寄托）（上市老板的举动）54优选专业客户资产与保费的关系客户资产与保费的关系（如何提升转化线是关键）（如何提升转化线是关键）客户所交保费客户所交保费客户实际资产客户实际资产客户资产转换保费客户资产转换保费比例控制线比例控制线55优选专业客户资产转化点客户资产转化点1、当前的需求、当前的需求客户主动需求度客户主动需求度2、基本的信任、基本的信任与你的熟悉程度与你的熟悉程度当前的需求基本的信任利益的理解3、利益的理解冲动与欲望圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请
22、勿转载转发，违者必究56优选专业必须要打开产品的变量空间，让客户必须要打开产品的变量空间，让客户看到隐性利益，才能让更多的资产变看到隐性利益，才能让更多的资产变成保费！成保费！产品的显性利益产品的显性利益（条款载明利益）（条款载明利益）产品的隐性利益产品的隐性利益（产品变量的空间）（产品变量的空间）保险收益冰山理论保险收益冰山理论57优选专业客户买的是什么？客户买的是什么？1 1、快返、快返只能只能让让他心他心动动2 2、分、分红红只能只能让让他有期他有期许许3 3、预预期利益期利益才是才是购买购买的的动动力力 快返和分快返和分红红都不足以形成都不足以形成购买购买理由理由 客客户户只看到返只看
23、到返还还的的显显性利益，就相当于只看到冰山一角，性利益，就相当于只看到冰山一角，显显然不足以支持他然不足以支持他购买购买，谁谁会会为为了一个几万了一个几万块块的利益而的利益而费费神神 所以，客所以，客户买户买的一定是未来的的一定是未来的预预期利益，而且是一个期利益，而且是一个自己自己认认同的、感同的、感觉觉不不错错的的预预期！期！必必须须看到冰山的全貌，看到冰山的全貌，产产生想象空生想象空间间，才可以，才可以值值得得对赌对赌58优选专业产产品的品的显显性利益性利益（条款（条款载载明利益）明利益）隐性利益显性化隐性利益显性化才是最最最重点才是最最最重点59优选专业高端客户的共性问题高端客户的共性
24、问题信任度建立的桥梁是人和事（经营投入）观念性听谁讲打动多少（平台）面子关买谁的面子问题（转介绍中心、公司、产品）承受度缴费的长期承受能力（流动资金量）辐射性确定后假设的问题是否全面（核心价值观）感悟度在确定的环境里能领悟多少（促成的立场）品味感高品位就用品味和价值观打动（观念大于利益）60优选专业透过现象看本质销售到底怎么卖？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究61优选专业请问是格调、是生活方式！卖的不是咖啡星巴克创始人霍华德.舒尔茨说：“我们通过咖啡，从事着与人有关的工作；而
25、不只是一个为人们提供咖啡的公司。”62优选专业褚橙卖的是什么？是励志、是故事！卖的不是橙子有人说，每一个橘子里，都写满了褚时健的故事!”老骥伏枥，志在千里，不屈服的个性。巴顿将军语：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力请问63优选专业诺基亚是被谁干掉的？是被苹果公司干掉的！得出一个结论你如果还是在卖产品本身的话你就会被卖资产/账户的干掉！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究64优选专业我们到底卖的是什么？网上有个段子是这样说的，哥抽的不是烟，销售
26、的最高境界是卖什么，却不吆喝什么！抽的是寂寞！65优选专业作为保险人，我们要卖什么？国家政策红利未来的趋势红利66优选专业运金学金融行业顶级绝学：金融行业顶级绝学：67优选专业寿险营销革命！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究68优选专业金融变革金融行业顶级绝学：金融行业顶级绝学：69优选专业锁定一个群体锁定一个群体高净值人群高净值人群有钱人需要专业的财富配置有钱人需要在合适的平台上高高净净值值相信的力量相信的力量专注的力量专注的力量心态心态合适的时机合适的产品（客户对保险的第一
27、次很重要）（客户对保险的第一次很重要）70优选专业中国调整贫富差距的方针路线中国调整贫富差距的方针路线（党员干部申报财产、补交党费）（党员干部申报财产、补交党费）措措施施（CRS国际协定、海外资产国际协定、海外资产600万清查、税改）万清查、税改）先治党先治党后治商后治商摸底扶民小银行摸底扶民小银行最后房产成重伤最后房产成重伤（银行诚信联网、农村合作医疗、土地改革、（银行诚信联网、农村合作医疗、土地改革、存款保险制度）存款保险制度）（供给策改革、限购、房产税）（供给策改革、限购、房产税）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究71优选专业20172017你的梦想能实现吗？你的梦想能实现吗？行动一定会给你答案2017敢不敢给自己造个梦？72优选专业当梦实现的时候你也可以？当梦实现的时候你也可以？73优选专业圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究74优选专业
