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2、销售的实现销售的实现价格支撑价格支撑交通支持交通支持资源支持资源支持部分客户部分客户主主力力客客户户4渠道渠道渠道渠道舆论舆论舆论舆论广告广告广告广告公关公关公关公关占领舆论制高点占领舆论制高点以公关活动为事件通过专家、业内人士、客户、记者之口，以新闻、软文的形式，为项目造势。广告布阵广告布阵 - - 区域标杆形象区域标杆形象项目周边的户外、引导旗、现场指示；市中心户外广告牌、机场、分众传媒等；大众媒体与针对型媒体的配合四维解决之道四维解决之道高端资源嫁接高端资源嫁接商会、高端俱乐部、银行VIP、奢侈品；业主维系（36位业主、亚东其它项目）高端形象占位高端形象占位结合项目各个销售节点，陆续举办
3、高规格、高品质的现场活动。推广分工推广分工5891011122012年年别墅亮相期别墅亮相期强势蓄水期强势蓄水期市场轰动期市场轰动期持续销售期持续销售期引爆下半年推广计划下半年推广计划阶段重点：整体项目别墅形象产品价值热销报道推广主题：老带新活动半岛家宴半岛艺术节林间艺术之旅高端汽车半岛嘉年华一方净土养三生推广活动：生活品质湖在院中院在山里投资价值酒店服务高端圈层的品质生活金融客户水韵养生之旅6891011122012年年别墅亮相期别墅亮相期强势蓄水期强势蓄水期市场轰动期市场轰动期持续销售期持续销售期引爆媒体计划媒体计划-预算分配预算分配30%50%20%资金配比：阶段重点：长效性杂志长效性杂
4、志时效性报纸时效性报纸长效性杂志长效性杂志媒体报道媒体报道媒体报道媒体报道点对点渠道点对点渠道大大 区区 域域 范范 围围 内内 阵阵 地地 包包 装装 的的 长长 期期 投投 入入造势造势销售销售延续延续7别墅亮相期别墅亮相期强势蓄水期强势蓄水期市场轰动期市场轰动期持续销售期持续销售期阶段推广策略与具体工作阶段推广策略与具体工作准备期：物料、包装、布阵准备期：物料、包装、布阵1，广告物料准备：名片、手提袋、信笺等物料之新VI应用，别墅概念楼书涵养-全球山水别墅巡礼2，样板房改造：情景式样板房打造3，户外阵地包装：高炮、看板、道旗4，网络：网页改造完成、百度排名购买完成5, TVC：完成拍摄，
5、开始投放8楼楼 书书9楼楼 书书10楼楼 书书11楼楼 书书12样板房改造样板房改造客客 餐餐 厅厅 书书 房房 卧卧 室室 次次 卧卧楼下娱乐区楼下娱乐区 戏水池戏水池 花花 园园 酒店标房酒店标房13户外户外14道旗道旗115道旗道旗21617TVC - 1分钟/3分半钟18网页192021222324252627别墅亮相期别墅亮相期强势蓄水期强势蓄水期市场轰动期市场轰动期持续销售期持续销售期阶段推广策略与具体工作阶段推广策略与具体工作亮相期：一方净土养三生亮相期：一方净土养三生 - 高调亮相与市场预热高调亮相与市场预热线上广告：选择较长效性媒体 机场灯箱，航空杂志，苏商杂志、浙商杂志软文
6、配合：1，是生态圈，也是生意场，天目湖将成为下一个浅水湾？ 2，享生态、玩生意、醉生活，有闲阶层的时尚人生 3，苏商人物专访：天目湖山水别馆，车建新的隐逸人生 4，藏于大湖深处，长三角富豪们的山水别馆 5，公关活动报道公关活动与媒体报道：拔调性，树高度 详见公关报告28别墅亮相期别墅亮相期强势蓄水期强势蓄水期市场轰动期市场轰动期持续销售期持续销售期强势蓄水：湖在院中，院在山里强势蓄水：湖在院中，院在山里 - 别墅精神气质与稀缺价值别墅精神气质与稀缺价值阶段推广策略与具体工作阶段推广策略与具体工作线上广告：选择时效性媒体 周边报纸系列广告 / 样板房开放告知软文配合：1，湖在院中，院在山里 天目
7、湖绝版收藏 2，世界山水别墅中国版 涵田半岛别墅 3，心处庙堂之高，身居江湖之远 大人物们的隐生活 4，繁华之外，为内心留一片净土 - 涵田半岛别墅 5，公关活动报道公关活动方案与媒体报道：挖掘客源的“走出去与拉进来”见附件29别墅亮相期别墅亮相期强势蓄水期强势蓄水期市场轰动期市场轰动期持续销售期持续销售期强势引爆：绝版山强势引爆：绝版山湖湖墅，涵田半岛超值臻藏墅，涵田半岛超值臻藏 开盘及热销报道。开盘及热销报道。阶段推广策略与具体工作阶段推广策略与具体工作线上广告：多样媒体组合，高密度立体轰炸软文配合：1，未曾有，不再有，涵田半岛别墅，天目湖绝版臻藏 2，酒店式管理，自住投资两相宜 涵田半岛
8、别墅热卖探秘 3，2012年超值投资：股票、黄金，艺术品，还是涵田半岛？ 4，公关活动报道公关活动方案与媒体报道：最值得投资的艺术品见附件30别墅亮相期别墅亮相期强势蓄水期强势蓄水期市场轰动期市场轰动期持续销售期持续销售期绝版山水醉生活绝版山水醉生活 - 半岛别墅生活半岛别墅生活/配套展示配套展示阶段推广策略与具体工作阶段推广策略与具体工作线上广告：长效性媒体，维持项目热度软文配合： 项目动态释放，为后期上市做铺垫 1，中欧论坛落定天目湖，苏商力量对话世界 2，图书博物馆酒店 山水中的人文酒店 3，涵田半岛二期，惊现鸟巢建筑奇观 4，公关活动报道公关活动方案与媒体报道：年底新老客户答谢 / 半岛家宴，你请客，我买单31整体媒体排期表32End & Thanks
