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1、Similac_e-commerce2013-2014销售额细分计划Version ：2013.11.3全年销售额目标流量细分资源解读重要指标拆分2341Similac双蛋羡好礼年货带回家破5000W感恩回馈女儿是爸爸的情人时尚靓宝秀母婴狂欢节儿童节专场超级宝宝813母婴狂欢节今日最大牌奶粉达人购狂欢双十一全年销售额目标流量细分资源解读34全年销售额目标1重要指标拆分2DecJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNov销售额（万）1800250017002900380036004500390048005500500010000访问量3571428.6转化率2.50%2.6
2、5%2.80%2.80%2.80%2.85%3%3%3.05%3%3.00%4%客单价（元）600600600600500600500600600600600700重要指标拆分重要指标拆分资源解读24全年销售额目标1流量细分3Dec.2013流量细分自然流量150000天猫预售200000品牌站200000试用中心20000今日最大牌100000品牌街50000大促（双蛋/双12）200000硬广/钻展300000Jan.2014流量细分自然流量200000聚划算100000试用中心20000一周新发现200000品牌街80000大促（年货）200000天猫首页免费资源20000类目活动500
3、00硬广/钻展600000Feb.2014流量细分自然流量200000聚划算100000品牌站200000试用中心20000今日最大牌100000品牌街60000天猫首页免费资源20000类目活动50000硬广/钻展300000Mar.2014流量细分自然流量250000聚划算100000试用中心20000一周新发现200000品牌街80000天猫首页免费资源20000类目活动50000硬广/钻展Apr.2014流量细分自然流量300000聚划算100000品牌站200000试用中心20000今日最大牌100000品牌街100000大促（天猫周年庆/新风尚）400000天猫首页免费资源2000
4、0类目活动50000硬广/钻展直通车20000May.2014流量细分自然流量350000聚划算100000试用中心20000一周新发现200000品牌街100000天猫首页免费资源20000类目活动50000硬广/钻展直通车60000Jun.2014流量细分自然流量380000聚划算100000品牌站200000试用中心20000今日最大牌100000品牌街100000大促（618年中大促）500000天猫首页免费资源20000类目活动50000硬广/钻展直通车50000Jul.2014流量细分自然流量400000聚划算100000试用中心20000一周新发现200000品牌街100000天
5、猫首页免费资源20000类目活动50000硬广/钻展直通车70000Aug.2014流量细分自然流量420000聚划算100000品牌站200000试用中心20000今日最大牌100000品牌街100000大促（天猫815大促）500000天猫首页免费资源20000类目活动50000硬广/钻展直通车50000Sep.2014流量细分自然流450000聚划算100000试用中心20000一周新发现200000品牌街100000大促（925母婴日）500000天猫首页免费资源20000类目活动50000硬广/钻展直通车110000Oct.2014流量细分自然流量500000聚划算100000品牌站
6、200000试用中心20000今日最大牌100000品牌街100000大促（双十一预热）200000硬广/钻展直通车150000Nov.2014流量细分自然流量550000聚划算100000试用中心20000一周新发现200000品牌街100000大促（双十一大促）800000硬广/钻展直通车200000重要指标拆分流量细分23全年销售额目标1资源解读4天猫预售资源解读n独立预售频道拥有稳定客户人群n能有效的预热新品，定金制度能更好的转化销售n专题页面的露出有效流量引入聚划算资源解读n最大团购品平台拥有众多粉丝客户n淘宝流量及转化最好的平台之一n配合店内专题及钻展投入引爆销售n每月有固定的上线
7、时间及展位品牌站资源解读n可创建基于产品的导购模块n可添加产品试用等营销插件n可让买家参与产品讨论点赞，与买家行成互动n可创建晒图活动鼓励买家秀试用中心资源解读n获得客观真实的试用报告成为口碑推广的利器n展示店铺最优质商品提升店铺流量n店铺潜在用户培养增加掌柜说和店铺收藏量今日最大牌资源解读n独立天猫品牌专题活动n专题品牌介绍及产品曝光n返积分模式的产品促销n独立频道及天猫首页露出流量大一周新发现资源解读n独立天猫品牌专题活动n专题品牌介绍及产品曝光n主题带入形式带出产品提升产品转化和品牌调性品牌街资源解读n天猫首页固定流量入口n品牌专辑导购形式呈现n品牌传播与产品销售相结合天猫大促资源解读n天猫定期大促n全网多点位露出，流量稳定n配合产品促销提升店铺转化天猫首页免费资源解读n天猫首页固定免费资源，有固定入口n流量大且稳定n天猫会根据买家属性定向对买家推送，流量更精确类目活动资源解读n拥有众多妈妈客户，可定向群体n定期组织专题活动与买家互动n可长期配合店内专题活动进行营销硬广/钻石展位资源解读n淘宝首页、天猫首页等广告资源位n可根据品牌活动定制图片n展现量大Thank YouPreparedby智电商Similac团队Date2013-10-28
