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1、每日商务智能（DBI）供应链-销售部分DBI培训文档销售课件DBI DBI 销售部分简介销售部分简介DBI销售部分中展示的数据来自于ERP订单管理模块。DBI销售部分通过订货、拖期、发运、退货等等多个角度分析现有销售业务，可帮助管理人员及时做出正确的决策。DBI培训文档销售课件DBI DBI 销售部分简介销售部分简介在浏览DBI报表或图形时，可以选择所查看数据的范围，比如可以只看某个客户的数据，或者只看某个时间段的数据。这里的客户时间段都是参数.DBI销售部分通用的参数包括业务实体(事业部)、项目(物料)、客户、产品类别和期间等DBI培训文档销售课件参数参数选择数据累加的截止日期选择数据累加的
2、时间范围（周、月、季、年）前期：前一个“期间”上一年度：去年同期选择事业部范围单独查看某事业部或查看全部事业部目前只设置了人民币按照上面所选参数，汇总2008年第2季度截止至5月22日的数据对比对象为第1季度汇总所有事业部（有权访问的）的数据以RMB显示金额DBI培训文档销售课件DBIDBI销售部分概念销售部分概念已登记新签订的合同（已经录入ERP并登记销售订单）。已履行已经发货。DBI培训文档销售课件DBIDBI销售部分概念销售部分概念积压签订了合同，只要还没有发货，即被视为积压。拖欠可以理解为拖期未发运。即积压之中，当前日期已经超过合同规定的交货期的部分。DBI培训文档销售课件DBIDBI
3、销售部分内容销售部分内容客户订单履行管理发运管理DBI培训文档销售课件关键绩效指标关键绩效指标KPIKPI介绍介绍已登记订单金额 已履行订单金额已登记与已履行订单金额的比率积压订单金额拖欠订单金额已完成的退货值登记订单金额占履行订单金额的比率。 公式：登记金额/履行金额退货订单的金额之和。 公式：（退货订单数量*销售价格）的和所有没交货的合同的金额之和。公式：对于所有登记但没交货的销售订单行，(登记数量*销售价格)的总和没有交货且已拖期的合同的总金额。公式：当前日期已经超过订单行的计划发运日期的未发运销售订单行的(登记数量*销售价格)的和 新签订的合同金额。公式：登记订单行(不包括退货和取消)
4、的(数量*销售价格)的总和。交货的合同的总金额。 公式：发运订单行的(数量*销售价格)的和。DBI培训文档销售课件订单履行情况报表订单履行情况报表参数报表此比率可在一定程度上反映“目前”的供需情况。比率是1.00表示新签合同金额等于交货金额，比率低于1.00意味着供应大于需求。大于1.00则意味着需求大于供应。此报表显示了新签订的合同金额、已经发运的合同金额，以及两者的比率DBI培训文档销售课件订单履行情况趋势报表订单履行情况趋势报表登记的销售订单金额随时间的变化情况登记的销售订单金额随时间的变化情况. .在上图中可以看出在上图中可以看出,07,07年年6 6月份的登记订单金额是月份的登记订单
5、金额是535,597,845.535,597,845.此报表显示了新签订的合同金额、已经发运的合同金额，以及两者的比率随时间的变化情况参数报表图形DBI培训文档销售课件积压和拖欠订单金额报表积压和拖欠订单金额报表本报表显示了未交货的订单金额（积压订单金额）和拖期未交货的订单金额（拖欠订单金额）信息。未发运的订单金额这是已登记但尚未发运的销售订单金额。拖期未发运的订单金额已超出计划发运日期的未发运的销售订单金额。DBI培训文档销售课件积压和拖欠订单金额趋势报表积压和拖欠订单金额趋势报表本报表显示了未交货的订单金额（积压订单金额）和拖期未交货的订单金额（拖欠订单金额）随着时间的变化。积压订单金额随
6、时间变化曲线拖欠订单金额随时间变化曲线按期间列出的积压订单金额和拖欠订单金额表DBI培训文档销售课件拖欠订单金额与拖欠时间关系报表拖欠订单金额与拖欠时间关系报表按拖欠时间范围列出的拖欠订单金额表。本报表显示了对应不同拖欠天数的拖欠订单金额。即在总的拖欠金额中，拖欠多少天的订单金额是多少。按拖欠时间范围列出的拖欠订单金额柱图。参数DBI培训文档销售课件已履行退货金额报表已履行退货金额报表本报表列出了退货金额的汇总信息。汇总的退货金额以及退货行。退货行是指ERP中退货销售订单行数。参数DBI培训文档销售课件已履行退货金额趋势报表已履行退货金额趋势报表本报表列出了每个时间段对应的退货金额。参数DBI
7、培训文档销售课件关键绩效指标关键绩效指标KPIKPI介绍介绍已发运的行 延迟计划的行登记至发运（天数）拖欠计划行已经发运的销售订单行数。使用此KPI来表示本期间交货数量以及和上个期段的对比。已发运的销售订单行中，拖期发运的行所占的比率。使用此KPI可以看出事业部的发运表现。利用相关报表可以看出哪个客户受到的影响最大。平均交货期。也就是从登记销售订单到发运的平均周期。拖期且“目前”仍未发运的销售订单行数。你可以把此KPI同上一时期相比来查看拖期数量是否有所改善。DBI培训文档销售课件发运行的执行情况报表发运行的执行情况报表本报表汇总了发运行数信息。延迟计划的行指拖期交货的销售订单行占总的交货订单
8、数据的百分比。延迟承诺的行指晚于向客户承诺的日期交货的订单行占总交货数的百分比。由于目前一般没有维护承诺日期，因此此列暂无参考价值。DBI培训文档销售课件发运行的执行情况趋势报表发运行的执行情况趋势报表本报表列出了每个时间段的发运行数以及随时间的变化。DBI培训文档销售课件登记至发运（天数）报表登记至发运（天数）报表本报表显示的是平均交货期的相关信息。发运行的平均登记至发运天数，公式为：（实际发运日期 订单登记日期 ）之和 /发运行DBI培训文档销售课件拖欠计划行拖欠计划行- -持续时间报表持续时间报表本报表以拖期的时间范围汇总了拖期的销售订单行数。拖期的时间范围拖期在2-3个月的订单行数DB
9、I培训文档销售课件管理层关注的紧要问题管理层关注的紧要问题: :预计收入？当前积压的订单？客户退货情况分析？控制板：控制板：订单履行订单履行 登记值登记值控制板：控制板：订单履行订单履行 积压订单积压订单控制板：控制板：订单履行订单履行 已完成退货已完成退货销售分析销售分析 回答管理层所关心的关键问题回答管理层所关心的关键问题 DBI培训文档销售课件管理层关注的紧要问题管理层关注的紧要问题: :哪些项目发运延迟？ 哪些客户受延迟发运影响最大？组织发运的及时性如何？为何提前发运、哪些按时发运和延迟发运？ 发运执行情况在一段时间内是否得到改善？ 控制板：控制板：发运管理发运管理发运状况发运状况 回答管理层所关心的关键问题回答管理层所关心的关键问题 DBI培训文档销售课件谢谢大家THANK YOUDBI培训文档销售课件
