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1、Partners in Performance销售顾问须知销售顾问须知汽车销售汽车销售-常识部分常识部分Partners in Performance学习目的学习目的通过学习，学员可以了解到：通过学习，学员可以了解到：汽车的产生历史及发展汽车的产生历史及发展世界主要汽车公司历史发展及品牌介绍世界主要汽车公司历史发展及品牌介绍国内汽车发展历史及主要汽车企业国内汽车发展历史及主要汽车企业近年国际和国内汽车市场动态概况近年国际和国内汽车市场动态概况汽车行业营销模式介绍汽车行业营销模式介绍汽车相关常用术语和政策法规等知识汽车相关常用术语和政策法规等知识7/21/20242Partners in Per
2、formance学习内容学习内容1.汽车常识汽车常识汽车的起源及分类汽车的起源及分类国际国内汽车企业和著名汽车品牌介绍国际国内汽车企业和著名汽车品牌介绍常用汽车用语与汽车相关的政策法规常用汽车用语与汽车相关的政策法规2.行业状况行业状况汽车工业在经济中的地位汽车工业在经济中的地位国际国际/国内汽车工业发展概况国内汽车工业发展概况WTO对中国汽车工业的影响对中国汽车工业的影响3.汽车行业营销模式汽车行业营销模式国内外汽车行业营销模式国内外汽车行业营销模式4S营销模式营销模式7/21/20243Partners in Performance第一章第一章汽车常识汽车常识1.汽车的起源汽车的起源2.汽
3、车分类标准汽车分类标准3.世界主要著名汽车集团品牌介绍世界主要著名汽车集团品牌介绍4.常用汽车术语介绍常用汽车术语介绍5.汽车相关政策法规汽车相关政策法规Partners in Performance汽车的起源汽车的起源什么是汽车？什么是汽车？汽车是由谁发明的？汽车是由谁发明的？在那一年发明的？在那一年发明的？7/21/20245Partners in Performance詹姆斯詹姆斯瓦特瓦特JamesWatt1736-1819苏格兰发明家詹姆斯苏格兰发明家詹姆斯瓦特被称为蒸汽机发明家，瓦特被称为蒸汽机发明家，于于1769年发明蒸汽机，是工业革命的关键人物。年发明蒸汽机，是工业革命的关键人物
4、。7/21/20246Partners in Performance德国人发明汽车德国人发明汽车1.1867年德国工程师奥托研制成功世界上第一台往复活塞式四冲程发动机，年德国工程师奥托研制成功世界上第一台往复活塞式四冲程发动机，并于并于1885年宣布放弃专利，任何人都可以根据需要随意制作年宣布放弃专利，任何人都可以根据需要随意制作2.1885年年德国人卡尔德国人卡尔本茨本茨购买了奥托的内燃机的专利，并将一个内燃机和购买了奥托的内燃机的专利，并将一个内燃机和加速器安装在一辆三轮马车上。加速器安装在一辆三轮马车上。1886年年1月月29日日德国曼海姆专利局批准卡德国曼海姆专利局批准卡尔尔本茨为在本
5、茨为在1885年研制成功的第一辆单缸三轮汽车申请的专利，专利证年研制成功的第一辆单缸三轮汽车申请的专利，专利证书号位书号位37435，从而获得了世界第一辆汽车的发明权。这一天被大多数成，从而获得了世界第一辆汽车的发明权。这一天被大多数成为现代汽车诞生日为现代汽车诞生日7/21/20247Partners in Performance德国人发明汽车（续）德国人发明汽车（续）3.1886年，年，德国人戈特利普德国人戈特利普 戴姆勒戴姆勒制成制成世界上第一辆四轮汽车世界上第一辆四轮汽车4.1887年奔驰汽车公司成立，年奔驰汽车公司成立，1890年戴年戴姆勒公司成立，姆勒公司成立，1926年奔驰和戴姆
6、勒公年奔驰和戴姆勒公司合并成为戴姆勒司合并成为戴姆勒-奔驰公司奔驰公司，生产，生产“梅梅塞德斯塞德斯-奔驰奔驰”牌汽车牌汽车5.1998年兼并美国第三大汽车公司克莱斯年兼并美国第三大汽车公司克莱斯勒公司，成立戴姆勒勒公司，成立戴姆勒-克莱斯勒公司克莱斯勒公司6.菲迪南得菲迪南得波舍尔波舍尔-保时捷跑车公司和大保时捷跑车公司和大众汽车公司创始人众汽车公司创始人7.威尔海姆威尔海姆迈巴赫迈巴赫-德国著名汽车设计师，德国著名汽车设计师，戴姆勒事业的毕生合作者，他为戴姆勒戴姆勒事业的毕生合作者，他为戴姆勒的汽车装上钢质车轮，独立转向，和世的汽车装上钢质车轮，独立转向，和世界上第一台齿轮变速器，他还是喷
7、油嘴界上第一台齿轮变速器，他还是喷油嘴式化油器、蜂窝式散热器和四缸高速汽式化油器、蜂窝式散热器和四缸高速汽油发动机的发明者油发动机的发明者7/21/20248Partners in Performance美国人发展了汽车美国人发展了汽车汽车起源于欧洲，但汽车的发展却在大洋彼岸的北美。汽车起源于欧洲，但汽车的发展却在大洋彼岸的北美。福特汽车公司福特汽车公司1.1896年亨利年亨利福特研制成功福特研制成功2缸缸4轮汽车，轮汽车，1903年福特年福特汽车公司成立汽车公司成立2.1908年年福特福特T型车型车促进大众促进大众化汽车消费化汽车消费3.1913年，福特汽车公司最年，福特汽车公司最先建立先建
8、立流水线汽车装配系流水线汽车装配系统统，并因此引发了世界汽，并因此引发了世界汽车制造业的一次惊天动地车制造业的一次惊天动地的革命，促进了汽车生产的革命，促进了汽车生产的规模化的规模化7/21/20249Partners in Performance通用汽车公司通用汽车公司1.1897年兰索姆年兰索姆EE奥兹奥兹（RansomE.Olds）投资投资50,000美元，筹办了奥兹莫美元，筹办了奥兹莫比汽车公司。此公司成为通用汽车集团内比汽车公司。此公司成为通用汽车集团内历史最悠久的组成部分。同年，该厂出产历史最悠久的组成部分。同年，该厂出产了第一辆奥兹莫比牌汽车。了第一辆奥兹莫比牌汽车。 2.189
9、9年年奥兹莫比汽车公司与奥兹汽油发动奥兹莫比汽车公司与奥兹汽油发动机厂合并，成立了奥兹汽车生产厂。在底机厂合并，成立了奥兹汽车生产厂。在底特律杰佛逊大道东，奥兹建立了美国第一特律杰佛逊大道东，奥兹建立了美国第一家专营汽车制造的厂家。家专营汽车制造的厂家。在德国，亚当在德国，亚当欧宝的第一辆汽车，欧宝的第一辆汽车，“欧欧宝专利车系宝专利车系Lutzmann”汽车问世。汽车问世。3.1902年，卡迪拉克汽车公司成立，年，卡迪拉克汽车公司成立，1903年别克汽车公司成立年别克汽车公司成立4.1908年，威廉年，威廉 杜兰特杜兰特通过合纵连横，将通过合纵连横，将别克，澳克兰，凯迪拉克和奥斯比尔等别克，
10、澳克兰，凯迪拉克和奥斯比尔等21家汽车公司，家汽车公司，10家汽配公司，和家汽配公司，和1 1家销售家销售公司联合起来成立通用汽车公司公司联合起来成立通用汽车公司7/21/202410Partners in Performance美国克莱斯勒汽车公司美国克莱斯勒汽车公司1)1925年沃尔特年沃尔特克莱斯勒克莱斯勒创建于美国创建于美国的底特律，第一辆敞篷车的底特律，第一辆敞篷车Imperial80问世问世2)1929年成为美国第三大汽车公司年成为美国第三大汽车公司3)1941年制成安全铝合金轮圈年制成安全铝合金轮圈4)1958年首创电子燃料喷射与点火系年首创电子燃料喷射与点火系统；统；5)197
11、2年年Chrysler车款加装车款加装ABS；6)1998年与戴姆勒年与戴姆勒-奔驰公司合并，成奔驰公司合并，成立戴姆勒立戴姆勒-克莱斯勒汽车公司，克莱斯勒汽车公司，1999年合并基本完成，成为更为强大的全年合并基本完成，成为更为强大的全球汽车界的领导者；球汽车界的领导者；7/21/202411Partners in Performance法国人以科技推动汽车法国人以科技推动汽车1.1769年，法国陆军工程师古诺制造出年，法国陆军工程师古诺制造出第一辆蒸汽驱动的汽车第一辆蒸汽驱动的汽车2.1803年，法国工程师特利维柯发明新年，法国工程师特利维柯发明新型高压蒸汽机驱动的汽车在实际中应型高压蒸汽
12、机驱动的汽车在实际中应用用3.1860年法国工程师洛娜因发明世界上年法国工程师洛娜因发明世界上第一只用陶瓷绝缘制成的电点火火花第一只用陶瓷绝缘制成的电点火火花塞；塞；1859年，发明铅酸蓄电池；年，发明铅酸蓄电池；1862年电器工程师来诺研制出二冲程内燃年电器工程师来诺研制出二冲程内燃机。机。4.1888年，法国标致汽车公司成立年，法国标致汽车公司成立，发，发明齿轮变速器和差速器明齿轮变速器和差速器5.1898年年，路易斯，路易斯雷诺创建雷诺创建雷诺汽车公雷诺汽车公司司，发明汽车传动轴，发明汽车传动轴6.1913年年，安德烈，安德烈雪铁龙创建雪铁龙创建雪铁龙公雪铁龙公司司，发明人字型齿轮，发明
13、人字型齿轮7.1999年与标致汽车公司合并成立标志年与标致汽车公司合并成立标志-雪铁龙汽车公司雪铁龙汽车公司7/21/202412Partners in Performance英国人以精心制作汽车英国人以精心制作汽车1.1769年瓦特发明蒸汽机，拉开了年瓦特发明蒸汽机，拉开了第一次工业革命的序幕第一次工业革命的序幕2.1838年，英国发明家亨纳特发明年，英国发明家亨纳特发明了世界第一台内燃机点火装置，了世界第一台内燃机点火装置，该发明被称为该发明被称为“世界汽车发展史世界汽车发展史上的一场革命上的一场革命”3.1877年，罗孚公司成立年，罗孚公司成立4.1904年，劳斯莱斯汽车公司成立，年，劳
14、斯莱斯汽车公司成立，1907年生产年生产“幻影幻影”5.1919年，宾利汽车公司成立年，宾利汽车公司成立6.美洲豹，陆虎，罗孚，劳斯莱斯，美洲豹，陆虎，罗孚，劳斯莱斯，宾利，莲花，迷你，阿斯顿宾利，莲花，迷你，阿斯顿马马丁，沃克斯豪尔等品牌相继出售丁，沃克斯豪尔等品牌相继出售7/21/202413Partners in Performance日本人以野心创新汽车日本人以野心创新汽车1920年，日本成立东洋汽车工业公司年，日本成立东洋汽车工业公司1933年，丰田自动织布机成立汽车部，年，丰田自动织布机成立汽车部，后独立为丰田汽车公司后独立为丰田汽车公司1933年，日产前身塞米股份公司成立年，日产
15、前身塞米股份公司成立1936年，日本三菱公司开始生产汽车年，日本三菱公司开始生产汽车1937年，五十铃汽车公司成立年，五十铃汽车公司成立1948年，本田公司成立年，本田公司成立日本汽车工业发展的三次机遇：朝鲜战日本汽车工业发展的三次机遇：朝鲜战争，国内需求，石油危机争，国内需求，石油危机1958年，日本首次向美国出口；年，日本首次向美国出口；1970年年日本成为世界第二大汽车生产国；日本成为世界第二大汽车生产国；1980年日本汽车年产量首次超过美国年日本汽车年产量首次超过美国5大汽车集团：丰田，本田，日产，三菱，大汽车集团：丰田，本田，日产，三菱，马自达马自达7/21/202414Partne
16、rs in Performance韩国人以雄心追赶汽车韩国人以雄心追赶汽车1944年年12月，韩国起亚汽车公司成立月，韩国起亚汽车公司成立1967年，韩国现代，韩国大宇年，韩国现代，韩国大宇1970年，韩国汽车年产量仅为年，韩国汽车年产量仅为2.8万辆万辆70年代，韩国政府实行年代，韩国政府实行“汽车国产化汽车国产化”政策，各汽车公司大规模引进外国生产技政策，各汽车公司大规模引进外国生产技术术1972年，大宇汽车公司与美国通用合资，年，大宇汽车公司与美国通用合资，推出推出“王子王子”1985年，韩国汽车年产量为年，韩国汽车年产量为37万辆万辆1989年，年，113万辆，万辆，1990年年132
17、万辆，万辆，1995年年254万辆，韩国汽车形成以现代，万辆，韩国汽车形成以现代，起亚，大宇，双龙四公司鼎足的市场结构，起亚，大宇，双龙四公司鼎足的市场结构，韩国也成为世界汽车生产大国韩国也成为世界汽车生产大国1997年，受亚洲金融危机的影响，韩国年，受亚洲金融危机的影响，韩国汽车工业受到重大打击汽车工业受到重大打击7/21/202415Partners in Performance汽车在中国的发展汽车在中国的发展1901年，匈牙利人李恩时进口两辆奥兹莫比汽车到上海年，匈牙利人李恩时进口两辆奥兹莫比汽车到上海1902年，袁世凯从德国零时购买年，袁世凯从德国零时购买1898年产第二代奔驰轿车作为
18、寿礼献年产第二代奔驰轿车作为寿礼献给慈禧给慈禧1930年，上海出现从事汽车或零件销售，汽车出租的洋行年，上海出现从事汽车或零件销售，汽车出租的洋行1929年，进口车辆年，进口车辆8781辆，辆，1930年，汽车保有量为年，汽车保有量为38484辆辆孙中山最早提出建立中国汽车工业，发表于孙中山最早提出建立中国汽车工业，发表于1920年年“建国方略建国方略”1928年，张学良是第一个组织国产汽车的人年，张学良是第一个组织国产汽车的人7/21/202416Partners in Performance1.1950年年1月月毛泽东主席、周恩来总理在莫斯科同前苏联会毛泽东主席、周恩来总理在莫斯科同前苏联
19、会谈，商定前苏联援助中国一批重点工业项目，其中包括建设一座现谈，商定前苏联援助中国一批重点工业项目，其中包括建设一座现代化载货汽车厂。代化载货汽车厂。2.1953年年7月月15日日第一汽车制造厂动工。第一汽车制造厂动工。3.1956年年7月月13日国产第一辆解放牌日国产第一辆解放牌4吨载货汽车在第一汽车制造厂吨载货汽车在第一汽车制造厂诞生。诞生。4.1958年以后的大跃进期间，全国范围企业下放，各省市纷纷利用年以后的大跃进期间，全国范围企业下放，各省市纷纷利用汽车配件厂和修理厂仿制和拼装汽车，形成了中国汽车工业发展史汽车配件厂和修理厂仿制和拼装汽车，形成了中国汽车工业发展史上第一次上第一次“热
20、潮热潮”。到。到50年代未，中国的汽车制造厂迅速增长到年代未，中国的汽车制造厂迅速增长到16家，汽车改装厂增加到家，汽车改装厂增加到28家，汽车、特别是载货汽车产量迅速家，汽车、特别是载货汽车产量迅速稳步增长，达到两万多辆的水平稳步增长，达到两万多辆的水平新中国汽车历史新中国汽车历史-1949-1960初创阶段初创阶段7/21/202417Partners in Performance1967年年4月月1日日第二汽车制造厂正式破土动工，第二汽车制造厂正式破土动工，举举行开工典礼。行开工典礼。9月工程全面开工。月工程全面开工。建设周期长达建设周期长达1010年之年之久。久。60年代后期，为满足重
21、型载货汽车需求，四川汽车制年代后期，为满足重型载货汽车需求，四川汽车制造厂和陕西汽车制造厂，以及一大批配套厂先后投入造厂和陕西汽车制造厂，以及一大批配套厂先后投入建设。建设。到到1976年，全国汽车厂家增加到年，全国汽车厂家增加到66个，专用改装车个，专用改装车厂增加到厂增加到166个个 到到1979年，中国汽车产量己达到年，中国汽车产量己达到19万辆，形成了以万辆，形成了以载货车和越野车为主体的汽车产品体系。载货车和越野车为主体的汽车产品体系。 新中国汽车历史新中国汽车历史-1960-1980摸索成长阶段摸索成长阶段该阶段从该阶段从1960年到年到1980年，跨越了四个年，跨越了四个“五年五
22、年”计划，以第二计划，以第二汽车制造厂、四川汽车制造厂和陕西汽车制造厂的建设为主线。汽车制造厂、四川汽车制造厂和陕西汽车制造厂的建设为主线。7/21/202418Partners in Performance80年代初期，中国汽车工业不但产品数量不能满足要求，产年代初期，中国汽车工业不但产品数量不能满足要求，产品结构也以中型载货车为主，品结构也以中型载货车为主，“缺重少轻，轿车几乎空白缺重少轻，轿车几乎空白”1979年年2月国务院批准成立汽车总局，局长饶斌（兼）月国务院批准成立汽车总局，局长饶斌（兼）1981年年9月国务院授权国家外国投资管理委员会批准上海轿车外资合营项目建议月国务院授权国家外
23、国投资管理委员会批准上海轿车外资合营项目建议书书1982年年5月月中国汽车工业公司在北京成立中国汽车工业公司在北京成立1984年年1月月15日日北京汽车制造厂与美国汽车公司（北京汽车制造厂与美国汽车公司（AMC）合资经营的北京吉普合资经营的北京吉普汽车有限公司举行开业仪式汽车有限公司举行开业仪式7月月中法合资广州标致汽车公司中法合资广州标致汽车公司1985年年3月月中国与德国合资的上海大众汽车有限公司正式成立，中国与德国合资的上海大众汽车有限公司正式成立，9月正式开业月正式开业成立成立1987年年8月国务院北戴河会议讨论发展轿车工业问题，确定一汽、二汽、上海三月国务院北戴河会议讨论发展轿车工业
24、问题，确定一汽、二汽、上海三个轿车生产基地个轿车生产基地9月月27日日中国北方工业（集团）总公司和德国戴姆勒中国北方工业（集团）总公司和德国戴姆勒.本茨公司关于重型汽车生本茨公司关于重型汽车生产许可证转让合同在北京签字。产许可证转让合同在北京签字。新中国汽车历史新中国汽车历史-1981-1999快速全面发展阶段快速全面发展阶段7/21/202419Partners in Performance1990年年11月月一汽和德国大众公司一汽和德国大众公司15万辆轿车合资项目在北京签字万辆轿车合资项目在北京签字12月月二汽与雪铁龙公司轿车合资项目在法国签字二汽与雪铁龙公司轿车合资项目在法国签字1991
25、年年1月月上海大众汽车有限公司生产的桑塔纳轿车上海大众汽车有限公司生产的桑塔纳轿车1990年累积国产化率达年累积国产化率达60.09%，整车和发动机开始，整车和发动机开始出口出口2月月8日日中外合资企业中外合资企业一汽大众有限公司在长春成立一汽大众有限公司在长春成立1993年年11月月15日日汽车行业名列前汽车行业名列前10位的是：上海汽车工业总公司，东风汽位的是：上海汽车工业总公司，东风汽车公司，中国第一汽车集团公司，北京吉普汽车有限公司，重庆汽车制造厂，车公司，中国第一汽车集团公司，北京吉普汽车有限公司，重庆汽车制造厂，江西汽车制造厂，金杯汽车股份有限公司，广州标致汽车公司，南京汽车制造江
26、西汽车制造厂，金杯汽车股份有限公司，广州标致汽车公司，南京汽车制造厂，湖南汽车制造厂厂，湖南汽车制造厂1998年年6月中日合资广州本田成立月中日合资广州本田成立1998年年12月上海通用别克下线月上海通用别克下线新中国汽车历史新中国汽车历史-1981-1999快速全面发展阶段快速全面发展阶段到九十年代，中国汽车生产能力比七十年代未增长了几乎到九十年代，中国汽车生产能力比七十年代未增长了几乎10倍，全国汽车年产倍，全国汽车年产量量1992年首次超过年首次超过100万辆。万辆。1998年汽车产量年汽车产量1628万辆，世界排名第万辆，世界排名第10位，位，其中商用车生产其中商用车生产1121万辆，
27、世界排名第万辆，世界排名第3位；轿车生产位；轿车生产507万辆，世界排名万辆，世界排名第第14位。位。19921998年，全国生产汽车累计年，全国生产汽车累计9847万辆，其中轿车万辆，其中轿车2348万辆，基本满足了国内快速增长的汽车需求。万辆，基本满足了国内快速增长的汽车需求。7/21/202420Partners in Performance汽车分类标准汽车分类标准7/21/202421Partners in Performance汽车分类汽车分类-1汽车领域分为两个行业汽车领域分为两个行业（源自道琼斯全球行业分类标准）（源自道琼斯全球行业分类标准）：1.汽车制造：汽车制造：2.汽车零件
28、与轮胎汽车零件与轮胎7/21/202422Partners in Performance汽车分类汽车分类-2乘用车乘用车指车辆座位少于九座指车辆座位少于九座( (含含驾驶员位驾驶员位) )，以载客为主，以载客为主要目的的车辆。要目的的车辆。商用车商用车指车辆座位大于九座指车辆座位大于九座( (含驾驶员位含驾驶员位) )，以载货，以载货为主要目的的车辆。为主要目的的车辆。基本乘用车基本乘用车MPVSUV其他车型其他车型客车客车载货车载货车半挂车半挂车客车非完整车客车非完整车载货车非完整车载货车非完整车20052005年汽车统计分类标准年汽车统计分类标准 （GB/T3730.1-2001GB/T3
29、730.1-2001）7/21/202423Partners in Performance标准标准GB9417-89-（已被废止）已被废止）按排气量分：按排气量分：小于或者等于小于或者等于1升，微型车升，微型车排量大于排量大于1升，小于或等于升，小于或等于1.6升，普通级轿车升，普通级轿车大于大于1.6升，小于或等于升，小于或等于2.5升，中级轿车升，中级轿车大于大于2.5升，小于或等于升，小于或等于4升，中高级轿车升，中高级轿车大于大于4.0升，高级轿车升，高级轿车7/21/202424Partners in Performance美系标准美系标准Mini级：一般指级：一般指1L以下轿车轿车
30、。以下轿车轿车。Small级：一般是级：一般是1.0L1.3L，处于我国普通轿车级别的低端。处于我国普通轿车级别的低端。Lowmed级：一般是级：一般是1.3L1.6L轿车。轿车。Interm级：和德国的低端级：和德国的低端B级轿车基本吻合。级轿车基本吻合。Upp-med级：涵盖级：涵盖B级轿车的高端和级轿车的高端和C级轿车的低端级轿车的低端Large/Lux级：和国内的高级轿车向对应，涵盖级：和国内的高级轿车向对应，涵盖C级车的高端和级车的高端和D级车。级车。美系分类标准以通用汽车公司的分类标准为例。通用公美系分类标准以通用汽车公司的分类标准为例。通用公司一般将轿车分为司一般将轿车分为6级，
31、它是综合考虑了车型尺寸、排级，它是综合考虑了车型尺寸、排量、装备和售价之后得出的分类。量、装备和售价之后得出的分类。7/21/202425Partners in Performance德系标准德系标准A00级轿车：轴距在级轿车：轴距在2米至米至2.2米之间，发动机排量小于米之间，发动机排量小于1升。升。A0级轿车：轴距为级轿车：轴距为2.2米至米至2.3米，排量为米，排量为1升至升至1.3升。升。A级车：轴距在级车：轴距在2.3米至米至2.45米之间，排量约在米之间，排量约在1.3升至升至1.6升。升。B级车：轴距约在级车：轴距约在2.45米至米至2.6米之间，排量从米之间，排量从1.6升到升
32、到2.4升。升。C级轿车：轴距约在级轿车：轴距约在2.6米至米至2.8米之间，发动机排量为米之间，发动机排量为2.3升至升至3.0升。升。D级豪华轿车：大多外形气派，车内空间极为宽敞，发动机动力也非常级豪华轿车：大多外形气派，车内空间极为宽敞，发动机动力也非常强劲，其轴距一般均大于强劲，其轴距一般均大于2.8米，排量基本都在米，排量基本都在3.0升以上。升以上。德国车分为德国车分为A00、A0、A、B、C、D等级别。其中等级别。其中A级级(包括包括A0、A00)车是车是指小型轿车；指小型轿车；B级车是中档轿车；级车是中档轿车；C级车是高档轿车；而级车是高档轿车；而D级车指的则是豪华级车指的则是
33、豪华轿车，其等级划分主要依据轴距、排量、重量等参数。依据轴距，排量，重轿车，其等级划分主要依据轴距、排量、重量等参数。依据轴距，排量，重量，字母顺序越靠后，该级别车的轴距越长、排量和重量越大，轿车的豪华量，字母顺序越靠后，该级别车的轴距越长、排量和重量越大，轿车的豪华程度也不断提高程度也不断提高7/21/202426Partners in Performance世界主要汽车集团及品牌介绍世界主要汽车集团及品牌介绍7/21/202427Partners in Performance20042004年世界十大汽车集团（按销量）年世界十大汽车集团（按销量）7/21/202428Partners in
34、 Performance通用通用GM()7/21/202429Partners in PerformanceGM-GeneralMotor通用汽车公司通用汽车公司通用汽车公司，世界上最大的汽车制造商，从通用汽车公司，世界上最大的汽车制造商，从1931年以来，年以来，成为世界上销量最大的汽车公司，总部在底特律市成为世界上销量最大的汽车公司，总部在底特律市成立于成立于1908年，全球员工年，全球员工32,000人，在人，在32个国家有生产厂，个国家有生产厂，产品销往产品销往200多个国家和地区多个国家和地区在在2004年，销售大约年，销售大约9百万辆汽车百万辆汽车集团合作伙伴：菲亚特汽车，富士重工
35、，五十铃汽车，铃木集团合作伙伴：菲亚特汽车，富士重工，五十铃汽车，铃木汽车，韩国大宇汽车公司的最大股东；在技术方面和德国大汽车，韩国大宇汽车公司的最大股东；在技术方面和德国大众，日本丰田有合作；分别和丰田，铃木，上海汽车工业公众，日本丰田有合作；分别和丰田，铃木，上海汽车工业公司和法国雷诺有合资工厂司和法国雷诺有合资工厂在中国，在中国，2004年通用汽车公司的第二大市场，销量上升了年通用汽车公司的第二大市场，销量上升了27%，创下公司新纪录，创下公司新纪录7/21/202430Partners in Performance别克著名的别克著名的“三盾三盾”标志是以一个圆圈中包含三个盾为基本图标志
36、是以一个圆圈中包含三个盾为基本图案。它的由来可以直接追溯到汽车制造业的奠基人苏格兰人案。它的由来可以直接追溯到汽车制造业的奠基人苏格兰人大卫大卫-邓巴邓巴-别克的家徽别克的家徽别克别克BUICK品牌始于品牌始于1900年年,1903年苏格兰人年苏格兰人DavidDunbarBuick和他的总工程师和他的总工程师WalterL.Marr成立了别克成立了别克BUICK汽车公司汽车公司1904年，威廉年，威廉 杜兰特看准了别克杜兰特看准了别克BUICK未来的巨大潜力，毅未来的巨大潜力，毅然买下了这家公司，并沿用别克然买下了这家公司，并沿用别克BUICK品牌作为开拓新公司的品牌作为开拓新公司的基石基石
37、别克汽车首次使用别克家族的家徽作为装饰是在别克汽车首次使用别克家族的家徽作为装饰是在1937年的新年的新款车型上，这个装饰标志非常接近于款车型上，这个装饰标志非常接近于消失的家徽消失的家徽中所描述中所描述的。在的。在1939年该标志作了修改年该标志作了修改(变得更长更宽变得更长更宽)。1942年盾形年盾形标志被又一次改为典型的家徽模式，但在此基础上别克公司作标志被又一次改为典型的家徽模式，但在此基础上别克公司作了一些改变，不久以后别克公司投入了第一次世界大战的军事了一些改变，不久以后别克公司投入了第一次世界大战的军事用品的生产。用品的生产。1949年标志被加宽，并加入了车盖和格栅样年标志被加宽
38、，并加入了车盖和格栅样式，但其原来式样的基本要素仍被保留下来。式，但其原来式样的基本要素仍被保留下来。1959年，别克标志经历了重大的改革，由三盾替代了原来的年，别克标志经历了重大的改革，由三盾替代了原来的一个盾标志，这三个盾分别代表别克的三种车型，它们是一个盾标志，这三个盾分别代表别克的三种车型，它们是LeSabre,Invicta,Electra。今天的今天的“三盾三盾”标志在一些细节上作了修改，鹿头和十字型图标志在一些细节上作了修改，鹿头和十字型图案消失了，但红色，银灰色蓝色三个盾的式样与原先无多大的案消失了，但红色，银灰色蓝色三个盾的式样与原先无多大的区别，围棋格子的带状图案仍使用至今
39、区别，围棋格子的带状图案仍使用至今7/21/202431Partners in Performance卡迪拉克事业部前身是卡迪拉克事业部前身是1899年创立的底特律汽车公司，年创立的底特律汽车公司，1902年改年改名为卡迪拉克名为卡迪拉克。它是以。它是以200年前建立底特律城的一个法国探险者的年前建立底特律城的一个法国探险者的名字命名的。卡迪拉克早期由亨利名字命名的。卡迪拉克早期由亨利M雷兰控制雷兰控制,曾在雷兰公司工曾在雷兰公司工作过的亨利作过的亨利福特不同，雷兰对福特不同，雷兰对“大众型车大众型车”不感兴趣。雷兰和他不感兴趣。雷兰和他的公司致力于制造最好的汽车的公司致力于制造最好的汽车19
40、07年，成立不久的通用公司购买了卡迪拉克，但雷兰和儿子威尔年，成立不久的通用公司购买了卡迪拉克，但雷兰和儿子威尔弗却仍留下来继续开发和经营卡迪拉克，就好像还是他们的一样，弗却仍留下来继续开发和经营卡迪拉克，就好像还是他们的一样，这样一直持续到这样一直持续到1917年他们又开设了林肯汽车公司。后来又把林肯年他们又开设了林肯汽车公司。后来又把林肯汽车公司卖给了福特汽车公司。汽车公司卖给了福特汽车公司。雷兰给卡迪拉克留下了影响。他们对质量和创新的追求建立了卡迪雷兰给卡迪拉克留下了影响。他们对质量和创新的追求建立了卡迪拉克拉克“世界标准世界标准”的地位。在赢得这一荣誉的创新中有的地位。在赢得这一荣誉的
41、创新中有1912年的自年的自动启动装置、动启动装置、1914年美国第一台年美国第一台8缸发动机，还有缸发动机，还有1929-1930年作年作为标准设备的同步齿轮系统和安全玻璃。同是在这期间，世界上第为标准设备的同步齿轮系统和安全玻璃。同是在这期间，世界上第一台一台12缸发动机和缸发动机和16缸发动机也生产出来缸发动机也生产出来1941年，卡迪拉克成为全自动传动汽车的第二大制造商。在年，卡迪拉克成为全自动传动汽车的第二大制造商。在50年年代，卡迪拉克汽车尾部的设计达到了登峰造极的地步。代，卡迪拉克汽车尾部的设计达到了登峰造极的地步。60年代，车年代，车身更长、马力更大身更长、马力更大;在在60一
42、一70年代流行年代流行“更长更宽更低更长更宽更低”汽车的时汽车的时候，卡迪拉克也生产了闻名于世的豪华车候，卡迪拉克也生产了闻名于世的豪华车为了实现卡迪拉克既保持传统又抓住新的消费群的战略，为了实现卡迪拉克既保持传统又抓住新的消费群的战略，1987年卡年卡迪拉克的广告突出了迪拉克的广告突出了“卡迪拉克精神卡迪拉克精神”这一主题。卡迪拉克的各种这一主题。卡迪拉克的各种车型都为体现这一主题而尽力达到以下的目标：想出车型都为体现这一主题而尽力达到以下的目标：想出“最好的设计最好的设计”；给消费者提供；给消费者提供“世界上独有的卡迪拉克：行驶平稳，驾驶安全；世界上独有的卡迪拉克：行驶平稳，驾驶安全；还有
43、还有“精湛的工艺精湛的工艺”和完善的售后服务所带来的和完善的售后服务所带来的“最后的满意：心最后的满意：心情平静情平静”凯迪拉克商标是凯迪拉凯迪拉克商标是凯迪拉克家族在古代的宗教战克家族在古代的宗教战争中，使用的冠和盾型争中，使用的冠和盾型的纹章图案。冠上的七的纹章图案。冠上的七颗珍珠表示凯迪拉克家颗珍珠表示凯迪拉克家族具有皇家贵族血统，族具有皇家贵族血统，即凯迪拉克家族是贵族。即凯迪拉克家族是贵族。 盾象征着凯迪拉克军队盾象征着凯迪拉克军队是一支金戈铁马、英勇是一支金戈铁马、英勇善战、攻无不克、无坚善战、攻无不克、无坚不摧的英武之师不摧的英武之师“盾盾”中的各种颜色也中的各种颜色也有深刻的含
44、义，它们分有深刻的含义，它们分别表示婚姻、土地和丰别表示婚姻、土地和丰收。如红色表示勇猛和收。如红色表示勇猛和赤胆；银色表示婚姻、赤胆；银色表示婚姻、纯洁、博爱和美德；黄纯洁、博爱和美德；黄色表示丰收和富有；蓝色表示丰收和富有；蓝色表示创新和探险；黑色表示创新和探险；黑色表示土地。色表示土地。 7/21/202432Partners in Performance雪佛兰公司的发展历史是从雪佛兰公司的发展历史是从1909年开始的年开始的。当时，通用汽车。当时，通用汽车公司公司(GM)的创始人威廉姆的创始人威廉姆.杜兰特杜兰特(WilliamDurant)先生邀请先生邀请声誉卓著的瑞士赛车手兼工程师
45、路易斯声誉卓著的瑞士赛车手兼工程师路易斯.雪佛兰雪佛兰(LouisChevrolet)帮助他设计一款面向大众的汽车帮助他设计一款面向大众的汽车1911年年11月月3日以路易斯日以路易斯-雪佛兰雪佛兰(LOUISCHEVROLET)名字名字命名的公司诞生命名的公司诞生，正式进军汽车市场。，正式进军汽车市场。1912年雪佛兰公司推出第一款四缸汽车年雪佛兰公司推出第一款四缸汽车-雪佛兰雪佛兰Littlefour。著名的雪佛兰著名的雪佛兰“金领结金领结”标志正式亮相，并在日后成为全球最标志正式亮相，并在日后成为全球最知名的企业标志之一。知名的企业标志之一。1918年雪佛兰公司保持强劲的发展势头，加入通
46、用汽车公司年雪佛兰公司保持强劲的发展势头，加入通用汽车公司的第一年，雪佛兰汽车的销售量就超过了其它所有的第一年，雪佛兰汽车的销售量就超过了其它所有GM品牌的品牌的汽车，并进入卡车制造领域。汽车，并进入卡车制造领域。1928年之后的年之后的55年中，雪佛兰创下了年中，雪佛兰创下了“每每40秒销售一辆新车秒销售一辆新车”的业界神话。雪佛兰开始遍布全球，打造了的业界神话。雪佛兰开始遍布全球，打造了90%的人买得起，的人买得起，可与全世界可与全世界5%的最顶级汽车相媲美的产品。的最顶级汽车相媲美的产品。1979年雪佛兰第一亿辆车诞生。其夺目的年雪佛兰第一亿辆车诞生。其夺目的“金领结金领结”标志成标志成
47、为值得信赖的象征，留下了汽车时代长盛不衰的传奇。为值得信赖的象征，留下了汽车时代长盛不衰的传奇。传奇雪佛兰，永远引领潮流不断变新，为时代和汽车灌入时尚传奇雪佛兰，永远引领潮流不断变新，为时代和汽车灌入时尚的先锋魅力的先锋魅力产品系列：产品系列：car,SUV,truck,Vans雪佛兰商标是图案雪佛兰商标是图案化了的蝴蝶结，文化了的蝴蝶结，文字字(Chevrolet)(Chevrolet)是瑞是瑞士的赛车手、工程士的赛车手、工程师路易斯师路易斯雪佛兰雪佛兰的名字。象征了该的名字。象征了该品牌的大方、气派、品牌的大方、气派、风度，同时也传达风度，同时也传达出雪佛兰出雪佛兰“制造普制造普及化的好车
48、及化的好车”的设的设计理念。计理念。 雪佛莱汽车被和为雪佛莱汽车被和为“地道美国车地道美国车”，与美国人的形象紧与美国人的形象紧密相连的密相连的“棒球、棒球、热狗、苹果派热狗、苹果派”一一样荣登排行榜样荣登排行榜7/21/202433Partners in Performance其字母其字母“PONTIAC”商标取自美国密执安商标取自美国密执安州的一个地名；图形商标是带十字标记的州的一个地名；图形商标是带十字标记的箭头，它被镶嵌在发动机散热器格栅的上箭头，它被镶嵌在发动机散热器格栅的上方。而十字型标记，则表示方。而十字型标记，则表示“庞蒂克庞蒂克”是是通用汽车公司的重要成员，通用汽车公司的重要
49、成员，也象征庞蒂也象征庞蒂克汽车安全可靠；克汽车安全可靠；箭头则代表庞蒂克的技术超前和攻关精神。箭头则代表庞蒂克的技术超前和攻关精神。另外，在庞蒂克另外，在庞蒂克火鸟轿车的车尾，还使火鸟轿车的车尾，还使用一只抽象化了的鸟，象征庞蒂克部人具用一只抽象化了的鸟，象征庞蒂克部人具有火一样的热情和高瞻远瞩的志向。有火一样的热情和高瞻远瞩的志向。1893年，爱德华年，爱德华墨菲创建庞蒂克马墨菲创建庞蒂克马车公司，又于车公司，又于1907年创建奥克兰汽车年创建奥克兰汽车公司，两年后加入美国通用汽车公司，公司，两年后加入美国通用汽车公司，更名为庞蒂克汽车分部。因庞蒂克部在更名为庞蒂克汽车分部。因庞蒂克部在车
50、身及内部机械设计上屡建奇功，经常车身及内部机械设计上屡建奇功，经常引起世界汽车业的轰动，从而成为通用引起世界汽车业的轰动，从而成为通用汽车公司最成功的部门。汽车公司最成功的部门。车型系列：车型系列：sportcoupe;compact;mid-size;full-size;SUV/VANKeepitsimple,pure,andbeautifulanditwillbeeasytolove.7/21/202434Partners in Performance萨博轿车，灵感源自飞机制造，现代北欧设计风格，简约而纯粹萨博轿车，灵感源自飞机制造，现代北欧设计风格，简约而纯粹SAAB由由SAAB和和Sc
51、ania两家公司组合而成；正中为戴皇冠的鸟头狮身头两家公司组合而成；正中为戴皇冠的鸟头狮身头像，象征尊严和权威像，象征尊严和权威创建于创建于1901年，公司名取自创始人的名字阿尔德年，公司名取自创始人的名字阿尔德 欧宝，欧宝，1968年和斯堪尼年和斯堪尼维亚公司合并，维亚公司合并，1991年成为通用汽车在欧洲豪华汽车生产基地年成为通用汽车在欧洲豪华汽车生产基地7/21/202435Partners in Performance欧宝是领先欧洲的德国汽车品牌。创新的思欧宝是领先欧洲的德国汽车品牌。创新的思维，动感的设计和先进的技术，努力为消费维，动感的设计和先进的技术，努力为消费者生产出极富生活品
52、位的高品质汽车，这是者生产出极富生活品位的高品质汽车，这是以以“闪电闪电”为标志的欧宝品牌一直坚守的基为标志的欧宝品牌一直坚守的基本原则本原则欧宝在欧宝在1899年开始生产汽车，每年推出年开始生产汽车，每年推出11种汽车，种汽车，2002年生产年生产160万辆沃克斯豪尔和万辆沃克斯豪尔和商用车商用车在西欧和欧洲中部在西欧和欧洲中部6个国家内有个国家内有9的工的工厂，欧洲之外用欧宝品牌有厂，欧洲之外用欧宝品牌有13家生产厂家生产厂1862年获得发动机专利年获得发动机专利VersatilityandinteriorflexibilityDrivingdynamicsContemporary,dis
53、tinctivedesignModerninfotainmentsystem沃克斯豪尔汽车公司，沃克斯豪尔汽车公司，1903年开始制造汽车，年开始制造汽车，1925年被美国通用汽年被美国通用汽车公司收买，为通用的车公司收买，为通用的子公司。目前是英国产子公司。目前是英国产量较大的轿车厂商。量较大的轿车厂商。即将腾飞的狮身鹫首的即将腾飞的狮身鹫首的怪兽怪兽(griffin)(griffin)，它的它的上半身是只鹰雕，下半上半身是只鹰雕，下半身是一只雄狮，而且已身是一只雄狮，而且已展开矫健翅膀，显露出展开矫健翅膀，显露出锋利的前颚，完全体现锋利的前颚，完全体现了英国文化理念中传统、了英国文化理念中
54、传统、征服与霸气征服与霸气OpelAstraOpc7/21/202436Partners in P菲亚特公司于菲亚特公司于1899年诞生在意大利都灵，如今年诞生在意大利都灵，如今已发展成为世界最著名的的汽车跨国企业之一。已发展成为世界最著名的的汽车跨国企业之一。作为菲亚特集团旗下最大的经营公司，菲亚特汽作为菲亚特集团旗下最大的经营公司，菲亚特汽车公司在集团业务中一直占有最重要的地位。从车公司在集团业务中一直占有最重要的地位。从1899年第一辆汽车的诞生，到年第一辆汽车的诞生，到1908年进军美国年进军美国市场，并开始出口法国、奥地利、英国等国；从市场，并开始出口法国、奥地利、英国等国；从191
55、0年的年产年的年产1215辆，到辆，到2000年销售年销售243.9万万辆，迄今为止菲亚特汽车公司累计生产汽车已突辆，迄今为止菲亚特汽车公司累计生产汽车已突破破7000多万辆。多万辆。为了在国际汽车市场更具竞争力，为了在国际汽车市场更具竞争力，2000年年7月菲月菲亚特与通用汽车公司就其在欧洲和拉美的战略性亚特与通用汽车公司就其在欧洲和拉美的战略性工业结盟达成协议。工业结盟达成协议。重组后的菲亚特汽车公司重组后的菲亚特汽车公司（菲亚特（菲亚特80%，通用，通用20%）控制着菲亚特集团除法拉利和玛莎拉蒂以）控制着菲亚特集团除法拉利和玛莎拉蒂以外的轿车和轻型商用车领域外的轿车和轻型商用车领域7/2
56、1/202437Partners in Performance1899年，阿涅利在意大利西北城市都灵创年，阿涅利在意大利西北城市都灵创建菲亚特公司，开始采用盾型商标；建菲亚特公司，开始采用盾型商标；1906年，开始采用公司的全称四个单词的第一年，开始采用公司的全称四个单词的第一个大写字母个大写字母“F.I.A.T”为商标。为商标。“FIAT”在英语中具有在英语中具有“法令法令”、“许可许可”的含义，的含义，因此在客户的心目中因此在客户的心目中,菲亚特轿车具有较菲亚特轿车具有较高的合法性与可靠性，深得用户的信赖高的合法性与可靠性，深得用户的信赖1931年年,开始使用在方形中含有开始使用在方形中含
57、有FIAT字样的商标。字样的商标。1980年开始使用五根短柱斜年开始使用五根短柱斜置平行排列的新商标。置平行排列的新商标。菲亚特垄断着意大菲亚特垄断着意大利全国年总产量的利全国年总产量的90以上的汽车生产量，以上的汽车生产量，这在世界汽车工业中是罕见的这在世界汽车工业中是罕见的7/21/202438Partners in Performance法拉利是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生法拉利是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家。它创建于产厂家。它创建于1929年，创始人是世界赛车年，创始人是世界赛车冠军，划时代的汽车设计大师恩佐冠军，划时代的汽车设计大师恩佐法拉利法拉利曾经是阿尔法曾经是阿尔
58、法罗密欧最好的赛车手，恩佐罗密欧最好的赛车手，恩佐法拉利在赛场表现出对速度的不顾一切的狂热。法拉利在赛场表现出对速度的不顾一切的狂热。1923年，刚刚赢得一次比赛的法拉利遇到了白年，刚刚赢得一次比赛的法拉利遇到了白丽查伯爵夫人。伯爵夫人告诉法拉利，她的飞丽查伯爵夫人。伯爵夫人告诉法拉利，她的飞行员儿子在飞机上使用腾马标志，因而屡战屡行员儿子在飞机上使用腾马标志，因而屡战屡胜，如果法拉利也用这个标志的话，准能在比胜，如果法拉利也用这个标志的话，准能在比赛中无往不胜。赛中无往不胜。就这样，一匹腾空跃起的骏马成为法拉利的永就这样，一匹腾空跃起的骏马成为法拉利的永久标志，当那位勇敢的飞行员战死之后，为
59、了久标志，当那位勇敢的飞行员战死之后，为了纪念，腾马标志被改成了黑色，法拉利还在骏纪念，腾马标志被改成了黑色，法拉利还在骏马的上方加上了意大利国旗。而标志的底色则马的上方加上了意大利国旗。而标志的底色则是明亮的黄色，这是法拉利总部所在地摩德纳是明亮的黄色，这是法拉利总部所在地摩德纳的金丝雀羽毛颜色。的金丝雀羽毛颜色。7/21/202439Partners in Performance生产法拉利生产法拉利Ferrari赛车的意大利阿尔法赛车的意大利阿尔法罗密欧车厂的罗密欧车厂的标志，设计得比较复杂，是以古时候意大利米兰兴旺的维标志，设计得比较复杂，是以古时候意大利米兰兴旺的维斯康泰家族传说为创意
60、背景。标志为一条龙正在吞食一个斯康泰家族传说为创意背景。标志为一条龙正在吞食一个婴儿，据说在婴儿，据说在5世纪时这条龙被维斯康泰家族的祖先杀死。世纪时这条龙被维斯康泰家族的祖先杀死。而那红色十字是阿尔法车厂于而那红色十字是阿尔法车厂于1910年加到标志上的，象年加到标志上的，象征着维斯康泰家族参加过十字军东征。到征着维斯康泰家族参加过十字军东征。到1925年，阿尔年，阿尔法汽车的标志又多了一个桂冠，以纪念当年夺得格兰披治法汽车的标志又多了一个桂冠，以纪念当年夺得格兰披治大赛的胜利。大赛的胜利。玛莎拉蒂家族的四兄弟早在玛莎拉蒂家族的四兄弟早在1914年就在意大利的博洛尼年就在意大利的博洛尼亚（亚
61、（Bologna）创立了玛莎拉蒂车厂。车厂建成后，专事创立了玛莎拉蒂车厂。车厂建成后，专事生产高级赛车，玛莎拉蒂赛车曾在欧洲赛场叱咤风云，战生产高级赛车，玛莎拉蒂赛车曾在欧洲赛场叱咤风云，战绩卓著，在欧洲享有很高的知名度。其车标是在一个椭圆绩卓著，在欧洲享有很高的知名度。其车标是在一个椭圆中放置的三叉戟标志，是其所在地意大利博洛尼亚市的市中放置的三叉戟标志，是其所在地意大利博洛尼亚市的市徽，相传是希腊神话中海神纳普丘（徽，相传是希腊神话中海神纳普丘（Neptune）手中的武手中的武器器,它显示出海神巨大无比的威力。该商标表示它显示出海神巨大无比的威力。该商标表示“玛莎拉玛莎拉蒂蒂”牌汽车就像浩
62、渺无垠的大海咆哮澎湃牌汽车就像浩渺无垠的大海咆哮澎湃,隐喻了玛莎拉隐喻了玛莎拉蒂汽车的快速奔驰的潜力。蒂汽车的快速奔驰的潜力。1939年公司总部迁至意大利年公司总部迁至意大利中北部靠近博洛尼亚的小城摩德纳（中北部靠近博洛尼亚的小城摩德纳（Modena）。）。7/21/202440Partners in Performance丰田丰田Toyota()7/21/202441Partners in Performance2004年成为世界第二大汽车公司，提供全系列的车型，年成为世界第二大汽车公司，提供全系列的车型，从小型车到大货车；从小型车到大货车；销售品牌为丰田，雷克萨斯，大发和日野，销售品牌为丰
63、田，雷克萨斯，大发和日野，2004年销量年销量为为747万辆；包括在日本的生产基地，丰田在全球万辆；包括在日本的生产基地，丰田在全球26个国个国家有家有51个生产厂，员工大约个生产厂，员工大约264，000人，产品销往世界人，产品销往世界140个国家和地区个国家和地区公司成立于公司成立于1937年年8月月27日日,原商标为原商标为“toyodaautomaticloomworks”丰田公司的三个椭圆的标丰田公司的三个椭圆的标志是从志是从1990年初开始使用年初开始使用的。标志中的大椭圆代表的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个直组合成一个T字，代表丰字，
64、代表丰田公司。它象征丰田公司田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信立足于未来，对未来的信心和雄心心和雄心7/21/202442Partners in Performance凌志汽车是丰田汽车公司于凌志汽车是丰田汽车公司于80年代推出的豪华轿年代推出的豪华轿车系列。推出后以其优异的性能和相对较低的价车系列。推出后以其优异的性能和相对较低的价格格,迅速在世界豪华轿车市场占有了一席之地。现迅速在世界豪华轿车市场占有了一席之地。现已拥有已拥有LS、GS、IS、RX等不同系列的车型。凌等不同系列的车型。凌志的标志取车名的英文第一个字母，即志的标志取车名的英文第一个字母，即LEXUS的的第一个字母第
65、一个字母L。大发工业株式会社成立于大发工业株式会社成立于1907年，原名为大阪发年，原名为大阪发动机制造株式会社，动机制造株式会社，1951年改为现名。共有年改为现名。共有4个工个工厂：滋贺工厂、京都工厂、多田工厂、池田工厂，厂：滋贺工厂、京都工厂、多田工厂、池田工厂，主要生产小型轿车，其独特的技术力量和生产能力主要生产小型轿车，其独特的技术力量和生产能力在国际上享有较高的声誉，大发公司生产的汽车已在国际上享有较高的声誉，大发公司生产的汽车已在在160多个国家得到广泛使用。多个国家得到广泛使用。大发的商标是由大发的拼音大发的商标是由大发的拼音(DAIHATSU)的第一个的第一个字母字母D变化而
66、来，据该公司解释这种设计表现出变化而来，据该公司解释这种设计表现出“永保青春永保青春”的大发公司。的大发公司。7/21/202443Partners in Performance福特福特Ford()7/21/202444Partners in Performance1.1896年亨利年亨利福特研制成功福特研制成功2缸缸4轮汽车，轮汽车，1903年年福特汽车公司成立福特汽车公司成立2.1908年福特年福特T型车诞生，促进大众化汽车消费；型车诞生，促进大众化汽车消费；福特福特T型车生产了型车生产了19年，大约年，大约1500万辆；万辆；3.1913年，福特汽车公司最先建立流水线汽车装年，福特汽车公
67、司最先建立流水线汽车装配系统，并因此引发了世界汽车制造业的一次惊配系统，并因此引发了世界汽车制造业的一次惊天动地的革命，促进了汽车生产的规模化天动地的革命，促进了汽车生产的规模化4.4.蓝底白字的英文蓝底白字的英文 字样，字样，Ford犹如在温馨的犹如在温馨的大自然中，有一只可爱、温顺的小白兔正在向前大自然中，有一只可爱、温顺的小白兔正在向前飞奔，象征福特汽车奔驰在世界各地，令人爱不飞奔，象征福特汽车奔驰在世界各地，令人爱不释手。释手。7/21/202445Partners in Performance1.福特汽车公司致力于成为全球领先的以消费者为导向的福特汽车公司致力于成为全球领先的以消费者
68、为导向的公司，始终坚持公司，始终坚持“消费者是我们工作的中心所作。我们消费者是我们工作的中心所作。我们在工作中必须时刻想着我们的消费者，提供比竞争对手在工作中必须时刻想着我们的消费者，提供比竞争对手更好的产品和服务。更好的产品和服务。”的经营理念的经营理念2.福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌有福特福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌有福特(Ford)、林肯林肯(Lincoln)、水星水星(Mercury)、阿斯顿阿斯顿马丁马丁(AstonMartin)、美洲豹美洲豹(Jaguar)、马自达马自达(Mazda)、沃沃尔沃尔沃(Volvo)和陆虎和陆虎(LandRover)。此外，还拥有世界最此外，还拥有
69、世界最大的汽车信贷企业福特信贷大的汽车信贷企业福特信贷(FordFinancial)、全球最全球最大的汽车租赁公司赫兹大的汽车租赁公司赫兹(Hertz)及汽车维修公司及汽车维修公司Kwik-Fit。这些都是人们耳熟能详的品牌，同时，由于这些都是人们耳熟能详的品牌，同时，由于福特汽车公司多年的苦心经营，这些品牌本身都具有着福特汽车公司多年的苦心经营，这些品牌本身都具有着巨大的价值。以巨大的价值。以福特福特品牌为例，根据国际著名品牌咨品牌为例，根据国际著名品牌咨询公司询公司Interbrand的调查，品牌价值为的调查，品牌价值为364亿美元，位亿美元，位居汽车品牌价值榜首，名列全球所有品牌第七。居
70、汽车品牌价值榜首，名列全球所有品牌第七。7/21/202446Partners in Performance美洲豹（美洲豹（JAGUAR）是英国轿车的一种名牌产品，是英国轿车的一种名牌产品，商标为一只正在跳跃前扑的商标为一只正在跳跃前扑的美洲豹美洲豹雕塑，矫雕塑，矫健勇猛，形神兼备，具有时代感与视觉冲击力，健勇猛，形神兼备，具有时代感与视觉冲击力，它既代表了公司的名称，又表现出向前奔驰的它既代表了公司的名称，又表现出向前奔驰的力量与速度，象征该车如美洲豹一样驰骋于世力量与速度，象征该车如美洲豹一样驰骋于世界各地。该公司于界各地。该公司于1989年被美国福特汽车公司年被美国福特汽车公司兼并，成为
71、福特汽车公司生产豪华轿车的重要兼并，成为福特汽车公司生产豪华轿车的重要基地。基地。Rover是北欧的一个民族，由于罗孚民族是一是北欧的一个民族，由于罗孚民族是一个勇敢善战的海盗民族，所以罗孚汽车商标采个勇敢善战的海盗民族，所以罗孚汽车商标采用了一艘海盗船，张开红帆象征着公司乘风破用了一艘海盗船，张开红帆象征着公司乘风破浪、所向披靡的大无畏精神浪、所向披靡的大无畏精神7/21/202447Partners in Performance阿斯顿阿斯顿马丁（马丁（AstonMartin）原是英国豪华轿车、跑车原是英国豪华轿车、跑车生产厂。建于生产厂。建于1913年，创始人是莱昂内尔年，创始人是莱昂内尔
72、.马丁和罗伯特马丁和罗伯特.班福德。公司设在英国新港市，阿斯顿班福德。公司设在英国新港市，阿斯顿马丁马丁拉宫达公拉宫达公司是由奥斯顿、马丁、拉宫达三家公司全并而成的，以生司是由奥斯顿、马丁、拉宫达三家公司全并而成的，以生产敞蓬旅行车、赛车和限量生产的跑车而闻名世界。产敞蓬旅行车、赛车和限量生产的跑车而闻名世界。参参加车赛固然是发展轿车生产的重要手段，但耗资太大加上加车赛固然是发展轿车生产的重要手段，但耗资太大加上经营不善，经营不善，1987年被美国福特公司收购了年被美国福特公司收购了75的股份，的股份，1994年年7月又收购了其余的股份，从此阿斯顿月又收购了其余的股份，从此阿斯顿.马丁成为马丁
73、成为福特汽车的品牌之一。福特汽车的品牌之一。阿斯顿阿斯顿马丁公司标志为一只展翅飞翔的大鹏，分别注有马丁公司标志为一只展翅飞翔的大鹏，分别注有奥斯顿、马丁英文字样。喻示该公司象大鹏一样，具有从奥斯顿、马丁英文字样。喻示该公司象大鹏一样，具有从天而降的冲刺速度和远大的志向。天而降的冲刺速度和远大的志向。沃尔沃又称为富豪，是沃尔沃又称为富豪，是1924年由阿萨尔年由阿萨尔加布里尔加布里尔松和古斯塔夫松和古斯塔夫拉尔松创建。沃尔沃公司除了大客车、拉尔松创建。沃尔沃公司除了大客车、各种载货车在北欧占绝对统治地位外，它的小客车在各种载货车在北欧占绝对统治地位外，它的小客车在世界上也小有名气。沃尔沃小客车以
74、造型简洁，内饰世界上也小有名气。沃尔沃小客车以造型简洁，内饰豪华舒适而闻名。豪华舒适而闻名。“VOLVO”为拉丁语，是为拉丁语，是“滚动向前滚动向前”的意思。喻示着汽车车轮滚滚向前、公司兴旺发达的意思。喻示着汽车车轮滚滚向前、公司兴旺发达和前途无限。和前途无限。7/21/202448Partners in Performance马自达汽车公司本名为东洋工业公司，成立于马自达汽车公司本名为东洋工业公司，成立于1920年，是生产汽车为主的主要厂家。该公司生产的汽车年，是生产汽车为主的主要厂家。该公司生产的汽车牌名牌名“松田松田”是东洋工业公司创始人的名字，又因是东洋工业公司创始人的名字，又因“松田
75、松田”的拼音为的拼音为Mazda，人们逐渐以车名称呼其公司人们逐渐以车名称呼其公司名。名。最初马自达汽车标志图案中的最初马自达汽车标志图案中的“m”就是松田拼音的第就是松田拼音的第一个字母，采用英文拼音一个字母，采用英文拼音“mazda”为其标志。自马自为其标志。自马自达与福特合作之后采用了新的标志，崭新的设计图案达与福特合作之后采用了新的标志，崭新的设计图案意味着马自达要展翅高飞，不断技术突破，以无穷的意味着马自达要展翅高飞，不断技术突破，以无穷的创意和真诚的服务，勇闯车坛顶峰，迈向新世纪。创意和真诚的服务，勇闯车坛顶峰，迈向新世纪。福特（福特（Ford）公司创始人亨利公司创始人亨利福特特别
76、喜欢动物，福特特别喜欢动物，经常忙里偷闲访问动物专家，读有关动物的书刊。经常忙里偷闲访问动物专家，读有关动物的书刊。商标设计者为了迎合福特，特将英文商标设计者为了迎合福特，特将英文Ford设计成设计成活泼可爱的白兔形象。被艺术化了的活泼可爱的白兔形象。被艺术化了的Ford充满省充满省力，矫健可爱，一直向前奔跑。力，矫健可爱，一直向前奔跑。7/21/202449Partners in Performance林肯（林肯（LINCOLN）轿车是以美国第轿车是以美国第16任总统的名字阿任总统的名字阿伯拉罕伯拉罕林肯命名的汽车，借助林肯总统的名字来树林肯命名的汽车，借助林肯总统的名字来树立公司的形象，显
77、示该公司生产的顶级图画。其商标立公司的形象，显示该公司生产的顶级图画。其商标是在一个矩形中含有一颗闪闪放光的星辰，表示林肯是在一个矩形中含有一颗闪闪放光的星辰，表示林肯总统是美国联邦统一和废除奴隶制的启明星，也喻示总统是美国联邦统一和废除奴隶制的启明星，也喻示福特福特林肯牌轿车光辉灿烂林肯牌轿车光辉灿烂福特福特水星水星MCII型汽车是林肯型汽车是林肯默寇利部生产的概念车。默寇利部生产的概念车。该车用美洲狮的头像作为图形商标，表示该车像雄狮那样威该车用美洲狮的头像作为图形商标，表示该车像雄狮那样威武气派，像美洲狮一样与大自然共舞。武气派，像美洲狮一样与大自然共舞。狮是古今中外人们崇拜的动物，在古
78、埃及文化中就被视为王狮是古今中外人们崇拜的动物，在古埃及文化中就被视为王权。如在卡夫利法老王的金字塔旁边，就有一尊权。如在卡夫利法老王的金字塔旁边，就有一尊20米高的伏米高的伏卧着的人首狮身石雕卧着的人首狮身石雕法老王的纪念像。在一千年前的亚庶法老王的纪念像。在一千年前的亚庶王国的王宫墙壁上保留着王国的王宫墙壁上保留着垂死的牝狮垂死的牝狮浮雕，描绘一只雄浮雕，描绘一只雄被数只箭射中后的哀鸣，反映出谁能驱狮降虎就有英雄气概；被数只箭射中后的哀鸣，反映出谁能驱狮降虎就有英雄气概；在人们的生活中也常用雄狮来代表勇敢和威武。在人们的生活中也常用雄狮来代表勇敢和威武。7/21/202450Partner
79、s in Performance“野马野马”（MUSTANG）是墨西哥和美国加是墨西哥和美国加利福尼亚州出产的一种名贵野马，它身强利福尼亚州出产的一种名贵野马，它身强力壮、善于奔驰。商标采用了一种正在奔力壮、善于奔驰。商标采用了一种正在奔驰的野是马，表示该车的速度极快。驰的野是马，表示该车的速度极快。“野马野马”以它所象征的青春洋溢、无拘无以它所象征的青春洋溢、无拘无束的神韵，吸引了一代又一代青年人，束的神韵，吸引了一代又一代青年人，“野马野马”已成为经久不衰的全美名牌跑车。已成为经久不衰的全美名牌跑车。7/21/202451Partners in Performance雷诺雷诺- -日产日产
80、Renault-Nissan()7/21/202452Partners in Performance公司以创始人路易斯公司以创始人路易斯雷诺雷诺（LouisRenault）的姓氏而命的姓氏而命名名,图形商标是四个菱形拼成的图形商标是四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄弟与汽车工图案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体，表示业融为一体，表示雷诺雷诺能在无能在无限的（四维）空间中竞争、生存、限的（四维）空间中竞争、生存、发展。发展。1898年，路易斯年，路易斯雷雷诺三兄弟在比仰古创建雷诺公司。诺三兄弟在比仰古创建雷诺公司。它是世界上最悠久的汽车公司之它是世界上最悠久的汽车公司之一。目前，雷诺公司是法国第
81、二一。目前，雷诺公司是法国第二大汽车公司，已被收为国有，是大汽车公司，已被收为国有，是法国最大的国营企业，也是世界法国最大的国营企业，也是世界上以生产各型汽车为主，涉足发上以生产各型汽车为主，涉足发动机、农业机械、自动化设备、动机、农业机械、自动化设备、机床、电子业、所、塑料橡胶业机床、电子业、所、塑料橡胶业的垄断工业集团。的垄断工业集团。7/21/202453Partners in Performance日产汽车公司创立于日产汽车公司创立于1933年，是日本三大汽车制造年，是日本三大汽车制造商之一，也是第一家开始制造小型商之一，也是第一家开始制造小型Datsun轿车和汽轿车和汽车零件的制造商
82、。几十年来，日产汽车公司的技术与车零件的制造商。几十年来，日产汽车公司的技术与产品受到全世界消费者的喜爱。产品受到全世界消费者的喜爱。1999年年3月，日产汽车公司和与法国雷诺汽车公司月，日产汽车公司和与法国雷诺汽车公司签订了一个全面的联盟协定，旨在加强日产汽车公司签订了一个全面的联盟协定，旨在加强日产汽车公司的财政地位，同时获得双赢的发展的财政地位，同时获得双赢的发展日产汽车公司标志，圆表示太阳，中间的字是日产汽车公司标志，圆表示太阳，中间的字是“日产日产”两字的日语拼音形式，整个图案的意思是两字的日语拼音形式，整个图案的意思是“以人和以人和汽车明天为目标汽车明天为目标”。无限是日产公司的一
83、个豪华轿车分部。其无限是日产公司的一个豪华轿车分部。其产品主要是销往美国市场的，产品主要是销往美国市场的，150家代理家代理商遍布美国各州商遍布美国各州7/21/202454Partners in Performance大众大众VW()7/21/202455Partners in Performance大众汽车公司的德文大众汽车公司的德文Volkswagenwerk，意为大众使用的汽车；图形商标是德文意为大众使用的汽车；图形商标是德文Volkswagenwerk单词中的两个字母单词中的两个字母V和和W的叠合，并镶嵌在一个大圆圈内，然后整个的叠合，并镶嵌在一个大圆圈内，然后整个商标又镶嵌在发动机
84、散热器前面格栅的中间。商标又镶嵌在发动机散热器前面格栅的中间。图形商标形似三个图形商标形似三个“V”字，像是用中指和字，像是用中指和食指作出的食指作出的V形，表示大众公司及其产品形，表示大众公司及其产品“必胜必胜-必胜必胜-必胜必胜”。文字商标则标在车尾的。文字商标则标在车尾的行李箱盖上，以注明该车的名称。行李箱盖上，以注明该车的名称。使大众公司扬名的产品是使大众公司扬名的产品是“甲壳虫甲壳虫”式轿式轿车车(由波尔舍设计由波尔舍设计)，该车在，该车在80年代初就已生年代初就已生产了产了2000万辆。它启动了大众公司的第一波万辆。它启动了大众公司的第一波快速发展，紧随其后的马球、高尔夫、桑塔快速
85、发展，紧随其后的马球、高尔夫、桑塔纳、帕萨特等车型也畅销全世界。纳、帕萨特等车型也畅销全世界。7/21/202456Partners in Performance德国奥迪公司的历史悠久而又历经多变，其制德国奥迪公司的历史悠久而又历经多变，其制造汽车与摩托车的历史可追溯到造汽车与摩托车的历史可追溯到19世纪。最初世纪。最初设在萨克森州的四家汽车公司于设在萨克森州的四家汽车公司于1932年合并为年合并为汽车联盟股份公司汽车联盟股份公司AutoUnionAG奥迪轿车的标志为四个圆环，代表着合并前的奥迪轿车的标志为四个圆环，代表着合并前的四家公司四家公司“斯柯达斯柯达”商标的含义是：巨大的圆环象征着斯
86、柯达为商标的含义是：巨大的圆环象征着斯柯达为全世界无可挑剔的产品；鸟翼象征着技术进步的产品行全世界无可挑剔的产品；鸟翼象征着技术进步的产品行销全世界；向右飞行着的箭头，则象征着先进的工艺；销全世界；向右飞行着的箭头，则象征着先进的工艺；外环中朱黑的颜色象征着斯柯达公司百余年的传统；中外环中朱黑的颜色象征着斯柯达公司百余年的传统；中央铺着的绿色，则表达了斯柯达人对资源再生和环境保央铺着的绿色，则表达了斯柯达人对资源再生和环境保护的重视。护的重视。现在生产的斯柯达现在生产的斯柯达弗雷西亚牌汽车的弗雷西亚牌汽车的商标最下边部分的桂枝树叶，表示胜利。商标最下边部分的桂枝树叶，表示胜利。另外，关于另外，
87、关于斯柯达斯柯达商标还有一个传说：据说，该厂的商标还有一个传说：据说，该厂的经理从美洲带回一名印第安仆人，这个人很勤快，脸谱经理从美洲带回一名印第安仆人，这个人很勤快，脸谱也很美，所以就选用了他的脸谱作为商标，即现在的斯也很美，所以就选用了他的脸谱作为商标，即现在的斯柯达箭形商标。柯达箭形商标。7/21/202457Partners in Performance公司创建于公司创建于1962年，以创建人兰博基尼命名，年，以创建人兰博基尼命名，因生产因生产V12发动机而成名。意大利兰博基尼汽车发动机而成名。意大利兰博基尼汽车公司生产的第一辆机车实际上是拖拉机，该公司公司生产的第一辆机车实际上是拖拉
88、机，该公司创始人创始人FerrucioLamborghini用这些拖拉机满用这些拖拉机满足了经历第二次世界大战后意大利农民生产对拖足了经历第二次世界大战后意大利农民生产对拖拉机的迫切需要。而第一辆兰博基尼跑车拉机的迫切需要。而第一辆兰博基尼跑车350GT,于于1963年诞生。年诞生。兰博基尼兰博基尼(LAMBORGHINI)的标志是一头公牛，浑的标志是一头公牛，浑身充满力量，正准备冲击。据说这个标志体现了身充满力量，正准备冲击。据说这个标志体现了创始人兰博基尼不甘示弱的牛脾气特性，同时又创始人兰博基尼不甘示弱的牛脾气特性，同时又符合了该公司大马力高速运动车的特性。符合了该公司大马力高速运动车的
89、特性。宾利汽车公司由沃尔特宾利先生创建于宾利汽车公司由沃尔特宾利先生创建于1919年，成名年，成名于著名的勒芒于著名的勒芒24小时汽车拉力赛，曾经小时汽车拉力赛，曾经6次获得冠军，次获得冠军，最近一次是在最近一次是在2003年。年。轿车标志是以公司名的第一个字母轿车标志是以公司名的第一个字母“B”为主体，生出为主体，生出一对翅膀，似凌空翱翔的雄鹰一对翅膀，似凌空翱翔的雄鹰7/21/202458Partners in Performance戴姆勒戴姆勒- -克莱斯勒克莱斯勒Daimler-C 7/21/202459Partners in PerformanceMercedesGroupChrys
90、lerGroupStrategypartner7/21/202460Partners in Performance1886年，戴姆勒和卡尔年，戴姆勒和卡尔本茨同时各自发明了汽车，本本茨同时各自发明了汽车，本茨为自己的汽车设计了一个标志茨为自己的汽车设计了一个标志高贵的月桂枝围绕着高贵的月桂枝围绕着“BENZ”字样的圆形图徽，戴姆勒则在数年后创办公司时字样的圆形图徽，戴姆勒则在数年后创办公司时采用了自己早年钟情的三叉星标志。采用了自己早年钟情的三叉星标志。1899年年3月，埃米尔月，埃米尔耶利内克（当时的奥地利驻匈牙利耶利内克（当时的奥地利驻匈牙利总领事）驾驶以他的小女儿梅塞德斯（总领事）驾驶以
91、他的小女儿梅塞德斯（Mercedes，意为幸意为幸福）命名的戴姆斯汽车，在法国福）命名的戴姆斯汽车，在法国“尼斯之旅尼斯之旅”汽车大赛上汽车大赛上一举夺魁。他建议戴姆斯公司生产的汽车都用一举夺魁。他建议戴姆斯公司生产的汽车都用“梅塞德斯梅塞德斯”命名，戴姆勒欣然同意命名，戴姆勒欣然同意1926年，奔驰公司和戴姆勒公司合并，合并后生产的汽年，奔驰公司和戴姆勒公司合并，合并后生产的汽车被叫作车被叫作“梅塞德斯奔驰梅塞德斯奔驰”（MercedesBenz），），各各自的商标也被结合起来重新设计成为新的标志：自的商标也被结合起来重新设计成为新的标志：Benz的的月桂枝围绕着三叉星，月桂枝围绕着三叉星，
92、“BENZ”的字样在下面，的字样在下面，“Mercedes”的字样在上面。这是一次伟大的结合，再经的字样在上面。这是一次伟大的结合，再经过两次修改，奔驰车标终于被简化为我们今天看到的形似过两次修改，奔驰车标终于被简化为我们今天看到的形似方向盘的三叉星。方向盘的三叉星。自自1909年第一次被安置在散热器罩上，寒光闪耀的三叉年第一次被安置在散热器罩上，寒光闪耀的三叉星近星近100年来始终是奔驰最夺目的标志，它的三尖代表着年来始终是奔驰最夺目的标志，它的三尖代表着海、陆、空三位一体的现代化。海、陆、空三位一体的现代化。7/21/202461Partners in Performance克莱斯勒：德裔
93、美国人瓦尔克莱斯勒：德裔美国人瓦尔特特克莱斯勒克莱斯勒年离开通用汽车，在底特律年离开通用汽车，在底特律创建了克莱斯勒公司。克莱创建了克莱斯勒公司。克莱斯勒的标志在公司历史上改斯勒的标志在公司历史上改变过多次。在五角星（适用变过多次。在五角星（适用于克莱斯勒、吉普、普利茅于克莱斯勒、吉普、普利茅斯、道奇和老鹰）之后，今斯、道奇和老鹰）之后，今天使用的年原创车天使用的年原创车标令汽车焕然一新。金色的标令汽车焕然一新。金色的徽章代表着质量，圆圈代表徽章代表着质量，圆圈代表车轮，闪电代表活力车轮，闪电代表活力7/21/202462Partners in Performance三菱（三菱（Mitsubi
94、shi）商标是于商标是于1917年注册的三瓣菱形钻年注册的三瓣菱形钻石图案。三菱体现了公司的三个原则：承担对社会的共同石图案。三菱体现了公司的三个原则：承担对社会的共同责任、诚实与公平、通过贸易促进国际谅解与合作。责任、诚实与公平、通过贸易促进国际谅解与合作。1870年，出身望族的岩崎弥太朗创建了九十九商社，年，出身望族的岩崎弥太朗创建了九十九商社，1873年改称为三菱商会；在三菱商会里有岩崎弥太朗的年改称为三菱商会；在三菱商会里有岩崎弥太朗的三个挚友，其名字都有三个挚友，其名字都有“川川”字，因此三菱商会使用了字，因此三菱商会使用了“三菱三菱”文字商标；图形商标的三瓣菱形钻石图案，是根据文字
95、商标；图形商标的三瓣菱形钻石图案，是根据岩崎家族海运船只上的标识和藩王内家的三帕叶标识演变岩崎家族海运船只上的标识和藩王内家的三帕叶标识演变而来的。从此，三菱集团中的所有成员都使用这个商标。而来的。从此，三菱集团中的所有成员都使用这个商标。1970年，三菱汽车工业公司从三菱集团中独立出来，该年，三菱汽车工业公司从三菱集团中独立出来，该公司生产的轿车和越野吉普车（三菱公司生产的轿车和越野吉普车（三菱Jeep），），品质优良，品质优良，性能超群，使三菱商标知名全世界。性能超群，使三菱商标知名全世界。Maybach品牌展示将使人们重新想起其传奇色彩的汽品牌展示将使人们重新想起其传奇色彩的汽车及它的年
96、代：连同奔驰的型号，成为当时德国汽车制车及它的年代：连同奔驰的型号，成为当时德国汽车制造商中的绝对经典造商中的绝对经典1938年的年的MaybachZeppelin成为经典成为经典具有传奇色彩的品牌标志由具有传奇色彩的品牌标志由2个交叉的个交叉的M，围绕在一个围绕在一个球面三角形里组成，新的轿车将仍采用这个经典的标志，球面三角形里组成，新的轿车将仍采用这个经典的标志，仅仅不同的是，以前，双仅仅不同的是，以前，双M代表代表“迈巴赫汽车迈巴赫汽车”，现在，现在，双双M意味着意味着“迈巴赫制造迈巴赫制造”。7/21/202463Partners in Performance普利茅斯也称顺风，是美国克
97、莱斯勒汽车公司一个分部，普利茅斯也称顺风，是美国克莱斯勒汽车公司一个分部，1928年被克莱斯勒汽车公司收购。普利茅斯是当年英国年被克莱斯勒汽车公司收购。普利茅斯是当年英国向美国迁移僧侣的港口，顺风部的产品就用普利茅斯来向美国迁移僧侣的港口，顺风部的产品就用普利茅斯来命名；图形商标用僧侣曾乘坐过的帆船命名；图形商标用僧侣曾乘坐过的帆船“珠夫拉瓦珠夫拉瓦”号号的船图案。的船图案。普利茅斯是克莱斯勒汽车公司的著名品牌，昔日以制造普利茅斯是克莱斯勒汽车公司的著名品牌，昔日以制造大功率轿车并在汽车赛事上屡创佳绩而闻名。大功率轿车并在汽车赛事上屡创佳绩而闻名。切诺基切诺基吉普车（吉普车（CherokeeJ
98、eep）是克莱斯勒公司的是克莱斯勒公司的鹰鹰吉普部吉普部生产的越野车，生产的越野车，切诺基切诺基取自美洲印第安部取自美洲印第安部族切诺基土人。他们世代居住在山区，由于生活和狩猎的族切诺基土人。他们世代居住在山区，由于生活和狩猎的需要，他们擅长在山地攀行，以此表示需要，他们擅长在山地攀行，以此表示切诺基切诺基汽车能攀汽车能攀过岩石、涉过泥沙，征服任何艰难险阻，到达胜利的彼岸。过岩石、涉过泥沙，征服任何艰难险阻，到达胜利的彼岸。由于越野吉普车具有功率大、通过能力强、底盘坚固，能由于越野吉普车具有功率大、通过能力强、底盘坚固，能配合车主完成各项任务，因此称吉普（配合车主完成各项任务，因此称吉普（Je
99、ep）为有生命的为有生命的汽车，它的性别是汽车，它的性别是雄性雄性。7/21/202464Partners in Performance“道奇道奇”文字商标采用道奇兄弟的文字商标采用道奇兄弟的姓氏姓氏“Dodge”，图形商标是在一个图形商标是在一个五边形中有一羊头形象，在汽车上使五边形中有一羊头形象，在汽车上使用小公羊、大公羊两个商标。该商标用小公羊、大公羊两个商标。该商标象征象征“道奇道奇”车强壮剽悍，善于决斗，车强壮剽悍，善于决斗，表示道奇部的产品朴实无华、美观大表示道奇部的产品朴实无华、美观大方。方。7/21/202465Partners in Performance现代起亚现代起亚Hy
100、undaiKia(www.hyundai-)7/21/202466Partners in Performance现代汽车公司的标志椭圆内的斜字现代汽车公司的标志椭圆内的斜字母母H是现代公司英文是现代公司英文HYUNDAI的首个的首个字母，椭圆既代表汽车方向盘，又可字母，椭圆既代表汽车方向盘，又可看作地球，两者结合寓意了现代汽车看作地球，两者结合寓意了现代汽车遍布世界。遍布世界。起亚汽车公司成立于起亚汽车公司成立于1944年，是韩年，是韩国最早的汽车制造商。拥有完善的乘国最早的汽车制造商。拥有完善的乘用车和商用车生产流水线用车和商用车生产流水线起亚汽车公司标志是英文起亚汽车公司标志是英文“”，形
101、似一只飞鹰，象征公司如腾空，形似一只飞鹰，象征公司如腾空飞翔的雄鹰。飞翔的雄鹰。7/21/202467Partners in Performance本田本田Honda()7/21/202468Partners in Performance公司在公司在80年代成立了商标设计研究组，从来年代成立了商标设计研究组，从来自世界各地的自世界各地的2500多件设计图稿中，确定了多件设计图稿中，确定了现在的三弦音箱式商标，也就是带框的现在的三弦音箱式商标，也就是带框的“H”，图案中的图案中的H是是“本田本田”拼音拼音Honda的第一个的第一个字母。这个标志体现出技术创新，职工完美和字母。这个标志体现出技术创
102、新，职工完美和经营坚实的特点，同时还有紧张感和可以放松经营坚实的特点，同时还有紧张感和可以放松一下的轻松感。一下的轻松感。阿库拉（阿库拉（ACURA）是本田汽车公司豪华车品牌，是本田汽车公司豪华车品牌，有独立的标志。它诞生于有独立的标志。它诞生于1986年年3月，现有六月，现有六种车型，其中种车型，其中RL3.2升是高级轿跑车。升是高级轿跑车。7/21/202469Partners in Performance标致标致-雪铁龙雪铁龙PSA(www.psa-peugeot-)7/21/202470Partners in Performance标致汽车公司的前身，是标致汽车公司的前身，是19世纪初
103、标致家族皮埃世纪初标致家族皮埃尔兄弟开办的一家生产拉锯、弹簧等铁制工具的尔兄弟开办的一家生产拉锯、弹簧等铁制工具的小作坊。这些铁制品的商标是一个威武的雄狮，小作坊。这些铁制品的商标是一个威武的雄狮，它是公司所在地弗南修它是公司所在地弗南修昆蒂省的标志，有不可昆蒂省的标志，有不可征服的喻意。体现了标致拉锯的三大优点：锯齿征服的喻意。体现了标致拉锯的三大优点：锯齿象雄狮的牙齿久经耐磨、锯身象狮子的脊梁骨富象雄狮的牙齿久经耐磨、锯身象狮子的脊梁骨富有弹性、拉锯的性能象狮子一样所向无阻。当有弹性、拉锯的性能象狮子一样所向无阻。当1890年，第一辆标致汽车问世时，为表明它的高年，第一辆标致汽车问世时，为
104、表明它的高品质，公司决定仍沿用品质，公司决定仍沿用“雄狮雄狮”商标。商标。1850年起，标致锯条开始打上狮子印记。年起，标致锯条开始打上狮子印记。1858年年11月月20日，狮子标识在法国皇家工艺博物馆注册。日，狮子标识在法国皇家工艺博物馆注册。雪铁龙公司的前身为雪铁龙齿轮公司，所雪铁龙公司的前身为雪铁龙齿轮公司，所以用人字齿轮的两对齿轮作为该公司标志以用人字齿轮的两对齿轮作为该公司标志和车型商标。和车型商标。7/21/202471Partners in Performance宝马宝马BMW()7/21/202472Partners in Performance宝马汽车股份公司是世界上以生产豪
105、华汽车、摩托车和高宝马汽车股份公司是世界上以生产豪华汽车、摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司，总部设在德国慕尼黑性能发动机闻名的汽车公司，总部设在德国慕尼黑。标志。标志上的蓝色为天空上的蓝色为天空,白色为螺旋桨。蓝白标记对称图形白色为螺旋桨。蓝白标记对称图形,同时也同时也是公司所在地巴伐利亚州的州徽是公司所在地巴伐利亚州的州徽宝马的前身是宝马的前身是BFW(BayerischeFlugZeug-Worke)“巴巴伐尼亚飞机制造厂伐尼亚飞机制造厂”,创建于创建于1916年年3月月7日。最初以制造日。最初以制造流线型的双翼侦察机闻名于世，公司始创人名吉斯坦流线型的双翼侦察机闻名于世，公司始创人名吉
106、斯坦奥托奥托(GustanOtto),其父是鼎鼎大名的四冲程内燃机的发明家其父是鼎鼎大名的四冲程内燃机的发明家1917年年7月月20日日,吉斯坦吉斯坦奥托退休后奥托退休后,BFW公司便开始重公司便开始重组组,正式名为正式名为BMW(BayerischeMotorenWerke),英文是英文是人们熟识的人们熟识的BavarianMotorWorks1922年年,BMW研制了第一台的摩托车发动机研制了第一台的摩托车发动机，1925年年,BMW开始研制汽车开始研制汽车,宝马汽车公司以汽宝马汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技术为追求目车的高质量、高性能和高技术为追求目标标,汽车产量不高汽车产量不高,
107、但在世界汽车界和用户中享有和奔驰汽车但在世界汽车界和用户中享有和奔驰汽车几乎同等的声誉几乎同等的声誉。目前销售的汽车产品有宝马新目前销售的汽车产品有宝马新3、新、新5、新、新7和新和新8系列豪华系列豪华小轿车。宝马小轿车。宝马850i是最新推出的最为豪华的小轿车。是最新推出的最为豪华的小轿车。7/21/202473Partners in PerformanceBMW1SeriesBMW3SeriesBMW5SeriesBMWZSeriesX3&X5BMW6SeriesBMW8Series车系介绍车系介绍BMW7Series7/21/202474Partners in Performance19
108、36年年MorrisMotor公司，公司，1952年同奥斯丁年同奥斯丁合并为英国汽车公司合并为英国汽车公司1959年年8月月26日由亚力克伊兹高尼设计的第一日由亚力克伊兹高尼设计的第一辆辆mini下线下线20世纪世纪60年代，约翰库柏设计的升级年代，约翰库柏设计的升级MiniCooper,在在1959，1960年或年或F1冠军冠军1960-1964年延伸出许多车型年延伸出许多车型60年代获得年代获得25个个拉力赛冠军拉力赛冠军1967年被年被Leyland公司收购公司收购1988，罗孚罗孚Rover入主入主BLMC1994年，宝马控制罗孚集团年，宝马控制罗孚集团2001年宝马设计全新年宝马设计
109、全新Mini车型车型车型系列：车型系列：MiniOne,MiniCooper,CooperS7/21/202475Partners in Performance1904年，由罗尔斯和罗伊斯创立年，由罗尔斯和罗伊斯创立车标中重叠在一起的两个车标中重叠在一起的两个“R”分别代表罗尔斯分别代表罗尔斯(Rolls)和罗伊斯和罗伊斯(Royce)姓氏的第一个字母，体姓氏的第一个字母，体现了两人融洽、和谐的合作关系现了两人融洽、和谐的合作关系飞人标志的创意取自巴黎卢浮宫艺术品走廊的一飞人标志的创意取自巴黎卢浮宫艺术品走廊的一尊有两千年历史的胜利女神雕像，她庄重高贵的尊有两千年历史的胜利女神雕像，她庄重高贵
110、的身姿是艺术家们产生激情的源泉身姿是艺术家们产生激情的源泉银色幽灵，幻影银色幽灵，幻影1,幻影幻影2，幻影，幻影3，1931年收购宾利，成立劳斯莱斯宾利汽车有限年收购宾利，成立劳斯莱斯宾利汽车有限公司公司1980年被年被Vickers集团收购集团收购1991Vickers出卖给宝马集团出卖给宝马集团1998年被大众收购，劳斯莱斯品牌被宝马购得年被大众收购，劳斯莱斯品牌被宝马购得2003年，劳斯莱斯正式并入宝马集团年，劳斯莱斯正式并入宝马集团7/21/202476Partners in Performance保时捷的标志采用斯图加特市的盾形保时捷的标志采用斯图加特市的盾形市徽。市徽。“Stutt
111、gart”字样说明公司总字样说明公司总部设在斯图加特市；部设在斯图加特市；商标中间是一匹骏马，代表斯图加特商标中间是一匹骏马，代表斯图加特市盛产的一种名贵种马；左上方和右下市盛产的一种名贵种马；左上方和右下方是鹿角的图案，表示斯图加特曾是狩方是鹿角的图案，表示斯图加特曾是狩猎的好地方；右上方和左下方的黄色条猎的好地方；右上方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦子，喻示五谷丰登，纹代表成熟了的麦子，喻示五谷丰登，黑色代表肥沃的土地，红色象征人们的黑色代表肥沃的土地，红色象征人们的智慧和对大自然的钟爱。这一切组成了智慧和对大自然的钟爱。这一切组成了一幅美丽的田园风景画，象征一幅美丽的田园风景画，象征“
112、保时捷保时捷”辉煌的过去和美好的未来。辉煌的过去和美好的未来。7/21/202477Partners in Performance国内主要汽车集团介绍国内主要汽车集团介绍7/21/202478Partners in Performance国内主要的汽车企业国内主要的汽车企业中国第一汽车集团公司中国第一汽车集团公司(原第一汽车制造厂原第一汽车制造厂)，1953年年7月月15日日破土动工，中国汽车工业从这里破土动工，中国汽车工业从这里起步。起步。50年来，第一汽车肩负中国汽车工业发年来，第一汽车肩负中国汽车工业发展重任，经历了建厂创业、产品换型和工厂改造、展重任，经历了建厂创业、产品换型和工厂改造
113、、上轻型车和轿车三次大规模发展阶段，产品生产上轻型车和轿车三次大规模发展阶段，产品生产由单一卡车向轻型车和轿车方面发展。由单一卡车向轻型车和轿车方面发展。1991年，与德国大众汽车公司合资建立年，与德国大众汽车公司合资建立15万辆万辆轿车基地；轿车基地；2002年，与天津汽车工业年，与天津汽车工业(集团集团)有限公司联合有限公司联合重组，与日本丰田汽车公司实现合作。目前，产重组，与日本丰田汽车公司实现合作。目前，产品结构已形成以轿车为主的新格局。品结构已形成以轿车为主的新格局。第一汽车拥有全资子公司第一汽车拥有全资子公司30家，控股子公司家，控股子公司17家，其中包括一汽解放汽车有限公司、富奥
114、汽车家，其中包括一汽解放汽车有限公司、富奥汽车零部件有限公司等全资子公司和一汽轿车股份有零部件有限公司等全资子公司和一汽轿车股份有限公司、天津一汽夏利股份有限公司、一汽四环限公司、天津一汽夏利股份有限公司、一汽四环股份有限公司等上市公司及一汽股份有限公司等上市公司及一汽-大众汽车有限大众汽车有限公司、天津一汽丰田汽车有限公司等中外合资企公司、天津一汽丰田汽车有限公司等中外合资企业。业。在东北、华北和胶东、西南、华东形成布局合在东北、华北和胶东、西南、华东形成布局合理的生产基地，以及在国内汽车行业具有产品开理的生产基地，以及在国内汽车行业具有产品开发和工艺材料开发领先水平的技术中心。发和工艺材料
115、开发领先水平的技术中心。资产总额资产总额1167亿元，员工亿元，员工129492人。人。7/21/202479Partners in Performance上海汽车工业（集团）总公司（以下简称上海汽车工业（集团）总公司（以下简称“上汽集团上汽集团”）是中国三大汽车集团之一，）是中国三大汽车集团之一，2003年上汽集团以合并销售收入年上汽集团以合并销售收入117亿美元成亿美元成功跻身世界功跻身世界500强行列，整车销量达强行列，整车销量达78.2万辆，万辆，其中主导产品轿车销量达到其中主导产品轿车销量达到59.7万辆，提前万辆，提前两年达到了十五计划确定的主要目标。两年达到了十五计划确定的主要目
116、标。通过多年发展，上汽集团形成了通过多年发展，上汽集团形成了SAIC价价值观。值观。SAIC既是上汽集团的英文缩写，也是既是上汽集团的英文缩写，也是上汽集团的价值观（即：上汽集团的价值观（即：S-Satisfactionfromcustomer，满足用户需求；满足用户需求；A-Advantagethroughinnovation，提高创新提高创新能力；能力；I-Internationalizationinoperating，集成全球资源；集成全球资源；C-Concentrationonpeople，崇尚人本管理）。同时，上汽集团还提出崇尚人本管理）。同时，上汽集团还提出了与价值观相匹配的集团了
117、与价值观相匹配的集团“四大工程四大工程”（即：（即：用户满意工程、全面创新工程、全球经营工用户满意工程、全面创新工程、全球经营工程、人本管理工程）。程、人本管理工程）。7/21/202480Partners in Performance创立于创立于1969年的东风汽车年的东风汽车公司，是中国政府明确重公司，是中国政府明确重点支持的行业三大集团之点支持的行业三大集团之一，经营规模在中国工业一，经营规模在中国工业企业企业500强中列居前茅。目强中列居前茅。目前，公司拥有子公司前，公司拥有子公司42个，个，员工员工12万余人，产品系列万余人，产品系列涵盖重型、中型、轻型卡涵盖重型、中型、轻型卡车及乘
118、用车。主要生产基车及乘用车。主要生产基地分布在中国湖北省的十地分布在中国湖北省的十堰、襄樊、武汉和广东省堰、襄樊、武汉和广东省的广州。的广州。7/21/202481Partners in Performance长安集团长安集团广汽集团广汽集团南汽集团南汽集团北汽控股北汽控股沈阳华晨沈阳华晨7/21/202482Partners in Performance吉利集团吉利集团奇瑞公司奇瑞公司长丰集团长丰集团江铃汽车集团江铃汽车集团7/21/202483Partners in Performance常用汽车术语介绍常用汽车术语介绍7/21/202484Partners in Performance常
119、见汽车相关名词常见汽车相关名词Limousine 豪华豪华4门三厢车门三厢车Sedan 4门三厢车门三厢车Coupe2门门3厢车厢车Hatchback揭背式揭背式Wagon旅行车旅行车MPV-multi-propose Vehicle多功能用途车多功能用途车SUV-sport utility vehicle运动型多功能用途车运动型多功能用途车RV-Recreation vehicle休闲车休闲车Pick-up truck “皮卡皮卡”Convertible敞篷式敞篷式Roadster/GT跑车跑车/超级跑车超级跑车G(Grand)基本型（入门型）基本型（入门型）GL(Grand Luxury)
120、豪华型豪华型GLS(Grand Luxury & Super) 顶级车顶级车7/21/202485Partners in Performance部分常用汽车术语部分常用汽车术语CKD汽车汽车-completeknockeddown完全拆散完全拆散SKD汽车汽车-semi-knockeddown半拆散半拆散零公里汽车零公里汽车-行驶里程为零（或里程较低，如不高于行驶里程为零（或里程较低，如不高于10km)的汽车的汽车概念车概念车-Conceptcar不是即将投产的车型，仅是向人们展示设计人员新颖、不是即将投产的车型，仅是向人们展示设计人员新颖、独特、超前的构思而已。概念车是时代的最新汽车科技成果
121、，代表着未来汽车独特、超前的构思而已。概念车是时代的最新汽车科技成果，代表着未来汽车的发展方向。的发展方向。零排放汽车零排放汽车-不排除任何有害污染物的汽车，例如太阳能汽车，纯电动，氢不排除任何有害污染物的汽车，例如太阳能汽车，纯电动，氢气汽车等，又是人们也称为绿色汽车，环保汽车，等等气汽车等，又是人们也称为绿色汽车，环保汽车，等等混合动力汽车混合动力汽车-是指纯电动汽车上加装一套内燃机，目的是减少汽车污染，是指纯电动汽车上加装一套内燃机，目的是减少汽车污染，提高电动汽车行驶里程。提高电动汽车行驶里程。欧洲欧洲II号排放标准号排放标准-汽车尾气排放的污染物主要有碳氢化合物，氮氧合物，汽车尾气排
122、放的污染物主要有碳氢化合物，氮氧合物，一氧化碳，和微粒，由于汽车排放污染物对环境造成的危害日益严重，世界各一氧化碳，和微粒，由于汽车排放污染物对环境造成的危害日益严重，世界各国和地区都先后制定了限制汽车废气排放的限量值，其中欧盟制定的欧洲标准国和地区都先后制定了限制汽车废气排放的限量值，其中欧盟制定的欧洲标准是一项大多数国家和地区执行的参照标准。我国是一项大多数国家和地区执行的参照标准。我国2004年年1月月1日起施行这一标准日起施行这一标准7/21/202486Partners in PerformanceLimousine豪华豪华4门三厢车门三厢车Sedan/GL/saloon4门三厢车门
123、三厢车Coupe2门门3厢车厢车Hatchback揭背式揭背式Wagon旅行车旅行车MPV-multi-proposeVehicle多功能用途车多功能用途车SUV-sportutilityvehicle运动型多功能用途车运动型多功能用途车RV-Recreationvehicle休闲车休闲车Pick-uptruck“皮卡皮卡”Convertible敞篷式敞篷式Roadster/GT跑车跑车/超级跑车超级跑车PassengerCar乘用车乘用车CommercialCar商用车商用车Hybridvehicle/car混合动力车混合动力车LPG-LiquefiedPetrolGas燃气汽车燃气汽车Co
124、nceptCar概念车概念车Dieselcar柴油车柴油车Truck卡车卡车Van箱式车箱式车7/21/202487Partners in PerformanceCKD-completeknockeddown完全拆散完全拆散SKD-semi-knockeddown半拆散半拆散Recall汽车召回汽车召回T-turbo涡轮增压涡轮增压EuII-EuropeIIEmissionstandards欧洲欧洲2号汽车尾气排放标准号汽车尾气排放标准LEV-LegislationofEmissionofVehicle 美国汽车排放标准美国汽车排放标准CarParc汽车保有量汽车保有量PDI-product交
125、车前检查交车前检查90/93/98RONresearchoctanenumber汽油的辛烷值汽油的辛烷值ICS-IntegratedCommissioningSystem 综合选购系统综合选购系统RWD-rearwheeldrive后驱车后驱车FWD-forwardwheeldrive前驱车前驱车PRNDS-park，reverse,neutral,Drive,Sport停车，倒退，空挡，前进，运动模式停车，倒退，空挡，前进，运动模式IMO-Immobilizer阻动器阻动器IR-infrared红外线红外线OBDI/II-On-BoardDiagnosticI/II尾气派放系统自检尾气派放系
126、统自检NHTSA-nationalHighwayTrafficSafetyAdministration美国高速公路安全管理局美国高速公路安全管理局7/21/202488Partners in Performance部分汽车认证机构及协会英文缩写部分汽车认证机构及协会英文缩写CQC-China Quality Certification Center 中国质量认证中心AQSIQ-General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine of PRC国家质量监督检验检疫总局CNCA-Certification
127、and Accreditation Administration of PRC 国家认证认可监督管理委员会SEPA-State Environmental Protection Agency国家环保总局NDRC-National Development and Reform Committee 国家发展和改革委员会CATARC-China Automotive Technology and Research Center 中国汽车技术研究中心CCC-China Compulsory Certification 中国强制认证7/21/202489Partners in Performance汽车
128、召回汽车召回Recall-投放市场的汽车，发现由于设计或执照方面的原因存在缺陷，不符投放市场的汽车，发现由于设计或执照方面的原因存在缺陷，不符合有关的法规、标准，有可能导致安全及环保问题，厂家必须及时向国家有关部门报告合有关的法规、标准，有可能导致安全及环保问题，厂家必须及时向国家有关部门报告该产品存在问题、造成问题的原因，改善措施等，提出召回申请，经批准后对在用车辆该产品存在问题、造成问题的原因，改善措施等，提出召回申请，经批准后对在用车辆进行改造，以消除事故隐患。目前实行汽车召回制度的国家有美国、日本、加拿大、英进行改造，以消除事故隐患。目前实行汽车召回制度的国家有美国、日本、加拿大、英国
129、、澳大利亚等国、澳大利亚等闭环管理闭环管理-发动机电喷系统的闭环控制是一个实时的氧传感器、计算机和燃油量控制装发动机电喷系统的闭环控制是一个实时的氧传感器、计算机和燃油量控制装置三者之间闭合的三角关系。氧传感器置三者之间闭合的三角关系。氧传感器“告诉告诉”计算机混合气的空燃比情况，计算机发计算机混合气的空燃比情况，计算机发出命令给燃油量控制装置，向理论值的方向出命令给燃油量控制装置，向理论值的方向调整空燃比调整空燃比(14.7：1)。这一调整经常会。这一调整经常会超过一点理论值，氧传感器察觉出来，并报告计算机，计算机再发出命令调回到超过一点理论值，氧传感器察觉出来，并报告计算机，计算机再发出命
130、令调回到14.7：1。因为每一个调整的循环都很快，所以空燃比不会偏离因为每一个调整的循环都很快，所以空燃比不会偏离14.7：1，一旦运行，这种闭环调整，一旦运行，这种闭环调整就连续不断就连续不断多点电喷多点电喷-汽车发动机的电喷装置一般是由喷油油路、传感器组和电子控制单元三大汽车发动机的电喷装置一般是由喷油油路、传感器组和电子控制单元三大部分组成的。如果喷射器安装在原来化油器位置上，即整个发动机只有一个汽油喷射点，部分组成的。如果喷射器安装在原来化油器位置上，即整个发动机只有一个汽油喷射点，这就是单点电喷；如果喷射器安装在每个气缸的进气管上，即汽油的喷射是由多个地方这就是单点电喷；如果喷射器安
131、装在每个气缸的进气管上，即汽油的喷射是由多个地方(至少每个气缸都有一个喷射点至少每个气缸都有一个喷射点)喷人气缸的，这就是多点电喷。喷人气缸的，这就是多点电喷。三元催化器三元催化器，是安装在汽车排气系统中最重要的机外净化装置，它可将汽车尾气排出，是安装在汽车排气系统中最重要的机外净化装置，它可将汽车尾气排出的的CO、HC和和NOx等有害气体通过氧化和还原作用转变为无害的二氧化碳、水和氮气。等有害气体通过氧化和还原作用转变为无害的二氧化碳、水和氮气。由于这种催化器可同时将废气中的工种主要有害物质转化为无害物质，故称三元。由于这种催化器可同时将废气中的工种主要有害物质转化为无害物质，故称三元。7/
132、21/202490Partners in Performance汽车基本参数汽车基本参数整车装备质量（整车装备质量（Kg）-汽车完全装备好，包括润滑油，燃料，汽车完全装备好，包括润滑油，燃料，工具，备胎，一名司机工具，备胎，一名司机最大总质量最大总质量kg汽车满载时的总质量汽车满载时的总质量最大装载质量最大装载质量kg汽车在道路上行驶时的最大装载质量汽车在道路上行驶时的最大装载质量车长车长mm汽车长度方向两极端点间的距离汽车长度方向两极端点间的距离车宽车宽mm汽车宽度方向两极端点间的距离汽车宽度方向两极端点间的距离车高车高mm汽车最高点至地面间的距离汽车最高点至地面间的距离轴距轴距mm汽车前轴
133、中心之后轴中心的距离汽车前轴中心之后轴中心的距离轮距轮距mm同一车桥左右轮胎胎面中心线间的距离同一车桥左右轮胎胎面中心线间的距离前悬前悬mm汽车最前端距前轴中心的距离汽车最前端距前轴中心的距离后悬后悬mm汽车最后端距后轴中心的距离汽车最后端距后轴中心的距离最小离地间隙最小离地间隙mm汽车满载时，最低点至地面的距离汽车满载时，最低点至地面的距离7/21/202491Partners in Performance操纵稳定性和平顺性操纵稳定性和平顺性转向器形式转向器形式车身主动控制系统（车身主动控制系统（ABC）最小转弯直径最小转弯直径ESP电子稳定系统电子稳定系统汽车导航系统汽车导航系统通过性指标
134、通过性指标接近角接近角离去角离去角通过角通过角7/21/202492Partners in Performance动力性和燃油经济指标动力性和燃油经济指标最大功率（最大功率（PS,Kw )排气量排气量 (ml)最大扭矩最大扭矩 Nm油耗油耗 L/100km发动机形式发动机形式变速器形式变速器形式气缸数气缸数压缩比压缩比驱动形式驱动形式加速时间加速时间制动性和安全性指标制动性和安全性指标制动装置（前后）制动装置（前后）轮胎类型轮胎类型ABS,EBD,ASR,SRS,TCS,HDC， 安全带安全带7/21/202493Partners in Performance接近角接近角()：汽车前端突出点向
135、前轮引的切线与地面的夹角。：汽车前端突出点向前轮引的切线与地面的夹角。离去角离去角()：汽车后端突出点向后轮引的切线与地面的夹角。：汽车后端突出点向后轮引的切线与地面的夹角。转弯半径转弯半径(mm)：汽车转向时，汽车外侧转向轮的中心平面在车辆支汽车转向时，汽车外侧转向轮的中心平面在车辆支承平面上的轨迹圆半径。转向盘转到极限位置时的转弯半径为最小转弯半承平面上的轨迹圆半径。转向盘转到极限位置时的转弯半径为最小转弯半径。径。最高车速最高车速(km/h)：汽车在平直道路上行驶时能达到的最大速度。汽车在平直道路上行驶时能达到的最大速度。最大爬坡度最大爬坡度(%)：汽车满载时的最大爬坡能力。：汽车满载时
136、的最大爬坡能力。平均燃料消耗量平均燃料消耗量(L/100km)：汽车在道路上行驶时每百公里平均燃汽车在道路上行驶时每百公里平均燃料消耗量。料消耗量。车轮数和驱动轮数车轮数和驱动轮数(nm)：车轮数以轮毂数为计量依据，车轮数以轮毂数为计量依据，n代表汽代表汽车的车轮总数，车的车轮总数，m代表驱动轮数。代表驱动轮数。7/21/202494Partners in Performance汽车相关法规政策汽车相关法规政策7/21/202495Partners in Performance1.2004年年10月月25日北京市实施日北京市实施中华人民共和国道路交通安全法中华人民共和国道路交通安全法办法办法2
137、.机动车登记规定（公安部机动车登记规定（公安部72号令）号令） 2004年年5月月13日日3.2004年年5月月13日机动车驾驶证申请和使用规定（公安部日机动车驾驶证申请和使用规定（公安部71号令）号令）4.2004年年5月月13日交通事故处理程序规定（公安部日交通事故处理程序规定（公安部70号令）号令）5.2004年年5月月13日日道路交通安全违法行为处理程序规定（公安部道路交通安全违法行为处理程序规定（公安部69号令）号令）6.2004年年5月月13日中华人民共和国道路交通安全法实施条例日中华人民共和国道路交通安全法实施条例7.2001年年6月月16日中华任命共和国报废汽车回收管理办法细则
138、日中华任命共和国报废汽车回收管理办法细则交通法规交通法规7/21/202496Partners in Performance政策法规政策法规汽车产业发展政策汽车产业发展政策汽车工业产业政策汽车工业产业政策（停止）（停止）缺陷汽车产品召回管理规定缺陷汽车产品召回管理规定汽车贸易政策汽车贸易政策 汽车品牌销售管理实施办法汽车品牌销售管理实施办法 二手车流通管理办法二手车流通管理办法 乘用车燃料消耗量限值乘用车燃料消耗量限值节能中长期专项规划节能中长期专项规划家用汽车产品修理更换退货责任规定家用汽车产品修理更换退货责任规定( (草案草案) ) 汽车金融公司管理办法实施细则汽车金融公司管理办法实施细则
139、 7/21/202497Partners in Performance环保法规环保法规2004年年1月月1日起，我国实行尾气排放欧日起，我国实行尾气排放欧II号标准号标准轻型汽车污染物排放限值及测量方法轻型汽车污染物排放限值及测量方法(GB18352.2-2001)的型式的型式认证排放限值和认证排放限值和车用压燃式发动机排气污染物排放限值及测量车用压燃式发动机排气污染物排放限值及测量方法方法(GB17691-2001)关于对低污染排放小汽车减征消费税的通知关于对低污染排放小汽车减征消费税的通知(财税财税200026号号)车用汽油机排气污染物排放标准车用汽油机排气污染物排放标准汽车加速行驶车外噪
140、声限值及测量方法汽车加速行驶车外噪声限值及测量方法(GB1495-2002)2005年年7月月1日，北京计划实行欧洲日，北京计划实行欧洲III号标准号标准7/21/202498Partners in Performance用车相关法规用车相关法规外地户口在京工作的消费者购车可以直接上北京牌照外地户口在京工作的消费者购车可以直接上北京牌照养路费和车船使用税养路费和车船使用税用车初次年检和定期年间用车初次年检和定期年间汽车贷款管理办法汽车贷款管理办法机动车第三者责任强制保险条例（草案）机动车第三者责任强制保险条例（草案）7/21/202499Partners in Performance其他汽车相
141、关政策其他汽车相关政策关税降至关税降至30%进口配额取消进口配额取消进口汽车实行自动进口许可管理进口汽车实行自动进口许可管理7类车实行减免车购税类车实行减免车购税7/21/2024100Partners in PerformanceISO/TS16949：2002标准介绍标准介绍国际标准化组织（国际标准化组织（ISO）于）于2002年年3月公布月公布了一项行业性的质量体系要求，它的全名是了一项行业性的质量体系要求，它的全名是“质量管理体系质量管理体系汽车行业生产件与相关服汽车行业生产件与相关服务件的组织实施务件的组织实施ISO9001：2000的特殊要求的特殊要求”，英文为，英文为ISO/TS
142、16949。7/21/2024101Partners in PerformanceISO/TS16949的背景和动态的背景和动态为了协调国际汽车质量系统规范，由世界上主要的汽车制为了协调国际汽车质量系统规范，由世界上主要的汽车制造商及协会于造商及协会于1996年成立了一个专门机构，称为国际汽车年成立了一个专门机构，称为国际汽车工作组工作组InternationalAutomotiveTaskForce(IATF)。IATF的成员包括了国际标准化组织质量管理与质量保证技的成员包括了国际标准化组织质量管理与质量保证技术委员会术委员会(ISO/TC176)，意大利汽车工业协会，意大利汽车工业协会(A
143、NFIA)，法，法国汽车制造商委员会国汽车制造商委员会(CCFA)和汽车装备工业联盟和汽车装备工业联盟(FIEV)，德国汽车工业协会德国汽车工业协会(VDA)，汽车制造商如宝马，汽车制造商如宝马(BMW)，克莱，克莱斯勒斯勒(DaimlerChrysler)，菲亚特，菲亚特(Fiat)，福特，福特(Ford)，通用通用(GeneralMotors)，雷诺，雷诺(Renault)和大众和大众(Voldswagen)等。等。IATF对对3个欧洲规范个欧洲规范VDA6.1(德国德国)，VSQ(意大利意大利)，EAQF(法国法国)和和QS-9000(北美北美)进行进行了协调，在和了协调，在和ISO90
144、01：2000版标准结合的基础上，在版标准结合的基础上，在ISO/TC176的的的的认可下，制定出了认可下，制定出了ISO/TS16949:2002这个规范。这个规范。7/21/2024102Partners in Performance2002年年3月月1日，日，ISO与与IATF公布了国际汽车质量的技术规公布了国际汽车质量的技术规范范ISO/TS16949:2002，这项技术规范适用于整个汽车产业，这项技术规范适用于整个汽车产业生产零部件与服务件的供应链，包括整车厂，生产零部件与服务件的供应链，包括整车厂，2002年版的年版的ISO/TS16949已经生效，并展开认证工作。已经生效，并展开
145、认证工作。在在2002年年4月月24号，福特，通用和克莱斯勒三大汽车制造号，福特，通用和克莱斯勒三大汽车制造商在美国密歇根州底特律市召开了新闻发布会，宣布对供商在美国密歇根州底特律市召开了新闻发布会，宣布对供应厂商要采取的统一的一个质量体系规范，这个规范就是应厂商要采取的统一的一个质量体系规范，这个规范就是ISO/TS16949。供应厂商如没有得到。供应厂商如没有得到ISO/TS16949的认证，的认证，也将意味着失去作为也将意味着失去作为一个供一个供应商的资格。应商的资格。目前，法国雪铁龙目前，法国雪铁龙(Citroen)，标志，标志(Peugeot)，雷诺，雷诺(Renault)和日本日产
146、和日本日产(Nissan)汽车制造商已强制要求其供汽车制造商已强制要求其供应商通过应商通过ISO/TS16949的认证。的认证。7/21/2024103Partners in PerformanceISO/TS16949:2000时间表时间表ISO/TS16949:2002已于去年已于去年4月份起开始在全球月份起开始在全球推行；推行；第一版的第一版的ISO/TS16949:1999将在将在2003年年12月月15日废止日废止;IATF对已经注册了对已经注册了ISO/TS16949：1999的企业的企业规定了一个有条件的宽限期：规定了一个有条件的宽限期：2004年年12月月15日前，日前，这些企
147、业必须把目前的认证更新为这些企业必须把目前的认证更新为ISO/TS16949：2002。这个所谓的有条件，就是企业的所有客户。这个所谓的有条件，就是企业的所有客户必须同意必须同意2004年年12月月15日这个期限。日这个期限。7/21/2024104Partners in PerformanceIATFIATF的工作网络的工作网络为切实可行，有效地贯彻为切实可行，有效地贯彻ISO/TS16949规范，规范，IATF在全在全球建立了球建立了5个地区性的国际汽车监督署（个地区性的国际汽车监督署（IAOBInternationAutomotiveOversightBureau)。这。这5个个监督署采
148、用相同的监督署采用相同的程序方法来监督程序方法来监督ISO/TS16949规范的规范的管理，操作和实施管理，操作和实施这这5个监督署分别为个监督署分别为ANFIA,IATF-France,SMMT，VDA-QMC和和IAOB。负责亚太。负责亚太地区的汽车监督署地区的汽车监督署IAOB位位于美国密歇根州南费尔德市。只有与其签约的认证机构才于美国密歇根州南费尔德市。只有与其签约的认证机构才可以颁发受可以颁发受IATF承认的承认的ISO/TS16949证书。现在汽车监证书。现在汽车监督署已经在全球批准了督署已经在全球批准了48个认证机构。到目前为此，个认证机构。到目前为此，IATF已在全球通过认证机
149、构颁发了大约已在全球通过认证机构颁发了大约1700张张ISO/TS16949证书，大部分获证公司分布在欧洲和北美洲地区。证书，大部分获证公司分布在欧洲和北美洲地区。7/21/2024105Partners in PerformanceISO/TS16949特点特点ISO/TS16949是是国际汽车行业的技术规范，是基国际汽车行业的技术规范，是基于于ISO9001的基础，加进了汽车行业的技术规范。的基础，加进了汽车行业的技术规范。此规范完全和此规范完全和ISO9000:2000保持一致，但更着重保持一致，但更着重于缺陷防范、减少在汽车零部件供应链中容易产生于缺陷防范、减少在汽车零部件供应链中容易
150、产生的质量波动和浪费。的质量波动和浪费。此规范只适用于汽车整车厂和其直接的零备件制此规范只适用于汽车整车厂和其直接的零备件制造商造商ISO/TS16949：2002的主要特点之一是，它是受的主要特点之一是，它是受IATF承认的一个单一的全球质量系统标准和注册承认的一个单一的全球质量系统标准和注册程序程序7/21/2024106Partners in Performance汽车行业动态汽车行业动态Partners in Performance学习内容学习内容汽车的发展与社会汽车的发展与社会汽车对社会的直接影响汽车对社会的直接影响汽车对社会的间接影响汽车对社会的间接影响国内外汽车工业概况国内外汽车
151、工业概况WTO对中国汽车行业的影响对中国汽车行业的影响7/21/2024108Partners in Performance“社会生产关系，是随着物质生产资料、社会生产关系，是随着物质生产资料、生产力的变化和发展和变化的生产力的变化和发展和变化的”“手推磨产生的是封建主为首的社会，蒸手推磨产生的是封建主为首的社会，蒸汽磨产生的是工业资本家为首的社会汽磨产生的是工业资本家为首的社会”马克思恩格斯选集马克思恩格斯选集7/21/2024109Partners in Performance汽车提高了人类的活动能力汽车提高了人类的活动能力汽车拓展了人类的生存空间汽车拓展了人类的生存空间汽车驱动了汽车消费
152、汽车驱动了汽车消费汽车促进了汽车的发展汽车促进了汽车的发展汽车对社会的直接影响汽车对社会的直接影响7/21/2024110Partners in Performance汽车是国民经济的命脉汽车是国民经济的命脉汽车是拉动经济的杠杆汽车是拉动经济的杠杆汽车是国家税收的重要来源汽车是国家税收的重要来源汽车是保障就业重要渠道汽车是保障就业重要渠道汽车对社会的间接影响汽车对社会的间接影响7/21/2024111Partners in Performance国外汽车工业概况国外汽车工业概况7/21/2024112Partners in Performance20042004年世界十大汽车集团（按销量）年世
153、界十大汽车集团（按销量）7/21/2024113Partners in Performance20042004年全球年全球1010大汽车公司纯利润排行榜大汽车公司纯利润排行榜资料来源英国经济学家，可能与汽车企业公布的有出入，供参考0.3%1.3%6.7%6.8%5.7%1.9%2.4%6.7%6.6%2.8%7/21/2024114Partners in Performance国外汽车工业概况国外汽车工业概况世界各个工业发达国家把汽车工业作为国民经济的支柱产业世界各个工业发达国家把汽车工业作为国民经济的支柱产业汽车的研制，生产，销售，营运，与国民经济许多部门都息息相关，汽车的研制，生产，销售，
154、营运，与国民经济许多部门都息息相关，对社会经济建设和科学技术发展起重要推动作用对社会经济建设和科学技术发展起重要推动作用汽车是社会物质生活发展水平的标志，汽车的保有量随着国民人均收汽车是社会物质生活发展水平的标志，汽车的保有量随着国民人均收入的水平的提高而增加入的水平的提高而增加其实汽车数量过多，也会引发一系列的，诸如噪音，污染，道路阻塞，其实汽车数量过多，也会引发一系列的，诸如噪音，污染，道路阻塞，停车场短缺等社会问题停车场短缺等社会问题所以，汽车工业必须以性能优异的产品来适应环境保护，交通管理等所以，汽车工业必须以性能优异的产品来适应环境保护，交通管理等方面的法规和政策限制方面的法规和政策
155、限制7/21/2024115Partners in Performance制造商制造商04年排名年排名03年排名年排名通用通用11丰田丰田22福特福特33雷诺雷诺-尼桑尼桑44大众大众55戴戴-克克66现代起亚现代起亚79标致标致-雪铁龙雪铁龙87本田本田98宝马宝马10117/21/2024116Partners in Performance制造商制造商04年销量年销量03年销量年销量增长率增长率%通用通用803806-1%丰田丰田747678+10%福特福特679.8672+1%雷诺雷诺-尼桑尼桑578.5535.6+8%大众大众507.9500+1.5%戴戴-克克390432.1-10%
156、现代起亚现代起亚339.5198+71%标致标致-雪铁雪铁龙龙337.5328.6+2.7%本田本田316297+6.4%宝马宝马120110+10%4819.24557.3+5.7%7/21/2024117Partners in Performance通用通用“阻止丰田成为全球第一是不可能的阻止丰田成为全球第一是不可能的”“通用下定决心来保持第一的位置，首先通用下定决心来保持第一的位置，首先我们要与自己竞争我们要与自己竞争”-鲁兹鲁兹7/21/2024118Partners in Performance福特福特“我们要提升环保领军地位我们要提升环保领军地位”-比尔比尔福特福特2004年福特汽
157、车全年销售总收入为年福特汽车全年销售总收入为1708亿美元，比亿美元，比03年年1636亿增长了亿增长了72亿美元。全年净收入亿美元。全年净收入35亿美元，比亿美元，比03年年增长增长30亿美元亿美元主要原因是金融服务业务利润创下新高，主要原因是金融服务业务利润创下新高，04年全球业务年全球业务税前利润为税前利润为8.5亿美元，亿美元，03年为年为1.53亿美元亿美元亚太地区的销售额和利润贡献在总量上不如欧洲和北美，亚太地区的销售额和利润贡献在总量上不如欧洲和北美，在前者在增长幅度和利润回报率方面都遥遥领先在前者在增长幅度和利润回报率方面都遥遥领先7/21/2024119Partners in
158、 Performance戴戴-克克“保持保持2004年的销售业绩年的销售业绩”-泽切泽切由于商用车和克莱斯勒分部的出色表现，戴姆勒由于商用车和克莱斯勒分部的出色表现，戴姆勒-克莱克莱斯勒公司斯勒公司2004年盈利达到年盈利达到25亿欧元，比亿欧元，比03年的年的4.48亿欧亿欧元增长了元增长了4倍多倍多不过在不过在04年第四季度净利润大幅下跌年第四季度净利润大幅下跌63%，从，从03年的年的14亿欧元降到亿欧元降到5.26欧元，主要原因是奔驰车因质量问题销欧元，主要原因是奔驰车因质量问题销售受挫，以及美元疲软影响在美国市场的销售成绩，而售受挫，以及美元疲软影响在美国市场的销售成绩，而美国是戴美
159、国是戴-克最重要的市场；克最重要的市场；戴戴-克首席执行官于尔根克首席执行官于尔根施伦普称奔驰的销售表现施伦普称奔驰的销售表现“不不可接受可接受”并宣布削减成本和提高收入的计划。并宣布削减成本和提高收入的计划。公司目标是到公司目标是到07年将奔驰车利润率从目前的年将奔驰车利润率从目前的3.5%提高提高到到7%7/21/2024120Partners in Performance大众大众全力执行全力执行“全力以赴全力以赴ForMotion”计划计划大众汽车公司在一份初步报告中宣布，大众汽车公司在一份初步报告中宣布，04年公司实现税前年公司实现税前利润利润11亿欧元，比亿欧元，比03年下滑了年下滑
160、了18.8%,税后利润为税后利润为7.16亿欧亿欧元，比元，比03年跌幅更高达年跌幅更高达28.6%公司主要品牌公司主要品牌“大众大众”的经营出现赤字，靠子公司的经营出现赤字，靠子公司“奥迪奥迪”才勉强度日才勉强度日;欧元对美元汇率升值，原材料价格上涨，激烈的价格战等欧元对美元汇率升值，原材料价格上涨，激烈的价格战等因素使公司在美国和中国等主要市场销售业绩不佳因素使公司在美国和中国等主要市场销售业绩不佳过高的生产成本，不适宜的车型组合，对奢侈品牌的不合过高的生产成本，不适宜的车型组合，对奢侈品牌的不合理追逐，理追逐，04年没有在美国推出过新款车型，导致美国这个年没有在美国推出过新款车型，导致美
161、国这个世界上最大汽车市场的销量下降世界上最大汽车市场的销量下降14%7/21/2024121Partners in Performance宝马宝马“美元的疲软将让我们日子不好过美元的疲软将让我们日子不好过”-庞克庞克04年宝马集团保持强劲增长，创造了销售和总收入的新年宝马集团保持强劲增长，创造了销售和总收入的新高高尽管面临不利的货币因素，集团尽管面临不利的货币因素，集团04年的总收入仍达到年的总收入仍达到443.35亿欧元，比亿欧元，比03年增长年增长6%，汽车业务总收入增长，汽车业务总收入增长11%，摩托车业务略减，摩托车业务略减2.5%,金融服务部门总收入增长金融服务部门总收入增长8.5%
162、7/21/2024122Partners in Performance雷诺雷诺- -日产日产（在北美）没有混合动力，日产一样繁荣（在北美）没有混合动力，日产一样繁荣-戈恩戈恩2004年销量为年销量为578.5万辆，比万辆，比2003年增长年增长8%；日产和雷诺销量为；日产和雷诺销量为329万辆和万辆和248.9万辆万辆,如果分开计算日产排名第如果分开计算日产排名第7位，雷诺排名第位，雷诺排名第10位位日产汽车的强项在美国和日本，雷诺的强项在欧洲市场，目前雷日产汽车的强项在美国和日本，雷诺的强项在欧洲市场，目前雷诺诺-日产联盟的全球市场份额为日产联盟的全球市场份额为9.6%,其中雷诺集团为其中雷
163、诺集团为4.1%,日产为日产为5.5%两家公司的合并，降低成本，改善盈利能力，并给其他汽车制造两家公司的合并，降低成本，改善盈利能力，并给其他汽车制造商带来较大压力，有可能改变现有的全球汽车格局。商带来较大压力，有可能改变现有的全球汽车格局。7/21/2024123Partners in Performance丰田丰田再向美国推出两款混合动力车再向美国推出两款混合动力车-张富士夫张富士夫丰田丰田2004年度的销量为年度的销量为747万辆，仅比通用少万辆，仅比通用少56万辆，万辆，而在而在03年差距为年差距为180万辆万辆04年纯利润额比美国年纯利润额比美国“三大三大”的合计利润还要多，达到的合
164、计利润还要多，达到113亿美元，利润率为亿美元，利润率为6.7%,通用只有通用只有1.9%丰田宣布丰田宣布05年提高美国市场的产量；同时在管理层方面年提高美国市场的产量；同时在管理层方面进行了重要调整，专家分析认为，丰田高层人事变动实进行了重要调整，专家分析认为，丰田高层人事变动实际上际上“是为了赶超通用这一目标而进一步踩下了加速器是为了赶超通用这一目标而进一步踩下了加速器”7/21/2024124Partners in Performance本田本田集中力量（在美国）推出新型皮卡集中力量（在美国）推出新型皮卡-福井威福井威夫夫公司预测公司预测05年公司会在欧洲和亚洲市场表现出色，年公司会在欧
165、洲和亚洲市场表现出色，全球增长全球增长8%，达到，达到340万辆万辆7/21/2024125Partners in Performance国外汽车工业概况国外汽车工业概况原原6+3模式格局占世界总销量的大约模式格局占世界总销量的大约92%通用，福特，戴通用，福特，戴-克，丰田，大众，雷诺克，丰田，大众，雷诺-日产日产宝马，本田，标致宝马，本田，标致-雪铁龙雪铁龙现现6+3格局在慢慢改变原有的面貌格局在慢慢改变原有的面貌戴戴-克旗下不再有现代，三菱克旗下不再有现代，三菱通用和菲亚特和平通用和菲亚特和平“分手分手”雷诺雷诺-日产联盟具备改变汽车业格局的能力日产联盟具备改变汽车业格局的能力7/21/
166、2024126Partners in Performance美国市场美国市场-本土车节节败退，亚系车逆流而上本土车节节败退，亚系车逆流而上奔驰宝马正从曾经强有力的凯迪拉克和林肯车身上咆哮驶过。日本制奔驰宝马正从曾经强有力的凯迪拉克和林肯车身上咆哮驶过。日本制造商埋头在有利可图的卡车领域耕种。甚至曾经质低价廉的韩国车也造商埋头在有利可图的卡车领域耕种。甚至曾经质低价廉的韩国车也在提升价值链。外国的汽车制造商在振兴着底特律在提升价值链。外国的汽车制造商在振兴着底特律美国汽车工业应该知道，它正面临着来自世界其他地区的强有力的竞美国汽车工业应该知道，它正面临着来自世界其他地区的强有力的竞争，如果汽车制
167、造商，零部件供应商以及相关企业不齐心联合起来与争，如果汽车制造商，零部件供应商以及相关企业不齐心联合起来与政府一道解决这个有关民族制造业打击的问题，那么其结果将可能是政府一道解决这个有关民族制造业打击的问题，那么其结果将可能是毁灭性的毁灭性的美国三大汽车公司市场占有率从美国三大汽车公司市场占有率从60%将为将为58.6%,亚洲汽车公司从亚洲汽车公司从32.8%增长至增长至34.6%;通用，福特，以及克莱斯勒汽车公司宣布，三家公司将和美国国家标通用，福特，以及克莱斯勒汽车公司宣布，三家公司将和美国国家标准技术研究所合作，计划让汽车工程师与美国科学家携手，研究出削准技术研究所合作，计划让汽车工程师
168、与美国科学家携手，研究出削减生产与开发成本的方法，以提高美国汽车与亚洲，欧洲对手的竞争减生产与开发成本的方法，以提高美国汽车与亚洲，欧洲对手的竞争的能力的能力7/21/2024127Partners in Performance发达国家政府管理汽车的八大特征发达国家政府管理汽车的八大特征发达国家政府对汽车产品的管理起始的年代各不相同，经过几十发达国家政府对汽车产品的管理起始的年代各不相同，经过几十年的努力，逐步形成美国，欧洲，日本三个典型的管理体系，尽年的努力，逐步形成美国，欧洲，日本三个典型的管理体系，尽管彼此之间在管理形式和具体做法上不尽相同，但却具有一些共管彼此之间在管理形式和具体做法上
169、不尽相同，但却具有一些共同的基本特征：同的基本特征：建立以法律为基础的管理建立以法律为基础的管理管理汽车安全的法律管理汽车安全的法律控制汽车对环境环境污染的法律控制汽车对环境环境污染的法律节约汽车燃料的法律节约汽车燃料的法律政府对汽车产品的管理是高层次的管理政府对汽车产品的管理是高层次的管理政府管理的目的是为了维护社会公众利益政府管理的目的是为了维护社会公众利益政府管理的范围十分明确政府管理的范围十分明确建立完整的技术法规体系建立完整的技术法规体系确立有效的工作体制确立有效的工作体制全过程的管理全过程的管理符合国情的管理体系符合国情的管理体系7/21/2024128Partners in Pe
170、rformance中国汽车工业概况中国汽车工业概况7/21/2024129Partners in Performance当前中国经济的基本面当前中国经济的基本面当前的中国经济基本上保持着良好发展的态势：总体经济当前的中国经济基本上保持着良好发展的态势：总体经济指标较好，局部经济指标存在一些问题。随着国家对经济指标较好，局部经济指标存在一些问题。随着国家对经济宏观调控的深入，我国经济有望走上良性发展的道路宏观调控的深入，我国经济有望走上良性发展的道路国内生产总值（国内生产总值（GDP)持续稳定增长，三大产业均持续增长，第二、持续稳定增长，三大产业均持续增长，第二、第三产业的增长对国内生产总值的拉
171、动作用明显第三产业的增长对国内生产总值的拉动作用明显国内生产总值为国内生产总值为58773亿元，同比增长亿元，同比增长9.7%,比去年同期提高比去年同期提高0.9%工业持续稳定较快增长，同比增长工业持续稳定较快增长，同比增长11.9%居民消费价格比去年同期上涨居民消费价格比去年同期上涨3.6%,市场价格上涨在可控范围市场价格上涨在可控范围2004年年6月末，国家外汇储备月末，国家外汇储备4706亿美元，比年初增长亿美元，比年初增长673亿美元亿美元城乡居民收入增长加快，城镇居民人均收入可支配收入城乡居民收入增长加快，城镇居民人均收入可支配收入4815元，元，同比增长同比增长11.9%,扣除价格
172、因素实际增长扣除价格因素实际增长8.7%部分行业固定投资增速偏高，原材料，燃料，动力购进价格以及部分行业固定投资增速偏高，原材料，燃料，动力购进价格以及投资价格等涨幅较高，信贷结构不合理投资价格等涨幅较高，信贷结构不合理投资和出口扩张目前是种工业增速加快的主要表现。多种迹象表投资和出口扩张目前是种工业增速加快的主要表现。多种迹象表明，我国的工业化正悄然进入明，我国的工业化正悄然进入“重工业化重工业化”阶段阶段7/21/2024130Partners in Performance总结：总结：当前，国民经济持续快速增长；工业生产的强劲增长是当前，国民经济持续快速增长；工业生产的强劲增长是国民经济快
173、速增长的主要动力；国家产业发展呈现重工国民经济快速增长的主要动力；国家产业发展呈现重工业化趋势；能源问题是国家产业发展进入中工业化阶段业化趋势；能源问题是国家产业发展进入中工业化阶段要面临的核心问题，解决能源问题对于我国经济与社会要面临的核心问题，解决能源问题对于我国经济与社会协调发展具有极重要的意义；重工业的特点使得如何合协调发展具有极重要的意义；重工业的特点使得如何合理、有效地调整资源配置，规划、调整工业布局，提高理、有效地调整资源配置，规划、调整工业布局，提高投资的质量与效率成为政府及行业管理部门面临的重大投资的质量与效率成为政府及行业管理部门面临的重大课题课题7/21/2024131P
174、artners in Performance7/21/2024132Partners in Performance7/21/2024133Partners in Performance我国汽车工业现状我国汽车工业现状2003年年全国全国5460家汽车工业企业累计完成工业总产值家汽车工业企业累计完成工业总产值10221亿元，同比增亿元，同比增长长36.1%实现产品销售收入实现产品销售收入9257亿元，比亿元，比02年增长年增长36.7%,利润增长利润增长44.5%;目前，我国大约有目前，我国大约有100家汽车生产企业家汽车生产企业5大：一汽集团，上汽集团，东风集团，长安集团，北汽集团；大：一汽集
175、团，上汽集团，东风集团，长安集团，北汽集团；10小：哈飞集团，金杯集团，广汽集团，跃进集团，昌河集团，小：哈飞集团，金杯集团，广汽集团，跃进集团，昌河集团，奇瑞公司，安徽江淮，东南汽车集团，江铃汽车集团，长城汽车奇瑞公司，安徽江淮，东南汽车集团，江铃汽车集团，长城汽车中国汽车零部件工业已形成一定基础。中国汽车零部件工业已形成一定基础。03年，全国汽车零部件企业有年，全国汽车零部件企业有1400多家，外商投资企业近多家，外商投资企业近500家，家，国际著名的汽车零部件企业几乎都在中国建立了合资或独资企业，国际著名的汽车零部件企业几乎都在中国建立了合资或独资企业，部分劳动密集型，原材料零部件，如水
176、箱，车轮等，已批量出口部分劳动密集型，原材料零部件，如水箱，车轮等，已批量出口7/21/2024134Partners in Performance与世界汽车工业的比较与世界汽车工业的比较规模偏小，难以形成规模效益规模偏小，难以形成规模效益产业组织结构不合理产业组织结构不合理技术水平落后技术水平落后研发能力低下研发能力低下经营管理薄弱经营管理薄弱销售及服务尚处在初级阶段销售及服务尚处在初级阶段7/21/2024135Partners in Performance中国中国3+X一汽，上汽，东风一汽，上汽，东风广州本田，北京现代，长安福特，南京菲广州本田，北京现代，长安福特，南京菲亚特，沈阳华晨，
177、亚特，沈阳华晨，7/21/2024136Partners in Performance20042004年中国年中国1010大汽车公司（乘用车）大汽车公司（乘用车）7/21/2024137Partners in Performance20042004年中国年中国1010大乘用车汽车公司市场份额大乘用车汽车公司市场份额7/21/2024138Partners in Performance02-0402-04中国轿车销量排名中国轿车销量排名72.5%25.3%0.7%-10.4%176.4%7/21/2024139Partners in Performance03/04年乘用车厂商市场份额变化年乘用
178、车厂商市场份额变化18%14.1%13.5%11.9%9.1%10.0%5.3%8.0%2.4%5.7%数据取自国家信息中心7/21/2024140Partners in Performance国内汽车技术趋势国内汽车技术趋势电子化，开发新能源，新材料，节能和环保是中国汽车电子化，开发新能源，新材料，节能和环保是中国汽车技术发展方向技术发展方向目前，国产轿车的技术含量与国际先进水平的差距在逐目前，国产轿车的技术含量与国际先进水平的差距在逐步缩小，步缩小，polo，蒙迪欧，奥迪蒙迪欧，奥迪A4，索纳塔车型的同步上索纳塔车型的同步上市，在为国内消费者带来与国际接轨品质产品的同时，市，在为国内消费者
179、带来与国际接轨品质产品的同时，也将国外先进的汽车技术引入国内也将国外先进的汽车技术引入国内7/21/2024141Partners in Performance0404年世界主要国家汽车产量年世界主要国家汽车产量18.5%16.27%8.61%7.85%5.73%5.37%7/21/2024142Partners in Performance汽车大国汽车大国= =汽车强国汽车强国? ?20032003年主要汽车生产国际主要国家制造商产量对比排名年主要汽车生产国际主要国家制造商产量对比排名美国美国日本日本德国德国中国中国法国法国韩国韩国英国英国意大利意大利俄罗斯俄罗斯印度印度7/21/20241
180、43Partners in Performance1.第一类是日本、美国和德国制造商。第一类是日本、美国和德国制造商。2003年他们的产量占全世界所有制造年他们的产量占全世界所有制造商总产量的商总产量的72.13%，他们的总部所在国也同时是世界前三大汽车生产国，产，他们的总部所在国也同时是世界前三大汽车生产国，产量占全世界产量的量占全世界产量的45.97%（这里德国汽车产量并不显著）。这些制造商的业（这里德国汽车产量并不显著）。这些制造商的业绩可以使这三国被称为世界汽车大国和世界汽车强国。绩可以使这三国被称为世界汽车大国和世界汽车强国。2.第二类是法国、韩国、意大利制造商。第二类是法国、韩国、
181、意大利制造商。2003年他们在全世界的产量虽然占年他们在全世界的产量虽然占所有制造商产量的所有制造商产量的18.40%，但这些制造商总部所在国也只不过生产了全世界，但这些制造商总部所在国也只不过生产了全世界13.39%的汽车。国内规模的限制使他们较早参与了世界市场的竞争，因此他的汽车。国内规模的限制使他们较早参与了世界市场的竞争，因此他们的国家虽不能够被称为世界汽车大国，但可以被称作是世界汽车强国。们的国家虽不能够被称为世界汽车大国，但可以被称作是世界汽车强国。3.第三类是中国和英国制造商。他们在全世界范围生产的汽车总量排名明显滞第三类是中国和英国制造商。他们在全世界范围生产的汽车总量排名明显
182、滞后于其总部所在国汽车产量在世界上的排名，其中中国制造商产量占全世界的后于其总部所在国汽车产量在世界上的排名，其中中国制造商产量占全世界的3.22%，而英国制造商产量仅为全世界的，而英国制造商产量仅为全世界的0.22%。这两个国家只能被相对的。这两个国家只能被相对的称作是世界汽车大国而非世界汽车强国。称作是世界汽车大国而非世界汽车强国。4.第四类是俄罗斯和印度制造商。他们第四类是俄罗斯和印度制造商。他们2003年生产的汽车所占世界比重仅年生产的汽车所占世界比重仅1.97%，同时他们所在国的汽车产量在世界总产量的比重也相对较小。因此，同时他们所在国的汽车产量在世界总产量的比重也相对较小。因此，他
183、们的国家既不能算作世界汽车大国也不能算作世界汽车强国。他们的国家既不能算作世界汽车大国也不能算作世界汽车强国。7/21/2024144Partners in Performance0404年中国十大轿车制造商年中国十大轿车制造商1.上海大众上海大众简称上海大众，中德合资，成立于简称上海大众，中德合资，成立于1985年年3月。中国目前生产规月。中国目前生产规模最大、市场保有量最多的现代轿车生产基地。产品由最初的模最大、市场保有量最多的现代轿车生产基地。产品由最初的桑塔纳系列发展到今天包括桑塔纳桑塔纳系列发展到今天包括桑塔纳3000、帕萨特、帕萨特、Polo、Golf在在内的四大平台几十个品种内的
184、四大平台几十个品种2.一汽大众一汽大众有中国一汽集团和德国大众季奥迪股份合资经营，于有中国一汽集团和德国大众季奥迪股份合资经营，于1991年年2月月6日成立，位于长春市，是我国第一个按经济规模起步建设的现日成立，位于长春市，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车基地。捷达，奥迪，宝来，高尔夫系列轿车在国内市代化轿车基地。捷达，奥迪，宝来，高尔夫系列轿车在国内市场威风八面。场威风八面。7/21/2024145Partners in Performance3.北京现代北京现代由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同投资，由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同投资，成立于成
185、立于2002年年10月月16日。总投资日。总投资24亿人民币，是中国加入世贸亿人民币，是中国加入世贸组织后批准的第一个汽车生产领域的合资项目，从谈判到成立组织后批准的第一个汽车生产领域的合资项目，从谈判到成立也只用了也只用了11个月，被誉为个月，被誉为“现代速度，汽车精神现代速度，汽车精神”4.广州本田广州本田广州本田成立于广州本田成立于1998年，生产规模由最初的年，生产规模由最初的3万辆，逐年成倍攀万辆，逐年成倍攀升，车型不断丰富，由最初的单一生产雅阁汽车，发展到现在升，车型不断丰富，由最初的单一生产雅阁汽车，发展到现在的雅阁，奥德赛、飞度系列的雅阁，奥德赛、飞度系列7/21/202414
186、6Partners in Performance5.上海通用上海通用成立于成立于1997年年6月月12日，由上海汽车工业（集团）总公司，通用日，由上海汽车工业（集团）总公司，通用汽车公司各出资汽车公司各出资50%组建而成。现已拥有上海金桥和山东烟台组建而成。现已拥有上海金桥和山东烟台2大生产基地，形成雪弗兰，君威，别克大生产基地，形成雪弗兰，君威，别克GL8、凯越等系列凯越等系列6.天津丰田天津丰田由日本丰田汽车公司与中国天津汽车夏利股份有限公司合资，由日本丰田汽车公司与中国天津汽车夏利股份有限公司合资，2000年年6月成立，位于天津，使丰田在中国内地的第一个车生产月成立，位于天津，使丰田在中
187、国内地的第一个车生产基地，目前有基地，目前有“花冠花冠”，“威驰威驰”系列系列7/21/2024147Partners in Performance7.天津一汽夏利天津一汽夏利成立于成立于1997年年8月，月，1999年年6月挂牌上市。月挂牌上市。2002年年6月月14日，中国日，中国一汽集团与天津汽车工业（集团）有限公司联合重组，自有品一汽集团与天津汽车工业（集团）有限公司联合重组，自有品牌牌“夏利夏利”称雄市场多年，至今声势不减称雄市场多年，至今声势不减8.长安汽车长安汽车诞生于诞生于1862年，是中国历史最为悠久的工业企业。年，是中国历史最为悠久的工业企业。1983年诞生年诞生中国最有价
188、值的小型车品牌中国最有价值的小型车品牌“长安长安”，已累计向市场投放各种，已累计向市场投放各种类型的类型的“长安长安”汽车汽车100余万辆。公司发展稳健，目前拥有长安余万辆。公司发展稳健，目前拥有长安汽车股份有限公司，长安福特汽车有限公司，长安铃木汽车有汽车股份有限公司，长安福特汽车有限公司，长安铃木汽车有限公司等限公司等7大汽车制造企业。大汽车制造企业。7/21/2024148Partners in Performance9.奇瑞汽车奇瑞汽车成立于成立于1997年，成立至今经历了与上汽集团的联合重组，连创年，成立至今经历了与上汽集团的联合重组，连创3个国内第一：第一个贯彻国际汽车业最高标准个
189、国内第一：第一个贯彻国际汽车业最高标准ISO/TS16949质量质量体系的整车厂家；第一辆成功进行正侧面碰撞试验的轿车；第体系的整车厂家；第一辆成功进行正侧面碰撞试验的轿车；第一例通过国家验收的纯电动轿车；并拥有整车外型等多项专利一例通过国家验收的纯电动轿车；并拥有整车外型等多项专利技术；实现国内单车成本最低技术；实现国内单车成本最低10.神龙汽车神龙汽车全程神龙汽车有限公司，有中国东风汽车公司与法国全程神龙汽车有限公司，有中国东风汽车公司与法国PSA标致标致-雪铁龙集团等股东合资兴建。成立于雪铁龙集团等股东合资兴建。成立于1992年年5月，总部设在中国湖北武汉。目前生产雪铁龙旗月，总部设在中
190、国湖北武汉。目前生产雪铁龙旗下的下的“富康富康”，“爱丽舍爱丽舍”，“毕加索毕加索”，“赛纳赛纳”，还有新近的，还有新近的“标致标致307”7/21/2024149Partners in Performance汽车需求预测汽车需求预测15%18%15%12%7/21/2024150Partners in Performance5 5大汽车公司在中国布局大汽车公司在中国布局上海通用上海通用上海通用北盛上海通用北盛（沈阳金杯）（沈阳金杯）通用东岳通用东岳（山东烟台）（山东烟台）柳州五菱柳州五菱（广西柳州）（广西柳州）天津丰田天津丰田（一汽）（一汽）丰田丰田丰田丰田（一汽合作）（一汽合作）广州丰田广
191、州丰田（广汽）（广汽）厦门金龙金杯海狮（技术输出）长安福特长安福特（南京（南京/长安集团）长安集团）长安福特长安福特（重庆（重庆/长安集团）长安集团）海南马自达海南马自达(一汽一汽)一汽轿车一汽轿车马自达马自达6江铃汽车江铃汽车一汽大众一汽大众（一汽）（一汽）上海大众上海大众北京吉普北京吉普&北汽福田北汽福田&亚星奔驰亚星奔驰(北汽控股北汽控股)7/21/2024151Partners in Performance5 5大汽车公司在中国布局大汽车公司在中国布局上海通用上海通用上海通用北盛上海通用北盛（沈阳金杯）（沈阳金杯）通用东岳通用东岳（山东烟台）（山东烟台）柳州五菱柳州五菱（广西柳州）（广
192、西柳州）天津丰田天津丰田（一汽）（一汽）丰田丰田丰田丰田（一汽合作）（一汽合作）广州丰田广州丰田（广汽）（广汽）厦门金龙金杯海狮（技术输出）长安福特长安福特（南京（南京/长安集团）长安集团）长安福特长安福特（重庆（重庆/长安集团）长安集团）海南马自达海南马自达(一汽一汽)一汽轿车一汽轿车马自达马自达6江铃汽车江铃汽车一汽大众一汽大众（一汽）（一汽）上海大众上海大众北京吉普北京吉普&北汽福田北汽福田&亚星奔驰亚星奔驰(北汽控股北汽控股)7/21/2024152Partners in Performance华晨宝马华晨宝马（沈阳）（沈阳）东风悦达东风悦达（东风集团）（东风集团）北京现代北京现代（北
193、汽控股）（北汽控股）广州本田广州本田东风标致东风标致&东风雪铁龙东风雪铁龙&东风日产东风日产&东风本田东风本田（东风集团）（东风集团）7/21/2024153Partners in PerformanceWTO对中国汽车行业的影响对中国汽车行业的影响7/21/2024154Partners in Performance汽车工业核心竞争力汽车工业核心竞争力整车和关键零部件核心技术整车和关键零部件核心技术营销网络营销网络品牌品牌7/21/2024155Partners in Performance入世入世3 3年汽车工业总结年汽车工业总结04年我国汽车产销超过年我国汽车产销超过500万辆，仅次于美
194、日万辆，仅次于美日民族汽车企业在与跨国巨头的竞争中不断扩大民族汽车企业在与跨国巨头的竞争中不断扩大04年年12月月6日北京奔驰的奠基，预示着世界汽车巨头全部日北京奔驰的奠基，预示着世界汽车巨头全部完成在中国的布局完成在中国的布局我国汽车工业以我国汽车工业以“市场换技术市场换技术”的期望，一厢情愿带来的的期望，一厢情愿带来的是充满是充满“霸王条款霸王条款”的的4S店营销模式，是世界汽车巨头不店营销模式，是世界汽车巨头不需要花费一分钱就快速地完成了销售网络的建设需要花费一分钱就快速地完成了销售网络的建设频繁不断的价格战是自主品牌的价格优势丧失殆尽频繁不断的价格战是自主品牌的价格优势丧失殆尽7/21
195、/2024156Partners in Performance入世对我国汽车行业的影响入世对我国汽车行业的影响使我国汽车产业开始走上在竞争中生存和发展的使我国汽车产业开始走上在竞争中生存和发展的道路道路使国内汽车产业彻底走向了以开放促发展的道路使国内汽车产业彻底走向了以开放促发展的道路使国内汽车业走上以市场为基础的道路使国内汽车业走上以市场为基础的道路使国内汽车企业走上兼并重组之路使国内汽车企业走上兼并重组之路7/21/2024157Partners in Performance进口车与国产车进口车与国产车汽车整车进口关税的下调，会有少数高档车消费者汽车整车进口关税的下调，会有少数高档车消费者
196、暂时观望，但不会对国内车是造成太大影响暂时观望，但不会对国内车是造成太大影响进口车只是整个国内市场的一小部分，是对国产车的一进口车只是整个国内市场的一小部分，是对国产车的一种补充种补充关税下调带来的好处，被随之而来的入港完税政策冲淡关税下调带来的好处，被随之而来的入港完税政策冲淡现在影响进口车价格最主要的因素是汇率现在影响进口车价格最主要的因素是汇率国内车价格的大幅下滑逐步蚕食进口车市场国内车价格的大幅下滑逐步蚕食进口车市场国家宏观调控国家宏观调控7/21/2024158Partners in Performance自主品牌渴望获国家具体支持自主品牌渴望获国家具体支持技术方面技术方面财务方面财
197、务方面保护知识产权方面保护知识产权方面进出口方面进出口方面税收项目税收项目奇瑞奇瑞外资汽车公司外资汽车公司城建税城建税（增值税（增值税+消费消费税税+营业税）营业税）X7%不征不征教育附加税教育附加税（增值税（增值税+消费消费税税+营业税）营业税）X3%不征不征房产税房产税12%不征不征土地使用税土地使用税0.5元元/平方米平方米不征不征水利基金水利基金销售收入销售收入x0.0006不征或少征不征或少征地方教育附加税地方教育附加税（增值税（增值税+消费消费税税+营业税）营业税）X1%不征不征所得税所得税33%15%为技术创新而购为技术创新而购置的设备增值税置的设备增值税不抵扣不抵扣东北老工业基
198、地东北老工业基地可抵扣可抵扣7/21/2024159Partners in Performance汽车营销渠道汽车营销渠道Partners in Performance学习内容学习内容有关营销概念有关营销概念国外主要汽车分销模式介绍国外主要汽车分销模式介绍国内汽车分销模式介绍国内汽车分销模式介绍4S管理管理7/21/2024161Partners in Performance营销概念营销概念市场概念市场概念“市场这个术语有许多用法市场这个术语有许多用法 最后，对一个最后，对一个市场营销人员来说，市场是指某种货物或者市场营销人员来说，市场是指某种货物或者劳务的现实购买者和潜在购买者。劳务的现实购
199、买者和潜在购买者。” 飞利浦飞利浦科特勒科特勒Philip Kotler7/21/2024162Partners in Performance营销概念营销概念市场营销是通过市场促进交换来满足人类需要市场营销是通过市场促进交换来满足人类需要和欲望的活动和欲望的活动-飞利浦飞利浦科特勒科特勒Philip Kotler市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定价、分销和促销的规划和实施过程、目的是创价、分销和促销的规划和实施过程、目的是创造能实现个人和组织目标的交换造能实现个人和组织目标的交换-美国市场营销协会美国市场营销协会AMA7/21/2024163Par
200、tners in Performance市场营销组合市场营销组合Product产品产品Price价格价格Place(Distribution)分销分销Promotion促销促销PublicRelations公共关系公共关系Power权利权利7/21/2024164Partners in Performance销售与推销销售与推销“市场营销最重要的部分不是推销。推销充其量市场营销最重要的部分不是推销。推销充其量不过是市场营销冰山的一角，或者是市场营销若干不过是市场营销冰山的一角，或者是市场营销若干职能中的一个，并且往往不是最重要的一个。因为职能中的一个，并且往往不是最重要的一个。因为如果营销人员
201、做好了识别消费者需求的工作，开发如果营销人员做好了识别消费者需求的工作，开发出了适销对路的产品，并搞好定价，分销和行之有出了适销对路的产品，并搞好定价，分销和行之有效的促销，这些货物很容易地销售出去效的促销，这些货物很容易地销售出去”营销的目的就是使推销成为多余营销的目的就是使推销成为多余7/21/2024165Partners in Performance分销概念分销概念所谓分销，是指某种产品或劳务的所有权，从生所谓分销，是指某种产品或劳务的所有权，从生产者手中转移到消费者手中的过程。这个过程所经产者手中转移到消费者手中的过程。这个过程所经过的通道，我们称之为分销或销售渠道过的通道，我们称之
202、为分销或销售渠道直接渠道直接渠道间接渠道间接渠道7/21/2024166Partners in Performance直接渠道直接渠道直销网络直销网络1.确定销售体制确定销售体制2.成立销售公司成立销售公司3.建立销售网络建立销售网络4.开设销售店开设销售店5.招聘销售人员招聘销售人员6.进入汽车超市进入汽车超市间接渠道间接渠道经销模式经销模式代理模式代理模式批发批发零售零售7/21/2024167Partners in Performance分销模式介绍分销模式介绍-直接渠道直接渠道-韩国汽车的经销模式韩国汽车的经销模式制造厂制造厂用户用户地区机构地区机构经销代理店经销代理店维修配件中心维修
203、配件中心库存协调库存协调订单订单发车发车订车订车提车提车提供服务提供服务7/21/2024168Partners in Performance特点：特点：简洁，务实，高效简洁，务实，高效韩国企业普遍采用这种韩国企业普遍采用这种模式模式销售价格，策略，以及销售价格，策略，以及服务项目均由总公司统服务项目均由总公司统一制定一制定分销店铺，维修网点的分销店铺，维修网点的工作人员均为公司正式工作人员均为公司正式员工员工优势优势销售价格，策略，以及销售价格，策略，以及服务项目均由总公司统服务项目均由总公司统一制定一制定排他性排他性劣势劣势集中了大量的投资风险，集中了大量的投资风险，分散资金的时间价值，分
204、散资金的时间价值，拒绝广泛的社会支持。拒绝广泛的社会支持。7/21/2024169Partners in Performance分销模式介绍分销模式介绍-间接渠道间接渠道美国汽车分销模式美国汽车分销模式英国汽车分销模式英国汽车分销模式日本汽车分销模式日本汽车分销模式中国当前汽车分销模式中国当前汽车分销模式7/21/2024170Partners in Performance分销模式介绍分销模式介绍-美国汽车的经销模式美国汽车的经销模式制造厂制造厂维修中心维修中心配件中心配件中心地区机构地区机构经销店经销店经销店经销店经销店经销店经销店经销店用户用户制制造造厂厂出出资资经经销销店店出出资资购车购
205、车交车，维修，供配件交车，维修，供配件7/21/2024171Partners in Performance特点特点生产厂商采取的渠道模式追求生产厂商采取的渠道模式追求简单实用。汽车销售渠道简单实用。汽车销售渠道“低低成本，低投入，高产出，高效成本，低投入，高产出，高效率，高素质率，高素质”为特点为特点以金融机构为依托，分销体系以金融机构为依托，分销体系有制造厂，经销商，金融机构有制造厂，经销商，金融机构共同组成共同组成大多企业采取地区销售分公司大多企业采取地区销售分公司的做法，直接协调产销关系，的做法，直接协调产销关系，力求直接对终端市场进行有效力求直接对终端市场进行有效调控调控厂商一般不参
206、与直接销售，而厂商一般不参与直接销售，而是有零售商来完成是有零售商来完成汽车零售点只负责销售，售后汽车零售点只负责销售，售后服务部分则仍旧有厂家分公司服务部分则仍旧有厂家分公司运营运营优势优势：采用地区销售分公司模式的优采用地区销售分公司模式的优势在于，汽车企业可以非常有势在于，汽车企业可以非常有效地控制物流和终端，信息的效地控制物流和终端，信息的反馈快速有效，能够较好地根反馈快速有效，能够较好地根据市场销量和需求，进行生产据市场销量和需求，进行生产调整，同时为车型改良等提供调整，同时为车型改良等提供了丰富的数字依据。了丰富的数字依据。劣势：劣势：厂商投入的资金成本较大，特厂商投入的资金成本较
207、大，特别是企业的库存与运输成本，别是企业的库存与运输成本，是美国汽车企业较大的负担。是美国汽车企业较大的负担。7/21/2024172Partners in Performance分销模式介绍分销模式介绍-日本汽车的经销模式日本汽车的经销模式制造厂制造厂维修中心维修中心配件中心配件中心地区中心地区中心经销总店经销总店分店分店分店分店分店分店用户用户制制造造厂厂出出资资经经销销店店出出资资定车定车交车，维修，供配件交车，维修，供配件7/21/2024173Partners in Performance特点特点日本汽车分销渠道大多还是采日本汽车分销渠道大多还是采取独立经销商模式，而且，独取独立经销
208、商模式，而且，独立经销商与企业合作紧密，有立经销商与企业合作紧密，有些企业还会直接投资分销渠道些企业还会直接投资分销渠道建设建设采用遍布全国，安排有序的品采用遍布全国，安排有序的品牌汽车分销点，这些分销点除牌汽车分销点，这些分销点除了销售汽车以外，也提供一定了销售汽车以外，也提供一定的基本汽车维修和配件服务的基本汽车维修和配件服务当经销商可以当经销商可以“断奶断奶”前行时，前行时，汽车公司便以股份转让的形式汽车公司便以股份转让的形式将资金抽回将资金抽回优势：优势：汽车生产厂家与独立经销商之汽车生产厂家与独立经销商之间，有着超越合约的紧密合作，间，有着超越合约的紧密合作，数十年不变。厂商和经销商
209、之数十年不变。厂商和经销商之间的利润也保持在一个高效、间的利润也保持在一个高效、合理的范围内，有利于销售网合理的范围内，有利于销售网络在全国的建设、布控。避免络在全国的建设、布控。避免了恶意竞争，保证了市场对品了恶意竞争，保证了市场对品牌产品的忠诚度。牌产品的忠诚度。劣势：劣势：日本本土汽车市场，就如同安日本本土汽车市场，就如同安全的鱼塘，因为没有竞争者，全的鱼塘，因为没有竞争者，很难为企业提供有力的发展动很难为企业提供有力的发展动力。但由于日本外向型经济的力。但由于日本外向型经济的特性，海外市场的激烈竞争弥特性，海外市场的激烈竞争弥补了国内竞争力的不足。事实补了国内竞争力的不足。事实证明，日
210、本这种证明，日本这种“精致精致”的分的分销渠道在海外的试验是失败的。销渠道在海外的试验是失败的。7/21/2024174Partners in Performance分销模式介绍分销模式介绍-英国汽车的经销模式英国汽车的经销模式制造厂制造厂一级地区代理一级地区代理二级地区代理二级地区代理一级地区代理一级地区代理二级地区代理二级地区代理二级地区代理二级地区代理用户用户5S终端模式终端模式新车销售新车销售旧车回收和销售旧车回收和销售零配件供应零配件供应维修服务维修服务信息反馈信息反馈地区机构地区机构7/21/2024175Partners in Performance特点特点英国汽车分销模式相对比
211、较保守，英国汽车分销模式相对比较保守，大多采用的是较为传统的区域分大多采用的是较为传统的区域分销代理模式销代理模式由于区域分销贸易企业相对比较由于区域分销贸易企业相对比较稳定，汽车厂商相对较多，因此稳定，汽车厂商相对较多，因此渠道利润也比较丰厚，很多分销渠道利润也比较丰厚，很多分销商逐渐成长为世界级品牌代理商。商逐渐成长为世界级品牌代理商。 由于汽车经销采取由于汽车经销采取“5S5S”终端模终端模式式( (具备新车销售、旧车回收及具备新车销售、旧车回收及销售、零配件供应、维修服务和销售、零配件供应、维修服务和信息反馈信息反馈) )，终端压力很大，成，终端压力很大，成为包袱为包袱代理商扮演双重身
212、份，既是企业代理商扮演双重身份，既是企业销售对象，又是销售主体，自己销售对象，又是销售主体，自己本身没有压力，企业有压力。本身没有压力，企业有压力。 优势：优势：汽车生产厂商可以迅速的收汽车生产厂商可以迅速的收回生产成本，获得再次开发回生产成本，获得再次开发和扩大生产的资金。同时，和扩大生产的资金。同时，由于分销商对渠道具有较大由于分销商对渠道具有较大的控制权，可以及时根据市的控制权，可以及时根据市场情况进行有针对性、地域场情况进行有针对性、地域性的促销，来拉动汽车的销性的促销，来拉动汽车的销售。售。劣势：劣势：英国模式的劣势在于经销商英国模式的劣势在于经销商的压力和成本都较大，再加的压力和成
213、本都较大，再加上激烈的市场竞争，使得汽上激烈的市场竞争，使得汽车销售商的利润急剧缩水。车销售商的利润急剧缩水。因此，专卖店网络已显颓态。因此，专卖店网络已显颓态。销售网点过于密集，利润空销售网点过于密集，利润空间逐年减少，合并或者破产间逐年减少，合并或者破产的经销商越来越多的经销商越来越多7/21/2024176Partners in Performance中国当前主要汽车渠道模式中国当前主要汽车渠道模式制造厂制造厂地区销售分公司地区销售分公司地区销售分公司地区销售分公司地区销售分公司地区销售分公司零零售售商商用户用户零零售售商商零零售售商商零零售售商商零零售售商商零零售售商商零零售售商商7/
214、21/2024177Partners in Performance总代理制总代理制渠道模式可表述为厂商渠道模式可表述为厂商总代理总代理区域代理区域代理下级代理商下级代理商最终用户。进口汽车主最终用户。进口汽车主要采用这种模式，如奔驰、宝马等。要采用这种模式，如奔驰、宝马等。区域代理制区域代理制渠道模式可表述为厂商渠道模式可表述为厂商区域总代理区域总代理下级代理商下级代理商最终用户。这种模式与最终用户。这种模式与ITIT渠道渠道的区域代理制基本一致。这是汽车渠道最早采用的模式，目前使用这种模式的厂商的区域代理制基本一致。这是汽车渠道最早采用的模式，目前使用这种模式的厂商已较少已较少特许经销制特许
215、经销制渠道模式可表述为厂商渠道模式可表述为厂商特许经销商特许经销商最终用户。区域代理制实施一段时间后，汽最终用户。区域代理制实施一段时间后，汽车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范，市场价格体系混乱，车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范，市场价格体系混乱，19961996年后，年后，汽车渠道逐渐向特许经销制转变。目前一汽捷达、神龙富康等采用这种模式。汽车渠道逐渐向特许经销制转变。目前一汽捷达、神龙富康等采用这种模式。 品牌专卖制品牌专卖制渠道模式可表述为厂商渠道模式可表述为厂商专卖店专卖店最终用户。品牌专卖制是最终用户。品牌专卖制是19991999年发展起来的渠道年发展起来的渠道
216、模式。主要以模式。主要以“三位一体三位一体”（包括整车销售、零配件供应、售后服务）专卖店（包括整车销售、零配件供应、售后服务）专卖店 和和“四位一体四位一体”（整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈）专卖店为表现形式。（整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈）专卖店为表现形式。目前广州本田、上海通用是这种模式的代表。目前广州本田、上海通用是这种模式的代表。 中国当前主要汽车渠道模式中国当前主要汽车渠道模式7/21/2024178Partners in Performance汽车生产厂家汽车生产厂家4S店店汽车专卖店汽车专卖店汽车自选市场汽车自选市场分公司直销分公司直销汽车走私汽车走私二手车
217、市场二手车市场消费者消费者汽车储运商汽车储运商汽车代理商汽车代理商各省级公司各省级公司联营公司联营公司7/21/2024179Partners in Performance4S模式模式7/21/2024180Partners in Performance4S“4S”是四个英文单词的字头缩写：是四个英文单词的字头缩写：Sales新车销售新车销售Service维修服务维修服务Spareparts零配件供应零配件供应Survey信息反馈信息反馈Secondcar(UsedCar)旧车回收旧车回收/销售销售汽车汽车4S店，就是指将这四项功能集于一体店，就是指将这四项功能集于一体的汽车服务企业的汽车服务
218、企业。7/21/2024181Partners in Performance4S店的优势店的优势厂家与经销商的利益是一致的，减少了中间环节与责任冲突，易于实行厂家与经销商的利益是一致的，减少了中间环节与责任冲突，易于实行策略互补，对于营销的推展、售后服务维修、配件实现少品种专业化策略互补，对于营销的推展、售后服务维修、配件实现少品种专业化管理极为有利管理极为有利装装饰饰豪豪华华、格格调调高高雅雅、环环境境舒舒适适的的汽汽车车展展示示厅厅。厅厅内内可可划划分分为为下下列列功功能能区区：汽汽车车展展示示与与销销售售区区、咨咨询询服服务务区区、维维修修服服务务接接待待区区、配配件件陈陈列列与与销销售
219、售区区、用用户户休休息息区区（有有的的还还专专设设儿儿童童乐乐园园）；二二楼楼设设贵贵宾宾室室、洽洽谈谈室室、经经理理人人员员办公室、会议室等。办公室、会议室等。展展示示厅厅与与配配件件仓仓库库、维维修修车车间间建建造造成成均均能能毗毗连连相相通通，不不但但保保证证了了售售后后服服务务各各个个环环节节之之间间的的连连续续性性和和有有效效协协作作，而而且且，使使用用户户可可以以这这三三个个相相邻邻业业务务区区快捷地处理完所有业务，包括购买配件、付款，从而缩短了工作流程。快捷地处理完所有业务，包括购买配件、付款，从而缩短了工作流程。维维修修车车间间是是售售后后服服务务的的最最主主要要环环节节，这这
220、里里有有人人性性化化的的厂厂房房空空间间，高高效效率率、高精度的设备和诊断测试仪器。高精度的设备和诊断测试仪器。采采用用先先进进管管理理模模式式与与制制造造厂厂商商联联网网的的配配件件仓仓库库，作作到到准准确确订订货货、快快捷捷入入库库、灵活结款。灵活结款。电电子子计计算算机机系系统统的的建建立立：实实现现了了汽汽车车销销售售、配配件件供供销销、服服务务接接待待与与结结算算、业务管理等系统的内外联网。业务管理等系统的内外联网。7/21/2024182Partners in Performance4S店的劣势店的劣势不分经销的汽车品牌的档次、强弱，不管其投资何时能回不分经销的汽车品牌的档次、强弱
221、，不管其投资何时能回收，过份追求毫华、一流；收，过份追求毫华、一流；经销网点过密，利润空间减少经销网点过密，利润空间减少 营销观念的更新与服务理念的认识深化的全员化还需要一营销观念的更新与服务理念的认识深化的全员化还需要一定时日，类似问题还没有提升到与汽车技术相对等的地位定时日，类似问题还没有提升到与汽车技术相对等的地位 软体服务跟不上硬件建设的步伐：营销人员缺乏技术知识；软体服务跟不上硬件建设的步伐：营销人员缺乏技术知识；维修服务队伍对新技术、新装备的认知度匮乏维修服务队伍对新技术、新装备的认知度匮乏电子计算机应用于信息管理的深度与广度上尚有差距电子计算机应用于信息管理的深度与广度上尚有差距
222、7/21/2024183Partners in Performance4S店出路店出路政策导向与规范政策导向与规范4S店的投资规模店的投资规模在具体模式上应以厂商、经销商、消费者各方利益为导向在具体模式上应以厂商、经销商、消费者各方利益为导向（利益的均衡性），不应排斥多样性，多样化在某种程度上（利益的均衡性），不应排斥多样性，多样化在某种程度上可规避单一销售模式的风险，可规避单一销售模式的风险，4S店本身可以按品牌档次建店本身可以按品牌档次建立不同层次的立不同层次的4S店店培养人才的迫切性培养人才的迫切性全员服务意识的提升，改变盈利模式全员服务意识的提升，改变盈利模式7/21/2024184P
223、artners in Performance总结总结1.汽车常识汽车常识汽车的起源及分类汽车的起源及分类国际国内汽车企业和著名汽车品牌介绍国际国内汽车企业和著名汽车品牌介绍常用汽车用语与汽车相关的政策法规常用汽车用语与汽车相关的政策法规2.行业状况行业状况汽车工业在经济中的地位汽车工业在经济中的地位国际国际/国内汽车工业发展概况国内汽车工业发展概况WTO对中国汽车工业的影响对中国汽车工业的影响3.汽车行业营销模式汽车行业营销模式国内外汽车行业营销模式国内外汽车行业营销模式4S营销模式营销模式7/21/2024185Partners in Performance祝大家工作顺利祝大家工作顺利! !7/21/2024186
