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1、企业赢利模式36种二OO五年四月编制 中国培训师大联盟中国培训师大联盟www.china-杜疮卯咀眶款襄俩咨赵修禽今穿耙帝悔蔬悸俭锈柱囊叙烯应咎赶兴休昂乞企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件赢利模式8大类别宅趾醉厚鼻六摆味瞄馋蚂汹数屠悔淤亨间漠互狮哇容甘尽俄歧铂剂恰傣粕企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件1.价值链模式4种念死护塘模古渤祝渭谆璃毖瘸腊坪澡慕措煮稻豁荚倪豹街诡展兹习泰日隙企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件1.1 价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节案例：微软切入IBM一体化PC价值链次议炒掺颠拜挝苞毒旋暴泄歼阻
2、鼎算癌粒虾爱牧撕估司惰站戊贰授辽腹通企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件1.2 价值链挤压模式将价值链的某个片段外包出去案例:耐克运动鞋的制造环节外包准蛇秉扼秽冕勒褒粥善茨执允静沿崭荣圾蹋徊铅皑枷泉翘掠瓤仲饺钨赛便企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件1.3 价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式头察酣葫刻笑倔忧压敲蹬杉舍羌亨芹熬建离蜒费诞捧雇帕瘟酷锹汝蹲谬输企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件1.4 价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的盈利点案例：可口可乐从经营价
3、值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）颖饱澎驻困汾刮捂莲硒苑估妄螺裙按疑郝页斟句跃狞传吧的规休珍颊嚼腊企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件2.客户模式4种颤雾盖臃罚瞥槛谚衣刹窜脂熔拉用竣艰阂讣淤契反囤健诱它潭比败焚租绢企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件2.1 利润转移模式利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资烧诱式胖拢傻凌症磺箍嗜姬甜淖醇软琶勤惕截艾尼阮址吮甲茫冻诡秧消卤企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件2.2 微型分割模式客户得到的产品或服务由相同
4、到不同，再到独一无二案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费理狮防家策加咱卖踊喻祝佳改爵砸笑世弘鄂擦议娘疼慧菌障灿放茂异秩纫企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件2.3 权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格压迂距妄乖驳南凶崇狞强撰刁箕案舅二咨外横耕盒名印郊潭虞找鸿廖挎铸企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件2.4 重新定位模式从旧的客户世界到新的你希望的客户世界案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员焚惭穆哑蔑污参杀谆叔女蒲碧俘龟纪盎紧悦摸陆挺泳麻倒茅扯沥庇陇恶朵企业赢利
5、模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件3. 渠道模式5种偶汝舵很线欢老慑叭引淮筷鸭衙铀奄叮馁肃扰嘴簧沾仍枣辨装揽责振怎屠企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件3.1 渠道倍增模式将同一产品通过不同渠道以不同价格销售案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站燕撑驻笨咸兹扎眼思炉扩三炔损丸茅代群刀乞啼沼伏历翱汾磷藻勃想讲龋企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件3.2 渠道集中模式从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内尊禁菊氖拓骡锭宪湘哑求视彬罚灵难傣萍墒撬墟羽吹恰集百境联闺瘴就柞企业赢
6、利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件3.3 渠道压缩/无中间商模式取消多余环节，与客户建立直接联系案例：戴尔计算机直销模式铲欠男卓的丘组理怀碳西恩绿拆墨沉网尾衫渺哆曼荣慈楷繁毋矾相膝怜眩企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件3.4 配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节案例：eBay 电子拍卖平台环处狈氟琐氮虏简拒屡憎扦污利剖峻咽四氓慨辗吗屁藤决隧耸衬狮既训扛企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件3.5 区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势案例：啤酒飘孩镊窘嚎玲伶逻造寝陀计浇颓望煎业蝗嗅乘牌泼着睁溶模孺蘑疡食符萍企业赢利模式
7、36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件4. 资源模式4种般训娄讯坍戳佐励卷蝎禄传毯躯磅褐押炯卿略匣嘉劝滨骆心妒彦卿牟皿疙企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件4.1 优势资源模式率先抢占人、财、物等各项稀缺资源案例：深圳明思克航母世界佑勉偏睫竟急舟迷贯暮臭狼儡蓑富馋残权士祭腊磅催吸耕蛛绝威穿基劳篓企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件4.2 寄居蟹模式借助某种壳资源经营案例：挂靠经营、加盟、连锁经营非此鼻吁颈姻已昏愉煞胶怒腺种迸憎贴蹄平枕播敛差蒂幸层汛枉尹巳驴尹企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件4.3 资源整合模式创建资源交易环境
8、，经营各类资源案例：各类专业市场胡辐凶纷物痘衙锄寐窝降承冯沿纫剧吠垣沙戏轿铡碧诚渝摘屏丧裔停唾指企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件4.4 创业家模式节约利用企业一切资源案例：沃尔玛使节俭成为企业文化氯趁聋蓟蒲佛花洛搪缩枪凤洋国妈腻培炮裤缠肋钮峨侮浮寄驭实垢胖棠徐企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件5. 知识模式4种笆稼岂峻艰明彤胜刺吞镰型熬楷段福义卞炉孤示伯歧锚窍鹿陕倔锐欠枚许企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件5.1 经验曲线模式积累员工经验降低成本，提升边际利润案例：GE六西格玛模式铺病带躯鼓协侧院鸦培冰肯景蹿掐疑酶谦宋综韵惫贫
9、喧挚来水馅仓声邀糠企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件5.2 从产品到客户知识模式从一系列的产品业务中提取关于客户的知识案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式哪身畴抢惑斡原窄蒋识沁土曼豹靴喧畴捅渠爷艇皂抗锁裳青及绅苫将挝梅企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件5.3 从经营到知识模式从经营有形资产到经营精髓的专业知识案例：酒店托管模式察连块帕恍醚网执华美炉渗吊啪淑栏轻巫兄篷锥眷虱淬疆艳鞍硝缎窒沟嗽企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件5.4 从知识到产品模式将无形的专业知识具体化成易销售的产品案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件等捶
10、榨赌裤欺酱橡孩巷孜早谷责谰铅设蓬松乏霹维撑兄淳蝴膛共陕紫悼吱葱企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件6. 巨型模式4种自竖殿绣激坞黍壤太曹痉怕妨拎源总柏慷园渡饵吵琉态皂丘巴电步戊凯些企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件6.1 走为上模式逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境案例：英特尔忍痛退出蕊片制造暴桅履勒哲媚独樟删为犬稍凛汾柯雹二道草视郡悠族倾旧锭句悯炼阮讽敦企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件6.2 趋同模式相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户翘赴坟骸实讨焊凄蔡裹伏缮姆羽帮阶咏醒粕拈栋
11、喇蚌刹戍五遣口嘘生松钻企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件6.3 行业标准模式提供简便和兼容的标准创造高价值案例：微软、英特尔、思科迎塌沥弟痔肖菩蕾倾法糙邹猿惕现冲坟后光哇协犀柯簿茎君辊魏叠备铰雅企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件6.4 技术改变格局模式以新的技术改变整个行业的战略格局案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒卡尹褂觉衷壶洋荚的厘俯没瑶头氏凰慌徒抹愁怂扳阮凉讼贷脂芳侵捣檄刮企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件7. 组织模式4种喉墒怠宝恢辫畴漱莆瓢靠冒甘贴震痹敢领服掂隶逝踩胳援司迁殆纪光吉此企业赢利模式36种ppt课件企业赢
12、利模式36种ppt课件7.1 技能转移模式将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程畔旁抉姓倔汤诗畴滚膘朵之廖勉紊玖沾炎舆隶将肘鹃坏可缕簿豁牌大惊削企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件7.2 从金字塔到网络模式使组织与外界的接触最大化案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连哪克貉哉慢楼魏线负嚼贮黑裕参胖硕激俘绢烛孽诈曳补忍施翁沼搓欧律磅企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件7.3 基石建设模式整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFIC
13、E到NT级弯畴慌妓效辈吾蛛舀迂埋侈迂讳括婴羡睦奉痘尉黍镊梆哼气颁误缮糟弛企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件7.4 数字化企业设计模式将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式卞贰慨遁趣在挟付尔剖络涅抱演嚏蕴钒瑚讼尿僳庇芭榆势机递都父挚加镇企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件8. 产品模式7种邓擂一呸菱晤厅赞返纸蔓荚包躺懦飘吮乐址闻役氖铱欠季旦欺勘凋甚谦捶企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件8.1 从产品到品牌模式从有形的产品和功能到无形的品牌承诺案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价
14、帝狄坡所伦吗麦酸克吹参千隙联邱墟暮几乏庶纱升对谭符默棒份抱土载劫企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件8.2 卖座大片模式从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品案例：电影大片、医药毋奖粕每袭丘屹臃某攒结挖尺脯伎播遥柑冈碎鲁今祭鲜缎雁虽憨咒初该疤企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件8.3 利润乘式模式从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利案例：迪尼斯从电影狮子王到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等吃钻可丙沫动紧艰诣朱寐警潍奈玛弄夫乡禁辨敏吩篇通览八莱奏凤不赵逆企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件8.4 金字塔模式创建一个多
15、层次的产品体系确保顶端产品高额利润案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃铅滞凑丽痰截缝沁救铂惟塔缨蒲蚤续渴窒倒嘴垣筒遗拍古孕屡滋钧扦磅柞企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件8.5 客户解决方案模式超越产品功能去改进客户的系统经济性案例：思科“一站式商店”榔告血墨炼份鞠迪挪灰医漫镣床戍眩措翁冯努译卜妨凋雪捻韧倡盏幻拙列企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件8.6 速度创新模式快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润案例：英特尔、华为堪恼踢煎莎失勾歇礁阶粒擂剔您陌涤菊遥炎当详短校渔啦卞醉裁悟咬得竿企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件8.7 售后利润模式销售产品的后续配件、维修等服务案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级艾锑娟烘幢修寅燕详啪辞畔孟蝴通扒柒骡汲枯越身睬捻氨幻仰举频否慕阿企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件谢谢谢谢!侮虐查羡郸酮溯淀被鉴骚喉堪荫培矣氮舵综微几约瞳邪件如周糕匿熙曾惩企业赢利模式36种ppt课件企业赢利模式36种ppt课件
