《第二季度东莞丰泰城复合营销推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第二季度东莞丰泰城复合营销推广方案（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第二季度东莞丰泰城第二季度东莞丰泰城复合营销推广方案复合营销推广方案 前前 言言 丰泰城位于东莞传统的豪宅片区东城区东升路，南向旗峰山公园，临近东莞东城车站，莞深高速出入口、环城路、莞樟路以及松山湖大道近在咫尺，由项目出入东城区中心仅五分钟车程，距东莞城市中心区仅10分钟车程，至各个镇区及珠三角各城市均十分方便。 本案围绕消化一期尾货；重拾老业主信心与树立项目良好的口碑；为项目二期开盘蓄客三个目的，站在整合营销的高度，整合一切资源，通过线上线下宣传等方式相结合，针对目标客群精准媒体投放等策略，持续不断地对丰泰城进行推广宣传，从而打破销售的僵局，促进销售。 目目 录录第一部分 项目价值分析第二部
2、分 项目营销策略第三部分 媒体计划划第四部分第四部分 公关活动推广计划公关活动推广计划第五部分第五部分 推广费用预算推广费用预算 第一部分第一部分 项目价值分析项目价值分析0909年上半年销售目标年上半年销售目标0909年年5 5月前把一期尾货消化掉并且树立好的口碑，同时月前把一期尾货消化掉并且树立好的口碑，同时为为8 8月二期开盘作更好的蓄客月二期开盘作更好的蓄客. . 09 09年目标年目标项目项目一期剩余一期剩余二期首推二期首推产品类型产品类型一期销售额估算一期销售额估算洋房60多套300套首次置业3366万0909洋房项目销售目标细分洋房项目销售目标细分 09 09年目标年目标4-54
3、-5月月8 8月月时间时间一期尾货一期尾货二期开盘二期开盘产品类型产品类型4-5月60多套洋房8月300套洋房SWOTSWOT 09 09洋房洋房SWOTSWOT推导推导S S（优势）（优势）p“丰泰地产”品牌深入人心p位于寮步镇与东城交界，未来城镇规划优势p项目周边配套齐全W W（劣势）（劣势）p受高速、工业区噪音影响p项目园林建设不足p老业主信心不足O O（机会）（机会）p“五一”黄金周将至，迎来地产促销高潮p丰泰老业主庞大，实行老带新政策T T（威胁）（威胁）p市场不景气p寮步镇及附近镇区项目带来的竞争压力，如： 时富花园二期、星城国际利用丰泰地产知名优势，进一步提升丰泰城品牌形象及口碑
4、；改善硬件环境，为老业主打造良好的社区氛围，重塑消费者信心。目标客户群研判策略基础目标客户群研判策略基础 客户群体客户群体配套设施：配套设施：医院、学校、幼儿园、银行、车站等配套设施一应俱全区位条件：区位条件：丰泰城位于寮步与东城交界，独具未来城镇规划优势产品因素：产品因素：建筑时尚，打造东南亚风情价格条件：价格条件：丰泰品牌深入人心，建筑精雕细琢，性价比高现阶段项目的主要以白领、已婚的小康家庭和新婚人士为目标人群。目标客户群描述目标客户群描述 客户群体客户群体东莞市区、寮步镇周边的白领阶层新婚人士已婚人士，家有小孩或长者的，小康家庭 主力买家：主力买家：新婚人士或已婚的小康家庭，白领阶层，首
5、次置业者买家特征：买家特征：首次置业；年龄在25岁35岁，十分信任“品牌”地产。讲求子女的 教育环境；追求生活的多样化及高质量。 买家需求：买家需求：生活便利，配套成熟，服务到位。 地点需求：地点需求：靠近上班的地点，车程在30分钟以内最理想，区域敏感度比较高。 价格需求：价格需求：价格敏感度高，总价接受度在50万元以下。 附加值需求：附加值需求：功能齐全的会所配套；提供高标准的管家式物业管理；齐全的商务 娱乐配套设施 建筑需求：建筑需求：注重室内间隔布局的合理性以及实用性，对建筑外立面以及室内的装 修均要求能实现其个性化的张扬。目标客户群特性分析目标客户群特性分析 客户群体客户群体主要竞争对
6、手锁定主要竞争对手锁定原则：原则：主打产品相似主打产品相似 目标客户相似目标客户相似竞争对手竞争对手: :时富花园（二期）、星城国际、怡丰翠云轩时富花园（二期）、星城国际、怡丰翠云轩 竞争对手竞争对手区域区域项目名称项目名称相似度相似度寮步镇莞深高速路段 时富花园二期 寮步镇中心星城国际东城怡丰翠云轩 （剩余复式 140160多平米的中大户型产品）时富花园（二期）时富花园（二期）-直接竞争对手直接竞争对手户型洋房：两房、三房、四房 面积暂知8090多 100120多平米价格价格未知，未知，4545月开盘月开盘优势优势p位于寮步镇莞深高速路段，离东莞市中心很近p打造有一户一花园，一户一美景城市生
7、活梦想p周边配套设施齐全劣势劣势p一户一花园这一特色户型，最大限度的引入室外风景 主要竞争点主要竞争点p小区内配套目前还不齐全时富花园二期建筑现场 户型两房或小三房：8090多平米 四房：160多平米 复式单位：200多平米价格价格均价均价43004300元元/ /平米平米优势优势p位于寮步镇中心，交通便利p人性化设计理念的水景园林p配套圈就国际级人居氛围 ，集休闲、商务于一体 p区位：寮步镇中心地带，交通便利p客户群：几乎等同的置业门槛决定了客户群 类同；劣势劣势p位于市中心，空气差噪音大主要竞争点主要竞争点星城国际星城国际-直接竞争对手直接竞争对手项目价值点提炼项目价值点提炼 核心价值核心
8、价值品牌地产：品牌地产：丰泰地产在东莞具一定品牌影响力,建筑质量过硬，是鲁班奖的获 得者项目地段：项目地段：现今东城区规划发展得如火如荼，整个东城的经济发展潜力巨 大，项目地点毗邻东莞城市中心区仅10分钟车程，未来城镇规划 范围，有着无可比拟的升值潜力。 项目配套：项目配套：项目周边医院、学校、银行、车站等配套设施一应俱全，建成后 将成为东城东一座科技、时尚、运动、健康的新城 ，为目标消 费群提供很好的硬件环境。 第二部分第二部分 项目营销策略项目营销策略 营销模式营销模式3 3月月4 4月月2020日日8 8月月5 5月月1 1日日完成园林改造完成园林改造强势促销（强势促销（5.15.1高潮
9、）高潮）二期开盘首推二期开盘首推300300套套5.15.1后配合具有延续性的后配合具有延续性的小活动为二期开盘蓄客小活动为二期开盘蓄客5.15.1七天乐七天乐产品建议（一）产品建议（一） 营销模式营销模式1、3月16日-4月20日为园林改造期2、把原来的三个庭院改造出三种不 同风格主题的巴厘岛庭院3、下沉花园布置假山流水情景，让 业主感受到纯粹的东南亚园林和 园林丰富的层次感。4、对连接项目一期园林和二期道路 两侧的树木进行改造。针对目标消费者，重新装修样板房；打造东南亚风情样板房，整体风格与园林相呼应产品建议（二）产品建议（二） 营销模式营销模式促销方式促销方式 营销模式营销模式 实行老带
10、新销售优惠政策，老业主现金反馈，总价60万以下的反馈3888元，60万以上的反馈现金4888元 新业主免二年管理费 每周推出特价推荐房 可考虑做全装房销售营销总表营销总表 营销模式营销模式大势轴大势轴3 3月月4 4日日5 5月月销售波销售波次次4.20日前自然去化为主4.20日园林改造后开放促销高潮，为二期蓄客推盘节推盘节点点 老带新，树立业主信心，配合园林开放活动 5.1黄金周，配合亲子活动营销轴营销轴销售人员联系老业主，亲子活动马上展开、园林同时正在改造、介绍二期的情况园林改造开放，宣传老带新销售政策 通过销售政策和亲子活动聚集人气为二期蓄客工程轴工程轴园林改造，修建三种不同主题的巴厘岛
11、庭院园林开放新建主题样板房为您营造一个温馨的家繁华的都市，温馨的家品味丰泰城，享受亲情第三部分第三部分 媒体计划媒体计划名名 称称 媒媒 体体 简介简介房讯网 东莞房讯网一家针对东莞的房地产门户网站。网站频道包括地产资讯、新房、租房、二手房、家居装修等在线信息；地产教育、地产金融、地产网络解决方案等服务；以及最新楼盘预告、地产沙龙等购房者钟爱的特色栏目；同时，为广大购房者提供独具特色的“社区论坛”，提供购房顾问、装修专家、律师在线等栏目为购房者提供系列服务，并定期举行业主见面会、市民论坛等活动，给购房者提供一个属于自己的网络家园。短信息 电信运营商中国移动、中国联通、中国电信及中国网通通过合作
12、的方式建立的功能强大的短信平台。东莞房讯网凭借多年以来对短信广告、短信客服等短信应用技术和市场经验的积累，设计出的一套以短信通信为沟通手段的短信整合营销方案。 短信营销方案的实施，将为您建立从短信广告宣传、与客户进行互动短信交流、客户资料收集整理、短信促销到短信客服等一整套合理高效的营销体系，将为您营销效率的提高起到革命性的促进作用。网络、短信媒体推荐 媒体计划媒体计划日期日期媒体媒体信息诉求信息诉求费用费用4月中旬丰泰城现有户外广告资源，围板广告更换画面全新“巴厘”园林 盛情开放约2万4月24日媒体短讯，针对人群：工商企业主、车主、房地产投资客、白领、职业经理、手机大客户 约270万条“巴厘
13、”园林 盛情开放约12万4月25日媒体短讯，针对人群：项目周边镇区 工商企业主、车主、投资客、白领、职业经理、手机大客户 约110万条销售优惠信息约5万4月30日媒体短讯，针对人群：项目周边镇区工商企业主、车主、房地产投资客、白领、职业经理、手机大客户约110万条五一促销活动预告约5万5月1日媒体短讯，针对人群：项目周边镇区工商企业主、车主、房地产投资客、白领、职业经理、手机大客户约110万条销售喜讯，最后清货通牒约5万4月20日房讯网网站广告：第一周 首页通栏广告第一屏1/周第二周 首页通栏广告第二屏3/周送对联广告 3周 ，送 项目专访，送新闻发布及论坛维护全新“巴厘”园林 盛情开放销售优
14、惠信息五一期间活动信息二期产品预告约15万合计：合计：约约4545万万短讯、网站 房讯网 媒体计划媒体计划媒体投放原则 媒体计划1、线下活动为主配合线上媒体传播，吸引有效客户，使宣传效果最大化；2、在有针对性的媒体短信、配合网络广告；3、丰泰城户外广告资源、围墙广告投放，形成新的形象宣传。第四部分第四部分 公关活动推广计划公关活动推广计划活动节点公公关关活活动动5.1七天乐系列活动园林改造开放游园活动线线下下短短信信线线上上推进老带新政策园林开放活动预告销售优惠政策五一亲子活动预告3 3月月4 4月月5 5月月主题主题给您一个温馨的家繁华的都市，温馨的家品味丰泰城，享受亲情园林改造、样板房升级
15、信息预告园林游园活动（改造后）1、活动名称：园林开放游园活动2、活动主题：丰泰城园林改造开放日3、活动时间：2009年4月4、活动地点：丰泰城园林内5、针对目标群：新老业主、意向客户6、活动目的：重拾老业主的信心，增强业主信心，重新树立项目的口碑7、活动内容：园林鉴赏、游园活动系列8、费用预算：8万活动分解五一亲子系列活动1、活动名称：5.1七天乐2、活动主题：“五一”假期同乐日3、活动时间：2009年5月13日4、活动地点：丰泰城园林内5、针对目标群：新老业主、意向客户6、活动目的：重新树立项目口碑、为二期蓄客7、活动内容：家庭教育讲座、本田飞度车改装大赛、亲子活动等8、费用预算：10万活动分解第四部分第四部分 第二季度推广费用预算第二季度推广费用预算媒体媒体第二季度费用预算第二季度费用预算备注备注公关活动18万2次主题活动预算网络15万（房讯网）短信30万合 计63万 费用预算费用预算 树立口碑，重塑消费者信心是我们后续营销推广的基础，也是整合推广的最重要的目标。 五一前后是楼市推盘的高潮，整合一切有效资源，开媒体、公关活动的整合推广策略，打赢一场精准传播和实效推广的攻坚战，打破市场僵局，达到促进和提升丰泰城项目销售的目的。 本方案仅为我们初步的构思，旨在思维碰撞，待各项细节确定后，我们再出更为详尽的执行方案。总总 结结谢谢关注谢谢关注
