策划方案图片PPT模板课件

《策划方案图片PPT模板课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策划方案图片PPT模板课件（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、浙江盘石信息技术有限公司浙江盘石信息技术有限公司中国最杰出的企业网络营销提供商中国最杰出的企业网络营销提供商20082008年年4 4月月目目 录录目目 录录u市场分析市场分析中国网民数量的发展趋势中国网民数量的发展趋势全球互联网用户数第一全球互联网用户数第一全球互联网用户数第一全球互联网用户数第一u市场分析市场分析总额逾250亿美元，同比增长27%u市场分析市场分析0707年美国互联网广告市场年美国互联网广告市场u市场分析市场分析中国广告整体市场格局中国广告整体市场格局中国约有30003000万万企业已参与网络营销的企业约为7070万万家浙江省有100100万万企业u市场分析市场分析 中国企

2、业上网情况中国企业上网情况中国尚有中国尚有97.6%97.6%的企业未有过网络营销的企业未有过网络营销u市场分析市场分析全球互联网并购案例全球互联网并购案例u市场分析市场分析门户类门户类 Sina、Sohu 、 163 、 Tom 、浙江在线搜索引擎类搜索引擎类 Google、baidu、yahoo、soso、ask、naver、Aol BTOB类类 阿里巴巴、环球资源网、MadeinChina 、中化网、慧 聪网无线类无线类 短信、彩铃、视频广告、Email营销类营销类 邮件群发、 邮件定向、 邮件智能匹配、邮件监控 社区等其他类社区等其他类 窄告、 Myspace、博客 盘石整合以上资源，

3、他既是一个类似盘石整合以上资源，他既是一个类似盘石整合以上资源，他既是一个类似盘石整合以上资源，他既是一个类似ACACACAC尼尔森一样的尼尔森一样的尼尔森一样的尼尔森一样的第三方评测分析机构，又是一个网络资源的集中采购和整合第三方评测分析机构，又是一个网络资源的集中采购和整合第三方评测分析机构，又是一个网络资源的集中采购和整合第三方评测分析机构，又是一个网络资源的集中采购和整合商，给大量中小企业提供一个适合企业特点的精准的互联网商，给大量中小企业提供一个适合企业特点的精准的互联网商，给大量中小企业提供一个适合企业特点的精准的互联网商，给大量中小企业提供一个适合企业特点的精准的互联网广告的整体

4、解决方案。广告的整体解决方案。广告的整体解决方案。广告的整体解决方案。中国互联网广告的市场格局中国互联网广告的市场格局u市场分析市场分析市场开始爆发市场开始爆发中国尚没有行业龙头中国尚没有行业龙头掌握直接的终端客户资源价值巨大掌握直接的终端客户资源价值巨大公司即将开始进入爆发式增长公司即将开始进入爆发式增长公司即将开始进入爆发式增长公司即将开始进入爆发式增长目目 录录浙江盘石信息成立于浙江盘石信息成立于20042004年年1111月，现有员工月，现有员工600600名。公司名。公司致力于企业网络营销全面解决方案，通过精准定向的网络致力于企业网络营销全面解决方案，通过精准定向的网络传媒或精准定向

5、的整合传媒，帮助企业将其广告准确地传传媒或精准定向的整合传媒，帮助企业将其广告准确地传播给目标客户。播给目标客户。盘石从早期提供互联网竞价排位代理业务开始，熟悉中盘石从早期提供互联网竞价排位代理业务开始，熟悉中小企业客户心理和需求，未来立足中国小企业客户心理和需求，未来立足中国30003000万家中小企业万家中小企业这一蓝海市场，掌握大量客户资源，逐渐发展成为这一蓝海市场，掌握大量客户资源，逐渐发展成为精准、定向的一站式网络营销全面解精准、定向的一站式网络营销全面解决方案服务提供商决方案服务提供商u公司介绍公司介绍盘石盘石使命使命u公司介绍公司介绍盘石盘石愿景愿景u公司介绍公司介绍u公司优势公

6、司优势（1 1）大量活跃的中小企业会员）大量活跃的中小企业会员目前盘石的企业会员客户超过目前盘石的企业会员客户超过3000家，且呈快速爆发增长中，家，且呈快速爆发增长中，至至08年年底客户数有望突破年年底客户数有望突破8000家。家。 （2 2）高价值的活跃度和长久的粘性）高价值的活跃度和长久的粘性 盘石的客户价值极高，平均每家客户的盘石的客户价值极高，平均每家客户的ARPU值超过值超过4万人万人民币民币/年，且呈年，且呈30的年增长率。客户具极高的忠诚度和的年增长率。客户具极高的忠诚度和粘性，有粘性，有70的客户会变成反复使用服务的优质活跃客户。的客户会变成反复使用服务的优质活跃客户。（3

7、3）独特的技术和创新的产品）独特的技术和创新的产品盘石通、盘石搜索引擎、领先的互联网广告整体解决方案。盘石通、盘石搜索引擎、领先的互联网广告整体解决方案。（4 4）丰富的营销经验）丰富的营销经验熟悉用户心理，了解用户需求；总结出了一套成熟的营销熟悉用户心理，了解用户需求；总结出了一套成熟的营销方法。方法。 u公司优势公司优势u公司优势公司优势（5 5）成功的营销模式）成功的营销模式电话营销：呼叫中心（电话营销：呼叫中心（350个呼叫席位，平均每天电话个呼叫席位，平均每天电话数接近数接近4万次）万次）会议营销：联合各类行业、协会、当地政府及各类活会议营销：联合各类行业、协会、当地政府及各类活动主

8、动进行会议营销动主动进行会议营销地面跟进：地毯式登门营销地面跟进：地毯式登门营销 u公司优势公司优势（6 6）强势团队，超强执行力，狼性精神打造一）强势团队，超强执行力，狼性精神打造一流公司流公司（7 7）大客户部）大客户部VIPVIP重点服务重点服务 在大量活跃用户中提炼出在大量活跃用户中提炼出VIP客户，采取项目经理负客户，采取项目经理负责制的专项服务，产生巨大利润。责制的专项服务，产生巨大利润。管理管理团队团队董事长、总裁：董事长、总裁： 田宁田宁 首席技术战略顾问：首席技术战略顾问： 陈德人陈德人副总经理（销售商务）：副总经理（销售商务）： 王斌王斌副总经理（客户服务副总经理（客户服务

9、 大客户）：大客户）： 陈晓华（女）陈晓华（女）副总经理（行政人事副总经理（行政人事 培训）：培训）： 章海江章海江副总经理（技术研发）：副总经理（技术研发）： 金海龙金海龙高级总监高级总监 （培训）：（培训）： 范伟会（女）范伟会（女）高级总监高级总监 （大客户开发）：（大客户开发）： 宋新民宋新民 财务部经理：财务部经理： 周卫红（女）周卫红（女）独立董事：独立董事： 徐汉杰徐汉杰管理管理团队团队董事长、总裁：田董事长、总裁：田 宁宁出生年月： 1977年9月学历：浙江大学动物科学本科 1999年田宁先生在学生时代就与两名同学一起，成功的创建了浙江大学盘石计算机网络技术有限公司，成为浙江省

10、大学生创业的第一成功典范。 田宁先生2000年从浙江大学毕业后，创建浙江大学盘石计算机网络技术有限公司，主营电脑及IT硬件，将企业规模扩张至年销售额超过3亿人民币的知名IT企业。 2004年，创建浙江盘石信息技术有限公司，通过短短三年的自身积累，业已发展成为国内提供企业网络营销服务最专注和最专业的行业领袖公司。管理管理团队团队田宁先生所担任的各项职务浙江盘石信息技术有限公司 董事长杭州盘石计算机网络技术有限公司 董事杭州世纪飞凡广告有限公司 董事浙江省青年网络协会 副秘书长浙江省青年联合会 委员杭州市国际商会 副会长杭州市信息协会 副会长杭州市软件行业协会 副秘书长杭州市电子商务协会 常务理事

11、杭州市西湖区政协 委员董事长、总裁：田董事长、总裁：田 宁宁管理管理团队团队首席技术战略顾问：陈德人首席技术战略顾问：陈德人 浙江大学软件学院院长（宁波），浙江大学计算机科学与工程系教授、博士生导师。 主要从事的科研领域和教学方向包括：计算机图形学、电子商务（EB）、信息管理和计算机数学等。 近年来先后负责或主持完成了国家重点科技攻关项目、国家863计划、国家自然科学基金及国防科研项目18项、浙江省自然科学基金和重点攻关项目5项及一批计算机应用项目。获国家科技进步三等奖1项，教育部科技进步二等奖1项，浙江省科技进步一、二、三等奖各1项。并有40多篇论文和7部著作发表出版。学术兼职主要有：浙江省

12、CIMS专家组办公室主任、浙江高校计算机教育研究会副理事长全国高等学院计算机教育研究会理事 、中国人工智能学会ICAD委员会理事全国高校现代教育技术研究会常务理事 、高等院校电子商务协作组副组长管理管理团队团队副总经理（销售商务）王斌副总经理（销售商务）王斌出生日期：1970年11月学历：浙江大学历史系本科 、浙江大学EMBA分管公司销售、市场、行政等部门工作。王斌先生此前曾担任中国人寿湖州分公司党委委员、总经理助理，并同时担任中国人寿德清县公司总经理。王斌先生有超过15年的营销管理工作经验，在团队管理、团队激励、公司整体运作等方面有着丰富的经验。 管理团队管理团队副总经理（客户服务大客户）陈

13、晓华副总经理（客户服务大客户）陈晓华出生年月：1967年1月学历：浙江教育学院教育管理本科 美国普莱斯顿大学高级工商管理硕士（EMBA）在浙江教育学院大学期间，担任校学生会副主席。分管公司客户服务工作。陈女士此前曾担任中国人寿杭州分公司江城支公司总经理、浙江淳安高级中学政教主任，并曾经在淳安县教委从事中学教育管理工作14年。陈女士曾获得浙江省优秀教师称号，并且在中国人寿期间带领团队获得杭州市先进集体。陈女士有长达近20年的心理学研究和教育经验，并有超强的团队管理及执行能力。 管理团队管理团队副总经理（行政人事培训）章海江副总经理（行政人事培训）章海江1973.12 籍贯海宁 本科浙江大学数学信

14、息科学系 浙江大学金融在职研究生 上海大学经济管理EMBA2000.3-2001.12 中国人寿杭州市分公司 企划科科长2005.1-2005.3 中国人寿杭州市营销二部 副经理2005.4-2007.3 中国人寿杭州市营销二部经理2007.10-2008.3 中国人寿杭州市江城支公司总经理 分别于获得1999年度年度公司先进个人 2000年度市公司优秀员工 管理团队管理团队副总经理（技术研发）：金海龙副总经理（技术研发）：金海龙出生年月：1976年3月学历：浙江工业大学机械制造本科分管公司技术研发工作。在大学时代曾担任班长、校学生会秘书长等职务。此前曾担任中国颐高集团总经理助理，并在稍后成功

15、创办多家互联网企业。金海龙先生有着近10年的计算机研究及超过10年的互联网开发研究经验，为国内电子商务、在线支付、网络精准营销等多个领域的权威专家。 管理团队管理团队高级总监高级总监 （大客户开发）宋新民（大客户开发）宋新民出生年月：1981年08月学历：上海大学工商管理硕士（EMBA） 02年-05年，任职于海尔集团杭州分公司通讯部，主要负责海尔手机的销售。先后任金衢办事处主任、嘉湖办事处主任、浙江省CDMA销售经理。05年7月进入浙江中邮普泰移动通信设备有限公司,任温州分公司总经理一职，在任职不到三个月的时间就将分公司从全省倒数第一的阴影中拉了回来, 取得了优异的成绩。07年，取得了浙江省

16、综合考评第一，被评为“最佳团队奖”。目目 录录 主要主要竞争对手竞争对手 竞争分析竞争分析 好好耶耶 时代赢客时代赢客 火速火速 好耶好耶竞争竞争分析分析 好耶是一家以代理门户网站广告为主的网络广告服务公司，2007年以3.2亿美金被分众收购，服务对象为大客户为主（客户数100家左右）。优势：控制了主流网络媒体的广告资源，拥有大量大客户资源劣势：毛利率极低，基本缺乏中小企业服务方面的经验和案例，发展受制于大的门户网站。时代时代赢客赢客竞争竞争分析分析时代赢客是一家在广东（深圳、广州、东莞等地）具有一定影响力的网络营销公司优势：在珠三角地区拥有很大的影响力，拥有多年的良好的客户基础劣势：由于管理

17、团队的局限，严重缺乏政府、厂商、代理商渠道资源，丧失了大量主动权，导致市场份额及地位迅速下跌。火速火速竞争竞争分析分析火速是一家上海本地的网络营销服务商。优势：在上海本地拥有相当数量的客户资源，拥有Google在上海地区的代理权劣势：由于前几年一直代理插件类产品，客户满意度不高，从05年开始发展缓慢 凭借其独特的技术及超强的团队摸索出了一个成功吸引中小企业的商业模式。成功而快速的累积企业会员用户并使之产生活跃而长久的粘性。 掌握大量的终端消费客户必将产生巨大的主动性商业价值竞争竞争分析分析 计划用五年时间累积计划用五年时间累积10万以上用户，年收入超万以上用户，年收入超30亿亿人民币。人民币。

18、 成为中国最杰出的、成为中国最杰出的、第一名第一名的企业网络营销服务提的企业网络营销服务提供商供商目目 录录财务财务分析分析单位：千元￥单位：千元￥ 财务分析财务分析 公司在2007年加大了对自有产品研发的投入，该部分产品将从2008年开始陆续投放市场及通过代理渠道销售，将极大的提高公司的毛利率，为公司的利润实现大的贡献。 以上测算仅为自有资金滚动加上适当的股东投入为基础。未考虑融资资金进入。目目 录录融资融资规划规划计划融资金额为计划融资金额为 800万美金万美金，资金用于：，资金用于： 1、市场的拓展、团队和资源的收购、市场的拓展、团队和资源的收购 450万万 2、技术研发和设备投入、技术研发和设备投入 150万万 3、运营资金、运营资金 200万万中国第一中国第一 精准、定向的精准、定向的 一站式网络营销全面解决方案服务提供商一站式网络营销全面解决方案服务提供商 发展发展目标目标