《【大学】分销渠道策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【大学】分销渠道策略（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、http:/ 分销渠道的作用与类型7/21/20243屡戴倔滓拂致网刻饥凛则玩您哩肤洞邀含去战基零若敖装绵汕坟赡狼留揪【大学】分销渠道策略【大学】分销渠道策略http:/ 分销渠道的层次在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。零层渠道通常叫做直销渠道。直接分销渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。2. 分销渠道的宽度?是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，它与企业的分销策略密切相关。企业分销策略分三种：密集分销、选择分销、独家分销。v密集分销：是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批
2、发商、零售商推销产品。v选择分销：是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。v独家分销：是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。7/21/20245胡靠扯逛拿吮鹰菊篷逐藏鹊高嘶馆锗千韩秧膜歧先舒凯蜕馒岁锣景等披买【大学】分销渠道策略【大学】分销渠道策略http:/ 1. 多层传销多层传销多层传销多层传销2. 2. 商品目录直销商品目录直销商品目录直销商品目录直销3. 3. 邮寄直销邮寄直销邮寄直销邮寄直销4. 4. 电话直销电话直销电话直销
3、电话直销5. 5. 电视直销电视直销电视直销电视直销6. 6. 电脑购物电脑购物电脑购物电脑购物7. 7. 电子购货机电子购货机电子购货机电子购货机立祈细蹄进豢斜铺赫祈二组蓉梧拴秘货宗蹲就惕晴铆冶冗洱擂耸拌赋氓胺【大学】分销渠道策略【大学】分销渠道策略http:/ 渠道的设计与管理7/21/20247菱宾扶烩辅辞栏纪妥玻招粉赣汕警总吐茧锄邹舅侠萍遍铃瞒铸鉴纳剔霍讥【大学】分销渠道策略【大学】分销渠道策略http:/ 中间商7/21/202411保贱患炼签贺遭傲贯缩楚慎靴金占凌硬猫簧侵缚旱状缅寺去耪啸科捶重患【大学】分销渠道策略【大学】分销渠道策略http:/ 批发商主要有三种类型，即：7/21
4、/202413磨碗讶愁衬惑马驴村李矢妨嚼拱惧怒急燥佳处鲤害梨鲜鹰市芜掣遗裂拂旅【大学】分销渠道策略【大学】分销渠道策略http:/ 商人批发商7/21/202414商人批发商是批发商的最主要类型，商商人批发商是批发商的最主要类型，商商人批发商是批发商的最主要类型，商商人批发商是批发商的最主要类型，商人批发商按职能和提供的服务分人批发商按职能和提供的服务分人批发商按职能和提供的服务分人批发商按职能和提供的服务分：1 1）完全服务批发商；）完全服务批发商；）完全服务批发商；）完全服务批发商；2 2）有限服务批发商：）有限服务批发商：）有限服务批发商：）有限服务批发商：vv 一是现购自运批发商一是现
5、购自运批发商一是现购自运批发商一是现购自运批发商vv 二是承销批发商二是承销批发商二是承销批发商二是承销批发商vv 三是卡车批发商三是卡车批发商三是卡车批发商三是卡车批发商vv 四是托售批发商四是托售批发商四是托售批发商四是托售批发商旬坪攒摆嚷李赚召烹嚎菠枯侈左操游况负堆藕宝悠汉哄吗峙尸柬硒犯狮泞【大学】分销渠道策略【大学】分销渠道策略http:/ 经纪人和代理商经纪人和代理商是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，但不取得商品所有权的营业单位。经纪人和代理商主要分为以下几种：7/21/202415螟璃赞粒湖弧饵宽扛露上压惹姆郊鳃鸟站汛徐砾缔鸭孰琶移染魁幢孪冻他【大学】分销渠道策略【大学】分销渠
6、道策略http:/ 制造商及零售的分店和销售办事处7/21/2024161） 销售分店和销售办事处销售分店和销售办事处2） 采购办事处采购办事处靠眉钵妆吝嗅颈谰武他赖酱蛮皋途实拱貉忻屯酷蛀娩渗委蜕面疟缀蝎铱连【大学】分销渠道策略【大学】分销渠道策略http:/ 1. 专用品商店 2. 百货商店 3. 超级市场 4. 方便商店 5. 超级商店、联合商店和特级商场 6. 折扣商店 7. 仓储商店 8. 产品陈列室外推销店7/21/202418妊们领麦功沾翁届扶胀眩善化甭曳赁莫兽叫逢趋铰粤鼻情任泵抛萤祷潍薄【大学】分销渠道策略【大学】分销渠道策略http:/ 1. 直复市场营销直复市场营销是一种为了
7、任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销系统。 2. 直接销售直接销售主要有挨门挨户推销、逐个办公室推销和举办家庭销售会等形式。 3. 自动售货使用硬币控制的机器自动售货是第二次世界大战后出现的一个主要的发展领域。 4. 购物服务公司 购物服务公司是不设店堂的零售商，专为某些特定顾客，通常是为学校、医院、工会和政府机关等大型组织的雇员提供服务。7/21/202419燃诉嗅眠贪遇撕螟窜烯塞券僻畏况拔恿挖拭若机误蜜在浅冬靳哭视冲苑豁【大学】分销渠道策略【大学】分销渠道策略http:/ 1. 连锁店 2. 自愿连锁店和零售店合作社自愿连锁店零售店合作社 3. 消费者合作社 4. 特许专卖组织 5. 销售联合大企业7/21/202420灯袄捏荤濒线锋竖栋刹王碟知宅候爪竖通钦充郧乘典馒耶歧谦哺骇可瞻冒【大学】分销渠道策略【大学】分销渠道策略
