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1、婴童纸品行业分析2014年，纸尿裤全国市场将至少达到250亿以上，未来五年国内的婴儿纸尿布市场仍将保持两位数的增速。目前国内婴儿纸尿布市场的品牌格局已基本成型,拥有资金研发优势的几大龙头把持了绝大部分市场份额,而中小厂商在中低端市场中的竞争愈发激烈,生存现状不容乐观。市场规模资料来源：2009年中国统计年鉴蓝海观念96%的成家网民接受纸尿裤人口4600万潜在消费者家长愿意为孩子花更多钱2013年，市场规模约220亿元，最近几年，年增长16%左右最近三年，出生率在12左右，新生儿约1600万，0-3岁适用人群4800万中国市场渗透率不足40%，低于世界平均纸尿裤在终端销售增长比较明显销售量增长率
2、销售额增长率约+16.2%+16.5%销售业态p现代商超卖场：仍然是主要销售途径，品牌产品的根据地；费用逐渐攀高，需要企业实力支持和专业操作。p婴童网络：成为重要的销售渠道，新品牌的切入首选。也是市场秩序不稳定因素的根源，需要重点维护。p电商网购：增长迅速，主要形成线上线下互补；需要时间培养。p传统批发：渠道边缘化，已经开始没落，辅以促销，自然销售为主。p医药特通：客情关系作用。产品品项p尿裤：独占鳌头，大牌产品为主流，中小品牌难以分割份额；产品朝中高端发展，主要诉求“柔软舒适”；开始区分传统结构、芯体结构、半芯体结构。p尿片：半壁江山，国内品牌的主打，局限于部分区域；产品强调芯体结构，突出“
3、薄”“不断裂不起坨”；包装片数增加，不断有概念和新工艺产生。p拉拉裤：异军突起，2013年的炒作热点，走高端设备低价格策略，抢占尿裤的份额。p产品衍生：湿巾不火、成裤难做、用品慢热。尿裤尿片拉拉裤帮宝适妈咪宝贝好奇花王安儿乐嘘嘘乐茵茵雀氏爹地宝贝倍康吉氏安儿乐一片爽好之茵茵妈咪宝贝（小内裤）好奇（成长裤）名人宝宝（训练裤）爹地宝贝（动玩裤）可爱宝贝（时装裤）婴舒宝（学步裤）p全国p湖南、江西、贵州p局部：川渝、鄂、皖、江浙p广东、北方省区吸收性好吸收快，可以减少尿液与皮肤接触的时间，自然减少了宝宝患尿布疹的概率;吸收多，可以减少更换频率，少打扰睡眠中的宝宝。干爽不回渗要挑选干爽而不回渗的，这样
4、可让睡觉中的宝宝不被湿湿的尿布弄得无法睡安稳，也减少了患尿布疹的机会。滋润保护层优质的纸尿裤一般会在表层的无纺布中添加天然的护肤成分，形成一层含有润肤成分的柔软的保护层，滋润宝宝娇嫩的皮肤。防漏设计选择具有防漏设计的纸尿裤，这样能防止宝宝的排泄物渗出。同时注意腿部防漏护围是否太紧而令宝宝不舒服。质感柔软宝宝的皮肤娇嫩，如果纸尿裤不够柔软容易与宝宝的皮肤发生摩擦，引起小屁屁变红、甚至被磨破，所以质感也是选择的重要方面。轻薄透气宝宝排泄不规律，这让新手父母们难以掌握，所以在挑选纸尿裤的时候，还要注意选择透气性好的轻薄型纸尿裤。裁剪合身每个宝宝体形都是不同的，应选择符合宝宝自身的裁剪设计，如U型贴身
5、设计，妈妈最好先买小包装，试穿几次，找到适合的品牌。产品特性p三四线城市销售增长，成为国内品牌产品的主战场区域特性p产品品类，南北存在一定差异（广东除外），基本以长江为界p存在淡旺季，特别是6-8月主要传播媒体的接触时间（小时/天）n85前是自我型购买者，她们不太愿意接受别人的意见，很难受到别人影响。n85后则呈网络型购买者特点，注重网上良好的宣传与口碑最能形成购买驱动力。“85”会表现出来对事情无所不知，无所不晓，接受新鲜事物较快，判断事情有自己的一套标准原则。难以轻易被教育说服。她们只会为自己“喜欢”的产品所埋单，而不在于产品贵、便宜抑或性价比高。最后，“85后”的消费价值观还体现在“全方
6、位的享乐体验”消费价值观消费价值观85后群体，成为目前纸尿裤的消费主体我是用店家积分换购了产品我选了最近做过广告的产品我选了我孩子喜欢的产品我选了我的同学/朋友/家人推荐的产品我选了一直买的产品/品牌店外因素*看见一个新产品蛮吸引我的,所以决定试一下我想买的那个品牌没有,所以我买了另一个这个产品的海报或其他宣传品吸引了我我很匆忙,随便拿了一个我选了包装很显眼的产品我选了促销员介绍的产品我仔细看了产品包装上的材质(尿布)我仔细的比较了价格我选了在促销的产品店内因素*消费购买动机我要薄体，贴像第二层宝宝肌肤如skin一样的薄贴身让曲线更好没负担感觉不存在一样像爸爸的手呵护着像肌肤一样呵护像没有穿一
7、样让你探索新天地自由无阻和你身体的一部分舒适干爽超贴身外出更方便夏天更舒服透气想怎样动都可以穿什麽都行，怎穿都漂亮看不出来让曲线更美轻的像云好舒服哦合身要漂漂每一步更自在KAO/花王Pampers/帮宝适HUGGIES/好奇Goon！/大王妈咪宝贝QinqingBaby/亲情宝宝一朵CHIAUS/雀氏Softlove/柔爱Daddybaby/爹地宝贝Besuper/贝舒乐MignonBaby宝贝TeddyBear/泰迪熊安儿乐Chikool/奇酷FITTI/菲比Sobesen/小贝真丽贝乐Dress/吉氏BaKen/倍康coTea/柯佳新欣Pigeon/贝亲ROE/啊喔咿Ivory/爱得利宜婴
8、蓓宁EARTHBABY/大地宝贝bubugoHuluBaby/呼噜宝贝Insoftb/婴舒宝comebaby/佳贝爽Quties特适BabySleeping/安睡宝宝成长日记pampers百奇氏姆明一族乐比悠悠婴良品嘤嘤乐花王妙而舒千芝雅爽然Goodbaby/好孩子POKODSLEEPBABY/舒氏宝贝丽婴十八坊JEmJEm/杰母Pororo/婴秀Metro/麦德龙Fatduck/胖小鸭一呵史代尔AiQibaby/爱琪babyMccher/麦车车geron/洁伶BAMBO今生宝贝上品婴HopeBaby/希望宝宝SoftBabies/爽儿宝婴舒宝优呵TEABOBY/茶香贝贝Enbyo/婴倍爱天美
9、uniland/幼可安竹能Knfamil/康婴健绿乐moonyMeMine/米恩麦柔贝爽舒比奇唯尔福贝康ABCHarvardBaby/哈佛宝宝ABIGE/阿比哥BELOPO/贝乐堡UIFIT/优尼弗名人宝宝Fixies优贝加LuckyBaBy/拉比Dawan/大王妙而舒皮皮乐Minipoko婴姿坊MischiefBaby宝贝比恩思倍舒特宝宝金水宝笑美乐点花王h.siby/呼西贝安洁尔紫云补BABISIL/贝儿欣NEWONE/纽万GooN爱婴舒坦倍丝柔Coati/小浣熊DoctorKan/康医生圣婴岛ABQ/艾贝琪松达Purcotton/全棉时代Briars/蓓安适婴侍卫全国尿裤品牌全国尿裤品牌
10、最佳销售量：帮宝适、安儿乐、妈咪宝贝最佳销售额：帮宝适、妈咪宝贝、好奇最佳外资品牌影响：花王（电商销售第一）最佳国内品牌影响：安儿乐、雀氏最佳贡献：倍康（尿片）、名人宝宝（拉拉裤）最佳成长：茵茵、爹宝最佳进步：立昇、婴舒宝最具失落：嘘嘘乐干爽舒适好奇贴身舒适7大舒适设计新升级更薄10%升级基本柔干透净弹特级棉柔帮宝适5星呵护超薄干爽匀吸干爽瞬吸干爽锁水导流槽妈咪宝贝薄薄一片大量吸收更安心干爽体验迅速锁水10小时干爽像新换的一样干爽卖卖他品牌观察中国纸尿裤、尿片形成三大制造中心1、福建：以泉州为代表，产品质量参差不齐，传统片型居多。国内尿裤的发源地，但整体口碑下降。2、广东：以南海为代表，注重产品品质和创新，传统片型和新型并举。这两年，已经全面赶超福建。3、湖南：以长沙为代表，新片型为主导，注重产品品质；贴牌产品居多。行业状况行业状况综述综述尿裤尿片市场，对比其他行业，现阶段总的容量太小；竞争激烈，品牌产品占据主导；中小企业求生存再发展，销售过2亿屈指可数。几家欢喜几家愁，家家都有难念的经；感叹难做，但行业起点低，仍有企业前仆后继。商超、婴童两级渠道分化，经销商、终端要求高利润、高品质，产品同质化严重。产品特定消费，周期只有三年；消费者购买认品牌、但没有忠诚度。谢谢您的宝贵时间!
