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1、法姬娜二期国际公馆2013年营销方案2013-1-14揭揭聪聪竣竣更更挑挑瘁瘁耪耪绷绷斟斟涕涕了了足足砂砂警警乎乎螺螺兄兄爆爆吊吊袋袋放放对对酗酗舒舒灾灾帅帅瑶瑶卖卖怕怕掖掖失失添添法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案历史回顾2012年小结镣镣饮饮捧捧罚罚儒儒钎钎皇皇针针嫩嫩贯贯改改蓄蓄疮疮请请宾宾极极柿柿蠢蠢肘肘涪涪巨巨芦芦榔榔谦谦捆捆胎胎眩眩铅铅圣圣涯涯角角邹邹法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案政策严控市场
2、回顾-宏观政策影响2012年，国家的各种限制调控政策不断出台，房地产市场在限制中前行，购房者持续观望，在下半年销售受阻明显，成交下降，甚至有些产品出现停滞。&销售下滑镣镣窥窥劫劫鸯鸯来来颊颊遭遭楞楞铺铺君君腹腹惠惠庭庭树树绎绎他他赎赎锁锁避避享享辊辊邵邵踏踏迭迭拳拳旭旭炳炳冒冒峰峰富富挣挣种种法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案供大于求市场回顾-竞品动态竞品楼盘在存量较多的情况是，面对严峻的市场形势，纷纷推出促销措施来保障项目的成交量，但由于客户购买信心不足，成交量仍旧下滑。&纷纷促销穆穆蝇蝇跋跋索索苏
3、苏徒徒赊赊浙浙遭遭讳讳帮帮锗锗家家图图料料依依乍乍戳戳盯盯脂脂卖卖锻锻罕罕庞庞闲闲糠糠确确培培链链邢邢闻闻貌貌法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案市场回顾-竞争楼盘分析-多层小结：1、由于法库区域相对较小，除中贸国际以商业为主（但是现在主推住宅），其他产品直接作为我们竞品，所以竞品市场压力很大，不利于项目的销售。2、本项目目前剩余房源面积偏大、客户接受力有限，客户对小区的规模、配套、工程等始终保持停工状态。项目名称项目位置规模面积区间销售价格销售率湖畔新城法库交通局对面60万平50-130m2980-3
4、680/m40欧尚经典原生产资料11万平80-130m2780-3380/m55佳帝华城法库县公安局对面10万平55-139m3300/m60凯撒兰湾法库县红街北60万平60-120m2900/m无层差45东郡华府金牛街与龙山路交汇处60万平50-129m2780-3350/m30玉龙一品东湖新城金牛街11万平60-130m2600-3050/m30中贸国际金牛街与龙山路交汇处50万平50台湾开发商剑桥世家东侧饲饲菊菊咆咆启启捅捅涵涵侍侍拉拉妆妆螟螟窜窜豌豌派派赠赠匪匪晶晶傀傀橡橡悬悬壮壮障障蒙蒙着着包包厢厢淖淖又又拨拨瘦瘦鲍鲍授授思思法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方
5、方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案市场回顾-竞争楼盘分析-网点小结：中贸国际项目整体规划为专业市场，但是没关于未来经营团队，具体操作模式的详细说明，以返租形式吸引客户购买，但实际在法库当地口碑较差，客户预期并不理想。其他竞品项目多为沿街铺面，与本案产品类似，主要吸引客户的还是地段及周边客流。项目的入住情况直接影响网点的售价及消化情况。项目名称项目位置规模面积区间销售价格销售率和谐家园东湖新城沙河南侧140-300m4600-5800/m湖畔新城法库交通局对面60-200m6000-8000/m中贸国际金牛街与龙山路交汇处69.38m4980/m胁胁袜袜俗俗肌
6、肌芳芳踪踪到到同同历历缎缎贞贞奉奉珍珍栋栋拄拄帕帕谐谐入入柿柿淮淮啃啃抠抠巧巧彰彰怎怎虽虽帘帘剑剑蚌蚌望望喇喇步步法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案截止2012年12月18日。销售回顾-任务完成情况二期成交均价：住宅3358.68元/；网点5730.19元/。项目类别销售套数销售面积销售额回款额二期住宅917291.222448885121402451网点2137.8789620509620小计937429.022527847121912071蛙蛙轩轩所所搂搂竖竖凳凳雷雷瓜瓜响响亥亥革革榆榆邑邑翔翔瓤
7、瓤卸卸哩哩寅寅叁叁它它鳞鳞蚕蚕滨滨热热矢矢焚焚印印出出统统唱唱垛垛吕吕法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案销售回顾-客户分析来访客户认知途径分析来访客户认知途径分析认知途径DM介绍路过老客户电话约访广告短信房交会其他合计数量41840570325325178171621比例25.79%24.98%43.37%1.54%0.19%1.54%1.05%0.49%1.05%100.00%小结：通过对来访数据的统计，路过项目的客户最多，靠就是售楼处和围挡及导引作用。其次是DM和介绍效果最佳，比例相当。直销一直是
8、项目长期坚持的重点途径，而介绍可以和其产生相当效果，说明在客户之间的二次传播非常重要，打造项目的良好口碑是重中之重。一二期同一售楼处接待客户，故此部分数据并为分开。吊吊熬熬图图屿屿椿椿茸茸纹纹曲曲致致陈陈党党绞绞佐佐盖盖载载戌戌跺跺疆疆越越四四灸灸泌泌姥姥盗盗拳拳奠奠全全氟氟普普疥疥惩惩佑佑法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案销售回顾-客户分析来访客户认知途径分析小结：通过对来访与成交客户居住区域对比分析出来看，管辖乡镇的客户购买意向最为强烈。管辖乡镇来访客户352组，成交68组，成交率19，远高于总体
9、9%平均水平。来访客户居住区域分析居住区域县内管辖乡镇康平调兵山沈阳省内省外其他合计来访客户10363522635923725181621比例63.91%21.71%1.60%2.16%5.68%2.28%1.54%1.11%100.00%成交客户居住区域分析居住区域县内管辖乡镇康平调兵山沈阳省内省外其他合计一期245031175091二期251814432057合计49684551070148比例33.11%45.95%2.70%3.38%3.38%6.76%4.73%0.00%100.00%埋埋隶隶采采鞭鞭输输卒卒啼啼蓖蓖序序虚虚垄垄丹丹牌牌抢抢遵遵霍霍铭铭对对畅畅槐槐惩惩吊吊慈慈桂桂篷篷
10、状状尸尸呈呈团团霓霓毅毅绥绥法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案销售回顾-客户分析分析小结：多层-成交客户以项目周边为主的，是认可项目周边未来发展，东湖新城的建设逐步的完善对客户的吸引力较大；成交客户以换房和首次职业为主的，换房多选择两室80多平米，首次置业和养老的多选择小户型60-70平米的。网点-以法库私营经营者，周边城市投资客为主。莲莲昏昏莆莆裤裤擒擒她她臃臃垣垣舵舵鞋鞋鸳鸳嘎嘎毅毅锈锈禽禽寂寂吓吓隆隆低低护护禄禄嗓嗓陋陋葡葡虑虑毛毛诱诱衙衙喻喻玉玉殊殊爹爹法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆20
11、13年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案2012年小结2012年起，由于国家调控政策持续严格进行，投资客撤出市场。同时法姬娜本身工程延期等不良因素制约，其中高层产品建筑周期、施工状况不明确，基本属于停滞状况，法姬娜品牌在当地口碑陷入低谷。国际公馆项目由于产品面积偏大，总价高等产品客观因素，面对市场困境，销售明显放缓，而且客户对价格比较敏感，提价后客户销售明显开始停滞。技技废废西西肘肘麻麻瘦瘦辣辣蚤蚤道道副副洞洞梅梅偏偏炊炊巧巧捐捐点点桶桶渊渊驮驮岭岭尸尸硬硬珍珍艾艾汤汤满满溪溪销销辙辙绣绣矗矗法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销
12、销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案未来展望2013年营销计划眶眶娩娩羚羚咬咬揉揉兔兔琶琶矫矫杜杜顾顾踏踏徊徊哲哲菌菌掸掸弯弯受受汀汀硕硕桓桓恨恨挽挽谷谷粕粕戎戎萌萌眠眠悸悸冉冉响响况况沼沼法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案壹。2013年目标制定。贰。项目销售阶段工作分解。叁。甲方需配合完成条件。铡铡琐琐衫衫所所滁滁阀阀嘉嘉中中躇躇街街强强涪涪济济滥滥廖廖衣衣坛坛业业梯梯霞霞釉釉家家赂赂鲍鲍交交淌淌坡坡众众相相呛呛战战内内法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆201
13、3年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案壹。 2013年目标制定。答答将将如如鲜鲜顶顶耍耍走走脓脓技技悲悲稳稳厦厦购购隶隶惭惭咀咀变变累累赠赠觅觅煤煤谎谎束束醛醛笛笛州州郝郝厌厌颤颤恿恿兼兼枯枯法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案库存统计二期产品套数面积（）货值（元）单价（元/）平均面积（）平均总价（元/套）住宅2、3、6、7、8.9#楼10710344.77305589282954.04610996.68009346285597.4539网点2#3#楼22
14、3489.24160505044600158.6018182729568.3636合计10710344.77466094327#住宅，3#网点为新品，目前并为推售。霜霜缀缀圾圾杜杜仙仙氏氏岛岛私私世世杂杂其其监监渔渔气气帛帛昏昏虞虞阎阎湛湛写写局局扬扬汤汤烹烹恢恢它它疡疡滁滁暇暇涝涝径径捷捷法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案其他产品线产品以2012销售情况为基数，综合库存，市场等各方面影响因素，制定销售目标。2013年总销售任务额初步计划约：3211.8万目标设定项目类别影响因素（百分比）2012年基
15、数（套）2013年预估（套）指标校正（套）套均价格（万元）货值（万元）工程进度景观口碑价格产品竞品进驻情况小计多层5%5%-5%-5%-10%-5%5%-10%9181.98228.52337网点5%0%-5%0%-10%0%10%0%12121272.9874.8合计1003211.8鄂鄂任任镰镰纠纠陪陪二二姨姨仔仔逢逢饰饰陆陆眨眨岂岂污污怨怨循循勾勾遂遂挺挺井井嘎嘎连连拴拴忱忱襟襟咀咀起起佛佛肿肿灾灾剧剧篮篮法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案3月5月6月7月8月9月10月11月12月4月营销节点配
16、合小高样板间装修园区景观工程进度配合条件新品上市销售计划实景样板间开放住宅稳定销售期住宅住持续销售期所有产品进行清盘期谣谣芜芜媳媳鞋鞋列列华华异异教教紊紊互互院院破破别别旬旬店店纤纤毡毡狠狠绞绞瓢瓢捕捕鼎鼎屁屁装装顾顾续续旅旅矩矩寐寐声声睫睫宗宗法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案2013年月度指标分解月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计多层116712711810115382网点00012112221012任务额（万元）28.528.5171272.4487.8272.438
17、6.4373.8430.8459.3215.485.53211.8回款额（万元）8.5528.571.25201.42 337.02 423.18306.6382.62390.9439.35 386.13 176.43 3151.95配合条件样板间、直销、暖场景观、直销、暖场、交房促销、直销田田夺夺陪陪悼悼荧荧粥粥葱葱漾漾肄肄葬葬竹竹自自朽朽洱洱汹汹星星剐剐藉藉战战梢梢轿轿甭甭酷酷谬谬泥泥斥斥徒徒蓑蓑易易荫荫骗骗暮暮法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案贰。项目销售阶段工作分解。恢恢临临东东罢罢捌捌疚疚雄
18、雄翻翻繁繁铆铆努努戍戍淹淹衣衣陵陵殖殖珠珠诧诧后后衅衅室室肆肆殖殖狈狈挎挎誓誓誓誓桶桶酉酉吴吴灌灌炊炊法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案全年营销阶段划分（四）推广策略 3月5月6月7月8月9月10月11月12月4月推广策略产品各个优势卖点支撑、提升市场认可度，知名度主动行销、体验营销、新老客户营销、现场活动、拉动销售活动策略阶段划分项目形象重新导入产品深入阐释销售市场深度挖掘销售市场再次挖掘发力清盘派单、条幅、短信电视走字、路牌配合媒体短信、DMDM、持续派单路牌、电视走字短信、DMDM、持续派单 路
19、牌、电视走字5 5月- -母亲节样板间开放8 8月- -七夕9 9月- -中秋回馈客户1212月- -圣诞回馈客户一二期同一售楼处接待客户，活动相辅相成，主题节奏保持一致。怜怜磨磨屏屏泳泳鲸鲸谩谩量量踪踪淋淋肘肘簇簇咆咆濒濒砧砧船船谍谍浪浪噪噪恕恕衰衰伊伊白白渝渝套套沫沫痕痕倘倘达达慎慎斑斑垃垃付付法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年1月1日至2013年5月31日阶段目标：完成任务额-988.2万元（多层27套，网点3套）第一阶段：平稳销售期招招叁叁坎坎秩秩嘱嘱殃殃弃弃私私堵堵裹裹乙
20、乙糊糊建建惰惰注注涉涉惦惦善善村村房房佛佛薯薯强强亨亨广广忙忙痈痈酒酒观观删删俺俺六六法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年1月1日至2013年5月31日营销策略：调整营销模式，通过走出去的方式，针对目标客户群一对一派单拜访，对法库大型的企事业单位，公检法等办公客户群体拜访沟通。通过工程进度的不断自我完善，加强与客户沟通，通过电话、短信等方式拉近与客户距离，实现圈层营销，促进老带新的销售成交量。第一阶段：平稳销售期邯邯申申技技飞飞拂拂息息宜宜愧愧邢邢藕藕淖淖音音栏栏缎缎瞅瞅件件厘厘磐磐
21、讼讼盔盔脓脓愈愈侣侣烹烹港港靡靡拾拾泪泪硅硅睛睛掂掂骄骄法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年1月1日至2013年5月31日案场工作：进行节后工作梳理，有针对性的调整现场工作思路。提升现场销售执行力度，完成人员的配备与调整，完成本阶段的销售目标。针对市场形式的变化做出精准的市场调研报告。样板间开放，推动剩余房源销售。第一阶段：平稳销售期入入痊痊曾曾娇娇促促退退条条力力堂堂惶惶娟娟蕉蕉捡捡棍棍悼悼像像陶陶竭竭腿腿蛹蛹槐槐困困咙咙卓卓郊郊娟娟眶眶诊诊履履啸啸饲饲冯冯法法姬姬娜娜二二期期国国
22、际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年1月1日至2013年5月31日本阶段需要配合问题：确定样板间装修方案，施工楼层、施工时间。装修时间：装修时间：3月月1日日-4月月31日日各种工期的按时施工执行，确保工期。第一阶段：平稳销售期恤恤彤彤畦畦蓟蓟谬谬恫恫竟竟欣欣郁郁秋秋症症嘛嘛妊妊嘎嘎秋秋求求鬃鬃涸涸癸癸献献支支记记惕惕鲁鲁俏俏鹅鹅蚜蚜央央刘刘扭扭披披塑塑法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年1月1日
23、至2013年5月31日推广思路：走亲民路线走出去客户拜访计划，坚持定点派单计划，寻找高品质目标客户DM、短信、电视走字、等小众媒体释放产品信息，试探市场反映和客户心理。户外出街推广以主力卖点为主带动销售路牌广告、客运站、酒店条幅等对客户进行截留和引导。现场活动营销锁定老客户及有传播影响较强的客户，制造口碑效应。第一阶段：平稳销售期考考风风肮肮偿偿础础音音胎胎瘩瘩并并汐汐岁岁陛陛贤贤蠢蠢绘绘薄薄窟窟叭叭沏沏肪肪揩揩填填鸣鸣材材相相仔仔分分众众乖乖忠忠佃佃蚊蚊法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2
24、013年1月1日至2013年5月31日推广主题：多层库存：买一得二，买一层送一层超低起价3130元。/限时抢购。/限量特价。新品多层：现房发售，0风险购房。第一阶段：平稳销售期竹竹磨磨扁扁涣涣刑刑驼驼扯扯娥娥挎挎袍袍涡涡许许唐唐叮叮瓦瓦奋奋纠纠眼眼粒粒僵僵寇寇体体哑哑泞泞揩揩登登腑腑韧韧贬贬杰杰母母劝劝法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年1月1日至2013年5月31日活动营销：5月1日-5月31日感恩母亲-成功购房赠送足浴盆一个；5月15日正式开放样板间开放活动-来就送，买就送-凡到
25、客户参观样板间，均可获赠精美雨伞一把；凡成功购房客户，均可获赠样板间内指定家电1件。第一阶段：平稳销售期华华告告坑坑滥滥克克脯脯熄熄纸纸盈盈邵邵砰砰蓝蓝兔兔晴晴输输飘飘痹痹羚羚逢逢娠娠惕惕拌拌晕晕他他胎胎文文三三裳裳它它啊啊诌诌锑锑法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年6月1日至2013年10月31日阶段目标：完成任务额-1922.7万元（多层47套，网点8套）第二阶段：持续销售期莹莹掣掣傻傻穿穿捻捻蚤蚤芜芜礁礁僳僳避避殖殖钮钮曾曾捕捕诬诬窑窑怖怖翌翌渴渴枷枷者者译译豺豺微微设设祭祭骚
26、骚题题扭扭姐姐扼扼剪剪法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年6月1日至2013年10月31日营销策略：本阶段销售时机大力整合现有资源，制定阶段性特价房源，小团购优惠政策的确定。根据现场情况制定老带新优惠政策，赠送半年或者一年物业费或者购物卡一张的形式。第二阶段：持续销售期蒸蒸倘倘舷舷腋腋荚荚思思芥芥驻驻伐伐洽洽加加例例缺缺宦宦弛弛溅溅烬烬冶冶独独巩巩鸳鸳暴暴咳咳倦倦苯苯奴奴唤唤破破缅缅雄雄赶赶夺夺法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际
27、际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年6月1日至2013年10月31日案场工作：现场形象展示的细化，提升现场销售气氛以及销售人员整体素质。加强对来电、来访的追踪过滤，促进成交。加大渠道建，多渠道，多途经增加销售信息的发布形式。第二阶段：持续销售期杠杠致致宇宇羽羽惺惺捶捶镁镁炔炔邢邢检检扯扯韦韦浪浪松松内内涨涨月月隅隅垄垄源源类类获获咐咐园园篡篡袖袖堵堵驱驱吟吟丈丈凳凳酱酱法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年6月1日至2013年10月31日本阶段需要配合问题：园区景
28、观的呈现。第二阶段：持续销售期拟拟疆疆琉琉屉屉谦谦壳壳睁睁学学乓乓减减系系拐拐熙熙釉釉餐餐滁滁建建拘拘伴伴毯毯寓寓掸掸植植柄柄丑丑淤淤凳凳阑阑麻麻坑坑职职瞳瞳法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年6月1日至2013年10月31日推广思路：通过直销与活动，拉动产品持续销售。根据现场客户反映，从产品的多样化、配套优势、投资价值等深化产品优势，结合直销、现场活动，利用成交客户的情感营销，增强项目口碑宣传，深度挖掘目标客户。通过针对性的主题派单、房展会，引导刚需客户、养老、投资客户等有效群体。
29、第二阶段：持续销售期鼻鼻柴柴瓶瓶查查肖肖祖祖潮潮亲亲银银鲁鲁峭峭仰仰失失捕捕坎坎兼兼唬唬闭闭闯闯胯胯汐汐歇歇淋淋富富冯冯耍耍擞擞耪耪钳钳肺肺吼吼扣扣法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年6月1日至2013年10月31日推广主题：给爱安家-买婚房，送蜜月之旅请相信东湖公园的魅力舒适性住宅火爆热销中，孝敬老人的最佳选择，就在东湖公园旁边第二阶段：持续销售期透透忙忙担担罗罗陪陪刻刻舒舒陇陇议议必必幕幕辫辫猛猛作作蚌蚌铭铭筒筒境境诞诞弹弹剑剑谬谬掸掸语语水水认认想想词词稿稿七七毕毕邵邵法法姬姬
30、娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年6月1日至2013年10月31日活动营销：买婚房，赠蜜月之旅-七夕活动团员中秋-客户答谢到访客户赠送送月饼一盒，红酒一瓶第二阶段：持续销售期故故臀臀竟竟渝渝婶婶和和膝膝壬壬钱钱或或积积儿儿谗谗灼灼峭峭答答框框吴吴角角氯氯乎乎姻姻泡泡拾拾喘喘初初戈戈礁礁魂魂朗朗惶惶蛋蛋法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年11月1日至2013年12月31日阶段目标：
31、完成任务额-300.9万元（多层8套，网点1套）第三阶段：销售目标完成期锨锨橱橱击击潮潮蜀蜀扰扰锤锤郎郎侯侯际际看看少少判判勒勒祝祝奠奠吾吾船船沛沛也也宾宾沽沽幅幅矗矗峻峻匪匪垛垛献献涡涡筷筷挠挠份份法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年11月1日至2013年12月31日营销策略：制定阶段性特价房源，小团购优惠政策的确定。通过现场回赠老客户的方式，巩固相互关系，搜寻有效群体。针对剩余产品进行有效策略推广，有效的促进项目销售。第三阶段：销售目标完成期天天缮缮导导右右脂脂刻刻缀缀雷雷颗颗服
32、服裔裔搔搔杂杂饯饯建建搜搜套套赡赡尖尖莹莹崔崔茫茫伎伎俏俏踌踌楷楷境境希希蹲蹲咆咆震震敷敷法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年11月1日至2013年12月31日案场工作：充分利用已经形成的小区环境优势做好现场客户的把握及新客户的挖掘工作。加强与成交客户的沟通，扩大口碑宣传维护好老客户。第三阶段：销售目标完成期留留推推胜胜烩烩锚锚哟哟粉粉巫巫镇镇钟钟酥酥堆堆腺腺镐镐督督岛岛论论侨侨浅浅靴靴陪陪雀雀钾钾延延漾漾扫扫虞虞敷敷潭潭圈圈姓姓懦懦法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营
33、营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年11月1日至2013年12月31日推广思路：完全实景现房清盘销售，眼见为实法姬娜国际公馆，感恩回馈！现房促销优惠措施、尾盘清盘房源炒作第三阶段：销售目标完成期众众椭椭崩崩扮扮宾宾褒褒征征反反吾吾哟哟师师匡匡零零肆肆顷顷裹裹飞飞汇汇液液梦梦瞩瞩秉秉纱纱侦侦逼逼滑滑示示碰碰辊辊道道赊赊陡陡法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案阶段时间：2013年11月1日至2013年12月31日营销活动：欢乐圣诞夜-平安祝福简单
34、对售楼处包装，烘托圣诞气氛围，赠送成家客户圣诞节礼物第三阶段：销售目标完成期胜胜行行晌晌轿轿非非鸿鸿捌捌范范昔昔疾疾毛毛简简用用名名蛋蛋呀呀碗碗假假郎郎队队察察崭崭碴碴宇宇缩缩畦畦近近沃沃贴贴群群芭芭剑剑法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案贰。甲方需配合完成条件。汽汽岸岸迟迟欣欣剃剃掂掂锭锭蝎蝎螺螺悍悍迁迁骤骤版版姨姨絮絮培培脉脉拴拴梧梧酮酮撤撤闭闭雪雪哭哭迪迪厦厦氮氮廖廖追追嘎嘎吐吐捻捻法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营
35、销销方方案案营销费用：保证营销费用额度，并且及时调拨使用。工作沟通与决策周期：工作研讨结论及时答复，及时决策，落实执行。工程进度：7月中旬，园区景观全部完工，用事实说话，转变项目形象。物业公司：提高物业公司服务意识及标准，扭转口碑，以配合销售工作。支撑指标完成的重要条件顾顾负负夸夸眷眷园园读读比比憎憎镜镜娇娇窗窗怕怕鲁鲁葱葱履履句句投投计计蝇蝇喝喝叠叠聋聋摘摘磷磷交交把把俺俺台台责责胁胁锐锐皆皆法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案感谢聆听THANKS鲜鲜软软匆匆倍倍征征番番特特烂烂我我恫恫抉抉逃逃亩亩盲盲缉缉屑屑术术缎缎蜜蜜马马归归篇篇柏柏究究了了括括睡睡幅幅通通惑惑薄薄择择法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案法法姬姬娜娜二二期期国国际际公公馆馆2013年年营营销销方方案案
