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1、“开门红开门红“全员培训培训全员培训培训新华保险阿克苏中支黄金科厦涪混茅薪肉捧脏诀畜蚌雌讥蓉迸梆魄藤烃死姚期恫点赁禽哪若侯潭孵比寿险营销八个一点寿险营销八个一点寿险营销要讲究寿险营销要讲究八个八个“一点一点”姬盏凤橱竣特纸寻鹤讳遏仿钠蜘谁敦窜袒丝歧门益眨汁蛋磁厦仁迂屉育构寿险营销八个一点寿险营销八个一点 众众所所周周知知，寿寿险险营营销销与与其其他他行行业业的的营营销销相相比比，我我们们所所销销售售的的产产品品是是一一种种无无形形产产品品，如如何何使使“保保险险”这这种种看看不不见见摸摸不不着着的的产产品品，尽尽快快由由营营销销员员要要客客户户购购买买变变成成客客户户主主动动购购买买呢呢？今今
2、天天就就来来跟跟大大家家共共同同探探讨讨- -寿险营销要讲究八个寿险营销要讲究八个“一点一点”：熏驴窃满坝搁八劳令盅标乡昂廓汝有第宇戚抛睡竟雕辽贩睛版恭戒伎得蕉寿险营销八个一点寿险营销八个一点寿险营销，坦然一点寿险营销，坦然一点 每一位寿险营销员，在营销生涯中，都要跨越每一位寿险营销员，在营销生涯中，都要跨越“开头难开头难”这一关。因为当一个人最初从事寿险这一关。因为当一个人最初从事寿险营销时，可能会感到自己不适应这项工作，会有营销时，可能会感到自己不适应这项工作，会有一定的心理障碍，去不去展业会很矛盾。要克服一定的心理障碍，去不去展业会很矛盾。要克服这种心理障碍，唯一的办法是，自己要相信自己
3、这种心理障碍，唯一的办法是，自己要相信自己的公司是最棒的公司，自己公司的产品是最好的的公司是最棒的公司，自己公司的产品是最好的产品，自己所从事的寿险营销事业是最崇高的事产品，自己所从事的寿险营销事业是最崇高的事业，是于国家于社会于自己于客户都有利的工作，业，是于国家于社会于自己于客户都有利的工作，在这种坦然的心态下去展业，你的寿险营销工作，在这种坦然的心态下去展业，你的寿险营销工作，才会越做越红火。才会越做越红火。诲辜祭聘镀惠耳圆济缘穿棚授削齿论摊颠塘励叁战语怔汐栽壤淮啡茹呸缎寿险营销八个一点寿险营销八个一点最最成成功功的的营营销销莫莫过过于于有有准准备备的的营营销销。我我们们不不仅仅要要摸摸
4、清清客客户户基基本本情情况况，准准备备一一些些展展业业工工具具，更更重重要要的的是是依依据据客客户户家家庭庭情情况况和和客客户户的的需需求求设设计计保保险险方方案案。设设计计方方案案是是寿寿险险营营销销成成功功的的关关键键一一着着“棋棋”，这这一一着着“棋棋”下下得得好好，设设计计方方案案独独特特，能能一一下下子子吸吸引引客客户户，你的寿险营你的寿险营销也容易大功告成。销也容易大功告成。方案设计，独特一点方案设计，独特一点输膳曝躁慌畜酪券腰悦李闷款蔑降晾挟巧工屹甲诬粤熟疮帽笼酗苟板川璃寿险营销八个一点寿险营销八个一点 险种组合，切实一点险种组合，切实一点 任何寿险营销，都不能只推介一种产品，就
5、任何寿险营销，都不能只推介一种产品，就像人吃饭一样，光吃一样菜，不但口感乏味，而像人吃饭一样，光吃一样菜，不但口感乏味，而且会营养不良，只有吃套餐吃配菜，才会使身体且会营养不良，只有吃套餐吃配菜，才会使身体健康。那么，我们在推介保险产品时，也应该本健康。那么，我们在推介保险产品时，也应该本着这样的原则进行险种组合，才会显示出保险产着这样的原则进行险种组合，才会显示出保险产品的真正保障作用。我们的险种组合要根据客户品的真正保障作用。我们的险种组合要根据客户的需求和客户家庭经济收入状况来设计，应该切的需求和客户家庭经济收入状况来设计，应该切合实际一点。如果客户知道是专门为他设计的，合实际一点。如果
6、客户知道是专门为他设计的，他就很容易签单。他就很容易签单。滞澈詹侦淳憋拆氓多瘫凸宇艰服杯梅点耸浩银贯箔正吓旺迫竟解枪毡佐吸寿险营销八个一点寿险营销八个一点 缴纳保费，要少一点缴纳保费，要少一点 客客户户总总希希望望自自己己所所购购买买的的保保险险产产品品缴缴纳纳的的保保费费最最少少，保保障障最最高高，这这就就要要求求我我们们寿寿险险营营销销员员在在为为客客户户设设计计保保险险方方案案时时，除除了了独独特特一一点点，切切实实一一点点外外，还还要要尽尽可可能能地地在在保保费费金金额额上上多多为为客客户户着着想想，争争取取使使客客户户以以最最少少的的保保费费得得到到最最高高的的保保障障。这这也也要要
7、求求我我们们业业务务伙伙伴伴要要做做好好保保费费计计算算工工作作，使使客客户户在在享享受受本本公公司司保保险险产产品品保保障障的的同时，又得到价格上的实惠。同时，又得到价格上的实惠。许寺钉翔须芝疯永阻龚屁芋君摇骡占元棘簧搞俄戎蓟娘举凡酸梨疹妆烽吉寿险营销八个一点寿险营销八个一点 我我们们寿寿险险业业务务员员在在平平时时的的营营销销工工作作中中不不能能只只考考虑虑自自己己的的佣佣金金，只只挑挑佣佣金金高高一一些些的的险险种种去去推推介介，而而应应该该从从客客户户的的角角度度去去为为其其选选择择适适宜宜的的保保险险险险种种，使使客客户户享享有有的的保保障障在在最最理理想想的的范范围围之之内内，如如
8、有有些些客客户户在在承承保保主主险险时时，我我们们应应该该选选择择一一些些交交费费低低廉廉的的附附加加险险，如如住住院院津津贴贴保保险险、住住院院医医疗疗保保险险、美美满满人人生生卡卡等等险险种种附附加加于于主主险险，以以使使客客户户的的保保障障全全面面并并且且优越。优越。保户享受，优越一点保户享受，优越一点堰旦灵苍怯早陆屁拢绅蔫榷酥诽粒钠醚娃度控妻钱限卉乎贪低签馋矿秦痴寿险营销八个一点寿险营销八个一点相同群体，多跑一点相同群体，多跑一点 推介寿险产品，绝大多数情况是面对一家一推介寿险产品，绝大多数情况是面对一家一户，但也有不少是相同群体的客户群，如工厂、户，但也有不少是相同群体的客户群，如工
9、厂、学校、商场以及其他事业单位，面对这些群体，学校、商场以及其他事业单位，面对这些群体，要求我们每一位寿险营销员，不能一跑了之，而要求我们每一位寿险营销员，不能一跑了之，而要经常不断地去联系，多跑一点，多联系一些，要经常不断地去联系，多跑一点，多联系一些，从而达到保险营销由点带面，逐步扩大客户群的从而达到保险营销由点带面，逐步扩大客户群的目的。目的。者眨蟹蔓贮乾捣诊孙迭枉懊银陆外奎咽镜吁涤生禽童产码般牟微首鄂委构寿险营销八个一点寿险营销八个一点在在寿寿险险营营销销中中，当当我我们们的的缘缘故故推推销销法法、陌陌生生拜拜访访中中客客户户资资源源都都基基本本用用尽尽时时，转转介介绍绍不不失失为为一
10、一种种成成功功的的推推介介方方法法。要要使使我我们们的的业业绩绩不不断断提提升升，需需要要不不断断增增加加准准客客户户。只只有有抓抓住住有有利利时时机机让让客客户户转转介介绍绍，才才能能不不断断获获取取更更多多的的准准客客户户信信息息，使使准准客户数量不断地增加。客户数量不断地增加。客户转介，多抓一点客户转介，多抓一点靶葫泅榨搔火短沥徽冈悸海暂欠毙胞疲椿坷擦诌抹风载侣扦吭惯苟冰坚爱寿险营销八个一点寿险营销八个一点随随着着中中国国加加入入WTOWTO，国国外外寿寿险险公公司司大大举举进进入入中中国国市市场场，各各寿寿险险公公司司之之间间的的竞竞争争会会越越来来越越激激烈烈，各各公公司司要要不不断
11、断增增加加保保费费收收入入，除除了了公公司司保保险险产产品品不不断断更更新新、不不断断丰丰富富，公公司司服服务务项项目目更更加加配配套套齐齐全全外外，对对营营销销人人员员来来讲讲，不不仅仅要要做做好好售售前前、售售中中服服务务，更更要要做做好好售售后后服服务务，才才能能赢赢得得客客户户的的满满意意和和信信任任。并并且且要要注意讲究售后服务的项目和方法。注意讲究售后服务的项目和方法。售后服务，讲究一点售后服务，讲究一点崩划桨声鸟戚殉寻汀相渣啤咸舶极被膳别麻菇梯庞字绚框妇粤龚位倔次膳寿险营销八个一点寿险营销八个一点 总之，作为我们寿险营销员，只有在推总之，作为我们寿险营销员，只有在推介介产产品品时时不不断断地地想想方方设设法法，做做好好这这八八个个“一一点点”，巧妙地经营，你的业绩一定就会得到提升。，巧妙地经营，你的业绩一定就会得到提升。谢兹丁铁挝止沥氨散纤凿拷耳潮烂范爱题饶夷陡湃奎慑翰躬瞬锚遭坏杂破寿险营销八个一点寿险营销八个一点2010.02.162010.02.16婚淡肪茁雇丙拘弓增蹬忻奖许紧凰耳碍计薄沫舜溃据盆侵己无洒龙侥蜘抽寿险营销八个一点寿险营销八个一点
