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1、策划人员策划人员 何何 芸芸 韩菊秀韩菊秀 刘喜燕刘喜燕 宋娜娜宋娜娜 刘桂银刘桂银 田秀珍田秀珍 李亚萍李亚萍 刘艳伟刘艳伟 杨丹丹杨丹丹 李小林李小林 何何 洋洋 西区西区白银市是一个资源枯竭型城市农产品市场调查预测报告农产品市场调查预测报告 消费者对现有蔬菜市场的化肥、农药、防腐保鲜过度使用异常敏感，对于食品不仅要新鲜，更趋向于无公害。但绝大多数绿色食品并不一定会得到消费者的认可，绿色消费正处于发展阶段，对于我们这既是机遇也是挑战。 我们的目标顾客是城镇居民，快节奏的生活使他们少有或几乎无闲暇时间光顾菜市场，超市等。 附：调查问卷一份白银地区的市场分析1、白银市是一个资源枯竭型城市，并且
2、蔬菜品种单一，像定西黄花菜、陇南水蕨等，在我们市场都没有，这是一个机遇。2、白银市区内只有一个较大的蔬菜市场，位于白银市银光十字附近（注：银光是白银市的重工业区，污染较严重），且市场秩序混乱，蔬菜品种较少，百分之九十的蔬菜是由白银市三县两区供应的。况且，白银还没有一个属于自己的蔬菜网站，我们可以自己设计网站，通过互联网宣传农业政策及农产品产销情况，也可以到城乡宣传我们的网站直销策略，发放传单，上门介绍等，也可借助乡社政府进行大规模宣传，让农户信任我们，把他们的农产品卖给我们，或者让我们运送。3、白银市西区是城区，居民一般为中高收入者。西区尚无配置相应的蔬菜市场。西区居民一般都在附近的大超市采购
3、蔬菜，一般超市价格较高，所以这就形成了一个市场。源丰物流有限责任源丰物流有限责任公司公司 一、一、名称及选址名称及选址 二、二、公司经营宗旨公司经营宗旨 三、三、公司经营管理公司经营管理 四、四、市场分析市场分析 五、五、网站建设网站建设 六、六、资金筹集资金筹集 七、七、战略目标选择战略目标选择 八、八、人力资源规划人力资源规划 九、九、企业文化以及建设企业文化以及建设 十、十、财务预算财务预算 十一、十一、创业风险分析创业风险分析目目录录一、名称、选址一、名称、选址名称：名称：源丰物流源丰物流有限责任公司有限责任公司 选址选址：白银市西区白银市西区经营产品经营产品 土土豆、西红柿、茄辣、菠
4、菜豆、西红柿、茄辣、菠菜等无公等无公害常食且易害常食且易于运输储存的于运输储存的产品，也会运产品，也会运输一些水果，如果运完产品，回来时可输一些水果，如果运完产品，回来时可以代运一些其他产品，以以代运一些其他产品，以网上订单和网网上订单和网下运输下运输为主。同时为主。同时进行上门推销，主要进行上门推销，主要是城镇居民区是城镇居民区。后。后期逐步稳定，占据一期逐步稳定，占据一定市场份额，再选定其他定市场份额，再选定其他产品（水果）产品（水果）进进行后行后续仓储物流经续仓储物流经营。营。选址选址依据（后期）依据（后期）1、离农产、离农产品原产地近品原产地近，便于输送，便于输送产品。产品。2、周边农
5、产品丰富，交通便捷，接近黄河，、周边农产品丰富，交通便捷，接近黄河，依黄河而发展依黄河而发展的白银区农的白银区农村，水源充足，村，水源充足，灌溉便捷，受气候影响多建设了塑料大棚，灌溉便捷，受气候影响多建设了塑料大棚，反季节蔬菜丰富。反季节蔬菜丰富。3、处于高速路旁，处于高速路旁，交通便捷，人才聚集交通便捷，人才聚集，白，白银西区正处银西区正处于建设期，市场前景广阔，从于建设期，市场前景广阔，从西区发西区发展相对竞争较小。展相对竞争较小。二、公司经营宗旨二、公司经营宗旨快速反应快速反应诚信经营诚信经营精确定位精确定位互利共赢互利共赢成本最低成本最低 三、三、公司经营管理公司经营管理A经营范围：经
6、营范围：以白银西区为以白银西区为中心中心，向白银市中心、，向白银市中心、兰州等运兰州等运送。送。A核心服务核心服务: :前期以自己运输或让车队代运，进行上前期以自己运输或让车队代运，进行上门推销为主，后期通门推销为主，后期通过网络（网上下订单）、电话、过网络（网上下订单）、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服服务。务。A经营限制：由经营限制：由于白银第三产业刚起步，发于白银第三产业刚起步，发展滞后，展滞后，网络经营仅限于市区，对于特殊地带采用相应运输网络经营仅限于市区，对于特殊地带采用相应运输配送方式，因地制宜，减少成本。配送方式，因地制
7、宜，减少成本。A经营目标：把产品经营目标：把产品, ,在规定的时间，规定的在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格给顾客提供服务。通过详细了解农产品价格给顾客提供服务。通过详细了解农产品市场需求动态，经过数据分析预测后反馈给市场需求动态，经过数据分析预测后反馈给种植户，让他们准确把握市场需求，调整农种植户，让他们准确把握市场需求，调整农产品种植品种及数量，减少个人盲目种植产品种植品种及数量，减少个人盲目种植损损失，个体农户可以对农产品进行简单装箱，失，个体农户可以对农产品进行简单装箱，选择优质产品作为样本，进行适当推销。选择优质产品作
8、为样本，进行适当推销。A 我们具体的业务流程如下：我们具体的业务流程如下：信息反馈信息反馈产品产品 顾客顾客装箱配送装箱配送加工、包装为加工、包装为精品蔬菜精品蔬菜零售商零售商果汁、蔬菜饼果汁、蔬菜饼干干顾客顾客产品产品初期初期中后期中后期分析市分析市场信息场信息农户农户简单包装简单包装四、四、市场分析市场分析1 1、农产品、农产品现状现状及及政策支持政策支持2 2、行业竞争（参看这个网站、行业竞争（参看这个网站http:/ 每日甘肃网-西部商报讯 以农产品价格上涨为代表的物价高企，让百以农产品价格上涨为代表的物价高企，让百姓不禁追问：能不能挤掉菜价过度上涨的一些姓不禁追问：能不能挤掉菜价过度
9、上涨的一些“水水分分”？在国内一些省市大胆退出蔬菜？在国内一些省市大胆退出蔬菜“限价令限价令”的的同时，西部商报记者对兰州农产品市场的流通环节同时，西部商报记者对兰州农产品市场的流通环节进行了调查。进行了调查。 高速公路：不扣车、不卸载、不罚款高速公路：不扣车、不卸载、不罚款 农产品要运输，自然会依靠路网物流。西部农产品要运输，自然会依靠路网物流。西部商报记者昨日从甘肃省高等级公路运营管理中心了商报记者昨日从甘肃省高等级公路运营管理中心了解到解到,我省仍在执行的国家我省仍在执行的国家“绿色通道绿色通道”政策，使合政策，使合法运载鲜活农产品的车辆在免费通行的同时，还可法运载鲜活农产品的车辆在免费
10、通行的同时，还可享受不扣车、不卸载、不罚款的享受不扣车、不卸载、不罚款的“礼遇礼遇”。 记者了解到自记者了解到自2010年年12月月1日起，我省所有日起，我省所有收费公路对整车合法装载鲜活农产品的车辆免收通收费公路对整车合法装载鲜活农产品的车辆免收通行费；少量混装其他农产品以及超载幅度在合理计行费；少量混装其他农产品以及超载幅度在合理计量误差范围内的鲜活农产品运输车辆，比照整车合量误差范围内的鲜活农产品运输车辆，比照整车合法装载车辆执行；将马铃薯、甘薯、鲜玉米、鲜花法装载车辆执行；将马铃薯、甘薯、鲜玉米、鲜花生列入生列入“绿色通道绿色通道”品种目录。品种目录。 产销对接产销对接省去流通环节低价
11、供应省去流通环节低价供应 菜价一直在涨，哪里还能买到低价菜？这不菜价一直在涨，哪里还能买到低价菜？这不仅是百姓关注的事，也是商家关注的事。兰州市商仅是百姓关注的事，也是商家关注的事。兰州市商务局表示，为减少农产品在流通环节层层加价，市务局表示，为减少农产品在流通环节层层加价，市商务局正着力加强蔬菜产销衔接，减少中间环节和商务局正着力加强蔬菜产销衔接，减少中间环节和流通费用，引导蔬菜产区和销区建立稳定的产销关流通费用，引导蔬菜产区和销区建立稳定的产销关系，保障蔬菜市场供应和价格稳定。系，保障蔬菜市场供应和价格稳定。 同时，兰州市商务局正积极推进鲜活农产品同时，兰州市商务局正积极推进鲜活农产品“农
12、超对接农超对接”，引导大型零售流通企业以及学校、，引导大型零售流通企业以及学校、酒店、大企业等终端用户与产地蔬菜生产合作社、酒店、大企业等终端用户与产地蔬菜生产合作社、批发市场和龙头企业等直接对接，提高零售环节产批发市场和龙头企业等直接对接，提高零售环节产销对接的蔬菜流通比重，降低营销费用。销对接的蔬菜流通比重，降低营销费用。 特别通行特别通行送菜车送菜车2424小时可进城小时可进城 在大市场大流通的背景下，全国物价普遍上在大市场大流通的背景下，全国物价普遍上涨，主要中间环节多，有燃油涨价运输成本上升的涨，主要中间环节多，有燃油涨价运输成本上升的原因，也有运输过程中的蔬菜损失等原因，而记者原因
13、，也有运输过程中的蔬菜损失等原因，而记者从农牧部门了解到，为加快市场蔬菜供应，我省将从农牧部门了解到，为加快市场蔬菜供应，我省将对符合标准的配送蔬菜等生鲜农产品的厢式货车，对符合标准的配送蔬菜等生鲜农产品的厢式货车，通过发放特别通行证等措施，允许其通过发放特别通行证等措施，允许其24小时进城通小时进城通行和便利停靠。同时，农业部门将会同交通运输等行和便利停靠。同时，农业部门将会同交通运输等部门抓紧研究扩大部门抓紧研究扩大“绿色通道绿色通道”政策覆盖的蔬菜品政策覆盖的蔬菜品种范围。种范围。 此此外，将建立蔬菜储备制度，确保重要的耐贮外，将建立蔬菜储备制度，确保重要的耐贮存蔬菜品种存蔬菜品种5至至
14、7天消费量的动态库存；制定异常情天消费量的动态库存；制定异常情况下保障城市低收入居民蔬菜基本消费需求的救济况下保障城市低收入居民蔬菜基本消费需求的救济办法。办法。 与与此同时，在农业部支持下，我省建立蔬菜生此同时，在农业部支持下，我省建立蔬菜生产信息监测预警系统，将在产信息监测预警系统，将在6个蔬菜主产县建立监测个蔬菜主产县建立监测预警系统，每个县建立预警系统，每个县建立10个监测点，重点对大白菜、个监测点，重点对大白菜、结球甘蓝、萝卜、胡萝卜、黄瓜等结球甘蓝、萝卜、胡萝卜、黄瓜等15种主要蔬菜进种主要蔬菜进行监测，并监测蔬菜月度、季度、年度生产情况，行监测，并监测蔬菜月度、季度、年度生产情况
15、，及时准确公布相关信息，科学引导生产和消费。及时准确公布相关信息，科学引导生产和消费。 我公司将基于国家及省内法规政策和本我公司将基于国家及省内法规政策和本地的实际市场变动信息，及时做出物流策略的地的实际市场变动信息，及时做出物流策略的调节，如今年的土豆滞销问题和山东卷心菜的调节，如今年的土豆滞销问题和山东卷心菜的销售问题，很大程度上是因为农产品种植户与销售问题，很大程度上是因为农产品种植户与市场信息脱节导致，从政策发布到农户接受有市场信息脱节导致，从政策发布到农户接受有一定距离，我公司将以此为切入点，引导广大一定距离，我公司将以此为切入点，引导广大农村的种植户与市场对接，为农户与顾客提供农村
16、的种植户与市场对接，为农户与顾客提供优质服务优质服务，上门推销，提，上门推销，提高农户收入同时也让高农户收入同时也让消费者买到物美价廉的蔬菜。消费者买到物美价廉的蔬菜。五、五、网站建设网站建设1、通过公司网站展示我们公司的主营业务，部门类型，以、通过公司网站展示我们公司的主营业务，部门类型，以及最新动态及最新动态2、基于我们公司的是以强大、基于我们公司的是以强大的人工和电子配送为中的人工和电子配送为中心进行心进行直销体系的渠道。所以我们公司的网站，不仅是一个展示平直销体系的渠道。所以我们公司的网站，不仅是一个展示平台更是一个服务平台。客户可以直接在网站订制订单，规定台更是一个服务平台。客户可以
17、直接在网站订制订单，规定好货物到达的时间、地点、以及线路的选择。公司在接到订好货物到达的时间、地点、以及线路的选择。公司在接到订单后予以确认并在一个工作日内组织服务，通过我们公司的单后予以确认并在一个工作日内组织服务，通过我们公司的GPR系统，客户在完成订单后将得到一组帐号，通过帐号客系统，客户在完成订单后将得到一组帐号，通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。地点及货物信息。3、包括网上和网下两个方面，网站服务主要实现会员制，、包括网上和网下两个方面，网站服务主要实现会员制，在线产品展示，在线咨询洽谈，
18、交易，投诉及在线咨询，定在线产品展示，在线咨询洽谈，交易，投诉及在线咨询，定期举行宣传活动，顾客回访等措施，尽可能提供更好的服务。期举行宣传活动，顾客回访等措施，尽可能提供更好的服务。 具体参考：具体参考：http:/ 战略管理对企业的长期生存和发展具有举足轻重的意义，因战略管理对企业的长期生存和发展具有举足轻重的意义，因此我们在认真思索之后做出了以下发展战略：此我们在认真思索之后做出了以下发展战略：1、基本竞争战略：、基本竞争战略： （1）成本领先战略）成本领先战略：对蔬菜进行简单加工包装（保鲜膜），：对蔬菜进行简单加工包装（保鲜膜），蔬菜纸箱，塑料膜。选择蔬菜纸箱进行蔬菜装箱运输，也便于蔬
19、菜纸箱，塑料膜。选择蔬菜纸箱进行蔬菜装箱运输，也便于推销，蔬菜纸箱也可以回收再利用，租用蔬菜运输队进行运输。推销，蔬菜纸箱也可以回收再利用，租用蔬菜运输队进行运输。在销售过程中，可以把蔬菜营养吃法推荐给顾客，或者在纸箱在销售过程中，可以把蔬菜营养吃法推荐给顾客，或者在纸箱上附带蔬菜做法，营养吃法。上附带蔬菜做法，营养吃法。 （2）差异化战略）差异化战略：等有一定资金，我公司还将在农产品产：等有一定资金，我公司还将在农产品产地租赁土地，进行种植，产销一体化方式，直地租赁土地，进行种植，产销一体化方式，直销式经营体系、销式经营体系、个性化优质服务、产品的随时随地的跟踪是我们公司区别于其个性化优质服
20、务、产品的随时随地的跟踪是我们公司区别于其它同类企业的竞争点。它同类企业的竞争点。 （3）目标集聚战略：我们公司在发展前期将目标集聚在白）目标集聚战略：我们公司在发展前期将目标集聚在白银、定西、天水等地区和汽车运银、定西、天水等地区和汽车运输和蔬菜推销上，迅输和蔬菜推销上，迅速占领特速占领特定定市场，以降市场，以降低公司起步阶段的成本。低公司起步阶段的成本。2、发展战略、发展战略 （1）创业初期（前三年）发展战略规划：公司初步进入）创业初期（前三年）发展战略规划：公司初步进入市场，把农户与市场紧密连接，以优质的服务和良好的公司市场，把农户与市场紧密连接，以优质的服务和良好的公司形象为依托，进行
21、大规模、高投入的营销和客户关系经营，形象为依托，进行大规模、高投入的营销和客户关系经营，迅速确立公司在特定市场的优势地位。前期占领市场和宣传迅速确立公司在特定市场的优势地位。前期占领市场和宣传公司相关信息为主，诚信经营，找到忠实顾客。公司相关信息为主，诚信经营，找到忠实顾客。 （2）五年发展战略规划：公司通过前三年的经营基础，）五年发展战略规划：公司通过前三年的经营基础，加大投入，扩大规模，投入点仍放在原有业务上，目标是把加大投入，扩大规模，投入点仍放在原有业务上，目标是把企业做强。规模的扩大和稳定的经营带动利润的迅速增长，企业做强。规模的扩大和稳定的经营带动利润的迅速增长，并选取仓库地点，建
22、立仓并选取仓库地点，建立仓储物流系储物流系统统，完，完善善物流体系，物流体系，并且并且要建立起企业要建立起企业ERP系统。总之以系统。总之以扩大企业影响力扩大企业影响力为目标。为目标。 （3）第八年至十二年发展规划：公司依靠高额的利润和）第八年至十二年发展规划：公司依靠高额的利润和规范的经营进行企业文化建设，进行企业后期发展规划。在规范的经营进行企业文化建设，进行企业后期发展规划。在拥有雄厚的资金后，公司迅速扩大经营地区将业务范围扩展拥有雄厚的资金后，公司迅速扩大经营地区将业务范围扩展到整个北方地区，并且增加附加服务，如产品深加工，相关到整个北方地区，并且增加附加服务，如产品深加工，相关产品投
23、入，并实现空路、水路、铁路、公路的联合运输。产品投入，并实现空路、水路、铁路、公路的联合运输。 （4）最高目标：实现由点及面，由西北到中国再到世界）最高目标：实现由点及面，由西北到中国再到世界的大发展，从而达到整合中国物流市场，规范中国物流企业的大发展，从而达到整合中国物流市场，规范中国物流企业的目标。的目标。八、八、人力资源规划人力资源规划公公司司组组织织机机构构市市场场营营销销部部财财务务中中心心配配送送中中心心仓仓储储后后勤勤中心中心人人力力资资源源部部规规划划发发展展中心中心各个部门职责分工财务中心：制定租用车辆资金的管理和资金的调度计划；每财务中心：制定租用车辆资金的管理和资金的调度
24、计划；每笔业务的财务报表编制和分析报告，各种凭证的办理；每日笔业务的财务报表编制和分析报告，各种凭证的办理；每日营业额的统计和税金申报、交纳；员工的工资管理分配。营业额的统计和税金申报、交纳；员工的工资管理分配。人力资源部：指定企业的人力资源计划，负责员工的招聘、人力资源部：指定企业的人力资源计划，负责员工的招聘、录用，人员的调动档案管理，岗位与组织设计，人力资源的录用，人员的调动档案管理，岗位与组织设计，人力资源的管理和开发，相应的绩效评估和薪酬管理，为企业和员工长管理和开发，相应的绩效评估和薪酬管理，为企业和员工长远发展制定好合理的职业生涯规划，法律事物管理等，为企远发展制定好合理的职业生
25、涯规划，法律事物管理等，为企业的发展壮大提供良好的人才储备，已达到保驾护航的效果。业的发展壮大提供良好的人才储备，已达到保驾护航的效果。配配送中心：进行配送中心作业流程和物流管理，它包括订制送中心：进行配送中心作业流程和物流管理，它包括订制服务、取消服务服务、取消服务、管、管理以及配送调度安排、线路优化和跟踪理以及配送调度安排、线路优化和跟踪等功能。最大限度的发挥计算机的辅助功效，提高工作效率，等功能。最大限度的发挥计算机的辅助功效，提高工作效率，降低流通成本，增强数据挖掘能力，为企业的服务、管理、降低流通成本，增强数据挖掘能力，为企业的服务、管理、决策提供充分的信息来源。（该中心支持无线手持
26、终端决策提供充分的信息来源。（该中心支持无线手持终端/条码条码作业模式，可与供应商的作业模式，可与供应商的ERP系统、承运人的运输系统互连。系统、承运人的运输系统互连。）整理并保存客户信息，维护客户关系接受客户投诉整理后）整理并保存客户信息，维护客户关系接受客户投诉整理后提交决策层。提交决策层。规划发展中心：按照先进、可靠、长远发展的要求进行设规划发展中心：按照先进、可靠、长远发展的要求进行设计，以建设一个高度现代化的物流运输网络为最终目标。计，以建设一个高度现代化的物流运输网络为最终目标。目的是以现代物流信息技术改造传统运输企业，提高企业目的是以现代物流信息技术改造传统运输企业，提高企业竞争
27、力，为运输企业创造新的利润来源。横向、纵向联合竞争力，为运输企业创造新的利润来源。横向、纵向联合其它企业，扩大企业的业务层面。其它企业，扩大企业的业务层面。市场营销部：做好市场环境分析、客户研究，指定适合本市场营销部：做好市场环境分析、客户研究，指定适合本公司的营销策略。根据本公司的不同时期做出不同的市场公司的营销策略。根据本公司的不同时期做出不同的市场营销策划，拟定营业目标并督促执行，对产品的出售和售营销策划，拟定营业目标并督促执行，对产品的出售和售后服务等情况做出相应的处理和反馈。后服务等情况做出相应的处理和反馈。仓储后勤中心：使本公司的仓库精细化管理，实现异地多仓储后勤中心：使本公司的仓
28、库精细化管理，实现异地多点仓库的管理；它可以对货物存储和出货等进行动态安排，点仓库的管理；它可以对货物存储和出货等进行动态安排，可以对仓储作业流程的全过程进行电子化操作；可以与电可以对仓储作业流程的全过程进行电子化操作；可以与电子配送中心建立数据接口使客户通过互连网实现远程货物子配送中心建立数据接口使客户通过互连网实现远程货物管理，可以与企业的管理，可以与企业的ERP系统实现无缝连接。对公司的车系统实现无缝连接。对公司的车辆维修、集装箱的安排进行管理。辆维修、集装箱的安排进行管理。1、诚信诚信负责负责2、团队精神，和谐共赢、团队精神，和谐共赢3、员工有归属感，、员工有归属感，4、管理高效，快速
29、运送、管理高效，快速运送5、服务周到热情，顾客满意信赖、服务周到热情，顾客满意信赖6、积极创新、积极创新九、九、企业文化以及建设企业文化以及建设管理管理货车类型货车吨位（吨）数量（辆）价格（万元）高速运输费用（每公里：元）平均使用油耗（L/100km）冷藏车25328.5618东风8吨7.6米冷藏车KFT5163XLC8214416小型冷藏货车538.738小货车32635合计10151.6十、财务预算十、财务预算 运费运费加工包装费用：保鲜膜和普通纸箱、加工包装费用：保鲜膜和普通纸箱、塑料膜共计塑料膜共计1万元万元办公费用：差旅费，市场调查人员办公费用：差旅费，市场调查人员费用，传单费用等，费用，传单费用等，8000元元利润分配，刚起步，所有盈余全部利润分配，刚起步，所有盈余全部用于再投资用于再投资十一、创业风险分析1、蔬菜简单加工，在运输途中会发生挤压、腐烂变质、运输故障导致的，运输不及时等，所以初期我们选择短途运送及销售。2、可能会受到供应商和顾客的不信任，找不到货源。3、如对市场分析不足还会引起货物堆积，难以出售。4、行业内竞争者进入市场早，比我们更有优势。
