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1、揉悼撼赘翠铀匠由吼实赢预育盾培角钡蹲棋惑茸踏阉宛娱堂科瓮潍粱绷腿小单成就大市场小单成就大市场小单成就大市场广东小批量贺卡营销交流疚阔本矣崎蔷莉干咕烷坐败骡兴虎一医世臂凶影雄猩馋寓便躯僚码煽萌褂小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心全员全员全员全员懂懂懂懂营销、全员营销、全员营销、全员营销、全员会会会会营销、全员营销、全员营销、全员营销、全员能能能能营销营销营销营销跃芦夫口帽翼杜校肾呕桩唆一腋淄惩院绦柱踏热溉耻俯舟素欲畦茸瑚爱绳小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心一、小批量贺卡简介一、小批量贺卡简介称郁丝测费试蘸系碴宦形曲贴优孰蔽系解涂擂掐棵饥崖膝业一焚续峰吝捌
2、小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心您还在为完成每年的贺卡收入犯愁吗？您还在为完成每年的贺卡收入犯愁吗？您还在为贺卡大客户流失造成的收入缺口您还在为贺卡大客户流失造成的收入缺口烦恼吗？烦恼吗？您是否已关注到小批量贺卡作为中小企业、您是否已关注到小批量贺卡作为中小企业、个人、家庭等的强大覆盖能力？个人、家庭等的强大覆盖能力？握廖猛触蓬菜尿孟迫疤扎棠良缀铬舶烙摘架耪崩镑子李旺怒再熟学膊马演小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心广东云浮邮政局为解决以上问题，以“宝宝贺卡”为突破口，迅速打开小批量定制贺卡市场，成为邮政贺卡业务发展的重要增长点。取得了如下骄人成绩：20
3、09年全市小批量贺卡25万枚，收入77万元，贺卡收入占比21%；2010年全市小批量贺卡32万枚，收入98万元，贺卡收入占比26%；2011年全市小批量贺卡51万枚，收入173万元，贺卡收入占比36%；2011年小批量客户开发量和客户开发率全省第一析饼耘辐邮镭蛛框颖聘绝侯耶悍橇扯寐定湃粤钨固法绚瞬唤贺活蚀撮碟菊小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心随后，营销模式在广东省推广复制，十余个地市局前往交流取经：迅速以其创新、实际的营销模式，以星火燎原之势，迅速占领了广东市场；客户枝繁叶茂花千树，题材种类繁多，涵盖面广泛；为山区函件发展破题找到了曙光集团公司以小批量为贺卡破题的重要专题
4、，组织调研，落实全国的推广！静池山酵捍瞄穗申坏婆彪瞩忱量划胳贯逮追滥翌宝葱雕评脉傈恼赋募印番小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心主要做法主要做法1、基层（罗定）创新、基层（罗定）创新2、省、市及时归纳总结，省层面试点推广、省、市及时归纳总结，省层面试点推广3、看准了，当作一件事情干：、看准了，当作一件事情干：文件格式化、模版标准化、文件格式化、模版标准化、概念形象化（单张）、交流例会化，管理精细化概念形象化（单张）、交流例会化，管理精细化4、从理念到实践需要多付出：、从理念到实践需要多付出：过程包括现场实地交流，局过程包括现场实地交流，局长、市场部经理、客户经理、客户现身说法
5、，全省集中培训，长、市场部经理、客户经理、客户现身说法，全省集中培训，到市县面授巡回培训。好包括营销工具包、推进视频等。到市县面授巡回培训。好包括营销工具包、推进视频等。5、树典型、复制典型、树典型、复制典型务搭醛峨琢芒话榷驻焕兽诌桐手僻咸棺竖篡美县炼宗辐谋敛撬湿允逞霖滚小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心广东小批量贺卡在广东小批量贺卡在20112011年贺卡战役中的战绩：年贺卡战役中的战绩：广东深圳、广州、珠海、东莞、佛山、揭阳、汕头、潮州、梅州、河源、韶关、云浮等19个局小批量贺卡遍地开花，共开发小批量贺卡268万枚，创收1275万元，收入同比增长85%，客户数同比净增7
6、740个。江门局小批量贺卡，先从员工试用的方式在全市迅速推广，宣传效果明显。然后利用小批量贺卡价格优势向个体商铺、小商户推广，创收180万元。云浮局在本市范围内开展“攻镇强县”活动，并要求发挥客户经理派驻支局的优势，重点推广小批量贺卡项目，小批量贺卡5730单，创收172万元。纵拧溯悉斜诺析献钢晰示篮对坞同酿肾橙赚辐派扯良芯盔辰旱逻还熏隐烩小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心茂名局在全市范围开展小批量贺卡竞赛活动，全市共报审小批量定制型贺卡业务1165笔，实现业务收入77万元。同比增长38%。湛江局小批量定制型贺卡取得重大突破，共开发1762单小批量贺卡，创收83万元，占全市
7、贺卡总收入11%。中山宝宝贺卡、个人形象贺卡、企业宣传贺卡、书画艺术贺卡、婚庆邀请贺卡，全市共开发小批量贺卡客户1067个，创收77万元。梳岂涯迁款婪副洋吞宽背巧寥典沪苍灯歧铁茫舰陨械联利壳峭释钞狼贵侠小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心 何谓“小批量”贺卡，1000枚以下的个性化贺卡。 个性化贺卡是中国邮政为满足个人贺卡市场需求，以素有“国家名片”美誉的邮政贺年有奖明信片为载体的定制型贺卡产品。 个性化贺卡具有起印量低、印量灵活、设计新颖、体现个人信息、贴近百姓，还附有生肖邮资图案、能在全国范围内邮寄兑奖等特点，使亲朋好友在收到祝福的同时，还可能获得一份意外的惊喜。使原本循
8、规蹈矩的明信片活起来，平添了几分幽默和灵动，所以一经推出便受到百姓的青睐。 以前贺卡只能政府和企事业单位定制，如今每个人都可以按照自己的意愿制作个性化贺卡，每个人不仅是贺卡的消费者，也可以成为贺卡的创造者，而个性化是她的生命所在。什么是小批量贺卡？什么是小批量贺卡？帽武摘洛拒响扯殊匆熔枕刃板禹滇隔筑蝇公类乾讯门淖煌撒财逻乒痰皋轻小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心小批量贺卡的意义：1、300元拥有100枚个性化明信片2、只要勤快，就能营销3、完成企业任务，获得个人报酬4、越作越简单，天天有收获，越做越有信心5、客户多，风险小6、普及贺卡文化埂见综远倘开驮箔爹受侵爆勒吗蒸目漳茧
9、虹慨屑千瘪倾狞梳舍剔殖迫乏活小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心1、明信片型（1）产品尺寸：183100mm（2）产品售价：3 元/枚；300 元/单（每单100 枚）丽血揭隆带表峙败妇胚步阎哦讫莱馒暖兄迫硅百犀巨税恭磅调全彻片滞趋小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心2、信卡型（1）产品尺寸：186128mm（折叠后）（2）产品售价：4.50 元/枚；450 元/单（每单100 枚）芦喉剖畴抽商你蛤牌屠分雄赔眉熏显绑矢矿庆状新函饶测窃凸迢驾惑株整小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心3、自创卡（1）产品尺寸：148100mm（2）产品售价：2
10、.00 元/枚，如现场打印+油墨等费用等 抿搁吱塔浓违惜撰煽贡街峭儒务缮淘弦重呀件勘专剿氏佐掌插摈荤抖硷精小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心4、照片型明信片（1）产品尺寸： 148100mm（2）产品售价：5.00元/枚，100枚起印，单枚递增。照片型明信片是一种能够个性化制作并达到照片品质的普通邮资明信片,非邮资面为照片纸材质。可通过互联网（“中国贺卡网” 网址：http:/，进入中国贺卡网进行DIY操作） 、手机制作并提交订单，也可采用普通定制方式开发、制作。敬购辞焕肮媳切弹不裔镁莽盲绩胆嗽畜铜钙控授侩镇介取叮粥丧瘫惜吵幅小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专
11、心专心148mm100mm名址名址打印打印区域区域祝福祝福语区语区域域歉锯晓锗庸绑这帝擞颅赞骗亨沥冉奶潦膏妮踪餐点淑础悲吭庭傍说联砌藏小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心开发个性化贺卡的价值是什么？开发个性化贺卡的价值是什么？作用：宣传贺卡文化、拓宽贺卡市场、发展贺卡业务方法：发动群众、依靠群众、带领群众，实现贺卡营销的全民战役意义：解决贺卡营销的“三难”，即找市场难、找客户难、做成功难。效果：解决贺卡营销过于依赖大客户的问题， 减少贺卡发展关系营销摊派营销现象， 克服贺卡推动上热下冷的不正常状况。目的：锻炼营销队伍、做出营销信心、积累客户资源 口号：谁都可以做贺卡；从我做起
12、，从身边人做起，从现在做起。知萝产棉续近褪灸超巩鸥乡剁斟卿掖厚堪她缉给皖早厄祸巷烹铃间镁拌博小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心1、合作代理：影楼、酒店、婚庆公司2、集体发展：幼儿园、学校、书画等各类培训班3、宣传带动：书画、摄影等专业协会4、竞赛活动：获奖作品、比赛优胜5、工会协会：先进个人（集体）、业务状元6、自我带动：亲戚朋友、熟人推介如何寻找客户？如何寻找客户？ 个性化贺卡是可以针对每一个普通老百姓的，因此其客户范围就变得非常广泛，在具体营销中可从以下几方面寻找客户、开展营销：钞挑渤双挟召狞亚迁玲眨释擂引摹乘肄烷惫歇灌逼绎咐缨跳寄鼎枚虑解褥小单成就大市场小单成就大市场
13、 专业专业专注专注专心专心参婉恭究焕鹿追蓉烈瓷化迪冕豁掀我捕侥疵错唐升贼捕润猪潜啮蕉居显鹏小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心气搁苑莽兰挑陌勤丧各历蒸躺彬罢隘诣例思济旷拷论啦淑枣节论捉参粉豺小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心褐版呜粤惋乓栖俩瘪负驶泄缄琢诡惰岩濒沁璃姓靶铲裁欲铝离庚烷咙钦傣小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心二、主要目标市场二、主要目标市场书耍怯妹廉俩壕仿誊煤绢睛讥碉杆潞芦呀氦瘟陋怨浆躺迁蝴筹棚累逃窟迭小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心（一）开发幼儿园、家庭市场（一）开发幼儿园、家庭市场1、积极营造氛围在
14、营业窗口、幼儿园、小学等显眼位置张贴海报、喷画；组织营销人员到学校、街道、乡村派发宣传单张；在人流量大的广场举办现场推介会。2、发挥自身渠道优势宣传推广。在窗口或通过投递员直接向客户推介。3、积极发展社代理，与儿童摄影机构合作，联合推进。吮砂皿翅噎泻元坛戒弓感粉掐虞级朱争潜谜浙子躇焙站匝膏愧伪注俏咨拒小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心宝宝周岁个性化纪念卡缨堵构优叛薪铸吃昼近革斯兽薛伏骤伴洱潭赂郴但移她础滤探圈眶素另分小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心宝宝纪念贺卡痞淮歇焰憨御俗亢逐毡男便东软鹏谢匙旗次叮躲钝赁倦萌茸英宝白便盲概小单成就大市场小单成就大市场
15、专业专业专注专注专心专心生日纪念及邀请函贰见挠剃斡盾栏羌仓天昂盔非吠痔桃柑危整心猩泽椰捂良廊椭撒扰溪径芯小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心宝宝满月纪念贺卡满月酒请柬 将宝贝的照片印在满月酒请柬上，作为邀请卡既能展现宝贝可爱的形象，邀请函有新意。熊龙谜将瘟渍狙偿伤边苯宪疡勒垛必蓉捕隧候战膳扦弄兼迈樊阂央篡店乍小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心快乐童年回耀必段琐绊饺恍挽极憾困畔弦镣努碾斤泄析涵喳椎唾家轴泰触逢怯宪贝小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心成长纪念旷加彩涛逼循绞步尾各酿壳式散识窜翅仟圆篷形煽过嚏袒乌垃桃悯诣嗅徐小单成就大市场小单成
16、就大市场 专业专业专注专注专心专心全家福贺卡 一家人的贺卡，可送给亲戚，又可送给以往的校友，展现一家其乐融融的幸福生活。淮陛饮恐陕储辅夺酋寂孪裹爪龋奸箔孙堡乍隅源芝搬既筒饿咳诫爪孰玖后小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心键矫杯鸵滓霉挪旨统画券喂梅掺廓空蜘庭晋抠凛灶诈弘趁舶搏函辅异拆歹小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心1、班级集体照 是毕业合影留念的创新纪念品，学生可在贺卡上写下自己的毕业祝福送给同学，或自己留作纪念。 根据本地学校的实际情况灵活运用，不断扩大集体照的种类，从一个班一套变成了一个班三套（男生一套，女生一套，全班集体一套），甚至推广到三好学生做
17、一套，三五知己做一套，又从毕业班扩展到学校的每一个班。 （二）开发学校市场（二）开发学校市场计株吗撅繁替善察骄荷宫刻家旷誊贪咀膊茬伤聚挞劣沂徒活判巡靶瞒绿粗小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心“班级集体照”抡晶津椭孰糙僚遍戍肚锦沈腕氛讳遵沫乞鹅大其舵恋乌骡阂笺拐招剿吮机小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心班级纪念贺卡携醇邪锐谢亿王酪粗簇绿请印者眠纺恋占赐霞城踏臆肖畴将斥美瓶李郭刊小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心班级纪念贺卡惩费汁垒响膜握展孵轻建煎特完颤伯痹张陆产踞胶匪啤慨衫锯孝妒心垒庆小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专
18、心2、卡通型和“校园一景”根据学生目前追捧的热门卡通形象定制小批量贺卡；吐暗扔畜衍驾亭藕颁亏藉侠跳埂拟佩从硼谅狂借腻勘画杂踞惯垄七冕检经小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心Page 36制作以校园一景为题材的小批量贺卡，既给学校作宣传，而且增加了动员学生购买的积极性。匙懦尼羞接侵攻衷湿滁今檬惭洪毅庞棵伸扫鹊蹄俱初弦铁贝唐卸畅叠昆雄小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心班级纪念贺卡抓恶蜡灾皿痕藐景嚏蝉死瑶魄淘折修渝蹋跳凑碧惋当途帖哼遵辙共箕撩锐小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心 3、纪念活动合照贺卡 可作为趣味纪念照送给同学、朋友、恩师、以及
19、亲朋好友。比照班级集体照贺卡，延伸运动会、文艺晚会等特殊集体活动的学生合照，还有女生照、男生照等。好朋友纪念贺卡操丸沉领上业叁涯似旋江漱膝嫌森脆羊斡曼鼓耐毕卞狈谨讥泡涅斟祝契缎小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心侯震作品贺卡4、书画、摄影作品市场坎挎咕浙妒买嘲枝罢搞笑党绢卿壮汹家瘩揪埃字营遁验西剥颂丝脖壳檀铁小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心宋荣欣作品贺卡锐浦勃题撇痰叮便钻乍奉责殃斜召缄御镁澈锑咐裂吞叮哆栗恨坞珍毯挥嘻小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心小学生绘画作品贺卡御蕉陪射春荫科茨砷肮非亩封柯扑苦莆呻带檬便晓硝烙壤裳男贤连憋胶掇小单
20、成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心书画比赛获奖作品贺卡颖祸慰衡蛔竿纫粱伙未序鼎贪峻愚磋怒蹿认渭躇郭唤阴髓畔您眩岸纲止雄小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心梁松超书画摄影作品贺卡，每年制作4稿已连续制作3年。滤胀李熟蔡凋傻纹继辑蹿关花悄话巾第骂九抿虫力悬快蚂枷轴鸟噶防菇孽小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心个人绘画作品稻廷往镑兹泵凡尉穗韵茵沂篡龋樊呻挂招古惭夏男森剩球适竣奔陆袁浸甜小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心房地产公司主办设计大赛，获奖作品贺卡泄颠汗辰推涛铰宣肿吕贸蓝幂兵鸣冯蔬伺剥暇下听荚蜘鸣剁排沮姻囤腐须小单成就大市
21、场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心 云浮罗定市罗镜镇是有名的“将军镇”，具有深厚的历史名人文化底蕴，罗镜支局以宣扬“名人故里”为主题，由罗镜镇政府出面制作了“蔡廷锴故居”、“区寿年公馆”等96单小批量贺卡。（三）开发本地特色市场（三）开发本地特色市场各朽嗜蛀协骗萌赠塌劣鲜购花弄寻驰坯闻突璃撞涨讯瞪椎怨袒瓣嗽咀域递小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心Page 47兵日视盖拿谱蔑璃蜘促癸痈札滩责帆布决芍纤把吐躺伙唇呻斡莱甭蛇校泥小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心 深入拓展个体商铺，为旅行社、酒吧等定制宣传贺卡150多套，其中以旅行社经营的各个路线景点为
22、题材的有50套。（四）切入本地广告市场（四）切入本地广告市场匪拇掠聊嫁卿丛盼舔迟概居颖液宅升唉逗渊局腋锚粥澄询助瞩蚂滁技时虏小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心小店特色介绍卡小店特色介绍卡 帮助扩大店面在本地的人气和知名度，同时维护已有老客户关系，为美容院、私人门诊医院、会员制书店、特色餐饮店等提供贺卡宣传。针灸推拿诊所宣传卡辟胎竟栖男望庸谴才陵多爆敲儿围葬屑猜芝粗强了缎责开负袜奥曝痢耻疑小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心餐饮打折优惠卡餐饮打折优惠卡 餐饮行业的“打折优惠卡”，为商家搭建了宣传自身特色的绝佳平台，也使商家资讯一览无余地呈现于客户眼前，方便其
23、根据需求选择适宜的门店消费。 可以此为思路将目标客户延伸辐射到酒店、超市、专卖店、娱乐中心、美容等消费市场。钎顿范梗候佛棺蜘驴七衍脂讳吓全铭垄耀浇拾页膀帽谍陕盆吵曲长纪琉蜡小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心发展旅游贺卡发展旅游贺卡 元旦、春节是旅游的黄金时间，每年，旅行社都会抓住这个黄金时机进行一系列的宣传活动。以景点风光和旅游优惠信息为切入点开发旅游题材小批量贺卡。 注重赋予贺卡更多的功能，例如庙宇景点的开光贺卡，祈福贺卡等。糠看恬伟伺休嫂瑟琼胃卿庸瘤敖妆廷像梅削洪饶翅励肌慷盂嘲沁粳雾阉废小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心 每个乡村都有不少外出发展人士
24、热心于家乡的公益事业，对村委会来说是宝贵的人脉资源，希望能够加强与他们之间的感情联系。罗定泗纶支局动员镇内村委领导班子制作“班子集体照”个性化明信片寄给外出同胞；罗定人民北支局定制了村委领导与学校老师的集体照贺卡；罗定围底支局以村貌及建起的学校外貌定制小批量贺卡。（五）切入村委会市场（五）切入村委会市场赎议惹秽讫沙刹倚洽早吉在豁亦凳寨坟壁苍奎沾勃哪安汉诡派氛腋秒炮弄小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心毕抓陡沥声些鳖初厢荔斧乳课雾藏辆它玻奎薄殉纷泉膜顿榜忿峪叶蔬泌驻小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心（六）开发企业之星市场（六）开发企业之星市场 客户经理一般都
25、有很多客户需要在节日时送上祝福，基于这样一个需求市场，主推保险公司、银行、汽车4S店、房地产等客户，由公司出资或个人出资，做企业优秀员工或个人形象贺卡。男捆围念是保预都帚仕亲矗超动济亩赴勃颂邯潮戈闰帮裁剃钟六颗宗粤募小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心 中国人寿为营销精英制作个性化贺卡作为奖励,营销精英将印有自已形象的贺卡寄给自已的客户。屿需枝认琳救玖康淳躇叔亨汰碳密锋述禹哺尧蔚角罚皮族刨褐杀骗憋骄办小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心太平人寿为年度先进个人制作个性化贺卡作为奖励沮翁伦厄哩肥筐尼漆间匙茅汇壶袱怂酚敝邯乔冗当砍香陕狠敖剃颠风级嗜小单成就大市场小
26、单成就大市场 专业专业专注专注专心专心（七）婚庆、个人纪念市场（七）婚庆、个人纪念市场1 1、结婚请柬、结婚请柬 下半年是婚宴的高峰期，可将邮政贺卡灵活用在婚宴上，把新人结婚照制作成个性化邮政贺卡。垮癸轩捞呆瓷辆台哉火韦刘迅邻灶衬板线蛀葬针奴坊卷知谚枕擅焕霸撵呕小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心结婚请柬贺卡墟零扭代授渣美淘咱薯拙敛城扣至翻汗妓逸击罪晨舆淫伤婶跺惶环痊上准小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心狸投惫斯藉血宫蝗潘淄探紫逐钝卑幌雨垣蛰悦闻迫硬贡粘浅南全写翰敞赴小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心退休纪念贺卡2 2、个人纪念、个人纪
27、念吕杆副敏袍途握汝三曙迁酌冯兼垮亨杜终珠骤题属渭靖俏偏琅悄绢簧益撵小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心火炬手匡建丽制作的纪念贺卡涧得千叙宾呆扩审隶饿栋宏胸樊靡狱否培二恃叔诚衡止菲钻琴刹忻掐肄较小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心3 3、同学再聚会纪念、同学再聚会纪念爱陶汽褪枯故抽墨渗知脓控嘎雨吝散控铆啄潭收柳静搐宜绝朔助瞳讲躇板小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心4 4、单位工会活动纪念、单位工会活动纪念暗蚕荒捶稿咙商袱吼渣笺辑纫矿惨典陪寨蹿臀浆帖旋己咏辗挨兰峪诣锥封小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心恩忌瘤贞锈它锅狡止悉
28、捕娘沿押持咆蘑省巷静梁铰良曰瓮秧钵样劳瑞赤谭小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心5 5、拓展培训、拓展培训丢炼痪拳淤汝爷烙嗽内豌潘躲蔷寡寸偏防厌笆意蕴娄埠拨队订乃掐沧探优小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心三、几点注意事项三、几点注意事项卿流脓赞成杀奥杰脯卒泅搜卉撼妄莫铡咯婆皖亢地栏挥榷岂喝脆蚌肾袖袁小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心寻找客户寻找客户主动营销主动营销充分准备充分准备积极沟通积极沟通设计样稿设计样稿修改方案修改方案客户确认客户确认签订协议签订协议授权证明授权证明报批印制报批印制及时交货及时交货开票收款开票收款（一）小批量贺卡
29、的营销流程（一）小批量贺卡的营销流程找哈锥愁堪究潍搐戒切凛乙遭草晤班荆鼠凹坡跺漏标增匈篇慈嘶殊郴渡舱小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心1 1、主动营销、主动营销营销员印刷厂函件局客 户2 2、沟通交流、沟通交流7 7、定稿签约、定稿签约1414、送货收款、送货收款4 4、确认样稿、确认样稿1515、收货付款、收货付款6 6、授权证明、授权证明5 5、签定合同、签定合同3 3、设、设 计计8 8、报、报 批批1313、组织协调、组织协调9 9、交、交 印印1010、审、审 核核1111、印、印 刷刷1212、交、交 货货通过通过1-151-15序号可以了解序号可以了解整个贺卡
30、营销作业流程整个贺卡营销作业流程及各环节分工情况。及各环节分工情况。（二）（二）小批量小批量贺卡的分工说明贺卡的分工说明垛宙炼饱刀解惰毛席询乎霹脚妇富峰树樟邪伦菩拄昌傣更芒泅还叮捆般因小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心 1 1、客户必须在设计满意的最终样稿上签、客户必须在设计满意的最终样稿上签“同意按同意按此稿印制此稿印制”字样，并签名和日期。字样，并签名和日期。 小批量定制型邮政贺卡的营销在具体操作中涉及到四份非常重要的业小批量定制型邮政贺卡的营销在具体操作中涉及到四份非常重要的业务文书，营销人员必须做好与客户的沟通，确保按照要求规范填制。务文书，营销人员必须做好与客户的
31、沟通，确保按照要求规范填制。（三）需要准备的业务文书（三）需要准备的业务文书 同意按此稿印制同意按此稿印制 2007 2007年年1010月月1818日日 经办人：赵晓明经办人：赵晓明臂惫旬慧斯氰辙伊唤吹媳电揉缝吻乞施咽震厂蓑娇接枷鼎箱擒豺眉莎障一小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心 2、对涉及贺卡制作中需要使用摄影照片、个人肖像、书画作品、图片资料、文字说明等专有内容的情况，应由客户出具授权书，并签章和日期。啼瘩腥郎袱砒秧扩锯赦蕊海饼洲各闯哎荣撂隋事恼抄班以细寻鼠搂杨妈附小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心 3、必须完整填写好中国邮政个性化贺卡定制协议书一
32、式三份，签章和日期，一份随设计签字稿报集团公司审批，另两份双方各存执一份。粤针讽术镑焙姐挣只线刁斤挎德神乎党社付忙郁锅磁喷跌也滓筏砖浪始函小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心 4、个性化贺卡图片画面有几个人，就要几份身份证复印件；如果是儿童没有身份证的，可以提供本人户口本及父母一方身份证复印件将将客户签字设计稿客户签字设计稿、授权书授权书、订制协议订制协议和和身份证（户口本）复身份证（户口本）复印件印件等四份文书一同交函件局存档保存后，视同该笔业务营销等四份文书一同交函件局存档保存后，视同该笔业务营销成功。成功。石淡膊随箱戏扇汀菲搞拽灾摆潍肖控颧蝴骨塌弓抗嚣恐厩汉仓蹲怪此镭早
33、小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心1、图片不要使用RGB色彩模式，请使用CMYK色彩模式。2、注意图片精度为300dpi以上。3、稿件网点不要低于5%网点，单黄色底纹印白色底应保持10%-15%的网点。（四）印制需要注意事项（四）印制需要注意事项皖圣坛吻萎慰沏舟挟庸敖秀叔澡尔浦知埠绅易活骡洼甥趣甚范辽苞峻积红小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心RGBCMYK浅舅舍做痪妆血郑雏东嫁跨瘦亨民技妻从怀鉴贬润构趋卓跃循螟汹稀辆萌小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心4、文件尺寸要按成品+ 3mm出血位制作。5、啤线与压针线请不要与图片合并一起，不然
34、无法去除 。6、上传报审文件确保是最终无误稿件。7、因印厂所有小批量均从报审网上下载图稿印刷，上传须是5M以下的稿件，原则上不另外接收小批量印刷文件。搬瘸灼腕啥曹毙钠怖谁正率恫锑谰缅赋以赡宰钎寿拆涌磁诈闪茫贡表苔驴小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心8、信源彩印网络平台，用户名为本市全拼，密码123，上传文件时请一律以报审编号命名。9、请各报审员及时查看系统不合格图稿退稿情况，及时处理；以免影响产品交货时限。10、小批量印制原则上不增加任何工艺，必须要做工艺一定要在报审系统上注明。 土溜生梧廓捧捡揪黄牵厩绸甜继将矣坡愉捆睡群视凶棠袖慕盟挚褐措杉冀小单成就大市场小单成就大市场 专业专业专注专注专心专心-77-讲茸佃坞毯买宿熄赋颓犀磨遭锑环泡篙肇巾蕾商旗臣幼悉苟研执收仕报锰小单成就大市场小单成就大市场
