销售流程之需求分析培训讲座ppt课件

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销售流程之三售流程之三需需 求求 分分 析析 需求分析的根据 客户资料姓名性别生日职业收入家庭情况安康情况现住地址联络 需求分析方式n生命周期n理财风格n职业特点n收入情况 生命周期 年龄 收入 保险需求 生长期 025 无 医疗费用医疗费用 教育年金教育年金 创业期 2635 普通 医疗费用医疗费用 不测伤残不测伤残 成熟期 3645 上升 医疗费用医疗费用 养老规划养老规划 不测伤残不测伤残 少儿费用少儿费用 守业期 4660 高 医疗费用医疗费用 养老规划养老规划 不测伤残不测伤残 养老期 60 低 医疗费用医疗费用 养老规划养老规划范例 生命周期与保险需求职业: 收入: 推销就是满足需求 授课目的n使学员学会有针对性的分析客户需求,n 从而跟客户产生共鸣激发需求n使学员掌握不同的需求分析方法n使学员明白推销就是满足需求

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