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1、第六章第六章 价格歧视价格歧视1上课课件#u价格歧视的定义：当两个单位的同种实物商价格歧视的定义：当两个单位的同种实物商品对同一消费者或不同消费者的售价不同时，品对同一消费者或不同消费者的售价不同时，我们可以说，生产者在实行价格歧视。我们可以说，生产者在实行价格歧视。 u价格歧视和价格差异的区分价格歧视和价格差异的区分u价格歧视的类型：一级价格歧视；二级价格价格歧视的类型：一级价格歧视；二级价格歧视；三级价格歧视歧视；三级价格歧视2上课课件#第一节第一节 价格歧视的动机和条件价格歧视的动机和条件 一、价格歧视的利润动机一、价格歧视的利润动机 企业进行价格歧视的动机可以从其边企业进行价格歧视的动
2、机可以从其边 际收益的范围内进行分析际收益的范围内进行分析 3上课课件#边际收益是两种相反效果之和：边际收益是两种相反效果之和： 第一种效果为他在某个产量上以当第一种效果为他在某个产量上以当时的价格销售掉一单位的产品，得到的时的价格销售掉一单位的产品，得到的收益增量为收益增量为 ； 第二种效果为全部现有销量的收益第二种效果为全部现有销量的收益减少；减少； 4上课课件# 如果垄断企业只须对最后增加的那一单位如果垄断企业只须对最后增加的那一单位销量降低价格，即垄断企业每增加一单位的产销量降低价格，即垄断企业每增加一单位的产品的销量不对原来销量的价格产生影响，上式品的销量不对原来销量的价格产生影响，
3、上式中右边第二项中右边第二项 ，那么边际收益曲线就，那么边际收益曲线就变成了：变成了： 只要最后一单位销量的价格超过其边际成只要最后一单位销量的价格超过其边际成本，企业就会扩大生产本，企业就会扩大生产 5上课课件#6上课课件#结论：结论： 所有价格歧视的方式均可视为所有价格歧视的方式均可视为企业尽量减少销售量扩大后第二种企业尽量减少销售量扩大后第二种效果给边际收益带来的负面影响。效果给边际收益带来的负面影响。 7上课课件#二、价格歧视的条件二、价格歧视的条件 企业实行价格歧视是有一定条件的：企业实行价格歧视是有一定条件的： （1 1）企业必须具有一定的市场势力，即企业必）企业必须具有一定的市场
4、势力，即企业必须面对一个向下倾斜的需求曲线须面对一个向下倾斜的需求曲线 ； （2 2）企业必须能够推断或知道消费者对某一单）企业必须能够推断或知道消费者对某一单位产品的支付意愿；位产品的支付意愿； （3 3）企业有能力阻止顾客之间的转卖行为或者）企业有能力阻止顾客之间的转卖行为或者套利；套利； 8上课课件#两种套利行为：两种套利行为：u第一类套利与商品的可转让性相联系，如果第一类套利与商品的可转让性相联系，如果两个消费者之间转卖交易的成本很低，获得低两个消费者之间转卖交易的成本很低，获得低价的消费者为了把商品转卖给高价格的消费者价的消费者为了把商品转卖给高价格的消费者而进行购买而进行购买 若若
5、 则只有一个消费者将支付固定费用则只有一个消费者将支付固定费用A A 9上课课件#杜绝这种套利行为的几种防范措施：杜绝这种套利行为的几种防范措施： 1 1、服务；、服务； 2 2、担保、担保 3 3、掺杂；、掺杂； 4 4、交易费用；、交易费用； 5 5、合约补救；、合约补救； 6 6、垂直一体化；、垂直一体化； 7 7、政府干预；、政府干预；10上课课件#u第二类套利是和在提供给消费者的不同消费第二类套利是和在提供给消费者的不同消费包或消费组合之间的需求的可转移性相联系。包或消费组合之间的需求的可转移性相联系。这完全不存在消费者之间商品的实体转移。消这完全不存在消费者之间商品的实体转移。消费
6、者仅仅是在提供给他的不同选择之间进行取费者仅仅是在提供给他的不同选择之间进行取舍。舍。 就价格歧视结果而言，这两类套利是不同就价格歧视结果而言，这两类套利是不同的。产品的可转让性倾向于阻止歧视，而需求的。产品的可转让性倾向于阻止歧视，而需求的可转移性可能诱使生产者增加歧视。的可转移性可能诱使生产者增加歧视。 11上课课件#第二节第二节 一级价格歧视一级价格歧视u需求曲线向下倾斜的两种理解：异质消费者；需求曲线向下倾斜的两种理解：异质消费者；同质消费者同质消费者u异质消费者情况：企业对异质消费者情况：企业对DDDD曲线上每一点具曲线上每一点具有完全信息，在有效防止套利的情况下，对每有完全信息，在
7、有效防止套利的情况下，对每个消费者根据其最高愿意支付定价。当价格等个消费者根据其最高愿意支付定价。当价格等于边际成本时，企业获得最大利润，并得到全于边际成本时，企业获得最大利润，并得到全部消费者剩余部消费者剩余12上课课件#u同质消费者情况：企业对每个消费者需求同质消费者情况：企业对每个消费者需求曲线具有完全信息，可以针对每个消费者对曲线具有完全信息，可以针对每个消费者对其出售的每单位产品收取不同价格，对第一其出售的每单位产品收取不同价格，对第一单位产品索取高价，下一单位产品降低价格，单位产品索取高价，下一单位产品降低价格，直至最后一单位产品价格降到直至最后一单位产品价格降到MC=cMC=c处
8、。企业处。企业同样获得全部消费者剩余和最大利润同样获得全部消费者剩余和最大利润13上课课件#14上课课件#完全价格歧视的替代形式：完全价格歧视的替代形式：“两部定价两部定价” 两部定价下，顾客必须先支付一笔一次性两部定价下，顾客必须先支付一笔一次性总付款来获得购买权，然后为他购买的每单位总付款来获得购买权，然后为他购买的每单位产品支付单价，而不论他购买的数量多寡。产品支付单价，而不论他购买的数量多寡。 P=cP=c，消费者，消费者i i对商品评价为对商品评价为 ，A=A=15上课课件#一级价格歧视与完全竞争、垄断的市场效果比较：一级价格歧视与完全竞争、垄断的市场效果比较：u完全竞争与一级价格歧
9、视：均向边际消费者索完全竞争与一级价格歧视：均向边际消费者索取价格取价格 。完全竞争行业利润为零，消费者。完全竞争行业利润为零，消费者剩余最大；完全价格歧视消费者剩余为零剩余最大；完全价格歧视消费者剩余为零u垄断与一级价格歧视：垄断情况下消费者拥有垄断与一级价格歧视：垄断情况下消费者拥有少量消费者剩余；完全价格歧视比垄断条件下产少量消费者剩余；完全价格歧视比垄断条件下产量增加，利润水平提高（原因是什么？）量增加，利润水平提高（原因是什么？）16上课课件#一级价格歧视的福利效果：一级价格歧视的福利效果：17上课课件# 在完全价格歧视下，社会总福利为消费者在完全价格歧视下，社会总福利为消费者剩余（
10、为零）和生产者所得到的剩余（阴影部剩余（为零）和生产者所得到的剩余（阴影部分的面积）之和，而社会总福利就为图中阴影分的面积）之和，而社会总福利就为图中阴影部分的面积。在完全价格歧视下，如果不考虑部分的面积。在完全价格歧视下，如果不考虑收入分配的负面效用，社会达到了最大福利，收入分配的负面效用，社会达到了最大福利，没有福利的损失，也就是说，完全价格歧视是没有福利的损失，也就是说，完全价格歧视是帕累托最优的。帕累托最优的。 18上课课件#第三节第三节 二级价格歧视二级价格歧视 一、单一一、单一“二部定价二部定价”u表达式：表达式： 其中其中 ，代表固定费用，代表固定费用，P P表示边际表示边际价格
11、，价格，y y代表购买数量代表购买数量19上课课件#u典型假设典型假设u图形：图形：20上课课件#u企业应该用怎样的二部定价？企业应该用怎样的二部定价？ 企业在选择购买权费也就是固定费用的时候，企业在选择购买权费也就是固定费用的时候，为了能使第二类消费者也购买，要小于等于第为了能使第二类消费者也购买，要小于等于第一类消费者的消费者剩余量，即一类消费者的消费者剩余量，即 ； 如果两类消费者都必须供应，并且只能用一如果两类消费者都必须供应，并且只能用一个单一的二部定价的话，价格个单一的二部定价的话，价格P P会定在一个合理会定在一个合理的水平，这个价格会高于边际成本。的水平，这个价格会高于边际成本
12、。 21上课课件#u例子：例子： 假定消费者有如下偏好：假定消费者有如下偏好： 如果他们支付T而消费y单位商品 如果他们不购买 式中式中 ， ， ， 是一个口是一个口味参数，它随着消费者类型不同而不同味参数，它随着消费者类型不同而不同 22上课课件#假定：假定： 两类消费者，口味参数为两类消费者，口味参数为 的消费者比的消费者比例例 ；口味参数为；口味参数为 的消费者比例的消费者比例 ； ； ；消费者绝对数标准化为；消费者绝对数标准化为1 123上课课件#消费者问题为最大化：消费者问题为最大化：对对y y求一阶导得：求一阶导得：对于设定偏好为：对于设定偏好为：因此需求函数为：因此需求函数为：2
13、4上课课件#净消费者剩余：净消费者剩余：企业利润：企业利润：对对p p求一阶条件得：求一阶条件得：市场总需求为：市场总需求为：购买权费为：购买权费为：25上课课件#u福利水平：福利水平： 类消费者的剩余要大于零，类消费者的剩余要大于零， 类消费者类消费者的剩余等于零。除了产品本身的利润外，企业的剩余等于零。除了产品本身的利润外，企业还得到了一部分的消费者剩余，从而利润要比还得到了一部分的消费者剩余，从而利润要比在垄断条件下要大；又由于企业并没有得到在垄断条件下要大；又由于企业并没有得到 类消费者的全部剩余，所以利润要小于一级价类消费者的全部剩余，所以利润要小于一级价格歧视下利润。在福利上，要比
14、单纯的垄断有格歧视下利润。在福利上，要比单纯的垄断有所改善，但却不是社会最优的，因为其价格还所改善，但却不是社会最优的，因为其价格还是要高于边际成本。是要高于边际成本。26上课课件#二、两种二、两种“二部定价二部定价”u 如果企业知道哪个消费者属于哪一群体并如果企业知道哪个消费者属于哪一群体并能防止转卖发生，那么企业就能为每个群体设能防止转卖发生，那么企业就能为每个群体设计一个二部收费。这样针对每类消费者，把价计一个二部收费。这样针对每类消费者，把价格定在边际成本上，然后根据其消费者剩余的格定在边际成本上，然后根据其消费者剩余的大小制定购买权费，从而获得全部的消费者剩大小制定购买权费，从而获得
15、全部的消费者剩余。余。 27上课课件#u企业不能确定消费者属于哪一群体的情况下企业不能确定消费者属于哪一群体的情况下的最优解决方法：的最优解决方法：在每个价格下，在每个价格下， 类消费者需求数量都大于类消费者需求数量都大于 类消费者。那么企业对类消费者。那么企业对 类消费者收取购买权类消费者收取购买权费费 ，对，对 类消费者收取购买权费类消费者收取购买权费 ， ；同时，企业向同时，企业向 类消费者收取边际价格类消费者收取边际价格 ，向，向 类消费者收取边际价格类消费者收取边际价格 ， 。 28上课课件#u企业如何确定最优的费用企业如何确定最优的费用数量数量29上课课件# 点为最优的选择。因为在
16、点为最优的选择。因为在 点满足相点满足相切条件，满足切条件，满足“激励相容约束激励相容约束”，又因为通，又因为通过过 点的无差异曲线不可能通过原点，消费点的无差异曲线不可能通过原点，消费者能获得一部分剩余，即满足者能获得一部分剩余，即满足“参与约束参与约束”。 在在 点的构造中，一个特征是企业的等利点的构造中，一个特征是企业的等利润线和润线和 类消费者的无差异曲线相切，因此类消费者的无差异曲线相切，因此在在 点，点， 类消费者面对的边际价格为边际类消费者面对的边际价格为边际成本，所以为社会最优的。成本，所以为社会最优的。30上课课件#u数学推导：数学推导： 对于对于 类消费者：类消费者： 参与
17、约束参与约束 激励相容约束激励相容约束 对于对于 类消费者：类消费者： 参与约束参与约束 激励相容约束激励相容约束 31上课课件#企业利润企业利润约束最大化一阶条件约束最大化一阶条件32上课课件#u福利状况：福利状况： 从福利上看，非线性定价的福利效果不是社从福利上看，非线性定价的福利效果不是社会最优的。因为非线性定价的价格，至少针对会最优的。因为非线性定价的价格，至少针对某一类消费者的边际价格并不等于边际成本，某一类消费者的边际价格并不等于边际成本，所以和社会最优比较起来，还是有一部分的福所以和社会最优比较起来，还是有一部分的福利损失。利损失。33上课课件#三、质量歧视和甄别三、质量歧视和甄
18、别 企业可以通过以不同的价格对商品具有企业可以通过以不同的价格对商品具有不同的口味的消费者提供不同数量的同种不同的口味的消费者提供不同数量的同种商品来对消费者进行歧视；企业同样可以商品来对消费者进行歧视；企业同样可以通过提供不同质量来对质量（或服务）具通过提供不同质量来对质量（或服务）具有不同口味的消费者进行歧视。有不同口味的消费者进行歧视。 34上课课件#u价格歧视的经典例子：铁路客运的价格价格歧视的经典例子：铁路客运的价格系统；通过提供一系列不同价格与质量水系统；通过提供一系列不同价格与质量水平的消费组合，销售者能够按照消费者愿平的消费组合，销售者能够按照消费者愿意支付的价格来区分消费者。
19、实际生活中意支付的价格来区分消费者。实际生活中的这些例子，我们称之为的这些例子，我们称之为甄别。甄别。 u甄别的极端形式甄别的极端形式35上课课件#第四节第四节 三级价格歧视三级价格歧视u含义：企业通过消费者的一些外部特征信号，含义：企业通过消费者的一些外部特征信号，例如年龄、职业等，将他们分为一些相互分割例如年龄、职业等，将他们分为一些相互分割的市场，从而在不同的市场上收取不同的价格。的市场，从而在不同的市场上收取不同的价格。如果企业可以成功阻止消费者套利，那么在低如果企业可以成功阻止消费者套利，那么在低弹性市场上收取较高的价格，在高弹性市场上，弹性市场上收取较高的价格，在高弹性市场上，收取
20、较低的价格，企业就可以增加利润。收取较低的价格，企业就可以增加利润。 36上课课件#一、三级价格歧视定价一、三级价格歧视定价 1 1、企业边际成本和平均成本恒为、企业边际成本和平均成本恒为c c情况下情况下的定价：的定价：u假定：假定： 企业可通过消费者外在信息把需求分为两企业可通过消费者外在信息把需求分为两个个“市场市场”； 市场之间无法发生套利；市场之间无法发生套利； 企业无法在同一个群体间发生歧视；企业无法在同一个群体间发生歧视； 37上课课件#38上课课件#u三级价格歧视的特征：三级价格歧视的特征： 追求利润最大化的企业令其在两个市追求利润最大化的企业令其在两个市场上的边际收益相等，企
21、业都等于相同场上的边际收益相等，企业都等于相同的边际成本，即的边际成本，即 如果两个市场的边际收益不相等，那如果两个市场的边际收益不相等，那么企业可以转移销售量；么企业可以转移销售量； 39上课课件#u数学推导：数学推导： 企业利润：企业利润： 对对 求导并化简得求导并化简得 为第为第i i个市场的需求弹性，且个市场的需求弹性，且 40上课课件#u结论：结论： 价格表达式为：价格表达式为： 价格与弹性成反比，也就是说弹性高的市场价格与弹性成反比，也就是说弹性高的市场价格越低，弹性低的市场价格越高。这是因为，价格越低，弹性低的市场价格越高。这是因为，弹性越小，表示价格变化时销量变化幅度较小，弹性
22、越小，表示价格变化时销量变化幅度较小，从而使得提高价格变得有利可图。从而使得提高价格变得有利可图。 41上课课件#2 2、一般边际成本情况下企业定价、一般边际成本情况下企业定价 42上课课件#u数学结论：数学结论： Y Y为两个市场总的产量，即为两个市场总的产量，即 ， 表表示第示第i i个市场的需求弹性。个市场的需求弹性。 43上课课件#二、三级价格歧视福利分析二、三级价格歧视福利分析 三级价格歧视每个市场上的价格都要高三级价格歧视每个市场上的价格都要高于企业的边际成本，因此其福利不如完全竞于企业的边际成本，因此其福利不如完全竞争或完全价格歧视。但可能优于非价格歧视争或完全价格歧视。但可能优
23、于非价格歧视的垄断定价，也可能差于后者，这取决于成的垄断定价，也可能差于后者，这取决于成本曲线和需求曲线的形状。一般不完全价格本曲线和需求曲线的形状。一般不完全价格歧视越接近于完全价格歧视，就越有可能得歧视越接近于完全价格歧视，就越有可能得出一个比非价格歧视的垄断定价更富效率的出一个比非价格歧视的垄断定价更富效率的结果。结果。44上课课件#三级价格歧视的低效率来源于三个方面：三级价格歧视的低效率来源于三个方面：（1 1）垄断低效率；）垄断低效率；（2 2）消费低效率；）消费低效率；（3 3）消费者为得到低价，可能不得不花费）消费者为得到低价，可能不得不花费 资源，而企业从这种花费中又得不到好处
24、资源，而企业从这种花费中又得不到好处 45上课课件#46上课课件#u数学推导：数学推导： 假定：假定： 企业规模报酬不变，即企业规模报酬不变，即 歧视条件下消费者剩余歧视条件下消费者剩余 ，企业利，企业利润润 ； 非歧视条件下消费者剩余非歧视条件下消费者剩余 ，企业，企业利润利润 ；47上课课件#歧视和非歧视之间的总福利差别：歧视和非歧视之间的总福利差别：利用不等式利用不等式 ，及，及可得可得类似可得类似可得 48上课课件#三、峰值定价三、峰值定价u含义：在高峰期，由于需求会很大，从而需含义：在高峰期，由于需求会很大，从而需求弹性相对较小，制定高价格；在淡季需求可求弹性相对较小，制定高价格；在
25、淡季需求可能很小，从而需求弹性相对较大，就制定低价能很小，从而需求弹性相对较大，就制定低价格。格。u好处：第一，峰值定价作为一种价格歧视手好处：第一，峰值定价作为一种价格歧视手段，可以提高企业利润段，可以提高企业利润 ；第二，峰值定价有；第二，峰值定价有可能起到熨平需求的作用可能起到熨平需求的作用 49上课课件#四、价格歧视和市场竞争四、价格歧视和市场竞争 从公共政策角度看，讨论价格歧视从公共政策角度看，讨论价格歧视和市场竞争之间的关系是很重要的。价和市场竞争之间的关系是很重要的。价格歧视将会影响到企业的市场进入，进格歧视将会影响到企业的市场进入，进而影响到市场竞争。而影响到市场竞争。 50上
26、课课件# 考虑一个垄断企业供应两个相互独立的市考虑一个垄断企业供应两个相互独立的市场。其中市场场。其中市场1 1不受进入的影响，而市场不受进入的影响，而市场2 2具有具有竞争性，潜在的进入者能够以一定成本进入。竞争性，潜在的进入者能够以一定成本进入。在进入威胁条件下，如果价格歧视被禁止，垄在进入威胁条件下，如果价格歧视被禁止，垄断企业在这两个市场上定价相同，如果可以进断企业在这两个市场上定价相同，如果可以进行价格歧视，那么企业在市场行价格歧视，那么企业在市场1 1上同样制定垄上同样制定垄断价格，而在市场断价格，而在市场2 2上的价格就与进入程度有上的价格就与进入程度有关。在市场关。在市场2 2上价格越低，越不利于企业的进上价格越低，越不利于企业的进入。入。 51上课课件#52上课课件#
