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1、国庆有折有礼国庆有折有礼 情意不折不扣情意不折不扣20112011年科沃斯国庆营销方案年科沃斯国庆营销方案 十一国庆小长假将是科沃斯面临的第三个销售旺季，在此期间，“国庆”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，推出本次特别企划活动，本次策划将摈弃传统的买赠，通过营销活动拉动销售的方式，拉动周遍顾客群，从而树立良好的科沃斯形象。 活动背景活动背景活动目的：希望通过本次国庆营销方案，既达到增加销量，又达到品牌美誉度的双重效果。销售目标：10月份销量18000台活动时间：2011年9月29日-10月8日活动的表现方式：弱化促销的感觉，增加感恩回馈的成分。活动目的活动目的活动主题活动主题国
2、庆有折有礼 情意不折不扣活动主题分解：国庆有折有礼地宝类：地宝550PK 原价2080元 国庆特别献礼1299元（全国限量3000台，售完即止） 吸尘器：以ZL0918为主推，进行折扣活动，原价1980元，国庆特别献礼1380元情意不折不扣设计四重好礼实惠见面礼（买赠）亲友分享礼（推荐） 感恩回馈礼（服务）意外惊喜礼（活动）活动内容活动内容国庆有折有礼 情意不折不扣实惠见面礼在活动期间，购买任意一款地宝，均赠送地宝边刷一对。购买任意一款吸尘器，均赠送家庭立体清洁套装一套和折叠地刷一个。购买地宝5系(1980元以上），均可赠市场价值为298元的X0202。购买地宝5系(1980元以下），均可赠保
3、鲜盒套装。购买地宝7系，均可赠市场价值为456元的双立人中片刀+多用刀礼盒一套。亲友分享礼在活动期间，凡推荐亲友购买科沃斯系列产品的，留下购买者和推荐者信息，核实后，将赠送礼品给到推荐者。活动内容活动内容国庆有折有礼 情意不折不扣感恩回馈礼在活动期间，已经购买科沃斯地宝的用户，凭发票免费领取价值40元的地宝边刷一对。意外惊喜礼凡在活动期间购买科沃斯任意一款产品，均有机会参加10月份科沃斯窗宝新品上市发布，与科沃斯形象代言人徐静蕾零距离接触。幸运顾客名单会在科沃斯官网上公布。活动内容说明活动内容说明实惠见面礼设计活动初衷：提升销量在终端消费人群中有两类人，一类人可能是一直关注科沃斯，由于价格的关
4、系寻找一个出手的理由。对于这类人，直接降价能很好的促进他购买；另一类人是刚刚接触科沃斯，由于丰富的活动吸引，想提高一下生活品质。对于这类人，可以用高档的赠品来吸引他。因为地宝边刷是易耗品，在同等价位的基础上，明码标价的地宝边刷更有意义。将地宝边刷作为购买地宝的见面礼具备一定的档次和效果。后期核销：对于人流量巨大的活动，如果有非常繁琐的手续，会增加实际操作人员的抵触 心理。故对于见面礼，采用一对一的方式进行核销，即有多少地宝销量，就有多少边刷赠送。即便存在没有赠送的情况，也默认为已经赠送，由各大区财务监督即可。活动内容说明活动内容说明亲友分享礼设计活动初衷：提升销量的另一种方式口碑宣传地宝推出市
5、场已有年头，在这段时间内，科沃斯地宝的用户群已经存在。“怎样让此类用户群为科沃斯做宣传”就成了摆在我们面前的问题，故推出亲友分享礼。操作模式：遵循短平快的原则，促销员只要在填写产品服务卡的时候，询问一下是否有人推荐。如果是，将推荐人姓名及电话留在产品服务卡上即可。将产品服务卡分开放置，后续产品服务卡经过确认后，由大区办事处统一发放或者邮寄礼品给到推荐者。后期核销：由400电话100%回访作为依据，由服务部统一操作。避免了现场人多混乱局面，也便于财务统一进行赠品核销。活动内容说明活动内容说明感恩回馈礼设计活动初衷：关怀老顾客，提升服务品质，为销售积累人气。在国庆期间，除了一部分人会进行购买，另一
6、部分人只是闲逛。这样的感恩回馈礼，既是一种老顾客的关怀，也是一种广告宣传。不管出于哪种目的，都是会吸引人流量。人气旺自然销售也旺。操作模式：促销员根据老顾客提供的购买发票进行边刷的派发。提前设计好表格，将客户信息登记完整即可。后期核销：对于这块边刷的核销，根据促销员登记的表格为依据，大区经理签字后即可。400将会根据促销员提供的表格为依据进行不低于20%的抽检。根据抽检，对存在纰漏的大区进行处罚。活动内容说明活动内容说明意外惊喜礼设计活动初衷：以营销活动提升品牌形象活动步骤：1、在官网上发出邀请“与徐静蕾面对面”的活动2、产生购买后给顾客一份邀请函，让顾客在官网上参加活动3、最后评选出10名幸
7、运顾客参加“科沃斯擦窗机器人窗宝的新品上市发布”与徐静蕾一起见证科沃斯的另一次突破操作模式：促销员根据营销部事先准备好的邀请函给到顾客，并奉上标准话术即可。活动补充活动补充1 1、特价机供价与提成、特价机供价与提成地宝地宝550PK550PK 原价2080元 ，活动价1299元，经销商供价是974元（即特价的7.5折），促销员提成40元/台，售完即止。ZL0918 ZL0918 原价1980元，活动价1380元，加500元可换购价值为1300元的抛光盘，经销商供价分别是828元和300元（即特价的6折），促销员提成分别是70元/台（吸尘器)和30元/台（抛光盘）。2 2、关于地宝、关于地宝除地宝550PK以外，所有地宝类产品不做降价销售，促销员提成不变。3、其他超音速离芯吸尘器、其他超音速离芯吸尘器关于未涉及到的超音速离芯吸尘器，各大区根据现实情况，单独报陈总审批后执行。现场展示物料现场展示物料X展架展架台卡台卡不干胶，贴在不干胶，贴在促销员手臂上促销员手臂上跳跳卡跳跳卡促销员登记表格促销员登记表格
