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1、成熟成熟 罗马家园元年罗马家园元年罗马家园罗马家园8-10月形象战略与营销企划书月形象战略与营销企划书2004.11罗马家园-810月品牌提升营销战略罗马家园品牌营销新阶段与新目标罗马家园品牌营销新阶段与新目标 企划使命理解企划使命理解通过通过8-10月阶段罗马家园二期珍藏版、三期中央板式高月阶段罗马家园二期珍藏版、三期中央板式高层产品推出与中轴园林和配套呈现层产品推出与中轴园林和配套呈现提升并擦亮罗马家园品牌，打造海珠新区高品质生活板提升并擦亮罗马家园品牌，打造海珠新区高品质生活板块和中心城市经典板式建筑，缔造一个城市精英生活的块和中心城市经典板式建筑，缔造一个城市精英生活的理想归属，达成品
2、牌与产品的双效营销理想归属，达成品牌与产品的双效营销使罗马家园成为珠江地产与广州楼市的年度双亮点使罗马家园成为珠江地产与广州楼市的年度双亮点2004.12罗马家园-810月品牌提升营销战略营销新阶段的市场目标营销新阶段的市场目标 客层甄别与锁定客层甄别与锁定直击广州主城各区中高端住宅目标市场直击广州主城各区中高端住宅目标市场对海珠新区对海珠新区/ /品质生活品质生活/ /板式建筑板式建筑有认知感度和偏好度的城市精英与家庭及团购者有认知感度和偏好度的城市精英与家庭及团购者年龄年龄3535岁左右，拥有置业、投资、居住升级的追求岁左右，拥有置业、投资、居住升级的追求“具备三房及以上更大户型消费力，同
3、时关注社区配套与发展商实力具备三房及以上更大户型消费力，同时关注社区配套与发展商实力”特别关注：特别关注：在在40:40:2040:40:20的市场目标分布中，潜在市场往往存在于第二个的市场目标分布中，潜在市场往往存在于第二个40%40%中中当项目获得有效的市场价值提升与擦亮后，市场的强力引导与利益主张当项目获得有效的市场价值提升与擦亮后，市场的强力引导与利益主张可激发出强劲的市场需求势头可激发出强劲的市场需求势头2004.13罗马家园-810月品牌提升营销战略新阶段的市场营销目标新阶段的市场营销目标 市场业绩预定市场业绩预定8-98-9月中旬月中旬22期珍藏版期珍藏版100100名签约客户名
4、签约客户,2,2期完美收官期完美收官9-109-10底底33期中央板式高层板房签约客户，期中央板式高层板房签约客户，3 3期余量争取在年底收官，或可在期余量争取在年底收官，或可在1111月即告全胜月即告全胜2004.14罗马家园-810月品牌提升营销战略新阶段的广告传播战略新阶段的广告传播战略 广告策略广告策略营销传播工具：广告、公关、新闻三张牌营销传播工具：广告、公关、新闻三张牌广告工具组合：报版硬广广告工具组合：报版硬广/ /报版软广报版软广/ /户外户外/ /影视影视公关节点：中秋业主亲善、领事馆联谊、国庆游园公关节点：中秋业主亲善、领事馆联谊、国庆游园广告特点：强势、穿透力、形象感、利
5、益诉求广告特点：强势、穿透力、形象感、利益诉求2004.15罗马家园-810月品牌提升营销战略从一个片区开发到一场精英生活从一个片区开发到一场精英生活从一种建筑模式到一种经典生活方式从一种建筑模式到一种经典生活方式“一场源自罗马家园的成熟生活感验一场源自罗马家园的成熟生活感验”新阶段的企划战略指南新阶段的企划战略指南 营销演进与定位策略营销演进与定位策略2004.16罗马家园-810月品牌提升营销战略营销创意按钮营销创意按钮成熟成熟罗马家园成熟元年罗马家园成熟元年 活在中央居住区活在中央居住区 产品形态：二期珍藏版产品形态：二期珍藏版/ /三期中央板式高层开盘上市三期中央板式高层开盘上市支持条
6、件：增值板块、中轴园林、板式建筑、成熟生活支持条件：增值板块、中轴园林、板式建筑、成熟生活品牌背书：珠江地产实力开发品牌背书：珠江地产实力开发传播组合：报纸硬版传播组合：报纸硬版/ /媒体软稿媒体软稿/ /户外户外/ /影视影视/ /路牌路牌/ /现场呈现现场呈现/ /中秋公关中秋公关现场提升：罗马家园中轴园林景观、售楼中心品质生活意境与格调打造，现场提升：罗马家园中轴园林景观、售楼中心品质生活意境与格调打造，社区商业配套与业态强化社区商业配套与业态强化2004.17罗马家园-810月品牌提升营销战略成熟主张的支撑面成熟主张的支撑面盛世生活盛世生活 罗马家园成熟元年罗马家园成熟元年支持要点：支
7、持要点：板块成熟板块成熟 海珠新区中央生活区，增值板块海珠新区中央生活区，增值板块社区成熟社区成熟 中轴园林、商业配套、会所服务中轴园林、商业配套、会所服务产品成熟产品成熟 二期、三期推出，经典板式建筑二期、三期推出，经典板式建筑生活成熟生活成熟 成熟家庭、成熟事业、假日生活成熟家庭、成熟事业、假日生活说明：由成熟折射说明：由成熟折射“盛世生活盛世生活”的项目定义，的项目定义，同时诠释同时诠释“活在中央居住区活在中央居住区”的价值的价值2004.18罗马家园-810月品牌提升营销战略广告执行规划广告执行规划二期百套珍藏版推出二期百套珍藏版推出形象拉升形象拉升完销二期完销二期8月10月12月9月
8、11月中轴景观开放中轴景观开放领事馆中秋欢聚领事馆中秋欢聚三期开盘强销期三期开盘强销期达成开盘至黄金周达成开盘至黄金周80%三期持续销售期三期持续销售期成功收官成功收官三期中央居住呈现三期中央居住呈现国庆罗马游园热卖国庆罗马游园热卖罗马家园圣诞大餐罗马家园圣诞大餐三期收官庆典三期收官庆典下旬业主业主/准业主中秋团圆准业主中秋团圆新年亲善新年亲善2020活在中央居住活在中央居住区媒体楼书区媒体楼书南北对流南北对流产品卖点产品卖点单发稿单发稿二期珍藏硬广形象二期珍藏硬广形象二期珍藏软稿二期珍藏软稿中秋专稿中秋专稿三期形象三期形象三期强推开盘三期强推开盘国庆看楼专稿国庆看楼专稿达成完销三期达成完销三
9、期2004.19罗马家园-810月品牌提升营销战略新阶段的总体指导思想新阶段的总体指导思想以主动、创新、演进市场与生活的姿态以主动、创新、演进市场与生活的姿态推出罗马家园的成熟社区风范推出罗马家园的成熟社区风范创造创造06年度营销升级与品牌增值的楼市奇迹年度营销升级与品牌增值的楼市奇迹2004.110罗马家园-810月品牌提升营销战略广告行动广告行动2期引导释放期引导释放 品牌形象初绽品牌形象初绽2004.111罗马家园-810月品牌提升营销战略2004.112罗马家园-810月品牌提升营销战略广告行动广告行动品牌全新亮相品牌全新亮相 中秋共赏中秋共赏2004.113罗马家园-810月品牌提升
10、营销战略2004.114罗马家园-810月品牌提升营销战略广告行动广告行动激越激越 中轴景观与三期盛放中轴景观与三期盛放2004.115罗马家园-810月品牌提升营销战略2004.116罗马家园-810月品牌提升营销战略2004.117罗马家园-810月品牌提升营销战略广告行动广告行动强销强销 国庆黄金周全城度假国庆黄金周全城度假2004.118罗马家园-810月品牌提升营销战略2004.119罗马家园-810月品牌提升营销战略2004.120罗马家园-810月品牌提升营销战略户外上演户外上演强势呼应强势呼应2004.121罗马家园-810月品牌提升营销战略2004.122罗马家园-810月品
11、牌提升营销战略广告行动广告行动强档出击强档出击 精英征服精英征服2004.123罗马家园-810月品牌提升营销战略2004.124罗马家园-810月品牌提升营销战略2004.125罗马家园-810月品牌提升营销战略节后节后3期旺销保持期旺销保持罗马成熟生活品味罗马成熟生活品味2004.126罗马家园-810月品牌提升营销战略2004.127罗马家园-810月品牌提升营销战略2004.128罗马家园-810月品牌提升营销战略2004.129罗马家园-810月品牌提升营销战略2004.130罗马家园-810月品牌提升营销战略2004.131罗马家园-810月品牌提升营销战略现场力量现场力量2004.132罗马家园-810月品牌提升营销战略公关热点公关热点中秋节庆与领事馆欢聚中秋节庆与领事馆欢聚2004.133罗马家园-810月品牌提升营销战略影视影视盛世盛世 罗马家园成熟生活罗马家园成熟生活2004.134罗马家园-810月品牌提升营销战略THANKS谢谢领导和同志们谢谢领导和同志们2004.135罗马家园-810月品牌提升营销战略
