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2、原则活动基本原则DM发放、电视台、电台、短信、报纸、杂志、网站、QQ。竞品活动之前、法定长假之前、楼盘交房之前、网络团购之前。早早 降降狠狠 降降呐呐 喊喊 活动流程活动流程 市场调查市场调查 6W 6W以客户的名义以客户的名义 定价技巧定价技巧合适的价格促销价格比平时低10%以上才可能引起客户兴趣。 价格游戏价格游戏 均一折扣均一折扣 价格歧视价格歧视 换购换购&拍卖拍卖 提高客单价提高客单价U酷系列全场7折 特供款式5折 风格系列直降50元/老客户，成交价再降5%活动前订单客户送电饭锅 团购客户定金100抵200 网购客户送额外送电熨斗凭活动短信抵扣100元货款定金统一，100抵200满1
3、0平米地板送1根扣条特供款式1元起拍 交5000货款，价格再降5%买地板加1元/送扣条风格系列满50免费升级配件消费10000元以上送洗衣机 买新款50以上送液晶电视 时间轴管理时间轴管理 日期事项8.18.38.68.138.238.269.109.119.129.139.189.20负责人市场调查 方案制定方案确定物料准备报纸电台活动培训网站宣传接受预定展厅布展活动开始短信回访周末团购活动总结 常见活动方式常见活动方式常见活动方式常见活动方式特供特供拍拍卖买赠特价赠品抽奖特供换购直降买赠抽奖团购团购节节假日促假日促销销限限时抢购时抢购组合网网购购特供赠品抽奖买赠拍卖总总裁裁签签售售网网站站
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