《如何建立以顾客为主体的商品组织体系课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何建立以顾客为主体的商品组织体系课件（54页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymov
2、ementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationascustomerrequirementframework如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircle
3、sHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymo
4、vementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制 通过介绍通过介绍通过介绍通过介绍, , , ,使大家对构建商品组织体系有完整了解使大家对构建商品组织体系有完整了解使大家对构建商品组织体系有完整了解使大家对构建商品组织体系有完整了解 1 1 1 1天天天天 掌握构建原则与整改既存店方法掌握构建原则与整改既存店方法掌握构建原则与整改既存店方法掌握构建原则与整改既存店方法, , , ,提高经营与行
5、销技术提高经营与行销技术提高经营与行销技术提高经营与行销技术 各个零售企业的相关采购中层和中层以上人员各个零售企业的相关采购中层和中层以上人员各个零售企业的相关采购中层和中层以上人员各个零售企业的相关采购中层和中层以上人员 内容介绍，实战分享，案例介绍，互动讨论内容介绍，实战分享，案例介绍，互动讨论内容介绍，实战分享，案例介绍，互动讨论内容介绍，实战分享，案例介绍，互动讨论 JohnathanJohnathanJohnathanJohnathan目的：目的：目的：目的：期望：期望：期望：期望：时间时间时间时间分享者分享者分享者分享者人员人员人员人员: :方式方式方式方式: :Howtosetu
6、ptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementinci
7、rcles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制诚信诚信诚信诚信 超越超越超越超越DobestforeverDobestforever睿越行销睿越行销睿越行销睿越行销IBY(IBY(中国中国中国中国) )为中华零售崛起而努力工作为中华零售崛起而努力工作为中华零售崛起而努力工作为中华零售崛起而努力工作HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequireme
8、ntframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制培训总结培训总结培训总结培训总结HowtosetuptheMDSEcombinationHowtose
9、tuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制HowtosetuptheMDSEcombinationasHowtosetuptheMDSEcombinationascustomerrequirementframeworkcustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织
10、体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系DescriptionandcheckingpointDescriptionandcheckingpoint建立健全商品组织管理体系建立健全商品组织管理体系 建立和运转商品组织行销体系建立和运转商品组织行销体系可持续经营可持续经营可持续经营可持续经营唯唯一一保保障障HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建
11、立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制提升经营业绩（销售提升经营业绩（销售提升经营业绩（销售提升经营业绩（销售/ / / /毛利）的系列产品毛利）的系列产品毛利）的系列产品毛利）的系列产品系统类产品系统
12、类产品工具类产品工具类产品DescriptionandcheckingpointDescriptionandcheckingpoint系系统统类类产产品品商品组织管理体系商品组织管理体系商品组织管理体系商品组织管理体系商品组织行销体系商品组织行销体系商品组织行销体系商品组织行销体系顾客资源整合行销顾客资源整合行销顾客资源整合行销顾客资源整合行销搭建商品组织管理平台，使其适合行销，同时明确搭建商品组织管理平台，使其适合行销，同时明确搭建商品组织管理平台，使其适合行销，同时明确搭建商品组织管理平台，使其适合行销，同时明确工作内容，工作流程，管理节点，处理规范等工作内容，工作流程，管理节点，处理规范
13、等工作内容，工作流程，管理节点，处理规范等工作内容，工作流程，管理节点，处理规范等搭建商品组织行销体系，使其动态开展行销搭建商品组织行销体系，使其动态开展行销搭建商品组织行销体系，使其动态开展行销搭建商品组织行销体系，使其动态开展行销经营，包括行销策略如何制定，如何根据行经营，包括行销策略如何制定，如何根据行经营，包括行销策略如何制定，如何根据行经营，包括行销策略如何制定，如何根据行销策略搭建商品组织，行销的方法和步骤，销策略搭建商品组织，行销的方法和步骤，销策略搭建商品组织，行销的方法和步骤，销策略搭建商品组织，行销的方法和步骤，有效工作内容，工作方法等，有效工作内容，工作方法等，有效工作内
14、容，工作方法等，有效工作内容，工作方法等，是超市经营的是超市经营的是超市经营的是超市经营的唯一重要体系唯一重要体系唯一重要体系唯一重要体系通过整合顾客资源，将利益行销到顾客通过整合顾客资源，将利益行销到顾客通过整合顾客资源，将利益行销到顾客通过整合顾客资源，将利益行销到顾客之中，之中，之中，之中，达到快速提高销售业绩的目的达到快速提高销售业绩的目的达到快速提高销售业绩的目的达到快速提高销售业绩的目的AAHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsyste
15、mascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制提升经营业绩（销售提升经营业绩（销售提升经营业绩（销售提升经营
16、业绩（销售/ / / /毛利）的系列产品毛利）的系列产品毛利）的系列产品毛利）的系列产品系统类产品系统类产品工具类产品工具类产品DescriptionandcheckingpointDescriptionandcheckingpoint工工具具类类产产品品商品结构诊断仪商品结构诊断仪商品结构诊断仪商品结构诊断仪日常业绩提升器日常业绩提升器日常业绩提升器日常业绩提升器其他其他其他其他1212种工具即将开发完成中。种工具即将开发完成中。种工具即将开发完成中。种工具即将开发完成中。工具型产品，任何人都可以通过使用它来发现工具型产品，任何人都可以通过使用它来发现工具型产品，任何人都可以通过使用它来发现
17、工具型产品，任何人都可以通过使用它来发现商品结构都存在什么问题。（数据库配套）商品结构都存在什么问题。（数据库配套）商品结构都存在什么问题。（数据库配套）商品结构都存在什么问题。（数据库配套）商品结构调整机商品结构调整机商品结构调整机商品结构调整机改造调整商品结构必备，任何人都可以通过使用改造调整商品结构必备，任何人都可以通过使用改造调整商品结构必备，任何人都可以通过使用改造调整商品结构必备，任何人都可以通过使用它来进行商品结构的调整系统给出调整方向方法它来进行商品结构的调整系统给出调整方向方法它来进行商品结构的调整系统给出调整方向方法它来进行商品结构的调整系统给出调整方向方法老总型工具，任何
18、人都可以通过使用它来老总型工具，任何人都可以通过使用它来老总型工具，任何人都可以通过使用它来老总型工具，任何人都可以通过使用它来看到日常经营过程中销售的问题，毛利的看到日常经营过程中销售的问题，毛利的看到日常经营过程中销售的问题，毛利的看到日常经营过程中销售的问题，毛利的问题，商品结构运转问题，并给出整改方问题，商品结构运转问题，并给出整改方问题，商品结构运转问题，并给出整改方问题，商品结构运转问题，并给出整改方向向向向AHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombin
19、ationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立
20、以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationascustomerrequirementframework如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinatio
21、nsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制
22、如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制重要概念回顾重要概念回顾重要概念回顾重要概念回顾.工作总步骤，总纲领工作总步骤，总纲领工作总步骤，总纲领工作总步骤，总纲领. * * * *如何通过整改后建立更适合顾客主体需求的商品组合如何通过整改后建立更适合顾客主体需求的商品组合. . * * * *商品的结构商品的结构( (品类构成品类构成) )如何才不会失衡如何才不会失衡, ,怎样才能兼顾大部分消费者的需求怎样才能兼顾大部分消费者的需求. . * * * *和竞争对手之间的商品差异化如何打造和竞争对手之间的商品差异化如何打造. * * * *针对不同的目标顾客
23、群如何实现商品的目的性配置针对不同的目标顾客群如何实现商品的目的性配置. * * * *如何让你的商品品类尽展鲜活的生命力如何让你的商品品类尽展鲜活的生命力. . * * * *为什么要进行商品的汰换为什么要进行商品的汰换为什么要进行商品的汰换为什么要进行商品的汰换? ? ? ? 辛苦引进的商品怎么舍得清掉辛苦引进的商品怎么舍得清掉辛苦引进的商品怎么舍得清掉辛苦引进的商品怎么舍得清掉. * * * *供应商近来的单品都是交了费用的供应商近来的单品都是交了费用的供应商近来的单品都是交了费用的供应商近来的单品都是交了费用的, , , ,想清又清不掉怎么办想清又清不掉怎么办想清又清不掉怎么办想清又清
24、不掉怎么办. . . . * * * *供应商在当地强势供应商在当地强势供应商在当地强势供应商在当地强势, , , ,或关系进来的或关系进来的或关系进来的或关系进来的, , , ,所属的滞销商品如何清理所属的滞销商品如何清理所属的滞销商品如何清理所属的滞销商品如何清理. * * * *商品汰换的机制如何建立商品汰换的机制如何建立商品汰换的机制如何建立商品汰换的机制如何建立, , , ,如何保证机制的有效实施如何保证机制的有效实施如何保证机制的有效实施如何保证机制的有效实施. * * * *如何用数据说话如何用数据说话如何用数据说话如何用数据说话, , , ,如何不让商品汰换停留在口头如何不让商
25、品汰换停留在口头如何不让商品汰换停留在口头如何不让商品汰换停留在口头. * * * *有出就有进有出就有进有出就有进有出就有进, , , ,什么样的商品才算是新商品什么样的商品才算是新商品什么样的商品才算是新商品什么样的商品才算是新商品. * * * *新商品的引进原则如何把握新商品的引进原则如何把握新商品的引进原则如何把握新商品的引进原则如何把握, , , ,渠道如何建立渠道如何建立渠道如何建立渠道如何建立. * * * *怎样才能不让新商品一进来就死怎样才能不让新商品一进来就死怎样才能不让新商品一进来就死怎样才能不让新商品一进来就死, , , ,如何追踪如何追踪如何追踪如何追踪, , ,
26、,销售又如何评估销售又如何评估销售又如何评估销售又如何评估. AMAMPMPM如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系超市经营战略与战术超市经营战略与战术超市经营战略与战术超市经营战略与战术=行销行销行销行销HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsyst
27、emascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制12既存店改造既存店改造商品，品类与行销商品，品类与行销角度
28、角度HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarym
29、ovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制12根据行销要求设定组织节点根据行销要求设定组织节点动态可跟踪和变化动态可跟踪和变化思路思路确定思想原则确定思想原则3HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的
30、商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制顾客顾客访谈访谈牵引牵引地点地点地点地点: :家乐福北京中关村店家乐福北京中关村店家乐福北京中关村店家乐福北京中关村店采访对象采访对象采访对象采访对象:30:30岁左右的少妇岁左右的少妇岁左右的少妇岁左右的少妇.
31、.问问问问: :您好您好您好您好, ,您经常到家乐福购物吗您经常到家乐福购物吗您经常到家乐福购物吗您经常到家乐福购物吗? ?答答答答: :是的是的是的是的问问问问: :旁边就是北京旁边就是北京旁边就是北京旁边就是北京XXXX大卖场大卖场大卖场大卖场, ,您也经常去吗您也经常去吗您也经常去吗您也经常去吗? ?答答答答: :非常少非常少非常少非常少问问问问: :您方便说明为什么您喜欢到家乐福而很少去您方便说明为什么您喜欢到家乐福而很少去您方便说明为什么您喜欢到家乐福而很少去您方便说明为什么您喜欢到家乐福而很少去XXXX大卖场大卖场大卖场大卖场吗吗吗吗? ?答答答答: :家乐福给我的感觉非常好家乐福
32、给我的感觉非常好家乐福给我的感觉非常好家乐福给我的感觉非常好, ,到这里购物我感觉很舒服到这里购物我感觉很舒服到这里购物我感觉很舒服到这里购物我感觉很舒服, ,很休闲很休闲很休闲很休闲, ,很有面子很有面子很有面子很有面子问问问问: :您能具体说说吗您能具体说说吗您能具体说说吗您能具体说说吗? ?答答答答: :我基本每周来我基本每周来我基本每周来我基本每周来2 2次家乐福次家乐福次家乐福次家乐福, ,每次来都总是好像这里那里有变化每次来都总是好像这里那里有变化每次来都总是好像这里那里有变化每次来都总是好像这里那里有变化, ,总是让我感觉总是让我感觉总是让我感觉总是让我感觉很新鲜很新鲜很新鲜很新
33、鲜, ,每次来也有许多新的有趣的商品每次来也有许多新的有趣的商品每次来也有许多新的有趣的商品每次来也有许多新的有趣的商品, ,还老时不时的促销还老时不时的促销还老时不时的促销还老时不时的促销. .问问问问: :还有什么感觉吗还有什么感觉吗还有什么感觉吗还有什么感觉吗? ?答答答答: :店里装饰气氛非常好店里装饰气氛非常好店里装饰气氛非常好店里装饰气氛非常好, ,很给人想买东西的感觉很给人想买东西的感觉很给人想买东西的感觉很给人想买东西的感觉, ,店里也很热闹店里也很热闹店里也很热闹店里也很热闹, ,时不时还搞些时不时还搞些时不时还搞些时不时还搞些短时间的促销短时间的促销短时间的促销短时间的促销
34、, ,叫卖什么的叫卖什么的叫卖什么的叫卖什么的, ,有趣有趣有趣有趣问问问问: :那那那那, ,XXXX大卖场大卖场大卖场大卖场让您感觉什么呢让您感觉什么呢让您感觉什么呢让您感觉什么呢? ?答答答答: :横条竖条的货架横条竖条的货架横条竖条的货架横条竖条的货架, ,太死板太死板太死板太死板, ,死气沉沉的死气沉沉的死气沉沉的死气沉沉的, ,没什么购物感觉没什么购物感觉没什么购物感觉没什么购物感觉, ,就不怎么爱去了就不怎么爱去了就不怎么爱去了就不怎么爱去了. .问问问问: :谢谢您谢谢您谢谢您谢谢您, ,祝您购物愉快祝您购物愉快祝您购物愉快祝您购物愉快HowtosetuptheMDSEcomb
35、inationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的
36、动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制案例案例地点：天津地点：天津既存店：既存店：Tesco河北区金钟店河北区金钟店问题：问题：开业开业2年业绩上升，但近年业绩上升，但近6个月以来，业绩持续以个月以来，业绩持续以10%以上的速度下滑，以上的速度下滑，既存店整改后，销售业绩连续既存店整改后，销售业绩连续8个月上升，累计成长率个月上升，累计成长率38%，毛利率成长，毛利率成长3.5个点。个点。那么，该店整改前问题出在哪里？该如何解决？那么，该店整改前问题出在哪里？该如何解决？我们是怎么做的？我们是怎么做的？案例案例地点：北京地点：北京既存：美国既
37、存：美国OfficeDepot公司北方区（前身为亚商中国）公司北方区（前身为亚商中国）问题：问题：虽然业绩同期比是成长的，但预算达成率总是非常低虽然业绩同期比是成长的，但预算达成率总是非常低=60%，毛利率一直维，毛利率一直维持在低线水平。持在低线水平。整改后，销售业绩达成率上升到整改后，销售业绩达成率上升到90%，累计成长率，累计成长率54%，综合毛利率成长，综合毛利率成长8个点。个点。那么，整改前问题出在哪里？该如何解决？那么，整改前问题出在哪里？该如何解决？我们是怎么做的？我们是怎么做的？HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequir
38、ementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循
39、环机制如何建立商品的动态循环机制重要概念回顾重要概念回顾重要概念回顾重要概念回顾工作总步骤，总纲领工作总步骤，总纲领工作总步骤，总纲领工作总步骤，总纲领如何通过整改后建立更适合顾客主体需求的商品组合如何通过整改后建立更适合顾客主体需求的商品组合如何通过整改后建立更适合顾客主体需求的商品组合如何通过整改后建立更适合顾客主体需求的商品组合商品的结构商品的结构商品的结构商品的结构( ( ( (品类构成品类构成品类构成品类构成) ) ) )如何才不会失衡如何才不会失衡如何才不会失衡如何才不会失衡, , , ,怎样才能兼顾大部分消费怎样才能兼顾大部分消费怎样才能兼顾大部分消费怎样才能兼顾大部分消费者的需
40、求者的需求者的需求者的需求和竞争对手之间的商品差异化如何打造和竞争对手之间的商品差异化如何打造和竞争对手之间的商品差异化如何打造和竞争对手之间的商品差异化如何打造针对不同的目标顾客群如何实现商品的目的性配置针对不同的目标顾客群如何实现商品的目的性配置针对不同的目标顾客群如何实现商品的目的性配置针对不同的目标顾客群如何实现商品的目的性配置如何让你的商品品类尽展鲜活的生命力如何让你的商品品类尽展鲜活的生命力如何让你的商品品类尽展鲜活的生命力如何让你的商品品类尽展鲜活的生命力Part1:Part1:Part2:Part2:Part3:Part3:Part4:Part4:Part5:Part5:Par
41、t6:Part6:如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系Part7:Part7:HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMD
42、SEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制工作总步骤与总纲领工作总步骤与总纲领工作总步骤与总纲领工作总步骤与总纲领确定指导思想与方向确定指导思想与方向确定指导思想与方向确定指导思想与方向确定原则确定原则确定原则确定原则确定步骤和方法确定步骤和方法确定步骤和方法确定步骤和方法DescriptionandcheckingpointDe
43、scriptionandcheckingpoint如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系市场调研与行销市场调研与行销市场调研与行销市场调研与行销1 12 23 34 4Part2:Part2:核心技术核心技术核心技术核心技术 源点源点源点源点商商 品品品品 类类行行销销HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirem
44、entframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制工作总步骤与总纲领工作总步骤与总纲领工作总步骤与总纲领工作总步骤与总纲领确定指导思想与方向确定指导思
45、想与方向确定指导思想与方向确定指导思想与方向确定原则确定原则确定原则确定原则确定步骤和方法确定步骤和方法确定步骤和方法确定步骤和方法DescriptionandcheckingpointDescriptionandcheckingpoint如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系市场调研与行销市场调研与行销市场调研与行销市场调研与行销1 12 23 34 4Part2:Part2:建立以顾客为主体建立以顾客为主体建立以顾客为主体建立以顾客为主体的商品组织体系的商品组织体系的商品组织体系的商品组织体系
46、确定指导确定指导思想和方向思想和方向确定原则确定原则确定步骤确定步骤和方法和方法市场调研市场调研和行销和行销做这个事情做这个事情的逻辑的逻辑HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationproces
47、sionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制工作总步骤与总纲领工作总步骤与总纲领工作总步骤与总纲领工作总步骤与总纲领确定指导思想与方向确定指导思想与方向确定指导思想与方向确定指导思想与方向确定原则确定原则确定原则确定原则确定步骤和方法确定步骤和方法确定步骤和方法确定步骤和方法DescriptionandcheckingpointDescriptionandcheckin
48、gpoint如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系市场调研与行销市场调研与行销市场调研与行销市场调研与行销1 12 23 34 4Part2:Part2:品类的定义与划分就是经营指导的方品类的定义与划分就是经营指导的方针，方向。也就是我们提升销售，提针，方向。也就是我们提升销售，提升毛利的具体方向性手段。升毛利的具体方向性手段。3 3HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEco
49、mbinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制工作总步骤与总纲领工作总步骤与总纲
50、领工作总步骤与总纲领工作总步骤与总纲领DescriptionandcheckingpointDescriptionandcheckingpoint如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系总结总结总结总结案例案例案例案例案例总结案例总结案例总结案例总结由此可见由此可见, ,正确的构建商品组织并且正确的在卖正确的构建商品组织并且正确的在卖场去表现场去表现( (陈列陈列) )是多么的重要是多么的重要HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequiremen
51、tframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如
52、何建立商品的动态循环机制工作总步骤与总纲领工作总步骤与总纲领工作总步骤与总纲领工作总步骤与总纲领确定指导思想与方向确定指导思想与方向确定指导思想与方向确定指导思想与方向确定原则确定原则确定原则确定原则确定步骤和方法确定步骤和方法确定步骤和方法确定步骤和方法DescriptionandcheckingpointDescriptionandcheckingpoint如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系市场调研与行销市场调研与行销市场调研与行销市场调研与行销1 12 23 34 44 4Part2:P
53、art2:市场调研部门：主要是研究消费者心理，商圈状况及其变化，为商品组合及其改变的决策提供重要数据支持。=没有市场调研部的报告没有市场调研部的报告, ,则任何年度经营决策都是则任何年度经营决策都是不被确认的不被确认的行销部门：所谓行销部门，就是将商品，价格，供应商，促销与门店卖场相关进程结合，以出总方针政策，同时监控执行的部门，是超市系统最为重要的部门，家乐福叫CCU部门，大家以后会得到公开的资料，这里不作具体介绍了，下面的课程会有行销的具体内容介绍 单纯的没有任何经营策略指导下单纯的没有任何经营策略指导下单纯的没有任何经营策略指导下单纯的没有任何经营策略指导下的促销都是自我消亡的开始的促销
54、都是自我消亡的开始的促销都是自我消亡的开始的促销都是自我消亡的开始HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetupth
55、eMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何通过整改后建立更适合顾客主体需求的商品组合如何通过整改后建立更适合顾客主体需求的商品组合如何通过整改后建立更适合顾客主体需求的商品组合如何通过整改后建立更适合顾客主体需求的商品组合原则要求原则要求原则要求原则要求工作步骤工作步骤工作步骤工作步骤方法和工具方法和工具方法和工具方法和工具DescriptionandcheckingpointDescriptionandcheckingpoint如何建
56、立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系样表样表样表样表1 12 23 34 4Part3:Part3:4 4商品销售状态表商品销售状态表商品销售状态表商品销售状态表商品组合结构表商品组合结构表商品组合结构表商品组合结构表HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体
57、系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制Timetorestseeyouafternoon下午见下午见HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerreq
58、uirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的
59、动态循环机制如何建立商品的动态循环机制培训总结培训总结培训总结培训总结HowtosetuptheMDSEcombinationHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制HowtosetuptheMDSEcombinationasHowtosetuptheMDSEcombinationascustomerrequirementframeworkcustome
60、rrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系DescriptionandcheckingpointDescriptionandcheckingpoint1 12 23 34 45 5应用品类与行销的思想作为我们构建商品组织的主要指导思想应用品类与行销的思想作为我们构建商品组织的主要指导思想应用品类与行销的思想作为我们构建商品组织的主要指导思想应用品类与行销的思想作为我们构建商品组织的主要指导思想 强调了顾客需求在品类上的反映强调了顾客需求在品类上的反映强调了顾客
61、需求在品类上的反映强调了顾客需求在品类上的反映= = = =必需品品类和需要品品类必需品品类和需要品品类必需品品类和需要品品类必需品品类和需要品品类 完整介绍了构建商品组织体系的方式方法完整介绍了构建商品组织体系的方式方法完整介绍了构建商品组织体系的方式方法完整介绍了构建商品组织体系的方式方法 引入了几个最为重要的概念性统计指标引入了几个最为重要的概念性统计指标引入了几个最为重要的概念性统计指标引入了几个最为重要的概念性统计指标 介绍了动态商品循环机制的建立及参考标准与流程介绍了动态商品循环机制的建立及参考标准与流程介绍了动态商品循环机制的建立及参考标准与流程介绍了动态商品循环机制的建立及参考
62、标准与流程 品类构成与商品组合共同形成了商品组织体系,而将其形成动态是我们长期的重点经营管理工作,是采购工作的重要一个组成部分,每个月汇总调整状态,及时分析和改进,每个季度回顾,进行较大幅度的调整和改进 HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系Ho
63、wtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制附录附录附录附录小练习小练习小练习小练习Ifforanitem:cost(vat)=10,marketpriceis15.2;assumingyouwanttosellat14.90,whatisyourmargin?如果一个如果一个单单品：品：净净成本是成本是1
64、0，市，市场场售价是售价是15。2，你希望你的售价是，你希望你的售价是14。9，那么你的，那么你的毛利率是多少毛利率是多少Ifanitemssalesisrmb10,000,itsmarginis15%,youwanttohavejust10%margin,whatisthesalesyoumustdobyreducingtheretailprice?如果一个如果一个单单品的品的销销售售业绩业绩是是10，000，它的毛利率是，它的毛利率是15%，你必，你必须让须让它的毛利率它的毛利率维维持在持在10%，那么通，那么通过过降低零售价后的降低零售价后的销销售售业绩业绩必必须须做到多少呢做到多少呢1
65、.Ifyourdeptcurrentmarginis8%,yoursalesis5%tocompanysales,andifyourdepartmentmarginreducedtobe4%,whatisthesales%youmustincreasefromthecurrentinordernottoloseanyprofitability?如果你所如果你所负责负责的的类别类别正常毛利率是正常毛利率是8%，你的，你的业绩贡业绩贡献是献是5%（销销售占比），那么如果售占比），那么如果让让你的你的类别类别的毛利率降到的毛利率降到4%，你的，你的业绩贡业绩贡献至少要提升多少才能不影响你的毛利呢献至
66、少要提升多少才能不影响你的毛利呢HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationp
67、rocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制关于采购成为职业采购经理人的一些必备要素:1,职业操守:名和利一直是人所追求的,任何一个采购均需要对得起老板付出得工资.采购的职业操守分2个方面:A,拒绝贿赂B,保守商业秘密2,基础技能和专业技能基础技能:由于采购大量的工作是和电脑打交道,因此,作为一个优秀采购的最首要的基础技能就是电脑操作水平,特别是excel的使用,如果不会使用或使用笨拙,则必须锻炼后才可做采购.数学逻辑技能:由于大量的分析工作,采购经常要自己开创一些分析项目,
68、以便于达到制定行动计划的目的,所以,数学计算特别是公式,还有逻辑能力是必须的.专业技能:采购知识,专业水平是采购必须具备的要素,如果没有,就请锻炼后任职采购.同时,类别采购必须对所负责类别的商品有着很深的商品知识,如果不具备这点,则请不要做该类别的采购.食品类采购:必须懂得生活,会生活,会做饭炒菜,会做家务非食品采购:敏锐的市场把握能力产品的市场趋势3,资源优势.任何一个采购,如果没有供应链的支持,任其有多大的想法都是没有作用的,因此,类别采购必须对所负责类别的供应链资源有充足的掌握,只有握有充足的供应链资源,才能在任何供应商谈判过程中获得优势地位.4,学习/总结/创新学习/总结,才能升职哦,
69、哈哈创新是一个采购必须具备的重点,那么,具体是创新什么呢?不断创新营销手法不断创新营销手法, ,手段手段.附录附录附录附录HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarym
70、ovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制附录附录附录附录HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建
71、立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制附录附录附录附录HowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinatio
72、nsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制附录附录附录附录HowtosetuptheMDSE
73、combinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建
74、立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制附录附录附录附录WALCARRE零售企业在干什么零售企业在干什么以最快的速度以最快的速度以最低的价格以最低的价格创造最大创造最大规模的规模的商品流商品流生产厂家生产厂家生产厂家生产厂家消费者消费者消费者消费者利润现金流WALCARRE零售企业在干什么零售企业在干什么为了达到上述目标为了达到上述目标为了达到上述目标为了达到上述目标, ,零售企业在零售企业在零售企业在零售企业在: :不断的拓展不断的拓展不断的拓展不断的拓展更好的选址更对应目标消费群不断研究不断研究不断研究不断研究消费者的需求和满意度企
75、业内部的核心业务流程企业经营元素:商品/价格/渠道/促销WALCARRE零售企业在干什么零售企业在干什么以最快的速度以最快的速度以最低的价格以最低的价格创造最大创造最大规模的规模的商品流商品流为了为了为了为了零售零售零售零售企业企业企业企业快速反应快速反应快速反应快速反应分析分析分析分析, ,改进改进改进改进再分析再分析再分析再分析, ,再改进再改进再改进再改进提升提升提升提升工作效率工作效率工作效率工作效率WALCARRE零售企业在干什么零售企业在干什么不断研究不断研究不断研究不断研究消费者的消费者的消费者的消费者的需求和满意度需求和满意度需求和满意度需求和满意度销售反馈销售反馈销售反馈销售
76、反馈信息系统信息系统信息系统信息系统支持支持支持支持销售数据销售数据销售数据销售数据的汇总分析的汇总分析的汇总分析的汇总分析品类需求品类需求品类需求品类需求的变动性的变动性的变动性的变动性立即立即立即立即反应反应反应反应针对品类针对品类针对品类针对品类的商品组合的商品组合的商品组合的商品组合调整调整调整调整卖场卖场卖场卖场陈列调整陈列调整陈列调整陈列调整持续追踪持续追踪持续追踪持续追踪一个月一个月一个月一个月WALCARRE零售企业在干什么零售企业在干什么企业内部的企业内部的企业内部的企业内部的核心业务流程核心业务流程核心业务流程核心业务流程管理体系管理体系管理体系管理体系行销体系行销体系行销
77、体系行销体系不断改造不断改造不断更新不断更新不断研究不断研究不断研究不断研究WALCARRE零售企业在干什么零售企业在干什么不断研究不断研究不断研究不断研究企业经营元素:商品/价格/渠道/促销商品商品商品商品品类商品组合的不断重组品类商品组合的不断重组品类商品组合的不断重组品类商品组合的不断重组存货周转存货周转存货周转存货周转商品选择商品选择商品选择商品选择商品品牌构成商品品牌构成商品品牌构成商品品牌构成OEMOEM满足顾客的需求满足顾客的需求满足顾客的需求满足顾客的需求更快更和合理更快更和合理更快更和合理更快更和合理更好的对应目标消费群更好的对应目标消费群更好的对应目标消费群更好的对应目标消
78、费群树立公司品牌形象树立公司品牌形象树立公司品牌形象树立公司品牌形象/ /更好服务消费群更好服务消费群更好服务消费群更好服务消费群公司品牌形象公司品牌形象公司品牌形象公司品牌形象/ /更好的毛利结构更好的毛利结构更好的毛利结构更好的毛利结构WALCARRE零售企业在干什么零售企业在干什么价格价格价格价格成本价格成本价格成本价格成本价格毛利结构毛利结构毛利结构毛利结构价格组合价格组合价格组合价格组合不断降低不断降低不断降低不断降低进货成本进货成本进货成本进货成本成本价格的下降成本价格的下降成本价格的下降成本价格的下降不断促销降低成本不断促销降低成本不断促销降低成本不断促销降低成本更适合综合更适合
79、综合更适合综合更适合综合毛利率的要求毛利率的要求毛利率的要求毛利率的要求并体现低价形象并体现低价形象并体现低价形象并体现低价形象价格点价格点价格点价格点价格带价格带价格带价格带价格区间价格区间价格区间价格区间体现体现体现体现价格形象价格形象价格形象价格形象不断研究不断研究不断研究不断研究WALCARRE零售企业在干什么零售企业在干什么渠道渠道渠道渠道压缩渠道压缩渠道压缩渠道压缩渠道供商管理供商管理供商管理供商管理和评估和评估和评估和评估渠道整合渠道整合渠道整合渠道整合渠道贡献渠道贡献渠道贡献渠道贡献资金资金资金资金周转周转周转周转利润利润利润利润成本成本成本成本不断研究不断研究不断研究不断研究
80、WALCARRE零售企业在干什么零售企业在干什么零售企业零售企业的员工的员工快速反应快速反应快速反应快速反应分析分析分析分析, ,改进改进改进改进再分析再分析再分析再分析, ,再改进再改进再改进再改进每天工作每天工作每天工作每天工作每周工作每周工作每周工作每周工作周期性工作周期性工作周期性工作周期性工作WALCARRE零售企业在干什么零售企业在干什么零售企业零售企业的员工的员工强调计划性强调计划性快速反应快速反应提升工作效率提升工作效率销售业绩额销售业绩额销售业绩额销售业绩额毛利毛利毛利毛利百货部百货部2517档夏季商品档夏季商品大特卖方案大特卖方案活动时间：活动时间：2005年年8月月3日日
81、8月月16日日标语标语 (Slogan)：夏季特卖会夏季特卖会？折起？折起规划目的：规划目的：以明显的以明显的价格优势价格优势 创造业绩。创造业绩。整体预估业绩（整体预估业绩（Sales):11494805元元毛利额毛利额(FrontMargin)：xxxxxxxxO/I费用费用(BackMargin):xxxxxxx活动方式活动方式：商品商品超低价单品及均一价超低价单品及均一价分类分类分类折扣分类折扣专柜专柜全场折扣全场折扣,1折起折起分类折扣明细：分类折扣明细：Mapping品牌专柜折扣明细：品牌专柜折扣明细：陈列配合陈列配合：效果：卖场内处处有折扣，且有明显标效果：卖场内处处有折扣，且有
82、明显标示，减价气氛热烈。示，减价气氛热烈。超低单品超低单品集中陈列于端架、促销区或主通道集中陈列于端架、促销区或主通道分类折扣分类折扣在分类商品陈列区上空及货架配合在分类商品陈列区上空及货架配合POP及标示牌。及标示牌。专柜活动专柜活动在专柜区域上空及柜台放置折扣在专柜区域上空及柜台放置折扣POPHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframeworkHowtosetuptheMDSEcombinationsystemascustomerrequirementframework如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系如何建立以顾客为主体的商品组织体系HowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincirclesHowtosetuptheMDSEcombinationprocessionvarymovementincircles如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制如何建立商品的动态循环机制谢谢大家谢谢大家ThankYou
