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1、第五章 进出口商品的价格1主要内容o作价原则o影响价格的因素o价格构成o价格换算o汇率与计价货币的选择o佣金与折扣的运用o合同的价格条款2（一）作价原则o按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价 o要结合国别、地区政策作价要结合国别、地区政策作价 o 结合购销意图结合购销意图3（二）影响价格的因素1.商品质量2.运输距离3.交货地和交货条件4.销售季节的需求 变化5.成交量6.支付条款和汇率变动的风险 4（三）价格构成o国内费用国内费用: 原料 + 工缴 + 包装 + 仓储 + 国内运输 +各种单证 + 银行费 +折旧费+ 利润 + 税 o国外费用国外费用: 国际国际运费, 保险, 佣
2、金5（四）价格换算1o1FOB 换算成换算成 CFR, CIFo CFRFOB + 运费运费o FOB + FoCIF = -o 1 保险费率保险费率X 保险加成保险加成(110%)6（四） 价格换算2o2CFR to FOB, CIFo FOB = CFR freighto CFRo CIF:= - 1- 保险加成保险加成X 保险费率保险费率7（四） 价格换算3o3CIF to FOB, CFRoFOB = CIF X (1- 保险加成 X 保险费率) 运费oCFR = CIF X（1- 保险加成 X 保险费率）8（四） 价格换算4oe.g. 我某出口公司推销某产品，对外报价为每箱我某出口公
3、司推销某产品，对外报价为每箱$450， FOB 天津新港，后外商要求改报天津新港，后外商要求改报 CIF 汉堡价，问我方应该报多少？（汉堡价，问我方应该报多少？（freight运费每箱运费每箱$50, 保险费率为保险费率为0.8%o FOB + freightoCIF = -o 1- 保险加成保险加成X 保险费率保险费率o $450 + $50oCIF = - = $ 504.4o 1- 110% X 0.8%9（五）汇率与计价货币的选择o浮动汇率与进出口价格浮动汇率与进出口价格 o根据汇率变动趋势，选择适当的货币计价：原则上出口选择硬通货，进口选择软货币。但更多的情况下，选择双方习惯用的货币
4、。o采取适当的调整办法：1.调价；2.设保值条款o影响价格变化的因素：n供求变化n汇率变化e.g. 人民币价 每月和人民币的兑换率 美元价格 春 37/kg USD1 =CNY 1.83 20.27/kg 夏 38/kg USD1 =CNY1.92 19.76/kg 冬 39/kg USD1 = CNY1.96 19.89/kgn第三国货币的汇率变化趋势：竞争对手国的货币的兑换率发生变化，会导致两国经营的相同产品价格在同一市场的变化o例如：日本和韩国均向美国出口汽车，由于日元兑美元升值，韩元保持会稳定，假如，日元报价不变，则美元价值上升 。如韩元报价也不变，韩国车的价格就相对日本车有竞争力。1
5、0（五）汇率与计价货币的选择oe.g. 出口o情景1 10月份 汇率: USD1=CNY8.2 o 价格: USD20 or CNY164/桶o 12月份汇率: USD1=CNY8.5o a. 如果合同价为美元o 那么 USD20 X 8.5=CNY170 164 = CNY6o 所以每桶盈利 CNY6ob. 如果合同价为人民币o那么: CNY164 / 8.5 = USD19.29 20 = - USD0.71o所以每桶亏损USD0.7111（五）汇率与计价货币的选择o情景2 10月份汇率： USD1=CNY8.5o报价: USD20 or CNY170o12月份汇率: USD1=CNY8.
6、5oa. 如果合同价为 USDo 那么: USD20 X 8.2=CNY164 170 = - CNY6o所以每桶损失 CNY6ob. 如果合同价为 CNYo那么: CNY170 / 8.2 = USD20.73 20 = USD0.73o所以每桶盈利USD0.7112（六）佣金与折扣的运用1o1. 佣金佣金: 净价 (FOB/CIF)o含佣价 =- 1- 佣金率o 佣金=含佣价 x佣金率 13（六）佣金与折扣的运用2o折扣折扣:o折扣 = 原价 x 折扣率o卖方净收入 = 原价 (1- 折扣率)o原价: FOB, CFR or CIF价格14（六）佣金与折扣的运用3o合同的佣金条款:oUS$
7、200/ MT CIFC3% Londono合同的折扣条款: oUS$200/MT CIF London less 3% discounto或 US$200/MT CIFD3% London15（六）佣金与折扣的运用4o例：以公司原报价 US$850 CIFLondon, 但是，客户提出要加4%的佣金. 问，新的报价应为多少? 净价 850 CIFC4%=-=- = US$885.42 1-佣金率 1-4%Commission= US$885.42 x 4%= US$35.4216（六）佣金与折扣的运用5o例：一公司对外报价US$520CIFHongkong，因客户增加了合同数量，要求卖方能折
8、让2%，请问该公司的净收入是多少？净收入 = CIFD2% x (1-折扣率) = 520 x (1-2%) =US$509.6 折扣= 520 x 2% = 10.417（七）合同的价格条款o$580/mt CIFC3 New Yorko $: 货币currency, o580: 单价unit price, oMt (metric ton): 数量单位quantity measurement, oCIF New York: 术语terms of deliveryo3% 佣金commission18练习1o1 某电脑公司对外报价每台某电脑公司对外报价每台700美金，美金，FOB上海，因订量不大
9、，外商要求改上海，因订量不大，外商要求改 报报CIF Frankfort。请问我方应报多少？。请问我方应报多少？（freight：每台：每台20美金，保险费率为美金，保险费率为1.2%， 保险加成：保险加成：120%）19练习2o2我出口商对外报价我出口商对外报价CIF Rome 32美金美金一件羊绒衫，但是外方是中间商，提出改报一件羊绒衫，但是外方是中间商，提出改报含佣金价格，佣金率为含佣金价格，佣金率为5%，请问我方应报，请问我方应报多少多少？20练习3o我方对外报价我方对外报价 CIF Hong Kong 每公吨每公吨 550 美元，外方增加订货数量，要求美元，外方增加订货数量，要求 给与百分之三的折扣，我方要计算折扣后给与百分之三的折扣，我方要计算折扣后的净收入为多少，然后答复对方。请问净收的净收入为多少，然后答复对方。请问净收入为多少？入为多少？21
