决策分析短期经营决策ppt课件

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1、第六章决策分析短期经营决策(一）1第一节第一节短期经营决策分析的相关概念短期经营决策分析的相关概念一、短期决策分析的含义一、短期决策分析的含义指决策结果只会影响或决定企业近期经营实践的方指决策结果只会影响或决定企业近期经营实践的方向、方法和策略，侧重从资金、成本、利润等方面对向、方法和策略，侧重从资金、成本、利润等方面对如何充分利用现有资源和经营环境，以取得尽可能大如何充分利用现有资源和经营环境，以取得尽可能大的的经济效益而实施的决策经济效益而实施的决策二、短期经营决策分析的目标二、短期经营决策分析的目标取得尽可能大的取得尽可能大的经济效益，判断决策优劣的标志经济效益，判断决策优劣的标志是能否

2、使企业在一年内获得更多的利润是能否使企业在一年内获得更多的利润三、短期经营决策分析的类型和内容三、短期经营决策分析的类型和内容生产经营决策分析、定价决策分析生产经营决策分析、定价决策分析2生产经营决策分析：生产经营决策分析：围绕一年内是否生产、生产什么、怎样生产、生围绕一年内是否生产、生产什么、怎样生产、生产多少展开。包括：新产品开发的品种决策、亏损产产多少展开。包括：新产品开发的品种决策、亏损产品决策、是否转产、半成品是否深加工、联产品是否品决策、是否转产、半成品是否深加工、联产品是否深加工、是否接受低价追加订货、零部件自制或外购深加工、是否接受低价追加订货、零部件自制或外购的决策、生产工艺

3、技术方案的决策。的决策、生产工艺技术方案的决策。定价决策分析：定价决策分析： 围绕如何确定销售产品价格水平展开的决策。有：围绕如何确定销售产品价格水平展开的决策。有：最优售价决策、目标价格决策、调价决策、价格弹性最优售价决策、目标价格决策、调价决策、价格弹性策略、新产品定价策略策略、新产品定价策略3四、短期经营决策方案的设计：四、短期经营决策方案的设计：决策的实质是对决策对象分析并作出选择的过程。决策的实质是对决策对象分析并作出选择的过程。决策方案决策方案单一方案：只有一个决策方案。如：是否单一方案：只有一个决策方案。如：是否生产亏损产品生产亏损产品。用。用“是是”或或“否否”来回来回答答多方

4、案多方案互斥方案互斥方案从所有备选方案中选出唯一的最优方从所有备选方案中选出唯一的最优方案案.如：生如：生产设备购入还是租赁产设备购入还是租赁备选方案备选方案4五、生产经营能力与相关业务量生生产产经经营营能能力力:在在一一定定时时期期内内和和一一定定生生产产技技术术、组组织织条条件件下下、企企业业内内部部各各个个环环节节直直接接参参与与生生产产过过程程的的生生产产设设备备、劳劳动动手手段段、人人力力资资源源和和其其他他服服务务条条件件，能能够够生生产产的的各各类类产产品品产产量量或或加加工工处处理理一一定定原原材材料料的的能力。能力。企业生产经营活动的依据企业生产经营活动的依据各种条件综合配置

5、和平衡的结果各种条件综合配置和平衡的结果企业技术能力和管理能力的综合企业技术能力和管理能力的综合 5 表现形式：表现形式： （1 1）最大生产经营能力（理论生产经营能力）最大生产经营能力（理论生产经营能力） （2 2）正常生产经营能力（计划生产经营能力）正常生产经营能力（计划生产经营能力） （3 3）剩余生产经营能力）剩余生产经营能力 （4 4）追加生产经营能力：）追加生产经营能力： A A、临时性追加的生产经营能力、临时性追加的生产经营能力 例如：临时性租赁例如：临时性租赁 B B、永久性追加的生产经营能力、永久性追加的生产经营能力 例如：追加固定资产投资例如：追加固定资产投资 6 剩余生产

6、经营能力：剩余生产经营能力： A A、绝对剩余生产经营能力、绝对剩余生产经营能力 （暂时未被利用的生产经营能力）（暂时未被利用的生产经营能力） 即：最大生产经营能力正常生产经营能力即：最大生产经营能力正常生产经营能力 B B、相对剩余生产经营能力、相对剩余生产经营能力 决策规划的未来生产经营规模小于正常生决策规划的未来生产经营规模小于正常生产经营能力而形成的差量。或临时转变经营方向而闲产经营能力而形成的差量。或临时转变经营方向而闲置的那部分生产经营能力置的那部分生产经营能力。 相关业务量：相关业务量： 指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相

7、联系的产量或销量。（不是笼统的全部产销策方案相联系的产量或销量。（不是笼统的全部产销量量 ）7第二节第二节 决策分析常用方法决策分析常用方法差量分析法差量分析法量本利分析法量本利分析法贡献毛益法贡献毛益法图解法图解法决策表法决策表法8一、差量分析法：一、差量分析法：1 1、有有关关的的概概念念：（1 1）差差量量不不同同备备选选方方案案之之间间预期收入和预期成本在量上的差别。预期收入和预期成本在量上的差别。差量：差量收入：各备选方案预期收入的差异。差量：差量收入：各备选方案预期收入的差异。 差量成本：各备选方案预期成本的差异。差量成本：各备选方案预期成本的差异。 差量收入一差量成本差量收入一差

8、量成本00时，前一方案较优时，前一方案较优 0（C1-C2）P1P2时，选方案时，选方案1（S1-S2）（C1-C2）P141天Y1Y2第一方案可行（购）若每年使用数Y2第一方案可行（租）29练习：假定振华汽车制造厂过去制造卡车所需用的活塞，一直依靠外购，购入单位为500元，现该厂金工车间有不能移作他用的剩余生产能力可以自制活塞。经过技术部门与会计部门共同估算，自制每个活塞的单位成本为：直接材料180元直接人工120元变动制造费用120元固定制造费用130元单位成本550元另外：如自制每件还需增加专属固定成本16,000元。要求：根据上述资料为振华汽车制造厂作出该活塞的全年需要量在什么情况下采

9、用自制方案为宜？又在什么情况下采用外购方案较优？30解：现假定振华厂全年活塞的成本平衡点为X。1、先列出两个备选方案的预期成本公式:外购方案预期成本(y1)=a1+b1x=0+500x=500x自制方案预期成本(y2)=a2+b2x=16,000+(180+120+120)x=16,000+420x所以:y=y1-y2=500x-(16,000+420x)=80x-16,000312、求成本平衡点、求成本平衡点x的值：的值：令令y=0，即，即80x-16,000=080x=16,000X=200(个个)3、结论、结论若活塞需要量（若活塞需要量（x）=200个，则个，则y=0；y1=y2（两（两

10、方案成本相同，均属可行）方案成本相同，均属可行）若活塞需要量（若活塞需要量（x）200个，则个，则y0；y1y2自制方案较优自制方案较优若活塞需要量（若活塞需要量（x）200个，则个，则y0；y1a2,b1x0，A方案优；方案优；业务量业务量x0，B方案优方案优如左图示如左图示47例题：例题：某企业生产所需的某部件以前一直从市场采购，当采某企业生产所需的某部件以前一直从市场采购，当采购量购量5000件时的采购单价为件时的采购单价为7元，若追元，若追加投入加投入12000元的专属成本则该企业可以自己制造此部件，预元的专属成本则该企业可以自己制造此部件，预计单位变动成本为计单位变动成本为5元。作出

11、自制或外购的决策并说明理由。元。作出自制或外购的决策并说明理由。分析：不知道需用量，否则可以用相关成本法比较分析：不知道需用量，否则可以用相关成本法比较采购量不同单价不同，有两个成本无差别点存在。采购量不同单价不同，有两个成本无差别点存在。解：采购量不足解：采购量不足5000时，设成本无差别点业务量为时，设成本无差别点业务量为X则：则：12000+5X=8XX=4000件件采购量超过采购量超过5000时，设成本无差别点业务量为时，设成本无差别点业务量为Y则：则：12000+5Y=7YY=6000件件400050006000部件需要量外购自制外购自制48五、单位资源贡献边际法五、单位资源贡献边际

12、法以有关方案的单位资源贡献边际指标作为决策评以有关方案的单位资源贡献边际指标作为决策评价指标，它是正指标，即备选方案中该指标最大的价指标，它是正指标，即备选方案中该指标最大的方案中选。方案中选。单位资源贡献边际单位资源贡献边际=前提：生产只受到一项资源的约束，固定成本为无关成本前提：生产只受到一项资源的约束，固定成本为无关成本缺点：到底可以多获多少利润不清楚。缺点：到底可以多获多少利润不清楚。49例例题题1：某某企企业业尚尚有有一一定定闲闲置置的的设设备备台台时时。拟拟用用于于开开发发A、B两两种种产产品品。A品品种种的的预预计计单单价价为为200元元/件件，单单位位变变动动成成本本为为160

13、元元，消消耗耗甲甲材材料料的的单单耗耗定定额额为为10千千克克/件件；B品品种种的的预预计计单单价价为为100元元/台台，单单位位变变动动成成本本为为70元元/台台，消消耗耗甲甲材材料料的的消消耗耗定定额额为为6千千克克/台台。开开发发新新品品种种不不需需要要追追加加专专属属成本。作出开发何种新产品的决策。成本。作出开发何种新产品的决策。解：解：A品种的单位贡献边际品种的单位贡献边际=200160=40元元/件件B品种的单位贡献边际品种的单位贡献边际=10070=30元元/件件开发开发A品种可获得的单位资源贡献边际品种可获得的单位资源贡献边际=40/10=4元元/千克千克开发开发B品种可获得的

14、单位资源贡献边际品种可获得的单位资源贡献边际=30/5=5元元/千克千克（4元元/千克）千克）故：开发故：开发B更有利。更有利。50例题例题2：某企业尚有一定闲置的设备台时，拟用于开发一：某企业尚有一定闲置的设备台时，拟用于开发一种新产品，现有种新产品，现有A、B两个品种可以选择，两个品种可以选择，pA=100，bA=60,单位产品台时消耗定额为单位产品台时消耗定额为2小时小时/件。此外，还需消耗甲材件。此外，还需消耗甲材料，其单耗定额为料，其单耗定额为5千克千克/件；件；pB=120，bB=40,单位产品台单位产品台时消耗定额为时消耗定额为8小时小时/件件.甲材料的单耗定额为甲材料的单耗定额

15、为2千克千克/件。假件。假定甲材料的供应不成问题。定甲材料的供应不成问题。要求：用单位资源贡献边际法作出开发哪种产品的决策，要求：用单位资源贡献边际法作出开发哪种产品的决策，说明理由。说明理由。解：解：A品种的单位贡献边际品种的单位贡献边际=100-60=40元元/件；件；=80/8=10单位甲材料贡献边际单位甲材料贡献边际=40/5=8元元/千克千克10所以开发所以开发A品种比开发品种比开发B品种更有利。品种更有利。决策结论：应当开发决策结论：应当开发A品种品种55二、亏损产品决策二、亏损产品决策（1）、亏损产品是否继续生产的决策）、亏损产品是否继续生产的决策亏损产品是指产品售价亏损产品是指

16、产品售价完全成本法下的成本完全成本法下的成本,利润利润0的的产品。备选方案为产品。备选方案为继续生产继续生产/停产的单一方案决策类型。停产的单一方案决策类型。1、相对剩余生产能力无法转移（若停产则设备闲置）、相对剩余生产能力无法转移（若停产则设备闲置）根据本量利基本关系式：根据本量利基本关系式：P=（pb)xa,若若P0则有两种可能：则有两种可能：pb(pb)x 0 ，即单位贡献边际即单位贡献边际0就要继续生产就要继续生产反之则需停产。因为继续生产该产品，可以提供正的贡献边际，反之则需停产。因为继续生产该产品，可以提供正的贡献边际，以补偿固定成本。（固定成本不会因停产而减少）继续生产可以补偿固

17、定成本。（固定成本不会因停产而减少）继续生产可以使企业少损失。以使企业少损失。56解：当年销售收入解：当年销售收入=利润利润+成本成本=-10000+110000=100000元元变动成本变动成本=80*1000=800000元，则下年度的贡献边际为元，则下年度的贡献边际为100000-80000=20000元元0则继续生产对企业有利。可以使则继续生产对企业有利。可以使企业少损失企业少损失20000元。元。例题例题2 2：某企业某年生产的甲产品产销量为：某企业某年生产的甲产品产销量为10001000件，单位变件，单位变动成本为动成本为8080元元/ /件，亏损件，亏损1000010000元，完

18、全成本为元，完全成本为110000110000元。元。若产品的市场容量、价格、变动成本均不变，做出下年度若产品的市场容量、价格、变动成本均不变，做出下年度是否继续生产该产品的决策。是否继续生产该产品的决策。下列条件符合即可继续生产亏损产品：下列条件符合即可继续生产亏损产品：Pb,pxbx,Cm0Tcm0,cmR0,bR转移剩余生产能力的转移剩余生产能力的机会成本，就应该继续生产。否则应停产机会成本，就应该继续生产。否则应停产（2）、是否增产亏损产品的决策）、是否增产亏损产品的决策备选方案备选方案增产增产停产停产方案需要考虑的是因决策增加的收入是否方案需要考虑的是因决策增加的收入是否增加的成本增

19、加的成本若是则为有利决策。否则应放弃。若是则为有利决策。否则应放弃。581、具备增产能力，且无法转移、具备增产能力，且无法转移此时不需要考虑绝对剩余生产能力转移的机会成本，则：此时不需要考虑绝对剩余生产能力转移的机会成本，则：A只要该亏损产品不应停产，就应该增产。只要该亏损产品不应停产，就应该增产。B0亏损产品贡献边际亏损产品贡献边际增产能力转移的机会成本增产能力转移的机会成本，则应增产。，则应增产。59B0亏损产品贡献边际亏损产品贡献边际专属成本，则应增产专属成本，则应增产B0亏损产品贡献边际亏损产品贡献边际相对剩余生产能力转移的机会成本相对剩余生产能力转移的机会成本则应比较增产与停产（转产

20、或出租）的相关损益则应比较增产与停产（转产或出租）的相关损益此时需要考虑此时需要考虑机会成本、专属成本。机会成本、专属成本。60三、是否转产某种产品的决策三、是否转产某种产品的决策转产是利用原生产能力对原有品种结构的调整。转产是利用原生产能力对原有品种结构的调整。备选方案为备选方案为：继续生产原品种：继续生产原品种/转产转产决策方法：贡献边际总额分析法。决策方法：贡献边际总额分析法。四、半成品是否深加工的决策四、半成品是否深加工的决策备选方案备选方案1、将半成品深加工为产成品、将半成品深加工为产成品2、直接出售、直接出售思考：方案思考：方案1的相关成本可能有哪些？的相关成本可能有哪些？方案方案

21、2的相关成本为？的相关成本为？1、深加工的增量成本、追加的专属成本、占用生产资源的、深加工的增量成本、追加的专属成本、占用生产资源的机会成本。视具体情况而定。机会成本。视具体情况而定。2、为、为0，是否深加工都无法改变和影响半成品的既定成本，是否深加工都无法改变和影响半成品的既定成本 61(1）简单条件下的决策：）简单条件下的决策：企业已具备将全部半成品深加工为产成品的能力且无法转企业已具备将全部半成品深加工为产成品的能力且无法转移，投入产出比为移，投入产出比为1：1分析：不需考虑专属成本、机会成本。出售半成品和深加分析：不需考虑专属成本、机会成本。出售半成品和深加工两个的决策涉及的相关业务量

22、相等。工两个的决策涉及的相关业务量相等。相关收入为：相关产销量相关收入为：相关产销量*产成品单价产成品单价相关产销量相关产销量*半成品单价半成品单价例题例题3：某企业组织甲半成品的生产，单位成本为：某企业组织甲半成品的生产，单位成本为80元元/件，件，市场售价为市场售价为100元元/件，年产量为件，年产量为1000件。甲经过深加工可转件。甲经过深加工可转为乙成品，售价将为为乙成品，售价将为200元元/件，每深加工一件需要追加的变件，每深加工一件需要追加的变动成本为动成本为80元元/件。确定是否深加工并说明理由。件。确定是否深加工并说明理由。62解：深加工的相关收入为：解：深加工的相关收入为：2

23、00*1000=200，000元元相关成本为：相关成本为：80*1000=80，000元元相关损益为：相关损益为：120，000直接出售的相关收入为：直接出售的相关收入为：100*1000=100，000元元相关成本为：相关成本为：0相关损益为：相关损益为：100，000（20000元，故应直接出售，否元，故应直接出售，否则企业将少获利则企业将少获利1000元。元。3、只具备部分深加工能力、只具备部分深加工能力例题例题6：若企业具备将：若企业具备将80%的半成品深加工的能力，但此能力的半成品深加工的能力，但此能力可以转移，若对外出租可获可以转移，若对外出租可获15000元贡献边际，设备年折旧元

24、贡献边际，设备年折旧为为6000元，其余条件不变，考虑是否深加工。元，其余条件不变，考虑是否深加工。64分析：要考虑深加工与直接出售的相关业务量。此外，加工分析：要考虑深加工与直接出售的相关业务量。此外，加工成本、机会成本均要考虑。成本、机会成本均要考虑。解：解：将80%的半成品深加工直接出售80%的半成品差异额相关收入200*800=160，000100*800=80000+80，000相关成本：加工成本机会成本79，00080*800=64，00015，0000+79000方案项目 差别损益差别损益+1000元元654、半成品与产成品的投入产出比不是、半成品与产成品的投入产出比不是1：1例

25、题例题7：企业具备将全部半成品深加工的能力，且不可转移，：企业具备将全部半成品深加工的能力，且不可转移，但甲和乙的投入产出比为但甲和乙的投入产出比为1：0、9。其他条件不变。其他条件不变。分析：相关业务量不同，深加工的相关业务量为分析：相关业务量不同，深加工的相关业务量为900900件，直接出售的相关业务量件，直接出售的相关业务量为为10001000件。件。解：全部深加工时的相关收入为解：全部深加工时的相关收入为 200*900=180 200*900=180，000000 相关成本为相关成本为 80*900 = 72 80*900 = 72，000000 相关损益为相关损益为 108 108

26、，000000 直接出售的相关收入为直接出售的相关收入为 100 *1000 = 100 100 *1000 = 100，000000 相关成本为相关成本为 0 0 相关损益为相关损益为100100，000 000 108,000相关成本相关成本故应接受低价追加订货。故应接受低价追加订货。另：若接受此任务使得正常订货不能如期交付而产生违约另：若接受此任务使得正常订货不能如期交付而产生违约金，应作为接受决策的专属成本。金，应作为接受决策的专属成本。692、可以转移绝对剩余生产能力、可以转移绝对剩余生产能力例题例题10：假定：假定A企业在不接受追加订货时的设备可用于承揽零企业在不接受追加订货时的设

27、备可用于承揽零星加工业务，预计可获星加工业务，预计可获150000元，其他条件如例元，其他条件如例9。分析：在上题基础上接受追加订货又增加了一个机会成本分析：在上题基础上接受追加订货又增加了一个机会成本150000。两者比较后接受会给企业多损失。两者比较后接受会给企业多损失50000元，故应放弃元，故应放弃3、需要追加订货的企业有特殊要求、需要追加订货的企业有特殊要求例题例题11：如果追加订货的企业对订货有特殊要求，需要该企业：如果追加订货的企业对订货有特殊要求，需要该企业追加投入追加投入180000元，其他条件如例元，其他条件如例9。分析：将上题的机会成本改变为此题的专属成本即可。分析：将上

28、题的机会成本改变为此题的专属成本即可。此时的相关收入差异额此时的相关收入差异额-相关成本的差异额相关成本的差异额=-800000故不能接受特殊价格订货。故不能接受特殊价格订货。70五、零部件自制还是外购的决策五、零部件自制还是外购的决策（1）、已具备自制能力，零部件全年用量为固定常数）、已具备自制能力，零部件全年用量为固定常数1、自制能力无法转移、自制能力无法转移例题例题12：某企业常年生产，每年需要甲零件：某企业常年生产，每年需要甲零件100000件。该零件。该零件可以自制也可以外购，自制的单位完全生产成本为件可以自制也可以外购，自制的单位完全生产成本为30元，元，其中直接材料其中直接材料2

29、0元、直接人工元、直接人工4元、变动性制造费用元、变动性制造费用1元，固元，固定性制造费用定性制造费用5元，假定该零件的外购价为元，假定该零件的外购价为27元，自制能力无元，自制能力无法转移。法转移。分析：相关成本分析法。分析：相关成本分析法。只要比较单位变动成本与外购单价的高低即可只要比较单位变动成本与外购单价的高低即可题中，生产能力无法转移，单位变动成本为题中，生产能力无法转移，单位变动成本为20+4+1=25外购零件的单价外购零件的单价27，应自制，应自制712、自制的生产能力可以转移、自制的生产能力可以转移例题例题13：上例中设不自制，则生产能力可以用于承揽零星：上例中设不自制，则生产

30、能力可以用于承揽零星业务预计可获贡献边际业务预计可获贡献边际300000元，其他条件不变。元，其他条件不变。分析：仍采用相关成本分析法。只是多了机会成本分析：仍采用相关成本分析法。只是多了机会成本自制外购变动成本机会成本25 * 100000 = 2500000 30000027 * 100000=2700000相关成本合计 28000000270000072（2）、不具备自制能力，零部件需要量不确定）、不具备自制能力，零部件需要量不确定分析：采用成本无差别点分析法。分析：采用成本无差别点分析法。八、不同生产工艺技术方案的决策八、不同生产工艺技术方案的决策1、需要量不确定，仍用成本无差别点法。

31、因为自动化程度高、需要量不确定，仍用成本无差别点法。因为自动化程度高的生产工艺必定需要投入的固定成本高，同时因为工艺先进，的生产工艺必定需要投入的固定成本高，同时因为工艺先进，其单位变动成本低，而采用自动化程度低的成本条件刚好与其单位变动成本低，而采用自动化程度低的成本条件刚好与之相反。之相反。2、需要量固定，用相关成本分析法，采用成本低的工艺方案、需要量固定，用相关成本分析法，采用成本低的工艺方案73试题：试题：1、相对剩余生产经营能力无法转移的前提下，亏损产品应当停产的条件是相对剩余生产经营能力无法转移的前提下，亏损产品应当停产的条件是A该亏损产品的单位贡献边际大于零该亏损产品的单位贡献边

32、际大于零B该亏损产品的变动成本率等于该亏损产品的变动成本率等于1C该亏损产品的贡献边际总额大于零该亏损产品的贡献边际总额大于零D该亏损产品的单价大于其单位变动成本该亏损产品的单价大于其单位变动成本2、下列各项中，属于决策相关成本的是下列各项中，属于决策相关成本的是A沉没成本沉没成本B历史成本历史成本C共同成本共同成本D增量成本增量成本3、在新产品开发决策中，不需考虑的因素是在新产品开发决策中，不需考虑的因素是A相关收入相关收入B追加专属成本追加专属成本C增量成本增量成本D原有设备折旧原有设备折旧745、在经济决策中应由中选的最优方案承担的，按所放弃的次优方案，潜在在经济决策中应由中选的最优方案

33、承担的，按所放弃的次优方案，潜在的收益计算的那部分资源损失，就是所谓的收益计算的那部分资源损失，就是所谓()。A专属成本专属成本B增量成本增量成本C机会成本机会成本D沉没成本沉没成本6、在半成品是否深加工的决策中，下列成本中属于相关成本的是在半成品是否深加工的决策中，下列成本中属于相关成本的是()。A半成品成本半成品成本B半成品成本中固定成本半成品成本中固定成本C半成品成本中变动成本半成品成本中变动成本D因深加工而追加的固定成本因深加工而追加的固定成本7、某某企企业业每每年年生生产产A产产品品20000件件，单单位位变变动动成成本本为为8元元，单单位位固固定定成成本本为为4元元，销销售售单单价

34、价为为20元元，如如果果进进一一步步将将A产产品品加加工工为为B产产品品，销销售售单单价价可可提提高高到到30元，但需追加单位变动成本元，但需追加单位变动成本6元，专属固定成本元，专属固定成本40000元。元。要求：做出要求：做出A产品是否进一步加工的决策。产品是否进一步加工的决策。8、某某工工厂厂有有5000件件积积压压的的甲甲产产品品，总总制制造造成成本本为为50000元元，如如果果花花20000元元再再加加工工后后出出售售，可可能能得得到到销销售售收收入入35000元元，该该批批产产品品也也可可卖卖给给某某批批发发公公司司，可得销售收入可得销售收入8000元。在分析这两个备选方案过程中，

35、沉没成本是元。在分析这两个备选方案过程中，沉没成本是()。A8000元元B15000元元C20000元元D50000元元759、某企业每年需要某企业每年需要A零件零件2000件，原由金工车间组织生产年总成本为件，原由金工车间组织生产年总成本为19000元。其中固定生产成本为元。其中固定生产成本为7000元。如果改从市场采购，单价为元。如果改从市场采购，单价为8元，元，同时将剩余生产能力用于加工同时将剩余生产能力用于加工B零件，可节约外购成本零件，可节约外购成本2000元，要求：为元，要求：为企业做出外购或自制企业做出外购或自制A零件的决策，并说明理由。零件的决策，并说明理由。10、在在零零部部

36、件件自自制制或或外外购购的的决决策策中中，如如果果零零部部件件的的需需用用量量尚尚不不确确定定，应应当当采用的决策方法是采用的决策方法是（）A相关损益分析法相关损益分析法B差别损益分析法差别损益分析法C相关成本分析法相关成本分析法D成本无差别点法成本无差别点法11、设设某某公公司司生生产产甲甲产产品品，年年设设计计生生产产能能力力为为10000件件，单单位位售售价价45元元，其其正正常常的的单单位位成成本本如如下下：直直接接材材料料15元元，直直接接人人工工10元元，变变动动制制造造费费用用6元元，固固定定制制造造费费用用7元元，单单位位成成本本38元元。目目前前该该公公司司还还有有35的的剩

37、剩余余生生产产能能力力未未被被充充分分利利用用，可可以以再再接接受受一一批批订订货货。现现有有一一客客户户要要求求订订购购甲甲产产品品3000件，每件只出价件，每件只出价36元。元。要求：要求： （1）根据上述资料做出是否接受该项追加订货的决策分析。）根据上述资料做出是否接受该项追加订货的决策分析。（2）若若该该客客户户要要求求订订购购甲甲产产品品4000件件出出价价仍仍为为每每件件36元元。请请做做出出是是否否接接受这项订货的决策分析。受这项订货的决策分析。7612、在在短短期期经经营营决决策策中中，只只要要买买方方出出价价低低于于()，企企业业不不应应接接受受特特殊殊价价格格追加定货。追加

38、定货。A单位产品成本单位产品成本B单位变动成本单位变动成本C正常价格正常价格D单位固定成本单位固定成本13、企企业业每每年年生生产产1000件件甲甲产产品品，其其单单位位完完全全成成本本为为18元元，(其其中中单单位位固固定定性性制制造造费费用用为为2元元)，直直接接出出售售的的价价格格为为20元元。企企业业目目前前已已具具备备将将80的的甲甲半半成成品品深深加加工工为为乙乙产产品品的的能能力力，但但每每深深加加工工一一件件甲甲半半成成品品需需要要追追加加5元元变变动动性加工成本。乙产品的单位售价为性加工成本。乙产品的单位售价为30元。假定乙产品的废品率为元。假定乙产品的废品率为1。要求：。要

39、求：(1)如果深加工能力无法转移，做出是否深加工的决策；如果深加工能力无法转移，做出是否深加工的决策；(2)深深加加工工能能力力可可用用来来承承揽揽零零星星加加工工业业务务，预预计计可可获获得得贡贡献献边边际际4000元元，做出是否深加工的决策。做出是否深加工的决策。14、下列各项中，属于短期经营决策无关成本的是下列各项中，属于短期经营决策无关成本的是A机会成本机会成本B联合成本联合成本C增量成本增量成本D可延缓成本可延缓成本7715、某公司生产需用、某公司生产需用A零件，可自制也可外购，全年需要两为零件，可自制也可外购，全年需要两为100000件。企件。企业目前已具备自制能力，自制业目前已具

40、备自制能力，自制A零件单位成本为零件单位成本为40元，其中直接材料元，其中直接材料25元，元，直接人工直接人工6元，变动性制造费用元，变动性制造费用4元，固定性制造费用元，固定性制造费用5元。若外购每件单价元。若外购每件单价36元，试就以下条件作出自制还是外购的决策。元，试就以下条件作出自制还是外购的决策。（1）自制能力无法转移）自制能力无法转移（2）自制能力可以转移，每年预计可获贡献边际）自制能力可以转移，每年预计可获贡献边际300000元，作出自制或外元，作出自制或外购的决策。购的决策。（3）计算成本无差别点，根据无差别点作自制或外购的决策）计算成本无差别点，根据无差别点作自制或外购的决策

41、78 2. 2.最优生产批量的控制方法最优生产批量的控制方法 1.1.最优生产批量的概念最优生产批量的概念最优生产批量的概念最优生产批量的概念年调整准备成本年调整准备成本年储存成本年储存成本最优生产批量的控制方法最优生产批量的控制方法年调整准备成本年调整准备成本年储存成本年储存成本五、最优生产批量控制五、最优生产批量控制79 由于调整准备成本与储存成本具有性质相反的特性，由于调整准备成本与储存成本具有性质相反的特性，运用边际分析法可以得出以下模型：运用边际分析法可以得出以下模型： (1)(1)当年储存成本与年调整成本相等时，全年当年储存成本与年调整成本相等时，全年总成本最低。总成本最低。 (2

42、)(2)最优生产批量最优生产批量(Q)(Q) 在管理会计中，按照最优生产批量式计算确定最优生产在管理会计中，按照最优生产批量式计算确定最优生产批量的方法称为边际分析法。批量的方法称为边际分析法。80(3)(3)最优生产批次最优生产批次(n)(n)全年产量全年产量最优生产批量最优生产批量A AQ Q(4)(4)最优批量的全年总成本最优批量的全年总成本(T)(T)81 线性规划是指如何最有效或最佳地谋划经济活动。它所研究的问题有两类： 一类是指一定资源的条件下，达到最高产量、最高产值、最大利润； 一类是，任务量一定，如何统筹安排，以最小的消耗取完成这项任务。如最低成本问题、最小投资、最短时间、最短

43、距离等问题。前者是求极大值问题，后者是求极小值问题。总之，线性规划是一定限制条件下，求目标函数极值的问题。 六、线性规划法82线性规划方法的局限性 1.线线性性规规划划它它是是以以价价格格不不变变和和技技术术不不变变为为前前提提条条件件的的，不不能能处处理理涉涉及及到到时时间间因因素素的的问问题题。因因此此，线线性性规划只能以短期计划为基础。规划只能以短期计划为基础。2.在在生生产产活活动动中中，投投入入产产出出的的关关系系不不完完全全是是线线性性关关系系，由由于于在在一一定定的的技技术术条条件件下下，报报酬酬递递减减规规律律起起作作用用，所所以以要要满满足足线线性性假假定定是是不不可可能能的

44、的。在在线线性性规规划划解解题题中中，常常常常把把投投入入产产出出的的非非线线性性关关系系转转化化为为线线性性关关系系来来处处理理，以以满满足足线线性性的的假假定定性性，客客观观上上产产生生误误差。差。3.线线性性规规划划本本身身只只是是一一组组方方程程式式，并并不不提提供供经经济济概概念，它不能代替人们对现实经济问题的判断。念，它不能代替人们对现实经济问题的判断。83线性规划模型的一般形式Max Z=c1x1+c2x2+c3x3+cnxn a11x1+a12x2+a1nxn b1 (1) a21x1+a22x2+a2nxn b2 (2) am1x1+am2x2+amnxn bm (m) x1

45、 ，x2 ，xn0极大值模型84Min Z=c1x1+c2x2+c3x3+cnxn a11x1+a12x2+a1nxn b1 (1) a21x1+a22x2+a2nxn b2 (2) am1x1+am2x2+amnxn bm (m) x1 ，x2 ，xn0极小值模型85线性规划模型的基本假设1.线性：目标函数和约束条件2.可分性：活动对资源的可分性3.可加性：活动所耗资源的可加性，资源总需要量为多种活动所需资源数量的总和。4.明确性：目标的明确性5.单一性：期望值的单一性6.独立性：变量是独立的表示各种作业对资源都是互竟关系，没有互助关系7.非负性86线性规划模型的建立与图解法求解1、建模2、

46、线性规划的求解图解法871、建模例1某饲料公司用甲、乙两种原料配制饲料，甲乙两种原料的营养成份及配合饲料中所含各营养成份最低量由表1给出。已知单位甲、乙原料的价格分别为10元和20元，求满足营养需要的饲料最小成本配方。 88 设配合饲料中，用甲x1单位，用乙x2单位，则配合饲料的原料成本函数，即决策的目标函数为Z=10x1+20x2。考虑三种营养含量限制条件后，可得这一问题的线性规划模型如下： Min Z=10x1+20x2 x1+x210 3x1+x215 x1+6x215 x10 , x2089例2某农户计划用12公顷耕地生产玉米，大豆和地瓜，可投入48个劳动日，资金360元。生产玉米1公

47、顷，需6个劳动日，资金36元，可获净收入200元；生产1公顷大豆，需6个劳动日，资金24元，可获净收入150元；生产1公顷地瓜需2个劳动日，资金18元，可获净收入1200元，问怎样安排才能使总的净收入最高。 设种玉米，大豆和地瓜的数量分别为x1、x2和x3公顷，根据问题建立线性规划问题模型如下： 90Max Z=200 x1+150 x2+100 x3 x1+x2+x312 (1) 6x1+6x2+2x348(2) 36x1+24x2+18x3360(3) x10，x20，x30 91例3某农户有耕地20公顷，可采用甲乙两种种植方式。甲种植方式每公顷需投资280元，每公顷投工6个，可获收入10

48、00元，乙方式每公顷需投资150元，劳动15个工日，可获收入1200元，该户共有可用资金4200元、240个劳动工日。问如何安排甲乙两种方式的生产，可使总收入最大?解：设甲方式种x1公顷，乙方式种x2公顷，总收入为Z，则有： 92Max Z=1000x1+1200x2 280x1+150x24200 6x1+15x2240 x1+x220 x10,x20 932 2、线性规划的求解图解法（一）可行解 （二）可行域 （三）最优解（四）最优性定理 （五）最大化问题的图解法（六）最小化问题的图解法 94 （一）可行解 线性规划问题的可行解是指，满足规划中所有约束条件及非负约束的决策变量的一组取值，其

49、仅与约束条件有关而与目标函数值的大小无关。 （二）可行域 可行域是由所有可行解构成的集合。根据线性规划的基本理论，任一个线性规划问题的可行域，都是一个有限或无限的凸多边形，凸多边形的每个角，称为可行域的极点。 （三）最优解 线性规划的最优解是指，使目标函数值达到最优( (最大或最小) )的可行解。一个线性规划问题可以是有解的，也可能是无解的，最优解的个数可能是惟一的，也可能是有无穷多个，即决策变量有许多组不同的取值，都使目标函数达到同一个最优值。 95 （四）最优性定理 若一个线性规划问题有最优解，则最优解一定可以在可行域的某个极点上找到一个最优解。同时仍有可能有其他最优解存在，但它们也只可能

50、存在于可行域的其他极点或是边界上。如果我们的目的是找出一个最优解而不是全部最优解，这一定理实际上是把寻找的范围，从可行域中的无穷多个可行点，缩小到可行域的有限几个极点上。 96 （五）最大化问题的图解法第一步，找出问题的可行域第二步，在可行域中寻求最优解 97例题分析例题分析线性规划问题可以按照下列步骤求解：线性规划问题可以按照下列步骤求解：找出全约束条件找出全约束条件列出目标函数列出目标函数作出可行域作出可行域求出最优解求出最优解回答实际问题回答实际问题例例1:某某工工厂厂生生产产甲甲、乙乙两两种种产产品品.已已知知生生产产甲甲种种产产品品1吨吨需需消消耗耗A种种矿矿石石10吨吨、B种种矿矿

51、石石5吨吨、煤煤4吨吨；生生产产乙乙种种产产品品1吨吨需需消消耗耗A种种矿矿石石4吨吨、B种种矿矿石石4吨吨、煤煤9吨吨.每每1吨吨甲甲种种产产品品的的利利润润是是600元元,每每1吨吨乙乙种种产产品品的的利利润润是是1000元元.工工厂厂在在生生产产这这两两种种产产品品的的计计划划中中要要求求消消耗耗A种种矿矿石石不不超超过过300吨吨、消消耗耗B种种矿矿石石不不超超过过200吨吨、消消耗耗煤煤不不超超过过360吨吨.甲甲、乙乙两两种种产产品应各生产多少品应各生产多少(精确到精确到0.1吨吨),能使利润总额达到最大能使利润总额达到最大?98解解:设设生生产产甲甲、乙乙两两种种产产品品.分分别

52、别为为x 吨、吨、y吨吨,利润总额为利润总额为z元元,那么那么10x+4y3005x+4y2004x+9y360x0y0z=600x+1000y.作出以上不等式组所表示的可行域作出以上不等式组所表示的可行域作作出出一一组组平平行行直直线线600x+1000y=t，解得交点解得交点M的坐标为的坐标为(12.4,34.4)5x+4y=2004x+9y=360由由0xy10x+4y=3005x+4y=2004x+9y=360600x+1000y=0M答答:(略略)(12.4,34.4)经经过过可可行行域域上上的的点点M时时,目目标标函函数数在在 y轴轴 上上 截截 距距 最最 大大 .此此 时时z=

53、600x+1000y取得最大值取得最大值.99巩固练习1.某家具厂有方木材90m3，五合板600m3，准备加工成书桌和书橱出售，已知生产每张书桌需要方木料0.1m3、五合板2m3；生产每个书橱需要方木料0.2m3，五合板1m3，出售一张书桌可以获利80元，出售一张书橱可以获利120元；100xy02x+y-600=0300600x+2y-900=0A(100,400)（1）怎样安排生产可以获利最大？）怎样安排生产可以获利最大？（2）若只生产书桌可以获利多少？）若只生产书桌可以获利多少？（3）若只生产书橱可以获利多少？）若只生产书橱可以获利多少？解解（1）设设生生产产书书桌桌x张张，书书橱橱y张

54、，利润为张，利润为z元，元，则约束条件为则约束条件为0.1x+0.2y900.1x+0.2y902x+y6002x+y600x x，yNyN* *Z=80x+120yZ=80x+120y作出不等式表示的平面区域，作出不等式表示的平面区域，当当生生产产100张张书书桌桌，400张张书书橱橱时时利利润润最最大大为为z=80100+120400=56000元元（2）若只生产书桌可以生产）若只生产书桌可以生产300张，用完五合板，可获利张，用完五合板，可获利24000元；元；（3）若只生产书橱可以生产）若只生产书橱可以生产450张，用完方木料，可获利张，用完方木料，可获利54000元。元。将直线将直线

55、z=80x+120y平移可知：平移可知：9004501012.某运输公司接受了向抗洪抢险地区每天至少运送180吨支援物资的任务，该公司有8辆载重量为6吨的A型卡车和4辆载重量为10吨的B型卡车，有10名驾驶员；每辆卡车每天往返的次数为A型卡车4次，B型卡车3次，每辆卡车每天往返的成本费A型卡车为320元，B型卡车为504元，问如何安排车辆才能使该公司所花的成本费最低，最低为多少元？(要求每型卡车至少安排一辆）102Xy084x=8y=47654321321x+y=104x+5y=30320x+504y=0解解：设每天调出的：设每天调出的A型车型车x辆，辆，B型车型车y辆，公司辆，公司所花的费用

56、为所花的费用为z元，则元，则x8y4x+y10x,yN*4x+5y30Z=320x+504y作出可行域中的整点，作出可行域中的整点，可行域中的整点（可行域中的整点（5，2）使）使Z=320x+504y取得最取得最小值，且小值，且Zmin=2608元元答（略）答（略）作出可行域作出可行域103七、成本.计划评审方法 计划评审方法是19501950年代后期在美国产生和发展起来的。这种方法包括各种以网络为基础制定计划的方法，如关键路径法、计划评审技术、组合网络法等。19561956年美国的一些工程师和数学家组成了一个专门小组首先开始这方面的研究。19581958年美国海军武器计划处采用了计划评审技术

57、，使北极星导弹工程的工期由原计划的1010年缩短为8 8年。19611961年，美国国防部和国家航空署规定，凡承制军用品必须用计划评审技术制定计划上报。从那时起，网络计划技术就开始在组织管理活动中被广泛地应用。104成本.计划评审方法是一种利用网络图的形式来安排和表达工程项目（生产运作活动）的计划，并据以寻求最优的工作方案，从而有效地组织、协调和控制工程项目（生产运作活动）的进度和费用（成本），使其达到预定目标，获得理想的经济效益的科学管理方法。 它首先是一种计划安排的方法；其次它也是一种控制方法。1051、网络图128753912461011A2E2F3G5H3L2M2J1I1B1C2D11

58、K图图1网络图网络图1062、网络图分析1073、网络图的绘制网络图的绘制原则：网络图中一条箭线只能表示一项工作；网络图中任意两结点之间允许且至多允许一条箭线存在；网络图中有且仅有一个始点( (源) )和一个终点( (汇) )；网络图中不允许出现循环路线；网络图中应尽量避免线路交叉，无法僻免时应用暗桥来表示；在网络图中只有当指向某一事件( (即结点) )的活动全部结束之后，从该事件出发的活动才能开始。108例如：某工程具有A、B、C、D、E、F等 6 项工作，其中A、B、C同时开始，A完工后D、E开始，D、C完工后F开始，上述各项活动完工，工程结束。请问下列绘制方式正确与否？ABCDFEa41

59、2635bABCDFE123456cDABCFE12346DBdACFE12341094、网络图的绘制步骤与绘制方法网络图的绘制步骤： 确定工程项目的工序构成； 分析各工序的相互关系，确立前后顺序关系； 绘制网络图。网络图的绘制方法：网络图的绘制有两种方法，即所谓顺推法和逆推法。 顺推法：即根据工序的相互关系，网络图从工程项目的开始时刻开始，依紧后工序的顺序顺箭线方向逐步绘向网络图终点的方法； 逆推法：即根据工序的相互关系，网络图从工程项目的结束时刻开始，依紧前工序的顺序逆箭线指向逐步绘向网络图始点的方法。110例：某公司决定经营一项新产品。经营方式是公司将从所选定的生产厂家中购进的产品自行包

60、装后，再卖给各地的批发商。通过市场调查，公司充分掌握了市场的需求情况和各地的销售能力。为尽快将产品投入市场，请您帮助其分析并绘制出该项目的运作网络示意图。 解：分析该项目的工序构成（确定出主要的工作内容）1111 1）进货工作：包括选定生产厂、检验产品质量、发出定单；2 2）包装工作：包括包装设计、选定和安装包装设备；3 3）推销工作：包括建立销售办、招收和训练销售人员；4 4）广告工作：包括广告代理商的选择、广告制作与广告；5 5）批发工作：包括选定批发点、向批发商推销并实施批发。112分析各工作之间的相互关系并列表表示工序代号A AB BC CD DE EF FG GH HI IJ JK

61、KL LM MN NO O紧后工序B BCDECDEF FG GHIJHIJG GO OM MK KL LM MN NO OO O选定生产厂A检验质量B订购D设计包装C建销售办E安装设备F包装G批发O选批发商H招收人员I选广告商J推销M训练人员K制作广告L广告N 工序间相互关系工序间相互关系示意图示意图113绘制网络图：采用顺推法 ， 网络图绘制的顺推法的基本要领： 1 1）首先绘出始点事件； 2 2）分析由始点引出的箭线有几点； 3 3）遇紧后工序有多项时，宜多看几步，弄清箭 线的准确指向； 4 4）网络图绘制完成后应顺箭线指向依次编号。114ABCDEFGHIJkLMNO123412105

62、6791181155、网络时间参数的计算 网络的时间值包括：各项活动的作业时间；结点的最早开始时间和最迟结束时间；各项活动的最早开始时间和最早结束时间、最迟开始时间和最迟结束时间；时差和线路的持续时间。时差是指在不影响整个工程项目按期完工的条件下，某些活动在开工时间安排上可以机动使用的一段时间。时差又称宽裕时间或缓冲时间。 作业时间是指完成一项活动所需的时间。116关键线路即网络图上总时差为零的各项活动的连线，它是持续时间最长的线路。关键线路上各项的作业时间之和构成工程项目的工期。线路时差即网络图上其他线路的持续时间都比关键线路短，为非关键线路。关键线路与非关键线路持续时间之差为线路时差。 1

63、176、网络计划的调整与优化时间优化时间-费用优化时间-资源优化118时间优化时间优化就是在人力、物力、财力等条件基本上有保证的前提下，寻求缩短工程周期的措施，使工程周期符合目标工期的要求。 调整和优化的着眼点：缩短产品的研制周期。重点：关键线路。方法：采用新技术、新工艺，进行技术革新；分解活动；利用时差。119时间-费用优化是在工期的预期目标下，使缩短工期的赶工费用最少。一般地说，工期时间的长短与作业活动投入的资源量有关。基本思想：首先找出网络计划的关键路线，在关键路线上选择费用斜率最小的作业，缩短其工期；然后再选成本斜率次小的作业缩短工期，直到满足工期缩短的限定目标时间为止。 120工序工

64、序 正常时正常时间（周）间（周）极限时极限时间（周）间（周）正常直接费正常直接费用（元）用（元）极限直接费极限直接费用（元）用（元）直接费用增长直接费用增长率（元率（元/ /周）周）A A1 11 15000500050005000-B B3 32 250005000120001200070007000C C7 74 41100011000170001700020002000D D5 53 31000010000120001200010001000E E8 86 685008500125001250020002000F F4 42 285008500165001650040004000G G1

65、 11 15000500050005000-例：某工程按正常时间绘制的网络图及费用数据如下例：某工程按正常时间绘制的网络图及费用数据如下试求该工程在可能情况下的最短工期及其费用。试求该工程在可能情况下的最短工期及其费用。1211 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 149 10 11 12 13 140 05 52 21 14 43 3A AD DC CF FE EB B 1 1500050003-23-25000 5000 1200012000G G 7-47-411000 11000 17000170005-35-310000 10000

66、 1200012000 8-68-68500 125008500 12500 4-24-28500 165008500 16500 1 150005000122第二节第二节 定价决策分析定价决策分析 一、市场供求理论与市场供求规律一、市场供求理论与市场供求规律二、市场定价策略二、市场定价策略三、定价决策方法三、定价决策方法123一、市场供求理论与市场供求规律一、市场供求理论与市场供求规律 是指需求量与供是指需求量与供给量量相等，此相等，此时商品的需求商品的需求价格与供价格与供给价格相一致，价格相一致，也称均衡价格。也称均衡价格。供供求求平平衡衡点点供给曲线是一条向供给曲线是一条向左上方倾斜的曲

67、线，左上方倾斜的曲线，表示价格与供给量表示价格与供给量这两个变量间存在这两个变量间存在同方向变化关系。同方向变化关系。供给曲线是假定其它因供给曲线是假定其它因素不变时，在直角坐标素不变时，在直角坐标系中，表示某种商品价系中，表示某种商品价格与供应量关系的曲线。格与供应量关系的曲线。供供给给曲曲线需求曲线是一条向需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线，右下方倾斜的曲线，表明价格与需求之表明价格与需求之间存在反方向的变间存在反方向的变化。化。系。系。 需需求求曲曲线规 律律图 示示含含 义名称名称市市场供求理供求理论与市与市场供求供求规律律DSDSOSOS需求量需求量S S价格价格S SO O供供给量量

68、价格价格D DS SO OQ Q0 0P P0 0需求曲线假定影响商需求曲线假定影响商品市场需求的因素固品市场需求的因素固定不变，在直角坐标定不变，在直角坐标系中，表示某种商品系中，表示某种商品价格与需求关系的曲价格与需求关系的曲线。线。124二、市场定价策略二、市场定价策略 按照市场定价策略所考虑的主要因素为标志，按照市场定价策略所考虑的主要因素为标志，可将定价决策策略分为：以需求为导向的定价策可将定价决策策略分为：以需求为导向的定价策略、以竞争为导向的定价策略和以成本为导向的略、以竞争为导向的定价策略和以成本为导向的定价策略三种类型。如表所示。定价策略三种类型。如表所示。 市场定价策略类型

69、类 型概 念 1.1.以需求为导向的定价策略 指企业在制定产品价格时主要以市场和消费者对特定价格水平的接受程度作为客观依据，来确定其产品价格的定价策略。 2.2.以竞争为导向的定价策略 指企业在保持和提高市场占有率，应付和防止竞争加剧，根据供求定律和企业竞争目标，来确定其产品价格的定价策略。 3.3.以成本为导向的定价策略 指企业在给有关产品制定价格时，主要以其成本为客观依据，并加上适当比例的预期利润作为产品价格的策略。125三、定价决策方法三、定价决策方法 (1)(1)以需求为导向的定价方法以需求为导向的定价方法 (2)(2)以竞争为导向的定价方法以竞争为导向的定价方法 (3)(3)以成本为

70、导向的定价方法以成本为导向的定价方法定价决策方法分类概念公式或决策原则以需求为导向的定价方法最优售价决策 公式法：根据某种产品销售数量和单位 销售价格预计或历史数据，所建立的价格 同产销量之间的函数式，通过该函数式， 可据以确定能使企业利润达到最大值时的 最优销售原价。 1)建立总收入模型并求边际收入。 2)建立总成本模型并求边际成本。 3)令边际收入等于边际成本，求得最优 销售单价。 边际利润分析法：指利用边际利润分析 中的优化原理，确定企业当盈利水平达到 最高状态下的销售价格与销售数量组合的方法。 1)确定某种产品的市场需求量 2)计算每一销售单价下的总收入、边际 收入、总成本、边际成本、

71、边际利润和利 润。 3)以边际利润接近或等于零状态下的销 售价格，作为可使企业获取最大利润的价 格，此时销售单价最优。126三、定价决策方法三、定价决策方法 某某产品品销售售单价价单位位变动成本成本单位位变动成本成本贡献献额单位位变动成本成本( (单位位产品的固定成本品的固定成本单位位产品的利品的利润额) )单位位变动成本成本(1(1变动成本成本贡献率献率) ) 指在某种指在某种产品品预计变动成本成本基基础上，追加一定数上，追加一定数额的的变动成本成本贡献献额，以构成某种，以构成某种产品品销售售单价的定价方法。价的定价方法。变动成本成本定价定价法法该产品品预计完全成本完全成本(1(1成本加成率

72、成本加成率) ) 指在某种指在某种产品品预计完全成本完全成本的基的基础上，追加一定数上，追加一定数额的利的利润，以构成某种，以构成某种产品品销售售单价价的定价方法。的定价方法。完全完全成本成本定价定价法法以成以成本本为导向向的定的定价方价方法法 只要只要销售售单价不低于价不低于这种极限种极限销售售单价，价，对企企业而言就是有利可而言就是有利可图的或尽可的或尽可能使能使损失达到最低。失达到最低。 指企指企业把事先确定的一定把事先确定的一定单位成本位成本标准作准作为定价决策的最定价决策的最低低销售售单价极限的一种定价方价极限的一种定价方法。法。极限极限定价定价法法 指在已知成本指指在已知成本指标和

73、和预计销量的基量的基础上，上，计算以保本算以保本为目目的的保本的的保本销售售单价的一种定价价的一种定价方法。方法。保本保本定价定价法法以以竞争争为导向向的定的定价方价方法法保本销售单价单位变动成本保本销售单价单位变动成本 专属固定成本专属固定成本预计销量预计销量= =预期固定成本目标利润预期固定成本目标利润预计生产量预计生产量公式或决策原则概念分类定价决策方法127定价决策的策略 1 1、弹性定价策略、弹性定价策略 需求的价格弹性系数需求的价格弹性系数 依据不同商品的价格弹性大小选择不同依据不同商品的价格弹性大小选择不同的定价。的定价。 2 2、新产品定价策略、新产品定价策略 撇油策略（先高后

74、低）撇油策略（先高后低） 渗透策略（先低后高）渗透策略（先低后高） 价格变化的百分比价格变化的百分比需求量变化的百分比需求量变化的百分比128第三节第三节、存货决策、存货决策一、存货决策一、存货决策 存货决策是在存货的功能（收益）与成本之间进行利存货决策是在存货的功能（收益）与成本之间进行利弊权衡，在充分发挥存货功能的同时，降低成本，增加收弊权衡，在充分发挥存货功能的同时，降低成本，增加收益，实现它们的最佳组合。益，实现它们的最佳组合。 二、存货的成本二、存货的成本 发挥存货的功能，就必须储备一定数量的存货，发挥存货的功能，就必须储备一定数量的存货，但也会为此发生一定的支出，这就是存但也会为此

75、发生一定的支出，这就是存 货的成本。主要包货的成本。主要包括括以下三个方面的内容：以下三个方面的内容：1291 1、进货成本、进货成本 进货成本是指企业取得存货时的成本费用支出，进货成本是指企业取得存货时的成本费用支出，主要包括存货进价和进货费用两个方面的支出。主要包括存货进价和进货费用两个方面的支出。 存货进价又称购置成本。在物价不变且无商业折扣的存货进价又称购置成本。在物价不变且无商业折扣的情况下，存货进价与企业采购的次数无关，因而在存货决策情况下，存货进价与企业采购的次数无关，因而在存货决策中属于无关成本。中属于无关成本。 进货费用又称订货成本。进货费用有一部分与采购的进货费用又称订货成

76、本。进货费用有一部分与采购的次数有关，如差旅费、电话费用等，属于变动性进货费用，次数有关，如差旅费、电话费用等，属于变动性进货费用，在存货决策中属于决策的相关成本；另一部分与进货的次数在存货决策中属于决策的相关成本；另一部分与进货的次数无关，如专设采购机构的日常开支等，属于固定性进货费用，无关，如专设采购机构的日常开支等，属于固定性进货费用，在存货决策中属于决策的无关成本。在存货决策中属于决策的无关成本。1302、储存成本、储存成本储存成本是指企业为持有存货而发生的成本费用支出，储存成本是指企业为持有存货而发生的成本费用支出，主要包括存货占用资金应支付的利息主要包括存货占用资金应支付的利息(借

77、入资金购入存货借入资金购入存货)或或存货占用资金的机会成本存货占用资金的机会成本(以自有资金购入存货以自有资金购入存货)、存货的仓、存货的仓储费用、保险费及存货毁损变质损失等。储存成本按与储存储费用、保险费及存货毁损变质损失等。储存成本按与储存数额的关系分为变动性储存成本和固定性储存成本。数额的关系分为变动性储存成本和固定性储存成本。3、缺货成本、缺货成本缺货成本是指因存货不足而给企业造成的损失，主要包缺货成本是指因存货不足而给企业造成的损失，主要包括由于材料供应中断造成的停工损失、成品供应中断导致延括由于材料供应中断造成的停工损失、成品供应中断导致延误发货的信誉损失及丧失销售机会的损失等。误

78、发货的信誉损失及丧失销售机会的损失等。131三、存货经济进货批量决策三、存货经济进货批量决策通过存货成本的构成可以看出，如果减少进货批量，增加通过存货成本的构成可以看出，如果减少进货批量，增加进货次数，在储存成本降低的同时，也会导致进货费用与缺货进货次数，在储存成本降低的同时，也会导致进货费用与缺货成本的提高；相反，如果增加进货批量，减少进货次数，尽管成本的提高；相反，如果增加进货批量，减少进货次数，尽管有利于降低进货费用与缺货成本，但同时会提高储存成本。有利于降低进货费用与缺货成本，但同时会提高储存成本。因此，财务管理部门必须合理确定进货批量，使存货的总因此，财务管理部门必须合理确定进货批量

79、，使存货的总成本最低。能够使一定时期存货的总成本最低的采购数量，称成本最低。能够使一定时期存货的总成本最低的采购数量，称为存货的经济进货批量或经济订货量。为存货的经济进货批量或经济订货量。1321、经济进货批量基本模式、经济进货批量基本模式经济进货批量经济进货批量基本模式需要设立的假设条件是：基本模式需要设立的假设条件是：(1)企业能够及时补充存货，即需要订货时便可立即取得存货；企业能够及时补充存货，即需要订货时便可立即取得存货；(2)能集中到货，而不是陆续入库，且仓储条件不受限制；能集中到货，而不是陆续入库，且仓储条件不受限制；(3)不允许出现缺货情形，不存在缺货成本，这是因为良好的不允许出

80、现缺货情形，不存在缺货成本，这是因为良好的存货管理本来就不应该出现缺货。存货管理本来就不应该出现缺货。(4)需求稳定，并且能预测；需求稳定，并且能预测；(5)存货的价格稳定，且不存在商业折扣；存货的价格稳定，且不存在商业折扣；(6)企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货；企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货；(7)所需存货市场供应充足，不会因买不到需要的存货而影响所需存货市场供应充足，不会因买不到需要的存货而影响其他。其他。133在上述假设条件下，与存货总成本直接相关的就只有变动在上述假设条件下，与存货总成本直接相关的就只有变动进货费用（简称进货费用）和变动储存成本（简称储存成本）进货费用（

81、简称进货费用）和变动储存成本（简称储存成本）两项。则有：两项。则有：存货相关总成本变动进货费用变动存储成本存货相关总成本变动进货费用变动存储成本即：即：TA/QBCQ/2式中，式中，T存货相关总成本，存货相关总成本，A为某种存货全年需要量，为某种存货全年需要量，Q为为存货的经济进货批量，存货的经济进货批量，B为平均每次进货费用，为平均每次进货费用，C为单位存货为单位存货年均储存成本。年均储存成本。134在上式中，在上式中，A、B、C为常数时，相关总成本为常数时，相关总成本T的大小就的大小就取决于取决于Q，为了求出，为了求出T的最小值，可对上式求导数，得出如下公的最小值，可对上式求导数，得出如下

82、公式：式：经济进货批量（经济进货批量（Q）上式称为经济进货批量的基本模式，上式称为经济进货批量的基本模式，Q即为经济进货批量即为经济进货批量根据此基本模式还可以计算出根据此基本模式还可以计算出以下几个指标：以下几个指标：经济进货批量的存货相关总成本（经济进货批量的存货相关总成本（T）经济进货批量平均占用资金（经济进货批量平均占用资金（W）PQ/2P年度最佳进货批次（年度最佳进货批次（N）A/Q135 例题一：例题一：某公司全年耗用甲种材料某公司全年耗用甲种材料1800千克，该材料单价千克，该材料单价20元，年单位储存成本元，年单位储存成本4元，一次订货成本元，一次订货成本25元。要求确定：元。

83、要求确定：1、经济订货批量。、经济订货批量。2、最小相关总成本。、最小相关总成本。3、最佳订货次数。、最佳订货次数。4、最佳订货周期。、最佳订货周期。5、最佳存货资金占用额。、最佳存货资金占用额。1362、存在商业折扣的经济进货批量模式、存在商业折扣的经济进货批量模式存在商业折扣时，进货企业对经济进货批量的确定，除了考存在商业折扣时，进货企业对经济进货批量的确定，除了考虑进货费用与储存成本外，还应考虑存货的进价成本，因为此虑进货费用与储存成本外，还应考虑存货的进价成本，因为此时的存货进价成本已经与进货数量的大小有了直接的联系，属时的存货进价成本已经与进货数量的大小有了直接的联系，属于决策的相关

84、成本。于决策的相关成本。即在经济进货批量基本模式其他各种假设条件均具备的前即在经济进货批量基本模式其他各种假设条件均具备的前提下，存在商业折扣时存货相关总成本可按下式计算：提下，存在商业折扣时存货相关总成本可按下式计算：存货相关总成本存货进价相关进货费用相关存储成本存货相关总成本存货进价相关进货费用相关存储成本137实行商业折扣的经济进货批量具体确定步骤如下：实行商业折扣的经济进货批量具体确定步骤如下：第一步，按照经济进货批量基本模式确定经济进货批量及存第一步，按照经济进货批量基本模式确定经济进货批量及存货相关总成本；货相关总成本；第二步，计算享受商业折扣的最低进货批量的存货相关总成第二步，计

85、算享受商业折扣的最低进货批量的存货相关总成本；本；如果给予商业折扣的进货批量是一个范围，如进货数量在如果给予商业折扣的进货批量是一个范围，如进货数量在10001999千克之间可享受千克之间可享受2%的价格优惠，此时按给予商业的价格优惠，此时按给予商业折扣的最低进货批量，即按折扣的最低进货批量，即按1000千克计算存货相关总成本。千克计算存货相关总成本。第三步，比较不同进货批量的存货相关总成本，最低存货相第三步，比较不同进货批量的存货相关总成本，最低存货相关总成本对应的进货批量，就是存在商业折扣的最佳经济进货关总成本对应的进货批量，就是存在商业折扣的最佳经济进货批量。批量。138 例题二：例题二

86、：某公司全年耗用甲种零件某公司全年耗用甲种零件10000件，每次变动性订件，每次变动性订货成本货成本50元，甲零件年平均变动性储存成本元，甲零件年平均变动性储存成本4元。当采购量小于元。当采购量小于600件时，单价为件时，单价为10元；当采购量大于或等于元；当采购量大于或等于600件，但小于件，但小于1000件时，单价为件时，单价为9元；当采购量大于或等于元；当采购量大于或等于1000件时，单价件时，单价为为8元。要求计算：最优采购批量和全年最小相关总成本。元。要求计算：最优采购批量和全年最小相关总成本。1393、存在缺货情况下的经济进货批量模式、存在缺货情况下的经济进货批量模式允许缺货情况下

87、，存货决策相关成本有：订货成本、储存成允许缺货情况下，存货决策相关成本有：订货成本、储存成本和缺货成本。本和缺货成本。假设缺货量为假设缺货量为S，单位缺货成本为，单位缺货成本为R，则存在缺货情况下的，则存在缺货情况下的经济进货批量可按下式计算：经济进货批量可按下式计算：Q=(2AB/C)x(C+R)/R平均缺货量平均缺货量S=QxC/(C+R)140 例题三：例题三：某公司全年耗用甲材料某公司全年耗用甲材料32000千克，每次变动性订千克，每次变动性订货成本货成本60元，甲零件年平均变动性储存成本元，甲零件年平均变动性储存成本4元，单位缺货成本元，单位缺货成本8元。要求计算：允许缺货情况下的经

88、济进货批量和平均缺货量。元。要求计算：允许缺货情况下的经济进货批量和平均缺货量。Q=(2AB/C)x(C+R)/RS=QxC/(C+R)1414、陆续到货情况下的经济进货批量模式、陆续到货情况下的经济进货批量模式实际情况下，存货并非都是一次到货。实际情况下，存货并非都是一次到货。假设存货每日耗用量为假设存货每日耗用量为N，每日到货量为，每日到货量为M，则，则陆续到货陆续到货情情况下的经济进货批量可按下式计算：况下的经济进货批量可按下式计算：Q=2AB/Cx(1N/M)最小相关总成本最小相关总成本T=2ABCx(1N/M)142 例题四：例题四：某公司全年耗用乙材料某公司全年耗用乙材料2700千

89、克，每次变动性订货千克，每次变动性订货成本成本100元，甲零件年平均变动性储存成本元，甲零件年平均变动性储存成本6元。每次订货后每元。每次订货后每天能运达乙材料天能运达乙材料25千克，而该公司每天生产消耗千克，而该公司每天生产消耗9千克。要求计千克。要求计算：经济进货批量和千年最小相关总成本。算：经济进货批量和千年最小相关总成本。Q=2AB/Cx(1N/M)T=2ABCx(1N/M)1435、再订货点、订货提前期、再订货点、订货提前期、保险储备、保险储备实际情况是，企业存货很难做到随时消耗随时补充，这就涉实际情况是，企业存货很难做到随时消耗随时补充，这就涉及到再订货点、订货提前期及到再订货点、

90、订货提前期、保险储备的问题。、保险储备的问题。第一、再订货点。发出指令时尚存的原材料数量。可按下第一、再订货点。发出指令时尚存的原材料数量。可按下式计算：式计算：再订货点原材料每天平均正常耗用量再订货点原材料每天平均正常耗用量X原材料在途时间原材料在途时间 例题五：例题五：某公司全年耗用乙材料某公司全年耗用乙材料2700千克，生产周期为千克，生产周期为90天，天，原材料在途时间为原材料在途时间为2天。要求计算：该公司乙材料的再订货点。天。要求计算：该公司乙材料的再订货点。144第二、订货提前期。发出订单到货物验收完毕所用的时间。第二、订货提前期。发出订单到货物验收完毕所用的时间。可按下式计算：

91、可按下式计算：订货提前期预计交货期内原材料耗用量订货提前期预计交货期内原材料耗用量/原材料每天正常原材料每天正常耗用量耗用量 例题六：例题六：某公司预计交货期内耗用乙材料的用量某公司预计交货期内耗用乙材料的用量1000千克，千克，乙材料每天平均正常耗用量为乙材料每天平均正常耗用量为20千克千克/天，无逾期交货情况。要天，无逾期交货情况。要求计算：该公司乙材料的订货提前期。求计算：该公司乙材料的订货提前期。145第三、保险储备量。为防止耗用量突然增加或者逾期交货第三、保险储备量。为防止耗用量突然增加或者逾期交货等意外情况而进行的储备量。可按下式计算：等意外情况而进行的储备量。可按下式计算：保险储

92、备量保险储备量1/2（预计每天原材料最大耗用量（预计每天原材料最大耗用量X预计最长预计最长订货提前期原材料每天平均正常耗用量订货提前期原材料每天平均正常耗用量X订货提前期订货提前期再订货点原材料每天平均正常耗用量再订货点原材料每天平均正常耗用量X原材料在途时间原材料在途时间保险储备量保险储备量 例题七：例题七：某公司每天平均正常耗用甲材料量为某公司每天平均正常耗用甲材料量为20千克千克/天，订天，订货提前期为货提前期为20天；预计每天最大耗用量为天；预计每天最大耗用量为30千克，预计最长订千克，预计最长订货提前期货提前期30天，原材料在途时间天，原材料在途时间2天。要求计算：该公司甲材料天。要

93、求计算：该公司甲材料的保险储备量和再订货点。的保险储备量和再订货点。146四、存货的日常管理四、存货的日常管理存货日常管理的目标是在保证企业生产经营正常进行的存货日常管理的目标是在保证企业生产经营正常进行的前提下尽量减少库存，防止积压。实践中形成的行之有效的管前提下尽量减少库存，防止积压。实践中形成的行之有效的管理方法有存货储存期控制、存货理方法有存货储存期控制、存货ABC分类管理等多种方法。分类管理等多种方法。1、存货储存期控制存货储存期控制无论是商品流通企业还是生产制造企业，其商品产品一旦无论是商品流通企业还是生产制造企业，其商品产品一旦入库，便面临着如何尽快销售出去的问题。即使不考虑未来

94、市入库，便面临着如何尽快销售出去的问题。即使不考虑未来市场供求关系的不确定性，仅是存货储存本身就要求企业付出一场供求关系的不确定性，仅是存货储存本身就要求企业付出一定的资金占用费定的资金占用费(如利息成本或机会成本如利息成本或机会成本)和仓储管理费。因此，和仓储管理费。因此，尽力缩短存货储存时间，加速存货周转，是节约资金占用，降尽力缩短存货储存时间，加速存货周转，是节约资金占用，降低成本费用，提高企业获利水平的重要保证。低成本费用，提高企业获利水平的重要保证。1472、存货、存货ABC分类管理分类管理ABC分类管理法，亦称巴雷特分析法，是由意大利分类管理法，亦称巴雷特分析法，是由意大利经济学家

95、巴雷特于经济学家巴雷特于19世纪首创的。严格地说，世纪首创的。严格地说，ABC分类分类管理法，仅仅是一种非独立的辅助性管理方法，它不仅管理法，仅仅是一种非独立的辅助性管理方法，它不仅应用于存货管理，也可用于成本、生产等方面的管理。应用于存货管理，也可用于成本、生产等方面的管理。存货存货ABC分类管理就是按照一定的标准，将企业的存分类管理就是按照一定的标准，将企业的存货划分为货划分为A、B、C三类，按照各类存货的重要程度分别三类，按照各类存货的重要程度分别采取不同的方法进行管理。采取不同的方法进行管理。分类的标准主要有两个：一是金额标准，二是品种数分类的标准主要有两个：一是金额标准，二是品种数量

96、标准。量标准。其中金额标准是最基本的，品种数量标准仅作其中金额标准是最基本的，品种数量标准仅作为参考。为参考。148风险型决策风险型决策决策树分析法：决策树分析法：（一）：基本步骤1、决策树的结构：决策点事件结点（状态结点）“”概率枝期望值1492、基本步骤绘制决策图计算期望值剪枝决策150（二）例：某企业对产品进行更新换代，经分析研究，确定有以下三个可行方案供选择。方方案案销路好销路好概率值概率值状况收益状况收益（万元）（万元）销路不好销路不好概率值概率值收收益益（万元）（万元）引进一条生产线引进一条生产线投资投资400万元（万元（3年）年）0.73000.3-55发行原有生产线发行原有生产

97、线投资投资150万（万（3年）年）0.81800.220维持老产品生产维持老产品生产投资为投资为0万（万（2年）年）0.6900.425要求：决策分析：要求：决策分析：要求：决策分析：要求：决策分析：151-150-150 第第22地地第二方案294-400150580.5444-018230030.7(-55)30.31800.83200.239020.62520.4630-49.54321216220294294-400-400-0-0580.5580.53003003 30.70.7(-55)(-55)3 30.30.31801800.80.83 320200.20.23 325252

98、20.40.4630630432432162162-150-15044444490902 20.60.612121821822020-49.5-49.5第二方案第二方案注注：1580.5=630+(-49.5)1180.5=580.5-400 2294=444-150 2182=182-0152练习：某企业对产品更新换代做出决策，现拟订三个可行方案，试用决策树选出最优方案。第一方案：上新产品A需追加投资500万元，经营期五年。若产品销路好，每年可获利润500万元；若销路不好，每年将亏损30万元。据预测，销路好的概率0.7;销路不好的概率为0.3第二方案：上新产品B需追加投资300万元，经营期五

99、年。若产品销路好，每年可获利润120万元；若销路不好，每年将获利20万元。据预测，销路好或销路不好的概率分别是0.8和0.2第三方案：继续维持老产品生产,若销路好今后五年内将可维持现状,每年获利60万元;若销路差,每年获利20万元。据预测，销路好或销路不好的概率分别是0.9和0.1。153决策表法：（不确定型的决策）指将各备选方案在不同自然状态下的数据列出的表格，依据表列数字比较分析选取最优方案的一种方法。对损失大中取小对效益小中取大154（一）对效益的决策方法：大中取大法；大中取小法；小中取大法；折衷法例：某企业准备经营一种新产品，根据销售的预测推算提出三个购进批量方案。各方案在不同销路的情

100、况下，可能取得经济效果如下表所示：（元） 方 案 自 然 状 态 销售好 一般 不好 1 4000 3000 500 2 5250 2500 700 3 5400 2250 350155解：1大中取大法（乐观原则） 方 案 自 然 状 态 最大收益值 销售好 一般 不好 1 4000 3000 5004000 2 5250 2500 7005250 3 5400 2250 35054001562大中取小法（最小后悔值原则）当某一种自然状态出现时，将会明确哪个方案最优。如果决策者当初并未选择这一方案，而选择了其他方案，这时会感到后悔。后悔结果的大小通过后悔值来表示。每种自然状态下的最大收益值与各

101、方案的收益值之差，称为后悔值，也称机会损失。后悔值原则的决策过程：先确定各方案的最大后悔值，然后选择这些最大后悔值中的最小后悔值所对应的方案。157销售好的状态下最大收益值5400元销售一般的状态下最大收益值3000元销售不好的状态下最大收益值700元后悔值表 方 案 自 然 状 态最大后悔值 销售好 一般 不好 1 5400-40001400 3000-3000 0 700-500200 1400 2 150 500 700 700 3 0 750 350 7501583小中取大法（悲观原则） 方 案 自 然 状 态 最小收益值 销售好 一般 不好 1 4000 3000 500 500 2

102、 5250 2500 700 700 3 5400 2250 350 3501594折衷原则首先考虑每一方案的最大和最小收益值，然后应用一个系数对最大和最小收益值进行折衷调整，算出它们的调整收益值，最后以调整收益值最大的方案作为最优方案。各方案调整收益值（预期价值） =最大收益值（1）最小收益值 为乐观系数，是在01之间的数值160 本例设=0.7,方案1的调整收益值=0.74000（10.7）500方案2的调整收益值=0.75250（10.7）700方案3的调整收益值=0.75400（10.7）350161 方 案 自 然 状 态 =0.7, 调整收益值 销售好 一般 不好 1 4000 3

103、000 500 2950 2 5250 2500 700 3885 3 5400 2250 350 3885162（二）对损失的决策方法：大中取小是指从计算损失的角度，在确定各备选方案可能碰到的各种情况的最大损失的基础上，来选择损失最小的备选方案。163例：某商业批发企业购进一批商品，价值某商业批发企业购进一批商品，价值80000元，因仓库已满，需元，因仓库已满，需露天露天堆放，预计半堆放，预计半月内全部调出。月内全部调出。在这期间若有在这期间若有小雨小雨、则要损失、则要损失25%，在这期间若有在这期间若有大雨大雨，则要损失，则要损失80%。如果用防雨布盖，小雨可以不受损失，防雨如果用防雨布盖，小雨可以不受损失，防雨布的租金为布的租金为12000元。大雨仅损失元。大雨仅损失10%，如果临时搭建仓库，小、大雨都不损失，但如果临时搭建仓库，小、大雨都不损失，但花费花费24000元。元。要求：试决策要求：试决策164