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1、烟台烟台烟台烟台泽丰连成房地产营销策划有限公司泽丰连成房地产营销策划有限公司泽丰连成房地产营销策划有限公司泽丰连成房地产营销策划有限公司莱州紫景高层快速营销策略分析莱州紫景高层快速营销策略分析一、实效促销（一、实效促销（SPSP）十重大礼十重大礼十重大礼十重大礼优惠促销法优惠促销法优惠促销法优惠促销法为庆祝奥运召开，紫景高层特推出“十重大礼”优惠活动。凡在4月15日前购买紫景花园高层B、C座的客户均可享受十重大礼的优惠活动，活动细则如下：活动时间活动时间：2008年3月24日2008年4月15日活动内容活动内容：十重大礼十重喜一重喜：海尔液晶电视、立式空调、滚筒式洗衣机、新款电冰箱、新款酒柜。
2、二重喜：品牌家私、名牌家纺三重喜：香港迪斯尼乐园、韩国、日本、及国内春季旅游四重喜：惠普笔记本电脑及联想台式机组合五重喜：购房免五项初装费六重喜：名牌钻戒及全套婚纱摄影七重喜：名牌整体厨房八重喜：名牌牌瓷砖及名牌木地板九重喜：双语学校、莱州一中，奖学金十重喜：免1-3年物业管理费活动细则活动细则凡在活动时间内前来购房的客户根据定金交付顺序享受不同金额的优惠，可从上述十重大礼中任选等值金额的礼品（海尔家电、笔记本电脑、旅游等，签定合同时方确定礼品发放时间）。第一名第十名 12000元15000元礼品一次性付款，享有15000元大礼；按揭享有10000元大礼第十一名第二十名 8000元12000元
3、礼品一次性付款，享有12000元大礼；按揭享有8000元大礼第二十一名第三十名 6000元10000元礼品一次性付款，享有10000元大礼；按揭享有6000元大礼团购促销法（一）团购促销法（一）团购促销法（一）团购促销法（一）3 3 3 3人小团、人小团、人小团、人小团、5 5 5 5人大团。小团不低于人大团。小团不低于人大团。小团不低于人大团。小团不低于3 3 3 3人（含人（含人（含人（含3 3 3 3人），大团不低于人），大团不低于人），大团不低于人），大团不低于5 5 5 5人（含人（含人（含人（含5 5 5 5人）。人）。人）。人）。在享受十重大礼的基础上，一次性优惠在享受十重大礼的
4、基础上，一次性优惠在享受十重大礼的基础上，一次性优惠在享受十重大礼的基础上，一次性优惠50505050元元元元/ / / /、按揭优惠、按揭优惠、按揭优惠、按揭优惠30303030元元元元/ / / / 。 原有定金为基础，每套可少交原有定金为基础，每套可少交原有定金为基础，每套可少交原有定金为基础，每套可少交1 1 1 1万元万元万元万元 三人小团免一年三人小团免一年物业管理费物业管理费五人团免两年物五人团免两年物业管理费业管理费团购促销法（二）团购促销法（二）团购促销法（二）团购促销法（二）专职人员：专职人员：专职人员：专职人员：原有薪资待遇不变。联系（非拼组）3人团购，奖励300元/套；
5、5人团购，奖励350元/套。如达不到团购人数，专职人员不能获得全额奖励。非专职销售人员非专职销售人员非专职销售人员非专职销售人员：可自由组织散客团购，不做另加奖励，遇客户归属问题，交由经理处理。不得积压客户，以作团购，具体事项由销售部细分。其他非销售人员其他非销售人员其他非销售人员其他非销售人员（针对本公司非本项目销售人员）：只要成交，均奖励600元/套。接洽销售员，不做提成外奖励。销售对象单位或个体的组织人员销售对象单位或个体的组织人员销售对象单位或个体的组织人员销售对象单位或个体的组织人员：不论成交套数，最高奖励回扣600元/套。回扣根据个案具体敲定（不可高于600元/套）。二、关系营销二
6、、关系营销铿锵双人行铿锵双人行铿锵双人行铿锵双人行直销推广法直销推广法直销推广法直销推广法地点地点地点地点：莱州大型居民区、人流集中地 下辖各乡镇赶大集时（有重点发放）时间时间时间时间：周六、周日全天；周一至周五11：30至2：00周期周期周期周期：小区每个点三天的时间；人流集中地根据情况进行；各乡镇以两个集为时间频率道具道具道具道具：易拉堡、宣传桌椅、楼书、楼书袋、太阳伞 目的：直接面对客群，打开消费市场，让更多的人知道项目的存在，加深形象认知度。一对一上门服务，相对延长客户谈话时间，更深了解项特点，增加成交可能性。 人员人员人员人员 ：人员2人 受众受众受众受众 ：潜在客户吸引客户有需求客
7、户关注群众力量大群众力量大群众力量大群众力量大招聘兼职招聘兼职招聘兼职招聘兼职 大众营销法大众营销法大众营销法大众营销法人员组成人员组成人员组成人员组成：社会关系广泛、与项目目标客户接触较多的人群，如保险从业人员、医药代表、导游等工作程序：工作程序：工作程序：工作程序：为招聘人员印发统一的优惠卡或名片，客户持卡或其他能证明方式，确认兼职人员的业绩， 同时该客户交由当班售楼员接待利润分配利润分配利润分配利润分配：兼职人员每介绍成交一个客户按售楼员佣金的50%提成，负责接待的售楼员得50%目的：众人拾材火焰高，充分发动利用目的：众人拾材火焰高，充分发动利用群众的力量，突破以单纯售楼部这种点群众的力
8、量，突破以单纯售楼部这种点式较窄的销售局面，形成面的优势，从式较窄的销售局面，形成面的优势，从而使销售得以更快地进行而使销售得以更快地进行衣不如新，人不如旧衣不如新，人不如旧衣不如新，人不如旧衣不如新，人不如旧老客户带新客户老客户带新客户老客户带新客户老客户带新客户人人人人 员员员员：已在紫景高层购房的老客户优优优优 势：势：势：势：1、首先老客户本身对项目非常认可，也希望别人对自己的购买行为认可，因此介绍起来不 遗余力；2、老客户本身已经在此买房，介绍起来有说服力；3、老客户一般来讲接触的人 群接近于我们的目标客户，便于销售开展。奖励制度奖励制度奖励制度奖励制度：老业户每介绍成交一个客户奖励1200元超市购物卡一张或免一年物业管理费，新客户享受 优惠大礼；累计积分，老客户连续性带来新客户，所赠送的物业费只按一次计算，购物卡按 实际成交量计算。但每成交一套，则累计10点积分，累计达到50点积分，可以兑换现金，每 点积分可以兑换30元。兑换后，积分归零。进一步提升销售速度进一步提升销售速度以老带新以老带新十重大礼十重大礼Thanks 项目的成功源自双方的沟通与配合，项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！
