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1、做一个成功的经销商2007年2月一：自我定位v作老板！v作企业家！v作董事长！怎样才懂事？v把利润分给下属你就懂事了！1、真正赚钱的秘密是：倍增时间2、倍增时间的方法就是制造赚钱机器3、用钱买别人的时间为你赚钱4、时间是最大的财富二：目标v你有目标吗？v你的目标是多少？v你为你的目标做相应的准备了吗？v你做了准备以后得到相应回报了吗？你能完成1000万吗?v1.卖场v 面积?v 形象?v 口岸?v 氛围？v2.广告v 形象广告？v 300平米的户外广告、一年的电视广告v 促销广告？v 车体、报纸、DM单、户外喷绘、条幅等v 小区广告？v3.促销v 先要市场、后要利润v 加价就是培养对手v 谁来
2、主宰市场v 你想分多大的蛋糕v 提前宣传 物料准备 卖场布置 v 讲解执行 货源准备 现场销售v 安装售后v4.导购人员v 心态v 素质v 人数v 人员结构v 人员的能动性v 专业知识、产品知识、行业知识v 公司概况、公司荣誉、导购技巧v5.安装技师v 心态v 素质v 人数v 人员结构v 人员的能动性v 专业知识、产品知识、行业知识v 公司概况、公司荣誉、导购技巧v6.激励机制v 工资方案v 福利v 绩效考核v7.资金准备v8.库房v9.物流和运输v10.送货车、人v11.店面销售流程、安装售后流程v12.检查董事长检查心得v用信任的眼光去做事，用怀疑的眼光检查v检查就是要知道真相v检查就是注
3、重细节v检查就是用案例透过现象找问题v检查就是用数据报表对比找差距v检查要有魄力，要严格v检查要简单，要直接v检查要快速反应，马上行动v开会不落实等于零，工作不检查等于零v事前千言万语，事后只看结果，过程高效快捷，v结果一定满意v12.竞争对手v 品牌、面积、口岸v 色系、定价v 导购人员、广告宣传v 商家实力、社会关系v 心理素质、广告支持v 价格结构、安装售后v 家庭情况v13.市场情况v 家具城情况v 新小区情况v 旧小区情况v 预算总购买量v 我们市场占有率v 战场情况14.小区推广 1.小区调查A、B、C分类。 2.分3-4个步骤：户外广告、钥匙扣、楼层贴、地垫！ v15。产品定价v
4、 形象产品v 利润产品v 冲量产品v 促销产品v 打击产品v 价格梯度赢利96真言造就人才，做好服务倍增时间，帮助别人物超所值，诚信感恩目光长远，永争第一结果导向，追求完美快速行动，积极向上谦虚好学，广交朋友苦练管理，惯用行销计划投资，研究净利领导团队，全局平衡复制成功，成功捷径坚持到底，一定成功高档床垫怎么卖v1.价格v2.提成2007年的规定v1.三月开始提货低于5万的就进入停货整顿程序.v2.面积低于1000平米,提货低于10万的都将会要求整改.v3.促销活动严格按公司价格执行.违反就按公司罚款1万.v4.对于低于500平米的店,逐步取消参加促销活动的资格.没有按公司形象的三家马上进入停货整顿.v5.禁止向商家调货.恶意串货.v6.禁止向办事处送任何东西.送多少钱,就在罚款多少.
