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1、无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布“一杯子”网站策划方案“一杯子一杯子”网站策划方案网站策划方案无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布装满水装满水 杯子留有伊的味道杯子留有伊的味道 一种玻璃般的心事一种玻璃般的心事 被盛起被盛起 等待啜饮等待啜饮 以手指弯成疑问的姿势以手指弯成疑问的姿势 轻轻叩击轻轻叩击 叮呤之声传来叮呤之声传来 仿佛来自一个遥远的地方仿佛来自一个遥远的地方 入耳心颤入耳心颤 就当是玻璃的心灵就当是玻璃的心灵 怀着易碎的爱情怀着易碎的爱情 行走在水面行走在水面 惊飞起的水鸟惊飞起的水鸟 恰似你闭门不出的日子恰似你闭门不出的日子 惴惴不安惴惴不安 我千百年的等待我千百年的等待
2、只为一次啜饮只为一次啜饮 从哪个河底流来从哪个河底流来 杯子杯子 沾满你微弱的呼吸沾满你微弱的呼吸 哦哦 不可遏止的芬芳不可遏止的芬芳 明眸皓齿明眸皓齿 肌肤似雪肌肤似雪 关注杯子的一生关注杯子的一生 下坠时的清高是否依然下坠时的清高是否依然 无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布三、网站推广成员介绍成员介绍杨锐（杨锐（5班）班）20062301164网站营销策略网站营销策略,调调查问卷统计与分析，查问卷统计与分析，word文档文档李丹（李丹（5班）班）20062301161网站推广，调查网站推广，调查问卷及问卷及word文档校正，文档校正，ppt 彭玥（彭玥（6班）班）20062301186网
3、页设计，调查网页设计，调查问卷设计，问卷设计，swot分析分析夏文婷（夏文婷（6班）班）20062301178网站推广，成网站推广，成本预算分析，本预算分析，ppt协助协助许念（许念（6班）班）20062301172网站营销策略，网站营销策略，调查问卷设计，调查问卷设计，ppt无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布网站的由来及背景介绍 网站营销策略网站推广 支付流程成本预算 SWOT分析赢利计划 无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布一、网站的由来及背景介绍 网站名称“一杯子”，谐音“一辈子”。不仅突出“杯子”的主题，也暗喻人们一旦登陆过此网站，将“一辈子”不会将起忘记，网站生意越来越红火，网站将
4、永远印在人们的记忆深处！不错，人的一生都离不开杯子这个亲密的生活伴侣，它的消费群体涉及到社会各阶层、各年龄段，用途涉及到社会各个领域，因而制作一个“杯子”的专业网站，势必能形成较大的利润空间。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布 二、网站经营策略1产品产品策略策略2价格价格策略策略3.营销营销策略策略 4促销促销策略策略无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布1.产品策略产品策略 : 快速掠取大众喜爱类型，缓慢掠取多种其他类型；快速渗透目标消费群，缓慢渗透潜在消费群。 : 树立良好的服务，调整价格，拓展新的市场（如：与杯子相关的配套产品）。 : 改进产品包装，调整营销组合。网站介绍推广期网站成长期
5、网站成熟期无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布2价格策略价格策略初期: 定价进货的价格，引起更多消费者的兴趣与关注，实行不盈利营业。稳定期: 消费者数量增加，而供应商也乐于在这样的网站做广告时，进价定价传统营销方式的30%。 同时,实施“集体砍价”策略参加购买的人越多，价格就越低，与“捆绑定价”策略将不同的产品打成一个包裹，以一个价格出售，类似微软的office.预计需要两年左右的时间无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布3.营销策略营销策略 a 网站初期，根据供应商的供货情况，消费者只能购买有库存的商品。购买购买库存库存无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布 b b 网站成长期与成熟期网站成长期
6、与成熟期 通过网站收集整理消费者的订单，然后将订单发给供应商处理，供应商如能供货，则将杯子发到仓库，接着在仓库里供应商发来的杯子经过分装后在递送到各消费者的手里。订订单单收集分析收集分析发给发给 供应商供应商 产品入库产品入库分装销售分装销售无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布c. c.同时在网站的成长期与成同时在网站的成长期与成熟期，熟期，利用互联网，开展产品使用跟踪服务，及时解决顾客的问题顾客订单确认后，用一套容许顾客查询订单处理过程的软件系统，让顾客可以跟踪监督订单的执行情况；对于某些仓促作出决定的顾客，允许他们在一段时间内修改订单；直到客户受到产品，要经常与客户保持联系跟踪跟踪互联互联
7、网网客户产品使用客户产品使用监督订单执行情况监督订单执行情况修改订单修改订单顾顾客客无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布4促销策略促销策略a定期推出每周一物，每月一物的活动，以优定期推出每周一物，每月一物的活动，以优惠的价格营造购物气氛，刺激消费者的购买惠的价格营造购物气氛，刺激消费者的购买欲望。欲望。b对每一位有意消费的消费者发放一张会员卡，对每一位有意消费的消费者发放一张会员卡，该会员卡按消费者在网站消费金额的多少打该会员卡按消费者在网站消费金额的多少打分，在按分数的多少给予折扣和赠送礼品。分，在按分数的多少给予折扣和赠送礼品。c定期在网站举办网上比赛，问题征答，抽奖定期在网站举办网上比赛
8、，问题征答，抽奖活动，对于获奖者免费赠送礼品活动，对于获奖者免费赠送礼品 无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布三、网站推广三、网站推广 建立站点后,有很不错的内容,需要让更多的人访问我们的站点.对站点自身的推广1、先了解我站点的目前的访问率,访问来源,访问的网页设计的内容 ,访问的途径 .2、如何增加访问率 无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布近期推广近期推广远期推广远期推广无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布近期近期推广推广亲朋好友印刷宣传单目标客户相对集中的论坛博客，校内网链接E-MAIL组建自己的QQ群并连接网站发表有质量的帖子，通过论坛签名或头像标志吸引别人进入网站，在聊天时，可有意透
9、露网站的情况，请坛友参观。（PS：不能做的太明显，否则会被踢出去。）无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布远期远期推广推广 在各大论坛中购买广告位置交换链接付费购买搜索排名利用传统的利用传统的媒体。如：媒体。如：电视，电台，电视，电台，报纸，杂志报纸，杂志等等有一定知名度或已经获得一些收入之后无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布 通过问卷调查,分析得出通过问卷我们发现： 博客为最佳的途径去推广网站, 搜索引擎,论坛,熟人推荐,广告次之.因此在网站的推广中,我们应以博客为主，再附加其他的途径；争取用最便宜的成本达到最好的效果。总结: 其实可以将我们的站点作为一种产品,运用市场 营销的手段进行推广.
10、无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布四、支付流程 先选货 下单 检查单子 选择工商银行 进入工商银行的业务办理页面 登陆你的网银账户 划帐 最后回“一杯子”网站确定 等货到位 待网站最后确定,钱划走 交易完成无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布五、成本预算 无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布网站建设费用产品存储费近期推广费流动资金运输费用1库存商品的进价费：10000元；2仓库租用费用：10元/平方米*50平方米=500元；5000元50000元由于在网站的介绍推广期，网站资金不足，因而会首先采取近期推广法，所以，推广费是：20000*0.8=16000 (20000份宣传单，每份的复印费是
11、0.8元)1.域名注册费用：国际顶级域名（.com）88元/年+顶级域名（.cn）5元/年。 2.Internet的接入费用（设备费，通讯费，信息费，维护费）：100000元/年3.采用主机托管： 3000元/年 无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布六SWOT分析 SWOT分析竞争优势（s）竞争劣势（w）网站面临的机会（o）网站面临的外部威胁（t）无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布竞争优势（s）a 技术技能优势:完善的质量控制体系，销售渠道顺畅，上乘的客户服务。 产品新颖，成本低，采购。b无形资产优势：良好的商业信用，积极进取的公司文化 c人力资源优势：具有合作，创新精神的团队，很强的组织学
12、习能力。d竞争能力优势：新产品上货周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，价格相对传统营销低，物美价廉，具有增加附加值的周边产品销售空间。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布竞争劣势（W） a缺乏自己供货能力，没有一条完整的生产流水线。b缺乏大量资金和关键领域拥有专长的职员以及完备的资料信息。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布网站面临的机会（O） a客户群的扩大趋势。b市场需求增长强劲，快速扩张。cc产品不断优化升级中，会更具有人性化及时尚化，满足各种消费者需求。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布网站面临的外部威胁（T） a将会出现强大的新竞争对手。b供
13、应商供货能力的下降 无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布SWOT分析结论 优势 （s） 劣势(w) 机会(0) SO战略（增长性战略）战略（增长性战略） 和供应商紧密联系，完善运输体系，保质，包量，包速度。完善客户服务体系以扩大客户群，建立良好的网站形象。WO战略战略(扭转型战略扭转型战略) 筹集资金，收集完备的资料信息，建立一条畅通的生产流水线，服务更多的消费群。 威胁(T)ST战略（多种经营战略）战略（多种经营战略） 经营与杯子相关的产品（比如：杯垫，杯勺等）吸引消费者眼球，提起消费者的购买欲望。WT战略战略(防御型战略防御型战略) 不断创新来抵抗强大的市场竞争力，加强网站自身的自我管理，
14、不断提高，不断完善。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布七、赢利计划 预计在网站介绍推广期，由于预计在网站介绍推广期，由于成本费用的花费，定价偏低，成本费用的花费，定价偏低，实行亏本营业。实行亏本营业。b.在网站的成长期，营销渠道有所在网站的成长期，营销渠道有所增加，消费者对产品已经熟悉，销增加，消费者对产品已经熟悉，销售量增长很快，开始赢利。售量增长很快，开始赢利。ac.在网站的成熟期，各个销售渠道基本处在网站的成熟期，各个销售渠道基本处于饱和状态，销售增长率缓慢上升，进入于饱和状态，销售增长率缓慢上升，进入一个相对稳定的时期。但由于网站有了一一个相对稳定的时期。但由于网站有了一定的知名度，访问量、点击次数增加，可定的知名度，访问量、点击次数增加，可以利用广告赢得额外的利润以利用广告赢得额外的利润。bc无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布注： 1、作为中间商，在网站的介绍推广期，我们抽取佣金：成交价*1%成交价*2%； 2、在网站的成长期与成熟期：成交价*2%成交价*3%。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布 My cup , My life 我们任重道远!无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布谢谢观赏！谢谢观赏！
